KA海豹突擊營第一期考試復(fù)制

KA海豹突擊營第一期考試1.抖音平臺在哪里能看到POI（）?【單選題】A、feed流左下角、同城tab、搜索、企業(yè)號(正確答案)B、直播間、同城tab、搜索、企業(yè)號C、直播間、同城tab、短視頻、企業(yè)號D、直播間、同城tab、短視頻、達(dá)人視頻答案解析：feed流左下角、同城tab、搜索、企業(yè)號，直播和短視頻，達(dá)人視頻基于以上路徑進(jìn)去。2.商家為什么要經(jīng)營POI錯誤選項（）【單選題】A、POI曝光流量大，POI決策鏈路短POI詳情頁日均近億次曝光，用戶每日瀏覽帶POI的視頻百億次。B、POI決策鏈路短，用戶在抖音刷到某商戶的視頻，只要視頻添加了POI信息，就可以一鍵跳轉(zhuǎn)到該門店主頁（POI詳情頁），還會跳轉(zhuǎn)到大眾點評或者私信咨詢商戶，即可找到該店鋪的信息。(正確答案)C、POI種草能力強，用戶進(jìn)入POI詳情頁后，可以了解到商戶的地址、營業(yè)時間、評價等信息，還可以通過推薦菜、攻略等模塊進(jìn)一步了解商戶，產(chǎn)生到店意愿。D、POI帶貨能力強，商戶可以在POI詳情頁上傳團購，直接轉(zhuǎn)化用戶;也可以通過視頻掛載POI帶貨，單條視頻可達(dá)成上千單交易。POI經(jīng)營門檻低，用戶到店后，商戶可引導(dǎo)其發(fā)布視頻、添加店鋪POI打卡，觸達(dá)更多線上用戶，為門店主頁（POI詳情頁）帶來源源不斷的流量，降低商戶自產(chǎn)視頻的壓力。答案解析：不可以跳轉(zhuǎn)大眾點評3.從那些維度來評判商家在抖音經(jīng)營評分（）【單選題】A、裝修、熱門、熱度、轉(zhuǎn)化、銷售量、POIB、發(fā)文、供給、優(yōu)惠、熱門、完播率、滿意度、C、直播、運營、熱門、完播率、供給、優(yōu)惠D、裝修、發(fā)文、直播、運營、供給、優(yōu)惠、熱門(正確答案)答案解析：裝修、發(fā)文、直播、運營、供給、優(yōu)惠、熱門，經(jīng)營評分每日12點會按照商家每個門店近30日的數(shù)據(jù)情況計算并更新;最高5分、最低0分。4.如何快速提升門店經(jīng)營評分中針對平臺經(jīng)營質(zhì)量:掛團購直播、在平臺持續(xù)經(jīng)營，直播和運營需要多少分（）【單選題】A:直播（總分0.6分）、運營（總分0.6分）(正確答案)B:直播（總分0.7分）、運營（總分0.5分）C:直播（總分0.6分）、運營（總分0.4分）D:直播（總分0.6分）、運營（總分0.3分）解析:直播（總分0.6分）:開通團購、創(chuàng)建團購直播卡片，上架小風(fēng)車開播宣傳。--運營（總分0.6分）:基于企業(yè)管理平臺（）運營中心、推廣中心持續(xù)推廣宣傳。5.關(guān)于經(jīng)營評分權(quán)益-門店牌級知識點中，以下哪個形容是錯誤的?（）【單選題】A.金牌:裝修>=0.56、發(fā)文>=0.4B.銀牌:裝修>=0.49、發(fā)文>=0.35C.銅牌:裝修>=0.45、發(fā)文>=0.3(正確答案)D.銅牌:裝修>=0.42、發(fā)文>=0.3答案解析：金牌:裝修>=0.56、發(fā)文>=0.4;銀牌:裝修>=0.49、發(fā)文>=0.35;銅牌:裝修>=0.42、發(fā)文>=0.36.以下場景哪些表述是正確的（）A.