青島康地恩企業(yè)成長文化與制度講義2時11版

陳春花教授講座啟發(fā)如何認(rèn)識市場和環(huán)境？企業(yè)增長的真正原因是什么？什么是趨勢？機會在哪里？增長的能力？2024/6/51信息、知識、智慧智慧地球（IBM）更透徹的感知更全面的互聯(lián)互通更深入的智能化ipod適應(yīng)人的習(xí)慣，能將你常聽的歌直接放出來。人就越來越懶了。世界上只要幾個聰明人，剩下的跟著活就行了!?2024/6/52內(nèi)容類知識方法類知識：技術(shù)規(guī)則類知識信息，知識和智慧，都得要靠方法，技術(shù)來超越。最終靠規(guī)則的來取勝。技術(shù)是效率要素，規(guī)則是戰(zhàn)略要素（勝負(fù)）2024/6/53技術(shù)的作用前瞻性的技術(shù)戰(zhàn)略性的技術(shù)關(guān)鍵性的技術(shù)未來是靠技術(shù)，不是靠規(guī)模。規(guī)模大不如創(chuàng)新。當(dāng)然最終看經(jīng)濟性，規(guī)模經(jīng)濟不如創(chuàng)新經(jīng)濟有競爭力！2024/6/54美國電影拍未來（比例上比較多，不是沒過去歷史片）中國電影拍過去（過去的皇帝）活在現(xiàn)在，想的都是過去，國學(xué)再次興盛，在歷史上是第N次了。高層團(tuán)隊的能力戰(zhàn)略思維：未來系統(tǒng)思考：服從大局概念能力：面對復(fù)雜性2024/6/55康地恩藥業(yè)集團(tuán)講座

企業(yè)成長：文化與制度中國人民大學(xué)商學(xué)院教授深圳華為公司高級管理顧問

楊杜6青島的特色經(jīng)濟發(fā)達(dá)，現(xiàn)代時尚，真誠實在歷史悠久，眼界開闊，思想解放世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)，本土優(yōu)勢具有很強的地域自信心和自豪感，中國有四個地方的人具有如此氣質(zhì)：青島人不說自己是

山東人大連人不說自己是

遼寧人廣州人不說自己是

內(nèi)地人上海人不說自己是

中國人2024/6/57山東的大企業(yè)數(shù)目全國最多！地域企業(yè)數(shù)全國500北京98山東56江蘇49浙江46廣東34上海26組織性強，紀(jì)律性強。儒商多，文化深，追求高。2024/6/58？問題的提起

1為什么有些知名企業(yè)沒幾年就銷聲匿跡了?2為什么有的企業(yè)一做大了就分心分家？

3忠誠的能力不足，有能的不夠忠誠怎么辦？

4為什么“59歲”現(xiàn)象在中國成為普遍？

5怎樣才能成為長壽公司和成功的管理者？

2024/6/59主要內(nèi)容一企業(yè)的成長二企業(yè)文化建設(shè)三成長機制建設(shè)2024/6/510

一

企業(yè)的成長2024/6/5111、為什么有的企業(yè)一做大了

就分心分家？

現(xiàn)代企業(yè)追求的目標(biāo)就是

做大、做強、做久

2024/6/512企業(yè)可持續(xù)成長的關(guān)鍵要素三年發(fā)展靠運氣十年發(fā)展靠親情卅年發(fā)展靠文化百年發(fā)展靠制度

一代人幾代人2024/6/513康地恩藥業(yè)集團(tuán)文化使命

全程為中國農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)造價值戰(zhàn)略目標(biāo)把康地恩藥業(yè)打造成為中國動保第一品牌核心價值觀善、干、學(xué)、和企業(yè)精神點滴做起

，追求完善服務(wù)理念為用戶提供最大價值2024/6/514康地恩生物集團(tuán)文化使命：一切為了生命企業(yè)觀：以人為本經(jīng)營理念：用戶價值最大化管理理念：向下級負(fù)責(zé)核心價值觀：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉等等什么叫企業(yè)文化建設(shè)？2024/6/515在都正確的觀念中進(jìn)行選擇

