淺析：我國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀趨勢及主要平臺發(fā)展策略

淺析：我國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀趨勢及主要平臺發(fā)展策略前言：跨境電商是指分屬于不同國家的交易主體，通過電子商務手段將傳統(tǒng)進出口貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化，并通過跨境物流及異地倉儲送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。從狹義上看，跨境電商近似于跨境零售電商，讀者第一印象會想到洋碼頭、蜜淘等“海淘”平臺，主要向中國消費者進口海外商品。但從廣義上看，跨境電商指的是電子商務在對外貿(mào)易中的應用，是傳統(tǒng)國際貿(mào)易商務流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。本文所涉及的跨境電商，主要是廣義概念上的跨境電商?？缇畴娚虡O大的縮短了傳統(tǒng)外貿(mào)的供應鏈，省去買賣雙方多個中間環(huán)節(jié)成本，拓寬了海外營銷渠道，在資源配置和效率提升方面的優(yōu)勢已得到廣泛認可。從業(yè)務模式角度，跨境電商可分為跨境零售電商(B2C及C2C)及跨境B2B電商，其中跨境B2B電商不僅包括通過跨境交易平臺實現(xiàn)的線上交易部分，還包括通過線上進行撮合實現(xiàn)線下交易的部分；如根據(jù)關境分類，跨境電商可分為出口跨境電商及進口跨境電商。一、當前跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(一)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國跨境電商行業(yè)當前體現(xiàn)出三個特征：跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴大，在我國進出口貿(mào)易中所占比重越來越高；跨境電商以出口業(yè)務為主，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢；跨境電商以B2B業(yè)務為主，B2C跨境模式逐漸興起且有擴大的趨勢。同時，國家政策對跨境電商的扶持力度大幅提高，體現(xiàn)出其作為發(fā)展催化劑的重要作用，這為跨境電商未來的發(fā)展提供了必要的內(nèi)生性動力。1、跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴大，占進出口貿(mào)易額比例不斷提高當前世界貿(mào)易增速趨于收斂，為開拓市場、提高效益，越來越多的商家開始著力于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、拉近與國外消費者距離，而跨境電子商務正為此提供了有利的渠道。2012年，我國外貿(mào)進出口超過美國，成為世界進出口貿(mào)易規(guī)模最大的國家。同時跨境電商貿(mào)易也快速增長。2014年我國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億元，增長率為35.48%，占進出口貿(mào)易總額的15.89%。跨境電商平臺企業(yè)超過5000家，境內(nèi)通過各類平臺開展跨境電子商務的企業(yè)超過20萬家。據(jù)商務部測算，2016年我國跨境電商交易規(guī)模將從2008年的0.8萬億元增長到6.5萬億元，占整個外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。

