工作總結(jié)季度(匯編4篇)

工作總結(jié)季度（匯編4篇）

銷售個(gè)人季度工作總結(jié)（篇一）

一年的第一季度已經(jīng)過去了，這三個(gè)月我通過努力地付出與

工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做

一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，提高自己，然后做的

更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更

好。下面我對(duì)本季度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)一下。

我是去年11月份到公司工作的，12月份的時(shí)候組建了綜合

事業(yè)部。在沒有負(fù)責(zé)這個(gè)部門的工作之前，我管了一個(gè)月的商務(wù)

部。來公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入

到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知

識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常

請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的

方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效

果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐

漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客

戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的

努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的

掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，

業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做

得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員

的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努

力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了

寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他

方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī):241800

3月總業(yè)績(jī):252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然—行業(yè)公司眾多,

但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有

這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一

些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12

月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313

個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售

人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基

本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)

產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

度，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),

從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作

責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售個(gè)人季度工作總結(jié)（篇二）

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些

工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的

以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單總結(jié)匯報(bào)：如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、

找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同

時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，

賠付率低。我中支同—代理、—代理保持了良好的合作關(guān)系，使

代理業(yè)務(wù)成為20—年新的增長點(diǎn)。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟

的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服

務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)

務(wù)前景很好，—車輛的統(tǒng)保正在洽談中。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下

發(fā)展業(yè)務(wù)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營銷管理

政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。凡是沒有簽訂勞動(dòng)合

同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理

人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。如辦理入司手續(xù)、制作招聘

卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。

對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。20—年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬。一共

8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份

218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)

完成保費(fèi)856267萬。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資

格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。今年計(jì)劃完成100萬。保證不低60萬，

完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服

務(wù)回訪沒有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒有

達(dá)到。

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是

只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休

息時(shí)間都盡心盡力去做好。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才。但是人才的

引進(jìn)還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才

市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友

俱樂部的合作要求。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多

問題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)

協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、

省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告、

三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在

晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒

常常帶到夢(mèng)中。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直

較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信

任都邦能夠成為“中國服務(wù)的保險(xiǎn)公司”。

銷售個(gè)人季度工作總結(jié)（篇三）

由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分

了區(qū)域從月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司

把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)

我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不

太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定

是有關(guān)聯(lián)的、

總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的

少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠

道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有

信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直

崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，

努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度

決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，

既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟

一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作

中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以

我們要用的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基

本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一

直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域

劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次

我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他

們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們

每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的

天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下

的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做

到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)

撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做

到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的

鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也

算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)

于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷

售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不

斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷

售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任

務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)

果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

銷售個(gè)人季度工作總結(jié)（篇四）

自己從20年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)

的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，

恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額145225

元，完成全年銷售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價(jià)比去

年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。

現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),

自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作

中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾

年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)

知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)

常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題

及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到

領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完

成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)

重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)

檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知

識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外

工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接

受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，

力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),

廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出

于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)

后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，

按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不

準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征

得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日

運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限

公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己

了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，

此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招

投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位

的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)

品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程

中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心

人,最后我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)

中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所

以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要

甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程

中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首

先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)

導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)

方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定

可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中

同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)

基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、

安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代

理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV

避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問

題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用

量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，

生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被

細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾

年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)

域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)

電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局

歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式

為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，

更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投

標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林

供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于

省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保

以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)

部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有

二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企

業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，

其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河

北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，

YH5WS—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷

售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)

劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的

工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重

點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量

較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，

同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自

購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采

用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供

電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，

同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃

在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭

有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)

網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，

力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努

力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)

并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能

及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素

質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息

并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)

員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪

除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)

真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，

每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除

固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的.形式，業(yè)務(wù)員可每周到

廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,

在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售

策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)

導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎

廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。第四季

度工作總結(jié)模板4篇

范文一

這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，

面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培

養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視

激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工

作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、

上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)

構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，

不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)

任務(wù)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本

培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許

我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適

應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從

書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面:

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面

的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、

每個(gè)都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，

能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方

法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如

何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生

的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使

他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，

克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生

學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，

減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、

好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生

抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一

工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)

和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善

開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美

著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交

談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)

生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾

長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師

的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。

并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我

嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提

高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平

時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)

關(guān)心他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)

一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育

教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正

缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

范文二

時(shí)間飛逝，20_年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好

今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統(tǒng)

地接受了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”培訓(xùn)活動(dòng)，政治理論進(jìn)一

步加強(qiáng)，黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高；遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有

強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)

度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、專業(yè)知識(shí)、工作能力。

和剛走上工作單位時(shí)相比，自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)

一步的提升。作為第二班主任，自己能夠協(xié)助第一班主任參與班

級(jí)管理。關(guān)心班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，

班級(jí)工作無小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累

工作經(jīng)驗(yàn)。

在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、

堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，

認(rèn)真參加備課組的集體備課活動(dòng)，以積極的態(tài)度上好每堂課，在

實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。自己能認(rèn)真執(zhí)行“青藍(lán)工程”，

認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在教學(xué)之

余，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時(shí)在教學(xué)過程中的所感所想

及時(shí)總結(jié)成文形式，這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的凝練，也是對(duì)教學(xué)的再

思考，對(duì)自己教學(xué)理論水平的一次提升。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。在一年中自己擔(dān)任一個(gè)班級(jí)

的第二班主任，執(zhí)教—班級(jí)的思想品德，一星期10節(jié)課，工作

認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，沒有缺席和

病假。

四、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

在過去的一年中，自己撰寫的教育案例《“罪”與“罰”》

被選錄進(jìn)入學(xué)校的德育叢書；《你快樂所以我快樂》在“名師之路”

