校園電子租策劃書

校園電子產(chǎn)品出租策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：ssr團(tuán)隊(duì)成員：孫天馬翔宇吳依遠(yuǎn)劉歌王嵐張熠成指導(dǎo)老師：曹忠波2023年9月28日目錄TOC\o"1-3"\h\u目錄 11.概要 21.1項(xiàng)目背景 21.2項(xiàng)目簡介 31.3前景分析 32.項(xiàng)目介紹 42.1運(yùn)作模式 42.2目的人群 42.3團(tuán)隊(duì)管理 43.網(wǎng)站功能 43.1出租 43.2求租 53.3回購 53.4店鋪招租 54.創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析 64.1線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長的聯(lián)動(dòng)式O2O模式 64.2創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué) 65.市場分析 65.1市場需求分析 65.1.1市場容量和趨勢 75.1.2市場份額分析 85.1.3學(xué)校市場人群調(diào)研 85.1.4學(xué)校市場空間調(diào)研 95.1.5學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研 95.1.6學(xué)校市場現(xiàn)狀分析 105.2市場細(xì)分 105.3市場定位 105.4SWOT分析 116.可行性分析 116.1技術(shù)可行性分析 116.2經(jīng)濟(jì)可行性分析 13資金來源 13前期資金重要來源與三個(gè)方面：成員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。 136.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成 136.2.2收益分析： 136.2.3人員可行性分析 136.3管理可行性分析 136.3.1團(tuán)隊(duì)管理 136.3.2運(yùn)營管理 136.3.3管理體制 147.賺錢模式分析 147.1基本賺錢模式 147.2賺錢點(diǎn) 147.2.1租金和余值收益 147.2.2廣告收入 147.2.3收取信息費(fèi) 157.2.4特色服務(wù)費(fèi) 157.2.5店鋪上架費(fèi) 158.營銷推廣 158.1市場營銷 158.2宣傳方式 168.2.1初期推廣 168.2.2網(wǎng)站資源合作 168.2.3社會(huì)化營銷推廣 168.3.2積分促銷策略 179.管理體系 179.2信息管理 179.3創(chuàng)新發(fā)展 1710.商業(yè)模式 1810.1商業(yè)模式簡析 1811.財(cái)務(wù)分析 1811.1項(xiàng)目前期投入 1811.2項(xiàng)目前期收入 1911.3項(xiàng)目投資分析 2012戰(zhàn)略目的 2112.1前期目的 2112.2中期目的 2112.3后期目的 2112.4現(xiàn)階段目的 2113.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2213.1機(jī)遇分析 2213.2風(fēng)險(xiǎn)分析 22結(jié)束語 221.概要1.1項(xiàng)目背景如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，電子商務(wù)也在近幾年日益占據(jù)人們的生活，滲入到經(jīng)濟(jì)、生活的每一個(gè)層面。電子商務(wù)市場合產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益及調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。然而在出租貴重物品如電子產(chǎn)品方面，由于潛在客戶和出租方互相的信任問題、對物品毀壞限度的界定，電子商務(wù)滲透的卻不多。并且我們發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對于電子產(chǎn)品使用率很低，甚至在交易完畢后就后悔了，這種不理智的沖動(dòng)的消費(fèi)，不僅浪費(fèi)了金錢，也浪費(fèi)了事物自身的功能，所以希望把大學(xué)生生活中閑置的電子產(chǎn)品合理解決，讓每件東西都實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。再者，很多同學(xué)在進(jìn)入大學(xué)時(shí)都想著趁著大學(xué)有時(shí)間多學(xué)一點(diǎn)技能，可是又不知道自己會(huì)不會(huì)喜歡，假如花錢去買又要花費(fèi)很多，想多嘗試一點(diǎn)但是沒有條件。為了給同學(xué)們提供更好的生活品質(zhì)，簡化我們生活。校園電子產(chǎn)品租這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。1.2項(xiàng)目簡介 校園租是以在校大學(xué)生為目的人群，提供一個(gè)以出租電子產(chǎn)品，發(fā)布求租出租信息的網(wǎng)上平臺(tái)。我們旨在為廣大同學(xué)提供一個(gè)良好的電子產(chǎn)品出租的信息交流平臺(tái)，幫助他們解決手中堆積電子產(chǎn)品解決和不用花很多錢卻能享受生活的問題。出租物品的網(wǎng)站不少，但是針對大學(xué)生且是出租這種電子產(chǎn)品的網(wǎng)站幾乎沒有，我們會(huì)用良好的態(tài)度對待網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)用，為大學(xué)生提供一個(gè)良好的出租平臺(tái)。1.3前景分析目前，國內(nèi)租賃平臺(tái)重要是租房、車等物品，針對大學(xué)生的租賃平臺(tái)很少，而隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，大學(xué)生也越來越注重生活品質(zhì)，懂得理性消費(fèi)。所以針對大學(xué)生的租賃平臺(tái)一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。但是，這種租賃平臺(tái)要想長期生存，信用問題是一個(gè)重要問題，我們團(tuán)隊(duì)可以減輕這個(gè)問題。我們的目的人群單一，即針對在校大學(xué)生，我們的目的人群較小，所以資料也容易掌握，并且大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，一方面他們受過教育思想成熟，另一方面他們涉世不深，單純善良。