【某建材公司營銷內(nèi)部環(huán)境探析3200字（論文）】

某建材公司營銷內(nèi)部環(huán)境分析11業(yè)務(wù)狀態(tài)分析近年來，大連杰世泰建材有限公司在公司經(jīng)理層的帶領(lǐng)下，始終堅持精益求精、效益有限、本利經(jīng)營的理念，堅持公司內(nèi)、外部資源整合提升，努力推進生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級等各方面工作，公司生產(chǎn)經(jīng)營總體保持穩(wěn)中有增的總態(tài)勢，門窗業(yè)務(wù)主營收入穩(wěn)步增長。具體情況見表3.2。表3.22017-2020年大連杰世泰建材有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況（單位：億元）Table3.2businessdevelopmentofDalianjieshitaibuildingmaterialsCo.,Ltd.from2017to2020(unit:100millionyuan)年度項目主營收入主營成本主營利潤年度主營利潤合計2017窗類產(chǎn)品1.1140.7260.3880.458門類產(chǎn)品0.2640.1940.0702018窗類產(chǎn)品1.2490.7950.4540.537門類產(chǎn)品0.2780.1950.0832019窗類產(chǎn)品1.3120.8130.4990.591門類產(chǎn)品0.2950.2030.0922020窗類產(chǎn)品1.1560.7590.4120.493門類產(chǎn)品0.2690.2050.0812017年大連杰世泰建材有限公司窗類產(chǎn)品主營收入為1.114億元，成本為0.726億元，利潤為0.388億元；門類產(chǎn)品主營收入為0.264億元，主營成本為0.194億元，主營利潤為0.07億元。2018年大連杰世泰建材有限公司窗類產(chǎn)品主營收入為1.249億元，成本為0.795億元，利潤為0.454億元；門類產(chǎn)品主營收入為0.278億元，主營成本為0.195億元，主營利潤為0.085億元。2019年大連杰世泰建材有限公司窗類產(chǎn)品主營收入為1.312億元，成本為0.813億元，利潤為0.499億元；門類產(chǎn)品主營收入為0.295億元，主營成本為0.203億元，主營利潤為0.092億元。2020年大連杰世泰建材有限公司窗類產(chǎn)品主營收入為1.156億元，成本為0.759億元，利潤為0.412億元；門類產(chǎn)品主營收入為0.269億元，主營成本為0.205億元，主營利潤為0.081億元。2017至2020年，公司年度主營利潤合計分別為0.458億元、0.537億元、0.591億元、0.493億元。12企業(yè)文化分析大連杰世泰建材有限公司始終堅持“讓建筑更節(jié)能，讓生活更美好”的企業(yè)使命，希望通過門窗這一建筑節(jié)能的關(guān)鍵部件，有效降低生產(chǎn)生活中對能源的消耗，促進人類生產(chǎn)和自然生態(tài)的和諧發(fā)展。大連杰世泰建材有限公司重視品牌建設(shè)和維護，努力將“杰世泰門窗”打造成為高端、美觀、耐用的象征，在廣告宣傳中注重突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、保溫性、隔音性、舒適性及獨特設(shè)計性，努力為客戶打造以自然為鄰的生態(tài)家居體驗。在完成經(jīng)營任務(wù)的同時，大連杰世泰建材有限公司積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。連續(xù)多年赴兒童福利院、養(yǎng)老中心、采集人學(xué)校走訪慰問，捐資捐物總價值打560萬元。公司積極參與精準扶貧工作，在大連市高校設(shè)立貧困學(xué)子幫扶基金，每年為學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的貧困學(xué)子提供總額5萬元的獎學(xué)金，業(yè)已持續(xù)6年時間。對于公司員工，大連杰世泰建材有限公司始終給與家庭式的關(guān)懷，努力為員工提供提升機展示平臺。公司內(nèi)部建立黨支部及工會，每年均會組織一次國內(nèi)旅游；在年底組織開展職工室內(nèi)趣味運動會，對獲獎個人及獲獎團體進行獎勵；每半年組織開展一次“走進公司，家庭共建”活動，邀請公司員工家屬到公司參加、聚餐，了解公司的運營及發(fā)展現(xiàn)狀；每年組織一次年終總結(jié)暨獎勵大會，按照5%的比率評選先進員工，并給與兩萬元現(xiàn)金獎勵。除公司統(tǒng)一組織的活動外，各部門也積極組織形式豐富的活動，這些活動豐富了員工間的交流方式，密切了員工及部門間的聯(lián)系，公司運營更加順暢。13技術(shù)水平分析大連杰世泰建材有限公司擁有20余人的研發(fā)團隊，與大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)等高校建立了技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，借助高等院校力量提升自身研發(fā)能力。對比國內(nèi)和國際門窗廠商，大連杰世泰建材有限公司的鋁包木門窗技術(shù)水平已經(jīng)達到“省內(nèi)領(lǐng)先，國內(nèi)先進”的高度。公司鋁包木門窗產(chǎn)品采用具有國家發(fā)明專利的5道密封技術(shù)，相較于市場上其他鋁包木門窗密封性能提升36.8%；門窗膠條采用雙柔性搭接技術(shù)，更好的發(fā)揮膠條彈性；采用干濕分離及隱藏式排水技術(shù)，該技能能夠最大程度的減少雨水對窗體的侵蝕；門窗材料采用歐洲進口木材和五金配件，選用德國進口環(huán)保水性漆、LOW-E鍍膜玻璃；門窗玻璃采用干法安裝工藝，在保證密封性的同時，有效提升門窗的美觀性。