大型教育科研活動(dòng)征文評(píng)選中獲三等獎(jiǎng);20__年4月7日在“初

中新課程研討”活動(dòng)中向市教研員開設(shè)了一堂匯報(bào)課；在南通市

20_——20—年度“走進(jìn)新課程”教學(xué)研究活動(dòng)中執(zhí)教公開課

《禮儀展風(fēng)采》一節(jié)；

回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的

平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供

了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程

度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的

工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，

爭(zhēng)取工作水平的更大提高。第三季度高校畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)范

文第三季度工作總結(jié)模板（2）人才，是社會(huì)發(fā)展的寶貴資源，是

一個(gè)地方發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視人才工作，

把解決本鎮(zhèn)大學(xué)生就業(yè)作為貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的一

項(xiàng)“民心工程”擺上議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，積極發(fā)揮政府

的橋梁作用，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，千方百計(jì)解決大學(xué)生就業(yè)，

用好、用活人才資源為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)全面進(jìn)步做出積極貢

獻(xiàn)?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)今年第三季度高校畢業(yè)生就業(yè)情況總結(jié)如下。一、

—年高校畢業(yè)生就業(yè)的基本情況截至—年10月14日，我鎮(zhèn)

共有高校畢業(yè)生469人報(bào)到，其中研究生3人，本科206人，大

專260人，已就業(yè)的有469人，就業(yè)率為100%。已報(bào)到畢業(yè)生信

息已全部錄入東莞市畢業(yè)生就業(yè)信息管理系統(tǒng)，圓滿地完成了—

年促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的工作目標(biāo)。二、高校畢業(yè)生崗前培

訓(xùn)情況為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變我鎮(zhèn)高校畢業(yè)生就業(yè)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就

業(yè)能力，切實(shí)做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，我鎮(zhèn)于7月26日舉辦了

高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)班的畢業(yè)生有300多人，

鎮(zhèn)人才服務(wù)站站長陳樹勛同志作了開班動(dòng)員講話，為廣大畢業(yè)生

分析了當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，介紹了市、鎮(zhèn)關(guān)于鼓勵(lì)高校畢業(yè)生的就業(yè)

優(yōu)惠政策，并要求畢業(yè)生切實(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立奮斗目標(biāo)，提

高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日找到自己理想的工作。培訓(xùn)班課程重點(diǎn)

開設(shè)大學(xué)生成功求職技巧、演講口才與職場(chǎng)必備商務(wù)禮儀課程，

讓學(xué)生端正就業(yè)心態(tài)，掌握演講技巧及有效表達(dá)方法，懂得如何

應(yīng)對(duì)面試過程中的各種問題及商務(wù)禮儀的技巧，促進(jìn)我鎮(zhèn)高校畢

業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念和提高就業(yè)能力，讓其更深入了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)

自我，樹立正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀，掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高求職技巧，

利于更好地找到心儀的工作。三、高校畢業(yè)生就業(yè)工作的主

要做法為深入實(shí)施人才強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，做好高校畢業(yè)生的就業(yè)指

導(dǎo)工作，我鎮(zhèn)主要采取了“三個(gè)加強(qiáng)”促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行到位。為加強(qiáng)對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)工作

的領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)成立人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌全面工作，完善領(lǐng)導(dǎo)小

組職能分工，由鎮(zhèn)人事辦和人才服務(wù)站掌握并督導(dǎo)高校畢業(yè)生的

就業(yè)工作，各司其職，多管齊下，不斷實(shí)現(xiàn)人才工作規(guī)范化、制

度化、科學(xué)化管理。同時(shí)，村勞動(dòng)服務(wù)站負(fù)責(zé)高校畢業(yè)生就業(yè)的

具體事務(wù)，營造全社會(huì)各有關(guān)部門關(guān)心高校畢業(yè)生就業(yè)的社會(huì)氛

圍，為提高畢業(yè)生的就業(yè)率打好組織領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召

開專門會(huì)議認(rèn)真分析高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)和畢業(yè)生就業(yè)需求，針

對(duì)存在的問題，制定相關(guān)工作方法和宣傳服務(wù)措施，形成各個(gè)相

關(guān)部門普遍重視，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新機(jī)制，及時(shí)有效貫徹落實(shí)市、鎮(zhèn)高

校畢業(yè)生就業(yè)政策的相關(guān)要求。（二）加強(qiáng)宣傳，多措并舉。

能否提高高校畢業(yè)生的就業(yè)率，同高校畢業(yè)生的擇業(yè)觀念和他們

是否了解政府鼓勵(lì)就業(yè)的政策密切相關(guān)。一方面引導(dǎo)他們樹立正

確就業(yè)觀。于7月26日舉辦了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)班,

300多名本地高校畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)，為高校畢業(yè)生進(jìn)行心理

輔導(dǎo)及就業(yè)技能培訓(xùn)，幫助和引導(dǎo)他們樹立正確的就業(yè)觀，進(jìn)一

步正視現(xiàn)實(shí)，擺正心態(tài)，客觀定位，選好目標(biāo)，力戒浮躁，揚(yáng)長避

短，合理調(diào)整就業(yè)期望，結(jié)合自身特點(diǎn)，立足現(xiàn)實(shí)尋找適合自己

的就業(yè)崗位。另一方面為企業(yè)和人才“牽線搭橋”。于7月26日

在鎮(zhèn)影劇院廣場(chǎng)舉辦“高校畢業(yè)生”專場(chǎng)招聘會(huì)，設(shè)立了人才政

策宣傳咨詢點(diǎn)，宣傳我市人才政策和畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，免費(fèi)

