房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃及獨(dú)家銷售代理合同

PAGEPAGE7房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃及獨(dú)家銷售代理合同甲方：法定代表人：地址：聯(lián)系電話：乙方：法定代表人：地址：聯(lián)系電話：根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、共同發(fā)展的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就北京天潤(rùn)順時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“渤海景園（暫定名）”（以下稱該項(xiàng)目）銷售代理事宜，簽定本代理合同。合作方式：全案策劃及獨(dú)家銷售代理第一條全案策劃及獨(dú)家銷售代理標(biāo)的項(xiàng)目名稱：渤海景園（暫定名）地理位置：北京懷柔區(qū)四渡河村項(xiàng)目占地面積：總建設(shè)面積：可銷售面積：（確切面積以規(guī)劃批準(zhǔn)及測(cè)繪結(jié)果為準(zhǔn)）乙方全案策劃的工作任務(wù)項(xiàng)目開發(fā)前期市場(chǎng)研究分析及產(chǎn)品策劃項(xiàng)目銷售前期宣傳推廣策劃項(xiàng)目銷售策劃與宣傳執(zhí)行策劃一、項(xiàng)目開發(fā)前期市場(chǎng)研究分析及產(chǎn)品策劃一）市場(chǎng)研究分析：1、整體市場(chǎng)供求關(guān)系分析2、客群的分析及定位3、產(chǎn)品的定位4、推廣策略定位5、宣傳思路定位二）、產(chǎn)品策劃：社區(qū)整體規(guī)劃思路房型比例設(shè)計(jì)要求戶型格局設(shè)計(jì)思路外立面（局部）設(shè)計(jì)建議園林景觀設(shè)計(jì)理念交通設(shè)計(jì)動(dòng)線思路配套設(shè)施設(shè)計(jì)建議社區(qū)功能要求裝修設(shè)計(jì)（樓宇公共部分、室內(nèi)部分、售樓中心、樣板房風(fēng)格與凋性定位）建材及設(shè)備選擇建議效果表現(xiàn)（效果圖思路、規(guī)劃沙盤、戶型圖格局及切面模型）施工程序與進(jìn)度的制定要求二、項(xiàng)目銷售前期宣傳推廣策劃項(xiàng)目類別內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)計(jì)部分基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)志A：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范B：標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范C：標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體名稱標(biāo)準(zhǔn)字體A：名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范B：名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范C：名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)色彩A：標(biāo)準(zhǔn)色彩數(shù)值設(shè)定B：輔助色彩數(shù)值設(shè)定象征圖形及延展圖形A：圖案B：色帶C：吉祥物標(biāo)準(zhǔn)組合及延展組合A：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體色彩形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范B：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體黑白形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范C：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體反白形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范D：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體線形形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范E：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體延展形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范事物用品系統(tǒng)名片/信封/信紙/工作卡便簽紙/公文紙傳真紙首頁文件袋/資料袋手提袋/紙杯應(yīng)用設(shè)計(jì)部分施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝工地廣告牌工地圍墻設(shè)計(jì)導(dǎo)示牌立柱掛旗條幅招示布停車場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌售樓處形象設(shè)計(jì)銷售中心形象背景牌銷售中心接待臺(tái)銷售中心形象背景板銷售中心接待區(qū)域銷售中心展示區(qū)域售樓處POP設(shè)計(jì)區(qū)位標(biāo)示牌其它宣傳品設(shè)計(jì)樣板間包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)概念介紹樣板間導(dǎo)示牌戶型標(biāo)牌通路氛圍布置展示空間功能牌免費(fèi)贈(zèng