《神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑營銷策略企劃案》省公開課金獎全國賽課一等獎微課獲獎?wù)n件

99年神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑

營銷廣告企劃案（討論稿）九芝堂99九芝堂營銷策略企劃案1/84目錄一、市場分析1、市場概況2、消費(fèi)群分析3、產(chǎn)品分析4、競爭對手分析5、市場機(jī)會與威脅6、市場分析綜述與提議二、營銷廣告策略1、市場目標(biāo)論證及分解2、營銷策略3、產(chǎn)品策略4、價格策略5、通路策略6、廣告與促銷策略7、活動組合規(guī)劃8、活動排期與費(fèi)用估算99九芝堂營銷策略企劃案2/84三、廣告與創(chuàng)意表現(xiàn)1、廣告主題2、訴求對象3、利益點(diǎn)4、支持點(diǎn)5、單一訴求點(diǎn)6、表現(xiàn)格調(diào)與創(chuàng)意基調(diào)7、表現(xiàn)方式四、媒介評定與提議1、1998年三品牌四地媒體投放情況及分析2、1998年九芝堂媒體投放情況論證3、1999年九芝堂媒體投放策略99九芝堂營銷策略企劃案3/84一、市場分析99九芝堂營銷策略企劃案4/84想了解五個問題1、補(bǔ)血市場需求組成2、消費(fèi)者分析3、產(chǎn)品分析4、競爭情況分析5、市場機(jī)會與威脅99九芝堂營銷策略企劃案5/84需求組成失血者（外傷）月經(jīng)過多婦女，或妊娠期、哺乳期婦女嬰兒期、青春期少年、青年人營養(yǎng)不良者工作環(huán)境或生活環(huán)境接觸有害物質(zhì)者用藥過量或醫(yī)療處置引發(fā)貧血腎病、慢性炎癥、腫瘤患者群等有家族貧血病史人群獻(xiàn)血人群補(bǔ)血市場需求組成產(chǎn)生補(bǔ)血消費(fèi)行為原因是多樣化，可粗略分為直接及間接需求。99九芝堂營銷策略企劃案6/84補(bǔ)血類產(chǎn)品市場容量需求容量：資料表明，我國總?cè)丝谥胸氀颊哒?0％以上，育齡婦女和兒童這兩個群體患病比率高達(dá)47％和64.4％注：當(dāng)前市場上補(bǔ)血類產(chǎn)品主要品牌每療程平均價約100元市場容量99九芝堂營銷策略企劃案7/84補(bǔ)血類產(chǎn)品市場容量98年市場相對消費(fèi)容量：紅桃K12億＋阿膠2.7億＋驢膠1.2億＋其它部分功效訴求補(bǔ)血品牌（太太、美媛春等）＋補(bǔ)血類產(chǎn)品小品牌（周口阿膠、補(bǔ)血飲等）

30億神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑相對市場擁有率為：4%市場容量99九芝堂營銷策略企劃案8/84結(jié)論補(bǔ)血類產(chǎn)品市場需求量大，消費(fèi)需求伴隨生活水平以及健康意識提升有大幅度擴(kuò)展空間產(chǎn)生補(bǔ)血消費(fèi)行為原因是多樣化，并有較明確利益要求99九芝堂營銷策略企劃案9/84消費(fèi)者分析需求排序

重點(diǎn)人群排序

地域分布特征1、貧血1、中青年婦女1、南方為主2、增強(qiáng)體質(zhì)2、兒童、青少年2、縣、鎮(zhèn)、3、解除疲勞3、尤其需求者：鄉(xiāng)為主（如失血者、獻(xiàn)血3、欠發(fā)達(dá)城市4、保健美容者、工作環(huán)境惡劣等）消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案10/84重點(diǎn)需求人群分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案11/84消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案12/84三大品牌現(xiàn)有主力消費(fèi)群體育齡女性產(chǎn)婦成長發(fā)育期人群產(chǎn)后、術(shù)后及

