2024年個(gè)人計(jì)劃集合8篇

第頁2024年個(gè)人計(jì)劃集合[8篇]個(gè)人計(jì)劃篇1

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不時(shí)提高，近幾年來。居民守業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，居民消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力得到明顯提升，從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

行的存借款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款4.2億元，截至年末。個(gè)人借款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，一旦被國(guó)有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

顧名思義，個(gè)人業(yè)務(wù)。就是做個(gè)人的文章，與四大國(guó)有銀行相比，有很多局限性，所以我要明確目標(biāo)市場(chǎng)，將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。營(yíng)銷上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我今后營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。

應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對(duì)性。通過深度營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷，針對(duì)中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。迅速擴(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量；充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達(dá)到節(jié)約本錢、整體營(yíng)銷的.目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也有利于客戶的忠誠(chéng)度和滿意度的提升。

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

1內(nèi)部挖潛

超越40%客戶在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示。而不是另做選擇，因此我應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對(duì)我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃—即對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲(chǔ)蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個(gè)人借款客戶群、代繳費(fèi)客戶群、工資客戶群等等，對(duì)不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析，針對(duì)不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對(duì)性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者，提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率。

①儲(chǔ)蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶群。應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)—充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對(duì)這部分客戶進(jìn)行有目的營(yíng)銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時(shí)，個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn)，考慮對(duì)該客戶群進(jìn)行分檔，對(duì)存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對(duì)賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳資料，為其減免料理費(fèi)用，以及對(duì)其中的高端客戶免費(fèi)提供專人理財(cái)咨詢以及溫馨服務(wù)等方式，以達(dá)到穩(wěn)定、挖潛的目的

②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢(shì)所在因此應(yīng)該進(jìn)一步挖潛，達(dá)到收入最大化的目的個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶料理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實(shí)這已經(jīng)在行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了個(gè)人業(yè)務(wù)部，以為應(yīng)該強(qiáng)化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個(gè)人借款客戶群：隨著個(gè)人借款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時(shí)間不時(shí)地向其營(yíng)銷新的產(chǎn)品。可以將我行的理財(cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合、打包，從客戶料理個(gè)人借款業(yè)務(wù)的第一天起，就對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中不時(shí)深入強(qiáng)化，使其成為我行多項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤(rùn)來源。留住現(xiàn)有的一個(gè)客人，比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要，這就需要我個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不時(shí)的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟(jì)特色，個(gè)企眾多，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性借款發(fā)展勢(shì)頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營(yíng)銷，提高個(gè)人借款的整體規(guī)模和效益。

2外部聯(lián)合

通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，外部聯(lián)合是營(yíng)銷經(jīng)理。走向市場(chǎng)，不時(shí)拓展我新客戶。

個(gè)人以為：①對(duì)白領(lǐng)通而言，針對(duì)我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品。其目標(biāo)客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財(cái)務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我編外營(yíng)銷人員，對(duì)從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對(duì)貸易通，余姚私企發(fā)達(dá)，特別是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定專門的營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)貸易通的營(yíng)銷，相信貸易通的便當(dāng)性肯定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。③針對(duì)房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少，今年可以在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開發(fā)借款與房產(chǎn)按揭配套營(yíng)銷。

由于我個(gè)人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還很年輕，以上是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

個(gè)人計(jì)劃篇2

一、班況分析：

新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期，小班下期學(xué)期計(jì)劃?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為。原來的幼兒在經(jīng)過一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與老師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，會(huì)穿脫衣服；在學(xué)習(xí)、游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦；游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng)；但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，針對(duì)幼兒各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

二、工作計(jì)劃：

幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領(lǐng)域課程有機(jī)結(jié)合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力，形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù)，多鼓勵(lì)和幫助他們，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力，發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng)，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。

三、發(fā)展目標(biāo)：

（一）健康領(lǐng)域：

1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，鞏固獨(dú)立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣，學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、能自己穿脫衣、褲、鞋、襪；學(xué)習(xí)坐、站、走的正確姿勢(shì)。

