如何吸引資金投資旅游項目及國內項目案例

如何吸引資金投資旅游項目及國內項目案例【哈旅游項目招商引資成倍增長】 1【2011年呼和浩特旅游項目招商引資總金額超190億】 2【蕪湖旅游項目建設與創(chuàng)建亮點紛呈】 3【海北旅游項目資金投入呈多元化】 3【如何提高旅游項目招商的成功率】 4【溫州旅游招商引資步入快車道65個項目遍地開花】 8【咸陽預申報文物旅游項目135個投資將超20億】 8PAGE1【哈旅游項目招商引資成倍增長】第二十二屆哈洽會圓滿落幕，黑龍江旅游以其獨有的魅力引人關注，收獲豐碩。本屆哈洽會期間，我省旅游實現項目招商引資金額總計109.16億元，同比去年增長214.58%。其中，合同金額94.56億元，意向性合同金額14.6億元。中俄旅游推介會現場旅游招商引資成滾雪球之勢精心備展，創(chuàng)新立意，我省旅游展區(qū)以豐富多彩的宣傳形式和精美實用的宣傳品，吸引了眾多的參會者紛紛駐足參觀。本屆哈洽會期間，省旅游局分別與阿穆爾州對外經濟聯絡、勞動與消費市場部、猶太自治州對外經濟聯絡局、哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)經濟發(fā)展與對外聯絡部旅游局、薩哈(雅庫特)共和國企業(yè)事務與旅游發(fā)展部簽署了中俄旅游年旅游合作備忘錄，參加了薩哈(雅庫特)共和國推介會，接待了泰國曼谷旅游局代表團，積極與俄羅斯堪察加邊疆區(qū)、阿爾泰邊疆區(qū)、弗拉基米爾州及芬蘭拉畢地區(qū)進行旅游對接。本屆哈洽會上，我省旅游對外招商引資成果豐碩，項目招商引資金額總計109.16億元人民幣，同比去年增長214.58%。省旅游局與好運通三亞旅業(yè)投資有限公司簽訂了黑龍江好運自駕車房車露營地建設項目合約，總投資4億元人民幣；齊齊哈爾市與黑龍江金馬集團有限公司簽訂了羅西亞大街綜合性旅游文化項目合同，總投資42.36億元人民幣；齊齊哈爾市與明道酒店投資管理有限公司簽訂了鐵鋒扎龍溫泉小鎮(zhèn)旅游項目合同，總投資50億元人民幣；林口縣與綏芬河中海房地產開發(fā)有限公司簽訂了林口縣蓮花生態(tài)旅游生態(tài)鎮(zhèn)項目合約，總投資1.5億元人民幣；牡丹江市旅游局與中宜兄弟旅游發(fā)展有限公司簽訂了威虎山主峰景區(qū)續(xù)建項目合約，總投資0.3億元人民幣；佳木斯市旅游局與大連金馬集團有限公司簽訂了長城大酒店項目合約，總投資1.5億元人民幣；鶴崗市與黑龍江富華開發(fā)公司簽訂了鶴崗旅游集散中心建設項目合約，總投資1.8億元人民幣；伊春市旅游局與中國國旅(黑龍江)國際旅行社有限公司簽訂了航空旅游綜合開發(fā)項目合約，總投資1.2億元人民幣；伊春市旅游局與好運通三亞旅業(yè)投資有限公司簽訂了航空旅游項目合約，總投資0.8億元人民幣；七臺河市與北京瑞和國際貿易有限公司簽訂了石龍山國家森林公園紅色旅游教育基地項目合約，總投資3.5億元人民幣；大興安嶺圖強林業(yè)局與北京百環(huán)實業(yè)集團簽訂了北極泉森林生態(tài)園區(qū)開發(fā)建設項目，總投資2.2億元人民幣；大興安嶺漠河縣森林旅游開發(fā)有限公司和浙江中寧貿易有限公司就大興安嶺漠河北極民俗生態(tài)村文化旅游項目簽約。哈洽會從點到面突出旅游主題旅游助力哈洽，哈洽彰顯旅游，黑龍江旅游整體形象在本屆哈洽會上極為惹眼，各地展團均突出旅游主題。