第十八章-國(guó)際貿(mào)易方式

第十八章

國(guó)際貿(mào)易方式2024/6/122

摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問(wèn)題。第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)與代理第二節(jié)寄售與展賣(mài)第三節(jié)投標(biāo)、招標(biāo)與拍賣(mài)第四節(jié)期貨交易與套期保值第五節(jié)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易第六節(jié)加工貿(mào)易第七節(jié)電子商務(wù)與無(wú)紙貿(mào)易2024/6/123一、經(jīng)銷(xiāo)（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念是指經(jīng)銷(xiāo)商與國(guó)外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定商品的義務(wù)。（二）經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)

1.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（SoleDistribution）或包銷(xiāo)（ExclusiveSales）:經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。2.一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)）：可以委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品。確立了相對(duì)長(zhǎng)期和穩(wěn)固的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)與代理2024/6/124特點(diǎn)：“三定三自一專(zhuān)”三定：定時(shí)間、定地區(qū)、定商品三自：自行購(gòu)買(mǎi)、自行銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧一專(zhuān)：專(zhuān)營(yíng)權(quán)（專(zhuān)賣(mài)權(quán)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)）*定銷(xiāo)與包銷(xiāo)的不同是：沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)權(quán)出口企業(yè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系無(wú)關(guān)系（三）包銷(xiāo)的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。2024/6/125CaseStudy我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷(xiāo)某商品的包銷(xiāo)協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷(xiāo)商“包而未銷(xiāo)”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問(wèn)：包銷(xiāo)商有無(wú)權(quán)利提出此類(lèi)要求？為什么？2024/6/126包銷(xiāo)商品的名稱(chēng)與范圍買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系包銷(xiāo)地區(qū)包銷(xiāo)期限包銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)權(quán)包銷(xiāo)的數(shù)量或金額包銷(xiāo)商品的作價(jià)辦法廣告宣傳市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)包銷(xiāo)協(xié)議的基本內(nèi)容（ExclusiveSalesAgreement）通常還規(guī)定包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)商品的廣告和宣傳工作，定期向出口人報(bào)告當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，保護(hù)商標(biāo)權(quán)及應(yīng)采取的措施等問(wèn)題。根據(jù)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)容量和賣(mài)方貨源及經(jīng)營(yíng)意圖而定，一般應(yīng)達(dá)到出口人的最低限額。專(zhuān)賣(mài)權(quán)：出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi) 給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)直接售貨的義務(wù)。專(zhuān)買(mǎi)權(quán)：包銷(xiāo)人承擔(dān)只向出口人購(gòu)買(mǎi)指定的商品，不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。一次作價(jià)和分批作價(jià)根據(jù)賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)意圖和雙方的關(guān)系而定，通常為一年，可以先訂立三個(gè)月到一年的試銷(xiāo)期根據(jù)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)能力，包銷(xiāo)地區(qū)的地理位置、包銷(xiāo)商品的種類(lèi)及性質(zhì)以及市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況和賣(mài)方的經(jīng)營(yíng)意圖等來(lái)確定貨主與貨主的關(guān)系（PrincipaltoPrincipal）即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、停產(chǎn)與新品種的適用問(wèn)題。2024/6/127

包銷(xiāo)方式的利弊利：有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性有利于利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的可以減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病。弊：包銷(xiāo)商可能會(huì)“包而不銷(xiāo)”或“包而少銷(xiāo)”，出口商出口受阻包銷(xiāo)商可能憑借其獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)的地位，操縱或壟斷市場(chǎng)，對(duì)出口人進(jìn)行壓價(jià)，以謀取高額利潤(rùn)，從而損害出口商的利益包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品2024/6/128采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題要慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)方信譽(yù)好經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)要注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議確定供貨人和經(jīng)銷(xiāo)人之間的權(quán)利和義務(wù)慎重選擇包銷(xiāo)的商品種類(lèi)合理確定包銷(xiāo)的地理范圍規(guī)定承購(gòu)數(shù)額獎(jiǎng)懲了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸。