化放療人群紅桃K：婦女、青少年。東阿阿膠：婦女及手術(shù)接收放化療患病人群驢膠補(bǔ)血沖劑：

農(nóng)村中年婦女消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案13/84城市婦女(25-44歲)購置補(bǔ)血類產(chǎn)品時考慮原因特點(diǎn):重視產(chǎn)品切實(shí)可感利益及品牌號召力消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案14/84促進(jìn)生長發(fā)育對身體有好處美容養(yǎng)顏促進(jìn)造血機(jī)能提升貧血指標(biāo)補(bǔ)血消費(fèi)者對補(bǔ)血產(chǎn)品功效認(rèn)知描述消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案15/84北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安

25－44歲女性營養(yǎng)、保健品購置分析購置地點(diǎn)排序藥店商場他人送超市醫(yī)院診所消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案16/84購置影響原因功能有名牌子無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購買方便結(jié)論：越大城市對價格越不敏感，受廣告影響也小北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安

25－44歲女性營養(yǎng)、保健品購置分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案17/84購置需求排序調(diào)整人體器官功效養(yǎng)容\養(yǎng)顏補(bǔ)血提神醒腦結(jié)論：城市越大，對提神醒腦需求大于補(bǔ)血需求北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安

25－44歲女性營養(yǎng)、保健品購置分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案18/84最常服用包裝形式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安

25－44歲女性營養(yǎng)、保健品購置分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案19/84購買忠誠度事先已決定品牌,買不到就到別家去買事先已決定品牌,買不到就換其它品牌事先未決定品牌,買不到就換其它品牌北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安

25－44歲女性營養(yǎng)、保健品購置分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案20/84主要觀點(diǎn)現(xiàn)有補(bǔ)血產(chǎn)品消費(fèi)者以育齡婦女為主(25--45歲),且從消費(fèi)量上分析縣級以下市場大于城市對補(bǔ)血產(chǎn)品利益認(rèn)知在不停提升,使用范圍已從治療貧血擴(kuò)展到強(qiáng)身、保健，細(xì)分需求在逐步形成缺乏對現(xiàn)有主力消費(fèi)者消費(fèi)、購置習(xí)慣及品牌轉(zhuǎn)換原因方面深入分析消費(fèi)者分析99九芝堂營銷策略企劃案21/84市場產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況當(dāng)前市場上補(bǔ)血類產(chǎn)品主要以紅桃K、東阿阿膠、神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑三大品牌為主，其它品牌有：太太口服液、美媛春、生血寶、血康寶、阿膠補(bǔ)血膏（周口）、補(bǔ)血飲、健脾生血沖劑等近20個品牌紅桃K、東阿阿膠、驢膠太太口服液、美媛春等補(bǔ)血飲、血康寶、生血寶健脾生血沖劑、周口阿膠等產(chǎn)品分析99九芝堂營銷策略企劃案22/84三大主要品牌產(chǎn)品原因?qū)Ρ犬a(chǎn)品分析99九芝堂營銷策略企劃案23/84紅桃K：包裝當(dāng)代，口服液使用方便明確缺鐵性生血劑功效訴求，且有生血片和生血液二重產(chǎn)品形態(tài)組合支持價格利潤空間大東阿阿膠：正宗補(bǔ)品包裝產(chǎn)品系列眾多，功效上區(qū)隔不顯著一次購置價最低神箭驢膠：產(chǎn)品形態(tài)單一包裝傳統(tǒng)，相比沉舊功效利益上無顯著差異一次購置價最高對三大品牌產(chǎn)品主要觀點(diǎn)產(chǎn)品分析99九芝堂營銷策略企劃案24/84競爭情況分析三大品牌優(yōu)劣勢分析競爭情況分析99九芝堂營銷策略企劃案25/84三大品牌優(yōu)劣勢分析競爭情況分析99九芝堂營銷策略企劃案26/84三大品牌優(yōu)劣勢分析競爭情況分析99九芝堂營銷策略企劃案27/84強(qiáng)度市場機(jī)會與威脅機(jī)會市場機(jī)會99九芝堂營銷策略企劃案28/84威脅強(qiáng)勢市場機(jī)會與威脅市場威脅99九芝堂營銷策略企劃案29/84市場分析綜述與提議補(bǔ)血類產(chǎn)品市場需求量大，而且伴隨生活水平以及健康意識提升消費(fèi)拓展空間巨大。主要觀點(diǎn)之一市場分析綜述99九芝堂營銷策略企劃案30/84主要觀點(diǎn)之二紅桃K雖是當(dāng)前第一品牌，但消費(fèi)者對其產(chǎn)品品質(zhì)不良印象創(chuàng)造了可觀品牌轉(zhuǎn)換機(jī)會。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案31/84主要觀點(diǎn)之三現(xiàn)有主要消費(fèi)者基本屬于價格敏感型，重視使用利益和價值可感性；消費(fèi)者對現(xiàn)有大多數(shù)品牌及產(chǎn)品不滿足創(chuàng)造了產(chǎn)品改造、功效細(xì)分區(qū)隔，市場加力推廣機(jī)遇。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案32/84主要觀點(diǎn)之四三大補(bǔ)血品牌市場重心都是在中心城市以外區(qū)域，消費(fèi)能力相對高城市市場潛力較大。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案33/84提議之一神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑必須建構(gòu)新企業(yè)、品牌、產(chǎn)品三者之間關(guān)系，才能借力九芝堂資源以品牌經(jīng)營方式加大競爭力度。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案34/84提議之二目標(biāo)消費(fèi)群提議分為三類族群：第一族群：25－45歲育齡婦女，縣級以下區(qū)域?yàn)橹鳎鞘袨檩o第二族群：特殊消費(fèi)需求群體1、產(chǎn)婦2、失血者（術(shù)后及獻(xiàn)血者）