今年哈洽會首次設立文化旅游專題展館，省旅游局在共享大廳旅游展區(qū)組織哈爾濱、牡丹江、佳木斯、大慶、雞西、雙鴨山、伊春、黑河8個重點地市及旅游企業(yè)參展，對各地特色旅游資源產品進行宣傳。整個展區(qū)以綠色和白色為基調，線條簡潔、色澤明快，突出表現我省良好的生態(tài)旅游資源和夏季清涼的氣候條件，宣傳展示生態(tài)旅游、冰雪旅游、邊境旅游三大特色旅游品牌，以及歐陸風情、民俗文化、工農業(yè)旅游等文化旅游產品。佳木斯同江旅游局身著赫哲族節(jié)日盛裝的工作人員引人關注；大慶北國溫泉休閑養(yǎng)生基地的工作人員則穿上大熊貓、灰太狼等可愛的卡通服發(fā)放資料，引得觀眾紛紛與他們合影留念；哈爾濱市旅游局還在現場推出了“哈爾濱濕地游”簽名活動，突出宣傳哈爾濱夏季重點打造的濕地觀光旅游產品。利模式設計、景區(qū)對游客核心吸引力項目的設計、詳細的投資估算等重要內容涵蓋進去。因此，由于資料不符合要求，多數情況下此類項目在投資機構的初期項目篩選過程中就被篩掉了，根本沒有機會進入正式的項目評估階段。越是正規(guī)的大投資機構越重視項目前期的評估工作，通常都有一套科學嚴謹的項目投資評估程序。因此，我個人認為旅游項目招商同樣需要“優(yōu)中選精”，突出重點。在資金和人員短缺的情況下，對各方面條件都具備的精品項目，集中財力和人力對項目進行精細包裝，并加以重點推介，會對提高旅游項目招商成功率起到事半功倍的效果。3．潛在投資商目標不明確在與各地旅游招商主管部門的交流過程中，我們發(fā)現，很多情況是旅游招商主管部門不知道去招誰，也不知道應該去哪里招。我個人認為對于非專業(yè)從事招商引資活動的各級旅游主管部門來說，這種情況完全可以理解。但想要提高旅游項目招商工作的成功率，又是首先必須解決的問題。根據以往的經驗，我將明確招商目標劃分為這么幾個步驟：首先應該對應自身招商項目的特性，按照資源類型鎖定招商洽談的目標。例如，旅游房地產型的招商項目應對應在國內旅游房地產上投資過多個項目的深圳華僑城集團、杭州宋城集團、中信集團等；如果是成熟型景區(qū)的招商引資，首旅集團將是首先要接洽的潛在投資機構。這些機構由于在同樣的資源領域的投資項目都取得了巨大的成功。因此，無論是在公司的投資方向上，還是投資此類項目的信心和資金實力上都具有對同類型旅游資源進行再投資的濃厚興趣和實力。所以，科學的評價自身資源，有選擇的對接投資機構是旅游項目成功必要因素之一。4．招商推廣渠道單一招商推廣渠道的單一是造成旅游項目招商引資成功率低的重要因素之一。目前，政府組織的招商引資活動主要渠道集中在旅游項目招商推介會、各類地方節(jié)慶活動中招商活動、地方政府網站發(fā)布招商信息等為數不多的幾種渠道。許多招商成功項目的案例表明，以商招商、親情招商、友情招商、代理招商等也是值得廣泛運用的招商手段。同時，專業(yè)旅游招商網站（如中國國際旅游招商網）、報紙、雜志、電視、路牌廣告等信息發(fā)布工具的廣泛使用，對擴大招商項目信息傳播的寬度和廣度都具有重要的現實意義。二、又如何提高旅游項目招商的成功率綜合許多旅游項目招商工作的成功經驗，我認為要想提高旅游項目招商的成功率，作為旅游招商工作主管部門的旅游局可以按照下幾個方面著手開展工作：1.周密計劃對于主管旅游招商項目的各級旅游局來說，有必要制定針對性高的年度旅游招商工作計劃。