滄州鹽山縣宏宇陽光駿景項(xiàng)目二期營銷執(zhí)行策劃報(bào)告樣本

宏宇.陽光駿景項(xiàng)目二期營銷實(shí)施策劃匯報(bào)一、項(xiàng)目市場定位（一）、項(xiàng)目資源整合1、區(qū)域資源優(yōu)勢（1）、區(qū)位優(yōu)勢依據(jù)《鹽山縣—縣城總體計(jì)劃》，鹽山縣城功效分區(qū)以舊城區(qū)為商貿(mào)區(qū)，城南為工業(yè)區(qū)，東南部為商業(yè)居住區(qū)，西南角為行政辦公區(qū)。依據(jù)計(jì)劃，商業(yè)居住區(qū)未來將建設(shè)成為占地960畝大型居住區(qū)，宏宇.陽光駿景在商業(yè)居住區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢顯著。（2）、交通優(yōu)勢計(jì)劃至，鹽山城區(qū)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)以鳳凰路和千童大街為十字型主干道，四條內(nèi)環(huán)路、四條外環(huán)路為骨架。項(xiàng)目地塊緊鄰城區(qū)關(guān)鍵交通干道，即平津大街和鳳凰路，交通優(yōu)勢顯著。2、本身資源優(yōu)勢（1）、企業(yè)品牌優(yōu)勢作為滄州地域處于高速成長階段房地產(chǎn)企業(yè)，宏宇房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，在鹽山熱心公益事業(yè)，表現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)社會責(zé)任感，有著良好品牌和口碑效應(yīng)。（2）、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢宏宇.陽光駿景項(xiàng)目總建筑面積約16萬平方米，是現(xiàn)在鹽山市場最大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目，小區(qū)配套齊全，未來居住氣氛濃郁，整體居住舒適度含有一定客群吸引力。（3）、項(xiàng)目形象優(yōu)勢在小二期銷售同時(shí)，本案在項(xiàng)目形象推廣上作了深入細(xì)致工作，項(xiàng)目標(biāo)形象不停得到提升，加上項(xiàng)目一期工程已處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，在市場形象上逐步拉開了和世紀(jì)名門距離。（4）、可嫁接優(yōu)勢本案施工單位是河北大元集團(tuán)，作為在河北省有著廣泛影響力建筑企業(yè)，大元集團(tuán)以專業(yè)工程施工和優(yōu)質(zhì)工程質(zhì)量為項(xiàng)目增加了銷售賣點(diǎn)，增加了客群購置信心。（5）、二期產(chǎn)品優(yōu)勢經(jīng)過對銷售情況總結(jié)和對市場調(diào)查研究，集中精力對二期原有產(chǎn)品作了創(chuàng)新和修改，從整體計(jì)劃到小區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)，計(jì)劃園林景觀、調(diào)整了建筑風(fēng)格，形成了多層電梯洋房、首層院落住宅、錯層戶型住宅、一般洋房多元化產(chǎn)品線。綜合項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢資源分析，以一期作為鋪墊，宏宇.陽光駿景二期市場基礎(chǔ)愈加堅(jiān)實(shí)，產(chǎn)品升級以后二期項(xiàng)目含有了更多優(yōu)勢資源，這些全部為二期項(xiàng)目尋求更高層次項(xiàng)目定位提供了可行性。（二）、二期市場定位1、當(dāng)?shù)厝巳夯A(chǔ)情況分析綜合鹽山區(qū)域環(huán)境、消費(fèi)市場特征，對當(dāng)?shù)厝巳鹤饕韵路治?。鹽山城區(qū)是在鹽山鎮(zhèn)基礎(chǔ)上起步發(fā)展，城區(qū)居住群體大致上能夠分為農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)，伴隨城中村改造和戶口變性，現(xiàn)在城區(qū)農(nóng)業(yè)人口所占百分比較少，大部分是非農(nóng)業(yè)人口。在從業(yè)方法和生活起源上，有政府及機(jī)關(guān)公職人員、國有私營企業(yè)人員、還有技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人和個(gè)體自謀職業(yè)者。因?yàn)辂}山是以管道裝備制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)新興工業(yè)小城市，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展肯定帶來人、財(cái)、物聚集，推進(jìn)工業(yè)企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以城區(qū)從事工業(yè)產(chǎn)業(yè)人口比重較大，而且從國家對鹽山城市定位和發(fā)展計(jì)劃情況看，未來這部分群體百分比還將放大；在鹽山，第三產(chǎn)業(yè)主體力量是商業(yè)和中介行業(yè)，從業(yè)人員包含集體、民營和個(gè)體商業(yè)企業(yè)人員，其中個(gè)體工商業(yè)者收入和生活起源展現(xiàn)多元化，從現(xiàn)場調(diào)研獲知收入起源有中介行業(yè)、飲食行業(yè)、中小型門市商店、經(jīng)營小生意等和城區(qū)百姓生活親密相關(guān)行業(yè)；其它人群包含周圍工廠企業(yè)上班和部分退休人員等。2、二期市場定位綜合本案產(chǎn)品品質(zhì)和鹽山市場用戶群特征，將宏宇.陽光駿景二期項(xiàng)目市場定位以下。（1）、以鹽山城區(qū)人群為目標(biāo)市場關(guān)鍵組成群體，以中高級收入居民及事業(yè)有成城市新興富裕群體為關(guān)鍵受眾群體；（2）、自鹽山縣城輻射至全縣周圍地域，利用項(xiàng)目位置優(yōu)勢、理念訴求、品質(zhì)形象，吸引全縣范圍內(nèi)潛在住宅消費(fèi)群體。3、二期目標(biāo)客群定位經(jīng)過對本案認(rèn)知、對在售各項(xiàng)目標(biāo)市場調(diào)研并結(jié)合鹽山經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，將二期目標(biāo)用戶群定義在以下幾類群體。第一目標(biāo)客群：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員及教育、醫(yī)療、金融、通信等企機(jī)關(guān)職員。第二目標(biāo)客群：在縣城工作生活國有、私營企業(yè)中等以上收入群體，包含私營企業(yè)主、自營工商人員和個(gè)體工商業(yè)者。第三目標(biāo)客群：作為管道制造業(yè)基地，鹽山工業(yè)園區(qū)企業(yè)中等以上收入群體和管件、毛襪、體育器材等行業(yè)經(jīng)營和從業(yè)者也是本案目標(biāo)客群。第四目標(biāo)客群：縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃在縣城置業(yè)富裕階層二、項(xiàng)目形象定位（一）、項(xiàng)目關(guān)鍵競爭力表現(xiàn)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，鹽山房地產(chǎn)發(fā)展僅僅出于起步階段，市場一直處于同質(zhì)化狀態(tài)。宏宇.陽光駿景作為鹽山市場規(guī)模最大房地產(chǎn)項(xiàng)目，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要深入挖掘項(xiàng)目本身關(guān)鍵競爭力，只有認(rèn)識了關(guān)鍵競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨(dú)樹一幟，作為項(xiàng)目形象定位指導(dǎo)。綜合項(xiàng)目一期一直提倡居住理念和二期調(diào)整后產(chǎn)品品質(zhì)，對項(xiàng)目二期關(guān)鍵競爭力進(jìn)行說明。1、低層、低密度、高綠化率生態(tài)人文小區(qū)。2、走向國際化園林設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶來現(xiàn)代、含有濃厚國際風(fēng)情人居環(huán)境，彰顯一座國際城邦優(yōu)美風(fēng)景。3、所處區(qū)位屬于有著巨大升值潛力地理位置。4、高質(zhì)量建筑水準(zhǔn)，由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成國際建筑集群。5、每棟樓戶型設(shè)計(jì)均要和圍繞園林環(huán)境相結(jié)合，突出景觀性、在實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)下適度超前，涵蓋錯層、平層，滿足更多客群居住需求。6、小區(qū)配套完善，為業(yè)主提供高附加值物業(yè)服務(wù)。（二）、項(xiàng)目形象定位宏宇.陽光駿景項(xiàng)目一期總建筑面積16萬平方米，是鹽山現(xiàn)在規(guī)模最大項(xiàng)目，定位為中高級小區(qū)，主導(dǎo)著鹽山房地產(chǎn)市場銷售和價(jià)格水平，成為代表鹽山城市住宅發(fā)展水平標(biāo)志性居住小區(qū)。項(xiàng)目一期產(chǎn)品綜合品質(zhì)和市場定位并不相符，和同期唯一競爭對手世紀(jì)名門比較，項(xiàng)目一期沒有更多競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品力只相當(dāng)于市場平均水平，因?yàn)殇N售價(jià)格一直處于市場最高，在市場尚不成熟情況下，依靠嚴(yán)謹(jǐn)營銷策略和較快工程進(jìn)度得以取得很好地銷售成績。十一五期間，鹽山中國生產(chǎn)總值和財(cái)政收入均將以超出15%速度遞增，是“十一五計(jì)劃”較為關(guān)鍵十二個(gè)月，伴伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，也是鹽山城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場發(fā)展看好十二個(gè)月。