跨境電商分析

跨境電商分析跨境電商的優(yōu)勢1.跨境電子商務(wù)的興起是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要自全球金融危機(jī)以來，傳統(tǒng)外貿(mào)中的大額訂單大幅縮減，而跨境電子商務(wù)以其小額交易、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、敏捷靈活的特點(diǎn)迎合了海外買家的需求。2.電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，甚至造就了一批網(wǎng)購的重度依賴者網(wǎng)絡(luò)購物突破了地域的限制，并能滿足個(gè)性化定制的要求，這些都是傳統(tǒng)外貿(mào)模式無法做到的。在跨境電子商務(wù)發(fā)展起來以前，“海淘”盛行，這種通過個(gè)人非正式渠道代購海外產(chǎn)品的模式風(fēng)險(xiǎn)很大，問題頻出。消費(fèi)者的選擇已經(jīng)對(duì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的拉力。3.有海外擴(kuò)張需求的企業(yè)對(duì)跨境電子商務(wù)熱情歡迎國內(nèi)市場競爭激烈，內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)的較量已達(dá)白熾化，而跨境電子商務(wù)還是一片藍(lán)海，在網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)企業(yè)可以面對(duì)全球200多個(gè)國家和地區(qū)的市場，吸引力無限?？缇畴娮由虅?wù)的低門檻、低成本、寬平臺(tái)優(yōu)勢使國內(nèi)企業(yè)，尤其中小企業(yè)走向國際化的夢想成為可能，加速了其實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程，因此得到企業(yè)的熱情歡迎。4.各國政府積極鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，中國政府為此也作了許多努力我國發(fā)改委正會(huì)同商務(wù)部、海關(guān)總署、人民銀行、質(zhì)檢總局、國家郵政局、國家標(biāo)準(zhǔn)委等部門，共同研究制定促進(jìn)跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)相關(guān)的配套管理制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?？缇畴娚痰氖袌龇治隹缇畴娚痰拈T檻低，一般在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)只需要身份證以及企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照。在結(jié)賬方式上，可以選用paypal、payoneer、visa、masterCard和支付寶（不同的平臺(tái)有不同的要求）。跨境電商的利潤大，主要體現(xiàn)在同種貨物在中外的差價(jià)比較大。下圖是亞馬遜和淘寶同種產(chǎn)品的差價(jià)示例：圖一風(fēng)油精的價(jià)格差異圖二藤編收納箱的價(jià)格差異由圖一以及圖二可以看出其差價(jià)較大。風(fēng)油精在中國是9元5瓶，也就是1.8元一瓶。在美國風(fēng)油精是8.69美金一瓶，也就是58元一瓶。藤編收納箱在中國是35元，而在美國是20.28美金（折合人民幣137元）。各大跨境電商平臺(tái)的介紹現(xiàn)在主要的跨境電商平臺(tái)有速賣通、lazada、wish以及amazon。3.1速賣通全球速賣通是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為國際版"淘寶"。速賣通主要面向俄羅斯、巴西等發(fā)展中國家。其不同類目的平臺(tái)費(fèi)用根據(jù)不同。下圖是速賣通2016各類目技術(shù)服務(wù)價(jià)格圖三速賣通2016各類目技術(shù)服務(wù)價(jià)格3.2lazadaLazada是東南亞最大的電商平臺(tái)，分為馬來西亞、泰國、新加坡、印尼、越南和菲律賓6個(gè)站點(diǎn)。除越南站外其他均向中國開放。2016年4月阿里巴巴獲得控股權(quán)。Lazada自己建立了發(fā)達(dá)的物流體系。國內(nèi)賣家將貨物發(fā)到lazada中國國內(nèi)的貨物接受點(diǎn)，然后由lazada同一派送。Lazada前期沒有任何費(fèi)用，只有在產(chǎn)品成功賣出后平臺(tái)才收取相應(yīng)的傭金（按照不同產(chǎn)品，分別是6%，8%，10%）。3.3wishWish是一款app，不同于淘寶、京東。Wish的客戶95%來自FACEBOOK，根據(jù)用戶在FACEBOOK上的喜好與興趣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘，很謹(jǐn)慎的向他們（這些人大部分是國外的屌絲）推送他們有可能喜歡的產(chǎn)品。Wish是個(gè)簡單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。wish開店不需要租金，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價(jià)+郵費(fèi)）的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。3.4Amazon