2024/6/129指出口人通過(guò)與國(guó)外定銷(xiāo)人簽訂定銷(xiāo)協(xié)議的方式，將某一種或某一類(lèi)商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國(guó)外定銷(xiāo)人銷(xiāo)售的做法。出口人對(duì)定銷(xiāo)人在價(jià)格、支付條件或折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予商品銷(xiāo)售的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。定銷(xiāo)出口企業(yè)定銷(xiāo)商客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系無(wú)關(guān)系2024/6/1210定銷(xiāo)與包銷(xiāo)一樣,屬于售訂性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系.不同之處在于：定銷(xiāo)不享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán).定銷(xiāo)常常作為挑選包銷(xiāo)人的過(guò)渡手段：定銷(xiāo)可以避免包銷(xiāo)方式中“包而不銷(xiāo)”的現(xiàn)象,防止市場(chǎng)被經(jīng)銷(xiāo)商壟斷.但定銷(xiāo)對(duì)調(diào)動(dòng)定銷(xiāo)商的推銷(xiāo)積極性的效果較差,會(huì)出現(xiàn)同種商品自相競(jìng)爭(zhēng)的局面.定銷(xiāo)的利弊2024/6/1211概念：指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授權(quán)（Authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。代理人與委托人訂有代理協(xié)議是委托代銷(xiāo)的關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易中有各種代理，如貨運(yùn)代理、保險(xiǎn)代理、船方代理等。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,出口商的代理人可以根據(jù)出口商的授權(quán)與客戶(hù)簽訂合同,但由出口商和客戶(hù)分別履行合同規(guī)定的義務(wù)。

二、代理（Agency）2024/6/1212

代理人與委托人之間的關(guān)系只是委托代理關(guān)系,而不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;

代理人一般以委托人的名義,運(yùn)用委托人的資金,從事相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng);

代理人一般只介紹生意,招攬訂單,不承擔(dān)履行合同的義務(wù);

代理人不管交易中的盈虧,只取傭金。

出口企業(yè)代理人客戶(hù)中介關(guān)系委托代理關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系代理的特點(diǎn)2024/6/1213根據(jù)代理人擁有的權(quán)利的不同可分為：

普通代理/傭金代理（GeneralAgent/CommissionAgent）:代理人不享有代理指定商品銷(xiāo)售的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

獨(dú)家代理（ExclusiveAgent，SoleAgent）：代理人在指定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代理指定商品銷(xiāo)售的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。（可以收取全部交易的傭金）

總代理（GeneralAgent）：代理人在指定地區(qū)內(nèi)，不僅有權(quán)代表委托人（出口人）銷(xiāo)售指定的商品，簽定買(mǎi)賣(mài)合同和進(jìn)行其他商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)性的活動(dòng)，是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。

代理的種類(lèi)2024/6/1214代理商品和地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)明確代理人的權(quán)利范圍，有無(wú)專(zhuān)營(yíng)權(quán)。規(guī)定代理人在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)推銷(xiāo)商品的最低銷(xiāo)售額。代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。代理人應(yīng)承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。委托人的權(quán)利與義務(wù)傭金的支付代理協(xié)議的內(nèi)容2024/6/1215傭金利潤(rùn)收益委托代理關(guān)系貨主與貨主的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系當(dāng)事人之間關(guān)系代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)家代理包銷(xiāo)商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)家代理與包銷(xiāo)的比較1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。即都具有“三定”特點(diǎn)：定商品、定地點(diǎn)、定時(shí)間2、能調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。第二節(jié)寄售與展賣(mài)2024/6/1217一、寄售（Consignment）概念：寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一代銷(xiāo)人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替貨主銷(xiāo)售貨物，在貨物出售后，由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款。寄售商代銷(xiāo)商客戶(hù)委托代銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系無(wú)關(guān)系2024/6/1218寄售特點(diǎn)寄售屬于信托業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)：

寄售是一種憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨貿(mào)易；寄售人與代銷(xiāo)人之間的關(guān)系是委托代售關(guān)系，非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；寄售協(xié)議是信托合同性質(zhì)。銷(xiāo)售前的貨物所有權(quán)屬于寄售人，貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均有寄售人承擔(dān)。

代銷(xiāo)人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷(xiāo)，并依照寄售人的指示處置貨物。2024/6/1219寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法

