2019年緊固件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

2019年緊固件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)發(fā)展趨勢 4二、公司核心競爭力 51、產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢 52、品牌優(yōu)勢 53、大客戶積累及開發(fā)優(yōu)勢 64、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 65、管理優(yōu)勢 7三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 81、企業(yè)治理方面 82、市場開拓方面 93、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面 94、人力資源與團隊建設(shè)方面 9四、風(fēng)險因素 91、政策風(fēng)險 92、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險 103、原材料價格波動的風(fēng)險 114、大客戶集中的風(fēng)險 125、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險 12

緊固件是我國國民經(jīng)濟各部門應(yīng)用范圍最廣、使用數(shù)量最多的機械基礎(chǔ)件,素有“工業(yè)之米”之稱。近三十年來,隨著冶金工業(yè)、機械工業(yè)、電子工業(yè)等的迅猛發(fā)展,帶動了全球緊固件產(chǎn)品的升級換代和緊固件工業(yè)的不斷進(jìn)步。進(jìn)入21世紀(jì)以來,國家重大跨世紀(jì)工程—西氣東輸、南水北調(diào)、高速鐵路和西電東送等全面鋪開,國內(nèi)汽車、機械、電力、造船、運輸?shù)刃袠I(yè)持續(xù)增長,旺盛的生產(chǎn)建設(shè)需求將帶動緊固件行業(yè)的大幅增長。隨著2025中國制造，“一帶一路”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，必將會推進(jìn)中國制造業(yè)的新發(fā)展機遇。中國緊固件全行業(yè)基本上保持著穩(wěn)健平緩的增長，但與國外先進(jìn)水平相比，我國緊固件行業(yè)技術(shù)水平差距仍然較大。我國大部分緊固件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)落后、裝備差、工藝革新慢、表面處理水平較差，導(dǎo)致我國緊固件行業(yè)低水平產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，而高檔緊固件產(chǎn)品供不應(yīng)求。當(dāng)今我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，緊固件增長速度必將從高速轉(zhuǎn)向中速；發(fā)展方式從規(guī)模速度粗放型轉(zhuǎn)向品質(zhì)效率集約型增長；結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴能為主轉(zhuǎn)向存量和增量并存的深度調(diào)整；發(fā)展動力從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向創(chuàng)新增長點。新常態(tài)將給中國緊固件帶來新的發(fā)展機遇。我公司產(chǎn)品定位于輸電線路緊固件，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)，自營進(jìn)出口貿(mào)易。隨著市場對緊固件性能要求越來越高，我公司在高強度緊固件、防盜緊固件領(lǐng)域的地位將得到進(jìn)一步強化和提升，更有利于增加強企業(yè)的核心競爭力。一、行業(yè)發(fā)展趨勢緊固件是國民經(jīng)濟各部門使用數(shù)量最多、應(yīng)用范圍最廣的機械基礎(chǔ)件，隨著冶金工業(yè)、機械工業(yè)、電子工業(yè)等行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動了全球緊固件產(chǎn)品的升級換代和緊固件工業(yè)的不斷進(jìn)步,緊固件行業(yè)無論是橫向規(guī)模發(fā)展還是縱向技術(shù)升級都具有廣闊的發(fā)展空間。輸電線路緊固件市場依托于國家電網(wǎng)建設(shè)，按照國家電網(wǎng)公司工作會議部署，未來幾年將是電網(wǎng)特高壓之后?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略構(gòu)想和絲綢之路經(jīng)濟帶輸電走廊的建設(shè)，使洲際能源網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通呈現(xiàn)出實現(xiàn)可能。目前，國家電網(wǎng)已累計建成“八交十直”特高壓工程，在建“四交二直”特高壓工程，在運在建24項特高壓工程線路長度達(dá)到3.5萬公里，變電（換流）容量超過3.5億千伏安（千瓦），累計送電超過1萬億千瓦時。依托大電網(wǎng)發(fā)展新能源，國家電網(wǎng)新能源并網(wǎng)裝機已突破2.7億千瓦，成為世界風(fēng)電、太陽能發(fā)電并網(wǎng)規(guī)模最大的電網(wǎng)。為形成符合我國國情的西電東送、北電南送能源輸送配置格局，預(yù)計到2020年、2025年和2035年，國家電網(wǎng)跨區(qū)跨省輸電能力將分別達(dá)到2.5億、3.6億和6億千瓦，滿足清潔能源裝機6.5億、9億和15億千瓦發(fā)展需要。特高壓建設(shè)的高質(zhì)量發(fā)展，有力的帶動了電源、電工裝備、用能設(shè)備、材原料等上下游產(chǎn)業(yè)，這些為公司發(fā)展帶來巨大潛在市場，將對公司未來經(jīng)營業(yè)績和盈利能力將產(chǎn)生積極影響。