第三族群：城市青少年學(xué)生市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案35/84提議之三現(xiàn)有主要產(chǎn)品包裝以增強(qiáng)“可感價值”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適度改造，（注意與現(xiàn)有碗裝更替）并借機(jī)合理調(diào)整價格體系。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案36/84提議之四抓住時機(jī)推出以下產(chǎn)品進(jìn)入市場，增加消費(fèi)者選擇，擴(kuò)大擁有率：1、相對高檔禮品裝2、針對青少年食健字系列3、產(chǎn)婦滋補(bǔ)專用市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案37/84提議之五在市場推廣方面，針對紅桃K以“根本補(bǔ)血”功效訴求為主要伎倆加以區(qū)隔；針對東阿阿膠主要以“當(dāng)代與樸實(shí)”兼?zhèn)鋸V告表現(xiàn)和推廣活動為武器，快速構(gòu)建九芝堂品牌形象和個性。市場分析綜述與提議99九芝堂營銷策略企劃案38/84二、營銷廣告策略大樹根計(jì)劃99九芝堂營銷策略企劃案39/841、關(guān)鍵策略定位A、產(chǎn)品經(jīng)營——品牌經(jīng)營中兩個問題

九芝堂品牌定位

九芝堂與神箭關(guān)系99九芝堂營銷策略企劃案40/84品牌經(jīng)營銷售業(yè)績價值定位（需求--細(xì)分市場--對應(yīng)產(chǎn)品價值交付（確定組合定價--生產(chǎn)管理--銷售隊(duì)伍管理--經(jīng)營目標(biāo)管理價值溝通（包裝定位--廣告計(jì)劃--公關(guān)促銷能力品牌個性建立創(chuàng)新概念（品牌承諾--使用感受--視覺上差異化建立個性傳輸溝通（選擇媒體與活動方式--差異化品牌聯(lián)想連續(xù)培育品牌個性（建立品牌忠誠）品牌能見度建立品牌著名度接觸點(diǎn)管理消費(fèi)者反饋99九芝堂營銷策略企劃案41/84B、定位提議