宏宇.陽光駿景二期對總體計(jì)劃和產(chǎn)品品質(zhì)作了調(diào)整，綜合產(chǎn)品力有了很大提升，最大程度遵從了項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)理念，引領(lǐng)鹽山房地產(chǎn)市場發(fā)展。和鹽山房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期相結(jié)合，本案二期定位在代表鹽山地域較高居住水平中高級住區(qū)，為業(yè)主帶來高品質(zhì)、高舒適度居住享受和身份表征，即本案不單只是滿足于一個(gè)符合鹽山房地產(chǎn)市場開發(fā)覺實(shí)狀況常規(guī)物業(yè)，我們給予項(xiàng)目一定使命感，放到一個(gè)城市整體層面高度去定位項(xiàng)目。宏宇.陽光駿景是鹽山未來之城，在鹽山現(xiàn)階段房地產(chǎn)發(fā)展中達(dá)成含有代表性和楷模性高度，充足詮釋鹽山城市居住理想。（三）、二期傳輸主語全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活1、傳輸主語開發(fā)階段特征初，本案處于二期開發(fā)階段，傳輸主語直接提出全新二期，向用戶群充足說明項(xiàng)目進(jìn)入新銷售周期，預(yù)防客群將銷售進(jìn)度混同一期。2、傳輸主語產(chǎn)品特征二期產(chǎn)品在一期基礎(chǔ)上作了大量調(diào)整，引入了新產(chǎn)品形式，園林和建筑結(jié)合凝結(jié)出洋房產(chǎn)品形態(tài)，說明二期洋房組團(tuán)和一期產(chǎn)品差異性。3、傳輸主語開發(fā)理念特征，宏宇.陽光駿景提倡國際生活年，我們有充足信心以二期產(chǎn)品為鹽山客群帶來高品質(zhì)生活方法，使駿景項(xiàng)目成為鹽山國際生活名片，既是對一期傳輸主語延續(xù)，也是對二期營銷活動專題呼應(yīng)。全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活作為二期傳輸主語，將項(xiàng)目標(biāo)銷售周期、產(chǎn)品品質(zhì)和項(xiàng)目帶來生活標(biāo)準(zhǔn)充足融合，是二期項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)和營銷推廣根本。（四）、產(chǎn)品關(guān)鍵競爭優(yōu)勢結(jié)合對項(xiàng)目資源優(yōu)勢分析，提煉出以下推廣賣點(diǎn)：1、多層電梯洋房2、首層院落住宅3、錯層戶型4、高品質(zhì)洋房設(shè)計(jì)5、國際化園林環(huán)境6、全方位生活和教育配套7、卓越品牌信譽(yù)三、項(xiàng)目總體推廣思緒（一）、推廣思緒確實(shí)定依據(jù)項(xiàng)目關(guān)鍵理念訴求，結(jié)合項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)背景和計(jì)劃條件，總結(jié)項(xiàng)目本身優(yōu)勢和機(jī)會點(diǎn)，歸納、確立本案已存在、或開發(fā)過程中逐步成熟策劃關(guān)鍵點(diǎn)，合理納入不一樣階段戰(zhàn)術(shù)企劃中，以保障本案不一樣開發(fā)周期賣點(diǎn)貯備，并前后相連組成全案營銷策略脈絡(luò)走向。本匯報(bào)中策劃關(guān)鍵點(diǎn)，服務(wù)于關(guān)鍵理念戰(zhàn)略推廣，存在于各階段營銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃過程中，由項(xiàng)目定位分析中優(yōu)勢及機(jī)會點(diǎn)總結(jié)而成，是新聞炒作出發(fā)點(diǎn)，是企劃推廣在不一樣階段戰(zhàn)術(shù)專題，策劃關(guān)鍵點(diǎn)正確提煉、合理計(jì)劃、戰(zhàn)略貯備，構(gòu)筑了本案營銷策略推進(jìn)路線。（二）、項(xiàng)目關(guān)鍵價(jià)值體系建立（策劃關(guān)鍵點(diǎn)歸納）1、環(huán)境價(jià)值體系（1）、國際化園林環(huán)境組團(tuán)式園林設(shè)計(jì)本案規(guī)模大，以二期開啟為契機(jī)對整個(gè)小區(qū)園林環(huán)境進(jìn)行了綜合計(jì)劃，打造高感官、高舒適度國際化居住環(huán)境。為小區(qū)業(yè)主提供組團(tuán)式居住環(huán)境、中軸景觀、公共專題公園、園林層次鮮明，并設(shè)有小區(qū)會所、沿街商業(yè)配套、小區(qū)照明系統(tǒng)等設(shè)施，環(huán)境可塑性強(qiáng)，不管是關(guān)鍵景觀，還是小品景觀均昭示了國際化居住風(fēng)范，將發(fā)明“鹽山第一國際花園”小區(qū)形象。（2）、私家庭院尊貴居住品質(zhì)因?yàn)槎诋a(chǎn)品面臨入市銷售，在園林環(huán)境計(jì)劃上較為側(cè)重，整個(gè)小區(qū)關(guān)鍵景觀環(huán)境大部分在二期，主環(huán)境由小區(qū)入口環(huán)境、景觀大道和交通動線組成，不一樣組團(tuán)有不一樣園林特色，其間分布三大專題公園、坡地景觀和點(diǎn)綴環(huán)境小品?，F(xiàn)在計(jì)劃落實(shí)9-17號樓在園林環(huán)境上強(qiáng)調(diào)組團(tuán)性和環(huán)境和建筑融合，尤其是對10號樓、12號樓、15號樓、16號樓和17號樓作了產(chǎn)品調(diào)整，首層采取半地下室設(shè)計(jì)，在首層產(chǎn)生私家庭院，降低了硬質(zhì)鋪裝，使組團(tuán)園林設(shè)計(jì)愈加舒適和人性化。（3）、國際風(fēng)情花園居住和風(fēng)景同時(shí)在不一樣交通干道和組團(tuán)環(huán)境上，小區(qū)種植了不一樣種類植物，如在小區(qū)入口干道旁種植挺拔喬木，水邊樹種選擇灌木或垂柳等，臨近建筑物用計(jì)劃式綠化即低矮灌木、花草或間種少許喬木，私家庭院入口種植花草，讓業(yè)主能隨時(shí)隨地感受尊貴和景觀。（4）、三大國際專題公園感悟世界風(fēng)景在二期部分計(jì)劃三大專題公園，分別是國際運(yùn)動專題公園、國際音樂專題公園和國際雕塑專題公園，提供業(yè)主休閑、運(yùn)動空間。（5）、小區(qū)養(yǎng)生會所業(yè)主專享休閑平臺小區(qū)計(jì)劃業(yè)主專享會所，提供小區(qū)居民交往、娛樂平臺。設(shè)置在小區(qū)中心景觀庭院，是小區(qū)居民休閑生活焦點(diǎn)。面積在600平方米左右，會所設(shè)有乒乓球室、臺球室、圖書室、棋牌室、青年活動室、健身房、醫(yī)務(wù)中心、小區(qū)洗燙店等全方位配套，多種服務(wù)小站，將便利悄悄送至你身邊，健身、會友、小憩……讓你體驗(yàn)真正休閑雅趣，領(lǐng)先享受現(xiàn)代生活。2、建筑價(jià)值體系二期建筑風(fēng)格和建筑計(jì)劃和一期有了很大不一樣，提供了四種和鹽山房地產(chǎn)市場形成差異化新建筑產(chǎn)品類型。（1）、洋房住區(qū)國際建筑城邦本案二期多層住宅定位為洋房，改變了建筑風(fēng)格、外檐形態(tài)也更為豐富，建筑主體立面嚴(yán)謹(jǐn)分割和細(xì)致百分比協(xié)調(diào)，優(yōu)雅不失簡練，造型和個(gè)性鮮明。采取新色彩體系，形成豐富活潑立面風(fēng)格，同時(shí)在建筑設(shè)計(jì)上考慮到建筑周圍園林環(huán)境，達(dá)成建筑和綠化相融合，充足表現(xiàn)國際化建筑品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)花園洋房計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)。（2）、多層電梯洋房標(biāo)征尊貴身份根據(jù)二期計(jì)劃優(yōu)勢產(chǎn)品提升項(xiàng)目整體居住檔次方針，在項(xiàng)目關(guān)鍵位置選擇10、12號兩棟樓計(jì)劃7層電梯洋房，全部采取半地下室設(shè)計(jì)，首層住戶提供私家花園。在戶型設(shè)計(jì)上采取三室和大三室結(jié)合戶型配置，雙衛(wèi)設(shè)計(jì)提升舒適度。10、12號樓作為9-17號樓中較高級次住宅，考慮到朝向小區(qū)公共景觀部分戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)著重做好該區(qū)域園林設(shè)計(jì)，突出這兩棟樓品質(zhì)感和尊貴感。（3）、私家庭院住宅私享庭院生活9-17號樓中有5棟樓首層采取小院設(shè)計(jì)，提升園林計(jì)劃水準(zhǔn)同時(shí)，在鹽山縣城提供了全新產(chǎn)品形態(tài)，增加了首層住宅賣點(diǎn)，形成私家庭院住宅。私家庭院配置使居住愈加人性化，使居住從封閉室內(nèi)空間延伸到室外，植樹養(yǎng)花、竹凳秋千，形成了私家專享不一樣居住氣氛和生活感受。（4）、經(jīng)典錯層戶型豐富居家生活14號樓全部采取錯層戶型設(shè)計(jì)，錯層房屋特點(diǎn)是豐富了居家生活畫面層次，為業(yè)主生活空間增添了愈加豐富居家色彩，填補(bǔ)平面空間帶來平淡生活感，使得室內(nèi)空間能夠變得富有創(chuàng)意，靈動多姿，生活變得愈加有趣味。3、物業(yè)服務(wù)價(jià)值體系鹽山房地產(chǎn)物業(yè)管理水平普遍不高，物業(yè)智能化設(shè)施配置剛剛起步，為本項(xiàng)目標(biāo)概念炒作提供了很大空間。物業(yè)管理品牌效應(yīng)能表現(xiàn)在對銷售促進(jìn)作用上，并能給物業(yè)及發(fā)展商帶來良好形象?？诒梦飿I(yè)管理企業(yè)，會使用戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及未來感到安心。（1）、品牌物業(yè)企業(yè)無憂生活保障宏宇.陽光駿景項(xiàng)目由宏宇集團(tuán)旗下宏宇物業(yè)管理進(jìn)行物業(yè)管理，宏宇物業(yè)管理以專業(yè)管理水平和專業(yè)服務(wù)態(tài)度為小區(qū)業(yè)主提供生活保障，其中每項(xiàng)工作中每個(gè)步驟全部充足表現(xiàn)物業(yè)管理專業(yè)化精神，提升用戶尊貴感和榮耀感。