為高校畢業(yè)生及待業(yè)人員提供求職服務(wù)、職業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)登記等

公共就業(yè)服務(wù)。我鎮(zhèn)電子、五金、電器、印刷等30多家企業(yè)為求

職者提供了1500多個(gè)就業(yè)崗位，涉及管理類、技術(shù)類、普通類等

多方面，有效拓寬本鎮(zhèn)高校畢業(yè)生的就業(yè)渠道，為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)

生參加就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)班后提供了一次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高本鎮(zhèn)

生源大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)、擇業(yè)能力。（三）加強(qiáng)管理，整合

資源。我鎮(zhèn)根據(jù)新形勢(shì)下高校畢業(yè)生求職特點(diǎn)，積極開展了

對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，并活用市“人才東莞”專項(xiàng)資金

積極籌建“人才驛站”，促使市鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)、全方位人才服務(wù)體系早

日形成，更好地為我鎮(zhèn)創(chuàng)新就業(yè)創(chuàng)業(yè)人才提供高效便捷的“一站

式”服務(wù)，充分發(fā)揮“人才驛站”政策宣傳、政策咨詢、服務(wù)項(xiàng)

目對(duì)接等作用，實(shí)現(xiàn)一室多用，資源共享，完善柔性引才機(jī)制，

搭建交流合作平臺(tái)，及時(shí)為各類人才提供日常咨詢服務(wù)，吸引優(yōu)

秀人才來我鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實(shí)施人才強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，打造發(fā)展強(qiáng)力新引

擎。銀行第三季度工作總結(jié)第三季度工作總結(jié)模板（3）

一、基本情況

（一）貸款情況

截至今年九月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55,369萬元，比年初

增加36,129萬元，增加187.78%。其中：農(nóng)戶貸款30,572萬元,

占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元，占26.53%。

農(nóng)村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押貸款8,058萬元，占14.55%。農(nóng)村中長

期保證貸款500萬元，占0.90%。農(nóng)村中長期抵押貸款1,550萬

兀，占2.80%o

1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444萬

元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款

收息率100%。

（二）存款情況

九月末，各項(xiàng)存款余額50,923萬元，比年初增加24,604萬

元，增加93.48%。其中，儲(chǔ)蓄存款余額23,476萬元，比年初增加

11,098萬元，增加47.27%。對(duì)公存款余額為26,130萬元，比年初

增加12,189萬元，增加87.43%。通知存款1,317萬元,比年初增

加100%。

（三）財(cái)務(wù)情況

九月末，我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2,981萬元，其中：貸款利

息收入2,887萬元，金融機(jī)構(gòu)往來利息收入94萬元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支

出2.169萬元,稅前利潤總額1,083萬元，稅后凈利潤812萬元。

（四）監(jiān)管指標(biāo)情況

第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況。一是資產(chǎn)總額為69,974萬元，其中：

流動(dòng)資產(chǎn)62,342萬元（現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存放中央銀行

款項(xiàng)6,735萬元、存放同業(yè)款項(xiàng)2,340萬元、短期貸款52,703萬

元、其他應(yīng)收款12萬元）；長期資產(chǎn)7,508萬元（其中：中長期貸

款2,663萬元、長期投資3,000萬元、在建工程2,217萬元、固

定資產(chǎn)凈值179萬元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元〈減項(xiàng)〉）；遞延資

產(chǎn)124萬元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69,974萬元，其中：

流動(dòng)負(fù)債57,778萬元（短期對(duì)公存款26,131萬元，短期儲(chǔ)蓄存款

24,557萬元，同業(yè)存放款項(xiàng)6,000萬元、應(yīng)解匯款2萬元、應(yīng)付

賬款165萬元、其他應(yīng)付款754萬元、應(yīng)繳稅金170萬元）；長期

負(fù)債236萬元（主要是定期三年以上的儲(chǔ)蓄存款236萬元）。三是

所有者權(quán)益總額為11,961萬元，其中：股本金11,000萬元；盈余

公積82萬元、一般準(zhǔn)備60萬元、未分配利潤819萬元；本年稅前

利潤1,083萬元。

第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11,961萬元。其中：

實(shí)收資本11,000萬元，盈余公積82萬元，一般準(zhǔn)備60萬元，未

分配利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57,814萬元。三是資

本充足率為21.64三8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為

20.69%24%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

第三、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。

二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)

損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均2100%,控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的

標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。

第四、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動(dòng)性比率107.90%（流動(dòng)資產(chǎn)

/流動(dòng)負(fù)債）。二是存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元，其中：存款準(zhǔn)備

金（執(zhí)行11.5%的存款準(zhǔn)備金率）5,856萬元，存款備付金879萬

元，存款撥備率13.23%o三是貸存款比率（不含資本金）108.73%,

含資本金貸存比率為89.42%o

第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤率1.54%20.6%行業(yè)監(jiān)管

標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤率9.85%,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11%,由于我行

成立時(shí)間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低

于同行業(yè)水平。三是利潤成本率49.93%三45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)

二、主要工作措施

（一）積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小

企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方

式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸

資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

第一、堅(jiān)持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸

款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針的基礎(chǔ)

上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營銷工作，確保信貸經(jīng)營指標(biāo)

的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時(shí)間短、貸款方

式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，

營造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)盈

利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營貸款；以安全、穩(wěn)定

業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款；以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款；開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費(fèi)貸款。

三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成立時(shí)

