大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃寫作手冊模板

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計劃組成部分創(chuàng)業(yè)計劃通常包含：實施總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述，市場調(diào)查和分析，企業(yè)戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假定，管理團體，企業(yè)經(jīng)濟情況，財務(wù)估計，假定企業(yè)能夠提供利益等十個方面。1．實施總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁概括。包含以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意背景和項目標(biāo)簡述

創(chuàng)業(yè)機會概述

目標(biāo)市場描述和估計

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟情況和盈利能力估計

團體概述

估計能提供利益2．產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述

具體市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

企業(yè)概述應(yīng)包含具體產(chǎn)品／服務(wù)描述和它怎樣滿足目標(biāo)市場用戶需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場用戶描述和分析

市場容量和趨勢分析、估計

競爭分析和各自競爭優(yōu)勢

估量市場份額和銷售額

市場發(fā)展走勢4．企業(yè)戰(zhàn)略闡釋企業(yè)怎樣進行競爭：

在發(fā)展各階段怎樣制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)過企業(yè)戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期計劃和目標(biāo)

制訂企業(yè)營銷策略5．總體進度安排企業(yè)進度安排，包含以下領(lǐng)域關(guān)鍵事件：

收入起源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

關(guān)鍵合作伙伴

融資方案6．關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假定

關(guān)鍵風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）

說明將怎樣應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）7．管理團體介紹企業(yè)管理團體，其中要注意介紹各組員和管理企業(yè)相關(guān)教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層組員，創(chuàng)業(yè)顧問和關(guān)鍵投資人和持股情況。8．企業(yè)資金管理

股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

資金運行計劃

投資收益和風(fēng)險分析9．財務(wù)估計

財務(wù)假設(shè)立足點

會計報表（包含收入?yún)R報，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定企業(yè)能夠提供利益這是創(chuàng)業(yè)計劃“賣點”，包含：

總體資金需求

在這一輪融資中需要是哪一級

怎樣使用這些資金

投資人能夠得到回報，還能夠討論可能投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)計劃注意點一份成功創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

清楚，簡練

展示市場調(diào)查和市場容量

了解用戶需要并引導(dǎo)用戶

解釋她們?yōu)楹螘湾X買你產(chǎn)品／服務(wù)

在頭腦中要有一個投資退出策略

解釋為何你最適宜做這件事一份成功創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

過分樂觀

拿出部分和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠數(shù)據(jù)

面向產(chǎn)品

忽略競爭威脅

進入一個擁塞市場三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：用戶調(diào)查和最少3個本產(chǎn)品／服務(wù)潛在用戶建立聯(lián)絡(luò)。其中最少有一個是你將選作自己銷售渠道用戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁用戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息：包含潛在用戶數(shù)量、她們愿意付價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于用戶經(jīng)濟價值。還應(yīng)該搜集定性信息：如購置周期、對于購置決議者來說可能造成她們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)可能障礙、你產(chǎn)品為何能夠在你目標(biāo)用戶和用戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭范圍。分銷問題怎樣，形成戰(zhàn)略伙伴可能性，誰是你潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃第一個關(guān)鍵部分。它應(yīng)該建立在你所進行用戶調(diào)查和競爭者調(diào)查基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你怎樣把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入戰(zhàn)略。附上部分市場估計、用戶證實、調(diào)查數(shù)據(jù)、從多種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料。2、操作針對新企業(yè)運作，分析哪些是達成目標(biāo)最關(guān)鍵成功原因，怎樣在創(chuàng)業(yè)計劃中反應(yīng)出這些優(yōu)勢，而且在全部建立這家企業(yè)關(guān)鍵方面表現(xiàn)這些優(yōu)勢?比如，怎樣尋求雇員，需要什么樣人？怎樣開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜地址，發(fā)明正面輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵風(fēng)險是什么？這家新企業(yè)怎樣在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，具體描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后和未來運作方法。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、用戶和其它推進原因上取得長足發(fā)展。3、團體說明本隊隊員含有在發(fā)明這家企業(yè)中所需能力，并說明企業(yè)發(fā)展過程中所需關(guān)鍵人員分工情況。大家常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨一頁紙說明企業(yè)創(chuàng)建團體中每個組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話說明本團體將出讓多少全部權(quán)以換取資金。4、財務(wù)對企業(yè)進行完整財務(wù)分析，包含對企業(yè)價值評定。必需確保全部可能性全部考慮到了。財務(wù)分析量化本企業(yè)收入目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。要求具體而正確地考慮實現(xiàn)企業(yè)所需資金。完整創(chuàng)業(yè)計劃包含市場和戰(zhàn)略、操作、團體和財務(wù)分析等關(guān)鍵部分和最終實施總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險分析等，同時還應(yīng)包含其它對本計劃面向?qū)ο笥杏眯畔⒑驼故荆簞?chuàng)業(yè)者、潛在投資人、顧問、潛在用戶和伙伴、雇員等。**（學(xué)校）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱＿＿＿＿＿＿＿＿作者姓名＿＿＿＿＿＿＿＿所在學(xué)院班級＿＿＿＿＿＿＿＿創(chuàng)作日期＿＿＿＿＿＿＿＿通信地址＿＿＿＿＿＿＿＿郵政編碼＿＿＿＿＿＿＿＿電話手機＿＿＿＿＿＿＿＿電子郵件＿＿＿＿＿＿＿＿目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況三、市場評定四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)投入估計七、流動資金（月）需求估計八、銷售收入估計（12個月）九、銷售和成本計劃（12個月）十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況關(guān)鍵經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況以往相關(guān)經(jīng)驗（包含時間）：教育背景，所學(xué)習(xí)相關(guān)課程（包含時間）：若有創(chuàng)業(yè)團體，請將團體人員基礎(chǔ)情況及團體力量描述：三、市場評定目標(biāo)用戶描述：市場容量或本企業(yè)估計市場擁有率：市場容量改變趨勢：競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢：1．競爭對手關(guān)鍵劣勢：1．相對和競爭對手，本企業(yè)關(guān)鍵優(yōu)勢：1．相對和競爭對手，本企業(yè)關(guān)鍵劣勢：1．四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特征2．價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格折扣銷售賒帳銷售3．地點⑴選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本⑵選擇該地址關(guān)鍵原因：⑶銷售方法（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方法原因：4．促銷人員推銷成本估計廣告成本估計公共關(guān)系成本估計營業(yè)推廣成本估計五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任企業(yè)□個人獨資企業(yè)□合作企業(yè)□其它確定企業(yè)名稱：企業(yè)職員（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和職員工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理職員其它人員企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型估計費用企業(yè)法律責(zé)任（保險、職員薪酬、納稅）：種類估計費用團體合作（合作）人和合作（合作）職權(quán)利：內(nèi)容合作人條款出資方法出資數(shù)額和期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合作個人負責(zé)責(zé)任協(xié)議變更和終止其它條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備依據(jù)估計銷售量，假如達成100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）2．交通工具依據(jù)交通及營銷活動需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）3．辦公家俱和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）4．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家俱和設(shè)備店鋪廠房土地累計七、流動資金（月）1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）2．其它經(jīng)營費用（不包含折舊費和貸款利息）項目費用備注業(yè)主工資雇員工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其它累計八、銷售收入估計（12個月）銷售情況月份銷售產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112累計⑴銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑵銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑶銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑷銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑸銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑹銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑺銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑻銷售數(shù)量平均單價月銷售額總計銷售數(shù)量銷售總收入九、銷售和成本計劃（12個月）金額（元）月份項目123456789101112累計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資職員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）⑴⑵⑶⑷⑸⑹總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其它凈收入（稅后）十、