家電節(jié)日促銷方案

家電節(jié)日促銷方案【篇一：家電商場國慶節(jié)促銷活動籌劃方案】家電商場國慶節(jié)促銷活動籌劃方案一、活動背景：1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好時機(jī)。綜上所述，應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同時提升。二、活動主題及思路：1活動主題國慶期間活動籌劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)國慶期間活動籌劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)2活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮〞利〞雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3活動時間:9月2410月5日三、活動地點：xx各連鎖店(包括xx店)四、活動組織：總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)五、活動內(nèi)容及安排：1各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a庫存量較大、急需處置商品b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c司主推商品d廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)6一元超低價活動a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日b超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由推銷部確定)價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:a每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊)b9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張【篇二：電器商場節(jié)日促銷活動方案】電器商場節(jié)日促銷活動方案一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金〔無論是在電視廣告、報紙、單張上〕全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好時機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同時提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；〔具體時間：9月24日——9月30日〕國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。〔具體時間：9月28日——10月9日〕2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮〞、“利〞雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店〔包括河源店〕四、活動組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長〔監(jiān)督人：銷售管理部、采購部〕五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度?；顒又饕槍λ緫c期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送〔購物送麥當(dāng)勞券〕活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日〔星期六、日〕開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。〔具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排〕6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券?！矐{單張排隊〕〔b〕、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元〞及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)那么?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序〔廖總事先安排〕，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報〔活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)〞排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上〔營業(yè)結(jié)束時〕，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處〞j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅〔4人〕維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么：〔a〕、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。〔b〕、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢〞字樣。〔c〕、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記?！岔毜怯浻嘘P(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等〕e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報〔活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金〞區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日〔活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整〕b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響〔調(diào)試〕、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品〔糖果火為主〕要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心效勞全方位體驗a、活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b、活動時間：9月24日——10月9日〔如消費(fèi)者反響強(qiáng)烈可繼續(xù)實施〕c、活動主題：家家樂電器放心效勞全方位體驗；d、活動內(nèi)容：〔a〕、售前效勞體驗；〔b〕、售中效勞體驗；〔c〕、售后效勞體驗。e、活動詳解及分：a、售前效勞：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)【篇三：網(wǎng)店節(jié)日促銷方案】“三八婦女節(jié)〞促銷活動一、秒殺活動簡介燁煌電器專營店的“三八〞秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗〔w123f〕和電熱水壺〔1215hs〕進(jìn)行促銷，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售，時間過后立刻恢復(fù)原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。二、促銷產(chǎn)品和活動詳情歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價秒殺：w123f電熨斗，55元秒殺1215hs電熱水壺，1元秒殺〔最大亮點〕限時搶購活動規(guī)那么：(1)3月8日分時段進(jìn)行搶購，搶完和時間到即止〔秒殺時間是在上網(wǎng)人群頂峰期〕；(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持，超低價回饋顧客；(3)搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障效勞；(4)本活動不支持貨到付款效勞；(5)最終解釋權(quán)歸燁煌所有。三、營銷目的1、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等，使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。四、營銷策略1、突出燁煌實力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷，正品保證，價格實惠，完善的售后效勞，主要亮點是一元秒殺；2、“感恩回饋，燁煌有你更精彩〞，提高燁煌的信譽(yù)度；3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印〞。五、具體實施2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、qna互動問答等提出問題，不同ip隔日答復(fù)。3、b2b：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點8、站臺網(wǎng)等發(fā)布信息5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等6、百科：做百科通過率比較低，主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科，內(nèi)容適當(dāng)參加網(wǎng)店信息。7、各局部的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。