并且他們可以面對面確認(rèn)自己想要的物品，更加保證了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。同時(shí)我們會(huì)設(shè)定評價(jià)模式，并建立“信用銀行”，對信用好的用戶贈(zèng)送禮品，提供折扣。當(dāng)學(xué)生的信用低于規(guī)定期我們將不會(huì)對他開放。但是，這種租賃平臺(tái)要想長期生存，信用問題是一個(gè)重要問題，我們團(tuán)隊(duì)可以減輕這個(gè)問題。以校為單位，人氣比較凝聚，這給在校園的廣告商一個(gè)不可多得的平臺(tái)，解決了他們單一的廣告形式，張貼海報(bào)，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)24小時(shí)提供服務(wù)的平臺(tái)，是他們最佳選擇場合。網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)也就產(chǎn)生了。2.項(xiàng)目介紹2.1運(yùn)作模式我們的項(xiàng)目是線下線上結(jié)合，在線上，我們?yōu)橥瑢W(xué)提供一個(gè)求租、出租信息發(fā)布平臺(tái)，并且自己也發(fā)布出租信息。在線上看到自己需要的電子設(shè)備，假如是在同學(xué)發(fā)布的信息里可以直接和發(fā)布人聯(lián)系，面對面交易，假如是在我們的版塊看到的信息可以在線上付款，線下取貨，也可以在線下直接交易。在這個(gè)過程中，出租完畢后，兩方都可以進(jìn)行滿意限度進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)的次數(shù)到了一定數(shù)量我們網(wǎng)站會(huì)有好禮贈(zèng)送，同時(shí)對出租兩方的信用進(jìn)行評估，對信用不夠的人，我們將進(jìn)行管理，給平臺(tái)提供一個(gè)良好的租用氛圍。2.2目的人群在物品回收方面，重要針對大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們不能帶走的物品很多大部分都很實(shí)用，并且都是低價(jià)拋售，這為我們初期節(jié)約了一定成本。在物品出租方面針對全體學(xué)生，他們可以在我們網(wǎng)站上租東西也可以在同學(xué)們發(fā)的物品出租信息里找到自己想租的。不僅如此，在校園里，由于年輕人喜歡新鮮事物，但是在資金上困乏，這給了我們一個(gè)很好的市場。。2.3團(tuán)隊(duì)管理網(wǎng)站的運(yùn)作離不開一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)我們將對人員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請相關(guān)的專家和老師進(jìn)行講座交流，提高整個(gè)團(tuán)對的綜合素質(zhì)。對外廣納賢才，校內(nèi)外征集人員的參與。在人員分派上，以鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，互幫互助為主，按其能力和性格分派相應(yīng)的工作，每周進(jìn)行交流活動(dòng)，談?wù)勈斋@心得。每周開創(chuàng)新會(huì)議，把創(chuàng)新貫穿我們團(tuán)隊(duì)的始終。對團(tuán)隊(duì)人員完畢的工作質(zhì)量有嚴(yán)格的規(guī)定，秉承最大極限為學(xué)生提供最佳的服務(wù)為宗旨，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。3.網(wǎng)站功能3.1出租出租這一模塊包含了發(fā)布出租信息和直接進(jìn)行物品線上出租。我們將這些電子產(chǎn)品按照新舊限度、價(jià)位、不同種類進(jìn)行分類，同時(shí)還具有搜索功能同學(xué)們既可以按類查找，也可以直接搜索。同學(xué)們可以在我們的網(wǎng)站按分類發(fā)布想要出租物品的出租信息，進(jìn)行電子產(chǎn)品出租。3.2求租求租這一塊我們的模式是與貼吧類似的形式，在這里同學(xué)們可以發(fā)布求租信息的帖子，可自行發(fā)布自己所需的電子產(chǎn)品租賃及規(guī)定。有這物品的同學(xué)或則用過這些物品覺得不錯(cuò)的同學(xué)可以在這里回復(fù)，互動(dòng)聊天活躍校園氣氛，增進(jìn)校友之間的友誼。3.3回購回購這一模塊重要是針對即將畢業(yè)的大三、大四即將畢業(yè)離校同學(xué)的閑置物品收購，在這一模塊，網(wǎng)站會(huì)開辟專欄，提供用戶發(fā)布出售物品的規(guī)定，線下我們整合出售信息后，會(huì)安排專人走寢回收。并且網(wǎng)站上常年會(huì)有回購信息發(fā)布，偶們的各種聯(lián)系方式上面都有，方便同學(xué)們聯(lián)系我們。3.4店鋪招租店鋪招租是網(wǎng)站吸引線下出租經(jīng)營商戶，在網(wǎng)站平臺(tái)上開店經(jīng)營的功能。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將引進(jìn)附近的出租商鋪上架開店。網(wǎng)站設(shè)立這項(xiàng)功能重要是、聚集人氣，提高信心，以租促售、把握商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行前期哺育，提高網(wǎng)站的收益。我們會(huì)對故意愿在平臺(tái)上開店的商鋪進(jìn)行先期考察，目的商家重要是經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我項(xiàng)目商業(yè)街定位的商家，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以長時(shí)間經(jīng)營，并且可以承受未來二、三年內(nèi)商鋪?zhàn)饨鸬纳碳遥哂邢嚓P(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可以保持經(jīng)營狀況良好，并可以連續(xù)吸納人流的商家。這些商家在網(wǎng)站上開店成功后，將數(shù)據(jù)共享，減少資源浪費(fèi)和不必要的物品損耗。也會(huì)為店鋪進(jìn)行必要的推廣，同時(shí)也會(huì)對上架商鋪收取服務(wù)費(fèi)用。店鋪招租也必須要有一定的租約形式，才可以保障雙方的經(jīng)濟(jì)利益。我們重要設(shè)立的租約形式有一下幾點(diǎn)：1、租賃協(xié)議為“2+1”式協(xié)議，即最長租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。

