一汽東北區(qū)域總監(jiān)會

4月（城市）總監(jiān)會

東北區(qū)域

2013年4月18日二本月促銷進展情況—東北區(qū)域21、本月促銷方案促銷主題：主題一：線上以“一汽奔騰春季促銷，購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險”為主題的宣傳主題二：線上以“長春市惠民補貼倒計時”為主題的宣傳主題三：線下以“聚劃算——一汽奔騰春季車展”為主題的車展活動主題四：線下以“中國路·奔騰車”為主題的巡展活動主題五：線下以“中國路·奔騰車”為主題的團購會活動整車銷售部2012-12-10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域31、本月促銷方案1.1促銷主題一：“一汽奔騰春季促銷，購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險”1.2促銷目的：通過傳播春季促銷信息以及加強購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險的信息，增加終端消費群體對奔騰品牌的關注度；通過以網(wǎng)絡、電臺、報紙、戶外等廣宣傳播，增加終端店頭的集客量及銷量；1.3促銷簡介：奔騰及歐朗任意產(chǎn)品享1年零利率特惠金融方案購買奔騰B70送2000元足額油卡購車奔騰B90送3000元車輛商業(yè)險。1.4促銷預算：線上費用：1137789元整車銷售部2012-12-10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域4整車銷售部2012-12-101.4活動執(zhí)行過程監(jiān)控報紙大連半島晨報鞍山千山晚報鞍山日報二本月促銷進展情況—東北區(qū)域5整車銷售部2012-12-101.4活動執(zhí)行過程監(jiān)控網(wǎng)絡傳播哈爾濱汽車之家沈陽易車網(wǎng)哈爾濱易車網(wǎng)文字鏈文字鏈文字鏈二本月促銷進展情況—東北區(qū)域6整車銷售部2012-12-101.4活動執(zhí)行過程監(jiān)控網(wǎng)絡傳播大連太平洋汽車網(wǎng)呼和浩特汽車之家呼和浩特易車網(wǎng)文字鏈文字鏈文字鏈二本月促銷進展情況—東北區(qū)域7整車銷售部2012-12-101.4活動執(zhí)行過程監(jiān)控社區(qū)燈箱馨和花園風澤百易居國奧現(xiàn)代城一期國奧現(xiàn)代城二期二本月促銷進展情況—東北區(qū)域81、本月促銷方案1.1促銷主題二：“長春市惠民補貼倒計時”1.2促銷目的：通過傳播購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險的信息，增加終端消費群體對奔騰品牌的關注度；通過傳播長春市惠民補貼倒計時開始，吸引消費者關注以及增強購買緊迫感；通過以網(wǎng)絡、電臺的廣宣傳播，增加終端店頭的集客量及銷量；1.3促銷簡介：購一汽奔騰及一汽歐朗享受長春市政府惠民補貼，惠民補貼截止6月30日；奔騰及歐朗任意產(chǎn)品享1年零利率特惠金融方案購買奔騰B70送2000元足額油卡購車奔騰B90送3000元車輛商業(yè)險。1.4促銷預算：線上費用共計572823元整車銷售部2012-12-10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域91.5活動執(zhí)行過程監(jiān)控整車銷售部2012-12-10網(wǎng)絡傳播長春太平洋汽車網(wǎng)長春站長春易車網(wǎng)長春汽車之家文字鏈文字鏈文字鏈二本月促銷進展情況—東北區(qū)域101、本月促銷方案1.1促銷主題三：聚劃算——一汽奔騰春季車展1.2促銷目的：借助車展契機開展促銷活動，全力消化庫存，促進銷量增長展示品牌實力，在車展現(xiàn)