珠寶營(yíng)銷策劃方案

第第頁珠寶營(yíng)銷策劃方案為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先訂立一份完整的方案，方案是說明實(shí)在行動(dòng)的時(shí)間，地方，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？美麗的我為您共享了珠寶營(yíng)銷策劃方案【優(yōu)秀3篇】，希望能夠?qū)δ膶懽饔幸恍兔?。珠寶首飾策劃方案篇一活?dòng)主題：祝福祖國(guó)中秋團(tuán)聚珠寶相伴活動(dòng)范圍：__各加盟商活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日至10月1日活動(dòng)思路：1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)最大銷售為目標(biāo)。2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響?；顒?dòng)目的：促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2、購(gòu)物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可依據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份?；顒?dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。（實(shí)在情況加盟商自定）備注：1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工認(rèn)真說明，以實(shí)現(xiàn)理解全都，口徑全都。2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。3、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。珠寶營(yíng)銷策劃書篇二一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介1847年，Louis—FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師AdolphePicard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老伙伴山度士（Santos）制造的金表一炮打響。自此，卡地亞手表始終是上流社會(huì)的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、鬼斧神工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣絢爛耀目。卡地亞不但是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不絕研討技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌活著界品牌試驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的2023年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，名列第179、二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）行業(yè)外部環(huán)境分析中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是加添居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推動(dòng)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的連續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將連續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。（二）企業(yè)形象分析努力探求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中。大處小節(jié)均充分精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信，更動(dòng)人，更有活力。女人對(duì)飾品的滿意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼。流行來去，而風(fēng)格永存。卡地亞，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對(duì)愛和美的精神探究，予以全部女性渴望擁有的奢華與尊貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶貴的財(cái)富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。（三）產(chǎn)品分析19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地烘托出鉆石絢爛的光芒^鉑金的輕快度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們供應(yīng)了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不絕更改創(chuàng)新，而不變的是卡地亞對(duì)鉆石選擇的精益求精。百年中，卡地亞始終堅(jiān)持選擇品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：全部0.18克拉以上的單顆鉆石，都必需擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美國(guó)寶石學(xué)院）頒發(fā)的GIA鑒定證書；而且，只有D到H的色澤等級(jí)（ColourGrade），F(xiàn)L到VS2的凈度等級(jí)（ClarityGrade），以及極好（Excellent）和特別好（VeryGood）的切割等級(jí)（CutGrade）才略符合卡地亞的要求。另外，卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫(kù)存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選?？ǖ貋喅缟械驼{(diào)的奢華，給客戶一個(gè)尊貴高雅的感覺。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)緊要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘漸漸降低；高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng)，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得特別高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，在經(jīng)濟(jì)全球化的今日，其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入，也會(huì)為卡地亞帶來強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（五）消費(fèi)者分析目前，消費(fèi)者緊要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：（1）從盲目性保值到理性收藏。（2）從普通化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。（3）從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)得。（4）從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。（5）從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)觀念的變動(dòng)，說明白當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化漸漸走向了理性化，漸漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完滿化和規(guī)范化的方向發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必需進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，中國(guó)的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售漸漸認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不絕完滿，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。三、SWOT分析（一）S—優(yōu)勢(shì)（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、鬼斧神工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣絢爛耀目。（2）卡地亞不但是天才橫溢的設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不絕研討技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不絕拓展，除珠寶和鐘表外，還包含皮具、眼鏡、書寫工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。（二）W—劣勢(shì)（1）自主設(shè)計(jì)水平還不高。（2）面對(duì)設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。（4）缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完滿以及網(wǎng)絡(luò)安全等問題。（三）O—機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不絕發(fā)展。（2）人民生活水平不絕提高。（3）網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。（4）對(duì)C2C（CustomertoCustomer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式）賣家的不足信任。（5）B2C網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng)。（四）T—威逼（1）B2C商城不絕加添。（2）顯現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。（3）目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。（4）中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷定位模式定位：B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式緊要有三種：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）B2C、C2C。