在實際工作中，各級政府都認識到了旅游業(yè)對地方經濟的推動作用，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府都爭著上項目，但不分重點的一下子拿出十幾個，甚至幾十個的招商項目將使旅游局根本無法招架，時間和精力上根本無法承受。因此，在制定年度招商計劃時應對眾多項目，分門別類，突出重點項目，充分利用有限的資金和人力對龍頭項目進行包裝和重點推介。同時，年度招商計劃應明確列出具體的工作計劃，對哪幾個項目重點包裝，對每個項目采取什么樣的招商策略，明確每個項目的招商洽談目標和工作方式。并將招商工作中需要對項目進行包裝策劃、推介的方式、主動上門推介那些項目、邀請投資人考察那些項目、招商工作所需配備的人員、設備、經費等進行詳細說明，并向上級政府部門報告。在取得上級政府對招商工作支持的同時解決招商工作所需的資金問題，避免“巧婦難為無米之炊”的情況出現。2.精細包裝俗話說人是“三分長相，七分打扮”，對于招商項目同樣如此，特別是對于二流旅游資源來說，對招商項目進行包裝尤其重要。旅游項目招商主管部門對每個項目都進行包裝策劃顯然是不現實的，但對于龍頭項目和重點招商項目進行精細地包裝策劃，顯然是非常必要的。特別是通常龍頭項目都具有景區(qū)規(guī)模巨大，投資需求巨大的特點。這樣無論是通過銀行渠道融資，還是招商引資來解決項目建設所需資金問題，投資方都需要項目提交正規(guī)的旅游總體規(guī)劃劃、詳細規(guī)劃、、項目策劃、可研報告或項目計劃書等相關資料，特別是對于有能力投入幾千萬甚至上億資金的機構，董事會對項目的資料論證工作非常嚴謹。因此，對龍頭和重點項目委托專業(yè)機構進行精細包裝策劃，可行性高的項目盈利模式，潛在市場價值，項目的核心吸引力和穩(wěn)定的投資回報等內容，這些將對項目招商成功將起到非常重要的作用。很難想象一頁A4紙式的招商文件能吸引投資人，并取得項目的招商成功。3.明確目標在項目招商策劃包裝中應根據項目本身的具體情況，明確在本區(qū)域內應對那些企業(yè)進行項目的重點推介。面向全國，對哪些機構進行項目重點推介。主動登門拜訪哪些潛在投資機構，邀請哪些機構來景區(qū)實地考察。那么，哪些企業(yè)是重點招商企業(yè)呢，我們總結出的潛在旅游項目投資商類型主要有：房地產類企業(yè)、項目所在地的大型民營企業(yè)、民營旅游集團、旅游業(yè)上市公司、酒店投資集團、其它上市公司等。例如，對景區(qū)開發(fā)類項目，應該接洽深圳筆克集團、首旅集團、杭州高新集團等已經成功開發(fā)和經營多個景區(qū)的企業(yè)進行洽談；對于酒店類項目，應該主動接觸正在國內大規(guī)模投資酒店建設的喜達屋集團、洲際酒店集團、文華酒店集團等有實力的專業(yè)投資機構。4、制定策略在明確具體項目的重點招商目標客戶后，應該分門別類，針對招商項目和潛在洽談目標企業(yè)的不同情況制定相應的招商策略。例如，針對古城類項目可以城鎮(zhèn)建設項目結合，與本地和外地大中型房地產企業(yè)進行洽談。對于自然資源開發(fā)類景區(qū)項目，應向那些多年來從事旅游景區(qū)開發(fā)經營，并取得良好經濟效益的企業(yè)進行項目推介，這類企業(yè)大多都有相應項目擴張計劃。