格蘭仕集團(tuán)戰(zhàn)略分析

格蘭仕集團(tuán)戰(zhàn)略分析格蘭仕公司創(chuàng)立于1978年，格蘭仕集團(tuán)是一家世界級(jí)品牌家電制造企業(yè)，立志于“建百年企業(yè)造世界品牌”。29年來，格蘭仕健康、持續(xù)、快速發(fā)展。定位于“全球名牌家電制造中心”，到2004年，2萬余名格蘭仕人致力于推動(dòng)“全球微波爐制造中心”、“全球空調(diào)制造中心”、“全球小家電制造中心”三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造、光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷售額130億元、出口創(chuàng)匯7億美元。隨著格蘭仕電器暢銷近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，格蘭仕“全球制造、專業(yè)品質(zhì)”的形象響譽(yù)世界。格蘭仕電器在全球家電市場(chǎng)上取得的輝煌業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)贏來了無數(shù)殊榮和相關(guān)上級(jí)部門的認(rèn)可及表彰，業(yè)界認(rèn)為，格蘭仕作為“公眾企業(yè)”所產(chǎn)生的影響已經(jīng)超出了行業(yè)自身。堅(jiān)持“偉大，在于創(chuàng)造”的企業(yè)理念和“努力，讓顧客感動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，格蘭仕正在加速向國(guó)際一流企業(yè)、世界名牌進(jìn)軍。格蘭仕過去30年實(shí)踐中穩(wěn)健成長(zhǎng)、發(fā)展和壯大的歷史，是中國(guó)改革開放成功推進(jìn)的一個(gè)企業(yè)標(biāo)簽：在第一個(gè)10年里，格蘭仕荒灘創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了一個(gè)過億元的輕紡工業(yè)區(qū)；在第二個(gè)10年里，格蘭仕從輕紡業(yè)轉(zhuǎn)入微波爐業(yè)，成為中國(guó)首批轉(zhuǎn)制成功、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，并迅猛贏得微波爐世界冠軍；在第三個(gè)10年里，格蘭仕開始打造一個(gè)以微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器為核心的跨國(guó)白色家電集團(tuán)。一：格蘭仕企業(yè)的文化環(huán)境格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動(dòng)。格蘭仕的目標(biāo)：從優(yōu)秀到卓越。格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領(lǐng)域中，迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透，構(gòu)筑世界一流企業(yè)。格蘭仕的管理：用數(shù)字說話模棱兩可的匯報(bào)、說明和研究都是廢話，是無效工作。格蘭仕的模式：合適就是最好的發(fā)展專業(yè)化，生產(chǎn)規(guī)模化，管理制度化，市場(chǎng)全球化，企業(yè)集團(tuán)化，經(jīng)營(yíng)集約化，手段現(xiàn)代化，工作精細(xì)化，文化人性化。格蘭仕的產(chǎn)品：時(shí)尚精品。二：主要戰(zhàn)略一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；格蘭仕企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。主要在營(yíng)銷、研發(fā)與開發(fā)、財(cái)務(wù)、人才、生產(chǎn)五個(gè)方面研究。（一）：營(yíng)銷戰(zhàn)略。格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場(chǎng)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容：第一，培育市場(chǎng)，在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，格蘭仕的科普營(yíng)銷贏得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，通過贈(zèng)送微波爐食譜等圖書、在報(bào)刊上開辟專欄等方式，以知識(shí)營(yíng)銷的方式，培育中國(guó)的微波爐市場(chǎng)。此外，讓消費(fèi)者理解和接受新的功能，并樂于使用、開發(fā)、整合邊緣市場(chǎng)，改善微波爐的消費(fèi)環(huán)境。第二，啟動(dòng)市場(chǎng)，通過建立全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道，以價(jià)格戰(zhàn)推動(dòng)分銷渠道建立，共同啟動(dòng)微波爐市場(chǎng)。營(yíng)銷通路建設(shè)采用“只做中間、不做終端”的策略。