洗發(fā)水營銷策劃書

洗發(fā)水營銷策劃書

篇一：歐萊雅洗發(fā)水市場營銷策劃書

歐萊雅洗發(fā)水市場營銷策劃書

一.執(zhí)行概要和目的

(一)企業(yè)簡介歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅的中國之行始于香港，早在1966年就通過一家名為scentalLtd.的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻(Lancome)和guyLarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，scentalLtd.成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立廣泛的市場渠道。

1993年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立形象柜臺(tái)。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅要擴(kuò)大它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場的機(jī)會(huì)。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。至2000年，歐萊雅在中國50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅又耗資3000萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將達(dá)到2000萬套，并向全球市場供貨。

(二)策劃目的

在中國市場安營扎寨13年后，歐萊雅集團(tuán)準(zhǔn)備將營銷觸角伸向更寬廣的領(lǐng)域。歐萊雅(中國)總裁蓋保羅表示，目前，歐萊雅在中國已經(jīng)進(jìn)入了護(hù)膚、化妝各個(gè)領(lǐng)域，覆蓋了百貨商店、超市、大賣場、免稅商店、發(fā)廊等全方位的銷售渠道。但是在洗發(fā)產(chǎn)品這一塊歐萊雅一直保持緘默，而今，歐萊雅正準(zhǔn)備在中國將加大洗發(fā)產(chǎn)品的營銷力度。此次進(jìn)入大眾洗發(fā)水市場，預(yù)期市場銷售額“巨大”，歐萊雅的策略是在審慎同時(shí)“大筆投入”，“一炮打

響”，在市場上“贏得一個(gè)體面的位置”。為此，歐萊雅會(huì)將其歐萊雅品牌的洗發(fā)水通過各個(gè)渠道鋪開，其中包括超市、大賣場，甚至通過各級(jí)經(jīng)銷商推廣到中國三、四線城市。

在擁有寶潔、聯(lián)合利華等眾多國際巨頭的大眾洗發(fā)水市場，歐萊雅的競爭異常激烈。而且歐萊雅對洗發(fā)水市場的嘗試是前所未有的。對此，歐萊雅幾乎所有分公司都致力大眾洗發(fā)業(yè)務(wù)。為了讓歐萊雅能順利進(jìn)軍洗發(fā)水市場，制定一份慎密的策劃書是非常關(guān)鍵和必要的。

二.目前營銷狀況

(一)市場狀況目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有300多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。廣州萊丹日化科技調(diào)查顯示：20XX年全國重點(diǎn)大型企業(yè)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品前10位品牌的市場綜合占有率合計(jì)為74.35%，20XX年、20XX年分別比20XX年上漲2.1和6.9個(gè)百分點(diǎn)。20XX年1-11月份前10位品牌市場綜合占有率合計(jì)為78.03%，已經(jīng)超過了20XX年、20XX年水平。20XX年全年的洗發(fā)護(hù)發(fā)依然是上漲趨勢。全國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20XX年的市場銷售額為191.52億元，其中農(nóng)村市場為78.52億元；20XX年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)220億元左右，20XX年則接近260億。

中國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時(shí)，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競爭的時(shí)期，目前中國有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家2000多家，近4000個(gè)品牌，市場競爭非常激烈。在市場上，洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈。

但是從長遠(yuǎn)看，中國洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。中國的洗發(fā)水市場格式是跨國公司的著名產(chǎn)品占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，而且由于跨國公司實(shí)力雄厚、產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，而且市場細(xì)分工作也做得很好，這寫都有利于歐萊雅洗發(fā)水的推廣，如何在這個(gè)市場上占有一席之地，那么進(jìn)行正確的市場定位是極為重要的。

(二)發(fā)展特點(diǎn)

1.市場規(guī)模洗發(fā)產(chǎn)品市場規(guī)模巨大并繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。20XX年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)220億元左右；20XX年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)260億元左右。市場規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長：一是，三四級(jí)市場增長；二是，消費(fèi)者范圍上下延伸——兒童、老年；三是，細(xì)分市場不斷被挖掘。

2.品牌集中度

市場品牌集中度將進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，多數(shù)市場份額將集中到少數(shù)幾個(gè)品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進(jìn)入整合階段。

3.品牌結(jié)構(gòu)

國際品牌從一級(jí)市場向二三級(jí)市場滲透；國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場，跨行業(yè)品牌借機(jī)介入，如同仁堂等企業(yè)已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)分一杯羹。

4.市場需求

消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品在城市的基本需求趨于飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大，將逐步追求產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，新的功能和概念不斷涌現(xiàn)，如二合一、三合一、植物精華、中草藥概念等。

5.產(chǎn)品功能

洗發(fā)水功能延伸并細(xì)分，從最初的清潔頭發(fā)功能，逐步延伸為護(hù)理、營養(yǎng)、滋潤、去屑等功能，更進(jìn)一步延伸到烏發(fā)、防脫、生發(fā)等概念。