場集客，增加終端產(chǎn)品接觸點1.3促銷簡介：購奔騰B70即送2000元油卡，購奔騰B90即送3000元保險車展現(xiàn)場：靜態(tài)展示+現(xiàn)場互動+演藝互動+現(xiàn)場派單長春地區(qū)車展除享受以上內容外還享受長春市政府惠民補貼1.4促銷預算：車展費用共計503634元，11站車展（長春會展中心車展、長春新天地車展、呼和浩特車展、通遼車展、烏海車展、鄂爾多斯車展、松原車展、延吉車展、沈陽車展、營口車展、鞍山車展）整車銷售部2012-12-10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域111.5活動執(zhí)行過程監(jiān)控整車銷售部2012-12-10延邊車展展示長春會展中心車展展示沈陽車展展示松原車展展示鞍山車展展示

集客目標：120訂交目標：104月20-25日集客目標：100訂交目標：154月19-21日集客目標：100訂交目標：12營口車展展示4月20-21日集客目標：100訂交目標：10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域121.5活動執(zhí)行過程監(jiān)控整車銷售部2012-12-10烏海車展展示鄂爾多斯車展展示呼和浩特車展展示通遼車展展示4月29-30日集客目標：80訂交目標：84月29-30日集客目標：80訂交目標：64月26-28日集客目標：80訂交目標：54月30日集客目標：80訂交目標：7長春新天地車展展示4月27-28日集客目標：80訂交目標：813整車銷售部2012-12-211、本月促銷方案二本月促銷進展情況—東北區(qū)域1.1促銷主題四：“中國路·奔騰車”區(qū)域巡展1.2促銷目的：線下活動通過開展巡展，將產(chǎn)品帶動終端消費者眼前，擴大產(chǎn)品終端接觸面；通過巡展，增加集客，帶動終端銷售；1.3促銷簡介：靜態(tài)展示+現(xiàn)場派單+現(xiàn)場互動+試駕體驗購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險1.4促銷預算：巡展費用共計318441元，共計28站(長春德惠、鞍山岫巖、錦州黑山、遼陽、本溪、梅河口、遼源、通化、莊河、瓦房店、普蘭店、錦州朝陽、錫林郭勒順達東烏旗、西烏旗、海城、鲅魚圈、盤錦、營口大石橋、呼市和林、薛家灣、平莊、五原、葫蘆島、赤峰大阪、杭棉后旗、赤峰敖漢、烏海海達街、烏海文體中心)二本月促銷進展情況—東北區(qū)域141.5活動執(zhí)行過程監(jiān)控整車銷售部2012-12-10長春創(chuàng)捷德惠巡展展示錦州遠方黑山巡展展示沈陽惠華本溪巡展展示鞍山一奧岫巖巡展展示長春創(chuàng)捷遼源巡展展示沈陽惠華遼陽巡展展示長春創(chuàng)捷梅河口巡展展示長春創(chuàng)捷通化巡展展示4月27-28日4月20-21日二本月促銷進展情況—東北區(qū)域151.5活動執(zhí)行過程監(jiān)控整車銷售部2012-12-10大連莊河巡展展示大連普蘭店巡展展示大連瓦房店巡展展示營口國誠鲅魚圈巡展展示錦州遠方朝陽巡展展示鞍山一奧海城巡展展示營口國誠盤錦巡展展示錫林郭勒順達東烏旗巡展展示營口國誠大石橋巡展展示鄂爾多斯龐大薛家灣巡展展示錫林郭勒順達西烏旗巡展展示呼市鑫安和林縣巡展展示赤峰鈞馳平莊巡展展示巴彥淖爾星辰五原巡展展示赤峰鈞馳大阪巡展展示錦州遠方葫蘆島巡展展示赤峰鈞馳敖漢巡展展示巴彥淖爾星辰杭錦后旗巡展展示烏海文體中心巡展展示烏海龐大海達街巡展展示以下巡展在執(zhí)行過程中二本月促銷進展情況—東北區(qū)域161、本月促銷方案1.1促銷主題五：“中國路·奔騰車”為主題的區(qū)域團購會1.2促銷目的：通過對長春市惠民補貼倒計時的宣傳，對經(jīng)銷商手中保有意向客戶集中進行斬殺，提高終端銷量1.3促銷簡介：購