三百年承諾

九分情一分利

九州共濟(jì)芝蘭同芳中國醫(yī)藥教授3價值實(shí)在消費(fèi)者印象

驢膠神箭九芝堂九芝堂驢膠神箭

補(bǔ)血教授根本補(bǔ)血99九芝堂營銷策略企劃案42/84C、九芝堂品牌架構(gòu)構(gòu)想九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑乙肝寧沖劑二線產(chǎn)品三線產(chǎn)品D、銷售目標(biāo)確立標(biāo)準(zhǔn)99九芝堂營銷策略企劃案43/84九芝堂99年目標(biāo)分解目標(biāo)確立標(biāo)準(zhǔn)：擁有率利潤合理平衡市場細(xì)分（導(dǎo)入、成長、成熟）市場目標(biāo)與目標(biāo)消費(fèi)群對應(yīng)確立增加點(diǎn)99九芝堂營銷策略企劃案44/842、市場營銷策略99九芝堂營銷策略企劃案45/84巧借紅桃K，甩開東阿膠借紅桃K大量廣告完成消費(fèi)者補(bǔ)血觀念教育和形成市場容量借紅桃K創(chuàng)造補(bǔ)血產(chǎn)品價值和價格空間經(jīng)過細(xì)分市場，巧借紅桃K形成通路網(wǎng)絡(luò)借消費(fèi)者對紅桃K產(chǎn)生動搖推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)換弱化與東阿膠產(chǎn)品對比，防止正面沖突經(jīng)過品牌定位和市場細(xì)分辟出東阿膠之外市場領(lǐng)域逐步形成南驢北阿市場格局營銷策略99九芝堂營銷策略企劃案46/84步驟第一步：貼上紅桃K給消費(fèi)者多一個選擇第二步：經(jīng)過廣告提升與市場細(xì)分與紅桃K形成功效利益上差異第三步：取代紅桃K成為補(bǔ)血第一品牌營銷策略99九芝堂營銷策略企劃案47/843、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位描述：提供有確切療效高品質(zhì)產(chǎn)品，有針對細(xì)分市場產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，富于大眾親和力、有當(dāng)代觀念和創(chuàng)新精神、資歷深厚補(bǔ)血教授99九芝堂營銷策略企劃案48/84實(shí)施一整、二提、三區(qū)隔策略方案A、整合產(chǎn)品線經(jīng)過產(chǎn)品線延伸適應(yīng)更廣泛消費(fèi)群和不一樣消費(fèi)層面群體需求、形成競爭優(yōu)勢99九芝堂營銷策略企劃案49/84新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位禮品裝無糖型與血力源碗裝、簡裝紙筒裝形象、高利潤城市主力產(chǎn)品市場占有主力產(chǎn)品99九芝堂營銷策略企劃案50/84B、提升產(chǎn)品價值經(jīng)過新包裝增加產(chǎn)品附加價值經(jīng)過產(chǎn)品特色設(shè)定：量足和可感品質(zhì)經(jīng)過品牌力塑造，以九芝堂凸顯產(chǎn)品價值99九芝堂營銷策略企劃案51/84C、區(qū)隔市場逐步經(jīng)過產(chǎn)品區(qū)隔來建立獨(dú)占細(xì)分市場消費(fèi)需求二年內(nèi)完成婦女、兒童、禮品市場區(qū)隔以及城市、縣鄉(xiāng)市場區(qū)隔

99年先劃分婦女、兒童、禮品市場產(chǎn)品區(qū)隔大類，并做好輔助基礎(chǔ)性工作；展開推廣，以產(chǎn)品逐步區(qū)隔大中城市和縣鄉(xiāng)市場，并設(shè)定有區(qū)分市場方案99九芝堂營銷策略企劃案52/844、價格策略一穩(wěn)、二隨、三創(chuàng)99九芝堂營銷策略企劃案53/84A、主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)定原有價格體系，以零售價不變?yōu)橐?/p>

據(jù)，降低成本后拿出推廣差價

經(jīng)過簡筒裝替換碗裝，降低成本所產(chǎn)生利

潤中拿出一部分投入市場推廣活動中。包裝改換零售價格持平，讓消費(fèi)者增強(qiáng)價

值和檔次感B、逐步形成貼近市場領(lǐng)先者價格體系，新區(qū)隔產(chǎn)