二、公司核心競爭力公司自成立以來，一直專注于緊固件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，在發(fā)展過程中不斷加強對生產(chǎn)的投入，在技術(shù)工藝、新產(chǎn)品研發(fā)方面積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，憑借對市場的準(zhǔn)確把握和對行業(yè)的深刻理解，致力于為市場和客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在多年的刻苦經(jīng)營當(dāng)中，積累了良好的客戶資源，樹立了自身優(yōu)質(zhì)的“海力”品牌，形成了雄厚的競爭優(yōu)勢。1、產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢公司是全國規(guī)模最大的電力緊固件生產(chǎn)企業(yè)之一，規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，綜合競爭能力在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品配套齊全，包括：直徑M12－M100的各類等級的螺栓、螺母、地腳螺栓、非標(biāo)準(zhǔn)異型緊固件，扣緊螺母、墊片和專利防盜螺栓、螺母系列產(chǎn)品，品種規(guī)格達(dá)八千余種，可最大限度地滿足客戶的多品種采購需求，產(chǎn)品的可供性和及時交貨能力強。2、品牌優(yōu)勢公司自成立以來就十分重視品牌培育和建設(shè)，在積極拓展市場的同時，大力加強自身品牌形象建設(shè)。公司是行業(yè)內(nèi)唯一獲得國家商標(biāo)總局認(rèn)定的“國家馳名商標(biāo)”企業(yè)，公司產(chǎn)品連續(xù)十多年在220KV級以上輸電線路中的緊固件中標(biāo)量居行業(yè)前列。在國際市場，公司根據(jù)客戶的需求，生產(chǎn)符合國外市場的緊固件產(chǎn)品，與電力鐵塔公司配套銷往澳大利亞、東南亞、非洲等國家和地區(qū)。公司品牌在電力緊固件市場有較高的知名度，建立了良好的市場形象和較高的客戶信任度，是公司持續(xù)發(fā)展的重要保證。3、大客戶積累及開發(fā)優(yōu)勢公司主要采用直銷方式開拓市場，主要服務(wù)對象為國網(wǎng)、南網(wǎng)公司及其下屬送變電公司鐵塔公司以及部分民營鐵塔公司等大型擁有特高壓資質(zhì)的公司，已積累了一定長期合作的大客戶資源。公司與南方電網(wǎng)和國網(wǎng)公司下屬各鐵塔公司、風(fēng)范股份等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在合作過程中，公司深挖大客戶的需求，以創(chuàng)建一流品牌、一流服務(wù)，確立“海力”的市場競爭力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有一批較為穩(wěn)定的大客戶資源，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的大客戶營銷人才，具有豐富的大客戶開發(fā)經(jīng)驗。4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢公司一直視技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展的重要動力，堅持新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)創(chuàng)新，公司先后成立了“浙江省高新技術(shù)企業(yè)和省級技術(shù)研究中心”、“浙江省海力緊固件及智能制造技術(shù)研究院”、“海力博士工作站”、“專家工作站”等科研機構(gòu)。在研發(fā)機構(gòu)設(shè)置方面，公司設(shè)有研發(fā)中心，由核心技術(shù)人員和部分管理人員構(gòu)成，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，負(fù)責(zé)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。研發(fā)中心下設(shè)研發(fā)部和質(zhì)管部，分別負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)項目的管理和跟蹤驗證、產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、工藝研發(fā)、產(chǎn)品試制檢測、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新管理工作等。在研發(fā)投入方面，公司近三年研發(fā)投入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為3.31%、3.36%及3.08%；在合作研發(fā)方面，公司與電科院新材料應(yīng)用技術(shù)研究所、全國送變電協(xié)會、浙江工大、天津工大、衢州學(xué)院等建立了技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)行合作研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)攻關(guān)，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供智力支持。公司通過發(fā)展完善研發(fā)體系、培養(yǎng)研發(fā)人員，提升研發(fā)效率，技術(shù)水平一直處于行業(yè)前列。截止報告期末，公司擁有發(fā)明專利2項，實用新型專業(yè)30項。