奶茶店一周年活動方案

奶茶店一周年活動方案【篇一：最全奶茶店節(jié)日活動籌劃】南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動籌劃1、情人節(jié)〔2月14日〕購置兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐2、三八婦女節(jié)〔3月8日)女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八〞3、白色情人節(jié)〔3月14日〕“白色情人節(jié)，白色的愛〞活動，推幾款主打的奶茶打折，4、端午節(jié)〔農(nóng)歷5月五日〕消費(fèi)滿20送粽子一個5、兒童節(jié)〔6月1日〕帶小孩來的第二杯半價6、七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷7月7日〕在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。7、國慶節(jié)〔10月1日〕買飲品送小國旗8、光棍節(jié)〔11月11日)“涼了心不能涼了胃〞活動，奇數(shù)杯半價9、圣誕節(jié)〔12月24、25〕把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴(kuò)大店鋪的知名度10、元宵節(jié)〔正月15日〕可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。除了這些，平時可以多參加一些外賣的團(tuán)購平臺，相信大家的生意一定會很好的?！酒耗滩璧隊I銷籌劃書】工程技術(shù)學(xué)院茶物語奶茶店營銷籌劃方案指導(dǎo)老師：王洋平老師籌劃人：吳澤群前言奶茶、咖啡屬于群眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和效勞中介紹。目錄一、行業(yè)分析................................1〔一〕市場需求變化...............................................................................................................1〔二〕市場競爭現(xiàn)狀...............................................................................................................1二、消費(fèi)者需求分析..........................3〔一〕.選擇奶茶時考慮因素..................................................................................................3〔二〕消費(fèi)者對相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分析.......................................................................3三、swot分析...............................6〔一〕s〔strength〕優(yōu)勢.......................................................................................................6〔二〕w(weakness)劣勢........................................................................................................6〔三〕o〔opportunity〕時機(jī)................................................................................................6〔四〕t〔threat〕威脅..........................................................................................................6四、解決方法................................7〔一〕店面選址和店員組成...................................................................................................7〔二〕特色產(chǎn)品.......................................................................................................................7〔三〕特色經(jīng)營.......................................................................................................................8五、營銷策略...............................11〔一〕產(chǎn)品策略.....................................................................................................................11〔二〕價格策略.....................................................................................................................11〔三〕分銷策略.....................................................................................................................11〔四〕促銷策略.....................................................................................................................11〔五〕宣傳策略.....................................................................................................................12六、財務(wù)預(yù)算...............................13附錄.......................................14一、行業(yè)分析〔一〕市場需求變化通過對長江大學(xué)學(xué)生的問卷調(diào)查，我們調(diào)查結(jié)果顯示80%以上的學(xué)生都普遍接受奶茶消費(fèi)，50%的學(xué)生愿意到奶茶店消費(fèi)，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經(jīng)開始漸漸地深入人心，奶茶店市場是一個非常具有潛力的市場?！捕呈袌龈偁幀F(xiàn)狀此次對長江大學(xué)奶茶店主要競爭對手的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長江大學(xué)奶茶店市場競爭還是很劇烈的，長江大學(xué)附近的競爭對手就有16個。而且大多數(shù)的競爭對手店址都是位于人流量比擬大的地段，還有局部競爭對手是連鎖企業(yè)。直接競爭對手：開尚飲〔校內(nèi)、足球場附近〕速7〔南門附近、八巷傍邊〕四季花〔南門附近、小西門斜對面、金九龍對面〕心語茶吧〔曲江路〕左岸流年咖啡屋〔曲江路〕后巷夜色〔曲江路〕尚飲港〔曲江路十字路口〕itea找茶〔新風(fēng)食堂附近〕大臺北〔新風(fēng)食堂附近〕豆?jié){坊〔小西門正對面〕炭燒咖啡小站〔大西門斜對面〕原磨豆?jié){〔大西門正對面〕蔬麥茶〔金九龍對面〕1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者為了獲取競爭優(yōu)勢和贏得超常利潤，行業(yè)里現(xiàn)存競爭者都在進(jìn)行劇烈的競爭。