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發(fā)力小紅書的新認知L年輕有活力的用戶都在小紅書3億月活用戶50%95后35%00后男性用戶3:7男女比例增長高于大盤越來越多的購買決策，是來自小紅書的先行影響而產(chǎn)生“先看小紅書，再定買什么”用戶消費習慣變化驅動品牌經(jīng)營思維變化找到新增量(賣點、人群、頻次)找到新增量(賣點、人群、頻次)在對的方向快速打透找到第二曲線產(chǎn)品賣點&溝通策略驗證產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期社區(qū)的長期經(jīng)營觀長期投資品牌的高質(zhì)量社區(qū)資產(chǎn)人群、內(nèi)容、口碑的協(xié)同增長內(nèi)容聲量|滲透率社區(qū)資產(chǎn)社區(qū)資產(chǎn)好感度|輿情趨勢瀏覽場搜索場消費場瀏覽場搜索場消費場用戶的心智營銷衡量數(shù)據(jù)用戶的種草行動衡量數(shù)據(jù)用戶的購買行為衡量數(shù)據(jù)搜索(SEARCH):覆蓋不同搜索詞來攻守不同階段的用戶消費者層級消費者層級搜索行為搜索策略考核指標港在消費者對比型用費者加型對西者核心消費者生活方式詞同品類詞行業(yè)通用詞同品類詞/人群詞多角度溝通行業(yè)通用詞攻：轉化核心人群大流量詞需要搶占行業(yè)用戶心智，高競爭強度搶占高位用合適的素材觸達客戶品牌詞品牌詞、品牌相關詞7*24H廣告首位防守，防止同品類詞/人群詞cpc、ctr等效果指標線索收集量行業(yè)通用詞搶占心智搶詞位，看廣告前3關注廣告前三位的曝光占比線索收集量品牌詞首位SOV>70%線索收集量攻種草價值閉環(huán)，在小紅書實現(xiàn)「營+銷」一體化種草產(chǎn)生轉化意圖種草產(chǎn)生轉化意圖站外電商商城站外電商商城小紅書商城蓄水期預售/爆發(fā)期藍海流量前置種草，前置測試自閉環(huán)高轉化內(nèi)容方向大促爆發(fā)期定向已種草人群，抓住購物需求高點，強勢轉化聚光后臺已上線“已種草人群”行業(yè)種草人

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