（2）、安保智能化卓越安防品質(zhì)小區(qū)設(shè)有周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視自動監(jiān)控系統(tǒng)。二十四小時(shí)專業(yè)保安巡查，人防和技防有機(jī)結(jié)合，確保園區(qū)安全祥和，以增強(qiáng)業(yè)主安全感和歸屬感。（3）、物業(yè)管理服務(wù)引領(lǐng)國際生活以優(yōu)異管理技術(shù)，突出品牌，提供管家式服務(wù)，表現(xiàn)細(xì)膩周全物業(yè)服務(wù)風(fēng)格，表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理特色，嚴(yán)格管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。二十四小時(shí)專員值班，專員定時(shí)修葺草地及園區(qū)植物，專業(yè)養(yǎng)護(hù)園區(qū)綠色公共空間；日清環(huán)境保護(hù)，專員清掃電梯、走道等公共空間。全方位、個(gè)性化大管家服務(wù)，提供附加服務(wù)內(nèi)容包含：①聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄服務(wù)；②家政服務(wù)：鐘點(diǎn)工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其它便民服務(wù)；③日常生活服務(wù)：申報(bào)戶口、申請訂報(bào)送報(bào)、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等；④家庭水電設(shè)施維修；⑤小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達(dá)信息及其它網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。⑥托管服務(wù)：代理出租，收租，外出托管；4、品牌價(jià)值體系（1）、宏宇集團(tuán)榮譽(yù)開發(fā)企業(yè)河北宏宇房地產(chǎn)開發(fā)成立于1987年，于正式組建更名。在董事長于清智先生率領(lǐng)下，企業(yè)秉承“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”企業(yè)精神，逐步發(fā)展成以房地產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營龍頭河北大型地產(chǎn)企業(yè)。宏宇企業(yè)遵照“建筑城市生活”開發(fā)理念，以“構(gòu)建美好生活空間、締造健康幸福之家”為使命，前后建設(shè)開發(fā)了滄州市監(jiān)獄職員住宅樓、滄南監(jiān)獄職員住宅樓、滄州醫(yī)院、教育局住宅樓、滄州一塑住宅樓、滄運(yùn)集團(tuán)住宅樓、頤和莊園住宅樓、滄州二幼、滄州二中學(xué)生公寓、體育中心、滄州技術(shù)監(jiān)督局辦公大廈、宏宇·財(cái)富廣場、宏宇·水岸駿景、宏宇·陽光駿景等多個(gè)項(xiàng)目，全方面涵蓋了社會公建、商廈商街、寫字樓、中高級住宅等多個(gè)建筑形態(tài)，總開發(fā)面積近百萬平方米，發(fā)明了良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，得到了社會各界好評。9月，宏宇地產(chǎn)憑借卓越品牌信譽(yù)和住宅品質(zhì)，成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事會員單位，并代表中國地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展新秀，參與“全國房地產(chǎn)創(chuàng)信和品牌發(fā)展高峰論壇”，進(jìn)入品牌運(yùn)行領(lǐng)域，實(shí)踐城市宏大理想。企業(yè)榮譽(yù)榜》》》》企業(yè)榮譽(yù)文明誠信經(jīng)營優(yōu)異單位成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事單位河北房地產(chǎn)最具品牌影響力企業(yè)50強(qiáng)“愛心助學(xué)·熱心公益”企業(yè)》》》》項(xiàng)目榮譽(yù)宏宇·陽光駿景獲河北房地產(chǎn)最好設(shè)計(jì)環(huán)境宜居樓盤50強(qiáng)宏宇·陽光駿景獲河北地域十大最好魅力樓盤（2）、大元集團(tuán)精工筑城河北大元建業(yè)集團(tuán)是項(xiàng)目標(biāo)建筑施工單位，河北大元建業(yè)集團(tuán)是一家擁有房建總包一級并兼營市政總包一級、機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級、裝飾裝修專業(yè)一級、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級資質(zhì)現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省關(guān)鍵支持十大建筑企業(yè)集團(tuán)之一，也是河北省最早經(jīng)過質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系認(rèn)證企業(yè)之一。企業(yè)取得境外經(jīng)營權(quán)，年成立集團(tuán)企業(yè)。創(chuàng)精品工程一直是大元集團(tuán)既定目標(biāo)。多年來，企業(yè)獲安濟(jì)杯、獅城杯等省市優(yōu)質(zhì)工程百余項(xiàng)，榮獲全國建筑安全最高獎—長城杯獎，被評為全國守協(xié)議重信用優(yōu)異企業(yè)和中國建行AAA級信用企業(yè)，獲中國建筑工程“魯班獎”，被評為全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)異企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)，并被國家建設(shè)部授予“十五”全國建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)異企業(yè)榮譽(yù)稱號。5、文化價(jià)值體系文化不是虛擬，是能夠發(fā)明商業(yè)價(jià)值。建筑產(chǎn)品功效齊全僅僅是基礎(chǔ)前提，僅能滿足于建筑功效實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品只有在形式上不停創(chuàng)新，滿足個(gè)性化需求和含有些人文關(guān)心，才能含有建筑價(jià)值。產(chǎn)品形式越有意味，也就越有商業(yè)力量和市場競爭力，這就是文化張力。本案小區(qū)文化體系是小區(qū)活動綜合體，包含國際專題公園文化、國際教育文化等方面。（1）、國際專題公園文化從營建國際化生活理念出發(fā)，項(xiàng)目在園林環(huán)境中計(jì)劃了國際運(yùn)動公園、國際雕塑公園和國際音樂公園三大專題公園，專題公園計(jì)劃充足詮釋了項(xiàng)目標(biāo)國際化居住風(fēng)范，是環(huán)境價(jià)值升華部分，為項(xiàng)目樹立“鹽山樣板人居”概念打下基礎(chǔ)。運(yùn)動公園擁有網(wǎng)球場、籃球場、兒童游樂中心等康體設(shè)施，為小區(qū)業(yè)主還原運(yùn)動愉快；藝術(shù)雕塑公園薈萃了各國經(jīng)典雕塑作品；音樂背景公園用背景音樂和動感噴泉撫慰心靈歸屬，三種不一樣風(fēng)格園林形態(tài)融合在小區(qū)園林環(huán)境中，三個(gè)專題公園共同點(diǎn)是濃郁國際文化特征，一同深化了國際化居住內(nèi)涵。（2）、國際教育文化本案目標(biāo)用戶群多為城區(qū)富裕人士，她們對兒女教育是很關(guān)心，為此，小區(qū)在會所內(nèi)引入了雙語幼稚園，為提升教育品位，幼稚園設(shè)置在小區(qū)中心景觀庭院，面積500平方米，是小區(qū)專屬幼稚園，處理業(yè)主兒女就學(xué)問題。能夠定時(shí)從滄州市師?；蛑車行某鞘醒埥淌谥v學(xué)，樹立國際形象。定時(shí)為中青年業(yè)主提供家裝、家飾和生活藝術(shù)指導(dǎo)，為小區(qū)中老年業(yè)主提供養(yǎng)生講座。物業(yè)管理提供家庭安全知識講座、小區(qū)安防系統(tǒng)講座、經(jīng)過物業(yè)企業(yè)提供全方位增值服務(wù)。四、項(xiàng)目推廣專題定位（一）、項(xiàng)目概念提出標(biāo)準(zhǔn)1、形成二期獨(dú)特開發(fā)理念，樹立項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中獨(dú)特而鮮明形象。2、切合消費(fèi)者心理，為消費(fèi)者營造理想生活方法和居住環(huán)境，使消費(fèi)者對項(xiàng)目理念和形象產(chǎn)生認(rèn)同、欣賞、追捧，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望，并進(jìn)而對樓盤產(chǎn)生歸宿感、領(lǐng)域感和自豪感。3、考慮專題概念可操作性，使專題概念在產(chǎn)品中得以充足落實(shí)和實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而融入到業(yè)主生活中方方面面。4、概念作為項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)乃至企業(yè)品牌基礎(chǔ)可延伸性，即概念最終經(jīng)過品牌積累形成一個(gè)居住文化。（二）、二期推廣專題概念提出二期關(guān)鍵理念訴求“鹽山國際生活年”旗幟下宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活“鹽山國際生活年”——二期小區(qū)文化營建、系列營銷活動專題概念全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活——二期開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、營銷推廣傳輸主語1、專題概念很多樓盤成功全部因建立獨(dú)特現(xiàn)代生活理念取得消費(fèi)者喜好。