例如，杭州高新集團經過多年的經營運作，集團所屬的雙溪漂流和山溝溝兩個景區(qū)都相繼取得了成功，成為了杭州地區(qū)知名的旅游目的地景區(qū)，雙溪漂流景區(qū)2005年僅門票收入一項就超過了1500萬元，2006年山溝溝景區(qū)游客量增長突破50％。我們正在進行策劃包裝的東天目山景區(qū)就是2006年度，杭州高新集團為旅游產業(yè)擴張而收購的又一個山水型自然資源類景區(qū)項目。象杭州高新集團這樣專業(yè)開發(fā)經營景區(qū)項目的投資機構在國內還有很多。因此，我們對應自身項目，采取電話聯系、登門拜、親情招商、政府組織專業(yè)對接等方式主動與這樣投資商接洽，改守株待兔的被動招商為主動出擊。5．培訓人員實踐證明，每個招商項目都成立專門的常設招商機構是不現實的。我認為以市縣為單位成立專門的項目招商工作組，落實固定辦公場所、添置辦公設備、設立專項資金等是很有必要的。同時，應對招商工作人員進行針對性的招商培訓。例如，熟悉旅游投融資運作的工作步驟和技巧，培訓如何能在幾分鐘內快速、充分的對招商項目進行描述；在與客商的電話交談中應獲取對方信息的技巧等。人員的專業(yè)化培訓將極大提高招商工作的工作效率。6．專業(yè)指導，樹立樣板由于旅游項目投資機構可能來自建筑、百貨零售、煤礦、制藥等眾多其他行業(yè)。在項目開展初期，我們旅游主管部門的專業(yè)指導，能使投資商少走很多彎路，盡快使景區(qū)項目進入快速良性發(fā)展的軌道。旅游主管部門應從景區(qū)策劃、規(guī)劃、營銷、人員培訓等各方面對投資上給予幫助，協調建設初期與當地政府、村民之間的關系等方面的問題。只有這樣才能樹立旅游項目招商引資成功的樣板，吸引更多投資上投身旅游業(yè)，完成更多的旅游項目招商任務。7．防范招商騙局近年來，旅游項目招商活動中，企業(yè)被騙的事情時有曝光。某些打著境外投資公司旗號的公司利用景區(qū)開發(fā)企業(yè)招商引資心切的弱點屢屢得手。而這些公司往往要求項目方，按照國際投融資流程進行項目前期評估。通過他們指定的第三方機構做項目論證、項目可行性研究、律師見證、資產審計等手段騙取誘使項目方花費不小的一筆錢來完成項目評估文件，而最后卻以項目不具有投資價值或未通過董事會批準等方法中止合作。由于國內旅游法規(guī)的缺失，蒙受損失的項目方往往得不到法律的保護，因為這一過程中，所謂投資公司的一切行為都是合法的，一切都是按照國際投融資流程在進行。因此，學習對此類招商騙局加以防范是非常有必要的。首先，我們應該熟悉此類騙局的流程:通常騙子公司打著某國投資集團或某國投資集團駐某城市辦事處的招牌，在北京、上海等大城市租用高檔寫字樓為辦公場所。通過旅游投資洽談會等渠道尋找目標，并以對項目方的項目有投資興趣的方式邀請項目方到其公司洽談，初步洽談后投資公司要求到項目方景區(qū)實地考察，當然他們的全部考察費用由項目方出。項目實地考察后，他們會表示項目很好，但需要經過相關的評估程序，于是他們會制定第三方來做項目評估所需的文件，費用當然也由項目方出，這樣項目評估、項目可行性研究、財務審計等一個又一個合法的陷阱就在等著項目方了。簡單的說，他們的騙錢的主要手段就是通過與第三方機構合謀賺取項目方做評估文件的費用。因此，項目方可以在招商工作初期就將項目招商相關的文件整理完備，使騙子公司無從下手，避免不必要的經濟損失。那么，如何識別這些騙子公司呢，我們認為一下幾點可以基本可以識別這種投資公司的真?zhèn)巍?）通過美國官方的YELLOWPAGE網站查證這些公司的境外注冊信息。