發(fā)帶有POI的視頻是可以評價的(正確答案)B.在POI范圍300米內(nèi)進(jìn)入詳情頁有看到圍欄是可以評價的(正確答案)C.通過點擊POI跳轉(zhuǎn)大眾點評進(jìn)行外部交互評價同步D.如果商戶通過小程序上供給，還可以在小程序訂單后評價(正確答案)答案解析：1.發(fā)帶有POI的視頻是可以評價的;2.在POI范圍300米內(nèi)進(jìn)入詳情頁有看到圍欄是可以評價的;3.如果商戶通過小程序上供給，還可以在小程序訂單后評價7.針對商家門店牌級知識點以下幾種牌級描述正確的是（）A.得分[80,100]，黃金牌??B.得分[70,80），銀牌??(正確答案)C得分[60,70），銅牌??(正確答案)D.得分[60,70），鐵牌答案解析：得分[80,100]，金牌??;得分[70,80），銀牌??;得分[60,70），銅牌??。8.品牌產(chǎn)品除本地達(dá)外其他核心產(chǎn)品描述正確的是（）A.直播Feedslive(正確答案)B.START資源包C.抖音挑戰(zhàn)賽(正確答案)D.全民任務(wù)(正確答案)答案解析：品牌產(chǎn)品的核心產(chǎn)品:本地達(dá)，直播Feedslive，STAR資源包，抖音挑戰(zhàn)賽，全民任務(wù)。9.關(guān)于競價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化目的解析以下表述正確的是（）A.直播間團購點擊:團購貨架上，點擊商品的卡片。點擊整體橫欄的任意一個可跳轉(zhuǎn)詳情頁的區(qū)域，都算作是一個“團購點擊”。(正確答案)B.直播間團購發(fā)起支付:訂單支付頁面，點擊“提交訂單”按鈕(正確答案)C.直播間團購支付:用戶完成團購交易下單并成功支付（必須是支付完成且成功）;【特別說明】支付完成且成功之后，相關(guān)訂單在抖音App訂單中可查看。(正確答案)D.團購瀏覽:在團購頁面瀏覽5s才算1次轉(zhuǎn)化。(正確答案)答案解析：全部正確。10.以下關(guān)于頭條/抖音搜索品專的亮點描述準(zhǔn)確的是:（）A.用戶搜索后霸屏展示(正確答案)B.獲取精準(zhǔn)用戶，超高點擊率;(正確答案)C.搭配挑戰(zhàn)賽/全民任務(wù)等活動，搜索場景加強用戶滲透;(正確答案)D.視頻種草，搜索閉環(huán)，構(gòu)成完整的營銷鏈路(正確答案)11.抖音連鎖餐飲號影響力排行榜的我們綜合考量哪些緯度?（）A.粉絲量(正確答案)B.到店數(shù)C.點贊數(shù)(正確答案)D.作品數(shù)(正確答案)答案解析：正確答案為粉絲量、點贊數(shù)、作品數(shù)。12.如果需要溝通手里的餐飲商家，進(jìn)行品牌抖音商家號營銷，以下話術(shù)表述正確的是（）A.王總，抖音目前的核心人群跟餐飲非常契合，現(xiàn)在合作還在紅利期，您家餐飲的內(nèi)容十分適合在抖音上發(fā)酵。(正確答案)B.王總，BGC視頻的發(fā)布/點贊/評論有利于增加我們POI團購錨點的熱度，POI熱度提升會帶動門店在美食榜單的排名提升，這個排名是動態(tài)的，想要維持一個比較好的排名咱們POI下面需要持續(xù)的有視頻產(chǎn)出。(正確答案)C.王總，發(fā)布BGC視頻可以直接吸粉，提升賬號的粉絲量，既可以引導(dǎo)粉絲用戶到店消費又可以在直播的時候提升直播間人氣，更多的幫你撬動直播自然流量。