間短，缺乏客戶的積累和客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，通過擔(dān)保公司的

媒介作用，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款

63,573萬元，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%。

收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%,超額完成計(jì)劃

指標(biāo)。

第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)安全。快速

推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行

是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開始到

貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)

放貸款。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查，超百萬的貸

款項(xiàng)目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評(píng)估。

對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素,

我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款

回收率和收息率均達(dá)到100%。

第三、堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬元，全部用于支持地方

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉

農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員不足的

情況下，克服各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋

鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游

觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新服務(wù)

方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保

公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同

產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，

積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

（二）調(diào)動(dòng)一切因素，大力組織存款。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營勢(shì)力，全面實(shí)

現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營

理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。

第三季度信訪工作總結(jié)范文第三季度工作總結(jié)模板（4）

為構(gòu)建和諧校園，積極推動(dòng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校管理，提升

社會(huì)效益，大孔完小把信訪工作作為一項(xiàng)十分重要的工作來做。

現(xiàn)將第三季度信訪工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

大孔完小十分重視信訪工作，使人民群眾的來信來訪及時(shí)、

妥善、有效地得到處理，對(duì)于群眾來信來訪中提出的各類問題，

我校各處室都認(rèn)真負(fù)責(zé)地研究解決，不以任何理由推諉、拖延，

突出了學(xué)校對(duì)學(xué)生、家長、社會(huì)的服務(wù)意識(shí)。

二、充分認(rèn)識(shí)信訪工作的重要性

開學(xué)之始，我校通過全體教職工會(huì)議，組織全體教職工認(rèn)真

學(xué)習(xí)信訪工作的有關(guān)規(guī)章制度，認(rèn)識(shí)信訪工作的重要性，增強(qiáng)主

人翁意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)覺悟，把為學(xué)生服務(wù)的思想牢固樹立

起來，引導(dǎo)教師在日常教育教學(xué)工作中，耐性細(xì)致對(duì)待工作，并

且逐步轉(zhuǎn)變觀念，正確處理問題，使家長、學(xué)生、社會(huì)滿意。

三、完善機(jī)制

學(xué)校規(guī)定要準(zhǔn)確、及時(shí)處理各類信訪，對(duì)于各類信訪件，經(jīng)

過一到二天調(diào)查處理，力爭(zhēng)盡快答復(fù)，把工作做到細(xì)處、實(shí)處，

力爭(zhēng)件件落實(shí)，讓信訪人滿意；要努力做到為信訪群眾排憂解難,

滿足社會(huì)和家長的合理要求，調(diào)解矛盾，維護(hù)學(xué)校的安定團(tuán)結(jié)和

良好的秩序。

信訪工作是推動(dòng)學(xué)校工作的手段，把學(xué)校內(nèi)部管理和信訪工

作結(jié)合起來，在規(guī)范管理和辦學(xué)法制化上下功夫。做好工作，做

好預(yù)防，聽取群眾的呼聲，了解群眾的意愿，汲取群眾的智慧，

及時(shí)對(duì)涉及中心工作的有關(guān)熱點(diǎn)、疑點(diǎn)進(jìn)行分類分析，綜合研究，

提出決策意向，來促進(jìn)學(xué)校管理，提高辦學(xué)質(zhì)量。

四、工作成效

本季度學(xué)校一如既往，十分重視群眾反映的問題，及時(shí)化解

矛盾，把信訪工作當(dāng)作黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁，滿腔熱忱地傾

聽所反映的問題并及時(shí)解決，因此，學(xué)校內(nèi)部非常穩(wěn)定，沒有出

現(xiàn)上訪的人和事，也無上訪的因素和跡象。

輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇

時(shí)間飛快的流過，總是在不經(jīng)意直接就走了，回想自己這段

時(shí)間的工作，相信大家都有自己的一些心得和體會(huì)吧，何不如把

這些心得體會(huì)給寫下來呢，這樣可以為自己以后的工作安排做更

好的鋪墊，那輔警工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢。下面是由小編為大家

整理的“輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇”，僅供參考，歡迎大家閱

讀。

輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇（一）

在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心下，結(jié)合大隊(duì)和自身工作的具

體實(shí)際情況，認(rèn)真分析思考研判，扎實(shí)勤奮工作，在各方面取得

了比較好的成績(jī)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將參加工

作以來的思想和工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

關(guān)于“德”方面

一方面：我堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理

論和公安業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身的思想覺悟和政治理論水平。

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，立場(chǎng)堅(jiān)定，是非分

明。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”“執(zhí)

法為民”。以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德、人民警核心價(jià)值觀嚴(yán)格

要求自己。始終堅(jiān)持“人要精神，物要整潔，說話和氣，辦事公

道”的原則，認(rèn)真傾聽事件雙方人員的辯解和困難群眾的訴求。

另一方面：自己始終堅(jiān)持尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、尊重家人、尊重

民警，在家聽家長的話，在單位聽領(lǐng)導(dǎo)的話，在工作中經(jīng)常開展

批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，對(duì)自身和同事們?cè)诠ぷ鳌⑸?、思想上?/p>

現(xiàn)的情緒波動(dòng)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)掌握、及時(shí)協(xié)調(diào)、及時(shí)鼓勵(lì)，

堅(jiān)持職業(yè)道德養(yǎng)成教育，消除心理障礙，始終保持積極向上的心

態(tài)進(jìn)行工作。

關(guān)于“能”方面

在工作中，自己從事的是協(xié)同民警處理110接處警、維護(hù)社

會(huì)治安的工作。堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重全方位的提高自己，

工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。在協(xié)

