網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)原公布者：lqhau421網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【篇一】這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺(jué)中很快地就過(guò)完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說(shuō)實(shí)話在課堂上聽(tīng)得知識(shí)真的不是很多，而真正的是在施行過(guò)程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所必需要的東西。首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個(gè)軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識(shí)。不管是哪個(gè)的實(shí)訓(xùn)我都會(huì)認(rèn)真地對(duì)待，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是注重的自己動(dòng)手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎？“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個(gè)人〞。這個(gè)就是講的老師只是把理論知識(shí)告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會(huì)自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識(shí)只能證實(shí)你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過(guò)這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問(wèn)題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，或許會(huì)有人問(wèn)哪有什么團(tuán)隊(duì)精神，那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來(lái)完成的嗎？在這里我們就會(huì)明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。記得看過(guò)這樣一個(gè)電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個(gè)年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開(kāi)始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人，這其中就有一個(gè)他們參加國(guó)際的野外對(duì)抗演練。他們的教練當(dāng)時(shí)不懂的互相合作，以至最后得到了兩周的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，在網(wǎng)際互聯(lián)公司實(shí)習(xí)期間，讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，老師給我們上了在大學(xué)三年都沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，也給了我們很多施行體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。帶著第一次跨入企業(yè)單位的高興的心情，走進(jìn)公司的第一步，讓我們感受到了上班族工作的緊張。想象著自己也馬上是跨入社會(huì)，成為他們行列中的一員。隨著Internet的迅猛發(fā)展，Internet在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用也越來(lái)越廣。這些應(yīng)用不僅影響到了人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)方式，而且影響到了人類的經(jīng)濟(jì)生活。對(duì)與經(jīng)濟(jì)生活方面影響最大的當(dāng)屬電子商務(wù)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)，它也是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必定產(chǎn)物，是信息化社會(huì)的商務(wù)模式，是商務(wù)的將來(lái)。同時(shí)，電子商務(wù)將是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要的動(dòng)力。眾多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始捕捉發(fā)展電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為必定趨勢(shì)。企業(yè)展開(kāi)電子商務(wù)，要從中獲取利益，不僅僅是做好一個(gè)網(wǎng)站就可以的，還必需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。企業(yè)能夠生存的關(guān)鍵就是客戶，如何獲得更多的客戶，或者是讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)。這種間就有一個(gè)好的途徑。百度——全球最大的中文搜索引擎。搜索引擎是現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站推廣的主要方式。百度推出競(jìng)價(jià)排名，其目的就在于，讓新客戶主動(dòng)上門?？吹桨俣仍诿绹?guó)NASDAQ上市，創(chuàng)下的收市神話，那驚人的場(chǎng)面，相信帶給整個(gè)華人，乃至世界的震撼都是很大的。我們都才剛剛踏入社會(huì)，或許創(chuàng)業(yè)關(guān)于我們來(lái)講是夢(mèng)想，是心中的信念，我們?nèi)狈Φ氖墙?jīng)驗(yàn)，是資金，是人脈。百度的成功給我們的啟發(fā)很多很多，如果你要成功，只要你在某一方面特別，那就是特長(zhǎng)，是殺手锏?？墒峭覀?nèi)狈Φ木褪且环矫娴募寄?，特長(zhǎng)。在學(xué)校忙忙碌碌三年，我想我們不應(yīng)該埋怨任何人，任何事情都是要靠自己，無(wú)論是成，還是敗。我們也知道是上沒(méi)有那么多的如果，沒(méi)有那么多的早知道，否則世上就不會(huì)存在一個(gè)失敗者。或許象牙塔的生活太安逸，蒙蔽了我們看外界的雙眼，不知道已經(jīng)逝去的時(shí)間，如果重拾，或許會(huì)成就一個(gè)個(gè)人的財(cái)富，成功。畢業(yè)在即，有了第一次找工作的勇氣，看見(jiàn)了上班族們的生活，看到了公司企業(yè)的成功，網(wǎng)際互聯(lián)的HELEN告訴我們，找工作要改變，要有好的思想。不能盲目，朝陽(yáng)行業(yè)，與有錢人打交道，這是成就自己的有效途徑。我們是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，關(guān)于找工作很盲目。