2、協(xié)議租賃期第1、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。

3、租金按月/季收取，簽訂租賃協(xié)議時(shí)，需一次性交納3個(gè)月/季的租金，其中2個(gè)月/季的租金為押金。

4、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪?zhàn)赓U收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2個(gè)月/季度租金也將同時(shí)移交給該商鋪購買者。

5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反協(xié)議的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。網(wǎng)站也會(huì)通過以上租約形式實(shí)行開展店鋪招租。4.創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析4.1線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長的聯(lián)動(dòng)式O2O模式校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)之一在于網(wǎng)站的特色服務(wù)功能，特色服務(wù)功能重要是針對大學(xué)生的線下的活動(dòng)，重要有在路上、湖光山色、樂聲飛揚(yáng)、書香四溢四大類。通過在網(wǎng)站上發(fā)布與活動(dòng)有關(guān)的信息，吸引更多的同學(xué)在網(wǎng)站上報(bào)名參與活動(dòng)。我們也通過線下特色服務(wù)活動(dòng)與線上線下的O2O模式結(jié)合在一起推廣我們的網(wǎng)站及產(chǎn)品，增長網(wǎng)站的知名度，增強(qiáng)用戶的親身體驗(yàn)感，促進(jìn)線上用戶的增長。4.2創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué)校園租網(wǎng)站的另一創(chuàng)新點(diǎn)為時(shí)間的出租，在我們的網(wǎng)站上推出了“來租我吧”的功能。在這個(gè)版塊，只要大家在網(wǎng)站上把你們自己的閑置時(shí)間點(diǎn)寫入我們的“來租我吧”版塊，同時(shí)把你想要出租的技能寫入，方便人們的瀏覽，當(dāng)人們看到自己需規(guī)定租的人時(shí)就可以聯(lián)系雙方，幫助自己解決一時(shí)的困難?！皝碜馕野伞边€可以帶動(dòng)勤工儉學(xué)，同學(xué)們可以把自己的閑暇時(shí)間出租，賺取一定的金錢，幫助他們解決吃飯等問題。這樣既可以幫助同學(xué)又可以提高網(wǎng)站知名度，吸引更多的同學(xué)加入，何樂而不為呢5.市場分析5.1市場需求分析

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)7.63萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B交易額達(dá)5.8萬億元，同比增長28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)1.61萬億元，同比增長48.7%。

圖3-1.2023-2023中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模

對此，中國電子商務(wù)研究中心高級分析師、B2B與跨境電商部主任張周平分析認(rèn)為：

(1)從市場增速來看，中國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

(2)市場結(jié)構(gòu)上，B2B仍然占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比連續(xù)擴(kuò)大，B2B服務(wù)商不斷尋求賺錢模式的多元化探索，從而推動(dòng)整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長。

(3)網(wǎng)絡(luò)零售市場連續(xù)升溫，行業(yè)進(jìn)入兼并整合期，巨頭公司通過收購、兼并等資本投資方式，迅速對新市場、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透，同時(shí)不斷拓展新的業(yè)務(wù)線。通過對青少年這部分網(wǎng)絡(luò)大軍的特點(diǎn)即選擇價(jià)格便宜的，且容易接受新鮮事物，并且他們與社會(huì)上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求規(guī)定比較高，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅拇髮W(xué)生租賃網(wǎng)，本網(wǎng)站不僅是提供租賃的平臺(tái)，也提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，同學(xué)們可在我們的網(wǎng)站上發(fā)布出租信息解鎖自己的閑置物品。這些物品將補(bǔ)充網(wǎng)站自身物品的局限性。學(xué)生可在網(wǎng)站上發(fā)布自己的物品需求。5.1.1市場容量和趨勢二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，帶動(dòng)了眾多行業(yè)向新的方向發(fā)展。在這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并進(jìn)的時(shí)刻，人們更應(yīng)當(dāng)做的是去把握市場需求。并且大學(xué)生作為城市網(wǎng)民異軍突起的主導(dǎo)力量，大學(xué)生在網(wǎng)購市場中占據(jù)了巨大的市場份額，一方面對新鮮事物具有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲望，另一方面，網(wǎng)絡(luò)中多種多樣、物美價(jià)廉的商品既可以減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，減輕家庭承擔(dān)，又可以讓很多大學(xué)生跟隨時(shí)代潮流，數(shù)據(jù)顯示，吉林省高校的每年在校大學(xué)生數(shù)目已通過百萬，并呈現(xiàn)上漲趨勢，我們校區(qū)在郊區(qū)，周邊有旅游景區(qū)，并且大學(xué)生有多種多樣的活動(dòng)，需要一些自己不會(huì)經(jīng)常用的物品等等，因此大學(xué)校園具有不可估量的市場前景。