集團(tuán)公司營(yíng)銷整合設(shè)計(jì)方案樣本

****控股集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷整合設(shè)計(jì)方案為了愈加好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),做大做強(qiáng)****控股集團(tuán)企業(yè)在遵照“市場(chǎng)規(guī)律、法律要求、不影響****和****上市企業(yè)運(yùn)行、兼顧各方利益、確保****配股、低成本高效率操作”標(biāo)準(zhǔn)下,經(jīng)過(guò)集合整合××××、××××、××××幾方產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道資源,組建一個(gè)面向全國(guó)××××(產(chǎn)品)市場(chǎng)新型營(yíng)銷企業(yè)——控股營(yíng)銷企業(yè),整合方案設(shè)計(jì)以下。目錄1.整合方案設(shè)計(jì)1.1整合范圍1.2企業(yè)治理結(jié)構(gòu)1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1.4用工關(guān)系1.5內(nèi)部交易定價(jià)、結(jié)算和關(guān)系界定1.6品牌整合1.7實(shí)施步驟1.8物流和進(jìn)出口2.集合整合方案利弊分析2.1整合給各方帶來(lái)好處2.2集合方案優(yōu)點(diǎn)2.3集合方案不足和填補(bǔ)方法正文1.整合方案設(shè)計(jì)1.1整合范圍1.1.1****產(chǎn)品****A:****（指除****自用外全部****）、****,****等****產(chǎn)品****A:****、****1.1.2****產(chǎn)品****A:××××,××××,××××,××××,××××.****產(chǎn)品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.***:×××××,×××,×××××,×××××.,1.1.3營(yíng)銷市場(chǎng)范圍1.1.3.1****產(chǎn)品市場(chǎng)范圍/特點(diǎn)特點(diǎn):以中國(guó)中國(guó)**市場(chǎng)為主,偶有出口,銷售輻射區(qū)域很廣,陣線較長(zhǎng)。****企業(yè)以低成本高效率運(yùn)作特許加盟經(jīng)營(yíng)、分企業(yè)及區(qū)域代理銷售方法為主;***企業(yè)建立分企業(yè),“逐層分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。銷售渠道基礎(chǔ)上不和其它產(chǎn)品共享。1.1.3.2****產(chǎn)品市場(chǎng)范圍/特點(diǎn)Ⅰ類特點(diǎn):用戶以////企業(yè)為主，**廠、*廠為輔，產(chǎn)量95％以上直銷，用戶鎖定。管控物資，鐵路運(yùn)輸可實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)距離輻射。銷售渠道不和其它產(chǎn)品共享。不出口。Ⅱ類特點(diǎn):關(guān)鍵用戶是工業(yè)企業(yè)（少許**直接施用，此時(shí)渠道可和****類共享）。***品出口量大，出口穩(wěn)定，每次交易量小，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。經(jīng)過(guò)鐵運(yùn)，銷售輻射距離長(zhǎng)，市場(chǎng)廣。用戶通常較為固定，直銷為主，中間商為輔。Ⅲ類：****，專用設(shè)備儲(chǔ)運(yùn)，輻射距離較短，用戶鎖定，關(guān)鍵是直銷。Ⅳ類特點(diǎn)：生產(chǎn)受制于物料平衡，壓力沖裝，專用設(shè)備儲(chǔ)運(yùn)，產(chǎn)品穩(wěn)定性受氣候改變影響大，大用戶較為鎖定，關(guān)鍵是直銷，少許代銷。Ⅴ類:****,****.特點(diǎn)：液體、易燃，專用設(shè)備儲(chǔ)運(yùn)，“逐層分銷，配送到點(diǎn)”，銷售渠道不和其它產(chǎn)品共享。Ⅵ類特點(diǎn)：價(jià)值低，產(chǎn)量不固定，銷售成本較高，市場(chǎng)輻射距離短。2企業(yè)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)股東大會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理層總經(jīng)理層審計(jì)監(jiān)察部審計(jì)監(jiān)察部監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)投資發(fā)展部企業(yè)經(jīng)理層人力資源部企業(yè)經(jīng)理層投資發(fā)展部企業(yè)經(jīng)理層人力資源部企業(yè)經(jīng)理層采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)原****企業(yè)、***企業(yè)各部門(mén)在集合整合方法下，全部成為控股營(yíng)銷企業(yè)事業(yè)部。