3.41在亞馬遜注冊(cè)一般選擇專業(yè)賣家

在亞馬遜可以注冊(cè)專業(yè)(professional)賣家和個(gè)人(individual)賣家兩種

1.個(gè)人賣家不能像專業(yè)賣家一樣擁有批量操作的功能;

2.個(gè)人賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告;

3.不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié);

4.沒有黃金購物車;

5.就是個(gè)人沒有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金。專業(yè)賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金;

總結(jié)：做Amazon個(gè)人賣家，功能限制太多，銷售是無法得到質(zhì)的提升。新手賣家注冊(cè)了個(gè)人賣家，想換成專業(yè)賣家也是可以的。

3.42在亞馬遜開戶+聯(lián)邦稅號(hào)

注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，面臨的就是收款的問題，銀行開戶選擇美國個(gè)人銀行，還是公司銀行，為什么要人說用公司銀行賬戶方便呢?其實(shí)最主要的原因是，在美國注冊(cè)公司，開公司銀行賬號(hào)，還可以申請(qǐng)美國聯(lián)邦稅號(hào)。中國公民在美國申領(lǐng)個(gè)人稅號(hào)很困難，所有比較容易的方法是注冊(cè)美國公司然后申領(lǐng)公司稅號(hào)。1)成立一間美國本土公司，可以選擇一個(gè)州進(jìn)行注冊(cè)并申領(lǐng)公司聯(lián)邦稅號(hào)

Amazon官方規(guī)定：年銷售額達(dá)到2萬美金和200筆需要交稅。實(shí)際上很多賣家銷售達(dá)到50筆左右，就收到Amazon的郵件，要求1個(gè)月之內(nèi)提供稅號(hào)，否則將會(huì)關(guān)閉賬戶。

中國公民在美國申領(lǐng)個(gè)人稅號(hào)很困難，所有比較容易的方法是注冊(cè)美國公司然后申領(lǐng)公司稅號(hào)。

2)需要一張可透支的雙幣VISA信用卡或者M(jìn)ASTER信用卡

此卡主要是用于Amazon賬戶的激活，可以自己到國內(nèi)各大銀行申請(qǐng)一張，新卡辦理下來一般需要1個(gè)月的時(shí)間，一定要是VISA或者M(jìn)ASTER標(biāo)識(shí)的雙幣種信用卡，需要支持美元。有了雙幣信用卡就可以注冊(cè)Amazon開始賣東西啦，但是不能收款，錢會(huì)暫時(shí)存在Amazon賬戶里面。做跨境電商所需要的成本1人工費(fèi)所需人員較少，只需管理人員以及收發(fā)貨物的人員即可。2設(shè)備買個(gè)小影棚200元左右。然后買個(gè)3000元左右的單反套機(jī)，比如尼康d3100、d3200、佳能g10g9等都行。二手的也行，也就1000多元。3平臺(tái)費(fèi)用4.31速賣通不同類目的平臺(tái)費(fèi)用根據(jù)不同。具體如圖三所示。4.32lazadaLazada前期沒有任何費(fèi)用，只有在產(chǎn)品成功賣出后平臺(tái)才收取相應(yīng)的傭金（按照不同產(chǎn)品，分別是6%，8%，10%）。4.33wishwish開店不需要租金，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價(jià)+郵費(fèi)）的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。4.34Amazon個(gè)人賣家沒有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金。專業(yè)賣家月租$3