所以，在項(xiàng)目價(jià)值體系基礎(chǔ)上，將本案推廣專題概念濃縮為：鹽山國際生活年2、推廣專題概念適應(yīng)性中國將舉行國際第一體育盛會-奧運(yùn)會，又被中國人稱做奧運(yùn)年，代表著更多期望和成就。近幾年鹽山經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展速度逐步加緊，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活質(zhì)量繼續(xù)改善。8月鹽山被冠名“中國管道裝備制造基地”，產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。現(xiàn)在，鹽山城區(qū)城市化進(jìn)程日益加緊，城區(qū)發(fā)展計(jì)劃編制完成，主次干道增加到14條，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善；行政辦公區(qū)、商業(yè)居住區(qū)、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)區(qū)等功效分區(qū)日趨顯著，城容城貌顯著改善。城市品位提升，吸引了大批縣內(nèi)外客商、群眾來縣城居住、創(chuàng)業(yè)，鹽山面臨著嶄新經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展和城市更深層次變革。伴伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鹽山房地產(chǎn)發(fā)展水平也在快速提升，在和外界溝通交往過程中，購房群體購房理念不停成熟，尤其是城區(qū)富裕群體，對居住方法和居住文化產(chǎn)生了更多期許，本案一期以“新鹽山國際生活城”標(biāo)榜項(xiàng)目標(biāo)居住品質(zhì)，表示了宏宇.陽光駿景所承載居住理念，已經(jīng)產(chǎn)生了一定社會影響力。對于二期，在一期基礎(chǔ)上開發(fā)單位強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)，面向，我們提出“鹽山國際生活年”這一飽含熱情和期望專題口號，提倡快速發(fā)展鹽山在走愈加快，鹽山房地產(chǎn)也能愈加好發(fā)展，為購房群體帶來更高品質(zhì)住宅，提升整個(gè)城市居住檔次。二期以“鹽山國際生活年”強(qiáng)調(diào)宏宇.陽光駿景在提倡國際化居住專題和生活方法，為鹽山購房群體帶來多樣化、更具時(shí)尚和品位生活氣氛，是二期系列營銷活動最理想演繹模式。3、推廣專題概念創(chuàng)新性以項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品特征和形象定位作為基礎(chǔ)，“鹽山國際生活年”提出使項(xiàng)目成為鹽山帶有鮮明外域先鋒文化特征城市化居住和生活小區(qū)，同時(shí)又提倡了一個(gè)輕松悠然現(xiàn)代生活格調(diào)，既代表了產(chǎn)品和市場特征，也含有創(chuàng)新性，能夠很好地從區(qū)域市場跳脫，區(qū)分于競爭樓盤，在市場推廣中取得差異化優(yōu)勢。4、項(xiàng)目推廣專題概念細(xì)化假如在滿足目標(biāo)消費(fèi)群對生活狀態(tài)和精神需求基礎(chǔ)上，能具體為業(yè)主提供部分更高、更深層次生活服務(wù)，為她們生活提供更豐富內(nèi)容，滿足她們更廣泛生活需求，將更輕易得到目標(biāo)用戶心理認(rèn)可。實(shí)際上，“鹽山國際生活年”我們提倡了一個(gè)國際生活文化（高端附加價(jià)值體系），是將項(xiàng)目在建筑、園林、居住、文化、小區(qū)配套和物業(yè)管理等方面多種品質(zhì)均衡結(jié)合起來，并使之得到提升一個(gè)高尚生活方法。圍繞項(xiàng)目二期關(guān)鍵理念訴求，“鹽山國際生活年旗幟下宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活”這一概念。為使項(xiàng)目蘊(yùn)含更高附加值，并讓更多受眾認(rèn)知，提議本案建立高端附加價(jià)值體系，全方面演繹國際生活文化，這部分包含以下三個(gè)層次：（1）、國際生活發(fā)覺之旅：概念造勢任何一個(gè)概念推出全部需要營造氣氛，在推廣第一階段，先宣傳新鹽山、新鹽山居住中心，城市大發(fā)展對居住環(huán)境、市民生活方法影響和改變，順勢推出本案所提倡“鹽山國際生活年”，發(fā)明出新項(xiàng)目形象。項(xiàng)目標(biāo)綜合品質(zhì)是“鹽山國際生活年”取得整個(gè)城市關(guān)注和造勢成功賴以存在前提和立足點(diǎn)；從鹽山城市計(jì)劃和發(fā)展趨勢看城市新生活，宏宇.陽光駿景承載國際生活是鹽山和現(xiàn)代城市局規(guī)一張城市名片；“鹽山國際生活年”是鹽山對外展示“中國管道裝備制造業(yè)名城”主力形象。（2）、國際生活體驗(yàn)之旅：概念細(xì)化以走向國際化園林設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)鹽山生態(tài)人文小區(qū)居住環(huán)境形象；以由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成國際建筑集群引領(lǐng)鹽山住宅建筑形象，項(xiàng)目本案代表鹽山未來城市發(fā)展和建筑文化方向信息；強(qiáng)化“鹽山國際生活年”在鹽山高端項(xiàng)目形象，明確、響亮提出開發(fā)和居住理念，將購房者注意力鎖定在宏宇.陽光駿景項(xiàng)目。（3）、國際生活享受之旅：概念升華強(qiáng)調(diào)品牌性地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)、教授資歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威性，對市場和消費(fèi)者形成說服力和沖擊力度；伴伴隨項(xiàng)目標(biāo)階段性入住，表現(xiàn)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，解讀產(chǎn)品品質(zhì)，展示賣點(diǎn)；將“鹽山國際生活年”專題概念用宏宇.陽光駿景綜合品質(zhì)傳達(dá)給購房群體?？傮w來說，對國際生活文化演繹是對“鹽山國際生活年”這一項(xiàng)目推廣專題表現(xiàn)，依據(jù)不一樣銷售周期推出不一樣文化專題，升華項(xiàng)目專題概念，讓購房客群對項(xiàng)目產(chǎn)生歸屬感、領(lǐng)域感和自豪感。五、開盤前期市場預(yù)告策略（一）、市場預(yù)告策略說明宏宇.陽光駿景項(xiàng)目二期市場預(yù)告階段，即提出新專題概念“鹽山國際生活年”，成為鹽山房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)，借助不一樣媒介及活動進(jìn)行宣傳使這一專題概念不停升溫，配合并推進(jìn)本項(xiàng)目進(jìn)入市場預(yù)售，在新產(chǎn)品力基礎(chǔ)上宣傳新項(xiàng)目品質(zhì)，樹立新項(xiàng)目品牌，并提升開發(fā)商品牌，加強(qiáng)區(qū)域宣傳，吸引人流，使項(xiàng)目下一階段營銷打好基礎(chǔ)。項(xiàng)目全部媒體使用和活動營銷均服務(wù)于“鹽山國際生活年”這一專題概念。（二）、市場預(yù)告階段三大目標(biāo)及節(jié)奏綜合宏宇.陽光駿景項(xiàng)目標(biāo)市場分析、區(qū)域環(huán)境、項(xiàng)目和產(chǎn)品定位和整體銷售周期分析，項(xiàng)目市場預(yù)告階段需要利用營銷建立新項(xiàng)目形象，鞏固老用戶并擴(kuò)大項(xiàng)目客群范圍。在推廣節(jié)奏把握上，本案并非首次進(jìn)入市場，鹽山購房群體對本案有較為明確認(rèn)知，需要利用市場預(yù)告連續(xù)改善項(xiàng)目原有市場形象，突出展示新產(chǎn)品形象，進(jìn)行項(xiàng)目品質(zhì)傳達(dá)，使得客群對項(xiàng)目專題概念有充足認(rèn)知。充足表現(xiàn)宏宇.陽光駿景做為新鹽山第一大盤產(chǎn)品氣勢、居住形象和居住價(jià)值，塑造廣泛項(xiàng)目影響力和號召力，以更高品質(zhì)形象最大程度爭取客群。市場預(yù)告期連續(xù)以全新宏宇.陽光駿景項(xiàng)目形象為主訴求點(diǎn)，并對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，搭起推廣平臺，經(jīng)過本階段行銷利用，達(dá)成3大目標(biāo)：1、借助事件行銷，引發(fā)社會熱點(diǎn)，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，引發(fā)客群關(guān)注。2、經(jīng)過從各渠道建立起來用戶資源，建立基礎(chǔ)用戶群，快速傳達(dá)項(xiàng)目信息。3、檢驗(yàn)市場，從用戶反饋中搜集市場信息，更清楚掌握用戶購房意向及市場需求，從而調(diào)整營銷策略。（三）、市場預(yù)告節(jié)奏掌控二期形象和產(chǎn)品入市采取口碑傳輸和媒體、活動推廣相結(jié)合方法，將市場預(yù)告分為三個(gè)階段。1、利用一期業(yè)主資源和小二期積累用戶共同組成龐大用戶網(wǎng)絡(luò)，在“鹽山國際生活年”專題概念下將二期項(xiàng)目形象及全新品質(zhì)傳輸開去，其間，能夠借助寄直銷信和電話聯(lián)絡(luò)方法，郵寄產(chǎn)品說明，包含項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，項(xiàng)目配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)指標(biāo)參數(shù)、發(fā)展商介紹、物業(yè)優(yōu)勢等，向用戶直接推介本項(xiàng)目，達(dá)成提升項(xiàng)目形象和穩(wěn)定老用戶目標(biāo)；2、充足利用多種媒體，如經(jīng)過DM投放、布標(biāo)、戶外廣告、手機(jī)短信和售樓處銷售道具更換等媒介形式，進(jìn)行全方面預(yù)約認(rèn)購炒作，深入形成市場新焦點(diǎn)，營造熱推氣氛。3、經(jīng)過營銷活動將市場預(yù)告階段市場預(yù)熱活動推向高峰，全方面釋放項(xiàng)目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認(rèn)購作最終準(zhǔn)備。