品采取改變大盒容量，降低或維持原價格水平，

提升單包價格策略，逐步貼近紅桃K市場價

格，提升利潤空間和拉近競爭距離C、創(chuàng)造新產(chǎn)品形態(tài)和利用市場細(xì)分形成溢價定位先

機(jī)（三高，高品質(zhì)、高價格、高利潤）向禮品市場和產(chǎn)后補(bǔ)血市場推出針對性產(chǎn)品99九芝堂營銷策略企劃案54/845、通路策略一壯、二強(qiáng)、三通99九芝堂營銷策略企劃案55/84A、壯大、規(guī)范三級批發(fā)商直接通路（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）整合通路管理工作（建檔、分類、規(guī)范管理）完善信息反饋系統(tǒng)加大利益推進(jìn)力度，扶持大戶99九芝堂營銷策略企劃案56/84B、培育、強(qiáng)化城市醫(yī)院通路，形成處方市場架構(gòu)采取突出重點(diǎn)、抓大放小方式，以點(diǎn)帶面對難以進(jìn)入醫(yī)院，嘗試走醫(yī)院周圍小店禮品通路99九芝堂營銷策略企劃案57/84C、聯(lián)通保健品市場聯(lián)通教育部門，經(jīng)過貧血普查和試點(diǎn)共創(chuàng)直達(dá)學(xué)校特殊通路用禮品裝聯(lián)通保健品市場（超市與大商場進(jìn)入）99九芝堂營銷策略企劃案58/846、廣告與促銷策略一準(zhǔn)二貼三密99九芝堂營銷策略企劃案59/841、準(zhǔn)A、準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群

第一群體：25-45歲

縣鄉(xiāng)及小城市婦女

第二群體：25-45歲大

中城市產(chǎn)婦

第三群體：青少年學(xué)生

B、準(zhǔn)確鎖定廣告目標(biāo)及衡量指標(biāo)

三級市場短期目標(biāo)

中長久指標(biāo)

C、準(zhǔn)確表示“根本補(bǔ)血”廣告

訴求

D、準(zhǔn)確界定三位一體廣告促銷

組合標(biāo)準(zhǔn)

電視、店頭陳列與招貼、

事件促銷三位一體

經(jīng)過99大樹根城市計(jì)劃和縣鄉(xiāng)

計(jì)劃推廣品牌個性能見度和提

高銷售業(yè)績2、貼A、貼近紅桃K

策略標(biāo)準(zhǔn)

B、緊貼目標(biāo)消費(fèi)群媒介傳輸3、密A、密集媒介攻

勢（區(qū)域、時

段、頻次）

B、公關(guān)促銷活動

密集造勢99九芝堂營銷策略企劃案60/84A、廣告目標(biāo)短期目標(biāo)

A級市場（湖南）：

知曉度

第一提及率

指名購置

重度購置率

B級市場（江西浙江福建安徽四川等）

知曉度

第一提及率

指名購置

重度購置率

C級市場：其它省份中長久目標(biāo)培育九芝堂品牌，完成神箭向九芝堂轉(zhuǎn)換，

逐步形成補(bǔ)血第一品牌市場地位99九芝堂營銷策略企劃案61/84廣告之目標(biāo)樹品牌：快速建立九芝堂之全新品牌價值，使主要市場著名度超出50%鑄“含義”：將“補(bǔ)血補(bǔ)根本”作為產(chǎn)品大功效，將“重視根本，當(dāng)然持久”承諾植入目標(biāo)群體，引導(dǎo)正確“聯(lián)想”，產(chǎn)生信任度軟著陸，緊密配合成功區(qū)隔與競爭品牌差異，凸顯自己優(yōu)勢99九芝堂營銷策略企劃案62/84廣告創(chuàng)意策略單一訴求點(diǎn)：“唯有根本補(bǔ)血，方能枝繁葉茂”理性感性+聯(lián)想1、廣告擔(dān)當(dāng)角色：說什么？以貼近生活、富于情感勸說式表現(xiàn)負(fù)擔(dān)鞏固消費(fèi)者信心和爭取紅桃K消費(fèi)群品牌轉(zhuǎn)換角色消費(fèi)者個性描述：說給誰聽？他們是怎樣一群人？A、他們是這么一群人描述女性，富于同情心，家庭觀念強(qiáng)，關(guān)注自己和家人健康情況，輕易輕信和跟風(fēng)，重視產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，但缺乏科學(xué)判斷能力。B、他們共同特點(diǎn)總結(jié)重結(jié)論圖實(shí)惠有經(jīng)驗(yàn)求效果看感受99九芝堂營銷策略企劃案63/84巧借紅桃K，甩開東阿膠凸顯我優(yōu)勢：不一樣在“根本”99九芝堂營銷策略企劃案64/843、競爭品牌廣告定位與訴求：他人怎么說？