6.價(jià)格飄柔的9.9元給以價(jià)格為競爭主要手段的民族品牌以致命的影響，目前充斥三四級(jí)市場。低價(jià)洗發(fā)水市場的除去一些亂七八糟的雜牌洗發(fā)水以外，10元以下價(jià)位還沒有什么品牌集中度可言；再來看看，價(jià)格在50元－100元之間的，甚至100元以上的洗發(fā)水，在常規(guī)終端很少看到，寥寥無幾，資生堂、絲蓓綺等已經(jīng)開始了進(jìn)攻戰(zhàn)，但營銷模式依然和傳統(tǒng)日化企業(yè)趨同，競爭優(yōu)勢尚不明顯，高檔洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場機(jī)會(huì)依然很大。

(三)競爭狀況

1.競爭概況目前國內(nèi)洗發(fā)水生產(chǎn)廠家有2000多家，近4000個(gè)品牌在市場上激烈競爭。按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容：第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲——去屑、飄柔——柔順、潘婷——營養(yǎng)、沙宣——保濕、伊卡璐——天然的市場占有率達(dá)到60%左右，再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚(yáng)等品牌，兩者的市場占有率達(dá)到75%左右；第二陣容：絲寶集團(tuán)的舒蕾、霸王、廣東名臣（蒂花之秀、美王、依采）、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計(jì)達(dá)15%左右；第三陣容：大部分國產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占10%左右。

由于企業(yè)廣泛采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細(xì)分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個(gè)營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。

具體來說則主要顯示出了以下三個(gè)特征：

（1）品牌方面三足鼎立，群雄紛爭

從總體上看，在所有洗發(fā)水品牌中，外來企業(yè)的強(qiáng)勢品牌一路領(lǐng)先，占去份額的70％以上，銷售排前10位的有9家．其中由寶潔、絲寶和聯(lián)合利華擺成三足鼎立之勢。此外，以本土企業(yè)為主的l000多家區(qū)域品牌和少數(shù)目標(biāo)人群的品牌各據(jù)城池、以窺天下；而大量

的無證產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品正以低廉價(jià)格為手段，由暗渡陳倉到嗚鑼出擊“四面八方”地充斥著城鎮(zhèn)不規(guī)范市場和農(nóng)村市場。

（2）產(chǎn)品方面功能標(biāo)新，名目繁多

現(xiàn)在看來，每一家洗發(fā)水企業(yè)都學(xué)會(huì)了開發(fā)和提煉產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)。從柔發(fā)、亮發(fā)、去屑、營養(yǎng)．煽油、保濕和香型到中草藥、植物型等等，差不多覆蓋了眼下消費(fèi)者可能發(fā)生的全部消費(fèi)需求。而且，每一種功能的市場，都有幾家或幾十家在互相爭奪。

（3）營銷方面對手明確，巷戰(zhàn)激烈

十多年來，中國市場上的洗發(fā)水營銷由廣告大戰(zhàn)發(fā)端，繼而，一端選擇了組合廣告、公關(guān)、渠道、終端和促銷等環(huán)節(jié)的綜合人戰(zhàn)；另一端選擇了強(qiáng)攻某一環(huán)節(jié)的單一大戰(zhàn)。自從舒蕾品牌以其卓越的終端戰(zhàn)法一舉成功后，全國大小品牌無不受其振蕩，并紛紛調(diào)整策略，主謀終端，以至于目前洗發(fā)水市場形成了以終端為核心陣地的“肉搏”大戰(zhàn)。

2.主要對手情況

目前市場上的主要競爭對手有：（1）飄柔

特點(diǎn)：飄柔特含首烏精華配方，含亮澤因子，潤澤每根發(fā)絲秀發(fā)。理想狀態(tài)：秀發(fā)看起來更黑亮，柔滑亮澤。幫助每個(gè)中國女性展現(xiàn)超乎想象的美麗。每次洗護(hù)配含飄柔首

烏黝黑亮潤發(fā)精華素使用，柔順效果更佳！

（2）清揚(yáng)

特點(diǎn)：國際著名的去屑及頭發(fā)護(hù)理專家解決你的頭皮題目，令你布滿自信散發(fā)致命吸引力。超過一億世界各地清揚(yáng)使用者喜歡并持續(xù)使用它，清揚(yáng)已經(jīng)是專業(yè)去屑世界級(jí)的著名品牌，突破性的去屑技術(shù)，現(xiàn)已全面進(jìn)駐中國。

（3）海飛絲

特點(diǎn):特含護(hù)膚成分，其活力鋅Tm配方能幫助改善頭部皮膚健康狀況，從根本上減少頭屑題目，提升對頭皮的修護(hù)力，同時(shí)頭皮也感覺好似獲得新生。

（4）潘婷

特點(diǎn)：全新潘婷科技靈感源自維他命原科學(xué)，特含雙倍微細(xì)維他命原pro-V2，雙倍的維他命原滋養(yǎng)精華帶來更醇厚的滋養(yǎng)感受，同時(shí)細(xì)微維他命原粒子能夠自由滲透發(fā)絲內(nèi)部的微小間隙，發(fā)現(xiàn)隱躲在內(nèi)部的細(xì)微損傷，精準(zhǔn)修復(fù)的同時(shí)補(bǔ)充缺失的養(yǎng)分。全新潘婷更攜