公司鋁包木系列門窗產(chǎn)品榮獲住建部“建筑節(jié)能推薦品牌”、“國際科學(xué)技術(shù)合作獎”、建筑行業(yè)“建筑節(jié)能推薦品牌”、“世界環(huán)保與新能源產(chǎn)業(yè)中國影響力100強”、房地產(chǎn)協(xié)會“綠色品牌推薦證書”等榮譽，并入選中國《綠色建筑選用產(chǎn)品導(dǎo)向目錄》。14人員情況分析截至2019年底，大連杰世泰建材有限公司共有員工156人，其中管理層16人，普通員工140人。員工性別分別，男性員工132人，女性員工24人；具有本科學(xué)歷員工98人，具有研究生學(xué)歷員工23人；擁有助力工程師職稱員工42人，擁有工程師職稱員工38人，擁有高級工程師職稱員工18人。公司在發(fā)展過程中高度重視員工智力投資，選派12批次共計38名員工赴德國先進門窗生產(chǎn)制造廠商學(xué)習(xí)。具體情況見表3.7。表3.3大連杰世泰建材有限公司員工狀況Table3.3employeestatusofDalianjieshitaibuildingmaterialsCo.,Ltd項目人數(shù)（單位：人）性別男132女24學(xué)歷本科學(xué)歷98研究生學(xué)歷23職稱助理工程師42工程師38高級工程師18公司員工中男性員工占比為84.62%，這也符合門窗行業(yè)經(jīng)營特點；學(xué)歷方面，77.56%員工擁有本科或研究生學(xué)歷；35.89%的員工擁有工程師及以上職稱。這些數(shù)據(jù)表明，大連杰世泰建材有限公司擁有較好的學(xué)歷背景及良好的技術(shù)水平。15財務(wù)資源分析2017年大連杰世泰建材有限公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤4580.6萬元，其他業(yè)務(wù)利潤560.2萬元，毛利潤為5140.8萬元，扣除各項稅費，凈利潤為1240.2萬元。2018年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤5371.2萬元，其他業(yè)務(wù)利潤260.3萬元，毛利潤為5631.5萬元，凈利潤為1481.2萬元。2019年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤5912.2萬元，其他業(yè)務(wù)利潤263.3萬元，毛利潤為6175.5萬元，凈利潤為1639.1萬元。2020年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤4931.5萬元，其他業(yè)務(wù)利潤234.3萬元，毛利潤為5165.8萬元，凈利潤為1567.5萬元。具體情況見表3.4。年度主營業(yè)務(wù)利潤其他業(yè)務(wù)利潤毛利潤凈利潤凈利增速2017年4580.6560.25140.81240.215.26%2018年5371.2260.35631.51481.219.43%2019年5912.2263.36175.51639.110.66%2020年4931.5234.35165.81567.5-4.37%表3.4大連杰世泰建材有限公司2017至2020年利潤情況（單位：萬元）Table3.4profitofDalianjieshitaibuildingmaterialsCo.,Ltd.from2017to2020(unit:10000yuan)從表3.4數(shù)據(jù)可以計算得出，2017至2020年大連杰世泰建材有限公司主營業(yè)務(wù)收入在毛利潤中的占比分別為89.1%、95.3%、95.7%和95.5%。造成該數(shù)據(jù)的原因是，公司主要收入仍源于門窗銷售，而來源于門窗相關(guān)服務(wù)的收入較少。2015年為引進新的生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能，公司向建設(shè)銀行、廣大銀行及工商銀行貸款3400萬元，還款期限6年，采用等額本息方式進行還款。每年需支付貸款本息合計666萬元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，大連杰世泰建材有限公司財務(wù)狀況良好，但仍有采取措施以進一步提升財務(wù)綜合能力的潛力；盈利能力在行業(yè)內(nèi)屬平均水平，但仍存在主營業(yè)務(wù)比重過大的問題，需要進一步尋求新的利潤增長點，提升企業(yè)盈利能力；自有資本與債務(wù)結(jié)構(gòu)合理；現(xiàn)金流安全性在行業(yè)處于中上水平；成長能力位于行業(yè)領(lǐng)先水平，持續(xù)增長能力較強。16企業(yè)能力分析企業(yè)能力是指，企業(yè)獲取資源的成本及對資源的使用效率，對企業(yè)能力的分析是分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)。本文從技術(shù)研發(fā)能力、財務(wù)能力、組織能力及營銷能力四個方面對大連杰世泰建材有限公司能力進行分析。技術(shù)研發(fā)能力。我國門窗市場具有廠商眾多，市場競爭激烈的特點，大連杰世泰建材主要生產(chǎn)銷售中高檔門窗產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)能力對門窗企業(yè)生存和發(fā)展具有重要意義。公司擁有30余人的研發(fā)團隊，與多所高校建立了合作關(guān)系，擁有門窗產(chǎn)品專利50余項，鋁包木窗產(chǎn)品密封性較市場同類產(chǎn)品提升36.8%，這一技術(shù)在行業(yè)內(nèi)具有顯著優(yōu)勢。財務(wù)能力分析。財務(wù)能力主要從收益性、安全性、流動性、成長性、生產(chǎn)性五類指標來分析，大連杰世泰建材有限公司來說，公司收益性在近年具有良好的表現(xiàn)，除2020年受疫情影響以外，均保持10%以上的增長水平；公司債務(wù)水平較低，安全性較好；流動性因公司現(xiàn)金流較多，也具有較好的表現(xiàn)。組織效能分析。公司內(nèi)部組織建設(shè)規(guī)范，共設(shè)置六部一室，在公司經(jīng)理層的共同努力下，各部門相處融洽、分工合理、信息暢通、團隊配置得當。遇到重大項目及重要任務(wù)時，公司還會從