農(nóng)民專業(yè)合作社競爭戰(zhàn)略選擇

——差異化戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件差異化戰(zhàn)略的概念一.差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。差異化戰(zhàn)略的類型二.差異化戰(zhàn)略的類型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略01服務(wù)差異化戰(zhàn)略02人事差異化戰(zhàn)略03形象差異化戰(zhàn)略04差異化戰(zhàn)略的適用條件三.差異化戰(zhàn)略的適用條件可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。三.差異化戰(zhàn)略的適用條件除上述外部條件之外，企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件：具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；很強(qiáng)的市場營銷能力；研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢四.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)。由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是競爭對手不能以同樣的價(jià)格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應(yīng)對替代品競爭時(shí)將比其競爭對手處于更有利的地位。產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差別化所形成的進(jìn)入壁壘就越高?！杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念一.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念通過降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本低于競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，獲得市場占有率獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型二.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型簡化產(chǎn)品型改進(jìn)設(shè)計(jì)型材料節(jié)約型人工費(fèi)用降低型生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件三.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)四.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：降價(jià)過度引起利潤率降低；新加入者可能后來居上；喪失對市場變化的預(yù)見能力；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響。——集中化戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)農(nóng)村課件集中化戰(zhàn)略的含義一.集中化戰(zhàn)略的含義集中化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。專一化戰(zhàn)略有兩種形式，即企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中：（1）尋求成本優(yōu)勢的成本集中；（2）在細(xì)分市場中尋求差異化的差異集中。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對特定顧客有價(jià)值的專一性服務(wù)，側(cè)重于從企業(yè)內(nèi)部建立競爭優(yōu)勢。集中化戰(zhàn)略概念類型核心集中化戰(zhàn)略的適用條件二.集中化戰(zhàn)略的適用條件擁有特殊的受歡迎的產(chǎn)品開發(fā)了專有技術(shù)不易模仿的生產(chǎn)、服務(wù)以及消費(fèi)活動鏈當(dāng)然，上述構(gòu)成專一化的戰(zhàn)略條件需要企業(yè)去尋找和創(chuàng)造，已具備集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢的企業(yè)仍須不斷改善自身的地位或鞏固已有市場。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)三.集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：以特殊