經(jīng)過這三個(gè)階段節(jié)奏把握，使二期新形象為鹽山置業(yè)人士所熟悉，成為城市地產(chǎn)話題新焦點(diǎn)，為項(xiàng)目進(jìn)入熱銷期做好充足準(zhǔn)備，打好客源基礎(chǔ)。（四）、市場預(yù)告階段推廣方案1、開盤期推廣總方案取勢-占位-搶點(diǎn)在宏宇.陽光駿景前期推廣中，“取勢”就是要最大程度借助鹽山房地產(chǎn)發(fā)展新契機(jī)，取得二期開門紅，使項(xiàng)目銷售速度和價(jià)格水平再次上升到新高度；“占位”繼續(xù)確立鹽山第一大盤項(xiàng)目地位，優(yōu)化項(xiàng)目在鹽山項(xiàng)目形象和品質(zhì)價(jià)值；“搶點(diǎn)”面對鹽山房地產(chǎn)市場很多變數(shù)，率先搶抓市場機(jī)會點(diǎn)，搶抓目標(biāo)用戶群，取得第一階段市場競爭勝利。2、項(xiàng)目推廣根本新形象導(dǎo)入同時(shí)引爆市場經(jīng)過項(xiàng)目產(chǎn)品力提升，深刻挖掘產(chǎn)品價(jià)值，重塑項(xiàng)目形象，依據(jù)產(chǎn)品定位，以“鹽山國際生活年”薈萃世界出色為推廣根本，對生活觀念進(jìn)行指導(dǎo)，在市場準(zhǔn)備期，以口碑傳輸、媒體和形象推廣活動營建項(xiàng)目影響力，制造城市房地產(chǎn)熱點(diǎn)，進(jìn)而推出項(xiàng)目形象，引導(dǎo)客群進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知，并利用常規(guī)媒體組合，進(jìn)行項(xiàng)目形象和產(chǎn)品推廣，聚集項(xiàng)目人氣。（1）、推廣時(shí)間3月14日-4月12日（2）推廣專題“鹽山國際生活年”宏宇.陽光駿景二期新品-“全新Ⅱ期洋房組團(tuán)尊享國際生活”（3）、推廣階段目標(biāo)關(guān)注宏宇集團(tuán)及宏宇項(xiàng)目品牌強(qiáng)化、新價(jià)值認(rèn)同，樹立目標(biāo)用戶群對項(xiàng)目品質(zhì)信心。（4）、推廣關(guān)鍵點(diǎn)以項(xiàng)目形象升華炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。（5）、推廣配合①、銷售現(xiàn)場A、銷售現(xiàn)場外部戶外廣告/門楣/旗幟/精神堡壘等B、銷售現(xiàn)場內(nèi)部功效分區(qū)/LOGO墻/接待臺/沙盤/宣傳畫面/展示氣氛等C、銷售資料銷售資料/銷售工具/輔助道具等D、銷售人員培訓(xùn)和調(diào)整②、施工現(xiàn)場A、工地入口包裝B、工地圍檔形象更新C、周圍戶外廣告D、工地樓體口號/旗幟③、戶外媒體A、道旗位置：205國道北環(huán)路—南環(huán)路B、戶外路牌廣告位置：商業(yè)街廣告牌/北環(huán)環(huán)島廣告牌（6）、營銷動作鹽山國際生活年之格調(diào)生活品鑒會專題：鹽山國際生活年宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期格調(diào)生活品鑒會內(nèi)容：經(jīng)過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“鹽山國際生活年”序幕，和此同時(shí)“宏宇.陽光駿景用戶監(jiān)督及國際生活會籌備委員會”正式成立，它成立，意味著在宏宇.陽光駿景業(yè)主和立即成為這個(gè)充滿國際人文氣息小區(qū)一員好友們之間架起了一座溝通交流橋梁，在這里，大家能夠分享自己對于格調(diào)生活夢和理想，經(jīng)過它，用戶能享受到宏宇地產(chǎn)愈加優(yōu)質(zhì)全方面服務(wù)。在活動過程中，宏宇.陽光駿景開發(fā)商、建筑計(jì)劃和景觀計(jì)劃企業(yè)代表和工程建筑企業(yè)代表就二期設(shè)計(jì)理念和施工進(jìn)度、質(zhì)量問題向業(yè)主作了敘述和解釋，期望經(jīng)過這種透明服務(wù)方法充足闡釋二期產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，深入拉近和業(yè)主之間距離，樹立和提升開發(fā)商和項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品和品牌形象。（7）、市場預(yù)告期媒體安排項(xiàng)目媒體公布日期數(shù)量預(yù)算（元）備注施工現(xiàn)場工地圍擋、3月22日展示項(xiàng)目賣點(diǎn)樓體布標(biāo)3月22日展示項(xiàng)目形象廣告牌3月22日展示項(xiàng)目形象彩旗3月22日60面營造氣氛戶外廣告商業(yè)街展示項(xiàng)目形象北環(huán)環(huán)島售樓處戶型圖制作3月22日1000張/套*4套提袋3月22日1000個(gè)折頁3月22日1000張二期品質(zhì)說明胸牌3月22日5個(gè)名片3月22日5盒室外布標(biāo)3月22日售樓處戶外3月22日旗幟3月22日20面售樓處包裝4月5日（廣告牌、旗幟、精神堡壘、裝修等）展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，市場形象引導(dǎo)。施工現(xiàn)場工地入口包裝、工地圍檔形象更新、周圍戶外廣告、工地樓體口號/旗幟3月22日展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，市場形象引導(dǎo)。沙盤制作3月22日提升產(chǎn)品外檐、園林環(huán)境DM投遞覆蓋整個(gè)城區(qū)3月14日10000份鹽山國際生活年（宣項(xiàng)目品質(zhì)）3月21日3000份宣項(xiàng)目品質(zhì)3月28日3000份宣項(xiàng)目品質(zhì)4月4日3000份宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購信息4月11日10000份宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購信息滄州晚報(bào)新聞“鹽山國際生活年”跟進(jìn)報(bào)道宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景格調(diào)生活品鑒會4月6日項(xiàng)目大型推廣活動電視媒體字幕鹽山電視臺4月6日-4月12日天天兩個(gè)時(shí)段公布認(rèn)購相關(guān)信息短信群發(fā)2次公布項(xiàng)目品質(zhì)和認(rèn)購相關(guān)信息總計(jì)六、事件行銷策略（一）、總體目標(biāo)1、展示價(jià)值度就是利用事件行銷充足提升和展示項(xiàng)目提倡生活理念居住品質(zhì)，和“宏宇.陽光駿景”所帶來高附加值，如居住理念、生活方法等。2、提升著名度用創(chuàng)新營銷推廣手段，優(yōu)質(zhì)物業(yè)素質(zhì)，攪動相對平淡鹽山樓市，形成萬眾期盼、翹首以待熱銷場面，抓住引爆時(shí)機(jī)，繼續(xù)續(xù)寫鹽山樓市第一品牌。3、形成美譽(yù)度以“鹽山國際生活年”為專題，配合有影響力活動加大宣傳力度，提升項(xiàng)目產(chǎn)品和企業(yè)品牌美譽(yù)度，獲取市場客群充足信任。4、培育忠誠度經(jīng)過系列小區(qū)文化活動讓新老用戶形成對宏宇品牌消費(fèi)忠誠。以活動為手段對宏宇老用戶進(jìn)行充足挖掘，達(dá)成口碑傳輸、老用戶介紹新用戶多元化銷售方法。（二）、事件營銷標(biāo)準(zhǔn)1、選擇有吸引力活動形式，爭取客群主動參與意識；2、考慮成本控制；3、在不一樣階段，依據(jù)客群積累和促銷策略需要，事件營銷能夠帶來階段性銷售引爆；4、針對目標(biāo)用戶群展開，有效性強(qiáng)；5、活動意義性強(qiáng)，能夠起到提升項(xiàng)目形象作用；6、考慮時(shí)間、場地對活動要求。（三）、階段性事件營銷方案根據(jù)宏宇.陽光駿景二期整體營銷策略，在不一樣階段依據(jù)客群積累和促銷策略需要，以事件營銷進(jìn)行階段性銷售引爆，首先為銷售現(xiàn)場聚集人氣，其次有效促進(jìn)意向用戶成交?，F(xiàn)將宏宇.陽光駿景二期事件營銷時(shí)間和專題說明以下，在當(dāng)期依據(jù)實(shí)際情況和優(yōu)惠策略進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整。1、活動一宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會（1）、時(shí)間安排4月6日（2）、媒體鹽山電視臺、滄州晚報(bào)（3）、目標(biāo)在項(xiàng)目入市前，經(jīng)過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“鹽山國際生活年”序幕，以有影響力活動作為開端，順勢推出新項(xiàng)目形象，再配合以其它媒體綜合使用，確立宏宇.陽光駿景品牌地位。2、活動二發(fā)覺之旅宏宇.陽光駿景二期認(rèn)購活動（1）、時(shí)間安排4月12日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、短信（3）、目標(biāo)借助市場預(yù)告期營銷攻勢，二期高調(diào)進(jìn)入市場，以階段性放量完成對最具意向性用戶吸納，避免用戶流失，選擇4月12日為認(rèn)購活動開始時(shí)間，是因?yàn)橹苣┯懈嘤脩粲袝r(shí)間前來售樓處購房，便于對積累用戶進(jìn)行市場引爆，認(rèn)購活動開展也即表明項(xiàng)目正式進(jìn)入新銷售周期。3、活動三發(fā)覺之旅感享品質(zhì)生活國際方法展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請國際生活年引領(lǐng)鹽山生活方法，傳達(dá)出“項(xiàng)目代表鹽山未來城市發(fā)展和建筑文化方向”信息。（1）、時(shí)間安排5月10日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、用戶通訊等（3）、目標(biāo)是宏宇.陽光駿景主體工程建設(shè)年，也是品質(zhì)生活打造關(guān)鍵之年，項(xiàng)目整年提倡生活專題是“鹽山國際生活”，是豐富鹽山市民文化生活，提升生活品質(zhì)關(guān)鍵文化盛事，而充滿人文氣息國際生活環(huán)境，也是宏宇.陽光駿景品質(zhì)生活營造中關(guān)鍵一部分。