董事會(huì)職能界定：決議整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決議投資項(xiàng)目；決議對(duì)外戰(zhàn)略合作、整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)架和運(yùn)行事項(xiàng)；決定生產(chǎn)企業(yè)和各事業(yè)部交易結(jié)算方法；協(xié)調(diào)和處理事業(yè)部同各生產(chǎn)企業(yè)、股東單位之間銜接、政策和糾紛。經(jīng)理層職能界定：研究制訂市場(chǎng)計(jì)劃，制訂經(jīng)營(yíng)策略并跟蹤實(shí)施；制訂和同意銷售價(jià)格和出貨計(jì)劃；組織對(duì)各部及其下屬部門(mén)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考評(píng)；決定基層經(jīng)理人員任用；同意各部（子企業(yè)）財(cái)務(wù)預(yù)算。事業(yè)部董事會(huì)職能界定：決定生產(chǎn)企業(yè)和事業(yè)部結(jié)算價(jià)格；對(duì)各事業(yè)部銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，決定獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差。各事業(yè)部職能界定：負(fù)責(zé)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)核實(shí)、和股東單位結(jié)算。1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)66％企業(yè)高管、職員****控股企業(yè)34％控股營(yíng)銷企業(yè)66％企業(yè)高管、職員****控股企業(yè)34％控股營(yíng)銷企業(yè)≥20％≥20％≥20％≥20％32％51％九禾農(nóng)資公司川化新天府公司****A****A32％51％九禾農(nóng)資公司川化新天府公司****A****A31％28％31％控股營(yíng)銷企業(yè)控股營(yíng)銷企業(yè)31％28％31％控股營(yíng)銷企業(yè)控股營(yíng)銷企業(yè)27％10％27％***企業(yè)////貿(mào)易企業(yè)27％10％27％***企業(yè)////貿(mào)易企業(yè)8％4％8％***廠****院8％4％8％***廠****院2％7％2％管理團(tuán)體信托投資企業(yè)2％7％2％管理團(tuán)體信托投資企業(yè)■在個(gè)人持股部分，領(lǐng)導(dǎo)除應(yīng)持有一定百分比外，還可參股；職員將買斷資金入股。股本根據(jù)結(jié)算估計(jì)來(lái)計(jì)算，先設(shè)置后減資?！?***控股企業(yè)持有34％，對(duì)重大問(wèn)題有否決權(quán)?！?***A＋****青上≥51％，和****A合并報(bào)表；****A＋**≥51％，和****A合并報(bào)表。■****企業(yè)在控股營(yíng)銷企業(yè)占有≥20％，***企業(yè)在控股營(yíng)銷企業(yè)占有≥20％。1.4用工關(guān)系為高效工作，現(xiàn)有****企業(yè)、***企業(yè)職員必需同原****和****解除勞動(dòng)關(guān)系，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律操作，買斷原國(guó)有職員身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營(yíng)銷企業(yè)簽署勞動(dòng)協(xié)議，統(tǒng)一管理。職員買斷身份資金用于職員入股進(jìn)入控股營(yíng)銷企業(yè)。1.5內(nèi)部交易定價(jià)、結(jié)算和關(guān)系界定1.5.1****產(chǎn)品：****、NP/NK復(fù)肥、硝酸鋅。根據(jù)“基礎(chǔ)價(jià)差＋獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差”方法以銷售噸位計(jì)提。基礎(chǔ)價(jià)差:依據(jù)銷售對(duì)象給固定價(jià)差。比如：銷售給工廠周圍向異地調(diào)貨經(jīng)銷商0.00元/噸；銷售給異地市縣級(jí)經(jīng)銷商10.00元/噸；銷售給異地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商25.00元/噸；綜合測(cè)算，根據(jù)20元/噸基礎(chǔ)價(jià)差以實(shí)際兌現(xiàn)銷售噸位計(jì)提。和生產(chǎn)企業(yè)結(jié)算價(jià)格＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價(jià)－直接費(fèi)用－基礎(chǔ)價(jià)差。當(dāng)月必需買斷并結(jié)算。實(shí)際銷售價(jià)格：由各事業(yè)部分類計(jì)算，同時(shí)提供每日銷售流水情況和用戶聯(lián)絡(luò)電話。各事業(yè)部監(jiān)事會(huì)隨時(shí)抽查，統(tǒng)計(jì)誤差率，并在結(jié)算中加以修正。獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差：每個(gè)銷售季節(jié)后（2次/年），由各事業(yè)部董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)情況考評(píng)，決定給獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)差?？