)送牌外賣場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)活動(dòng)輔助品設(shè)計(jì)相關(guān)印刷品設(shè)計(jì)相關(guān)禮品設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)看樓專車大氣球豎幅招示布項(xiàng)目外延設(shè)計(jì)售樓書設(shè)計(jì)（含單張、折頁等）資料袋銷售人員名片銷售人員工作牌價(jià)格單頁折頁廣告創(chuàng)意媒介廣告設(shè)計(jì)平面媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣告雜志廣告戶外廣告設(shè)計(jì)車體廣告設(shè)計(jì)候車亭廣告設(shè)計(jì)路牌廣告設(shè)計(jì)燈箱廣告設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)策劃和營(yíng)業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開工儀式開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)展銷展會(huì)、各種新聞發(fā)布會(huì)展（會(huì)）場(chǎng)設(shè)計(jì)專家論壇或各媒體專題討論策劃、控制媒介軟性廣告策劃、撰寫外聯(lián)活動(dòng)咨詢活動(dòng)公益活動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的其它促銷活動(dòng)策劃針對(duì)房地產(chǎn)代理分銷機(jī)構(gòu)和其它行業(yè)聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃三、項(xiàng)目銷售策劃與宣傳執(zhí)行策劃：一）市場(chǎng)定位客戶群細(xì)分定位推廣主題表現(xiàn)（基于項(xiàng)目概念定位，富于沖擊力的廣告表現(xiàn)足以使銷售現(xiàn)場(chǎng)沸騰）銷售策略制定（策略精準(zhǔn)到位，方可決勝千里、點(diǎn)石成金）制定銷售節(jié)奏控制與銷售順序、范圍控制策略制定售價(jià)定位與銷售價(jià)格策略推廣計(jì)劃制定銷售目標(biāo)擬定推廣策略制定二）、售前籌備階段（一）售前硬件工作1、銷售中心搭建思路2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置方案3、看房動(dòng)線包裝方案（二）售前軟件的準(zhǔn)備工作1、落實(shí)項(xiàng)目案名2、宣傳設(shè)計(jì)方面CI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝）DM、需要（小折頁、單張、邀請(qǐng)信）銷售需要（樓書、平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則圖）簽約需要（售價(jià)表、認(rèn)購(gòu)意向協(xié)議書、付款方式、購(gòu)房須知）展示需要（展板、海報(bào)、通告板、銷控板、剪貼……）新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會(huì)需要（計(jì)劃書、方案書報(bào)告書……）新聞吹風(fēng)工作······3、推廣策略的制定4、銷售團(tuán)隊(duì)管理及售前培訓(xùn)三）、認(rèn)購(gòu)階段主要為項(xiàng)目開盤做工作廣告發(fā)布方案新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢(shì)方案銷售組織策略客戶通訊銷售記錄與數(shù)據(jù)分析情況總結(jié)四）、銷售持續(xù)階段主要配合項(xiàng)目的客戶連帶銷售做工作主題性廣告銷售總結(jié)和策略調(diào)整活動(dòng)營(yíng)銷客戶通訊直郵廣告產(chǎn)品的深度說明和介紹現(xiàn)房樣板說明和介紹客戶網(wǎng)絡(luò)（俱樂部）的建立和活動(dòng)開展持續(xù)性登記簽約工作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及對(duì)策有可能采用交叉施工，讓市場(chǎng)看到現(xiàn)樓實(shí)景和環(huán)境配套利用房產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)五）、后期促銷階段主要配合項(xiàng)目的后期銷售工作。利用工程形象和現(xiàn)房樣板間利用已有客戶口碑利用活動(dòng)和讓利利用專業(yè)評(píng)價(jià)利用評(píng)比獲獎(jiǎng)利用媒體輿論六）、掃尾階段主要工作為一期入住做工作入住氣氛營(yíng)造未來配套設(shè)施規(guī)劃的宣傳社區(qū)活動(dòng)開展籌賓促銷銷售權(quán)限方委托乙方之銷售代理權(quán)為獨(dú)家銷售代理權(quán)，甲方不得同時(shí)或另行委托任何其他代理商從事該項(xiàng)目的銷售代理工作。在乙方銷售代理期間，委托乙方銷售范圍內(nèi)與甲方相關(guān)聯(lián)的單位團(tuán)購(gòu)的銷售行為，甲方有權(quán)自行決定其銷售價(jià)格，并委托乙方對(duì)意向單位（或個(gè)人）進(jìn)行講解、談判、簽約等辦理購(gòu)房手續(xù)及售后服務(wù)，乙方服務(wù)費(fèi)另行商定，并視為乙方的銷售任務(wù)。合作付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付費(fèi)期限的約定按照本合同第二條的工作任務(wù)，乙方收取該項(xiàng)目前期策劃費(fèi)用共計(jì)：人民幣貳拾伍萬元整。