國際方法展示、國際人居圖片展是宏宇.陽光駿景客群不可多得文化大餐。（4）、鹽山樣板人居獎申請?jiān)谠撾A段，項(xiàng)目將借助環(huán)境價(jià)值體系、建筑價(jià)值體系、物業(yè)服務(wù)價(jià)值體系和本身品牌價(jià)值體系，宣傳宏宇集團(tuán)企業(yè)榮譽(yù)和項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃優(yōu)勢，同時(shí)和相關(guān)政府部門申請運(yùn)作，為項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品品質(zhì)爭取獎項(xiàng)和榮譽(yù)，深入奠定項(xiàng)目鹽山第一大盤市場地位。鹽山樣板人居獎申請依據(jù)：宏宇.陽光駿景項(xiàng)目八大樣板計(jì)劃①、區(qū)域位置居住前景依靠區(qū)域住宅計(jì)劃和市容交通環(huán)境，城市東部立即崛起發(fā)展為城市關(guān)鍵高尚生活區(qū)。項(xiàng)目坐落城區(qū)東部鳳凰路，展望城市發(fā)展宏圖，居住前景無限。②、國際性整體計(jì)劃宏宇地產(chǎn)聘用建筑計(jì)劃教授，吸收國外優(yōu)異開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合滄州地域房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)狀況和趨勢，計(jì)劃符合國際居住時(shí)尚，國際性生活方法優(yōu)越小區(qū)，業(yè)主在小區(qū)內(nèi)首先享受生活便利和出色；其次感受到恬靜和悠閑氣氛。③、高品質(zhì)戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)以人為本，開間大，面積緊湊，戶型布局合理，將外景、人、家居友好結(jié)合在一起，并創(chuàng)新計(jì)劃錯層戶型，為鹽山帶來多元化居住理念。④、國際性景觀設(shè)計(jì)宏宇·陽光駿景計(jì)劃了中軸景觀和三個(gè)景觀組團(tuán)，景觀、藝術(shù)小品、園林設(shè)計(jì)吸收各國特色和精華，令業(yè)主置身其中，感受一個(gè)國際居住風(fēng)情。⑤、國際性配套設(shè)施聚集各國生活、休閑、運(yùn)動設(shè)施，街頭籃球、輪滑區(qū)、游樂場、健身器材等為業(yè)主提供高品質(zhì)生活享受，同時(shí)提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主和世界同時(shí)。⑥、國際性物業(yè)管理物業(yè)管理達(dá)成國際優(yōu)異水平，為業(yè)主提供更全方面、更個(gè)性化服務(wù)。⑦、國際性教育系統(tǒng)提供和國際接軌教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參與國際性競爭人才。幼稚園內(nèi)實(shí)施雙語教學(xué)，為入園孩子提供英語啟蒙教育，為業(yè)主兒女提供優(yōu)質(zhì)教育資源。⑧、一流建筑施工聘用河北大元集團(tuán)進(jìn)行建筑施工，河北大元建業(yè)集團(tuán)擁有房建總包一級并兼營市政總包一級、機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級、裝飾裝修專業(yè)一級、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級資質(zhì)現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省關(guān)鍵支持十大建筑企業(yè)集團(tuán)之一，全力確保項(xiàng)目標(biāo)施工質(zhì)量，讓業(yè)主未來入住放心房。4、活動四發(fā)覺之旅國際生活會成立（1）、時(shí)間安排6月21日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等（3）、目標(biāo)創(chuàng)建本身小區(qū)生活圈，由開發(fā)商組織，經(jīng)過業(yè)主自發(fā)成立聯(lián)誼會，該會目標(biāo)關(guān)鍵是致力對生活有相同追求組員提供交際平臺共同分享高品質(zhì)生活，活動形式關(guān)鍵是以業(yè)主社團(tuán)為動力關(guān)鍵，充足調(diào)動、發(fā)揮業(yè)主本身主動性。經(jīng)過合適管理和支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)主擴(kuò)大交際圈，享受生活追求，并努力爭取實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營和自我管理。創(chuàng)建“品味生活圈”目標(biāo)是使小區(qū)素質(zhì)得到提升，使“品味生活圈”有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)示，一個(gè)關(guān)鍵理念。小區(qū)素質(zhì)提升關(guān)鍵是靠小區(qū)本身建設(shè)，我們關(guān)鍵職能是組織，形成小區(qū)本身章程，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。如創(chuàng)建老年棋牌會、足球隊(duì)等，“品味生活圈”也是小區(qū)凝聚力一個(gè)表現(xiàn)。當(dāng)然，它對開發(fā)商口碑傳輸也很有幫助，是為小區(qū)內(nèi)業(yè)主發(fā)明一個(gè)附加值。確定宏宇.陽光駿景國際生活會會員章程，包含會籍、會員守則、會員證、會員資料和本會權(quán)利等。5、活動五體驗(yàn)之旅國際生活方法巡展暨看房直通車開通儀式（1）、時(shí)間安排7月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、用戶通訊等（3）、目標(biāo)利用有效時(shí)間前往鹽山各工業(yè)園區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目生活方法展示活動，積攢工業(yè)產(chǎn)業(yè)用戶群體，挖掘潛在區(qū)域用戶，活動形式以現(xiàn)場路演宣傳和模型巡回展為關(guān)鍵。開通項(xiàng)目售樓中心往返于各潛在客群區(qū)域看房直通車，方便客群看房。6、活動六體驗(yàn)之旅宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大專題公園品鑒活動其間小區(qū)會所表示范環(huán)境展現(xiàn)（1）、時(shí)間安排8月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等（3）、目標(biāo)進(jìn)入8月份，組織系列文化活動如歌舞團(tuán)歌舞劇演出、00風(fēng)箏演出、有獎卡拉OK大家唱及無償露天電影等群眾喜聞樂見活動形式，掀起項(xiàng)目夏季文化活動高潮。（4）、小區(qū)會所表示范環(huán)境在現(xiàn)在銷售中，示范環(huán)境展示很關(guān)鍵。在一項(xiàng)社會調(diào)查表明，二次置業(yè)人群對未來生活環(huán)境相當(dāng)重視。但在項(xiàng)目銷售早期，現(xiàn)場為凌亂施工工地，對看盤不是很有經(jīng)驗(yàn)用戶來講無法從凌亂現(xiàn)實(shí)狀況工地想象未來小區(qū)模樣。樣板環(huán)境就是起到局部展示未來生活環(huán)境作用。一期和小二期在小區(qū)東部，而小區(qū)公建基礎(chǔ)上在二期，所以提議提前將以小區(qū)會所為主片區(qū)環(huán)境結(jié)合部分樣板房樓棟和園林景觀建設(shè)完成，這么不僅樣板房景觀很好，小區(qū)生活化氣氛也起來了，二期營銷未來活動組織也能夠在樣板區(qū)完成。7、活動七體驗(yàn)之旅小區(qū)雙語幼稚園和滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式同時(shí)，開啟企機(jī)關(guān)優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）（1）、時(shí)間安排9月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等（3）、目標(biāo)整合教育資源，開啟小區(qū)雙語幼稚園項(xiàng)目，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值。（3）、企機(jī)關(guān)優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）進(jìn)入9月份，項(xiàng)目面臨著繼續(xù)新開樓門和價(jià)格提升工作，從項(xiàng)目標(biāo)客群分析看，縣級城市企機(jī)關(guān)人員是本項(xiàng)目比較關(guān)鍵和穩(wěn)定目標(biāo)客群，在做價(jià)格提升同時(shí)，給和針對性優(yōu)惠方案吸引這部分客群成交，首先能夠有效促進(jìn)項(xiàng)目在9月份銷售速度，其次吸引高素質(zhì)群體購置，也能夠提升項(xiàng)目標(biāo)品牌形象。8、活動八享受之旅“國際生活美學(xué)”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會（1）、時(shí)間安排10月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等（3）、目標(biāo)讓業(yè)主體會宏宇物業(yè)對其春天般溫暖，并以小家愉快折射宏宇“大”家幸福。同時(shí)調(diào)動業(yè)主參與小區(qū)文化活動主動性，豐富業(yè)主精神文化生活，為業(yè)主提供展示舞臺，從而讓業(yè)主對我們工作增強(qiáng)滿意度。（4）、國際居住觀，戶型裝修咨詢會針對一期和小二期入住，組織業(yè)主進(jìn)行住宅裝修學(xué)習(xí)、交流。9、活動九享受之旅做一天國際生活城建設(shè)者（1）、時(shí)間安排11月份（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、用戶通訊等（3）、目標(biāo)經(jīng)過親身感受宏宇.