樓盤巡展活動(dòng)總結(jié)（4篇）

第第頁樓盤巡展活動(dòng)總結(jié)（優(yōu)秀4篇）為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份實(shí)在、認(rèn)真、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是實(shí)在行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。那么我們該如何較為完美的方案呢？本文庫店鋪為您帶來了4篇《樓盤巡展活動(dòng)總結(jié)》，希望能夠?qū)_您的問題有肯定的啟迪作用。樓盤暖場活動(dòng)總結(jié)篇一活動(dòng)內(nèi)容：（一）一月份——名俗喜樂匯第一周（1月4日）——糖人DIY：邀請民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)；第二周（1月11日）——中國結(jié)DIY：在活動(dòng)現(xiàn)場為到訪客戶供應(yīng)中國結(jié)制作料子，并邀請民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場引導(dǎo)；第三周（1月18日）——知名書法家揮毫送祝福：邀請常熟市知名書法家，在售樓處現(xiàn)場進(jìn)行書法寫作，并為參加客戶饋贈(zèng)新春祝福墨寶；第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南全部1月份生日的老業(yè)主參加到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。（二）二月份——第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進(jìn)行布置。第二周（2月8日）——濃情巧克力DIY：巧克力寓意著“甜美與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份，我們?yōu)閰⒓涌蛻艄?yīng)巧克力制作的原材料，讓客戶參加到活動(dòng)中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用本身親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給本身最親密的人。第三周（2月15日）——中南版“愛要高聲說出來”：戀愛是需要經(jīng)營的，無論是對(duì)戀愛充分激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受平穩(wěn)與倚靠的中年，系策劃籌備中南版“愛要高聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對(duì)愛人、對(duì)親人、對(duì)陌生人都可。第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南全部2月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。（三）三月份——沐浴春風(fēng)，享受陽光，中南戶外活動(dòng)季第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏，現(xiàn)場將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，全部成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡：在售樓處外供應(yīng)燒烤用具以及燒烤料子，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng)，現(xiàn)場并為客戶供應(yīng)甜點(diǎn)飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶供應(yīng)小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進(jìn)行栽種，許下心愿。第四周（3月22日）——風(fēng)車DIY：在售樓處戶外邀約客戶參加現(xiàn)場進(jìn)行風(fēng)車DIY活動(dòng)，并現(xiàn)場進(jìn)行評(píng)比，選出制作較好的發(fā)放小禮品一份；第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南全部3月份生日的老業(yè)主參加到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。（四）四月份——我動(dòng)手，我歡樂第一周（4月5日）——第二周（4月12日）——第三周（4月19日）——第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南全部4月份生日的老業(yè)主參加到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。（五）五月份——我動(dòng)手，我歡樂第一周（5月3日）——我眼中最美的中南“攝影競賽：邀約客戶參加到活動(dòng)中來，現(xiàn)場為客戶供應(yīng)拍立得相機(jī)及相紙，全部人員在規(guī)定時(shí)間為在中南世紀(jì)城內(nèi)拍攝本身滿意的照片并提交，最終評(píng)比出名次，發(fā)放相應(yīng)禮品；第二周（5月10日）——居家花藝DIY:邀請專業(yè)人士向參加客戶講授居家花藝美化方面的專業(yè)知識(shí)并邀請客戶進(jìn)行動(dòng)手體驗(yàn)；房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案篇二房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案一、目的：利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客撞擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分緊要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，*本文庫店鋪.*湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地方，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。二、活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶三、活動(dòng)進(jìn)程布置：四、各階段活動(dòng)內(nèi)容：？前期預(yù)熱巡展及行銷派單主題：新春鉅惠———中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華時(shí)間：1月19日—1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天1、商超銷售咨詢及行銷派單：時(shí)間：19號(hào)—23號(hào)人員：6名置業(yè)顧問和12名行銷動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂、購物袋各1個(gè)），6天估計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶探望：置業(yè)顧問探望去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。