網(wǎng)際互聯(lián)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商，它作為百度長(zhǎng)沙區(qū)總代理，商機(jī)無(wú)限。在實(shí)習(xí)中，我們了解了百度，其競(jìng)價(jià)排名作為現(xiàn)在的重頭產(chǎn)品，它是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。其特點(diǎn)：1、將您的所有產(chǎn)品信息放在1億潛在客戶面前；2、花最少的錢，找最大的客戶；3、沒(méi)有效果不收費(fèi)。真正的實(shí)習(xí)從分組開(kāi)始，享受那中熱情，選隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)員，取隊(duì)名，口號(hào)，隊(duì)歌，隊(duì)標(biāo)。一切都上那么的積極，那樣的團(tuán)隊(duì)合作，我想在工作中是很重要的，是不可缺少的。了解了百度的產(chǎn)品之后的第二天，我們?nèi)チ藢懽謽?，去到各個(gè)公司完成一份市場(chǎng)調(diào)查表。在調(diào)查的過(guò)程中，要克服的困難很多，首先是身體上的，現(xiàn)在是冬季，那天又是下雨，又是刮風(fēng)。你必需要一層一層樓去訪問(wèn)。其次是，你要知道怎么樣去與人溝通，怎樣跟人交流才能以最快的速度取得對(duì)方的認(rèn)可，讓他們完成這份表。在學(xué)校我們打交道的除了老師、同學(xué)，還是老師、同學(xué)。要突然與外界的人交流，首先就必需要克服害怕的心理，我本身比較膽小，其實(shí)是經(jīng)歷了，才會(huì)知道自己的不夠在哪里。才有改善的機(jī)會(huì)?；蛟S是有過(guò)很多面試的經(jīng)歷了，自己膽小的心理也有了改善，可以大膽的說(shuō)出自己的想法了。另外就是注意與人打交道的禮儀，說(shuō)話注意的措辭，微笑也很重要。在調(diào)查的過(guò)程中，知道了很多公司。雖然也有很多公司拒絕我們，心里也有寫些怨言，但是我們也能克服，想想就過(guò)去了，在工作、生活中，誰(shuí)不會(huì)碰到些挫折了，這點(diǎn)小事算什么。如果這都經(jīng)受不住，怎么能成就得了大事。這是磨練我們意志的時(shí)候，也為我們以后工作做好了心理準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)帶給我們的改變是很多很多的，從生活規(guī)律上的改變，到工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變?？偟膩?lái)說(shuō)，在公司的培訓(xùn)，我更深一步了解了百度，也豐富了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)。我們馬上開(kāi)始我們的職業(yè)生涯，碰到的困難和挫折，是不可估量的，必需要我們隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。從實(shí)習(xí)中的到了一些總結(jié)：勤奮是一個(gè)合格的習(xí)慣；要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤；細(xì)節(jié)決定成??；及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要確保；做好自己的本職工作是工作負(fù)責(zé)的最好的說(shuō)明；表達(dá)能力〔口頭、書面〕對(duì)一個(gè)職業(yè)人很重要；要注重基本最知識(shí)技能的訓(xùn)練：如打字、駕駛；團(tuán)隊(duì)是工作中的最小單位，但卻很重要。對(duì)電子商務(wù)的熟悉：電子商務(wù)的展開(kāi)不能拋開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支持；商業(yè)性網(wǎng)站一定要注意細(xì)節(jié)；信息流、物流、資金流的瓶頸逐漸被解決，電子商務(wù)一定是將來(lái)商務(wù)的主流；任何電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)都不可能脫離開(kāi)技術(shù)上的支持；對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的熟悉：學(xué)校意在培養(yǎng)“多面手〞，但是就個(gè)人而言沒(méi)有能真正地完成學(xué)。3.網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月1—2021年3月31日實(shí)習(xí)單位：廣州xxx實(shí)習(xí)內(nèi)容：為了能將理論與施行相結(jié)合，同時(shí)也為了以后能夠順利的融入工作中，在畢業(yè)之前先進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的企業(yè)是廣州xxxxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所屬部門是網(wǎng)絡(luò)部。剛進(jìn)入胡仕網(wǎng)絡(luò)，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是現(xiàn)場(chǎng)操作。其中現(xiàn)場(chǎng)操作的內(nèi)容主要包括現(xiàn)場(chǎng)的布線，系統(tǒng)設(shè)備的維護(hù)，設(shè)備的調(diào)試等。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)知識(shí)。其次還有在店面擔(dān)任銷售工作。下面我對(duì)實(shí)習(xí)的作一個(gè)總結(jié)：1.現(xiàn)場(chǎng)操作：實(shí)習(xí)所在的xxxxx從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)綜合布線、校園網(wǎng)、城域網(wǎng)、計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程通訊、優(yōu)待接入等業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)當(dāng)中主要是熟悉應(yīng)用該公司的主要的銷售產(chǎn)品，和產(chǎn)生故障的處理。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的熟悉，理解了我網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參加全國(guó)范圍的計(jì)算機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗(yàn)的同事還給我仔細(xì)講解了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)；后來(lái)，又讓我參加了一些具體的工作，比如約定顧客、修理單開(kāi)立、對(duì)外宣揚(yáng)以及具體維護(hù)工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地維護(hù)電腦，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。2.店面銷售：主要是在xxx匯的店面做一個(gè)銷售的助理。通過(guò)直接與顧客打交道，我明白顧客的必需求以及在解答顧客疑問(wèn)當(dāng)中學(xué)習(xí)到了接人待物的道理?？