在認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，供應(yīng)了一個(gè)銷售平臺(tái)。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品策略以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔佑襄助顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個(gè)性化需求。營(yíng)銷過程不止是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個(gè)滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)整體的概念。2、品牌策略保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌。3、渠道策略（1）渠道近況。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，約莫可分為淘寶專職賣家與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者兩大類。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟識(shí)淘寶的銷售、信用度高、時(shí)間充裕；后者的優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品更了解。（2）渠道優(yōu)化。緊要通過以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。①加強(qiáng)培訓(xùn)與引導(dǎo)。對(duì)不熟識(shí)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績(jī)，提高他們對(duì)珠寶品牌的忠誠(chéng)度。②供應(yīng)精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售本領(lǐng)強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。④建立完滿的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完滿，然而價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的掩蓋全國(guó)的銷售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨，在降低顧客購(gòu)買本錢的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。4、價(jià)格策略（1）線上的價(jià)格要比線下的便宜。（2）B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。5、促銷策略（1）加入消費(fèi)者保障服務(wù)。（2）公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪郏以诰W(wǎng)上購(gòu)買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用戶有更多機(jī)會(huì)成為卡地亞會(huì)員。并在促銷期間舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng)的精美禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。（3）充分利用實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu)買卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)惠，如低價(jià)、送積分等。（三）客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理（CustomerRelationshipManagement，簡(jiǎn)稱CRM）是一個(gè)不絕加強(qiáng)與顧客溝通，不絕了解顧客需求，并不愿定產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益?？ǖ貋啈?yīng)具備完滿的E—CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement，在線客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營(yíng)銷管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔佑襄助決策支出子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子系統(tǒng)構(gòu)成。通過完滿E—CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。（四）個(gè)性化服務(wù)公司網(wǎng)站為全部會(huì)員供應(yīng)個(gè)性化平臺(tái)，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置特地的興趣設(shè)計(jì)模塊，全部會(huì)員與非會(huì)員都可以自身設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設(shè)計(jì)出屬于自身的戀愛象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾，可以自身收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自身意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì)敬重該會(huì)員的全部權(quán)，如有顧客想要定制購(gòu)買會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下，可以賣給消費(fèi)者，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購(gòu)買的越多，送的積分就越多。實(shí)現(xiàn)高級(jí)VIP的會(huì)員，如有確定數(shù)量的人定制購(gòu)買該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，還可以為其供應(yīng)一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì)。非會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品，會(huì)另行嘉獎(jiǎng)，以提高用戶參加的樂觀性，提高卡地亞的知名度。有脫銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作，購(gòu)買其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為嘉獎(jiǎng)。五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)（一）網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜尋引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果供應(yīng)方便。2、站點(diǎn)頁面分析模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級(jí)頁面模板，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁面Java（Java語言）程序效果1種。模式二：進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁和各頁面，以及三種通用二級(jí)頁面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁面Java程序效果2種。卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào)為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的目的。3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析緊要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)（CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤保護(hù)技術(shù)、PHP超級(jí)文本預(yù)處理語言、JSPJava服務(wù)器端語言）磁盤存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析（1）Internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。（2）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理更改趨勢(shì)和特征，緊要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)自動(dòng)性的加強(qiáng)，購(gòu)物方便性和趣味性的努力探求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的緊要因素。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展才會(huì)更加快速、方便。5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式，但偏于網(wǎng)站。緊要把店鋪銷售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢(shì)上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的商品有任何看法，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，這樣既節(jié)省了本錢又節(jié)省了時(shí)間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門市。實(shí)在消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定愛好的商品發(fā)訂單；接單后，依據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購(gòu)買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。（二）網(wǎng)站優(yōu)化為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制作中實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的目的。