篇二：洗發(fā)水營銷策劃書

“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書

策劃人：14561譚星菊

策劃時(shí)間：20XX年5月5日

前言

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

一、市場分析...................................................................................................................................1

1.營銷環(huán)境分析......................................................................................................................1

（1）宏觀環(huán)境分析(pesT)...........................................................................................1

（2）技術(shù)環(huán)境(technology)...........................................................................................1

（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)............................................................................................1

2.消費(fèi)者分析..........................................................................................................................2

（1）消費(fèi)者總體趨勢.....................................................................................................2

（2）.消費(fèi)者分析............................................................................................................2

二、產(chǎn)品swoT分析.....................................................................................................................3

1.優(yōu)勢(strengths).....................................................................................................................3

2.劣勢(weaknesses)................................................................................................................3

3.機(jī)會(huì)(opportunities)..............................................................................................................3

4.威脅(threats)........................................................................................................................3

三、產(chǎn)品生命周期...........................................................................................................................4

1.投入期.................................................................................................................................4

2.成長期.................................................................................................................................4

3.成熟期.................................................................................................................................4

三、營銷策略...................................................................................................................................4

1.產(chǎn)品......................................................................................................................................4

2.價(jià)格......................................................................................................................................5

3.分銷......................................................................................................................................5

4.促銷......................................................................................................................................5

一、市場分析

1.營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pesT)

政治法律環(huán)境(political)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來商機(jī);“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè);從今年4月1日起取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%上調(diào)至30%;國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

（2）技術(shù)環(huán)境(technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

（3）社會(huì)文化環(huán)境(social)

1.受到環(huán)保、能源等原因影響

2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變

4.強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

5.原材料價(jià)格的上升

2.消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者總體趨勢

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地?cái)偀o法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

篇三：飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案

摘要

寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年進(jìn)入中國市場以來，一直是洗發(fā)水市場的第一品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。這次策劃的目標(biāo)是泉塘地區(qū)飄柔的銷售量能在維持原狀的基礎(chǔ)上能有所增長；任務(wù)則是培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠度。包括電力、水電、物流在內(nèi)的學(xué)生，使得年輕人比較集中，而大學(xué)生是最容易培養(yǎng)品牌忠誠度的群體，則可以用“會(huì)員制”吸引他們的注意。此次策劃的預(yù)期效果，一是使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場購買者的首先品牌；二是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信、青春的形象。策劃的目標(biāo)市場是泉塘小區(qū)，這里的銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，對洗發(fā)水的需求也比較大。而“飄柔99”的定價(jià)策略讓人有種物美價(jià)廉的感覺，從而引起消費(fèi)者的購買欲望。讓飄柔洗發(fā)水更快更多的銷售出去的最根本的方法就是促銷，雙休日學(xué)校放假，是學(xué)生的休息時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段促銷能有更多的銷量，而泉塘小區(qū)附近也有很多工廠，一般員工是星期六要加班，只有星期日才有時(shí)間休息。所以在星期日開展活動(dòng)必定能達(dá)到促銷的最好效果。大學(xué)生是一個(gè)追求時(shí)尚，崇尚特色的團(tuán)體，一般的促銷活動(dòng)不能吸引他們的眼球，因此，可以是同“會(huì)員制”來吸引他們的注意。

前言

飄柔洗發(fā)水自從進(jìn)入中國市場以來，就一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛。飄柔洗發(fā)水的大部分銷售來自亞洲地區(qū)，尤其是中國市場貢獻(xiàn)了飄柔品牌全球銷售金額絕大部分。就飄柔洗發(fā)水的泉塘經(jīng)銷店而言，泉塘小區(qū)這一塊地方是一個(gè)人口聚集地，包括未來蜂巢和星城國際在內(nèi)，擁有了大量人口，而且泉塘這一塊有電力、水電以及物流三個(gè)學(xué)校，則泉塘小區(qū)還擁有大量的學(xué)生。而洗發(fā)水屬于日用品，是人人都需要的東西。而且泉塘小區(qū)這一塊還較為繁榮，包括理發(fā)店和賓館在內(nèi)的一些服務(wù)業(yè)也需要大量的洗發(fā)水。所以這一塊對于洗發(fā)水的需求量是十分龐大的。而飄柔洗發(fā)水的品牌知名度很高，并且價(jià)格實(shí)惠，物美價(jià)廉的飄柔洗發(fā)水在這里會(huì)受到一部分人的喜愛。做這次策劃的目的在于：最大限度地實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的社會(huì)價(jià)值和飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)的市場價(jià)值。通過這次策劃能為飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊培養(yǎng)出一些品牌忠誠度較高的消費(fèi)者，在能夠維持原飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店的銷量的情況下，銷售量能再次有所增長，從而讓飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊成為領(lǐng)跑者的地位。而