圖1.2010-2017年我國跨境電商交易規(guī)模圖數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、艾瑞咨詢、中國電子商務研究中心2、從進出口結(jié)構(gòu)來看，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢我國跨境電商出口占比近九成。從2014年我國跨境電商的進出口結(jié)構(gòu)看，2014年我國跨境電商中出口占比達到86.7%，進口占比在13.3%。預計未來幾年跨境電商進口的份額占比將逐步提升，隨著網(wǎng)購市場的逐步開放以及消費者網(wǎng)購習慣的形成，未來進口電商仍有很大的發(fā)展空間，占比也將逐步提升，尤其是以海淘為代表的境外購物方式正受到越來越多國內(nèi)消費者的青睞，所以跨境電商進口份額占比將會保持相對平穩(wěn)緩慢的提升?？缇畴娚坛隹诜矫?，出口電商零售部分近幾年規(guī)模成長很快，2013年出口電商零售交易額已達240億美元，同比增長60%，其中第三方跨境平臺類憑借低門檻、廣覆蓋的特點近年來迅速壯大，其中阿里速賣通已成為全球最大的跨境交易平臺，而Eaby、Amazon也在借助自身平臺優(yōu)勢將國內(nèi)產(chǎn)品銷售至海外消費者。隨著物流配套的持續(xù)升級尤其是海外倉模式的興起，出口電商在品類與區(qū)域擴張上正在加快，而整個支付體系的進一步打通也將有助于跨境購物的便利化與安全化將促進跨境支付業(yè)務迎來實質(zhì)性發(fā)展。2015年6月10日，國務院出臺《關于促進跨境電子商務健康快速發(fā)展的指導意見》，強調(diào)促進跨境電子商務健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，有利于擴大消費、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟增長點。其明確了跨境電子商務的主要發(fā)展目標，特別是提出要培育一批公共平臺、外貿(mào)綜合服務企業(yè)和自建平臺，并鼓勵國內(nèi)企業(yè)與境外電子商務企業(yè)強強聯(lián)合?？缇畴娮由虅帐恰胺€(wěn)增長”與“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個概念的結(jié)合，推動跨境電子商務的發(fā)展，將直接帶動我國物流配送、電子支付、電子認證、信息內(nèi)容服務等現(xiàn)代服務業(yè)和相關制造業(yè)的發(fā)展，加快我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的步伐。未來政府將不斷優(yōu)化通關服務，逐步完善直購進口、網(wǎng)購保稅等新型通關監(jiān)管模式，打造符合跨境電子商務發(fā)展要求的“一帶一路”物流體系。(二)進口商品多項稅收優(yōu)惠將利好跨境電商國務院總理李克強在國務院常務會議上提出稅收調(diào)節(jié)方案，其中重點包括進口關稅、消費稅等調(diào)整意見。在出口持續(xù)不振下，擴內(nèi)需已成為穩(wěn)增長的有力武器，吸引境外消費回流仍將是擴內(nèi)需的重要方向。(三)中韓自貿(mào)協(xié)定簽署中韓自貿(mào)協(xié)定簽署，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例均超過稅目90%、貿(mào)易額85%。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個領域，包含了電子商務、競爭政策、政府采購、環(huán)境等“21世紀經(jīng)貿(mào)議題”。同時，雙方承諾在協(xié)定簽署生效后將以負面清單模式繼續(xù)開展服務貿(mào)易談判，并基于準入前國民待遇和負面清單模式開展投資談判。三、領軍跨境電商平臺的發(fā)展策略當前中國跨境電商行業(yè)風云乍起，群雄逐鹿。在激烈的競爭中，不乏脫穎而出的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。最具代表性的當數(shù)阿里巴巴、環(huán)球資源、蘭亭集勢和焦點科技(中國制造網(wǎng))。其中阿里巴巴包括B2B和B2C業(yè)務，環(huán)球資源和中國制造網(wǎng)主營B2B業(yè)務，蘭亭集市主營B2C業(yè)務。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，2014中國第三方B2B總營收市場份額中，阿里巴巴以34.3%的份額獨占鰲頭，而環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等企業(yè)則分別以5.1%和3.3%的份額緊隨其后。下表列示了這四家代表企業(yè)2012-2014年的核心財務指標，通過比較和分析這些指標，我們可以看到，從2012年到2014年，阿里巴巴很好的維持了其在絕對量上的霸主地位，在營業(yè)收入、凈利潤、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等絕對值指標上遠超剩余三家。而在考量相對值的毛利率和凈資產(chǎn)收益率方面，四家的差距則明顯縮小，環(huán)球資源的毛利率跑贏了阿里巴巴。當然，這可能與阿里巴巴體量龐大、管理成本高有關，但從這里我們也能看到，跨境電商行業(yè)競爭仍然非常激烈，電商格局仍然有變動的空間。表1.跨境電商業(yè)內(nèi)領軍企業(yè)財務指標表財務指標年度阿里巴巴（元）環(huán)球資源（美元）蘭亭集勢（美元）中國制造網(wǎng)（元）