要做到這一點(diǎn)，奶茶店就必須勝對手一籌。行業(yè)內(nèi)奶茶店通常在質(zhì)量、價格、效勞、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面開展競爭。目前行業(yè)內(nèi)與奶茶店形成競爭的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競爭極為強(qiáng)烈。2、新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者可以成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存奶茶店的競爭對手。由于奶茶的技術(shù)或加盟奶茶店的資金門檻較低，風(fēng)險小、見效快、產(chǎn)品味道鮮美，且大學(xué)是個廣闊的市場，使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入，成為新進(jìn)入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競爭者。3、替代產(chǎn)品的威脅替代品是指那些既能滿足消費(fèi)者的相似需要，又具有不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。如果汁、咖啡、可樂、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿足消費(fèi)者各種各樣的需求，使消費(fèi)者放棄選擇奶茶這種單一的飲品?！酒荷虉鲆恢苣昊顒踊I劃】1周年店慶提案主題：展翅1周年激情共分享時間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕一、活動目的及背景:對于一個新興賣場要翻開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動，在消費(fèi)觀念上打動消費(fèi)者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當(dāng)時間推出大力度的促銷活動。節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典時機(jī)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。二、市場分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境；目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。５、強(qiáng)勁的競爭對手；華潤萬家摩登百貨大潤發(fā)領(lǐng)好廣場百事佳6、時尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；7、新興企業(yè)，市場份額缺乏，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部運(yùn)營體系。三、活動籌劃a、升旗及典禮活動儀式時間：2024年12月4日上午09:00－10:00儀式地點(diǎn)：xx北廣場儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。具體流程：1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱；2、奏響歡送曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡送；3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺；4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準(zhǔn)備就緒，升旗隊準(zhǔn)備就緒。6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立〞舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開始；7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊面向主席臺；8、馬總致辭；9、陳總致辭；10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場對店容店貌及效勞禮儀進(jìn)行檢查。b、sp主體活動：提案a、滿100元送108元禮券〔注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大〕活動時間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕活動內(nèi)容：活動期間，參加此活動的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計的電腦小票，滿100元送108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送?！簿植繉９窦疤貎r商品不參與本期活動〕操作規(guī)那么：1.禮券消費(fèi)局部不再贈送禮券；2.銷售票可以累計；3.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；4.損壞或撕毀均無效；5.禮券可購置百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。提案b、滿200元減免100元再送100元禮券〔注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券〕操作規(guī)那么：1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免局部減掉；2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；6.禮券消費(fèi)局部不再贈送禮券；7.銷售票可以累計；8.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；9.損壞或撕毀均無效；3、禮券可購置百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。輔助活動：一、紅紅火火抽紅包活動時間：12月4日-12月6日〔周五至周日跨度3天〕活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上〔含88元〕，就可在我商業(yè)城一樓效勞臺，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，抽完即止。假設(shè)當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計至次日?！踩巳藰芳白饨饘９癯猓鐓⒓哟隧椈顒?，那么按比例或小票的抽獎情況，承當(dāng)一定費(fèi)用?！趁咳摘勴棥布t包〕設(shè)置：一等獎：100元2個二等獎：50元6個三等獎：20元5個四等獎：10元10個五等獎：5元20個六等獎：1元200個二、歡樂開心游樂園活動時間：12月6日〔周日1天〕活動地點(diǎn)：外廣場活動內(nèi)容：活動當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券反面簽名。〔人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，那么按相應(yīng)比例，承當(dāng)一定費(fèi)用?！郴顒右?guī)那么：3項活動全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎；2項通過，可領(lǐng)取2等獎；1項通過可領(lǐng)取3等獎；0項通過可領(lǐng)取參與獎一份。游園工程設(shè)置及說明：擲骰子用紙箱制作一個大骰子，參