5、管理優(yōu)勢在緊固件行業(yè)技術(shù)逐漸成熟、競爭日益激烈的市場環(huán)境下，不斷提升內(nèi)部管理水平已經(jīng)成為保持行業(yè)領(lǐng)先的重要途徑之一。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的逐步擴大，對內(nèi)部管理水平的要求也越來越高。公司在各經(jīng)營層次上建了穩(wěn)定且經(jīng)驗豐富的管理團隊，充分利用信息化手段，應(yīng)用企業(yè)資源管理ERP等系統(tǒng)進(jìn)行成本核算，全面實施“數(shù)字化”管理。尤其在采購管理中均采用精細(xì)化管理模式，成績顯著，公司對供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行合格供方管理體系，并采用比價采購模式和鎖價采購模式嚴(yán)格控制采購成本，努力降低原材料價格波動給公司帶來的風(fēng)險。在生產(chǎn)管理中，隨著技術(shù)進(jìn)步帶來的生產(chǎn)變革，公司正逐步提升自動化生產(chǎn)水平，推進(jìn)“機器換人”，致力于實現(xiàn)以自動化生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢，提出并制定了企業(yè)發(fā)展的使命、愿景、核心價值觀等新時代企業(yè)文化。公司將一貫堅持質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先的理念，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提升裝備和工藝水平；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，鞏固行業(yè)地位。以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)能力為依托，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力開發(fā)“高、精、尖”緊固件，爭做國內(nèi)最大、工藝裝備水平最高、品種規(guī)格最全的緊固件生產(chǎn)企業(yè)。公司將努力加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度，通過技術(shù)改造和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，公司將進(jìn)一步提升自動化能力，從而提高產(chǎn)品在質(zhì)量、成本和性能方面的競爭力；維護與客戶良好合作關(guān)系，提高合作層次，建立互信共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略協(xié)同機制，確保公司穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。三、公司經(jīng)營計劃2019年公司將以行業(yè)發(fā)展趨勢為依據(jù)，公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，發(fā)揮公司在緊固件領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，繼續(xù)鞏固行業(yè)地位，提升主營業(yè)務(wù)的核心競爭力。1、企業(yè)治理方面繼續(xù)健全內(nèi)控制度，加強公司制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)工作，繼續(xù)提升流程效率，積極完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作。完善公司治理，各級管理人員要加強自身建設(shè)，提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，勇于承擔(dān)責(zé)任，甘于奉獻(xiàn)自己。2、市場開拓方面除繼續(xù)加大電力行業(yè)的投入外，重點增加軌道交通行業(yè)的市場投入，提高市場占有率，并積極拓展國際市場，推動公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長。3、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面在未來幾年內(nèi)，公司將進(jìn)一步加強技術(shù)改造，提高新產(chǎn)品、新工藝和新材料的開發(fā)應(yīng)用能力。基于現(xiàn)有的技術(shù)，公司未來將重點發(fā)展高強度緊固件、防盜緊固件、軌道交通緊固件等，提高產(chǎn)品附加值；同時努力完善現(xiàn)有緊固件制造工藝，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高產(chǎn)品的質(zhì)量與合格率，降低成本和費用，提高盈利水平。4、人力資源與團隊建設(shè)方面公司將加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷完善員工的選聘、培訓(xùn)、發(fā)展體系，加強員工隊伍建設(shè)，提高管理團隊素質(zhì)，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要做好人才儲備，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，不斷完善薪酬與績效管理制度，充分調(diào)動員工積極性，增強團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。四、風(fēng)險因素1、政策風(fēng)險目前公司主要產(chǎn)品為輸電線路鐵塔緊固件，對輸電線路鐵塔制造行業(yè)的依賴程度較高。由于輸電線路鐵塔是電力工業(yè)的配套產(chǎn)品，輸電線路鐵塔制造行業(yè)發(fā)展與我國電力工業(yè)的發(fā)展和國家宏觀經(jīng)濟政策密切相關(guān)。