騙子公司信息基本上在YELLOWPAGE網站上都無法查到。2）詢問對方是否在國內投資過旅游項目或在國內投資其他行業(yè)的介紹。通常情況下他們根本沒有投資過旅游項目的先例，在國內投資其他行業(yè)的先例也寥寥無幾，甚至在國內根本沒有投資過任何項目。3）查看騙子公司的境外網站，通常他們的網站都有同樣的特征――即沒有公司地址，也沒有聯絡電話，只有Email郵箱。4）一定注意洽談過程中對方是否提出一定要他們指定的第三方做項目論證、項目可行性研究、律師見證、資產審計等需要項目方付費的工作。5）騙子公司的項目經理、總經理等人使用假名字。在對方來景區(qū)考查時可以用住宿登記的方式核實對方真實姓名。8．招商工作中值得注意的細節(jié)1）項目招商文件所提供的信息應真實有效，不要故意壓低投資額度，不回避項目開發(fā)過程中可能存在的工作難度，避免對投資商做錯誤的誘導。實踐中，特別是一些政府有意壓低投資額度，直接后果是所招到的投資商根本不具備開發(fā)景區(qū)所需要的資金實力，延誤了景區(qū)開發(fā)的進展。2）招商資料上所注明的聯系人姓名、地址、電話、傳真、電子郵件等聯絡方式，一定要具有有效性和真實性。3）參加旅游招商會展時，要敢吹和會吹?？梢杂谩澳昊貓?000萬元的優(yōu)質旅游投資項目”這樣的橫幅，做現場廣告吸引潛在投資商的注意力。并保證現場工作人員能在幾分鐘內將項目基本情況講清楚，最大化的引起投資商的注意。4）增加招商項目資料的實用性，例如講招商資料設計成臺歷、掛歷、地圖等實用性高的物品，避免招商資料被隨手丟棄的情況出現，增強招商信息傳遞的有效性?！緶刂萋糜握猩桃Y步入快車道65個項目遍地開花】洞頭博奧游艇俱樂部工程年度計劃過半，雁蕩山海上樂園項目一期工程完工，文成在外溫州人之家云塘公路已開工……日前，記者從我市旅游部門獲悉，2011年我市在建旅游項目已達65個，總投資150.7億元，已完成投資43.66億元，我市旅游招商引資已步入快車道。據介紹，目前落地的65個項目中，上億項目達32個，累計完成投資34.9億元。招商項目31個，預計投資額174.27億元。其中，作為我市“十項百億旅游開放項目”之一的洞頭奧博游艇俱樂部，是全省第一家游艇俱樂部，選址北岙街道東沙漁港內，將建350個游艇泊位及游艇修造、游艇保養(yǎng)、游艇住宅、高星級酒店等配套服務設施。截至8月底，該工程已完成投資4450萬元，為年度計劃的55.6%，到12月份可完成一期陸域主題(游艇住宅)建設的60%的工程量，完成部分游艇碼頭建設。此外，我市“十項百億旅游開發(fā)項目”中的江心嶼景區(qū)整合提升改造工程，防洪堤工程水利部分今年已經完成投資2130萬元，景觀部分初步設計已經審批，正在組織施工；景區(qū)信息化提升工程全島監(jiān)控和電子門景計劃投入200萬元，12月底將建成。旅游大步邁進的背后是我市招商引資多渠道進行。近年來，我市旅游部門積極配合各地開發(fā)優(yōu)勢旅游項目，搭建招商會、推介會、銀旅合作等多個平臺為旅游項目找資金，為資金找項目。今年6月，31個特色明顯、條件成熟的溫州旅游招商項目首次亮相哈爾濱國際經濟貿易洽談會，開發(fā)內容涉及旅游設施建設、酒店開發(fā)、農家樂等方面，開發(fā)投資金額數在1000多萬元至50多億元不等。而隨后義烏的溫州市旅游項目招商會上，飛云湖旅游景區(qū)開發(fā)等7個