收入

201234,517,000,000231,740,000200,010,000450,000,000

201352,504,000,000197,520,000292,420,000511,000,000

201476,204,000,000198,210,000382,410,000510,000,000凈利潤20128,415,000,00031,470,000-4,240,000126,000,000

201323,227,000,00032,600,000-4,910,000139,000,000

201424,202,000,00017,820,000-29,990,000119,000,000總資產(chǎn)201263,786,000,000313,220,00039,840,0001,980,000,000

2013111,549,000,000328,500,000125,890,0002,100,000,000

2014255,434,000,000314,010,000104,470,0002,140,000,000凈資產(chǎn)2012513,000,000173,340,000-38,480,0001,710,000,000

201330,417,000,000177,870,00081,390,0001,790,000,000

2014157,413,000,000185,070,00043,180,0001,830,000,000毛利率201271.84%100.00%41.77%71.31%

201374.54%100.00%43.48%68.69%

201468.72%100.00%38.00%62.70%凈資產(chǎn)收益率20121640.35%18.16%11.02%7.37%

201376.36%18.33%-6.03%7.77%

201415.37%9.63%-69.45%6.50%

注：表內(nèi)數(shù)據(jù)來自各公司對應年度財報。其中，阿里巴巴以當年3月至次年3月為一個財務年度，其余公司均以公歷年度為一個財務年度。上表中摘錄的財報數(shù)據(jù)是以阿里巴巴全部業(yè)務為口徑統(tǒng)計的，由于阿里巴巴涉及領域較廣，相關財務數(shù)據(jù)不能與其他三家企業(yè)的數(shù)據(jù)形成很好的比照關系。故特列舉阿里巴巴跨境電商業(yè)務營業(yè)收入作為參考，2012財年阿里巴巴跨境電商業(yè)務營業(yè)收入為37.65億元；2013財年阿里巴巴跨境電商業(yè)務營業(yè)收入為41.6億元；2014財年阿里巴巴跨境電商業(yè)務營業(yè)收入為46.8億元。(一)阿里巴巴阿里巴巴集團注冊成立于1999年，是中國最大的電子商務企業(yè)。阿里巴巴涉足跨境進口電商較深，目前鋪開模式有三種，分別是淘寶全球購、天貓國際、一淘網(wǎng)。淘寶全球購主要引進中小海外商品代購商，提供的是一個連接買賣雙方的平臺，并不直接參與到海外商品買賣流程之中。全球購設置了現(xiàn)場實拍、海外團、品牌館三大子目錄，現(xiàn)場實拍考慮了消費者對產(chǎn)品真實性的顧慮，海外團一定程度上解決了代購單量小、運費高等問題，品牌館把全球購相關品牌代購商進行分類和梳理，用品牌來提升草根化的全球購給人的質(zhì)量感覺。天貓國際為國內(nèi)消費者直供海外原裝進口產(chǎn)品。與全球購不同，入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質(zhì)，并且在國外有良好的信譽和經(jīng)營狀況。一淘網(wǎng)通過整合國際物流和支付鏈為消費者提供一站式海淘服務。具體說來，是先用技術手段抓取海外商品信息，再通過智能翻譯及人工編輯將商品信息以中文形式呈現(xiàn)，并整合支付服務商、轉(zhuǎn)運物流服務商實現(xiàn)跨境支付和跨境運輸。在2014年的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里巴巴集團COO張勇指出，阿里巴巴將把跨境電商作為未來的重要布局，其中，跨境“雙十一”是一次歷史性的嘗試。阿里通過全球速賣通平臺，讓全球更多國家的消費者能夠在這一天通過Aliexpress參與到雙十一節(jié)日，并最終點亮了全球217個國家的消費者。關于戰(zhàn)略規(guī)劃，從進口角度講，大力發(fā)展海淘。一方面，實現(xiàn)支付寶“走出去”，讓支付寶與多國電子商務網(wǎng)站進行對接。