同民警同志接處警和處理各種事件的工作中，根據(jù)不同的事件和

服務(wù)對(duì)象，采取不同的、靈活的方法加以控制和服務(wù)；根據(jù)不同

的事件性質(zhì)、事件緣由等，采取多方面的、認(rèn)真的聽取事件雙方

的發(fā)生原因，確定準(zhǔn)確的調(diào)解方式和處理方法。采取科學(xué)靈活的

工作措施，科學(xué)合理的安排自己的本職工作。自己在業(yè)務(wù)能力、

協(xié)調(diào)能力、研判能力和服務(wù)群眾的能力等方面均得到了很大提高。

關(guān)于“勤”方面

在工作中，雖然自己只是一名協(xié)同民警辦案的輔警，但在大

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下始終起好模范帶頭作用，規(guī)范著裝、服從

命令。在大隊(duì)自己是輔警，必須做好自己的本職工作。但又是清

潔員，在休息室里，能主動(dòng)的清掃衛(wèi)生，整理物品，保持室內(nèi)的

清潔，讓上班的同事和民警保持良好心情。

還是巡邏車的保養(yǎng)員；接班后第一件事，就是拿著掃帚清掃

車內(nèi)衛(wèi)生，和同事一起清洗車身，檢查車內(nèi)設(shè)施好壞。無論刮風(fēng)

下雨，從不遲到早退。個(gè)人工作態(tài)度是端正的，敬業(yè)精神是摯誠

的。

關(guān)于“績(jī)”方面

說到成績(jī)，和工作十幾年或幾十年的民警同志相比，對(duì)于我

這個(gè)才工作了不到4個(gè)月的輔警來說實(shí)在有些微乎其微。但是在

我的心中就是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)小的成績(jī)，才讓我更堅(jiān)實(shí)了警察的這

條道路。作為一名輔警，我們的工作是平凡的，但在平凡的崗位

中，我始終堅(jiān)持高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和任勞任怨的工作作風(fēng)，把群眾

的難處當(dāng)作自己的難處，設(shè)身處地的為人民群眾著想，不管是對(duì)

于百姓糾紛、求助、打架、盜竊等等110接處警工作，還是為平

安順利召開的保衛(wèi)卡點(diǎn)工作我都盡量做到最好。通過自己辛勤付

出，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定的同時(shí)，也贏得了人民群眾的信

任，正是這份信任不斷的鞭策著我，在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)任

勞任怨的工作作風(fēng)，并刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取在顧總業(yè)績(jī)上能

有更大突破和創(chuàng)新，更好的為人民群眾服務(wù)。

關(guān)于“思”方面

我始終以共產(chǎn)主義為旗幟，樹立正確的世界觀，人生觀價(jià)值

觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在政治上，思想上，行動(dòng)

上同黨中央保持高度一致。在工作中堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作

斗爭(zhēng)，并嚴(yán)格遵守公安部“五條禁令”，認(rèn)真學(xué)習(xí)“立警為公，

執(zhí)法為民”的執(zhí)法理念，端正作風(fēng)，切實(shí)提高自己的素質(zhì)。在思

想上堅(jiān)決抵御資產(chǎn)階級(jí)的自由主義等一切腐朽思想的侵蝕。促使

自己成為一名作風(fēng)優(yōu)良的人民輔警。

通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，雖然取得了一定的成績(jī)，得到

了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己存在著許多不足。

首先，由于工作實(shí)踐不長，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有所不足。在業(yè)務(wù)方面

理論運(yùn)用還不是很成熟，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，并認(rèn)

真向每一位民警求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作上的

需要。

其次，在出警工作和案件辦理過程中有些法律知識(shí)還不是很

成熟，需要進(jìn)一步的加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將針對(duì)自己的這些不足，加強(qiáng)學(xué)

習(xí)，虛心向老同志學(xué)習(xí)，把老同志處理事件方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)化為

己用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，將為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)更深

入的落實(shí)到實(shí)際工作中，切實(shí)提高工作效率，真正成為一名便民、

利民、保障人民安居樂業(yè)的人民輔警。

輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇（二）

回顧這個(gè)季度，對(duì)于我來說，確實(shí)過得很快，都還不允許我

細(xì)細(xì)回味，就流逝了，又到了一個(gè)新的元年。自我從2007年3月

在支隊(duì)參加輔警工作以來已有三年多的時(shí)間，在這個(gè)工作崗位上,

在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下和隊(duì)友們的幫助下，我始終都能夠以飽

滿的工作熱情和高昂的斗志，全身心地投入到大隊(duì)的各項(xiàng)工作中,

并且從中學(xué)到了不少的東西，這對(duì)于我以后不管在哪一個(gè)地方,

哪一個(gè)崗位，都有很大的幫助。

一、政治思想方面

在今年的工作中，我始終堅(jiān)持立足本職工作，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，

時(shí)刻懷著高度的自覺性，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“"會(huì)議精神，深入

領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并將其付諸實(shí)踐。作為一名中共黨員，我在政

治上積極向黨組織靠攏，自覺參加大隊(duì)支部組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)

和討論活動(dòng)，及時(shí)向大隊(duì)支部匯報(bào)思想，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，

努力提高自己的政治理論水平。我深知自己離黨員的標(biāo)準(zhǔn)、要求

還差很多，但我會(huì)朝著更高的方面發(fā)展，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)

嚴(yán)格要求自己。同時(shí)我還能和大隊(duì)隊(duì)員一起認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)

