精細(xì)化管理團隊工作計劃(4篇)

精細(xì)化管理團隊工作計劃(4篇)每個季度的訂貨會，我們對加盟客戶往年的提貨數(shù)據(jù)及店鋪銷售做了詳細(xì)的分析，明明是很合理的訂貨指標(biāo)，指標(biāo)一到客戶手中，加盟客戶都不愿意配合總代要求完成訂貨目標(biāo)，那么在這種情況下我們就要制定一系列激勵措施來鼓勵客戶訂貨，這個政策我們可以分兩種方法去制定。

案例方法一：年度目標(biāo)綁定法

重獎之下必有勇夫，加盟商有了以上如此重磅級的獎勵，一定會作出相應(yīng)的計劃，爭取拿到這筆獎金或者物品，當(dāng)然在制定這個獎勵政策，我們的財務(wù)一定要預(yù)算提貨量給公司帶來的利潤率是多少，這個獎勵政策是否設(shè)置合理。

方法二：四季階段激勵法以訂貨的數(shù)量為目標(biāo)：

除了可以利用數(shù)量來獎勵，我們還可以以金額作為考核目標(biāo)進行激勵，讓每一季的訂貨激勵方式都不一樣。當(dāng)然，有一點是非常重要的就是，訂貨是以銷售為準(zhǔn)繩，而不是麻木訂夠量來完成目標(biāo)，到時候客戶因為訂貨量過大積壓過多就得不償失，所以營銷部門在制定這些目標(biāo)一定要把這結(jié)因素考慮進去。

④渠道拓展策略總代在做年度拓展目標(biāo)，先檢查一下該品牌的市場布局情況，檢查店鋪的金三角、銀三角、銅三角的網(wǎng)絡(luò)布局情況，在這些網(wǎng)絡(luò)布點到底在那些地域做得比較好，那些區(qū)域做得比較弱，今年重點打造的是那一塊區(qū)域，針對不同的區(qū)域可以采用不同的支持政策，這樣就能夠明確拓展重心，這個一定是營銷總監(jiān)與拓展經(jīng)理必須達(dá)成一致的。在考慮拓展策略的時候，可以采用三個策略導(dǎo)入，分別是：聯(lián)營模式、保底模式和托管模式。無論哪種模式的植入，都要慎重考慮戰(zhàn)略導(dǎo)圖是怎么樣的，不能以拓展而拓展，一定是從戰(zhàn)略思維的思考點去考慮最終的合作模式

案例：⑤業(yè)績的達(dá)成策略業(yè)績達(dá)成策略我們可以重點從以下幾個維度進行思考：

A、年度終端培訓(xùn)計劃(內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)的相關(guān)方案，特別要關(guān)注零售終端的薄弱點的培訓(xùn))B、年度營銷促銷計劃C、零售店鋪提升策略點(例：人員、貨品、營銷方案)D、營銷階段風(fēng)暴活動(例：決戰(zhàn)100天、爆破6、7、8月、超級賣手月)E、微營銷模式F、異業(yè)聯(lián)盟模式G、VIP客戶重點深度挖掘H、衣櫥計劃

⑥營銷部門管理提升計劃

第一，部門組織架構(gòu)、工作分析、工作流程重新的梳理，筆者建議扁平化管理，植入項目經(jīng)理制度，加強管理的執(zhí)行力及工作效率，同時對人才的領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力及管理有大副度的提升;

第二，ERP的使用及數(shù)據(jù)分析，一定要善于利用ERP軟件提煉數(shù)據(jù)進行有效的分析;

第三，會議管理，制定完善的會議管理制度，要利用會議來有效地布置工作、管理進度、監(jiān)控執(zhí)行，所以，公司的年會、月會、周會、專題會、啟動會、活動宣導(dǎo)會、晨會、時段會、夕會都非常重要，要把這些會議提到日程管理上來。也是部門管理的一個提升點;

第四，活動的舉辦，多利用活動的舉辦來宣導(dǎo)公司的價值觀和文化，例如可舉辦模特大賽，旨在倡導(dǎo)學(xué)習(xí)搭配能力，以及對美的鑒賞能力，以對朝流的把握。還可以舉辦陳列大賽，銷售大賽，通過一系統(tǒng)列活動增加員工的活力、凝聚力、團隊精神，植入一些新穎的文化理念給團隊，讓團隊時刻有挑戰(zhàn)感;

第五，團隊的學(xué)習(xí)及晉升管理，這一塊非常重要，管理團隊的生力軍就是從基層脫穎而出，晉升通道一定要有吸引力，讓員工感覺有希望，讓員工無論是在自己的成長上還是在物質(zhì)方面都有所期待，這樣團隊的成員就都能保存一份積極、上進的心態(tài);