1、合理調(diào)用CSS（CascadingStyleSheets，層疊樣式表單）進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單CSS來對(duì)頁面元素進(jìn)行布置，可以大大減少HTML（HyperTextMarkupLanguage，超文本標(biāo)記語言）代碼。2、為服務(wù)器減負(fù)在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時(shí)，有必需對(duì)服務(wù)器進(jìn)行考慮。Dreamweaver（美國(guó)Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色，就是對(duì)用戶所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗(yàn)證，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，又讓瀏覽者少一份哀痛的等待。3、自我“減肥”目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。4、合理應(yīng)用表格不但要為服務(wù)器減負(fù)，對(duì)使用的瀏覽器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏覽器對(duì)頁面的解析時(shí)間，上面提及的JavaScript（基于Java語言的一種腳本語言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對(duì)頁面解析的還有表格，由于瀏覽器對(duì)表格的解析時(shí)間與表格的大小、多而雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的布置，通過加入大量表格來進(jìn)行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng)。為此，在使用表格時(shí)，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地躲避表格的層層相套。5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清楚簡(jiǎn)潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明白為主。6、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索、查找。7、超鏈接優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。8、頁面內(nèi)容優(yōu)化卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不會(huì)太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段；內(nèi)容突出緊要的關(guān)鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當(dāng)，不能過量，一般1—2個(gè)就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關(guān)頁面和新聞；文章內(nèi)容不能過長(zhǎng)，一般以不超出5000字為宜；文章頁有可以評(píng)論的地方，一是加添和閱讀者的互動(dòng)，二是保持頁面的更新，便于搜尋引擎的更新抓取。六、網(wǎng)站推廣對(duì)于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探究出一條更適合自身的、性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，使盡可能多的目標(biāo)用戶了解。（一）搜尋引擎推廣（1）關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理，以方便用戶利用搜尋引擎更加方便地搜尋到本網(wǎng)站。（2）針對(duì)各種搜尋引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜尋引擎的檢索原則，從而獲得搜尋引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。（3）通過Google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜尋引擎中的排名，實(shí)現(xiàn)提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。（二）相關(guān)鏈接交換在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接，所做的鏈接數(shù)量不行過多，并分析潛在的合作對(duì)象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng)，以實(shí)現(xiàn)資源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷進(jìn)行資源合作。（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對(duì)性地、精準(zhǔn)明確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)，廣告費(fèi)用的考慮不行或缺，雖然其本錢較低，卡地亞會(huì)在CPC（CostPerClick，每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式）和CPA（CostPerAction，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi)）之間作出選擇。（四）E—mail營(yíng)銷（1）卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過合法程序收集目標(biāo)用戶的E—mail，用戶E—mail資源必需是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。（2）卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。（3）本次E—mail營(yíng)銷的用戶定位是中國(guó)中高收入群體。（4）合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購(gòu)買的有效用戶E—mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。（五）線下宣傳卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。（六）商城直銷采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，加添卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。（七）服務(wù)營(yíng)銷無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度、提升公司知名度的緊要方式。卡地亞通過釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶（包含潛在用戶）的地方，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng)（一）項(xiàng)目盈利模式卡地亞的盈利模式，緊要是B2C商城盈利模式。（二）項(xiàng)目本錢分析卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本錢，分為初期開發(fā)本錢與后期推廣與維護(hù)本錢。1、初期開發(fā)本錢初期開發(fā)本錢包含硬件本錢、軟件開發(fā)本錢。設(shè)備費(fèi)用：（1）域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè)280元/年。（2）虛擬主機(jī)：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格的基礎(chǔ)上加添30%；閑談室（100人），800元/年，共2360元。開發(fā)費(fèi)用：硬件本錢，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器—xD3080，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年，且送一年使用權(quán)。虛擬空間租用，50MB主機(jī)空間，400元/年。（1）系統(tǒng)表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元公告發(fā)布500元產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2000元管理員綜合系統(tǒng)1000元（2）網(wǎng)站開發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)本錢，包含1個(gè)主頁、10個(gè)子頁，共11個(gè)頁面，外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計(jì)，合計(jì)約為6250元。初期開發(fā)本錢總額為20000元左右。2、后期推廣與維護(hù)本錢后期推廣與維護(hù)本錢，包含虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50000元。硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人x4人x12月=120000元1年期總本錢為17萬元左右。（三）項(xiàng)目盈利分析卡地亞電子商城初期盈利較低，估量需要11個(gè)月方能贏回本錢，第12個(gè)月開始盈利。珠寶首飾策劃方案篇三一、活動(dòng)時(shí)間20__年12月25日——20__年2月13日每周六二、活動(dòng)地方__珠寶全國(guó)各地專店/柜三、活動(dòng)主題“高聲說SORRY”美麗心靈假面秀四、活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上除掉這種猜疑和隔閡，實(shí)現(xiàn)“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的供應(yīng)給人們一個(gè)除掉這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“高聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自身的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五、活動(dòng)內(nèi)容1、造勢(shì)宣傳：（1）2月24日在本地發(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是《“高聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到__專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無論是否購(gòu)買都可報(bào)名），參加活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜住址及電話