展觀、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)等內(nèi)容，深入剖析自身問題的不足，找

出原因，用實(shí)際行動(dòng)來嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的政治思想

素質(zhì)，使自己成為隊(duì)員中的佼佼者。

二、日常工作方面

我作為大隊(duì)內(nèi)勤，主要的工作就是配合大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助隊(duì)員

完成好大量繁瑣的業(yè)務(wù)報(bào)表、信息反饋、宣傳報(bào)道、工作總結(jié)匯

報(bào)、檔案文件管理、各種大量的臺(tái)帳登記及全大隊(duì)各種事務(wù)的統(tǒng)

計(jì)上報(bào)工作，以及日常上傳下達(dá)等數(shù)不清的臨時(shí)性工作。在辦公

室工作的這兩年，經(jīng)過我的努力和同事的幫助，我基本上能夠比

較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜

合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過鍛

煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。在平

時(shí)，我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極提高自身各項(xiàng)

業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努

力提高工作效率和工作質(zhì)量。盡管有時(shí)候電腦前一坐就是一天，

連水都顧不上喝一口，有時(shí)心里還是怨言，但我深知一個(gè)道理，

那就是你既然選擇了這項(xiàng)工作，不管怎樣，你都要做到你該做的，

把它做好，這樣才不會(huì)覺得自責(zé)。

我雖然每天在辦公室工作，沒有很多時(shí)間和同事在一起參加

訓(xùn)練、巡邏、執(zhí)勤等，但是一旦發(fā)生重大、危急的突發(fā)事件等任

務(wù)，我在做好內(nèi)勤工作的同時(shí)，也和隊(duì)友們一起參加。全年來，

我和隊(duì)友一起參加大小型防暴處突40余次，警衛(wèi)20余次，搶險(xiǎn)

救災(zāi)2起，配合省紀(jì)委辦案1次。特別是在6月下旬的八角村民

上千人因東汽廠征地補(bǔ)償問題到八角東汽廠上訪事件中，連續(xù)20

余天，我都跟隨大隊(duì)早出晚歸到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，在支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，成

功地完成了此次大型的防暴處突事件。在8月19日，由于連續(xù)暴

雨，石亭江天元處發(fā)生決堤和廣漢境內(nèi)寶成鐵路石亭江鐵路大橋

橋墩被沖毀、車廂墜入江內(nèi)，在這兩次險(xiǎn)情發(fā)生后，我都沒有退

縮，和隊(duì)友們一起沖鋒在前，疏散岸邊的圍觀群眾和車輛，確保

現(xiàn)場(chǎng)治安秩序的穩(wěn)定。到晚上22時(shí)左右，我和隊(duì)員們都沒有休息

一下，才吃了一點(diǎn)點(diǎn)干面包，喝上一口水，一直到現(xiàn)場(chǎng)情況穩(wěn)定

才撤回單位待命。我喜歡熱鬧的集體，我愿意和隊(duì)友們?cè)谝黄穑?/p>

一起同甘共苦，一起歡笑哭泣，一起走過風(fēng)風(fēng)雨雨，在以后想起

來這些都會(huì)是一段段美好的回憶，它們都將成為我人生中最巨大

的財(cái)富。

三、學(xué)習(xí)方面

我雖然工作三年多了，但始終感到自己身上的擔(dān)子很重，前

面的路并不是那么清晰，反而有點(diǎn)迷茫。自己的學(xué)識(shí)、能力和閱

歷與社會(huì)所需求的有很大的距離，所以總不敢掉以輕心，報(bào)電大、

考自考，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向同學(xué)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，雖然

有時(shí)是迫于現(xiàn)實(shí)的無賴，但是有時(shí)候在忙碌的一天工作后再參加

學(xué)習(xí)，我還覺得很有成就感，感覺生活很充實(shí)，并不空虛。這樣

下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步，至少過得很充實(shí)，經(jīng)

過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更多的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

四、不足的方面和今后的努力方向

今年以來，我能做到敬業(yè)愛崗、認(rèn)真地開展工作，取得了一

些成績(jī)，但也存在很多問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，自主學(xué)

習(xí)能力還不夠強(qiáng)，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不

夠過細(xì)，有時(shí)候干工作粗心大意，常犯小錯(cuò)誤；第三，自己的文字

功底薄弱，理論水平還不夠高，有待進(jìn)一步加強(qiáng)提高。

在接下來的新的一年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)

習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)與工作的相關(guān)知識(shí)和法律法規(guī)常識(shí)，

提高理論水平；第二，工作更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，改掉粗心馬虎的毛?。?/p>

第三，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做

好領(lǐng)導(dǎo)的助手。在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)

一步履行好自己的職責(zé)，以更高的工作目標(biāo)和更好的成績(jī)來迎接

新的一年，努力完成組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇（三）

從小的愿望就想當(dāng)一名人民警察。終于在今年即將收獲的8

月，光榮的加入了警察這支光榮的隊(duì)伍一一巡特警大隊(duì)一名合格

的輔警。仔細(xì)算算已經(jīng)在本職崗位上勞作了快4個(gè)月的光景。在

大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心下，結(jié)合大隊(duì)和自身工作的具體實(shí)際

情況，認(rèn)真分析思考研判，扎實(shí)勤奮工作，在各方面取得了比較

好的成績(jī)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將參加工作以來

的思想和工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

關(guān)于“德”方面

一方面：我堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理

論和公安業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自身的思想覺悟和政治理論水平。

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，立場(chǎng)堅(jiān)定，是非分

明。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”“執(zhí)

法為民”。以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德、人民警核心價(jià)值觀嚴(yán)格