才是文化建設(shè)多種企業(yè)觀：企業(yè)是誰的？股東？社會？員工？多種客戶觀：上帝？衣食父母？朋友？人質(zhì)？多種競爭觀：壟斷？競爭？競合？你死我活？多種員工觀：資源？財富？成本？包袱？多種責(zé)任觀：利潤最大化？社會責(zé)任？慈善？例1：企業(yè)就是要實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值！例2：為客戶服務(wù)是公司存在的唯一理由！例3：把公司建設(shè)成為員工安居樂業(yè)的美好家園2024/6/516投資者：源泉員工：主體客戶：動力企業(yè)首先是員工的企業(yè)企業(yè)與員工共同成長企業(yè)存在的理由我們不是人，客戶才是人！以人為本2024/6/517假設(shè)有效率的管理幅度是8個人，我們看一個公司是怎樣長大的？

1個老板

8個員工幾個人的小公司主管部長

64個員工近百人的小公司

512個員工6百來人的公司4096個員工4千多人的中大公司主管主管部長副總32768個員工3萬多人的大公司主管部長副總總裁2024/6/518圖示

老板

總經(jīng)理

部長

主管

員工親情文化制度親情親情親情制度2024/6/519人管人靠親情人通過人管人靠文化人通過人再通過人管人靠制度面對面管理的靠親情隔1級管理的靠文化隔2級以上管理的靠制度不能太親密2024/6/520這樣畫可能意思更明確老板部長老總員工主管親情親情親情親情文化文化文化制度制度制度2024/6/521從直接管理到間接管理經(jīng)常見得著的管理靠親情——日久生情、觸景生情、一見鐘情。偶爾見得著的管理靠文化——理念、習(xí)慣、儀式、故事?；疽姴恢墓芾砜恐贫取嚯x產(chǎn)生美、沒規(guī)矩不成方圓。2024/6/522做大，做強，做久小公司靠親情中公司靠親情+文化大公司靠親情+文化+制度文化和制度決定企業(yè)的可持續(xù)成長！2024/6/523情有五種：親情——血親和姻親等友情——朋友（發(fā)小，戰(zhàn)友，同學(xué)，同好等）鄉(xiāng)情——同村，同縣，同省市等組織情——同黨、同團(tuán)、同行等“愛情”——情人、二奶、小蜜等愛不成則恨！情不成則仇！2024/6/524從家族親情到企業(yè)文化文化的演進(jìn)

家族親情泛家族親情企業(yè)文化文化建設(shè)宗教信仰企業(yè)倫理2024/6/525企業(yè)中的三種人Ａ：企業(yè)家Ｂ：家族Ｃ：企業(yè)人Ｄ：外人ＡＢＣD2024/6/526超一流的人才掙什么？

超一流的人才掙自由一流人才掙

股權(quán)二流人才掙

獎金三流人才掙工資2024/6/527如何讓員工成為企業(yè)人？關(guān)鍵在激勵制度設(shè)計：解決為誰干的問題你們在為誰干？第一階段：老板為自己干，員工為老板干。第二階段：員工為自己干，老板為企業(yè)干。第三階段：員工為自己干，干部為企業(yè)干，老板為社會干2024/6/528企業(yè)家的脫胎換骨1、把錢分給別人，是想自己掙更多的錢功利人格2、把錢分給別人，是一種高尚道德修養(yǎng)倫理人格3、把錢分給別人，是一種職責(zé)要求職業(yè)人格4、把錢分給別人，是一種習(xí)慣和自然超然人格2024/6/529“四分”的激勵制度分錢——工資獎金分紅——利潤分紅分權(quán)——股票期權(quán)分產(chǎn)——公司資產(chǎn)進(jìn)入成本：為別人干剩余價值：為自己干未來收益：為企業(yè)干風(fēng)險共擔(dān)：為社會干2024/6/5302、忠誠的能力不足，

有能力的不夠忠誠怎么辦？2024/6/531

傳統(tǒng)的“德才模型”高品德低低才能高

雙低

高低

雙高

低高

2024/6/532蒙牛的用人原則有德有才破格使用有德無才培養(yǎng)使用無德有才限制使用無德無才堅決不用2024/6/533慧聰?shù)挠萌嗽瓌t有德有才破格使用老板是傻瓜有德無才培養(yǎng)使用

