兒童托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

兒童托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)提供項(xiàng)目投資：人民幣20萬(wàn)元場(chǎng)地選擇：位于西華路靠近人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)立“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，旨在為父母解決無(wú)法照顧孩子的難題，提供全方位的照料、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)以及營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)化的管理教育，培養(yǎng)兒童的自律、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，造福下一代。二、市場(chǎng)分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中的一大挑戰(zhàn)。很多家長(zhǎng)因工作而無(wú)法及時(shí)照顧孩子，孩子們的午餐問(wèn)題也備受關(guān)注，甚至導(dǎo)致孩子體重下降。更有甚者，家長(zhǎng)文化程度低導(dǎo)致孩子的作業(yè)輔導(dǎo)成問(wèn)題，代溝等問(wèn)題也逐漸凸顯。由此可見(jiàn)，組織孩子們、保證他們的飲食、睡眠以及學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，將是一個(gè)潛在的商機(jī)。1.市場(chǎng)需求分析據(jù)悉，廣州市擁有數(shù)百所小學(xué)，各小學(xué)都面臨不同程度的托管難題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各小學(xué)平均有900名學(xué)生，約60%需要托管服務(wù)，約45%需要學(xué)科作業(yè)輔導(dǎo)，約30%需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)，約20%需要單科作業(yè)輔導(dǎo)。從上述數(shù)據(jù)分析可見(jiàn)：①當(dāng)代人對(duì)教育的重視程度較以往有所提高；②當(dāng)代孩子面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和巨大的壓力；③父母工作繁忙，難以照顧孩子；④教育社會(huì)化程度需進(jìn)一步提高。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然伴隨競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)報(bào)道，廣州在家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間雖不久，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如服務(wù)不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、突出優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新發(fā)展，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自身的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能不斷滿足社會(huì)需求。兒童托管行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。只要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，一定能夠獲得成功。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說(shuō)明：對(duì)于?？普n程輔導(dǎo)老師暫不計(jì)入薪資預(yù)算，因此不計(jì)入人力成本。每組織一個(gè)班級(jí)，另外聘請(qǐng)輔導(dǎo)教師，按提成計(jì)算。（見(jiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的說(shuō)明）2.投資預(yù)算說(shuō)明：(1)對(duì)原有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只進(jìn)行修補(bǔ)性的簡(jiǎn)單裝修。(2)充分利用原有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌椅、床等，適度更新。3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算說(shuō)明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按照每月160名學(xué)生計(jì)算，其中午餐和晚餐的學(xué)生共80名，估計(jì)需要提供240頓飯，每頓餐收費(fèi)1.50元，因此每天的伙食費(fèi)用共計(jì)360元，每月計(jì)劃工作日22天，因此每月的伙食費(fèi)用為7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。說(shuō)明：①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說(shuō)明：①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。說(shuō)明：①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。34名×300元=10200元②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,平均為75元。3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。2.投資收益預(yù)算主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)=217920元輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元-l800-400=8000元總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(cè)(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí)920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;(5)管理制度不完善;(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。控制辦法：①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2.領(lǐng)導(dǎo)方式3.制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4.管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家550元/月(3)代請(qǐng)各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等300元/月(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助30元/次說(shuō)明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。2.經(jīng)營(yíng)策劃(1)場(chǎng)所定位：①選擇交通方便的場(chǎng)所。②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。④場(chǎng)所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：①營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營(yíng)銷手段：2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元,人員推銷計(jì)劃完成5萬(wàn)元,街道居委計(jì)劃完成1.0萬(wàn)元,其他完成1.8萬(wàn)元。⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。兒童托托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“燕子”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣場(chǎng)地選擇：沈陽(yáng)市皇姑區(qū)昆山路項(xiàng)目概述：如今社會(huì)，上班族的壓力越來(lái)越大，出現(xiàn)了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，導(dǎo)致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場(chǎng)分析目前，沈陽(yáng)市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?1.市場(chǎng)需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在沈陽(yáng)市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是，現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子;④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，沈陽(yáng)在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。2.投資預(yù)算說(shuō)明：(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算說(shuō)明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。說(shuō)明：①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。兒童托托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3一、項(xiàng)目概述創(chuàng)辦“XX”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場(chǎng)分析目前，XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?1.市場(chǎng)需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在XX市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子;④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，XX在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家550元/月(3)代請(qǐng)各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等300元/月(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助30元/次說(shuō)明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說(shuō)明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)2.投資預(yù)算說(shuō)明：(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算說(shuō)明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。說(shuō)明：①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說(shuō)明：①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。說(shuō)明：①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名×300元=10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元④第二年?duì)I業(yè)額增加10%，第三年?duì)I業(yè)額20%。2.投資收益預(yù)算主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)=217920元輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元-l800-400=8000元總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(cè)(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí)920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;(5)管理制度不完善;(6)師資質(zhì)量問(wèn)題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2.領(lǐng)導(dǎo)方式3.制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4.管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家550元/月(3)代請(qǐng)各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等300元/月(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德