第六，商品的組合能力的提升，未來零售店鋪一定是快單技術(shù)與大單技術(shù)組合營銷，這樣對導(dǎo)購的要求會越來越高，快單技術(shù)就需要強有力的成交技術(shù)，大單技術(shù)就要有高超的搭配技術(shù)，旺場就植入快單技術(shù)，淡場就要植入大單技術(shù)，這樣店鋪的業(yè)績才會保持在一定的高度和提升的趨勢;

第七，陳列方面的提升，終端一定要注重店鋪的VMD，一定要在VP，PP，IP，POP這4P上下功夫去挖掘，因為只有當(dāng)陳列達(dá)到一定的程度，能把品牌的文化塑造的非常好，客戶才會被文化所吸引，除了美感陳列，還要把數(shù)據(jù)化陳列技術(shù)重點列入的管理提升點;

第八，遠(yuǎn)程管控技術(shù)的導(dǎo)入，總代的終端店鋪都遍布各市縣，那么遠(yuǎn)程管理就非常重要，可以通過監(jiān)控設(shè)備及手機ERP系統(tǒng)時段監(jiān)控與調(diào)整，同時也可以利用微信技術(shù)來進行管理，目前微信推出企業(yè)號，就是針對于公司管理，總代一定要利用科技來改善管理水平，這樣的投入是值得的。

案例：微信管理業(yè)績分析與總結(jié)⑦營銷部門的量化指標(biāo)及激勵政策A.直營部整體KPI考核

B.終端8率指標(biāo)考核

以上主要講解了營銷中心在做年度運營計劃要關(guān)注的點和操作的具體細(xì)則，營銷中心一定要全方位考慮營銷目標(biāo)及達(dá)成策略，要完成營銷目標(biāo)當(dāng)然離不開支持部門的全力配合，例如，商品部充足的貨品及能創(chuàng)造大單的搭配貨品，人力資源部的人才的引進情況，培訓(xùn)部門有效針對員工在商品及銷售技巧上的培訓(xùn)等，只有當(dāng)所有部門以營銷中心為核心協(xié)同作戰(zhàn)，年度運營計劃才可以落地

精細(xì)化管理團隊工作計劃第2篇

首先，我們要有一個營運計劃的組織架構(gòu)圖，可以根據(jù)以下架構(gòu)設(shè)置：

當(dāng)年度運營計劃項目組出來以后，各負(fù)責(zé)人各司其職，全力以赴推動項目的執(zhí)行。項目總指揮：該項目最高行政長官，負(fù)責(zé)項目的籌備、計劃、過程監(jiān)控、落地執(zhí)行;項目執(zhí)行組長：負(fù)責(zé)該項目具體操作，全權(quán)負(fù)責(zé)落實，向總指揮匯報進程及成果;項目宣傳推進組長：負(fù)責(zé)會議的組織、資料的整理、各事項的成果收集，包括宣傳;全面預(yù)算組長：負(fù)責(zé)目標(biāo)、利潤、資源配置等事項的組織與實施;項目組員：負(fù)責(zé)各部門的資料收集、計劃的的制定、方案策略的落地，及執(zhí)行組長安排的相關(guān)事項。

精細(xì)化管理團隊工作計劃第3篇

要想快速跑馬圈地，就必須要制定一套非常完善的營銷組合政策，公司在做營銷加盟政策之前，要對競爭對手的加盟政策有一個完整的調(diào)查，只有做到知已知彼，才能夠百戰(zhàn)不殆，一般加盟的支持政策可以從以下幾個維度去考慮：貨架免費贈送、道具免費贈送、燈具免費贈送、裝修補貼(300-500元/平方補助，可以按門面位置或者面積來考慮)、ERP系統(tǒng)可以贈送、前兩個季度可以采取百分百當(dāng)季或跨季退換率(采用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略)、免費贈送貨品(以吊牌價贈送1萬或者2萬)、全面的免費培訓(xùn)(與咨詢公司達(dá)成年度培訓(xùn)戰(zhàn)略，以切實提升終端業(yè)績?yōu)橹?。

可以采取其中任意一條或者幾條組合營銷加盟策略，讓加盟商感覺沒有風(fēng)險，從而拓展經(jīng)理也能夠有底氣快速拓展店鋪，以這種造勢的模式讓客戶口碑傳播。

精細(xì)化管理團隊工作計劃第4篇

總經(jīng)理的戰(zhàn)略規(guī)劃是基本的單元，只有當(dāng)戰(zhàn)略的落地，才有后續(xù)的年度運營計劃，總經(jīng)理作戰(zhàn)略規(guī)劃框架是什么?

①公司的發(fā)展規(guī)劃(三至五年戰(zhàn)略