功臣變能臣無德有才修德敢用

改變德行，制度限制無德無才老板沒用只有無能的老板2024/6/534ＧＥ公司的干部四分法未完成績效完成認(rèn)同價值觀不認(rèn)同21豬狼牛馬34表現(xiàn)杰出：將會提升到重要的領(lǐng)導(dǎo)位置仍有第二次機會的人：再給一些時間或承擔(dān)其他角色撤換：資歷不再保護(hù)你或幫助你延長在職時間失敗者：毫不客氣地淘汰2024/6/535修正后的用人原則有功有德有才破格使用有功有德低才培養(yǎng)使用無德有才修德敢用無德無才老板沒用什么是功：對企業(yè)的貢獻(xiàn)——KPI指標(biāo)考核制度2024/6/536企業(yè)對不同人員的使用標(biāo)準(zhǔn)

%選用標(biāo)準(zhǔn)關(guān)系密切可信任老實可靠關(guān)系戶有技術(shù)有關(guān)系網(wǎng)其他總經(jīng)理86.076.320.003.793.790.00部門經(jīng)理22.7820.2511.3921.5122.781.26部門主管3.795.0618.9856.9612.652.53一般員工0.0030.373.7958.221.266.32有才有德有功2024/6/537學(xué)出來、引進(jìn)來、養(yǎng)起來功臣學(xué)出來——學(xué)習(xí)培訓(xùn)，綜合管理能臣引進(jìn)來——很難學(xué)會的專業(yè)智能忠臣養(yǎng)起來——監(jiān)事、參事、導(dǎo)師重要的是將功臣培養(yǎng)成能臣，否則無法傳承企業(yè)。關(guān)鍵在于功臣的學(xué)習(xí)能力??！2024/6/538企業(yè)組織和干部分層結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)主管主管一般員工主管主管主管主管主管主管主管創(chuàng)業(yè)者功臣變能臣事業(yè)部總經(jīng)理地區(qū)部總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理能臣閑臣2024/6/539晉商300年，成功的組織東家：投資者財股家族傳承掌柜：職業(yè)經(jīng)理人，身股企業(yè)文化伙計：員工，工資年薪規(guī)章制度2024/6/540慧聰?shù)木欧N人不用員工間有親屬關(guān)系的不用（上市之后）高官、有錢人之后盡量不用老跳槽的不用不愿學(xué)習(xí)的不用沒有再學(xué)習(xí)能力的不用培養(yǎng)不出接班人的不用太高學(xué)歷的不用不能吃苦的不用太漂亮的女孩子不用2024/6/541旭陽公司干部行為準(zhǔn)則不能打麻將不能進(jìn)夜總會不能抽煙不能離婚2024/6/542

華為的戰(zhàn)略與觀念變革示意圖種莊稼，打糧食戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點鑿石頭，修教堂戰(zhàn)略鋪鐵路，扳道岔戰(zhàn)略7-8年一周期88-9596-0202-至今知道必須賺錢！知道如何賺錢！知道如何做企業(yè)！2024/6/543

華為的文化與人事變革示意圖英雄主義，狼性，獻(xiàn)身精神集體大辭職

管理主義，狼狽機制，基本法流程化，職業(yè)化，IPD,ISC7-8年一周期88-9596-0202-至今世界級企業(yè)中國級企業(yè)內(nèi)部大創(chuàng)業(yè)老員工大讓位2024/6/544離開崗位和企業(yè)的人“三不能”不能變窮人吃不上飯不能變仇人讓你無法經(jīng)營不能變敵人和你惡性競爭2024/6/545

二企業(yè)文化建設(shè)2024/6/5461、企業(yè)管理：文化+制度目標(biāo)WHATHOWWHO觀念態(tài)度行為流程標(biāo)準(zhǔn)機制領(lǐng)導(dǎo)干部員工文化制度績效2024/6/547