偨Y(jié)經(jīng)過(guò)過(guò)去四個(gè)月的施行和實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)了很多。在將來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：一、繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。二、認(rèn)真施行。只有將理論付諸于施行才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于施行才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)施行活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)施行才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必必需熟悉到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。同學(xué)時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)施行則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于施行，同學(xué)時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、工作積極主動(dòng)四個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，但是這是開(kāi)端也是結(jié)束。這次實(shí)習(xí)帶給我很多重要的東西，對(duì)社會(huì)又有了進(jìn)一步的了解，在人際關(guān)系處理方面又有更多的理解和熟悉。實(shí)習(xí)中碰到了很多的問(wèn)題，也學(xué)了很多東西。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中慢慢理解消化實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西，從而更深層次的了解社會(huì)，更好的面對(duì)人生。最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言，要周期性進(jìn)行總結(jié)，可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行合計(jì)。一、綜述〔一〕周期明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間?！捕碃I(yíng)銷內(nèi)容分類〔三〕營(yíng)銷費(fèi)用列明在本周期內(nèi)，營(yíng)銷費(fèi)用消耗多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較〔升、降百分比〕。〔四〕銷售額列明在本周期內(nèi)，銷售額是多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較〔升、降百分比〕?！参濉惩顿Y回報(bào)率如果有可能的話，盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率〔ROI〕，并與上個(gè)周期的ROI進(jìn)行比對(duì)〔升、降百分比〕。二、不同營(yíng)銷內(nèi)容〔搜索引擎、展示類廣告〕無(wú)論是何種營(yíng)銷內(nèi)容，總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：〔一〕營(yíng)銷投入與回報(bào)〔二〕投放方式〔搜索引擎、展示類廣告〕無(wú)論何種內(nèi)容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營(yíng)銷的投放方式，主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括Google、Baidu、Soso等；如果有可能的話，將每種投放方式〔手段〕的ROI與各媒體投放的ROI與上一個(gè)周期相比。三、在線〔營(yíng)銷〕活動(dòng)是否必需要發(fā)送EDM，應(yīng)該是神馬主題，配合哪一個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)是否必需要搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。如果有些營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清楚的前提下，寫明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購(gòu)買〔定制〕、配送等方面的費(fèi)用狀況。原公布者：櫻花落85晴天實(shí)訓(xùn)總結(jié)這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)我們主要做了五個(gè)方面的內(nèi)容，包涵熟悉電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)上開(kāi)店與裝修〔淘寶〕，網(wǎng)絡(luò)支付與物流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五個(gè)模塊。通過(guò)這五個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多課本之外的東西。首先是讓我進(jìn)一步了解體會(huì)到了電子商務(wù)，也讓我看到了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景，電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)實(shí)訓(xùn)的熟悉電子商務(wù)模塊，我對(duì)B2B、C2C、O2O、眾籌網(wǎng)站有了深入的了解，了解了一些我們國(guó)內(nèi)的B2B、C2C、O2O、眾籌網(wǎng)站的代表網(wǎng)站，如阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等B2B網(wǎng)站，如亞馬遜中國(guó)、京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品、聚美優(yōu)品等B2C網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C網(wǎng)站，餓了嗎，滴滴打車，e袋洗等O2O等app應(yīng)用，如京東東家、螞蟻達(dá)客、淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌網(wǎng)站，而關(guān)于這些網(wǎng)站的區(qū)別如在網(wǎng)站的總體布局，網(wǎng)頁(yè)的制定，以及這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式，市場(chǎng)定位，核心產(chǎn)品服務(wù)都有了一定的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模塊，也讓我知道了電子商務(wù)活動(dòng)中任何一筆交易，都是由四種基本的“流〞，即信息流、商流、資金流、物流所組成?！八牧鳕晿?gòu)成了一個(gè)