《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)綜合實(shí)訓(xùn)》課件-區(qū)域市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析15423區(qū)域市場(chǎng)分析“區(qū)域”本身就非常鮮明地體現(xiàn)了地理特性。區(qū)域市場(chǎng)是區(qū)域空間經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一部分，而區(qū)域空間經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)又是建立在一定的地理與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之上。同時(shí)，區(qū)域的空間經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)又奠定在勞動(dòng)地域分工的基礎(chǔ)之上。區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)是指圄于市場(chǎng)不完善商品和勞動(dòng)在全國(guó)各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區(qū)域的市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)的定義概括了區(qū)域市場(chǎng)具有相對(duì)封閉性的特征。區(qū)域市場(chǎng)是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性或內(nèi)聚性而識(shí)別的一級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各種貨物、勞務(wù)、有價(jià)證券等的供需與交易關(guān)系及交易場(chǎng)所。區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際上是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)概念，或者說(shuō)是一種細(xì)分顧客群理論。定義一定義二定義三區(qū)域市場(chǎng)分析特性1、空間位置就市場(chǎng)的一般概念來(lái)講，市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。2、空間范圍就區(qū)域市場(chǎng)的存在而言，是具有空間范圍的。3、空間結(jié)構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)既然有它特定的范圍，也就具有它特殊的結(jié)構(gòu)。4、空間功能既然區(qū)域市場(chǎng)有它的空間結(jié)構(gòu)，那么，這種結(jié)構(gòu)就要發(fā)揮出某種功能，形成一種作用力，影響整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是一門(mén)綜合性科學(xué)，它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等學(xué)科。市場(chǎng)分析已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理人員不可缺少的分析技術(shù)。市場(chǎng)分析強(qiáng)調(diào)調(diào)研活動(dòng)必須運(yùn)用科學(xué)的方法，符合科學(xué)的要求，以求市場(chǎng)分析活動(dòng)中的各種偏差極小化，保證所獲信息的真實(shí)性?？陀^性問(wèn)題系統(tǒng)性問(wèn)題資料和信息

市場(chǎng)分析是一個(gè)計(jì)劃嚴(yán)密的系統(tǒng)過(guò)程，應(yīng)該按照預(yù)定的計(jì)劃和要求去收集、分析和解釋有關(guān)資料。市場(chǎng)分析應(yīng)向決策者提供信息，而非資料。資料是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)所收集到的各種未經(jīng)處理的事實(shí)和數(shù)據(jù)，它們是形成信息的原料。信息是通過(guò)對(duì)資料的分析而獲得的認(rèn)識(shí)和結(jié)論，是對(duì)資料進(jìn)行處理和加工后的產(chǎn)物。

決策導(dǎo)向

市場(chǎng)分析是為決策服務(wù)的管理工具。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析層次通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。宏觀經(jīng)濟(jì)分析指的是分析一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境及影響未來(lái)供需平衡的因素，如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率等它集中于研究特定的工業(yè)部門(mén)，并且在這個(gè)層次，很多信息都可以從國(guó)家的中央統(tǒng)計(jì)部門(mén)和工業(yè)機(jī)構(gòu)中獲得。微觀經(jīng)濟(jì)分析它集中于評(píng)估個(gè)別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，它的目標(biāo)是對(duì)于供應(yīng)商的特定能力和其長(zhǎng)期市場(chǎng)地位進(jìn)行透徹地理解。研究對(duì)象中觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)需求量分析估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間包括市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入等確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶(hù)的需要量以及運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜鲜袌?chǎng)分析1、環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)2、表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)針對(duì)性時(shí)效性公開(kāi)性利益性特征市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、是企業(yè)正確制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷(xiāo)的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。二、是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的保證企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。只有利用科學(xué)的方法去分析和研究市場(chǎng)，才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題，比如說(shuō)通過(guò)市場(chǎng)分析，企業(yè)可以知道自己在某個(gè)市場(chǎng)有無(wú)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)或是能否在另一個(gè)市場(chǎng)將已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額擴(kuò)大。市場(chǎng)分析也可以幫助企業(yè)的銷(xiāo)