所以這就是校園電子產(chǎn)品網(wǎng)上商城的發(fā)展機(jī)遇。5.1.2市場份額分析我們校園電子產(chǎn)品出租網(wǎng)站是針對吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生這種客戶群體有針對性又方便的產(chǎn)品網(wǎng)站，以學(xué)校在校大學(xué)生為核心，輻射學(xué)校周邊地區(qū)，同時(shí)運(yùn)用大學(xué)生的廣泛的宣傳媒介，培養(yǎng)自己的目的客戶群，為學(xué)生生活品質(zhì)的提高做出積極的奉獻(xiàn)，同時(shí)可以取的良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。由于“校園租”類型網(wǎng)站針對性強(qiáng)，在我們學(xué)校暫時(shí)還沒有與之服務(wù)相應(yīng)的網(wǎng)站，因此具有廣泛的市場。由于初期屬于區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（地區(qū)型電子商務(wù)或者說是社區(qū)化電子商務(wù)），市場范圍比較窄，但是有無限的發(fā)展前程。5.1.3學(xué)校市場人群調(diào)研圖6-1.本校學(xué)生對租賃品的需求量從圖中我們可以看到，同學(xué)手中的二手預(yù)出售物品和閑置物品都有出租需求，同時(shí)也有求租意愿。本校學(xué)生對租賃品的需求量較大，因此有較大的潛在客戶群體。5.1.4學(xué)校市場空間調(diào)研圖6-2.物品租賃平臺(tái)需求度從圖中可以看出，有70%的人群樂意出租物品，潛在市場很大，在現(xiàn)實(shí)的市場中，物品租賃平臺(tái)魚龍混雜，沒有專門為大學(xué)生而設(shè)立的，典型的網(wǎng)站。在近期開展的十八大中提到堅(jiān)持節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境的基本國策，節(jié)約運(yùn)用資源，推動(dòng)運(yùn)用資源主線轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)給予了無限的鼓勵(lì)。5.1.5學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研我們在學(xué)校里做了調(diào)查，對于物品租賃平臺(tái)，大部分人群都有相關(guān)需求。圖6-3.物品租賃平臺(tái)需求比例人們表達(dá)電子產(chǎn)品只要能以合適的價(jià)格租到，但也有少數(shù)人表達(dá)不樂意租賃，怕質(zhì)量不好等問題。針對大學(xué)生的電子產(chǎn)品租賃平臺(tái)，這種實(shí)用但不常用的物品在校內(nèi)租賃，既方便也實(shí)惠，電子產(chǎn)品租賃還會(huì)涉及到押金的問題，如有物品的非正常性損壞將扣除押金。為了不使租賃物品顯得單調(diào)，我們還提供二手物品交易服務(wù)以滿足顧客的不同需求。5.1.6學(xué)校市場現(xiàn)狀分析校園租賃是同學(xué)們迫切想要了解的，但是至今沒有平臺(tái)可認(rèn)為學(xué)生提供這項(xiàng)服務(wù)可以準(zhǔn)確及時(shí)的告知給同學(xué)，讓他們可以從中得到他們想要的資訊。校園的租賃需求量很大，因此需要搭建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)來將校園租賃信息進(jìn)行匯總分類，讓同學(xué)們可以通過這個(gè)平臺(tái)找到自己需要的物品。同學(xué)可以了解校園租賃的出租、回購、求租，例如，在大三、大四的即將畢業(yè)之際，校園內(nèi)會(huì)有許多的賣自己不想繼續(xù)用的電子產(chǎn)品，我們就可以把這些電子產(chǎn)品回收到我們的網(wǎng)站，這樣在校大一大二的學(xué)生就可以求租他們需要的物品；所以，假如沒有一個(gè)平臺(tái)就不能保證學(xué)生的訴求，問題得不到及時(shí)地解決。通過對以上幾點(diǎn)情況的總結(jié)，學(xué)生對租賃電子產(chǎn)品的需求還是很大的，交通工具和表演用品的需求較大，學(xué)校相關(guān)類行業(yè)缺少，競爭力小，市場很大，校園租網(wǎng)站有較大發(fā)展力。從這些數(shù)據(jù)中能看出，我們的客戶資源非常廣闊，從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題——我們的項(xiàng)目是有可行性的！5.2市場細(xì)分按消費(fèi)者租賃的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個(gè)體而言，我們分為這幾部分：（1）MP3/MP4。（2）手機(jī)（3）電腦/平板電腦(4)相機(jī)從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個(gè)部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個(gè)區(qū)，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個(gè)自我空間，在這里可以展示他們的出租或求租，方便同學(xué)出求租。（3）根據(jù)學(xué)校的分類。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定期期，將有其他高校以加盟的方式，加入我們的平臺(tái)，屆時(shí)將根據(jù)學(xué)校的分類，以此來擴(kuò)大學(xué)校之間的校園生活。5.3市場定位每個(gè)不同的市場，我們設(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。在初期，網(wǎng)站已吸引個(gè)人為主，以優(yōu)惠的價(jià)格出租先擁有的一些價(jià)低質(zhì)優(yōu)的二手電子設(shè)備，吸引廣大客戶在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的物物互換平臺(tái)搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手，去各個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校規(guī)定高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊(duì)，在前期免費(fèi)在網(wǎng)站上為其做宣傳。