3、19號(hào)—23號(hào)看房車布置：（一臺(tái)車）8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城啟程率領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣城派單；13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷率領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到山語城看房；16:00—17：00（長沙—至——湘陰）班車送客戶回湘陰；17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車接置業(yè)顧問和行銷回長沙。4、24號(hào)看房車布置：（兩臺(tái)車）8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城啟程率領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣城派單；12：00—13：00（長沙—至—湘陰）由山語城啟程率領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往湘陰嘉年華現(xiàn)場；13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷率領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到山語城看房；16:00—17：00（長沙—至——湘陰）班車送客戶回湘陰；17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及2.其他工作人員回長沙?；ㄜ囇灿涡麄?、2、21號(hào)—23號(hào)有山語城的花車一天八小時(shí)的'在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。1月24日新春嘉年華活動(dòng)形式：以現(xiàn)場文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程布置：1、活動(dòng)當(dāng)天早晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍營造到位，將吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；2、上午10：00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問供應(yīng)現(xiàn)場咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場趣味游戲以吸引客戶樂觀參加，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開始前，暖場游戲結(jié)束。套圈圈：參加活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參加機(jī)會(huì)，排隊(duì)參加游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包高興果、阿爾卑斯糖等；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參加我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：高興果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。3、下午14：00新春嘉年華按時(shí)開始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。4、嘉年華內(nèi)容：1）、向湘陰市市民呈現(xiàn)項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；3）、舞獅表演引爆全場（由活動(dòng)公司承辦）；4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；5）、有獎(jiǎng)問答：問題涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場搶答，對(duì)回答正確的觀眾嘉獎(jiǎng)一件小禮品（玻璃水杯）；6）、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；7）、現(xiàn)場客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場認(rèn)購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，實(shí)在活動(dòng)內(nèi)容見附件）五、活動(dòng)需搭配事項(xiàng)：1、銷售搭配：對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介嘉獎(jiǎng)等細(xì)節(jié)，通過口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；訂立“新春鉅惠——訂立20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購”，制造噱頭，吸引人氣。2、宣傳支持：19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。3、活動(dòng)布置：米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。六、工作人員：1、19號(hào)—23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。七、人員分工布置：見附件八、物料及費(fèi)用：以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。樓盤端午節(jié)活動(dòng)方案篇三1、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月18日（端午節(jié)前一天）2、活動(dòng)地方：第1地方：項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處；第2地方：家常飯。3、活動(dòng)主題：xx高興端午4、活動(dòng)方式包粽子競賽，派發(fā)購房代金券5、活動(dòng)目的通過具有家庭氛圍、老帶新的活動(dòng)，擴(kuò)大xx的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)結(jié)合購房代金券的派發(fā)鎖定目標(biāo)客戶，并通過代金券的優(yōu)惠在引導(dǎo)客戶關(guān)注的同時(shí)積累人氣。6、代金券賦值：本次共發(fā)放300張購房代金券代金券價(jià)值1000元，在合同簽定時(shí)沖抵1000元房款，該代金券可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，但每套房屋僅限使用一張7、活動(dòng)流程A、案場提前3天電話通知目標(biāo)客戶，告知活動(dòng)以及購房代金券發(fā)送訊息及規(guī)定。