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會(huì)展宣傳和推廣的內(nèi)容制作人：張杰麗會(huì)展宣傳與推廣內(nèi)容Who—誰(shuí)Why—為什么展會(huì)特色與亮點(diǎn)Where—地點(diǎn)展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)When—時(shí)間展會(huì)舉辦的具體時(shí)間What—什么展方信息及聯(lián)系方式展會(huì)及服務(wù)內(nèi)容WHY——為什么

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員要想說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)讓其來(lái)參加展覽會(huì),要告訴對(duì)方來(lái)參加展會(huì)的理由是什么，需要想清楚展覽會(huì)能夠給參加者帶來(lái)什么，這就需要會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員歸納和提煉展會(huì)的特色與亮點(diǎn)。WHO——是誰(shuí)

這里的“WHO”包含兩方面的內(nèi)容:一是指展覽會(huì)的組展身份，即由哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持的；二是指如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)。如果組展商知名度高，則需要重點(diǎn)突出這一信息，以獲取顧客的信任。WHAT——是什么“WHAT”是指會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員需要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言告訴目標(biāo)參展商這是一個(gè)“什么樣”的展覽會(huì),組織者對(duì)外銷(xiāo)售的具體產(chǎn)品和服務(wù)“是什么”。通常情況下,營(yíng)銷(xiāo)人員需要告訴潛在參展商的內(nèi)容主要包括(1)展覽會(huì)展示的產(chǎn)品和技術(shù)系列(2)展覽會(huì)的主要客戶(hù)構(gòu)成,主要是指具有影響力的參展商和買(mǎi)家(3)展覽會(huì)期間的主要活動(dòng),如專(zhuān)題研討會(huì)新聞發(fā)布會(huì)等(4)組織者是否提供郵政、電信、旅游等配套服務(wù)(5)組展商提供的產(chǎn)品系列,如展位、贊助、廣告、入場(chǎng)券等when—是什么時(shí)間WHEN”是指展覽會(huì)舉辦的具體時(shí)間。在大多數(shù)情況下,展覽會(huì)都是期性舉辦的,周期的長(zhǎng)短主要取決于行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步周期以及流行的變化等因素。WHERE—什么地點(diǎn)“WHERE”是指展覽會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。一般情況下需要具體到哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)、

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