（競爭策略）U分析競爭對手

(競爭策略)U分析競爭對手德里克．瓊斯：技術(shù)和我們的壹樣。我從沒見過倆個如此相象的產(chǎn)品。在理念和設(shè)計上沒有根本的不同。沒有?？墒?，我檢驗過部件和xr590……我認(rèn)為它有幾個弱點。仍不是很完善。treliableenoughforchildren我見對兒童來講仍不足夠可靠。donbradley:Exactlyhowunreliableisit?德里克．瓊斯：我說不出來。我仍沒完成測試。ItIt'stooearlytosay.會有太大的影響。的。華．格林：色彩很鮮艷。It'llhavealotofimpactatpointofsale.在現(xiàn)場銷售時會有很強(qiáng)的沖擊效果。杰拉爾?。嚎峙滤麄儺?dāng)下都在開會。No,I'msorry,Idon'tknowwhattimeitwillfinish.不，對不起，我不知道會議什么時候結(jié)束。我給你轉(zhuǎn)到哈里斯先生的秘書，她能夠為你安排約會。easeholdtheline請不要掛機(jī)?？巳R夫．哈里斯：很高興再見到你，皮特。好久不見了。克萊夫．哈里斯：正處在非常有趣的時期。y克萊夫．哈里斯：也不全是這樣……皮特，你仍在做顧問業(yè)務(wù)嗎？redyet：是啊。我仍沒退休?。∥覀兒镁脹]機(jī)會壹起談?wù)劻?。。特．麥凱納：下個月的某個時候，但仍沒查到具體的日期。特．麥凱納：不知道。杰拉爾?。翰唬瑢Σ黄?，他們?nèi)栽陂_會。不知道仍要開多久。我記下你的號碼，我會讓他們中的壹個打回給你。皮特．戴：你真好，開車送我。克萊夫．哈里斯：沒什么。皮特．戴：我正在想你為什么大老遠(yuǎn)地送我，又不順路。PETERDAY:Technicallyno.I'vejustfinished.皮特．戴：能夠說不做了。我剛做完。Butthatworkwasconfidential.[,k?nfi'den??l]但那項工作是保密的。克萊夫．哈里斯：是的，當(dāng)然。t你能夠為我們工作，要知道，我們也可能需要顧問?？巳R夫．哈里斯：嗯，或許?？巳R夫．哈里斯：壹個顧客告訴我們的?！吧倘说ぁ蹦軌蛑貏?chuàng)我們。s我不要任何秘密。我不想為難你，我只想要些大面上的信息。息?德里克．瓊斯：說不上來。我們?nèi)圆恢喇a(chǎn)品是怎樣的。我們?nèi)詻]有這方面的資料。德里克．瓊斯：這個我不知道。Atthatretailpricetheyhavetosellalotoftoys.PETERDAY:Thanksforthelift,Clive.皮特．戴：謝謝你送我，克萊夫。ou皮特．戴：也能夠這樣說。我們需要壹名顧問處理事情。al克萊夫．哈里斯：這個要見情況。皮特．戴：克萊夫，不知道。llyIdontknow道。堂．布拉德利：我們?nèi)詻]決定行動計劃。Thisisacriticalsituation.['kritik?l]這是個非常危機(jī)的形勢。我們知道，目前他們占有優(yōu)勢。e所以，我們先來見壹下不利因素。他們有更大的市場份額；他們的產(chǎn)品更便宜；launchdate他們產(chǎn)品上市時間更早，且且我們認(rèn)為他們的廣告預(yù)算很高。很清楚：t他們要的是我們的市場份額，包括歐洲市場和出口市場。堂．布拉德利：我們不能讓他們成功。s我們能夠馬上做的：我們能夠增加廣告預(yù)算、提前上市日期。DONBRADLEY:Derek,isthatfeasible?['fi:z?bl]德里克．瓊斯：我見不行?？巳R夫．哈里斯：我有些消息要告訴大家。堂．布拉德利：好的，請稍等。我改成揚(yáng)聲器。好了，克萊夫，說吧。firstofall,Ithinkthey'removingtoofast.為他們走的太快了，他們?nèi)詻]做好準(zhǔn)備。k德里克．瓊斯：克萊夫，我是德里克。德里克．瓊斯：和我們想的差不多--45萬多，我們有麻煩了。特．麥凱納：我是凱特。我有個問題?？巳R夫．哈里斯：說吧，凱特。CLIVEHARRIS:Well,I'lltellyouthis,Kate:哈里斯：凱特，我這樣跟你說吧：他們不會動美國市場--我們比他們出手要早，我要你利用這個優(yōu)勢--你要盡快抓住那里的市場。LookI'llringoffnow.我當(dāng)下要掛斷了。'llgetbacktotheofficeassoonasIcan.我會盡快趕回辦公室。堂．布拉德利：當(dāng)下最重要的事就是讓我們的銷售人員了解我們在銷售計劃方面的變化。詹妮，我們要立刻書面知會他們。X凱特．麥凱納：我們要清楚的表明“大老板”才是絕對的首選。我們要盡快出這篇文字。。特．麥凱納：我想他當(dāng)下是不會改變注意的。CLIVEHARRIS:I'lldealwithMr.Smith--I'llwritetohimstraightafterthemeetingandletyo克萊夫．哈里斯：我會處理史密斯先生的事情－－我會在會后寫信給他，且給你們壹份。etoM詹妮．羅斯：好的，我準(zhǔn)備好了。克萊夫．哈里斯：親愛的史密斯先生……我了解到你決定選用“商人丹”進(jìn)入你的產(chǎn)品目錄IunderstandthatyourreasonsforrejectingIunderstandthatyourreasonsforrejecting"BigBoss"areasfollows:用“大老板”的原因可能有以下幾點：ueIwouldlikeyoutoreconsideryourdecisioninthelightofthefollowi