可持續(xù)成長的內(nèi)在機制結(jié)構(gòu)1宗旨：有可持續(xù)成長的企業(yè)最高宗旨或核心價值觀；2隊伍：有一支認(rèn)同這一宗旨的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。3制度：有支撐和落實這一宗旨的價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配體系。2024/6/548文化和制度的作用高速成長主要靠一位有能力的企業(yè)家；健康成長則要靠一個完善的制度和文化。企業(yè)家力量制度與文化力量2024/6/549企業(yè)之德包括三個方面：企業(yè)之德老板之德經(jīng)理人之德員工之德不腐敗有干勁有理性負(fù)責(zé)任不欺上不坑下會做事用育薦不損人不偷懶能吃苦愛學(xué)習(xí)2024/6/550金錢給人以誘惑！

機會給人以成就！

文化給人以自律！

制度給人以約束！2024/6/551沒有堅定的企業(yè)文化和理性的企業(yè)制度，就抵擋不住金錢的誘惑，擺脫不了親情的羈絆，控制不住權(quán)力的膨脹。管理的意義就在于：使親情融入文化，使文化滲透制度，將制度置于陽光之下。2024/6/5522、管理者最難的是自律！三流管理者管下級二流管理者管同級一流管理者管上級超一流的管理者管自己權(quán)力影響力藝術(shù)力定力價值觀、信念、信仰！所有權(quán)考核權(quán)巴菲特對人理解力2024/6/553定力從何而來？來自于你堅定的組織立場,來自于你明確的價值觀念，來自于你虔誠的職業(yè)信仰。一個優(yōu)秀的管理者必定是一個有定力的管理者，有定力的管理者才能夠控得住欲，抵得住誘，壓得住火，彎得下腰，閉得住嘴，藏得住身。2024/6/554慧蘇格拉底的美德定義美德就是抑制自己欲望的知識和智慧，具有此智慧即為善，不能自制或不具備自制的智慧就是惡。佛學(xué)：定戒2024/6/555主動尋找多種約束職業(yè)約束時代約束倫理約束法律約束良心約束等2024/6/556您信點什么嗎？你信仰佛教嗎？你信仰上帝嗎？你信仰共產(chǎn)主義嗎？你總得信點什么吧??？只信自己！只信錢！2024/6/557再想一想：你怕點什么？你怕大自然嗎？你怕生病嗎？你怕死嗎？你總得怕點什么吧??？就怕老婆？就怕沒錢！2024/6/558極端地講不信點什么，則難有精神生活！不怕點什么，則難有文化意識！什么叫成功？成功就是得到了你想要得到的東西什么叫成道？成道就是失去了你必須失去的東西2024/6/5593、四合管理原則上限合德合理管理空間合規(guī)下限合法法律底線道德上線下須合法，中要合規(guī)、合理，上求合德2024/6/5604、管理者的思維模式成事思維與對事思維對人思維與對己思維how思維與why思維灰度思維與兩極思維2024/6/561思想影響語言，語言引導(dǎo)行動，行動養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣構(gòu)成性格，性格決定命運。

2024/6/5625、三代領(lǐng)導(dǎo)人的思維模式2024/6/563馬克思主義的道理，千頭萬緒歸根結(jié)底，就是一句話，造反有理。以斗爭求團(tuán)結(jié)，則團(tuán)結(jié)存，以妥協(xié)求團(tuán)結(jié)，則團(tuán)結(jié)亡。與天奮斗，與地奮斗，與人奮斗，其樂無窮。誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命戰(zhàn)爭的首要問題。凡是敵人反對的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對。思維特征：革命思想，矛盾哲學(xué)，斗爭文化，兩極思維。毛澤東——典型語錄有哪些？第一代領(lǐng)導(dǎo)人2024/6/564鄧小平——典型語錄：以經(jīng)濟建設(shè)為中心，發(fā)脹是硬道理。經(jīng)濟掛帥不管白貓黑貓，抓住耗子就是好貓。目標(biāo)導(dǎo)向社會主義也有市場，資本主義也有計劃。不爭論堅持改革開放，一百年也不變。穩(wěn)定摸著石頭過河。探索仇和：先干不爭論，先試不議論，先做不辨論。允許探索中有失誤，不允許無所作為。在干中積累經(jīng)驗，在干中完善政策。思維特征：建設(shè)思想，統(tǒng)一哲學(xué)，致富文化，并存思維第二代領(lǐng)導(dǎo)人2024/6/565胡錦濤——典型語錄：以人為本和諧社會科學(xué)發(fā)展觀（硬發(fā)展不是道理）統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展不懈怠，不動搖，不折騰思維特征：執(zhí)政思想，平衡哲學(xué)，和諧文化，融合思維第？代領(lǐng)導(dǎo)人2024/6/566江澤民——典型語錄：與時俱進(jìn)講三講（政治，正氣，學(xué)習(xí)）三個代表（先進(jìn)生產(chǎn)力，先進(jìn)文化，根本利益）我講三句話思維特征：