規(guī)定最低限價(jià)隨行就市銷(xiāo)售前征得寄售人的同意規(guī)定結(jié)算價(jià)格傭金的問(wèn)題

傭金結(jié)算一般是發(fā)票凈售價(jià)，通常解釋為用毛售價(jià)減有關(guān)費(fèi)用(如已包括在售價(jià)之內(nèi))，如銷(xiāo)售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。貨款的收付剩余商品的處理方法2024/6/1220寄售方式的利弊寄售的優(yōu)點(diǎn)有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷(xiāo)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好、但資金不足的客戶(hù)的積極性為買(mǎi)主提供了便利，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用寄售的缺點(diǎn)承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全2024/6/1221展賣(mài)(FairandSales)概念：利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易方式。2024/6/1222國(guó)際博覽會(huì)和國(guó)際展覽會(huì)（1）國(guó)際博覽會(huì)是一種以國(guó)家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的廠(chǎng)商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國(guó)外客戶(hù)簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際展覽會(huì)是不定期舉行的，通常展示各國(guó)在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)不僅是一個(gè)商品交易場(chǎng)所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開(kāi)銷(xiāo)路的性質(zhì)。2024/6/1223展賣(mài)(FairandSales)在國(guó)外舉行的展賣(mài)業(yè)務(wù)按其買(mǎi)賣(mài)方式可分為兩種：通過(guò)簽約的方式將貨物賣(mài)給國(guó)外客戶(hù)，由客戶(hù)在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣(mài)后結(jié)算；由貨主與國(guó)外客戶(hù)合作，在展賣(mài)時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國(guó)外客戶(hù)收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣(mài)結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。2024/6/1224我國(guó)開(kāi)展的展賣(mài)方式國(guó)際博覽會(huì)(InternationalFair)中國(guó)出口商品交易會(huì)(ChineseExportCommoditiesFair)中國(guó)出口商品交易會(huì)又稱(chēng)廣州交易會(huì)(GuangZhouTradeFair)，是中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶(hù)參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷(xiāo)會(huì)。我國(guó)于1957年春舉辦了首屆廣交會(huì)，以后每年春、秋兩季各舉辦一次。2024/6/1225展賣(mài)的優(yōu)勢(shì)宣傳出口商品的重要方式，擴(kuò)大影響，招攬潛在客戶(hù)，促進(jìn)交易。渠道專(zhuān)業(yè)，有利于建立和發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。2024/6/1226開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)商品選擇好合作的客戶(hù)選擇合適的展出地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)時(shí)機(jī)第三節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣(mài)

(InvitationtotenderandSubmissionofTender)2024/6/1228一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義招標(biāo)（InvitationtoTender）競(jìng)賣(mài)的交易方式，招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。投標(biāo)（SubmissionofTender）相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤(pán)，投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。2024/6/1229招標(biāo)、投標(biāo)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，廣泛應(yīng)用于：

政府機(jī)構(gòu)、市政部門(mén)和公用事業(yè)單位的采購(gòu)世界銀行貸款項(xiàng)目國(guó)際間政府貸款項(xiàng)目國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)2024/6/1230一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。2024/6/1231（一）公開(kāi)招標(biāo)（OpenBidding）或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding）無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（unlimitedcompetitive）,招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開(kāi)招標(biāo)方式。（二）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（limitedcompetitivebidding）,招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。注：邀請(qǐng)招標(biāo)在歐盟各國(guó)運(yùn)用得非常廣二、招標(biāo)方式的種類(lèi)2024/6/1232（三）談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）或議標(biāo)是非公開(kāi)的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。

（四）兩段招標(biāo)（Two-stageBidding）它是公開(kāi)招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式采用此類(lèi)方式時(shí)，先用公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。