也會(huì)派人員去線下租賃公司談判，邀請公司的參與，在平臺(tái)上開設(shè)店鋪。（3）在后期，我們的網(wǎng)站運(yùn)作已經(jīng)相稱成熟，與各個(gè)學(xué)校建立和諧合作的關(guān)系，后期的目的就是把網(wǎng)站推向全國，做出一個(gè)專屬大學(xué)生的易物互換平臺(tái)。5.4SWOT分析我們網(wǎng)站的SWOT分析如下：S優(yōu)勢校園租采用低價(jià)多租的模式，盡量壓低價(jià)格，吸引更多的同學(xué)來到校園租，擴(kuò)大市場份額。學(xué)校對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有一定的幫助政策，可減少一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。W劣勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)局限性。創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。精力有限，校園租的業(yè)務(wù)開展必須在課余時(shí)間。O機(jī)會(huì)我們學(xué)校人數(shù)較多，潛在的客戶較多。我們學(xué)校處在郊區(qū)，附近有景區(qū)，校園租里的自行車是去景區(qū)較好的工具。學(xué)校附近高校較多，市場前景樂觀。T挑戰(zhàn)由于資金短缺，不易擴(kuò)大市場占有率。校園中也許有其他相近的行業(yè)，增長了競爭力。從SWOT分析當(dāng)中，我們可以看到，對內(nèi)，我們的網(wǎng)站還尚待優(yōu)化；而對外，我們必須做好市場營銷，吸引更多的目的人群參與。因此對我們各個(gè)負(fù)責(zé)人員的分派工作，網(wǎng)站信息更新等規(guī)定會(huì)比較嚴(yán)格。6.可行性分析6.1技術(shù)可行性分析我們從網(wǎng)站建站開始，對網(wǎng)站從制作，到整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的成功進(jìn)行細(xì)分。通過對網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營的分析，更加有效的做出美觀可行的網(wǎng)站。平常運(yùn)營市場調(diào)研及需求分析平常運(yùn)營市場調(diào)研及需求分析分析校園租網(wǎng)站模式可行性網(wǎng)站運(yùn)營校園租賃網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站制作需求分析測試編寫代碼模塊設(shè)計(jì)宣傳活動(dòng)定期維護(hù)升級分析大學(xué)生的需求調(diào)研市場規(guī)模圖3-4.大學(xué)生校園租WBS樹狀圖前臺(tái)制作層面重要是對網(wǎng)站的版式結(jié)構(gòu)和美工設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃和制作，網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)重要是運(yùn)用Dreamweaver軟件，對網(wǎng)站專業(yè)化的排版，。進(jìn)行l(wèi)ogo設(shè)計(jì)的征集，設(shè)計(jì)出可以突顯校園租網(wǎng)站的圖案。由于網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)中有一模塊是為校園租提供廣告發(fā)布平臺(tái)，因此需要運(yùn)用Flash制作動(dòng)態(tài)滾動(dòng)欄，展示公司在本網(wǎng)站發(fā)布的廣告。網(wǎng)站后臺(tái)制作重要是運(yùn)用網(wǎng)站編程語言搭建網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的功能，我們運(yùn)用PHP－MySQL這種常用的組合來制作。在Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用Apache。Apache是LAMP架構(gòu)最核心的WebServer，對linux的支持相稱的完美,它的優(yōu)勢之處重要在于它的源代碼開放、有一支開放的開發(fā)隊(duì)伍、支持跨平臺(tái)的應(yīng)用（可以運(yùn)營在幾乎所有的Unix、Windows、Linux系統(tǒng)平臺(tái)上）以及它的可移植性等方面。核心數(shù)據(jù)庫為網(wǎng)站注冊用戶提供信息推送服務(wù)，是我們提供特色服務(wù)中的一項(xiàng)，本網(wǎng)站中所謂的推送服務(wù)，核心數(shù)據(jù)庫是不同于網(wǎng)站用于存儲(chǔ)用戶個(gè)人信息的普通數(shù)據(jù)庫的，是通過對普通數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析提純，提取出為我們所用的信息數(shù)據(jù)。6.2經(jīng)濟(jì)可行性分析在網(wǎng)站運(yùn)營初期，重要通過這幾個(gè)途徑籌措到初始運(yùn)營資本：團(tuán)隊(duì)集資、學(xué)校支持、公司贊助、融資。在網(wǎng)站運(yùn)營一段時(shí)間后，通過我們的努力運(yùn)營、精心推廣，實(shí)現(xiàn)賺錢，用賺錢來支持網(wǎng)站運(yùn)營，同時(shí)也積極爭取風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)還沒有進(jìn)行網(wǎng)上租賃物品的平臺(tái)，建立校園租網(wǎng)站重要目的是改善租賃運(yùn)營模式以及減少經(jīng)營成本，校園租項(xiàng)目需要存放物品場地和場地維護(hù)與管理費(fèi)用，而這些費(fèi)用成本高，網(wǎng)站是以租賃為主的利潤自身就比較低，所以不可以占據(jù)更多的市場。資金來源前期資金重要來源與三個(gè)方面：成員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。6.2.1網(wǎng)站的成本構(gòu)成(1)、開發(fā)成本：設(shè)計(jì)成本(調(diào)查研究+業(yè)務(wù)分析+方案設(shè)計(jì))+構(gòu)建費(fèi)用(軟硬件費(fèi)用+域名,主機(jī)托管費(fèi)+開發(fā)費(fèi)用+人員培訓(xùn)費(fèi))。(2)、運(yùn)營管理成本：運(yùn)營費(fèi)用（網(wǎng)站推廣費(fèi)，人員費(fèi)用，安全保證費(fèi)用，消耗材料，設(shè)備折舊，技術(shù)資料，征詢費(fèi)用），維護(hù)費(fèi)用（數(shù)據(jù)更新,系統(tǒng)糾錯(cuò),完善性維護(hù)），管理費(fèi)用（行政管理,監(jiān)督審查等）6.2.2收益分析：直接受益租賃收益。