政治思想、權(quán)變哲學(xué)、代表文化第三代領(lǐng)導(dǎo)人三點式思維2024/6/567領(lǐng)導(dǎo)人思維模式比較

鄧小平建設(shè)思想統(tǒng)一哲學(xué)致富文化并存思維

胡錦濤執(zhí)政思想平衡哲學(xué)和諧文化融合思維

江澤民政治思想權(quán)變哲學(xué)代表文化三點式思維第一代第二代第三代第X代

毛澤東革命思想矛盾哲學(xué)斗爭文化兩極思維思想哲學(xué)文化思維2024/6/568三代領(lǐng)導(dǎo)集體思維模式的發(fā)展毛澤東：一分為二鄧小平：合二為一江澤民：要點有三胡錦濤：融合為道2024/6/569

目的1——“權(quán)力智慧化”過程

將企業(yè)家的意志、直覺、創(chuàng)新精神和敏銳的思想轉(zhuǎn)化為成文的企業(yè)宗旨和政策，使之能夠明確地系統(tǒng)地傳遞到職業(yè)管理層，由職業(yè)管理層規(guī)范化地運作。

第二次創(chuàng)業(yè)階段，應(yīng)該將企業(yè)家行為轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人行為，通過規(guī)范運作避免企業(yè)家的個人情緒和知識局限所可能釀成的企業(yè)悲劇。這就是權(quán)力智慧化。6企業(yè)文化建設(shè)的四大目的2024/6/570

目的2——“理念政策化”過程闡述企業(yè)處理管理的基本矛盾和企業(yè)內(nèi)外重大關(guān)系的原則和優(yōu)先次序，建立調(diào)整企業(yè)內(nèi)部關(guān)系和矛盾的心理契約。目的3——“行為規(guī)范化”過程指導(dǎo)企業(yè)的組織建設(shè)、業(yè)務(wù)流程建設(shè)和管理的制度化建設(shè)，推動管理達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，并使企業(yè)管理體系具有可移植性。目的4

——“企業(yè)公民化”過程為了在社會上樹立良好的企業(yè)形象。好形象會獲得比競爭對手更高的價格，更多的客戶。2024/6/571

三成長機制建設(shè)2024/6/5721功利機制：生存再做強調(diào)：企業(yè)是個經(jīng)濟組織企業(yè)的使命是價值增殖。功利機制功—做事須有成效；利—投入須有回報。企業(yè)不追正義？三株常德“企業(yè)不賺錢，是對社會的罪惡！”付出總有回報嗎？2024/6/5732市場機制：導(dǎo)向

農(nóng)民

自給自足

企業(yè)產(chǎn)銷者消費者為他人提供價值。主觀為自己，客觀為他人！滿足客戶需求是企業(yè)存在的唯一理由！客戶關(guān)系2024/6/5743競合機制：平臺客戶競爭企業(yè)競爭企業(yè)企業(yè)互補企業(yè)協(xié)作企業(yè)同盟企業(yè)客戶關(guān)系競爭關(guān)系聯(lián)盟關(guān)系政府（政策，政治）