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險購車還將享受長春市惠民補貼現(xiàn)場互動+現(xiàn)場演藝+靜態(tài)展示+動態(tài)試駕1.4促銷預算：團購費用共計59709元,3站（吉林中海、長春華陽、一汽實業(yè)）整車銷售部2012-12-10二本月促銷進展情況—東北區(qū)域17整車銷售部2012-12-101.4活動執(zhí)行過程監(jiān)控吉林中海團購會長春華陽團購會一汽實業(yè)團購會六本月促銷進展情況—東北區(qū)域181、本月促銷方案整車銷售部2012-12-101.5整體目標完成情況（數(shù)據(jù)截止至3月19日）指標項目集客目標訂交目標計劃目標2500271已完成數(shù)量789192二本月促銷進展情況—東北區(qū)域19整車銷售部2012-12-101、本月促銷方案1.7執(zhí)行情況簡述不足之處:1、4月份線下活動還在執(zhí)行中，但因天氣因素風大、雪多導致原計劃的巡展路線變更或延遲；2、車展現(xiàn)場促銷力度與競品相比無優(yōu)勢。經(jīng)驗分享:更多的傳遞及提煉產(chǎn)品賣點進行宣傳，線上與線下相互配合，給予線下活動更多的宣傳支持，為活動有效集客、成交提供平臺。成功之處:1、及時將廠家政策B70送2000元油卡、B90送3000元保險的信息傳遞出去。2、長春地區(qū)將惠民補貼倒計時的聲音有效傳遞，吸引了更多長春地區(qū)的潛在消費者，長春地區(qū)三場團購會均取得了較高的成交率，尤其中海實現(xiàn)了123臺銷量；三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域20整車銷售部2012-12-10日程4月5月W1-W4W1W2W36月W1W2W35月6月全品牌線上以奔騰B50及一汽歐朗為主進行百縣巡展活動長春惠民補貼倒計時強化宣傳全品牌產(chǎn)品買點提煉傳播X80線上線下X80區(qū)域上市系列活動懸念預熱事件營銷新車提前預訂、集客邀約各地上市會試乘試駕活動上市預熱傳播（重點媒體+社會化媒體）上市傳播（重點媒體+社會化媒體）B70B50歐朗線下傳播方向：重點強化品牌及自主中高級旗艦車型，同時配合廠家給予3000元保險進行傳播傳播方向：結合產(chǎn)品賣點及廠家給予2000元油卡進行宣傳購奔騰B70送2000元油卡購奔騰B90送3000元保險、置換促銷宣傳W4W4B90線上三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域21整車銷售部2012-12-10活動名稱：一汽奔騰X80上市系列活動活動時間：2013年5月-6月目標人群：潛在客戶、意向客戶、媒體記者等活動地點：上市活動在經(jīng)銷商店頭，試駕活動統(tǒng)一規(guī)劃活動內容：預熱集客宣傳上市發(fā)布會試乘試駕會在上市前15天開始預熱活動，通過線上傳播預熱以及經(jīng)銷商店頭預熱共同形成X80即將上市熱潮，同時在店端接收訂單。上市活動在經(jīng)銷商店端進行，建議同城多家經(jīng)銷商的進行聯(lián)合上市擴大影響力。6月1日沈陽試乘試駕6月8日長春試乘試駕6月15日哈爾濱試乘試駕6月22日呼和浩特試乘試駕“奔騰X80誠意見面禮”——試駕體驗營三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域22整車銷售部2012-12-10“心動，不如行動”一汽奔騰限量閃購會活動目的：以稀缺性營造搶購氛圍，短期內促成銷量提升活動時間：2013年6月活動地點：沈陽活動平臺：太平洋汽車網(wǎng)針對對象：意向客戶活動誘因：贈送不同等值的油卡，越早購買禮品越為豐厚活動安排：場次優(yōu)惠幅度名額第一場閃購贈送2000元油卡50名第二場閃購贈送1000元油卡100名方式：對客戶按階段性給予不同優(yōu)惠