二、招標(biāo)方式的種類(lèi)2024/6/1233拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)（一）拍賣(mài)的概念(Auction)由拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。是一種具有悠久歷史的交易方式以拍賣(mài)方式成交的商品類(lèi)型2024/6/1234拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)（二）拍賣(mài)的特點(diǎn)1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易2024/6/1235二、拍賣(mài)的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣(mài)或英式拍賣(mài)（最常見(jiàn)的方法）2、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài)3、密封遞價(jià)拍賣(mài)或招標(biāo)式拍賣(mài)拍賣(mài)(Auction)2024/6/12361、增價(jià)拍賣(mài)由拍賣(mài)人宣布預(yù)定的最低價(jià)，然后競(jìng)買(mǎi)者相繼出價(jià)競(jìng)購(gòu)，至某一價(jià)格，經(jīng)拍賣(mài)人三次提示而無(wú)人加價(jià)時(shí)，則為最高價(jià)，由拍賣(mài)人擊槌表示成交。拍賣(mài)時(shí)，拍賣(mài)行可以規(guī)定每一次加價(jià)的金額限度。在拍賣(mài)人落槌前，叫價(jià)人可以撤消出價(jià)。如果貨主與拍賣(mài)人事先商定了最低限價(jià)，而競(jìng)買(mǎi)人的叫價(jià)低于該限價(jià)，拍賣(mài)人可以宣布終止該商品拍賣(mài)。二、拍賣(mài)的出價(jià)方法2024/6/12372、減價(jià)拍賣(mài)由拍賣(mài)人先開(kāi)出最高價(jià)格，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受，即達(dá)成交易。減價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)，源于世界最大的荷蘭花卉拍賣(mài)市場(chǎng)。拍賣(mài)時(shí)買(mǎi)方無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過(guò)程，而且買(mǎi)方一旦表示接受，不能再撤消。減價(jià)拍賣(mài)適合數(shù)量大、批次多的鮮活商品的買(mǎi)賣(mài)。二、拍賣(mài)的出價(jià)方法2024/6/12383、密封遞價(jià)拍賣(mài)在規(guī)定的時(shí)間將密封的報(bào)價(jià)單（也稱(chēng)標(biāo)書(shū)）遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人選擇買(mǎi)主。又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)，有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)，常采用這種方式。密封遞價(jià)拍賣(mài)不完全取決價(jià)格條件，還可能有其他交易條件需要考慮。密封遞價(jià)拍賣(mài)可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。二、拍賣(mài)的出價(jià)方法第四節(jié)期貨交易與套期保值2024/6/1240期貨交易（FuturesTrading）一、含義是指在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行交易的一種傳統(tǒng)交易方式。

特點(diǎn)：以交易條件標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合同作為交易標(biāo)的；有特殊的清算制度：對(duì)沖和實(shí)物清算；嚴(yán)格的押金制度（5%-10%，盈虧測(cè)算）；2024/6/1241現(xiàn)貨交易與期貨交易的區(qū)別從交易的標(biāo)的看：實(shí)際貨物；期貨合同從成交時(shí)間地點(diǎn)看：隨時(shí)；開(kāi)市時(shí)間從成交的形式看：“契約自治”；標(biāo)準(zhǔn)合約競(jìng)價(jià)成交從履約方式看：實(shí)際交付；實(shí)際交付或?qū)_從交易方法律關(guān)系看：買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；清算所的取代功能從交易目的看：貨物所有權(quán)；套期保值等第五節(jié)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易2024/6/1243對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）一、概念：是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。2024/6/1244二、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要形式：易貨貿(mào)易

互購(gòu)補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購(gòu)）轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷(xiāo)貿(mào)易2024/6/1245易貨貿(mào)易（Barter）：買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換一般要求易貨兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)2024/6/1246是指一方向另一方出口商品或勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)的義務(wù)?；ベ?gòu)的特點(diǎn)互購(gòu)是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購(gòu)的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同要求第一份合同中的賣(mài)方，要在合同中承諾回購(gòu)回頭貨的金額互購(gòu)（Counterpurchase）2024/6/1247定義：又稱(chēng)回購(gòu)（Buy-back），指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息?；咎卣鳎貉a(bǔ)償貿(mào)易必須在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)種類(lèi)：直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易（Compensationtrade）第六節(jié)加工貿(mào)易2024/6/1249加工貿(mào)易（ProcessingTrade）加工貿(mào)易（ProcessingTrade）分類(lèi)：

來(lái)料加工貿(mào)易