另一方面，實現(xiàn)海外商品“引進來”，通過天貓平臺，把更多海外商家的商品引到中國。從出口角度講，通過AliExpress開拓和覆蓋海外市場。(二)環(huán)球資源環(huán)球資源成立于1970年。環(huán)球資源是一家多渠道整合推廣的B2B媒體公司，致力于促進大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。公司的核心業(yè)務是通過一系列英文媒體，包括環(huán)球資源網(wǎng)站、印刷及電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿(mào)易展覽會(VirtualExpo，TradeShow)等形式促進亞洲各國的出口貿(mào)易。在未來規(guī)劃方面，環(huán)球資源將繼續(xù)擴大網(wǎng)上外貿(mào)交易中樞業(yè)務，在地區(qū)及行業(yè)層面上充分擴展其范圍，以協(xié)助環(huán)球資源為貿(mào)易社群中所有成員提供一個全套的網(wǎng)絡市場交易中樞。同時，環(huán)球資源將繼續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務，積極適應經(jīng)濟全球化的浪潮，大力開拓海外市場。(三)蘭亭集勢蘭亭集勢成立于2007年，是整合了供應鏈服務的在線B2C企業(yè)，擁有一系列的供應商，并擁有自己的數(shù)據(jù)倉庫和長期的物流合作伙伴。蘭亭集勢以國內(nèi)的婚紗、家裝、3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對來說比較低，其盈利主要來源于制造成本的低廉與價格差。蘭亭集勢的企業(yè)宣言是“OneWorldOneMarket”，公司目標是通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、領先的精準網(wǎng)絡營銷技術、世界一流的供應鏈體系，為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應鏈。在近期規(guī)劃上，蘭亭集勢希望能把多年來精心打造的配送體系、本地化體系、客戶支持體系以及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)開放出來，為賣家所用。同時，隨著國家對跨境電商的重視與扶持，蘭亭已經(jīng)與多地合作，走通了跨境電商出口退稅流程。在不久的將來，平臺商家也有望自動享受到跨境電商的出口退稅政策優(yōu)惠。此外，基于現(xiàn)有顧客群和中國產(chǎn)品的特點，蘭亭集勢的開放平臺剛開始將專注于服裝品類，以15%分成方式與商家結(jié)算，不收取年費。(四)焦點科技(中國制造網(wǎng))焦點科技旗下代表性B2B跨境電商平臺是中國制造網(wǎng)。中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事電子商務開發(fā)及應用高新技術的企業(yè)之一，主要為中國供應商和全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務，已成為全球采購商采購中國制造產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡渠道之一。2015年6月，焦點科技境外倉儲、物流系統(tǒng)成功打通，未來公司將在中國制造網(wǎng)上直接提供外貿(mào)綜合服務，進一步加速外貿(mào)綜合服務平臺的增長。除自建海外展示倉外，公司還積極尋找并購標的，籌建海外銷售網(wǎng)絡。同時，焦點科技擬設立互聯(lián)網(wǎng)科技小額貸款公司，為中國制造網(wǎng)上企業(yè)提供供應鏈金融服務。一方面，可以完善公司的產(chǎn)品服務線，增強客戶粘性；另一方面，將有效增強公司盈利能力。五、結(jié)語總體來說，整個跨境電商行業(yè)方興未艾，伴隨著“一帶一路”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢，未來跨境電商將會有更加長足的發(fā)展。同時，雖然業(yè)內(nèi)已有阿里巴巴為代表的領軍企業(yè)，但其在跨境業(yè)務方面還未形成絕對的壓制地位，加之互聯(lián)網(wǎng)技術迅速的發(fā)展速度，未來跨境電商行業(yè)也許會迎來新一輪的洗牌與整合。（文/鄭夏映編選：中國電子商務研究中心）參考文獻來有為,王