輿論

媒介公共關(guān)系2024/6/575理性合作惡性、弱肉強食型競爭：規(guī)避反傾銷良性、戰(zhàn)略雙贏型競爭：規(guī)避反壟斷

核心部件共同開發(fā)；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共同制定；合資企業(yè)；專利交換；共享資源等。做卓越企業(yè)的客戶！與精明的商人打交道！做優(yōu)秀企業(yè)的供應(yīng)商！傍大款、攀高枝、訪名門、拜大師。求財求位求名求道不輕易破壞規(guī)則。2024/6/576

4“開水”機制：激勵煮青蛙的故事，保持危機意識。

建立移民文化；不斷引進(jìn)新人，鯰魚效應(yīng)；

定期崗位輪換；

GE活力曲線；許繼的死亡線。2024/6/577企業(yè)短命的主要原因有四條：

一是方向不明——有所為與有所不為的戰(zhàn)略抉擇失誤；

二是速度不控——踩油門與踩剎車的動作協(xié)調(diào)失誤；

三是潛力不足——長個子與長腦子的并行處理失誤；

四是危機不防——抓機遇與防風(fēng)險的處理措施失誤。5運營機制：調(diào)控2024/6/578財務(wù)管理原則財務(wù)穩(wěn)健和現(xiàn)金流量管理

資產(chǎn)負(fù)債表（骨架）

損益表（胖瘦）

現(xiàn)金流量表（血液）不走死胡同：不將活資產(chǎn)做成死資產(chǎn)；不將短期資源用作長期投資。保持經(jīng)濟周期意識。2024/6/579財務(wù)穩(wěn)健五比例自有資本比例：占總資本比在40%以上；固定資產(chǎn)比例：占自有資本比低于1：1;

流動資產(chǎn)比例：與流動負(fù)債比保持2：1；活期資產(chǎn)比例：與流動負(fù)債比高于1：1；投資利潤比例：總投資不超年利潤的3倍。2024/6/580建立內(nèi)控機制反偷盜者：受賄、采購回扣；反腐敗者：腐化、以權(quán)謀私；反偷懶者：奸猾自私、得過且過。2024/6/581

6“狼狽”機制：配合狼的三種特性：敏銳的嗅覺（抓機會）不屈不撓，奮不顧身群體奮斗。狼狽配合：前狼后狽，

男狼女狽。2024/6/582

7“齒輪”機制：流程互補余缺的相互嚙合才能形成團(tuán)隊的連動2024/6/583從上到下的目標(biāo)管理+從下到上的倒逼管理：以目標(biāo)倒逼進(jìn)度；以時間倒逼程序；以客戶倒逼部門；以下級倒逼上級；以督察倒逼落實。2024/6/5848

“擰麻花”機制：悖論這是一種悖論管理方式。兩股對立的力量同時作用，相反相成。就像擰麻繩一樣，一個往左使勁，一個往右使勁，結(jié)果是繩子越擰越緊。DNA結(jié)構(gòu)，太極結(jié)構(gòu)2024/6/585擰麻花的多種擰法前后擰：也就是增加一個時間的維度，一個時期強調(diào)一種主要傾向，一張一弛，波浪式發(fā)展。順序法：先靠直覺，再靠理性。先左腳，后右腳。左右擰：在組織中建立擴張的部門和制約的部門，你擴張，我制約，你攻城略地，我管理經(jīng)營。狼狽機制。上下擰：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往戰(zhàn)略方向上擰，中基層主管和員工往效率和效益上擰。對員工寬松，對干部嚴(yán)格。里外擰：內(nèi)部追求股東和員工利益，外部滿足顧客和合作者利益，維護(hù)哪一方利益都必須以其他方面利益的合理實現(xiàn)為前提，損害哪一方利益都會損害各方面的利益。決不讓雷鋒吃虧！

2024/6/586再擰麻花文化越是強調(diào)團(tuán)隊合作，政策越是要鼓勵個人創(chuàng)新和結(jié)果導(dǎo)向。文化越是強調(diào)奉獻(xiàn)，政策越要注意對奉獻(xiàn)者給予合理回報。文化越是強調(diào)忠誠，政策越要保護(hù)不同意見，務(wù)使知無不言，言無不盡。越是強化控制，越要加大激勵力度。