要求自己。始終堅(jiān)持“人要精神，物要整潔，說話和氣，辦事公

道”的原則，認(rèn)真傾聽事件雙方人員的辯解和困難群眾的訴求。

另一方面：自己始終堅(jiān)持尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、尊重家人、尊重

民警，在家聽家長的話，在單位聽領(lǐng)導(dǎo)的話，在工

作中經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，對(duì)自身和同事們?cè)诠ぷ鳌?/p>

生活、思想上出現(xiàn)的情緒波動(dòng)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)掌握、及時(shí)

協(xié)調(diào)、及時(shí)鼓勵(lì)，堅(jiān)持職業(yè)道德養(yǎng)成教育，消除心理障礙，始終

保持積極向上的心態(tài)進(jìn)行工作。

關(guān)于“能”方面

在工作中，自己從事的是協(xié)同民警處理110接處警、維護(hù)社

會(huì)治安的工作。堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重全方位的提高自己，

工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。在協(xié)

同民警同志接處警和處理各種事件的工作中，根據(jù)不同的事件和

服務(wù)對(duì)象，采取不同的、靈活的方法加以控制和服務(wù);根據(jù)不同的

事件性質(zhì)、事件緣由等，采取多方面的、認(rèn)真的聽取事件雙方的

發(fā)生原因，確定準(zhǔn)確的調(diào)解方式和處理方法。采取科學(xué)靈活的工

作措施，科學(xué)合理的安排自己的本職工作。自己在業(yè)務(wù)能力、協(xié)

調(diào)能力、研判能力和服務(wù)群眾的能力等方面均得到了很大提高。

關(guān)于“勤”方面。

在工作中，雖然自己只是一名協(xié)同民警辦案的輔警，但在大

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下始終起好模范帶頭作用，規(guī)范著裝、服從

命令。在大隊(duì)自己是輔警，必須做好自己的本職工作。但又是清

潔員，在休息室里，能主動(dòng)的清掃衛(wèi)生，整理物品，保持室內(nèi)的

清潔，讓上班的同事和民警保持良好心情。

還是巡邏車的保養(yǎng)員；接班后第一件事，就是拿著掃帚清掃車

內(nèi)衛(wèi)生，和同事一起清洗車身，檢查車內(nèi)設(shè)施好壞。無論刮風(fēng)下

雨，從不遲到早退。個(gè)人工作態(tài)度是端正的，敬業(yè)精神是摯誠的。

關(guān)于“績(jī)”方面。

說到成績(jī)，和工作十幾年或幾十年的民警同志相比，對(duì)于我

這個(gè)才工作了不到4個(gè)月的輔警來說實(shí)在有些微乎其微。但是在

我的心中就是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)小的成績(jī)，才讓我更堅(jiān)實(shí)了警察的這

條道路。作為一名輔警，我們的工作是平凡的，但在平凡的崗位

中，我始終堅(jiān)持高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和任勞任怨的工作作風(fēng)，把群眾

的難處當(dāng)作自己的難處，設(shè)身處地的為人民群眾著想，不管是對(duì)

于百姓糾紛、求助、打架、盜竊等等110接處警工作，還是為十

八大平安順利召開的保衛(wèi)卡點(diǎn)工作我都盡量做到最好。通過自己

辛勤付出，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定的同時(shí)，也贏得了人民群

眾的信任，正是這份信任不斷的鞭策著我，在今后的工作中繼續(xù)

發(fā)揚(yáng)任勞任怨的工作作風(fēng)，并刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取在顧總業(yè)

績(jī)上能有更大突破和創(chuàng)新，更好的為人民群眾服務(wù)。

關(guān)于“思”方面。

我始終以共產(chǎn)主義為旗幟，樹立正確的世界觀，人生觀價(jià)值

觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在政治上，思想上，行動(dòng)

上同黨中央保持高度一致。在工作中堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作

斗爭(zhēng)，并嚴(yán)格遵守“五條禁令”，認(rèn)真學(xué)習(xí)“立警為公，執(zhí)法為

民”的執(zhí)法理念，端正作風(fēng)，切實(shí)提高自己的素質(zhì)。在思想上堅(jiān)

決抵御資產(chǎn)階級(jí)的自由主義等一切腐朽思想的侵蝕。促使自己成

為一名作風(fēng)優(yōu)良的人民輔警。

通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，雖然取得了一定的成績(jī)，得到

了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己存在著許多不足。

首先，由于工作實(shí)踐不長，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有所不足。在業(yè)務(wù)方面

理論運(yùn)用還不是很成熟，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，并認(rèn)

真向每一位民警求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作上的

而發(fā)。

其次，在出警工作和案件辦理過程中有些法律知識(shí)還不是很

成熟，需要進(jìn)一步的加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將針對(duì)自己的這些不足，加強(qiáng)學(xué)

習(xí)，虛心向老同志學(xué)習(xí)，把老同志處理事件方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)化為

己用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，將為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)更深

入的落實(shí)到實(shí)際工作中，切實(shí)提高工作效率，真正成為一名便民、

利民、保障人民安居樂業(yè)的人民輔警。

輔警季度工作總結(jié)報(bào)告4篇（四）

本人于20_年一月應(yīng)聘到支隊(duì)工作，現(xiàn)系—大隊(duì)交通協(xié)警員,

協(xié)助民警開展道路交通管理工作。一年來，我一直恪守工作紀(jì)律，

嚴(yán)格要求自己，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，比較圓滿地

完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，并通過自己的努力，在思想

上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高?，F(xiàn)匯報(bào)如下：

思想上，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺

悟。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的會(huì)議精神，積極參加黨的群眾路線教育實(shí)