附件：具體詳情1.名牌時尚保溫杯0元搶購，顯示免費(fèi)送50個〔日期：3月6號-3月10號〕〔11：30-13:30，16:30-6:30，20:00-22:00〕郵費(fèi)全國統(tǒng)一15元〕2.人氣三洋電熱水壺1元秒殺，限量10個，原價99元〔日期：3月8號21:00-22:00〕3.名牌三洋電熨斗終極大促銷，原價129元，現(xiàn)在只需55元?！踩掌冢?月5號-3月11號〕篇二：網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼〞和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；二、活動主題情濃一生，真心表愛意活動〔一〕主題：情系中秋，禮表愛意三、活動時間xxxx年x月14日-------x月16日〔中秋節(jié)〕四、活動對象針對20-------30歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容“情系中秋，禮表愛意〞特惠活動1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、活動期間，但凡情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。六、活動宣傳：1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；2、宣傳手段：節(jié)假日的網(wǎng)店促銷方式相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法，但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節(jié)，你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。春節(jié)將掀起一場購物狂潮，那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否到達(dá)預(yù)計的效果呢。筆者認(rèn)為只要用對了法子，在節(jié)假日中尋找獨(dú)特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。網(wǎng)店促銷方法一、促銷時間不可太長節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長，網(wǎng)店促銷的力度也不可以過于大。網(wǎng)店促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利翻開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘郵費(fèi)確實是網(wǎng)購時一個重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔(dān)這個運(yùn)費(fèi)呢？我們可以利用郵費(fèi)來做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮，看網(wǎng)上相同的商品，這個價高郵費(fèi)低，那個價低郵費(fèi)高，作為買家當(dāng)然是要計算一下了。網(wǎng)購無非就是想圖個廉價省事，假設(shè)運(yùn)費(fèi)過高的話，真的是會嚇怕買家的！這個網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦！另外，獨(dú)立網(wǎng)店的開啟，是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長們的壓力已經(jīng)不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價格競爭，而是來自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞，這樣方便顧客搜到。節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當(dāng)然要和平時的網(wǎng)店促銷方法不同咯！所以趕快為春節(jié)做好一個網(wǎng)店促銷方案吧！本文來自亞通商城超市篇四：節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略(2024/05/2611:33)目錄：公司動態(tài)瀏覽字體：大中小節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略每當(dāng)節(jié)日來臨，各個網(wǎng)店都會為促銷做準(zhǔn)備，促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容，其制定的好壞，直接決定著促銷的成敗，那么，節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略，可供參考。策略一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要消除這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。具體怎么去操作呢?比方“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品〞或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品〞。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品〞，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金〞的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比方在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。策略三：超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然，從外表上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購置了一件1元商品，那他同時再購置店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購置一元商品的買家，購置了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進(jìn)來了，看到了你的寶貝。策略四：臨界價格——顧客的視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比方，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。策略五：階梯價格——讓顧客自動著急所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比方：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。策略六：降價加打折——給顧客雙重實惠降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。比方以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式，掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好。篇五：十一國慶節(jié)的網(wǎng)店促銷方案十一國慶節(jié)的網(wǎng)店促銷方案(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什么送什么?；顒映晒Φ年P(guān)鍵在于贈品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進(jìn)行籌劃。當(dāng)一個活動進(jìn)行了一段時間并且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。(2)包郵。這是網(wǎng)店最常見的也是獨(dú)有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購置商品只需要支付商品費(fèi)用即可，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用，還須額外支付物流費(fèi)用，雖然絕大局部的商品價格即使加上物流費(fèi)用還是比實體店鋪廉價，但是顧客感覺還是多出了一份錢。于是只要我們設(shè)置一個，購置什么商品或者購物滿多少賣家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動，就會加大顧客購置的可能性。(3)打折。這是一種在實體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見的促銷形式。大局部顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，以期到達(dá)更好的銷售效果，這就是打折。打折的應(yīng)用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標(biāo)出折扣價格等。(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺〞是出現(xiàn)在家電零售行業(yè)，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣家開業(yè)或者節(jié)慶的時候，會推出一元特價手機(jī)、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業(yè)之前就開始排隊，于是店鋪剛開門的很短時間內(nèi)，一元的特價商品就會售出。后來在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一局部賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網(wǎng)店中開始進(jìn)行所謂的“秒殺〞