領(lǐng)導(dǎo)越是無為而治，越要獎勵一線英雄。高層越是抓戰(zhàn)略，基層就越是抓細(xì)節(jié)。等等2024/6/587考核被免職了，就不要再損面子；制度考核上嚴(yán)厲，文化氛圍就寬松一些；說的嚴(yán)厲，處理上緩一些；心里再激動，做起事來也求穩(wěn)。得意不忘形，失意不失態(tài)。升官、發(fā)財和榮譽要分拆給不同人。再擰麻花2024/6/588再擰麻花擰過去：教育員工：打工就是您的命!加把勁：你要認(rèn)命地打工！擰回來：改變您命運的辦法就是“奮斗和貢獻(xiàn)”！這樣你就可能做管理者，甚至老板??！華為公司的奮斗者自愿選擇申請2024/6/589企業(yè)家就是“做企業(yè)的”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的三大任務(wù)：不是做商人去賺錢，而是設(shè)計一個長久賺錢的商業(yè)模式；不是做伯樂去相馬，而是構(gòu)建一個人才輩出的機制；不是使自己成為企業(yè)離不開的人，而是建設(shè)一個離開誰都能很好運轉(zhuǎn)的企業(yè)組織。9

“出口”機制：傳承2024/6/59010

企業(yè)管理者的十大陷阱

1）技術(shù)陷阱（領(lǐng)先幾步？科學(xué)家？）

2）理論陷阱（創(chuàng)造思想？知本論）

3）成長過快陷阱（管理必須跟上）印第安諺語：如果我們走得太快，停一下，讓靈魂跟上來。楊杜諺語：如果我們長得太快，慢一些，讓管理跟上來。

4）過度跳槽陷阱（學(xué)習(xí)曲線）

5）保守陷阱（適應(yīng)環(huán)境和變化）

6）法律政治陷阱（安全管理，掙自由，退得出，好下場）2024/6/591企業(yè)管理者的十大陷阱

7）權(quán)力分配陷阱（分權(quán)與授權(quán)，流程化）

8）利益分配陷阱（拿不到，富為負(fù)）

9）事業(yè)陷阱

10）2024/6/592

謝謝大家??！2024/6/5932、青島的中國級，世界級企業(yè)青島企業(yè)的成長，是通過不斷的做大做強，突破市界，省界，成為中國級企業(yè)，并繼而突破國界，成為世界級企業(yè)。2024/6/594青島的國家級企業(yè)2024/6/5953、60年青島工業(yè)巨變：萬億7年11年14年2024/6/596“十一五”的青島工業(yè)“十一五”期間，青島工業(yè)實現(xiàn)了如下六大變化：優(yōu)勢由規(guī)模優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢提升：由大到強

工業(yè)結(jié)構(gòu)由輕低端向重高端提升：由低到高

技術(shù)結(jié)構(gòu)由學(xué)習(xí)型向創(chuàng)新型提升：由學(xué)到創(chuàng)

空間結(jié)構(gòu)由城區(qū)向市郊轉(zhuǎn)移集聚：由城到郊

管理手段由制造型向信息型提升：由手到腦

政企關(guān)系由監(jiān)管型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變：由管到扶2024/6/597

“3+4+5”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局青島市政府確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略圖景3大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：

紡織服裝、食品飲料、機械鋼鐵。4大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：

家電電子、石化化工、汽車機車、船舶海洋工程。5大新興產(chǎn)業(yè)：

新能源、新材料、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、信息技術(shù)。不一定要特，但一定要強。2024/6/598“十二五”的青島工業(yè)“十二五”基本延續(xù)”十一五”的發(fā)展思路，依然是實現(xiàn)六大轉(zhuǎn)變。第一個轉(zhuǎn)變是目標(biāo)，由大變強；后五個轉(zhuǎn)變是途徑：如何由大變強？以提升青島工業(yè)的核心競爭力為目標(biāo)

以轉(zhuǎn)變工業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)，和完善管理手段和政企關(guān)系為途徑。做大：2萬億的目標(biāo)（工業(yè)總產(chǎn)值）2024/6/599康地恩藥業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略定位：