功能收益：通過出租、回購、求租網(wǎng)上開店。間接受益：通過網(wǎng)站可以大節(jié)省通訊費(fèi)用，沒有配送費(fèi)用。6.2.3人員可行性分析開發(fā)人員（項(xiàng)目經(jīng)理，系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，信息設(shè)計(jì)師即美工，安全設(shè)計(jì)師，數(shù)據(jù)庫開發(fā)者，組件開發(fā)者，界面開發(fā)者，圖形藝術(shù)家，人機(jī)接口工程師）測試（測試指導(dǎo)，組件測試員）Web站點(diǎn)技術(shù)操作（web站點(diǎn)管理員，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)技師，備份操作員，數(shù)據(jù)庫管理員，正常工時(shí)監(jiān)測員，安全監(jiān)測員）運(yùn)營人員（信息中心部長，技術(shù)組，信息組，市場組）6.3管理可行性分析6.3.1團(tuán)隊(duì)管理我們針對校園租的運(yùn)營建立了科學(xué)、高效的管理模式。在網(wǎng)站營初期，團(tuán)隊(duì)主體是由孫天，馬翔宇，吳依遠(yuǎn)，劉歌，王嵐，張熠成5人組成，根據(jù)隊(duì)員的職能需要以及自身優(yōu)勢設(shè)立有技術(shù)后臺(tái)部門、信息采編部門、及財(cái)務(wù)部門以及營銷部門，并形成以隊(duì)長為核心的領(lǐng)導(dǎo)管理體系。6.3.2運(yùn)營管理校園租隨著著強(qiáng)大的市場需求將在運(yùn)營過程中逐漸壯大，既增長了網(wǎng)站的賺錢又拓展了網(wǎng)站的規(guī)模，同時(shí)也對網(wǎng)站的管理帶來巨大挑戰(zhàn)，擴(kuò)充管理模式迫在眉睫。校園租將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長各部門員工配置，如聘請專業(yè)人員對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和設(shè)計(jì)、招收信息采編人員、吸引數(shù)據(jù)挖掘分析整理人員以及優(yōu)秀的營銷人員，全方位保障網(wǎng)站的更好運(yùn)營和發(fā)展。招賢納士，增設(shè)職能部門，合理有效的管理網(wǎng)站的運(yùn)營。6.3.3管理體制網(wǎng)站的快速發(fā)展帶動(dòng)公司人員的不斷增長，為保證管理體系的最優(yōu)模式，將使用創(chuàng)新體制對員工進(jìn)行管理。將秉承著獎(jiǎng)賞結(jié)合、有功必獎(jiǎng)、有過必罰的原則，切實(shí)與公司經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合。如嚴(yán)格考勤制度、調(diào)崗體驗(yàn)制度、合理薪酬制度等。物品收購管理我們安排人員分別到寢室收購物品，由收購人員進(jìn)行物品核算。物品倉儲(chǔ)管理將收購的物品集中放入倉庫中，并安排人員維護(hù)，配送，看管。物品出租管理出租物品收取押金和租金，線上交易。求出物品出租管理技術(shù)人員進(jìn)行信息的及時(shí)更新。7.賺錢模式分析7.1基本賺錢模式初期校園租在初期，重要是以出租物品為重要的賺錢目的，獲得的出租資金為重要收益。發(fā)展期進(jìn)入發(fā)展期后，校園租重要通過吸引更多學(xué)生用戶，開拓市場的，也許面臨現(xiàn)有競爭者和后繼者的圍追堵截，但隨著對市場的對的分析和準(zhǔn)確把握，形成我們項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，我們的賺錢模式由自發(fā)變成自覺，賺錢模式可連續(xù)。穩(wěn)定期校園租的賺錢模式進(jìn)入穩(wěn)定期后，全面拓寬賺錢面。除了租金與余值收益外，還重要有：廣告收益、對部分特色服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)以及店鋪上架收益費(fèi)用；逐步運(yùn)用校園租進(jìn)行賺錢。7.2賺錢點(diǎn)7.2.1租金和余值收益校園租重要以出租、回購和求租三大重要模塊構(gòu)成，出租是我們網(wǎng)站重要的賺錢點(diǎn)，所以初期的利潤來源于出租物品的租金。尚有一些無人求租物品的買賣收益以及報(bào)廢物品買賣收益。7.2.2廣告收入大廣告放在網(wǎng)站首頁的旗幟廣告是賺錢的重要方面。以浮窗，F(xiàn)lash動(dòng)畫，視頻頁面等形式做廣告宣傳，收取一定的廣告費(fèi)用。大廣告在網(wǎng)站頁面上占據(jù)較大的篇幅和較好的位置，所以在大廣告的費(fèi)用收取在網(wǎng)站的長期發(fā)展中始終是網(wǎng)站利潤的重要來源。具體的收費(fèi)規(guī)則需要在網(wǎng)站發(fā)展平穩(wěn)后，根據(jù)網(wǎng)站的能力與廣告的投放者進(jìn)行協(xié)商，不斷地提高網(wǎng)站的議價(jià)能力。小廣告指那些分類廣告，競價(jià)排名廣告等等，同樣是收取廣告費(fèi)和抽取一定比例的費(fèi)用。小廣告是指網(wǎng)站上的一類彈出型廣告，這類廣告只是為一些小的商家所做的廣告，因此廣告費(fèi)用會(huì)比較低。但是，針對這類合作伙伴，網(wǎng)站將盡也許地承接廣告的制作等業(yè)務(wù)，拓寬網(wǎng)站的收入渠道。7.2.3收取信息費(fèi)在校園租上發(fā)布一些機(jī)構(gòu)的某些宣傳信息，收取發(fā)布信息費(fèi)，此外，在網(wǎng)站運(yùn)營初期，所有的信息服務(wù)都也許是免費(fèi)的，由于此刻需要的是盡也許多地吸引用戶注冊和使用網(wǎng)站，但在網(wǎng)站平穩(wěn)發(fā)展后，學(xué)生發(fā)布信息也是需要一定的服務(wù)費(fèi)，這種服務(wù)費(fèi)的支付可以是本網(wǎng)站的虛擬貨幣，也可以是與網(wǎng)銀或是支付寶等相連的電子鈔票。7.2.4特色服務(wù)費(fèi)我們網(wǎng)站會(huì)不定期的有一些特色活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)者就是免費(fèi)獲得這些特色服務(wù)，而沒有中獎(jiǎng)?wù)呤褂锰厣?wù)時(shí)就要收取一定的費(fèi)用。