荚u(píng)應(yīng)考慮原因:對(duì)價(jià)格走勢(shì)估量和出貨節(jié)奏把握；和全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格比較；和其它廠家價(jià)格比較。1.5.2工業(yè)產(chǎn)品：****,***,****,****,***,****,***,****。區(qū)分不一樣產(chǎn)品，根據(jù)銷售收入采取不一樣比率計(jì)提差價(jià)。和生產(chǎn)企業(yè)結(jié)算價(jià)格＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價(jià)－直接費(fèi)用－計(jì)提差價(jià)。當(dāng)月必需買斷并結(jié)算。實(shí)際銷售價(jià)格：由各事業(yè)部分類計(jì)算，同時(shí)提供每日銷售流水情況和用戶聯(lián)絡(luò)電話。各事業(yè)部監(jiān)事會(huì)隨時(shí)抽查，統(tǒng)計(jì)誤差率，并在結(jié)算中加以修正。1.5.3界定和生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系：企業(yè)在***區(qū)成立分企業(yè)，關(guān)鍵職能是負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品零星自提和工業(yè)****銷售，做好企業(yè)同****工作銜接等事宜；該企業(yè)人員控制在1～2人，隨業(yè)務(wù)拓展，人員能夠降低到1人。成城市青白江區(qū)****企業(yè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部關(guān)鍵職能是負(fù)責(zé)***區(qū)周圍農(nóng)資****市場(chǎng)業(yè)務(wù)和零星農(nóng)用****自提業(yè)務(wù)開(kāi)展。1.6品牌整合1.6.1品牌價(jià)值品牌是幫助消費(fèi)者尋求滿意產(chǎn)品和服務(wù)指示牌，其價(jià)值在于對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力。衡量品牌價(jià)值，關(guān)鍵看：有多少消費(fèi)者認(rèn)知；讓消費(fèi)者認(rèn)知難易程度；能在增加銷量或提升售價(jià)方面帶來(lái)多少增值盈利；其美譽(yù)度怎樣。1.6.2怎樣整合品牌整合目標(biāo)是愈加好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做大做強(qiáng)****，進(jìn)行品牌整合須保護(hù)能夠帶來(lái)增值盈利原品牌：****“**”、****“**”、**、、九禾。因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品——****需要高擁有率經(jīng)營(yíng)，在品牌整合中，保持大跨度多品牌產(chǎn)品牌子即**、**、**、加利禾……。當(dāng)然也能夠采取復(fù)合品牌即在****、****、**、九禾、前后加上詞綴。1.6.3品牌叫什么遵照“打破傳統(tǒng)、拒絕雷同、獨(dú)一無(wú)二、簡(jiǎn)單易叫、國(guó)際化、大氣勢(shì)、吉利”標(biāo)準(zhǔn)，向職員征集，投票表決。商標(biāo)仍然保留原有商標(biāo)不變。1.7實(shí)施步驟1.7.1高層統(tǒng)一思緒，決定整合基礎(chǔ)方法是集合整合?！銎髽I(yè)決議層：***,***,***,***,****,***,***等?！銎髽I(yè)經(jīng)營(yíng)層：****控股企業(yè)上層7人、中層8人，****7人，****11人，**企業(yè)6人，**企業(yè)15人，6人，累計(jì)60人。根據(jù)****控股企業(yè)40％、企業(yè)30％、企業(yè)30％人員百分比組織。1.7.2企業(yè)辦公地址在**方向選擇一處，購(gòu)置兩層樓面設(shè)置企業(yè)辦公室、會(huì)議室，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各事業(yè)部集中辦公，由控股銷售企業(yè)出資,集中辦公。1.8物流和進(jìn)出口1.8.1企業(yè)各事業(yè)部須獨(dú)立持有物流權(quán)，現(xiàn)有各單位應(yīng)經(jīng)過(guò)抽調(diào)精干人員1～2名加盟企業(yè)從事物流工作，企業(yè)統(tǒng)一核定：企業(yè)綜轉(zhuǎn)費(fèi)用23元/噸：在***區(qū)**站（火車）車板交貨，憑火車發(fā)貨大票結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費(fèi)用到****企業(yè)物流部；在****企業(yè)成品庫(kù)（汽車）車板交貨，憑成品庫(kù)發(fā)貨出庫(kù)單結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費(fèi)用到****企業(yè)物流部。如因貨物周轉(zhuǎn)，在庫(kù)房?jī)?nèi)滯留超時(shí)7天，另行給付****企業(yè)物流部元/噸·天。