ktv促銷活動方案十篇

第ktv促銷活動方案十篇

ktv促銷活動方案十篇

ktv促銷活動方案篇1

一、活動主題；

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

二、活動相關(guān)分析；

如果一個顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

三、活動目的；

營造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

四、前期推廣及活動時間；

10月1日至10月25日國慶活動

五、活動內(nèi)容

1、歡樂下午場

(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支百威啤酒

(2).指定紅酒買一送一168元紅酒

(3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

(4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份，

(5).包間消費(fèi)；小包20元/小時買斷4小時60元

中包30元/小時買斷4小時100元

大包40元/小時買斷4小時130元

小豪包60元/小時買斷4小時180元

中毫包80元/小時買斷4小時280元

大豪包100元/小時買斷4小時360元

總統(tǒng)包120元/小時買斷4小時480元

(6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時）。

(7).包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。

(8).以上活動只可任選其一

2、晚上黃金場

(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒或者買二送一268元紅酒

(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

(3).預(yù)定包間送精美果盤一份，小吃兩份

(4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

ktv促銷活動方案篇2

1.目標(biāo)市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

_KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。

2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作_KTV新聞，比如_KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。

4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

3.廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡策劃書

作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在_KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動。_KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。_KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在_KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到_KTV來唱。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絖KTV練習(xí)。

7.傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。

8.會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。

10.單時消費(fèi)贈送活動。單小時消費(fèi)贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11.消費(fèi)禮品贈送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20__元、5000元、10000元以上。

ktv促銷活動方案篇3

一、期限

自_年__月__日起至_年__月__日止，為期3個月，促銷活動方案格式。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：真正世界第一！家電！

2.S.P.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，然后超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，然后可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，然后猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，然后當(dāng)較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，然后且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，然后并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，然后采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

ktv促銷活動方案篇4

一、活動目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)

地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

九、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

【拓展閱讀】

一、做價值賣高價比單純賣低價獲得競爭力更大更持久，不容否認(rèn)，在品牌飲品店中比競爭對手低一些的價格在任何時候都是促使顧客購買的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價來得快捷和顯效。改動售價標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價值容易得多，因此，低價策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用，低價的短板就暴露出來。

二、占便宜，與性價比高屬于同一類概念。一般地說，消費(fèi)者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品，這是根本。消費(fèi)者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類，他會跟老產(chǎn)品比較，跟同類競品比較；不熟悉的，他會拿近似類別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價格，價值高的，顧客感覺有便宜可占；同樣價值，價格低的，消費(fèi)者也會喜歡。因此，一杯飲品價值和價格不是一個絕對概念，是在比較中存在的。同理，價格的制定不能一廂情愿，價格沒有孤立的高與低，只有價格襯托出更多的價值，讓顧客感覺有便宜可占，那么這個價格就是讓顧客感到合理，自然而然產(chǎn)品便會暢銷乃至熱銷，這對于飲品店利潤來說無疑不是最有利的。

三、除了跟產(chǎn)品比，開飲品店的時候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個價位各具有特色產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價格低對于飲品店利潤的賺錢空間不大，但是能夠占量占位，壓制競爭對手。價格高的，可能銷量不是很大，但是能夠?yàn)轱嬈芳用说昀咝蜗螅€能最大化的占有利潤，顧客各取所需，即便買其中最便宜的一款，他也會因這個品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。

ktv促銷活動方案篇5

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。

促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：

1、價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等。

2、贈品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

3、人員促銷

在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

5、有獎促銷

以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運(yùn)抽獎、砸金蛋等。

6、聯(lián)合促銷

通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗(yàn)促銷

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

十、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計劃

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。

ktv促銷活動方案篇6

一、活動背景

在感恩節(jié)活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在感恩節(jié)活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月26日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

淘寶感恩節(jié)活動策劃顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動

1.好評送消費(fèi)券

2.收藏拿感恩節(jié)紅包

3.關(guān)注有好禮

活動規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加感恩節(jié)活動。

四、活動推廣

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳

5.旺旺簽名活動預(yù)告

6.淘客聯(lián)盟

五、活動跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準(zhǔn)備

(1)確定感恩節(jié)活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好感恩節(jié)大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于感恩節(jié)活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的感恩節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議感恩節(jié)大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次感恩節(jié)活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

ktv促銷活動方案篇7

一、營業(yè)推廣的目標(biāo)

提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

二、營業(yè)推廣的內(nèi)容

1試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

2、現(xiàn)金折扣

在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

3、贈送汽車精品

4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。

5、重獎老客戶

客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

6人員推銷

1、銷售競賽

2、銷售紅利

ktv促銷活動方案篇8

一、促銷時間

20__年12月25日&20__年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺?fù)旎丶?/p>

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20__B，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20__B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮&&張總

活動負(fù)責(zé)人&&李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核&&市場部

物料發(fā)放&&客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動要求

嚴(yán)格按YL終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!促銷活動方案篇4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

ktv促銷活動方案篇9

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗,淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。