付費(fèi)期限為簽定本合同當(dāng)日甲方向乙方支付。超額部分的比例分成：甲方按照乙方銷售房款基準(zhǔn)價(jià)款的百分之陸向乙方結(jié)算代理費(fèi)，（包含每月2－3萬廣告平面設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，簡(jiǎn)稱月費(fèi)、人員成本、辦公成本、稅費(fèi)），通過乙方的工作努力使銷售實(shí)際成交價(jià)格超出本合同約定基準(zhǔn)價(jià)格部分的超額房款，甲方與乙方五比五分成，（即開發(fā)公司取得超額部分的百分之五十，銷售公司取得超額部分的百分之五十）。結(jié)算方式：在銷售過程中乙方與購(gòu)房客戶簽定《合同書》并向客戶收取首期款（總房款的20%）即銷售成立。甲方當(dāng)天向乙方支付總代理費(fèi)的50%，客戶交齊總房款50%即銷售成功，甲方當(dāng)天向乙方支付剩余代理費(fèi)。關(guān)于退房的約定：如因客戶原因?qū)е峦朔康?，客戶所交定金不予退還，甲乙雙方按比例5：5分成；如因甲方原因?qū)е峦朔康?，甲方退還客戶所交定金及相關(guān)違約賠償與乙方無關(guān)。甲乙雙方職責(zé)甲方職責(zé)：甲方應(yīng)協(xié)助購(gòu)房者辦理房產(chǎn)交付及產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。甲方根據(jù)需要負(fù)責(zé)支付廣告、模型、宣傳品的印刷及房展會(huì)的參展、布展等發(fā)布制作費(fèi)用。甲方負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)提供售樓場(chǎng)地一處，提供辦公用具（包括傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦各一臺(tái)、飲水機(jī)兩臺(tái)）。辦公消耗品有乙方承擔(dān)。甲方根據(jù)實(shí)際情況負(fù)責(zé)裝修樣板間。廣告及參展次數(shù)、時(shí)間由雙方意見為最終結(jié)論。甲方派財(cái)務(wù)人員一名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取房屋定金及房款。甲方需要安排專署人員對(duì)乙方提交的所有文件進(jìn)行簽字確認(rèn)。甲方按本協(xié)議向乙方支付代理費(fèi)。乙方職責(zé)：1．乙方應(yīng)按有關(guān)銷售房產(chǎn)的中國(guó)法律、法規(guī)、法律；法令及有關(guān)規(guī)定開展銷售活動(dòng)。2．乙方負(fù)責(zé)支付售樓處的日常費(fèi)用。(包括電話費(fèi)、人員工資、等一切日常雜費(fèi)。)3．乙方負(fù)責(zé)按時(shí)制定戶型設(shè)計(jì)方案、營(yíng)銷策劃方案、宣傳推廣方案、廣告策劃與設(shè)計(jì)方案等材料。4．乙方自本協(xié)議簽字后銷售工作開始之日起，每月須及時(shí)向甲方提交月報(bào)表并向甲方提交詳細(xì)的書面匯報(bào)，分析市場(chǎng)變化情況、當(dāng)月的銷售情況，提出下月銷售工作的具體方案與措施。5．乙方需要安排專署人員對(duì)甲方提交的所有文件進(jìn)行簽字確認(rèn)。6．乙方安排購(gòu)房者簽訂“認(rèn)購(gòu)書”，并協(xié)助甲方促使購(gòu)房者按認(rèn)購(gòu)書約定時(shí)限到甲方指定地點(diǎn)簽署正式《合同書》7．購(gòu)房者在甲方指定地點(diǎn)簽訂正式《合同書》后，乙方須督促購(gòu)房者按規(guī)定向甲方指定銀行匯款。8．在協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得：（1）、代理未經(jīng)甲方書面授權(quán)的任何其他事宜；（2）、以甲方的名義許諾或解決任何事宜，或以甲方的信用作擔(dān)保，代理甲方做出任何保證或陳述。（3）、乙方超越委托權(quán)限所辦理的業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的一切后果，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。（4）、乙方銷售過程中涉及到契約條款及有關(guān)法律問題的解釋時(shí)，或需要甲方做出承諾或保證的，應(yīng)立即聯(lián)系甲方指定律師或由甲方負(fù)責(zé)解釋和做出承諾或保證。第六條其他甲乙雙方均應(yīng)誠(chéng)信地履行本協(xié)議，如甲方在無正當(dāng)理由無正當(dāng)條件下單方違約終止本協(xié)議的，甲方向乙方支付違約金人民幣伍拾萬元整。如乙方在無正當(dāng)理由無正當(dāng)條件下單方違約終止本協(xié)議的，乙方應(yīng)向甲方退還前期支付的策劃費(fèi)及所收傭金。協(xié)議有效期間，因不可抗力因素（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件，無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力）而一方不能履行本協(xié)議的不視為違約。本協(xié)議引起的糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，提請(qǐng)北京市中級(jí)人民法院訴訟，判決為最終結(jié)局。對(duì)雙方都有約束力。訴訟費(fèi)用由敗訴方支付。若修改本協(xié)議任何條款，需雙方協(xié)商后解決。協(xié)議中未盡事宜，雙方應(yīng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議提到的甲方對(duì)乙方的委托書及甲乙雙方為落實(shí)本協(xié)議條款而簽署的定價(jià)協(xié)議或其他文件，無論其簽署時(shí)間在本協(xié)議簽署之前或之