我們會(huì)在網(wǎng)站上定期組織特色活動(dòng)，現(xiàn)在重要有四大線活動(dòng)，“在路上”組織同學(xué)們進(jìn)行戶外自行車比賽，剛好可以很好的為我們出租自行車做宣傳；“湖光山色”，組織同學(xué)們到我們附近風(fēng)景好的地方野營，在忙碌學(xué)習(xí)之余與大自然接觸，辭別周六日宅在寢室的習(xí)慣，提高我們網(wǎng)站知名度的同時(shí)向同學(xué)們出租我們的帳篷等野營需要的物品；“樂聲飛揚(yáng)”與學(xué)校音樂社團(tuán)合作，經(jīng)常推出小型演唱會(huì)，讓同學(xué)們享受視聽盛宴的時(shí)候愛上音樂，進(jìn)而萌生學(xué)習(xí)音樂的想法；“書香四溢”推出讀書的活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)習(xí)更多課外的知識(shí)。7.2.5店鋪上架費(fèi)我們學(xué)校的周邊有許多交易商鋪，我們通過前期的宣傳與推廣，可以吸引較多的商鋪在我們的網(wǎng)站上架，商鋪在我們網(wǎng)站成功上架的，我們回收去一定的店鋪上架費(fèi)。8.營銷推廣8.1市場營銷物品租賃的品種繁多，在購買心理，購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對產(chǎn)品的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設(shè)定不同的營銷方案，并為不同的顧客打造一些個(gè)性化需求方案和信息推送，達(dá)成顧客的滿意和互換最大化。8.2宣傳方式8.2.1初期推廣初期推廣以學(xué)校為單位，以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，在開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)等特殊時(shí)期開設(shè)宣傳點(diǎn)，開展各式活動(dòng)，如前100名免費(fèi)信息置頂，開展周末線下騎行聯(lián)誼，專門為學(xué)校某一幸運(yùn)顧客發(fā)放禮品等等來宣傳，提高在學(xué)生群體的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。在廣大高校隆重進(jìn)行網(wǎng)站形象代言人甄選比賽，比賽相關(guān)事宜遵循合法公平公正原則，運(yùn)用高校及社會(huì)圍觀心態(tài)，打造網(wǎng)站知名度，從而推廣網(wǎng)站。并且后期可根據(jù)推廣效果，分年齡層和分季度舉辦。以及充足運(yùn)用成本低廉，效益高的某些網(wǎng)絡(luò)營銷，如電子郵件、QQ、微信、微博等大力宣傳，發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的高效性。8.2.2網(wǎng)站資源合作借合作伙伴的力量，并同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作，促使本網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增長網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得抱負(fù)的排名效果。8.2.3社會(huì)化營銷推廣在社區(qū)，網(wǎng)站或論壇、QQ群上進(jìn)行宣傳，吸引群體關(guān)注，提高網(wǎng)站知名度。具體方式涉及：（1）新聞營銷。通過正面的新聞事件，如在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、社會(huì)公益等新聞來提高公司的知名度，這些新聞媒介可以是高校?？?、校園網(wǎng)站和市新聞媒體等。（2）節(jié)日營銷。通過自設(shè)消費(fèi)者節(jié)日來促進(jìn)銷售，如每月最后一周末提供的租金減少2%，每周日晚上10點(diǎn)之后有一個(gè)禮品隨機(jī)贈(zèng)送活動(dòng)。（3）QQ營銷。作為中國最為流行的即時(shí)聊天工具，天天有超過1億人同時(shí)在線，騰訊QQ是網(wǎng)絡(luò)推廣的必爭之地。我們將提供QQ空間推廣，QQ群推廣。（4）微博營銷。作為最近興起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前微博用戶已經(jīng)達(dá)成1.7億以上。同時(shí)微博具有粘性高，目的客戶精確的特點(diǎn)。我們將通過在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博等國內(nèi)幾大重要微博網(wǎng)站，為公司展開微博營銷。（5）郵件營銷。直接將公司的宣傳信息發(fā)送到用戶手中，這就是郵件營銷的最大好處，同時(shí)郵件營銷可以找到精確的目的用戶，準(zhǔn)確性高。我們將采用批量搜集目的用戶郵箱，群發(fā)郵件方式進(jìn)行。（6）微信營銷。隨著智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化。微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，微信營銷具有高到達(dá)率、高曝光率、高接受率以及高精確度。具體為：注冊運(yùn)用微信公眾平臺(tái)，與聽眾文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)；運(yùn)用“用戶署名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳；可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式；通過微信開放平臺(tái)，接入第三方應(yīng)用，將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。如，用戶可以將自己在“禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)”分享到微信中，使公司信息可以使得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營銷等等。（7）SNS營銷。即社區(qū)營銷，目前國內(nèi)較大的社區(qū)網(wǎng)站有騰訊的QQ空間，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等，這類用戶較為活躍，以年輕人為主，見效較快。（8）貼吧論壇營銷。為網(wǎng)站在學(xué)校貼吧論壇，具有正對性的進(jìn)行發(fā)帖推廣。（9）其它一切可以幫助網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方式，如博客營銷、百科營銷、問答營銷、圖片營銷和視頻營銷。