如何招商才能吸引代理商

化妝品如何招商才能吸引代理商？

一、招商廣告要達到的目的化妝品的招商廣告是否應以達成交易作為惟一評價指標？當然不是。招商廣告最關鍵的作用是要引起目標客戶的注意，讓有意向的客戶來電咨詢、來訪洽談，至于能不能達成交易及合作，更關鍵的是靠策略性跟蹤。因此要用綜合指標來評估招商廣告的效果。從業(yè)內目標受眾中尋找優(yōu)秀客戶很多美容企業(yè)對經銷商的經營資質、渠道網絡、促銷能力、資金實力等方面的要求很高，只有符合要求的經銷商才有可能跨進門檻。因此，這類客戶的來電、來訪數(shù)量是評價招商廣告效果的第一指標。對業(yè)外受眾的商機傳播與“感染”總有這樣一部分投資群體，他們懷里揣著錢，到處尋找中小投資項目或投資產品，并且有跨行業(yè)尋找商機的可能。于是，很多化妝品招商廣告在向受眾強調“投資”、“創(chuàng)業(yè)”、“賺錢”，尤其是那些創(chuàng)業(yè)門檻低、產品操作專業(yè)性不太強的產品更是如此。招商廣告對于這一部分人群的傳播與“感染”程度，亦是評價廣告招商效果的一個重要指標。對招商后產品流通的預熱作用招商廣告并不完全是做給業(yè)內經銷商或其他投資者看的，同時也是做給消費者看的。對消費者的廣告?zhèn)鞑ィ矔o招商企業(yè)帶來利益，只不過這些效應要在產品招商后并在各區(qū)域市場上市后才能顯現(xiàn)出來。因為產品進入終端并實現(xiàn)銷售離不開各種社會力量的支持，從這個角度來說，招商廣告對市場還有一個預熱的作用。五、失效之源招商廣告之所以失效，是因為很多招商廣告存在不少“陋習”與“惡俗”，降低了廣告對目標受眾的吸引力，降低了招商廣告的到達率，達不到信息溝通的目的。廣告中招商產品太多，重點產品不突出化妝品生產企業(yè)的產品種類較多，很多企業(yè)在發(fā)布廣告進行招商時都想“一網打盡”。從策略上來講，這是錯誤的想法和做法。很多尋找新產品的經銷商都是有目的地在翻閱廣告，尋找產品，多品種同時操作只能干擾經銷商，并不能傳達足夠的有價值的信息。從另一個角度看，能給企業(yè)帶來80%利潤的只是20%的產品，在廣告中把所有產品作同等的招商推廣，是否“虧”了主打產品？這一點值得深思。廣告玩噱頭或做文字游戲，使招商廣告華而不實簡單、直接、真實是實效廣告應具有的基本特征，招商廣告也不例外。因此，那種文字連篇累牘、含糊不清、變相誘導的招商廣告并不一定會是成功的招商廣告，因為廣告應該讓人愿意看、容易看懂，“說不清，看不明”的廣告只會失去傳播價值。廣告訴求多元化，核心賣點不突出一些企業(yè)可能以為賣點越多越好，于是在廣告訴求方面四面出擊，結果把招商廣告搞得面目全非。據(jù)筆者實踐經驗，產品的核心賣點最好不要超過3個，因為能給產品營銷帶來最大利益的訴求點一般也就一二個，否則何來“獨特”呢？有一種提煉符合賣點的做法，如在**的核心賣點——“美白＋滋潤”一個都不能少！跟進的還有，“大樹底下好乘涼”等等廣告輔助手段。就生以下“感覺”：“感覺”市場有潛力；“感覺”企業(yè)有實力；“感覺”產品有賣點；“感覺”合作有保障；“感覺”有信心代理?？梢哉f，能制造這些“感覺”的廣告就是實效招商廣告。1、一套整合化招商方案整合方案就是要統(tǒng)一調度資源、統(tǒng)一招商策略、統(tǒng)一廣告模式（風格、訴求等），使招商廣告以一種面孔、一種聲音出現(xiàn)在經銷商面前。2、一個主打產品一個招商廣告中最好只有一種產品，如果是多產品同時招商，也只能主打一個重點的潛力產品，并在廣告中把這個產品“說透”。3、一個獨特的賣點產品的核心賣點可以有1～3個，但最能讓人興奮的賣點往往可能只有一個。因此，策劃產品賣點及包裝產品時，一定要給人一個過目不忘的“大賣點”。4、一流的招商媒體即使企業(yè)資金能力有限，也至少要選擇一家實效而主流的招商媒體，切不可因資金能力有限就全部選擇邊緣媒體，以及選擇垃圾版面。5、一種實用的廣告溝通工具招商廣告無法把產品信息全部向受眾傳播，并且也不可能面面俱到地傳播。因此，美容企業(yè)至少要有一種實用的廣告宣傳工具能與目標客戶做最深入的溝通，諸如產品資料光盤等。6、一條富有價值的激勵信息在招商廣告中，不一定都要是企業(yè)、品牌或產品的信息，可以增加一些互動的激勵信息（如有獎參與活動）以及對經銷商有價值的其他相關信息，（如免費營銷論壇），以增加廣告對目標受眾的吸引力。7、一位最具說服力的意見領袖作為產品意見領袖的代言人不在于多，只要有說服力，一個足矣。意見領袖選得正確，有益于樹立經銷商信心以及將來消費者的購買信心，同時還容易建立起代言人與品牌、產品之間的聯(lián)系，如讓原有忠誠經銷商發(fā)表自己的代理感言等。前面說過，招商廣告的效果并不能決定最終產品的招商績效。事實上，招商廣告只是給生產企業(yè)和經銷商之間牽了根“紅線”，在目標客戶來電、