2、了解簡(jiǎn)單的保健衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)識(shí)五官及主要功能，懂得并學(xué)習(xí)保護(hù)；樂于接受疾病預(yù)防和治療，懂得健康的重要性。

3、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。

4、知道并學(xué)習(xí)避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。

5、愉快參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作。

（二）語言領(lǐng)域：

1、學(xué)習(xí)注意傾聽，理解日常用語；繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話，能用簡(jiǎn)單的語言回答別人的問題，表達(dá)自己的愿望和需要；聽懂日常用語并能按語言調(diào)節(jié)自己的行為。

2、喜歡讀兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達(dá)自己的感受。

3、學(xué)說普通話，學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。

4、在語言活動(dòng)中學(xué)會(huì)大聲表述，在日?；顒?dòng)中不叫喊。

（三）社會(huì)領(lǐng)域：

1、在老師的啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并作出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。

2、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享、等待和交流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂。

3、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。

4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。

5、喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂的氛圍。

（四）科學(xué)領(lǐng)域：

1、喜歡操作、擺弄，能堅(jiān)持較長(zhǎng)時(shí)間，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞，工作計(jì)劃《小班下期學(xué)期計(jì)劃》。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，感知事物的特征，學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類、比較。

3、引導(dǎo)幼兒在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。

4、親近大自然、喜歡并學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域：

1、在成人的引導(dǎo)下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的花草樹木、小動(dòng)物、交通工具等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品，能借助動(dòng)作、表情、語言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。

3、試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。

4、用正確、自然的聲音唱歌，感受歌曲中的節(jié)奏和情緒。

四、具體措施：

（一）健康領(lǐng)域：

1、組織各種戶外活動(dòng)、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對(duì)活動(dòng)興趣，動(dòng)作的協(xié)調(diào)性；靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，增強(qiáng)其體質(zhì)。

2、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間，為幼兒提供多種運(yùn)動(dòng)器具、自制玩具，引導(dǎo)幼兒會(huì)玩、愛玩。

3、注重平時(shí)的觀察，發(fā)展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。

4、通過各種體育游戲逐步增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。

（二）語言領(lǐng)域：

1、培養(yǎng)幼兒能堅(jiān)持說普通話，并使用正確的普通話，通過個(gè)別談話，自由活動(dòng)，指導(dǎo)個(gè)別幼兒進(jìn)行一些聽說練習(xí)。

2、通過教學(xué)活動(dòng)，區(qū)角活動(dòng)培養(yǎng)幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養(yǎng)成在集體活動(dòng)中傾聽別人講話的習(xí)慣。

3、各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，注重個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話。

4、鼓勵(lì)幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達(dá)自己的意思。

（三）社會(huì)領(lǐng)域：

1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察家人勞動(dòng)的辛苦并學(xué)會(huì)尊重成人的勞動(dòng)，學(xué)會(huì)幫助成人做一些力所能及的事，學(xué)會(huì)關(guān)心成人。

2、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的.良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。

（四）科學(xué)領(lǐng)域：

1、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征，初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系。

2、利用散步、春游等活動(dòng)初步讓幼兒學(xué)習(xí)使用感官，感知季節(jié)的變化，引起幼兒觀察的興趣。

3、選擇適合小班幼兒的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)幼兒積極地投入活動(dòng)，初步探索觀察簡(jiǎn)單的科學(xué)現(xiàn)象。

4、通過各種活動(dòng)和智力游戲、角色游戲等開發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域：

1、利用各種繪畫手段與方法培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫的興趣，初步學(xué)習(xí)用印章、棉簽、手指、油畫棒等作畫。

2、學(xué)習(xí)粘貼、撕紙和簡(jiǎn)單的折紙技能，用搓、團(tuán)、壓等技能塑造簡(jiǎn)單的物體。

3、通過音樂活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì)，自然的聲音，一句一句地唱。

4、通過各類游戲活動(dòng)與教學(xué)活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)自己。

五、日常生活：

1、為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自信心和自尊心。

2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人。

3、充分利用家庭、幼兒園，帶領(lǐng)幼兒參觀、游戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。