****企業(yè)物流部應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)控股銷售企業(yè)事業(yè)部（****）發(fā)貨計(jì)劃實(shí)施保管、承運(yùn)事宜，假如貨物損毀、延誤發(fā)貨時(shí)效或錯(cuò)誤發(fā)貨，除賠償控股銷售企業(yè)事業(yè)部相關(guān)損失外，還須支付協(xié)議違約金元/噸·天。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)申請(qǐng)發(fā)貨資格，過(guò)渡時(shí)期也能夠短時(shí)間借用****名稱發(fā)怒車。企業(yè)皮帶擺港費(fèi)用23元/噸：具體操作根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行模式實(shí)施。1.8.2進(jìn)出口業(yè)務(wù)控股營(yíng)銷企業(yè)抽調(diào)****進(jìn)出口企業(yè)1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品出口工作；抽調(diào)****企業(yè)進(jìn)出口部1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品出口工作。2.集合整合方案利弊分析2.1整合給各方帶來(lái)好處2.1.1對(duì)****：企業(yè)將退出“**”牌****高盈利市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)影響力可得到提升，產(chǎn)品售價(jià)能深入做好，依靠強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，****還能夠建設(shè)一套****高濃度**肥裝置。2.1.2對(duì)***：企業(yè)將退出“**”牌、“**”牌****高盈利市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)影響力可得到提升，產(chǎn)品售價(jià)能深入做好，和****結(jié)成戰(zhàn)略同盟，深入做大做強(qiáng)**網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑；****產(chǎn)品同****共筑渠道，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.2集合方案優(yōu)點(diǎn)2.2.1整合方法：拆合和集合拆合：注銷現(xiàn)有**企業(yè)、**企業(yè)、**企業(yè)，重新成立一家新企業(yè)。集合：現(xiàn)有**企業(yè)、**企業(yè)、**企業(yè)以產(chǎn)權(quán)為紐帶聯(lián)絡(luò)在一起，初步各自根據(jù)自己資源、市場(chǎng)渠道操作，一段時(shí)間后，再根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行專業(yè)化分工操作。2.2.2選擇集合方法進(jìn)行整合優(yōu)點(diǎn)避免了注銷***等企業(yè)所帶來(lái)稅收減免損失，可避免注銷***帶來(lái)采購(gòu)預(yù)付款壞帳風(fēng)險(xiǎn)。避免了***企業(yè)更名帶來(lái)重大損失：對(duì)生產(chǎn)廠登記變更（80萬(wàn)元），變更登記現(xiàn)在全部23各分、子企業(yè)和61個(gè)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)部（53萬(wàn)元），產(chǎn)品恢復(fù)性廣告（80萬(wàn)元），需重新辦理在各地鐵路收貨資格（13萬(wàn)元），重新讓工商局等國(guó)家職能部門(mén)認(rèn)識(shí)（12.2萬(wàn)元），各項(xiàng)直接間接損失不低于238萬(wàn)元。企業(yè)、企業(yè)相對(duì)分開(kāi)，****、****兩上市企業(yè)高管人員間接持股，可避免“在包含關(guān)聯(lián)交易定價(jià)時(shí)，應(yīng)全部退出表決”現(xiàn)象產(chǎn)生，也能確保****企業(yè)配股。企業(yè)、企業(yè)相對(duì)獨(dú)立又相對(duì)統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設(shè)置在物流樞紐、市場(chǎng)腹地，促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)管理，也能帶來(lái)更多籌資機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)遇……；不會(huì)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)不利。企業(yè)、企業(yè)相對(duì)獨(dú)立，各事業(yè)部業(yè)務(wù)模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開(kāi)可降低相互攀比和影響。2.3集合方案不足和填補(bǔ)方法2.3.1集合方案不足：輕易出現(xiàn)營(yíng)銷總部對(duì)整個(gè)企業(yè)控制乏力，資源和市場(chǎng)較分散。2.3.2問(wèn)題關(guān)鍵：取決于各股東態(tài)度和支持、能夠制訂出卓越經(jīng)營(yíng)決議促