陽光駿景施工現(xiàn)場，使準(zhǔn)業(yè)主認(rèn)識到大元集團(tuán)一流施工質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)和5星級服務(wù)品質(zhì)；表現(xiàn)宏宇地產(chǎn)對產(chǎn)品質(zhì)量自信及在滄州地產(chǎn)界率先提倡“陽光操作”。10、活動十享受之旅國際生活年狂歡圣誕節(jié)（1）、時(shí)間安排12月25日（2）、媒體DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等（3）、目標(biāo)圣誕、元旦是年底售房黃金時(shí)間，配合12月份新開樓門，以火熱節(jié)日氣氛營造熱烈銷售氣氛，為“鹽山國際生活年”畫上圓滿句號。組織若干名圣誕老人在城區(qū)各大街派發(fā)圣誕大禮包，該大禮包系專門定做，包裝上印有宏宇.陽光駿景介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容。（四）、各階段事件營銷方案匯總序號時(shí)間活動內(nèi)容14月6日宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會24月12日發(fā)覺之旅：宏宇.陽光駿景二期認(rèn)購活動35月10日發(fā)覺之旅感享品質(zhì)生活國際方法展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請46月21日發(fā)覺之旅國際生活會成立57月份體驗(yàn)之旅國際生活方法巡展暨看房直通車開通儀式68月份體驗(yàn)之旅宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大專題公園品鑒活動其間小區(qū)會所表示范環(huán)境展現(xiàn)79月份體驗(yàn)之旅小區(qū)雙語幼稚園和滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式同時(shí)，開啟企機(jī)關(guān)優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等）810月份享受之旅“國際生活美學(xué)”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會911月份享受之旅做一天國際生活城建設(shè)者1012月25日享受之旅國際生活年狂歡圣誕節(jié)七、外賣場方案宏宇.陽光駿景作為鹽山第一大盤，客群覆蓋整個(gè)鹽山地域。項(xiàng)目售樓處作為項(xiàng)目標(biāo)第一賣場設(shè)置在城區(qū)東部，并不在縣城商業(yè)區(qū)，很多周圍區(qū)域進(jìn)城采購群體并沒有機(jī)會接觸項(xiàng)目，所以有必需在關(guān)鍵客群集聚區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目展示。（一）、外展場作用1、填補(bǔ)現(xiàn)場售樓處對客群接待不足，擴(kuò)大客群積累數(shù)量；2、能夠利用外展場較大自然人流數(shù)量開展針對性活動；（二）、具體方案提議1、地點(diǎn)選擇：鹽山百貨大樓一層2、功效區(qū)劃分：（1）、接待臺區(qū)該區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待用戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料場所，同時(shí)也是銷售賣場門戶。（2）、模型展示區(qū)能夠選擇經(jīng)典戶型制作立體模型，成為打動用戶關(guān)鍵視覺元素。（3）、洽談區(qū)洽談區(qū)是用戶代表向用戶具體介紹項(xiàng)目情況和購房程序區(qū)域。提議簡單適用圓桌和椅子即可。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸相關(guān)銷售道具為宜。（4）、資料取閱架放置項(xiàng)目標(biāo)相關(guān)宣傳資料。（5）、形象墻和其它銷售廣告在展示區(qū)域墻體位置設(shè)形象墻，并利用多種吊旗從不一樣角度表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)專題，造成視覺沖擊，建立項(xiàng)目形象。不管是售樓中心還是外展場，作為銷售前沿陣地，全部會直接影響買家選擇。所以，營銷中心各方面資料和裝備，從所見、所聽全方位讓買家了解信息。另外售樓處除含有硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)銷售人員。八、媒體組合、公布方案及推廣費(fèi)用預(yù)算（一）、分階段廣告策略1、概念造勢期（發(fā)動蓄客）關(guān)鍵任務(wù)：概念造勢期是產(chǎn)品逐步建立市場印象階段，其廣告關(guān)鍵任務(wù)就是不停深化樓盤名稱和全新市場形象，加深消費(fèi)者記憶印象，強(qiáng)化消費(fèi)者深入了解愿望，逐步成為區(qū)域購房者話題，吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場深入了解。廣告關(guān)鍵：公布形象信息,積蓄用戶，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確定推廣物業(yè)賣點(diǎn)，尋求以最好方法表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)。在預(yù)約認(rèn)購期開始后公布部分認(rèn)購信息。傳輸路徑：經(jīng)過戶外廣告、現(xiàn)場包裝、夾報(bào)投遞等媒體關(guān)鍵媒體：戶外廣告、圍擋印刷媒體：折頁/DM平面廣告訴求點(diǎn)：鹽山國際生活年；戶外媒體：（1）、銷售中心及現(xiàn)場展示；（2）、現(xiàn)場形象墻、展板設(shè)計(jì)制作、看樓路線上導(dǎo)示牌；（3）、關(guān)鍵干道沿途戶外廣告營銷活動：二期認(rèn)購活動2、集中推廣期關(guān)鍵任務(wù)：在集中推廣期，項(xiàng)目逐步進(jìn)入熱銷，廣告任務(wù)關(guān)鍵是繼續(xù)提升項(xiàng)目形象，同時(shí)加大釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)力度，培育客群忠誠度。在業(yè)務(wù)上負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)政策正確傳達(dá)，吸引客群關(guān)注下訂。宜塑造項(xiàng)目整體氣勢，進(jìn)行強(qiáng)勢推廣。廣告關(guān)鍵：此階段采取細(xì)膩溝通策略，利用投遞廣告說服作用，喚起目標(biāo)用戶注意及購置欲望，聚集大量用戶。傳輸路徑：電視媒體、DM直郵等關(guān)鍵投放媒體：電視媒體、DM直郵等印刷媒體：用戶通訊戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整平面廣告訴求點(diǎn)：宏宇.陽光駿景和鹽山共繁榮和中國共出色營銷活動：國際方法展示、國際人居圖片展/國際生活會成立/宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大專題公園品鑒活動/小區(qū)雙語幼稚園和滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式/“國際生活美學(xué)”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會業(yè)務(wù)配合：在平面媒體并配合促銷活動之下，人員銷售全方面展開（現(xiàn)場促銷、用戶回訪、電話追蹤等）3、保溫期關(guān)鍵任務(wù)：保溫期廣告媒體任務(wù)是在確保銷售火熱氣氛情況下，對客群進(jìn)行深入挖掘。針對剩下產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行特質(zhì)營銷，消化剩下產(chǎn)品。同時(shí)對二期賣點(diǎn)進(jìn)行再提煉，消化余房。廣告關(guān)鍵：分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打，促進(jìn)成交，擴(kuò)大業(yè)績。公共傳輸：DM直郵、戶外廣告平面廣告訴求點(diǎn)：鹽山首席名盤出色國際生活印刷媒體：印刷品廣泛傳輸/設(shè)計(jì)制作贈和已購用戶賀卡、慰問信，進(jìn)行活動營銷、口碑傳輸。戶外媒體：戶外媒體廣告專題修正立即更改，現(xiàn)場增加霓虹燈廣告營銷配合：做一天國際生活城建設(shè)者/國際生活年狂歡圣誕節(jié)業(yè)務(wù)配合：有針對性人員推廣和促銷活動（二）、項(xiàng)目銷售全程組合1、基地賣場部署（1）、接待中心包裝（室內(nèi)外裝修、裝飾、燈箱）（2）、沙盤更換（3）、項(xiàng)目大型圍擋（4）、道旗（5）、售樓處布標(biāo)（6）、樓體布標(biāo)2、銷售道具（1）、項(xiàng)目說明書、戶型圖冊（2）、用戶通訊（3）、售樓處廣告展示（4）、名片、用戶反饋表、水杯等（5）、現(xiàn)場工作人員服裝3、戶外媒體4、平面媒體ＤＭ類夾報(bào)用戶通訊5、電視媒體滾動字幕（三）、項(xiàng)目全程媒體安排1、媒體使用策略依據(jù)二期具體情況，銷售早期因?yàn)槊媾R著項(xiàng)目形象提升和產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)，需要使用媒體數(shù)量、種類和頻率較高，同時(shí)銷售前期也面臨著售樓處、工地形象更新和銷售道具制作，所以項(xiàng)現(xiàn)在期需要推廣費(fèi)用從銷售全程看所占百分比較高。進(jìn)入正常銷售后，媒體使用關(guān)鍵是配合項(xiàng)目形象和業(yè)務(wù)推廣需要，銷售現(xiàn)場和工地關(guān)鍵銷售道具更新要依據(jù)銷售情況需要具體確定，所以媒體使用會逐步走向規(guī)律性，媒體使用費(fèi)用也會大幅度降低。2、銷售全程媒體安排現(xiàn)將小二期以9個(gè)月為銷售周期劃分成3個(gè)階段，每個(gè)階段媒體組合、公布方案和費(fèi)用使用情況以下表。需要說明是大部分廣告屬于長久有效廣告，早期投入較多，但按推廣期分?jǐn)偝拍钤靹萜趶V告費(fèi)用略高外基礎(chǔ)保持均勻水平。