4、豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。

5、通過教師提醒和教育，培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。

六、家長(zhǎng)工作：

1、通過家訪、電話聯(lián)系等方式向家長(zhǎng)反映孩子的變化和異常，了解家長(zhǎng)的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達(dá)成共識(shí)。

2、利用孩子接送的時(shí)間，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面地交流，真實(shí)反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和理解，從而在教育孩子方面達(dá)成共識(shí)。

七、每月工作安排。

三月份：

1、繼續(xù)做好幼兒的情緒穩(wěn)定工作。

2、召開小班家長(zhǎng)會(huì)

3、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動(dòng)

4、安全教育活動(dòng)：養(yǎng)成良好的自律意識(shí)，不抓人、不咬人，與同伴友好相處！

四月份：

1、主題活動(dòng)：我喜歡的動(dòng)物

2、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動(dòng)

3、安全教育：他為什么肚子疼？藥片寶寶的話

五月份：.

1、結(jié)合季節(jié)繼續(xù)調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)

2、“五一”勞動(dòng)節(jié)慶祝活動(dòng)

3、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目

六月份：

1、開展慶“六一”活動(dòng)。

2、節(jié)日教育：端午節(jié)的來歷。

3、認(rèn)識(shí)夏季的各種水果。

七月份：

1、學(xué)期班務(wù)總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)。

2、幼兒假期安全教育。

小班

xxx年2月

個(gè)人計(jì)劃篇3

新的學(xué)期又開始了，這學(xué)期我繼續(xù)任教9—12班的體育教學(xué)工作。為了更好的完成教學(xué)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步的完善自己，提高自己。特制定出了切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析

所任教的八年級(jí)學(xué)生年齡在14-15歲之間，處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，男女差別較大，男生活潑好動(dòng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)；女生趨于文靜，不好活動(dòng)。因此要因勢(shì)利導(dǎo)，加強(qiáng)男生的身體素質(zhì)練習(xí)，培養(yǎng)女生積極參與體育鍛煉的習(xí)慣。

二、教材分析

本冊(cè)教材內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識(shí)（籃、排、足球的基礎(chǔ)知識(shí)）田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統(tǒng)體育。

三、目的任務(wù)

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識(shí)，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)，并不斷鞏固和提高。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)體質(zhì)，特別是靈敏素質(zhì)、反應(yīng)和協(xié)調(diào)素質(zhì)。

3、通過體育鍛煉、探究式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)小組間的協(xié)作能力，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。

四、教學(xué)措施與教改思路

1、隨著學(xué)生身體和年齡的增長(zhǎng)，可多采用一些對(duì)抗性的游戲。

2、初中生對(duì)抗性強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時(shí)采用男女分組或按身體素質(zhì)分組，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動(dòng)中享受到鍛煉的樂趣。

五、本學(xué)期主要工作：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課改，打造精致課堂。

2、協(xié)助藝體辦及體育組組織的各類競(jìng)賽。尤其是我校承辦的肥城市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)田賽的有關(guān)工作。

3、為明年中考選拔一部分特長(zhǎng)生。

個(gè)人計(jì)劃篇4

一、指導(dǎo)思想

著眼于學(xué)生的發(fā)展，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況和課改的要求，注重弘揚(yáng)中國(guó)和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學(xué)生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)教師探索新的教學(xué)途徑，改進(jìn)教學(xué)方式和教學(xué)手段，開展豐富多彩的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境。

二、教材分析

七年級(jí)上冊(cè)歷史教材屬于中國(guó)歷史的古代史部分，距今時(shí)間較久遠(yuǎn)，特別是先秦史，跨度很大，學(xué)生的理解主要是跟時(shí)間有關(guān)的內(nèi)容比較難一些，需要分析的較少，重點(diǎn)內(nèi)容是在奴隸社會(huì)的基本發(fā)展及向封建社會(huì)的過渡，還有這一時(shí)期的社會(huì)生產(chǎn)力所創(chuàng)造的財(cái)富，對(duì)社會(huì)發(fā)展起到的推動(dòng)作用；后半部分主要講到封建社會(huì)的誕生、發(fā)展，統(tǒng)一國(guó)家的產(chǎn)生、發(fā)展，創(chuàng)造的中國(guó)古代史上的燦爛文明及對(duì)世界的影響。