B、客戶到達(dá)售樓處，憑身份證登記報(bào)名參加活動(dòng)（留下電話、姓名）。C、全部報(bào)名客戶均可獲得購房代金券一張（活動(dòng)結(jié)束后派送）。D、全部報(bào)名客戶下午3點(diǎn)統(tǒng)一在項(xiàng)目售樓處集合，坐看房車到達(dá)家常飯。E、媒體人員參加、活動(dòng)開始。F、評(píng)出2位獲獎(jiǎng)得主頒發(fā)3000元現(xiàn)金或價(jià)值10000元的購房優(yōu)惠卡。G、全部參加客戶在家常飯吃晚飯（簡餐）。H、每組客戶派送一張購房代金券。I、在派送代金券的同時(shí)派發(fā)廣告筆1支。8、活動(dòng)包裝A、洽談區(qū)在售樓處洽談區(qū)擺放糖果盤，內(nèi)放各色糖果給客戶取用。B、彩虹門布置彩虹門1座放置于售樓中心入口位置。布置彩虹門1座放置于家常飯門口。C、道旗在進(jìn)入售樓中心道路兩旁設(shè)置若干引導(dǎo)旗，吸引受眾視線。9、活動(dòng)準(zhǔn)備注意：活動(dòng)前需和家常飯充分溝通，由他們準(zhǔn)備好粽子包扎的一干物件。10、媒體布置電視南昌3套、江西3套，15秒活動(dòng)廣告、戶外。北京路與高新大道交界口（尚東大道對(duì)面），南京路與京東大道交界口短信短信群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、報(bào)紙附2：電視廣告拍攝說明1、拍攝15秒電視廣告，在南昌3套及江西3套中播出。2、播出時(shí)間從6月9日開始，連續(xù)半年。3、廣告畫面以項(xiàng)目實(shí)景拍攝為主，同時(shí)搭配歷次開盤的火爆局面。4、廣告配音選擇嗓音清亮、富有磁性的男性。5、畫面風(fēng)格表現(xiàn)明快6、廣告在表現(xiàn)建筑風(fēng)格、品質(zhì)的同時(shí)將項(xiàng)目小橋流水的。園林景觀與項(xiàng)目周邊風(fēng)光融為一體。附3：活動(dòng)視頻投放說明1、剪輯1——5分鐘的活動(dòng)現(xiàn)場花絮。2、在南昌3套及江西3套新聞欄目及地產(chǎn)欄目中播出。3、該活動(dòng)視頻需要充分利用，除活動(dòng)當(dāng)天晚上，第2天正是端午節(jié)，需要再次穿插播出。房地產(chǎn)總結(jié)篇四一、房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)1、過去（1）有不錯(cuò)的營銷方式就可以賣得好。（2）又有不錯(cuò)的銷售精英也可以賣得好。2、現(xiàn)在我們招聘了大量的銷售精英，搭配著鋪天蓋地的營銷廣告，別具匠心的策劃方案，到最終為什么銷售情形還是不溫不火？現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項(xiàng)目正遇到發(fā)展的瓶頸：（1）客戶來電來訪越來越少。（2）有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找。（3）線上推廣效果越來越小。（4）同質(zhì)化競爭對(duì)手越來越多。目前房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當(dāng)下多種渠道的銷售情形，若房地產(chǎn)銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以實(shí)現(xiàn)良好銷售的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的1、2年的時(shí)間內(nèi)快速占據(jù)市場，并成為浩繁房地產(chǎn)開發(fā)商爭相模仿的對(duì)象。也正由于跟隨著傳統(tǒng)銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經(jīng)過市場的考驗(yàn)成為另一種緊要的營銷方案作。目前在房地產(chǎn)相對(duì)較發(fā)達(dá)的城市，行銷模式成為房地產(chǎn)市場的主流模式。3、將來打破目前傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會(huì)有更多的開發(fā)商組建本身的行銷隊(duì)伍，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越強(qiáng)大！房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很緊要。行銷作為自動(dòng)銷售會(huì)受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。銷售本領(lǐng)的高處與低處是通過不絕學(xué)習(xí)獲得的，由于要擁有堅(jiān)持不絕學(xué)習(xí)的心態(tài)。能否做好銷售，本領(lǐng)很緊要，但工作態(tài)度更為緊要。好好對(duì)待本身的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你，因此要擁有對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對(duì)行銷員有更高的要求。行銷會(huì)面對(duì)更多的波折和失敗，所以要正確地面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁有正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)。終歸我們要組建的是一支行銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為緊要！二、將來行銷方式前提：1、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成成立行銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。（無錫五洲國際的行銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為500人）可按大組進(jìn)行調(diào)配，例如十幾或二十幾人一大組。（五洲國際人員調(diào)配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理）整個(gè)行銷團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。2、訂立行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度3、訂立業(yè)績調(diào)配制度（這么多行銷人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，難免會(huì)發(fā)生撞單，為了規(guī)避這個(gè)問題所以要訂立完滿的業(yè)績調(diào)配制度）4、訂立行銷模式（如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參加輪值、行銷人員外拓來的客戶是否需要本身接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等