公司受益于電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模的擴大，具有較大的市場空間，但是如果未來國家宏觀經(jīng)濟變化導(dǎo)致我國電力工業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動，國家縮減對電網(wǎng)建設(shè)的投資將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。應(yīng)對策略：針對該風(fēng)險，公司將憑借已積累的豐富的緊固件生產(chǎn)和研發(fā)經(jīng)驗，充分發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活的優(yōu)勢，保持電力行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，抓住通信鐵塔、鋼結(jié)構(gòu)、核電、風(fēng)電等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展帶來的發(fā)展機遇，提高自身多方面的綜合競爭優(yōu)勢，以確保未來在市場競爭中保持有利的地位。2、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險國內(nèi)中小型電力緊固件生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭較激烈。雖然公司目前競爭優(yōu)勢顯著，中標(biāo)量居前列，擁有較高的行業(yè)地位，但由于公司所處行業(yè)的進(jìn)入門檻相對較低，市場競爭激烈，公司如不能持續(xù)技術(shù)、工藝方法改進(jìn)及新產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，管理創(chuàng)新，鞏固發(fā)展自己的市場地位，那么面對日益激烈的市場競爭，公司可能會面臨因失去原有的優(yōu)勢導(dǎo)致營業(yè)收入和利潤下降的風(fēng)險。應(yīng)對策略：公司將利用自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，繼續(xù)提供穩(wěn)定高品質(zhì)產(chǎn)品給現(xiàn)有大客戶，增加產(chǎn)品粘性；將不斷通過技術(shù)研發(fā)，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，滿足客戶需求；同時公司管理層將積極優(yōu)化管理體系，加強質(zhì)量管理、績效管理、人力資源管理和預(yù)算管理，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的管理層隊伍，最大限度地降低因組織機構(gòu)和公司管理不完善而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。3、原材料價格波動的風(fēng)險公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼材和鋅錠。公司目前整體規(guī)模較小，對原材料供應(yīng)商的議價能力較弱。近年來，我國的鋼材和鋅錠價格呈現(xiàn)出上下大幅波動的特征，若原材料價格上漲，可能出現(xiàn)公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升和毛利率下降的風(fēng)險。應(yīng)對策略：對于鋼材與鋅錠，公司主要通過以下措施來防范原材料價格的波動風(fēng)險：（1）材料價格信息的及時更新，采購部門全面了解每個材料廠商及各期貨市場的價格及變化，每周將最新價格通報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，確保投標(biāo)定價的準(zhǔn)確性，使公司充分了解投標(biāo)時與交貨時原材料價格的實際變化情況。（2）與主要鋼廠和供應(yīng)商簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成為部分鋼廠的直供客戶，通過長協(xié)合同或直供協(xié)議獲得鋼廠給予的批量采購價、墊資等優(yōu)惠措施，降低采購價格。（3）根據(jù)每年的產(chǎn)銷計劃和新建項目情況，在原材料價格相對較低時，利用自有資金提前采購一定批量的常用原材料作為現(xiàn)貨儲備，陸續(xù)用于后續(xù)項目中，以降低可能的原材料波動造成的成本影響。（4）對于項目周期過長，發(fā)生原材料價格波動風(fēng)險，公司在執(zhí)行合同并努力保證供貨的同時，通過各種方式與合同甲方進(jìn)行積極磋商，降低由于原材料價格波動而導(dǎo)致的風(fēng)險。4、大客戶集中的風(fēng)險報告期銷售收入占比中，大客戶集中度較高，該等客戶結(jié)構(gòu)系由公司品牌影響力、業(yè)務(wù)性質(zhì)、所處發(fā)展階段及客戶戰(zhàn)略選擇決定，同時與輸電線路鐵塔行業(yè)的競爭格局相關(guān)聯(lián)，具有一定的必然性，公司作為其長期供應(yīng)商，相對穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售量，也為公司持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。但如果今后主要客戶發(fā)生流失或需求出現(xiàn)較大幅度下降，仍將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對策略：以大客戶直銷為主，做好市場驅(qū)動，通過多渠道發(fā)展新客戶。產(chǎn)品多元化，大力發(fā)展多領(lǐng)域緊固件產(chǎn)品，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)跨越性發(fā)展。5、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險報告