8.3.2積分促銷策略設(shè)立一個(gè)積分促銷策略，每次登陸都會(huì)隨機(jī)累加一個(gè)固定的積分，并與商家合作舉辦一些活動(dòng)、比賽等，以此提高網(wǎng)站知名度，吸引更多消費(fèi)者，提供更高品質(zhì)的服務(wù)等。在此系統(tǒng)中租賃物品服務(wù)以及參與活動(dòng)均可得到積分當(dāng)積分達(dá)成一定數(shù)的時(shí)候我們贈(zèng)送一個(gè)小禮物，給予以此免費(fèi)活動(dòng)策劃或一些其他獎(jiǎng)勵(lì)，然后積分清零。以建立顧客依存度。9.管理體系9.2信息管理網(wǎng)站的信息會(huì)及時(shí)更新，我們的物品上架后，假如一類物品所有出租，會(huì)及時(shí)下架，以免導(dǎo)致不必要的誤會(huì)；假如物品上架十天沒有出租，就會(huì)進(jìn)行下架解決；一類物品在三天內(nèi)被頻繁點(diǎn)擊，這類物品會(huì)被置頂一天，同時(shí)還會(huì)推薦給登陸的用戶。同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)用戶的交易記錄推送物品信息。9.3創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)階段，我們的網(wǎng)站和大多數(shù)的租賃平臺(tái)類似，用戶可以在網(wǎng)站上分布租賃信息或求租信息，然后進(jìn)行線下交易。我們的創(chuàng)新之處在于，初期，我們的出租物品來源于大三、大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們將不再用的物品賣給我們，我們再將物品出租，這樣我們的成本會(huì)很低。未來，我們會(huì)推出移動(dòng)客戶端，并發(fā)展到各個(gè)高校，在客戶端中也會(huì)進(jìn)行高校的劃分，便于管理和交易。10.商業(yè)模式10.1商業(yè)模式簡析我們將校園租定位為通過對校內(nèi)校外信息的收集和整理來滿足在校學(xué)生對各種物品的租賃需求，豐富和充實(shí)同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光的O2O電子商務(wù)模式。我們的商務(wù)模式認(rèn)為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根基，通過進(jìn)行線上線下的各種租賃交易，解決用戶的需求，實(shí)現(xiàn)線上線下網(wǎng)站一體化，規(guī)定線上和線下商品信息一致，學(xué)生可以在網(wǎng)站上了解商品信息，找到自己需求的產(chǎn)品，可以在線上網(wǎng)站直接租賃，也可以到線下實(shí)體店鋪體驗(yàn)的商業(yè)模式。11.財(cái)務(wù)分析11.1項(xiàng)目前期投入項(xiàng)目前一年投入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計(jì)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)20233003003003003003500場地及人員50005000500050005000500030000物品回收1500120010008008008006100物品維護(hù)2002002002002002001200宣傳推廣7005003003003003002400總計(jì)74005200480046004600460043200表3-1.大學(xué)生易物網(wǎng)項(xiàng)目前期預(yù)期投入在項(xiàng)目初期，我們的費(fèi)用投入重要涉及了場地租用和物品回收兩大部分，場地租用我們選擇在學(xué)校附近租用倉庫來存放回收物品，前期倉庫面積為28平方米。而物品回收重要是回收大三、大四同學(xué)的電子產(chǎn)品，因此成本較低。我們的資金投入還涉及了宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)，我們采用線上與線下同時(shí)進(jìn)行宣傳的方式，線下。這樣，當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營到達(dá)平穩(wěn)期后，成本也開始慢慢下降，并趨于平穩(wěn)。這里不涉及以后網(wǎng)站做大做強(qiáng)后對網(wǎng)站的更新或設(shè)備的購買。11.2項(xiàng)目前期收入項(xiàng)目前一年預(yù)收入1-2月3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月總計(jì)廣告服務(wù)20233000350041004400500022023物品租金及余值解決30003500350040004500500023500公司招租及物品交易01200260023002400202310500個(gè)性化服務(wù)0800900900110014005100總計(jì)500085001050011300124001340061100表3-2.大學(xué)生租賃網(wǎng)前期預(yù)期收入從項(xiàng)目前一年的收入我們可以看到，廣告服務(wù)費(fèi)用最為可觀，而網(wǎng)站的成功建立離不開學(xué)校和公司的大力支持。從長期來看，一個(gè)網(wǎng)站用廣告作為其運(yùn)營資金的重要來源是不科學(xué)的，特別是針對我們這種不屬于大型的網(wǎng)站，但隨著網(wǎng)站的運(yùn)營，物品租金及余值解決這部分收入將逐漸作為支柱業(yè)務(wù)，帶來收益。其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也將逐漸進(jìn)入正軌。我們采用融資的方式解決我們網(wǎng)站前期資金的問題，從圖3-7可以看到，我們網(wǎng)站在前期慢慢的開始賺錢。圖3-5.大學(xué)生租賃網(wǎng)利潤增長預(yù)測當(dāng)然我們的網(wǎng)站局限性之處尚有很多，預(yù)測的數(shù)據(jù)也許也過于抱負(fù)化，但是我們有信心和實(shí)力將我們的網(wǎng)站打?qū)е聦俅髮W(xué)生的租賃平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收支平衡，最終達(dá)成賺錢的目的。11.3項(xiàng)目投資分析我們共投入資金8萬元，資金來源重要有銀行借款、創(chuàng)業(yè)投資資金和自有資金，其比例分別為50%、25%、25%，其中用于固定資產(chǎn)投資5萬，無形資產(chǎn)1萬，流動(dòng)資金涉及廣告宣傳等共2萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本10萬。創(chuàng)業(yè)投資資金入股5萬（50%）;自有資金入股5萬