時(shí)間：4月12日-12月31日時(shí)期項(xiàng)目公布日期數(shù)量預(yù)算（元）備注概念造勢期（4月12日-6月中旬）DM4月18日3000份1500元選房、認(rèn)購活動及后續(xù)報(bào)道4月25日3000份1500元項(xiàng)目形象、優(yōu)勢、戶型5月2日3000份1500元5月9日3000份1500元5月16日3000份1500元5月23日3000份1500元5月30日3000份1500元6月6日3000份1500元6月13日3000份1500元6月20日3000份1500元電視字幕4月10日-12日6元/字*50字/次*2次/4天2400元布標(biāo)4月12日500元用戶通訊5月10日1000冊活動4月12日認(rèn)購活動5月10日國際方法展示、國際人居圖片展6月21日國際生活會成立小計(jì)正式推廣期（6月中旬-9月）DM6月27日——1500元取得鹽山樣板人居示范小區(qū)榮譽(yù)稱號7月4日——1500元7月11日——1500元7月18日——1500元7月25日——1500元8月1日——1500元8月8日——1500元8月15日——1500元8月29日——1500元9月5日——1500元9月12日——1500元9月19日——1500元電視字幕7月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推樓門業(yè)務(wù)信息8月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推樓門業(yè)務(wù)信息9月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推樓門業(yè)務(wù)信息用戶通訊7月10日1000冊3000元9月10日——3000元布標(biāo)7月500元8月500元9月500元活動7月國際生活方法巡展暨看房直通車開通儀式8月宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大專題公園品鑒活動9月小區(qū)雙語幼稚園和滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式戶外廣告8月初更換540元施工工地周圍更換540元商業(yè)街更換960元北環(huán)環(huán)島小計(jì)保溫期（9月-12月）DM9月26日3000份1500元10月3日——1500元10月10日——1500元10月17日——1500元10月24日——1500元10月31日——1500元10月31日10月31日11月7日11月14日11月21日11月28日12月5日12月12日12月19日12月26日電視字幕10月2日-5日6元/字*50字/次*2次/4天2400元新推樓門業(yè)務(wù)信息用戶通訊11月10日1000冊3000元準(zhǔn)業(yè)主系列訪談報(bào)道布標(biāo)12月3日500元活動10月5000元“國際生活美學(xué)”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會11月做一天國際生活城建設(shè)者12月國際生活年狂歡圣誕節(jié)小計(jì)累計(jì)九、銷售推盤計(jì)劃（一）、推盤思緒1、指導(dǎo)思想強(qiáng)化產(chǎn)品綜合品質(zhì)產(chǎn)品總和品質(zhì)是決定用戶購房關(guān)鍵原因，宏宇.陽光駿景面臨著市場猛烈競爭，對此，我們采取合理制訂價(jià)格體系、加大環(huán)境景觀投入、優(yōu)化產(chǎn)品配套、完善生活配套等方法從不一樣角度提升房屋品質(zhì)。宣傳上以強(qiáng)化產(chǎn)品綜合性價(jià)比為路徑，達(dá)成提升項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)。2、操盤手法分階段推出集中釋放具體做法為：將二期9棟樓以優(yōu)劣搭配方法整體分三次推出，合理控制每次推出產(chǎn)品市場投放量，推廣上集中力量宣傳，分階段刺激市場，抓住大部分時(shí)間進(jìn)行蓄客，努力爭取每次開盤發(fā)售時(shí)達(dá)成火爆銷售效果，即使沒有達(dá)成預(yù)期銷售效果，也果斷封盤，每期余房利用合適時(shí)機(jī)進(jìn)行消化，造成項(xiàng)目連續(xù)熱銷氣氛，促進(jìn)快速成交，利于價(jià)格攀升。（二）、推盤節(jié)奏把握標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)銷售節(jié)奏安排，關(guān)鍵考慮以下多個(gè)方面問題1、總體銜接緊湊，形成連續(xù)沖擊波。2、抓住整年銷售旺季，尤其是五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等銷售黃金時(shí)間，利于推盤。初步確定第一階段，因?yàn)轫?xiàng)目以新形象剛剛進(jìn)入市場，僅開放48套，以取得市場反饋信息，隨即視情況進(jìn)行加推；第二階段努力爭取完成銷售100套任務(wù)，前兩個(gè)階段屬于三個(gè)階段中推盤量最大、任務(wù)最重兩個(gè)階段。3、配合平開高走價(jià)格策略，把戶型、樓層、景觀朝向好中差搭配推出，標(biāo)準(zhǔn)是位置很好樓座放在后期階段推出，給用戶制造增值印象。4、小區(qū)各樓盤推出節(jié)奏安排整體考慮，要含有合理性和可實(shí)施性。（三）、入市時(shí)機(jī)選擇1、認(rèn)購樓門公開時(shí)機(jī)選擇提議定在4月6日。本案在4月6日將舉行大型活動，利于將立即開放樓門向外公布，搶占市場先機(jī)，全方面攔截區(qū)域性等候成交用戶，完成本案主導(dǎo)市場第一階段工作。2、第一期認(rèn)購時(shí)機(jī)選擇選在4月12日，經(jīng)過市場預(yù)告期充足市場銷售預(yù)熱，選擇4月12日開放二期部分樓門，營造火熱認(rèn)購氣氛。具體時(shí)間需依據(jù)認(rèn)購期客群認(rèn)購情況和其它項(xiàng)目開盤時(shí)間具體進(jìn)行調(diào)整。開盤期時(shí)間安排見下表：銷售節(jié)奏安排時(shí)間新樓門公開時(shí)間4月6日新樓門認(rèn)購時(shí)間4月12日（四）、推盤計(jì)劃推盤計(jì)劃見下表期數(shù)時(shí)期推售單元套數(shù)（套）銷售周期二期概念造勢期（4月12日-6月中旬）認(rèn)購早期4月12日推出16#、17#729個(gè)月5月下旬加推15#366月下旬推14#36集中推廣期（6月中旬-9月）7月下旬推出13#、729月推出11#、12#、72保溫期（9月-12月）10月推出10#3611月推出9#36（五）、二期推盤實(shí)施1、第一階段（1）、時(shí)間：3月14日-6月中旬第一階段包含市場預(yù)告、預(yù)約認(rèn)購期和開盤期，按整體銷售安排，項(xiàng)目從3月14日開始亮相公布認(rèn)購信息，4月初進(jìn)行第一輪引爆，配合媒體推廣，第一階段銷售一直連續(xù)到6月中旬結(jié)束。（2）、推盤次序16號、17號兩棟部分樓門進(jìn)行預(yù)售登記，對部分認(rèn)購意向強(qiáng)烈用戶完成成交。16、17號樓在小區(qū)最南側(cè)，位置較偏，16號樓為小三室戶型，17號樓是兩室戶型，。當(dāng)日成交不管是否理想均進(jìn)行封盤，總結(jié)銷售反饋信息后，依據(jù)策略調(diào)整安排再次進(jìn)行市場預(yù)熱，視客群積累和市場形象提升情況于5-6月加推15號和14號樓，進(jìn)行第一階段第二次市場引爆。（3）、銷售任務(wù)樓號套數(shù)（套）16號3617號3614號3615號36累計(jì)144整個(gè)第一階段開放銷售144套單位，努力爭取銷售率達(dá)成80%，時(shí)間短、任務(wù)重，其它部分可過渡到第二階段。本階段使消費(fèi)者對項(xiàng)目有充足認(rèn)知，使項(xiàng)目標(biāo)定位支撐逐步滲透到用戶心目中，同時(shí)為下一階段銷售進(jìn)行登記。（4）、銷售對象關(guān)鍵是消化年初積累老用戶，銷售上中心任務(wù)是使這部分用戶先行轉(zhuǎn)化成交，同時(shí)做好新用戶接待工作。（5）、銷售渠道關(guān)鍵經(jīng)過售樓處和外賣場進(jìn)行現(xiàn)場銷售。（6）、造勢安排及促銷手段宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會宏宇.陽光駿景二期認(rèn)購活動國際方法展示、國際人居圖片展暨鹽山國際生活會成立2、第二階段（1）、時(shí)間：6月中旬-9月第二階段是二期銷售關(guān)鍵時(shí)期，面臨著價(jià)格攀升任務(wù)和應(yīng)對市場猛烈競爭困難。（2）、推盤次序7月初率先推出13號作為新開樓門，同時(shí)消化第一階段余房，9月份利用購房優(yōu)惠月活動加推11號和12號電梯公寓繼續(xù)加速銷售升溫。9月份盡可能應(yīng)用優(yōu)惠活動消化部分余房，同時(shí)積累新用戶，為下一階段銷售打好基礎(chǔ)。（3）、銷售任務(wù)樓號套數(shù)（套）11號3612號3613號36累計(jì)108整個(gè)第二階段開放銷售108套單位，到第二階段結(jié)束，努力爭取全部開放樓門銷售率達(dá)成95%以上，其它部分可過渡到第三階段。本階段市場同世紀(jì)名門競爭將很猛烈，在銷售上要善于抓住意向客群利用項(xiàng)目優(yōu)勢快速成交，避免用戶無謂流失，同時(shí)為下一階段銷售進(jìn)行登記。（4）、銷售對象此階段項(xiàng)目鹽山第一大盤市場高端形象和“鹽山國際生活年”居住理念充足建立，市場品牌度和信任度提升。宏宇.陽光駿景目標(biāo)客群提升到整個(gè)市場支付能力較高購房群體，像政府機(jī)關(guān)、企機(jī)關(guān)人員、從事鑄造業(yè)高收入群體及生意人群，新用戶較多，客群需要深入挖掘，來滿足銷售需要。（5）、銷售渠道以售樓處、各企業(yè)、單位現(xiàn)場促銷為主，同時(shí)借助老用戶口碑介紹。（6）、造勢安排及促銷手段國際生活方法巡展暨看房直通車開通儀式宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大專題公園品鑒活動小區(qū)雙語幼稚園和滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式3、第三階段（1）、時(shí)間：10月-12月進(jìn)入二期銷售最終一個(gè)階段，既是二期銷售結(jié)尾部分，也是由二期轉(zhuǎn)為三期銷售過渡階段。（2）、推盤次序10月份新開樓門為10號樓多層電梯洋房，同時(shí)消化前兩階段余房，要借助新開樓門制造銷售熱點(diǎn)。11月份繼續(xù)推出9號樓，銷售進(jìn)入尾盤。