八年級(jí)上冊(cè)歷史教材，縱向?yàn)榻?，主要?nèi)容體現(xiàn)了近代的屈辱史，中國(guó)由封建社會(huì)沒落到開始社會(huì)轉(zhuǎn)型，接受各種各樣的新鮮事物，打破傳統(tǒng)思想，摧毀舊的社會(huì)體系，這些內(nèi)容貫穿本書的始終。

三、學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生的情況，現(xiàn)在還不是很細(xì)致的了解，從目前的初步了解及課堂的表現(xiàn)來看，學(xué)生的課堂紀(jì)律尚可，態(tài)度也在可接受的范圍內(nèi)，總共87名學(xué)生里，優(yōu)生較少，大約在15人左右，中等生是主體，大約在50人左右，后進(jìn)生約20多人，而且學(xué)習(xí)習(xí)慣各不相同，來自不同的學(xué)校，所以學(xué)習(xí)觀念和接受新鮮事物的能力也不同。

八年級(jí)學(xué)生的情況都比較熟悉了，106名學(xué)生，優(yōu)生在30人左右，中等生50人，后進(jìn)生20人左右，在優(yōu)生里，學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)，能夠通過自主學(xué)習(xí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的少，大部分都需要教師不斷的提醒和的指導(dǎo)；中等生里，大部分都沒有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，而且在課堂上還不能進(jìn)行完整的聽學(xué)；后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況就更加困難，不僅基礎(chǔ)差，而且態(tài)度問題特別難以處理、

四、教學(xué)措施

1、注重學(xué)科間知識(shí)的融合與滲透

在把握教材時(shí)，教師應(yīng)從總體上突破原有學(xué)科之間的界限，使學(xué)生能在多學(xué)科的背景下掌握教學(xué)內(nèi)容。在宏觀上，應(yīng)保持合理的綜合結(jié)構(gòu)；在微觀上，更要注重各人文學(xué)科知識(shí)間的合理滲透、相互融合和必要聯(lián)系。

2、注重改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

倡導(dǎo)真正立足于學(xué)生發(fā)展的新的學(xué)習(xí)方式，即自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。在教學(xué)中，通過那些能夠帶給學(xué)生理智挑戰(zhàn)的.教學(xué)；通過那些在教學(xué)內(nèi)容上能夠切入并豐富學(xué)生經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的教學(xué)；通過那些能夠使學(xué)生獲得積極的、深層次的體驗(yàn)的教學(xué)；通過那些給學(xué)生足夠自主的空間、足夠活動(dòng)的機(jī)會(huì)的教學(xué)，真正做到“以參與求體驗(yàn)，以創(chuàng)新求發(fā)展”的教學(xué)，有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

3、突出能力目標(biāo)的主導(dǎo)

即強(qiáng)調(diào)學(xué)生思考能力、創(chuàng)造精神和自主探究能力的培養(yǎng)。以能力目標(biāo)為主導(dǎo)，就是要求教師在教學(xué)中要以平等、理解、信任的態(tài)度，創(chuàng)造融洽的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生足夠的空間，促使學(xué)生主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)中，始終圍繞能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力探討用能力目標(biāo)主導(dǎo)教學(xué)的途徑和方式，真正地把知識(shí)、能力和人格培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。

個(gè)人計(jì)劃篇5

一、在思想方面。

堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)語文教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。

在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。

二、在個(gè)人教學(xué)方面。

不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的.思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。所以在今后的工作中，一定要不斷的充實(shí)自己。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習(xí)。

三、備課方面。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

以上就是我工作的計(jì)劃。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

個(gè)人計(jì)劃篇6

一、多讀對(duì)自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。

廣泛閱讀各類書目，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。

二、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。

目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。

三、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。四、具體實(shí)施方案1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)?；畹嚼希瑢W(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。(2)多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。(1)及時(shí)積累專題研究的第一手資料。網(wǎng)藝心儀本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高．

教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實(shí)效

1．創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我

“愛動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。

2.趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。

3、以“賽”激趣促學(xué)