A、紅桃K定位于治療缺鐵性貧血，以生物制劑和包裝表示當(dāng)代感和科技感，以補(bǔ)血快為主訴求和品牌利益承諾。

B、東阿阿膠停留在傳統(tǒng)阿膠功效概念上，表示正宗“補(bǔ)血”訴求，還未走入當(dāng)代補(bǔ)血概念消費(fèi)層面，其對醫(yī)藥強(qiáng)調(diào)，突出了作為藥品治療概念，有切割放化療后補(bǔ)血市場戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品99九芝堂營銷策略企劃案65/84廣告訴求重點(diǎn)三百年老藥房，實(shí)實(shí)在在九芝堂99九芝堂營銷策略企劃案66/84產(chǎn)品品牌訴求重點(diǎn)因?yàn)檠a(bǔ)根本，所以有療效99九芝堂營銷策略企劃案67/84創(chuàng)意表現(xiàn)單純、直觀、可感99九芝堂營銷策略企劃案68/84以“補(bǔ)血夠份量，實(shí)在看得見”！巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者從最直接感受，體驗(yàn)“驢膠”直觀優(yōu)勢——夠份量+看得見！，支持產(chǎn)品利益訴求99九芝堂營銷策略企劃案69/84四、媒介評定與提議99九芝堂營銷策略企劃案70/841、1998年三品牌四地媒體投放情況及分析湖南A、1998年紅桃K、東阿阿膠、九芝堂廣告媒體安排比較：（數(shù)字源于中國權(quán)威媒體資訊機(jī)構(gòu)：AC-Nielsen企業(yè)）媒介評定與提議99九芝堂營銷策略企劃案71/84江西媒介評定與提議99九芝堂營銷策略企劃案72/84浙江媒介評定與提議99九芝堂營銷策略企劃案73/84福建媒介評定與提議99九芝堂營銷策略企劃案74/84B、四地媒體投放態(tài)勢總結(jié)99九芝堂營銷策略企劃案75/84C、三品牌媒體投放習(xí)慣總結(jié)99九芝堂營銷策略企劃案76/842、1998年九芝堂媒體投放情況論證優(yōu)勢：A、中央電視臺在消費(fèi)者心中權(quán)威性大于地方電視臺，有利于樹立產(chǎn)品形象。B、中央電視臺覆蓋范圍廣，既節(jié)約了各銷售地域廣告費(fèi)用，又為進(jìn)入新市場打好基礎(chǔ)。不足：A、在銷售區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者廣告接觸頻率有限，提醒著名度高，而未提醒著名度低或者二者皆低。B、創(chuàng)意表示不夠完整，降低產(chǎn)品了解。C、著名度無法集中于最有銷售潛力消費(fèi)群。D、銷售區(qū)域有限，媒體資源浪費(fèi)。E、廣告目標(biāo)性不明確，與產(chǎn)品推廣結(jié)合較弱。提議：◆假如費(fèi)用許可，1999年在保持中央電視臺投入同時，大幅加強(qiáng)地方級媒體投放力度?！艋蛘咴阡N售淡季降低中央電視臺投入，加大地方臺投入。◆也可考慮停頓中央電視臺投入，利用幾家衛(wèi)星電視臺聯(lián)播。1998年驢膠補(bǔ)血沖劑主要以中央電視臺《國家中藥保護(hù)品種》5秒標(biāo)版為主，地方級媒體投入微乎其微。99九芝堂營銷策略企劃案77/843、1999年九芝堂媒體投放策略A、媒體目標(biāo)a、經(jīng)過加大地方級媒體投入，促進(jìn)中央電視臺廣告以往達(dá)成品牌積累有效轉(zhuǎn)化成購置行動。b、利用合理媒體組合，加大媒介涵蓋，提升廣告凈抵達(dá)率；增加受眾頻率累積，提升提醒著名度；降低廣告浪費(fèi)，有效積累頻率，提升未提醒著名度；配合創(chuàng)意進(jìn)行媒體安排，增加消費(fèi)者對商品了解。（因?yàn)椴涣私猬F(xiàn)階段消費(fèi)者廣告接觸情況，故無法定出詳細(xì)量化指標(biāo)）。c、利用廣