政府最關(guān)注誰？最好的企業(yè)——GDP大戶，納稅大戶最差的企業(yè)——破產(chǎn)企業(yè)，人多企業(yè)2024/6/5100聚焦核心，持續(xù)成長戰(zhàn)略定位：藥業(yè)哪些核心？核心產(chǎn)品、核心市場、核心團(tuán)隊、核心客戶、核心產(chǎn)品背后是核心技術(shù)核心團(tuán)隊和客戶背后是核心價值觀。核心競爭力2024/6/5101

五成長的陷阱2024/6/51021冒進(jìn)陷阱與保守陷阱創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期陷阱Ⅰ陷阱Ⅱ規(guī)模時間2024/6/51037年之癢創(chuàng)業(yè)成功后：盲目自信，多元投資，快速膨脹，管理失控，曇花一現(xiàn)措施：花大力氣辦三件事

1企業(yè)文化

2決策機制

3管理機制一個理念一個班子一個組織華為：企業(yè)生存理由和價值是滿足客戶需求民主決策，權(quán)威管理，從賢不從眾管理的目標(biāo)是流程化組織建設(shè)2024/6/5104顧雛軍案例海爾、新飛模式——技術(shù)、品牌、營銷格林柯爾模式——規(guī)模生產(chǎn)代工產(chǎn)能壟斷聯(lián)盟：2001開始，掌控了科龍、小鴨、遠(yuǎn)東阿里斯頓、吉諾爾、上菱和美菱的冰箱生產(chǎn)線，占據(jù)中國25%的產(chǎn)能。三個壺兩個蓋戰(zhàn)術(shù)：規(guī)模擴張快于資金積累。超過35-50%就贏，否則滿盤皆輸。必須保持高速擴張，還有與GE、LG、日立和伊萊克斯的競爭。2024/6/5105東方?jīng)]亮又亮四方：走向歧途當(dāng)顧雛軍應(yīng)該把精力放在消化、吸收一口吞下的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈巨龍的時候，他過于自信了。他開始相信這個尚未成功的模式，能夠復(fù)制在其他行業(yè)。他花費了大筆金錢于整合亞星客車、襄樊軸承和歐洲客車公司。而且這時他出名了。開始有很多人盯上他了。主要原因：速度失控、多元投資。冒進(jìn)陷阱2024/6/510620年之戀對企業(yè)太投入感情！將企業(yè)看成自己的孩子！對己負(fù)責(zé)不對企業(yè)負(fù)責(zé)！沒有一個人，一種產(chǎn)品、技術(shù)和管理模式可以支撐企業(yè)永遠(yuǎn)的成功！產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向不斷的自我批判，持續(xù)的管理變革晉商：票號到現(xiàn)代銀行、權(quán)利再分配、承當(dāng)戰(zhàn)亂責(zé)任。三換：換人、換腦、換規(guī)則

2024/6/51072成長的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點遵從規(guī)律與突破規(guī)律創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期AB2024/6/5108A-B點之間的決策戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的時機至關(guān)重要什么時機可以進(jìn)入別的業(yè)務(wù)？

在自己最熟悉的行業(yè)做好、做大、做強。東方亮的標(biāo)準(zhǔn)：做到行業(yè)的前三名，寡占地位才能穩(wěn)賺。什么時機上馬新業(yè)務(wù)？

對新業(yè)務(wù)有50%——70%的成功把握時。50%的把握時有暴利可圖，80%的把握有平均利潤，100%的把握一上馬就虧。2024/6/5109案例：海爾的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移創(chuàng)新一個做不好，很難做好另一個：缺好產(chǎn)品不缺需求。多元化戰(zhàn)略吃休克魚國際化戰(zhàn)略進(jìn)美國7-8年的周期管理和文化價值不能發(fā)揮，失去多元化的機會：缺管理不缺資金為國際名牌打工：缺中國品牌不缺中國制造創(chuàng)新84-91年91-98年99-創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略砸冰箱2024/6/5110

華為的成長與觀念示意圖種莊稼，打糧食戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點鑿石頭，修教堂戰(zhàn)略鋪鐵路，扳道岔戰(zhàn)略7-8年一周期88-95