踐活動(dòng)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公安部的五條禁令，牢固樹立人民利益高于一

切的思想。學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《道路交通安全法》等專業(yè)知

識(shí)，不斷提高自己的理論水平，時(shí)刻保持清醒的頭腦，以健康良

好的狀態(tài)投身于本職工作。

工作上，我嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，服從命令，

聽從指揮。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能按時(shí)上

班，認(rèn)真站好每一班崗，保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，努力協(xié)

助民警維護(hù)好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序。認(rèn)真做好電動(dòng)車排查工作,

協(xié)助民警開展電動(dòng)車超標(biāo)、逆行、不按規(guī)定車道行駛等專項(xiàng)整治

工作，不怕苦不怕累，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，與同志們一起確保

道路暢通。

回顧一年來的工作，我在思想上、工作上、學(xué)習(xí)上取得了很

多的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如理論水平還不夠

高，遇到疑難雜癥還缺乏實(shí)際處理經(jīng)驗(yàn)等，今后，我一定認(rèn)真克

服缺點(diǎn)，自覺把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)，勤

奮工作，再接再厲，做一名合格的交通協(xié)警員，認(rèn)真協(xié)助民警做

好交通管理工作，在自己的崗位上為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量！

學(xué)校季度工作總結(jié)（4篇）

現(xiàn)代社會(huì)工作節(jié)奏飛快，對(duì)文檔書寫能力提出了很高要求，

我們會(huì)在書上或網(wǎng)上找到相應(yīng)的范文。學(xué)習(xí)范文技巧，可以提升

應(yīng)考能力，你是否了解范文是怎么樣的呢？小編為朋友們了收集

和編輯了“學(xué)校季度工作總結(jié)”，相信本網(wǎng)頁內(nèi)容能為您提供幫

助！

學(xué)校季度工作總結(jié)篇1

為切實(shí)做好學(xué)校安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕事

故的發(fā)生，根據(jù)上級(jí)文件精神，以及市教體局、鎮(zhèn)中心校的安排

部署和具體要求，結(jié)合我校的實(shí)際，狠抓學(xué)校安全管理和學(xué)生安

全教育工作，切實(shí)落實(shí)學(xué)校安全責(zé)任制，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)的安全管

理，全面排查可能出現(xiàn)的安全隱患，新學(xué)期開始我校認(rèn)真開展了

拉網(wǎng)式大整治、大排查工作。現(xiàn)將工作總結(jié)

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立“安全第一、預(yù)

防為主、綜合治理”的思想，從樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，

充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前學(xué)校安全工作的嚴(yán)峻性、艱巨性和復(fù)雜性，保持高

度警惕，切實(shí)強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查，及時(shí)消除各類安全隱患，努力

減少安全事故，堅(jiān)決遏止重特大事故的發(fā)生。

二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視

專門成立了專項(xiàng)安全排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全排查整治工

作作為學(xué)校首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職

責(zé)明確、責(zé)任到人、落實(shí)到崗。

三、安全排查工作全面有序，措施得力。

（一）第一階段，宣傳教育。

學(xué)校按照安全排查工作的要求和內(nèi)容分別召開全校教職工大

會(huì)和全校師生大會(huì)，校長全面?zhèn)鬟_(dá)上級(jí)會(huì)議精神，并針對(duì)學(xué)校實(shí)

際作具體布置：

1、各班召開“珍愛生命，安全第一”為主題的班會(huì)；

2、每班出一期安全黑板報(bào)；

3、宣傳窗內(nèi)辦一期安全宣傳刊；

4、各班辦一期安全手抄報(bào)；

5、舉行安全知識(shí)測(cè)試活動(dòng)；

6、利用集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生注意交通、用電、

飲食衛(wèi)生等安全，還教育學(xué)生防火、防盜、防溺水等。

(二)第二階段，進(jìn)行班級(jí)內(nèi)部自查與整改

開學(xué)第二周為班級(jí)、辦公室、遠(yuǎn)程教育教室、公共設(shè)施的自

查階段，對(duì)自查出的問題立即整改并報(bào)告給安全領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)不

能徹底排查的安全隱患必須書面報(bào)告安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由安全領(lǐng)導(dǎo)

小組制定整治方案、措施，限期整改。

(三)第三階段，拉網(wǎng)式大排查。

由郭正亮校長帶領(lǐng)，安全領(lǐng)導(dǎo)小組于開學(xué)后的第三周對(duì)學(xué)校

的安全隱患再一次進(jìn)行拉網(wǎng)式大排查，存在的安全隱患立即整改。

主要情況為：

(1)學(xué)校健全完善了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制、

安全工作各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步落實(shí)工作機(jī)構(gòu)和人員，強(qiáng)化學(xué)校

安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工

作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。

(2)設(shè)施設(shè)備安全。我校校舍房屋建筑手續(xù)齊全。學(xué)校的校

舍及常用的設(shè)施設(shè)備已經(jīng)維修或更新，檢查更換了教室內(nèi)不亮的

日光燈管，維修了教室里損壞的門、窗、桌椅?，F(xiàn)能夠保證師生

使用時(shí)的安全。

(3)消防安全。我校定期檢查人員相對(duì)集中或可造成安全事

故的場(chǎng)所，如學(xué)生宿舍、食堂、閱覽室、會(huì)議廳、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)

施、供電設(shè)施、實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)防火部位的'安全隱患，按照公安消

防部門的要求，及時(shí)進(jìn)行整改。對(duì)于學(xué)