(正確答案)D.王總，咱們可以通過BGC視頻可以提升粉絲對咱們品牌和門店的了解程度，鞏固咱們存量粉絲的粘性，只要想到該品類就想到咱們品牌。(正確答案)13.通常最受抖音用戶歡迎的幾類有哪些?（）A.輕松有趣(正確答案)B.探索獵奇(正確答案)C.干貨解答(正確答案)D.自我實現(xiàn)(正確答案)14.初次拜訪客戶，除了開場的破冰后，還需要哪些基本流程（）A.了解客戶真實身份(正確答案)B.表明目的（了解客戶真實需求）(正確答案)C.講解案例(正確答案)D.輸出會議紀(jì)要(正確答案)15.針對哪些商家可以看到經(jīng)營評分，如下表述正確的是？A.城市：北京/上海/廣州/深圳/鄭州的商家(正確答案)B.賬號：開通品牌號/認(rèn)證企業(yè)號/普通-已驗真企業(yè)號商家(正確答案)C.行業(yè)：成功認(rèn)領(lǐng)了美食/麗人/休閑娛樂/住宿/游玩POI(正確答案)D.有直播/發(fā)文等基礎(chǔ)經(jīng)營動作的商家(正確答案)16.關(guān)于優(yōu)惠團購頻道中天天五折，是需要提報給各城市接口人，符合條件才可參與。對錯(正確答案)答案解析：提報方式-無需提報，符合要求的商品，系統(tǒng)自動抓取展示17.POI是屬于無門檻，定位屬于線上門店，商家只要有線下門店就自動有POI。對(正確答案)錯答案解析：POI無門檻，有線下門店就自動有POI，認(rèn)證企業(yè)號后可免費認(rèn)領(lǐng)。18.關(guān)于搜索產(chǎn)品知識點，假如定向單城市，區(qū)域品專最低2600/月起。對錯(正確答案)答案解析：定向單城市，區(qū)域品專最低2400/月起。19.關(guān)于DOU+投放轉(zhuǎn)化目的為“門店加熱”適用于曝光門店，需要門店引流的客戶主要提升POI位置點擊。對(正確答案)錯答案解析：門店加熱，適用于曝光門店，需要門店引流的客戶，主要提升POI位置點擊。20.如果商家從未進(jìn)行過DOU+投放，我們可以推薦客戶首次嘗試50元，后續(xù)再進(jìn)行200-300元的小額追投。對錯(正確答案)答案解析：DOU+的投放成本為100元起。21.關(guān)于土味營銷不用考慮底線和違禁詞匯，博人眼球最好。對錯(正確答案)答案解析：與常規(guī)的營銷套路相異，土味營銷通過簡單、直接、有趣、接地氣的方式，清楚準(zhǔn)確地表明營銷主張，在品牌受到注意的同時，也從當(dāng)下有些同質(zhì)化的廣告營銷中突圍，帶來新的流量與話題，讓品牌破壁出圈。22.奧利奧餅干像樂高一樣演繹故事，體現(xiàn)的是品牌的IP打造。對(正確答案)錯23.關(guān)于賬號的人設(shè)打造方面，假如是要與粉絲形成深度綁定，需要全方位包裝個人故事，必須展現(xiàn)特點，讓人記住你，讓粉絲愛上IP，增加記憶點。對(正確答案)錯24.在進(jìn)行提案前，可以通過線上線下的方式全方位了解客戶。對(正確答案)錯25.對于接觸過服務(wù)商/競品的客戶，我們要果斷說出我們的優(yōu)點，可以為了目的進(jìn)行不擇手段的抵制競品與過度承諾。對錯(正確答案)26.關(guān)于提案部分，要引導(dǎo)商家有長效經(jīng)營的意識，并且提案中需展現(xiàn)客戶合作前期的準(zhǔn)備與效果預(yù)估。對(正確答案)錯27.口碑和美團點評均有CPS的計費模式。對(正確答案)