政策效果：緊張的促銷氛圍輔以禮品優(yōu)惠，短期內促成大量購買投入產(chǎn)出比：可控的C卡轉化成本，達成銷售同時積累有效客戶消費者態(tài)度：主動參與，被動競價，在商家規(guī)范的價格體系內購買產(chǎn)品限時閃購心理戰(zhàn)+禮品優(yōu)惠三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域23整車銷售部2012-12-10“心動，不如行動”一汽奔騰限量閃購會執(zhí)行環(huán)節(jié)：網(wǎng)站投放廣告店端物料預熱客戶看見廣告來電咨詢網(wǎng)站專員告知活動信息客戶來店咨詢銷售顧問告知活動信息限時開搶，購買人數(shù)達到限額該輪閃購結束閃購成功的客戶網(wǎng)站通知至經(jīng)銷商處提車邀請客戶參與網(wǎng)絡互動贏取更多好禮失敗的用戶可參與下一輪閃購優(yōu)惠幅度減檔銷售顧問詳細告知客戶網(wǎng)絡閃購活動操作細則活動結束未能成功購買到店贈送小禮品一份憑借交易記錄提車并領取油卡禮品網(wǎng)站統(tǒng)計意向客戶信息提交區(qū)域分配經(jīng)銷商跟進店端布置：活動物料：X展架、車頂立牌等，告知活動信息店端閃購區(qū)：活動當日利用客戶休息區(qū)，由銷售顧問協(xié)助不熟悉網(wǎng)絡操作的客戶進行搶車三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域24整車銷售部2012-12-10“數(shù)字新媒體”營銷項目目的數(shù)字新媒體的合理利用，補充并強化傳統(tǒng)營銷勢能，營銷資源利用最大化現(xiàn)階段通過數(shù)字媒體所要達成目的匯聚整合奔騰現(xiàn)有傳播資源，巧用數(shù)字媒體二次傳播，補充和強化常規(guī)營銷勢能；促使常規(guī)營銷活動或媒體傳播全面釋放，形成口碑傳播，線上熱議話題；配合線上、線下品牌體驗，優(yōu)化集客入口及豐富銷售體驗。長遠看數(shù)字新媒體能為我們帶來什么？建立與消費者的利益關系，進而增加銷售，提升企業(yè)收益；增加消費者對品牌形象的意識，進而提高企業(yè)盈利能力；全面改進并提升品牌聲譽，進而奠定業(yè)界內的發(fā)言權、競爭力。三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域25整車銷售部2012-12-10“數(shù)字新媒體”營銷策劃思路“品牌線”和“銷售線”兼顧，“內容”與“渠道載體”相互促進“品牌口碑”線“集客、銷售”線內容為王通過熱點事件營銷，線上形成病毒式口碑傳播；挖掘并整理現(xiàn)有營銷資源，尋找適合線上傳播點；常規(guī)營銷活動中事件，二次傳播。渠道入口優(yōu)化微博經(jīng)銷商4S店體系優(yōu)化；（各經(jīng)銷商科學利用微博進行集客宣傳，形成聯(lián)動，擴大影響力）微信集客與客戶關系維護；（各經(jīng)銷商開通微信公眾平臺，長期用于客戶關系維護，用戶信息傳遞，互動。）實現(xiàn)“用戶自創(chuàng)內容”及“固有內容口碑分享”的全面釋放三未來2個月銷售預計及促銷設想—東北區(qū)域26整車銷售部2012-12-10“數(shù)字新媒體”營銷經(jīng)銷商社會化營銷品牌數(shù)字媒體賬號矩陣優(yōu)化，幫助區(qū)域經(jīng)銷商邁出互動營銷第一步官網(wǎng)群品牌、車型官網(wǎng)社交媒體群（微博、微信矩陣）品牌官方微博、微信+車型官方微博、微信+經(jīng)銷商官方微博、微信（開通網(wǎng)上4S店應用）論壇群汽車門戶專題論壇、奔騰車友之家等官方群+社交媒體群+論壇群整合運作，相互聯(lián)動，形成傳播影響力。各經(jīng)銷商開通官方微博、微信賬號長期運作，并發(fā)布優(yōu)質內容吸引關注度；話題、信息宣傳發(fā)布與消費者