第三，占領(lǐng)市場(chǎng)，在微波爐市場(chǎng)上主要通過價(jià)格戰(zhàn)方式，而在電飯煲市場(chǎng)上，通過多年的贈(zèng)送活動(dòng)來三：多樣化戰(zhàn)略。格蘭仕已成為家電業(yè)巨頭了，應(yīng)該從以下兩方面發(fā)展多樣化戰(zhàn)略：在主營(yíng)產(chǎn)品上加強(qiáng)發(fā)展產(chǎn)品系列化，滿足各檔次消費(fèi)者需求。格蘭仕的主營(yíng)產(chǎn)品為微波爐，一方面要推出高、中、低檔產(chǎn)品以滿足不同檔次需求，另一方面在每種檔次要推出不同樣式產(chǎn)品，以滿足越來越多的個(gè)性化需求。SWOT分析格蘭仕集團(tuán)S：優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)一，外部環(huán)境。在國(guó)內(nèi)有較高的知名度，在保持優(yōu)勢(shì)價(jià)格的前提下，格蘭仕同時(shí)注重質(zhì)量和服務(wù)，從而穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在２００１年取得了微波爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率７０％、國(guó)際市場(chǎng)占有率３５％的業(yè)績(jī)。二，內(nèi)部環(huán)境。有著優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍及良好營(yíng)銷策略，較強(qiáng)的科研開發(fā)能力，加上具遠(yuǎn)見卓識(shí)的管理層，致力于發(fā)展微波爐的“核心技術(shù)”，成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)企業(yè)一躍成為微波爐生產(chǎn)行業(yè)的成功者。W：弱項(xiàng)，劣勢(shì)一，外部環(huán)境。行業(yè)竟?fàn)幦遮吋ち遥袠I(yè)毛利率下降，公司走的是中高端產(chǎn)品路線，二，外部環(huán)境。公司員工整體素質(zhì)不高，作為技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)專科以上學(xué)歷僅占員工總?cè)藬?shù)16%；公司實(shí)施的股票激勵(lì)制度僅限于公司的管理層及技術(shù)人員，激勵(lì)機(jī)制不夠全面；從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，夏新電子有限公司持有56.38%非上市法人股，處絕以控股地位，成一股獨(dú)大，極易造成過多的關(guān)聯(lián)交易，如公司支付夏新電子有限公司高額的商標(biāo)使用費(fèi)，未能作出合理的解釋，易產(chǎn)生誠(chéng)信危機(jī)；公司產(chǎn)能過剩，造成存貨大量積壓，存貨管理水平有待提高。公司進(jìn)軍并無任何優(yōu)勢(shì)的IT業(yè)，投產(chǎn)筆記本電腦，投資決策者具太大的冒險(xiǎn)性，對(duì)公司的穩(wěn)定發(fā)展不利。O：機(jī)會(huì)，機(jī)遇一，外部環(huán)境。展望未來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為微波爐市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的消費(fèi)環(huán)境，微波爐消費(fèi)需求仍將旺盛。消費(fèi)者對(duì)新功能和新設(shè)計(jì)的追求，仍將推動(dòng)產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同時(shí)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與應(yīng)用內(nèi)容的豐富，將加速消費(fèi)需求的更新。在這些有利因素的帶動(dòng)下。據(jù)預(yù)計(jì)，今后5年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將以7.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2008年市場(chǎng)銷售額將達(dá)到1200億元。二，外部環(huán)境。公司曾是我國(guó)最知名的激光影碟機(jī)制造商，微波爐品牌具有較高的市場(chǎng)知名度，公司轉(zhuǎn)型生產(chǎn)空調(diào)后，確定了以3C(通訊、IT、家電)融合為核心、相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。T：威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一，外部環(huán)境。目前微波爐市場(chǎng)的竟?fàn)幵絹碓郊ち?，不斷的價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤(rùn)步入微利時(shí)代，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來