(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

讓音樂與生活溝通起來，營(yíng)造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。

讓音樂與活動(dòng)溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的．讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的．新的學(xué)期已經(jīng)過去一個(gè)月了，我們自修反思團(tuán)隊(duì)減少了集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間，加大教師自身的修心養(yǎng)性，很大程度上讓教師根據(jù)教育教學(xué)的形勢(shì)學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

本學(xué)期我在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。計(jì)劃本學(xué)期在三年級(jí)學(xué)生作文起步上做一些好的嘗試和探討，不斷向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)好的思想，理念，運(yùn)用于自己的課堂。主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)研討課。在組課研究上，輔助組內(nèi)優(yōu)秀的年輕教師參與，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)。帶領(lǐng)三年級(jí)組朝著和諧積極的方向發(fā)展。

實(shí)施措施：

1、注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

3、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

4加強(qiáng)人文學(xué)習(xí)，多讀書，讀好書，提高人格修養(yǎng)。

個(gè)人計(jì)劃篇7

十一月份即將到來，面對(duì)今年的倒數(shù)第二個(gè)月，其實(shí)我的內(nèi)心已經(jīng)開始有一些激動(dòng)和洶涌了，也稍微有一些緊張。今年我在工作完成度上表現(xiàn)的還算可以，十月份的工作得到的反饋也是讓人略感欣慰的。其實(shí)客服工作一點(diǎn)兒也沒有他人口中說的那么艱難，只要自己方式對(duì)了，態(tài)度對(duì)了，很多問題都是可以快速解決的。當(dāng)然，這也是根據(jù)個(gè)人的能力去定論的`。在此，我想對(duì)接下來十一月份的工作進(jìn)行一個(gè)安排和計(jì)劃。

一、提高反應(yīng)能力，提升服務(wù)態(tài)度

在從事客服工作兩年以來，其實(shí)我對(duì)這份工作的理解也是比較通透了的。這兩年的時(shí)間，我受了不少的委屈，聽到了太多的客戶的情緒沖動(dòng)。但是多少委屈就有多少成長(zhǎng)，忍受了多少的發(fā)泄，自己就有多少的提升。其實(shí)人就是這樣的，不管是工作還是生活，我們都難免做到萬無一失，所以只有提高自己，才能在這樣的環(huán)境當(dāng)中找到自己的一席之地，樹立自己的口碑。十一月份，算得上今年一個(gè)比較重要的階段了，在這一個(gè)月，我會(huì)繼續(xù)提升自己的服務(wù)態(tài)度，保持微笑服務(wù)，不管對(duì)方在情緒上多么激動(dòng)或者是對(duì)待我多么的憤怒，我想我都能夠應(yīng)付下來，提高自己的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，讓每一件事情都大事化了小事化無。

二、鞏固原有客戶，做好售后工作

在我手上的原有客戶還是蠻多的，很多客戶也是非常容易去相處的，除了個(gè)別客戶之外，其實(shí)保持一份良好溝通還是可以的。過完這個(gè)月，我們就要到十二月份了，因此這個(gè)月的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的，服務(wù)好了原有的客戶，我們今年才能完美的收官，也才能給自己的工作畫上一個(gè)較為圓滿的句號(hào)啊。此外，我也會(huì)繼續(xù)做好售后工作，保持一個(gè)絕對(duì)的服務(wù)姿態(tài)，讓更多客戶看到我們公司的真誠(chéng)，極力將他們發(fā)展成老客戶。

三、保持良好心態(tài)，穩(wěn)定個(gè)人發(fā)展

對(duì)于客服工作而言，你要說它簡(jiǎn)單，其實(shí)它非常的不簡(jiǎn)單，但是如果你要說它很難，它并不是很難的。當(dāng)我保持了一個(gè)良好的心態(tài)去處理任何問題的時(shí)候，其實(shí)很多時(shí)候會(huì)少走許多彎路，自己在進(jìn)步的路上也越來越順利了。我相信自己未來還是有一個(gè)很大的發(fā)展前景的，我也愿意繼續(xù)在這一條道路上努力下去，我會(huì)繼續(xù)為自己爭(zhēng)取進(jìn)步