市場策劃試題

重慶登峰義齒制作有限責(zé)任公司市場營銷策劃試題日期：部門：姓名：得分：名詞解釋(每小題2分，共10分)1、市場觀念2、促銷組合3、市場細(xì)分4、產(chǎn)品整體概念5、市場營銷審計(jì)單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、()動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為重要特性的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美4、()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變C、習(xí)慣D、和諧5、改變消費(fèi)者對(duì)競爭品牌的信念，這是()定位。A、實(shí)際的重新B、心理的重新C、競爭性反D、二次6、下列組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當(dāng)家庭收入達(dá)成一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。A、下降B、增大C、不變D、上下波動(dòng)9、公司決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。A、產(chǎn)品/市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。A、地理B、行為C、心理D、人口11、處在()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目的市場營銷策略。A、成長期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成熟期12、()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性C、因果性D、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、運(yùn)用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不涉及()A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商三、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共16分）1、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)涉及()等流程。A、資源B、人員C、貨品和勞務(wù)D、信息E、貨幣2、()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念3、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素涉及()。A、需要和動(dòng)機(jī)B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育限度E、記憶4、消費(fèi)者的信息重要有()等幾個(gè)方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由()等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的主線目的是()。A、擴(kuò)大銷售B、對(duì)抗競爭C、尋求營銷機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境威脅E、樹立公司形象7、社會(huì)購買力受到()等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的()組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu)C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)隊(duì)9、市場細(xì)分的有效條件是()。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的擬定應(yīng)考慮()等因素。A、公司歷史上的突出特性B、環(huán)境變化C、公司資源D、公司的特有能力E、公司管理當(dāng)局的意圖11、公司營銷戰(zhàn)略有()等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其()等因素。A、經(jīng)營能力B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大體有()。A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念涉及()。A、工業(yè)品B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源重要有()。A、顧客B、競爭者C、公司生產(chǎn)部門D、公司銷售部門E、代理商16、公司的產(chǎn)品組合涉及()等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性四、填空題（每小題1分，共19分）1、消費(fèi)者的()和()是營銷活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)。2、()是一切市場的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場。3、()是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的結(jié)識(shí)評(píng)價(jià)、激情和行動(dòng)傾向。4、產(chǎn)業(yè)市場的需求是()彈性的需求。5、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以互相()。6、在市場上與有實(shí)力的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式是()。7、營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是()的延伸和表現(xiàn)。8、只有對(duì)公司()的“環(huán)境機(jī)會(huì)”，才是公司的“公司機(jī)會(huì)”。9、市場營銷組合是一種()、整體性的組合。10、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費(fèi)品渠道要()。11、()是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰的過程。12、成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(gè)()字。13、()是指受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。14、()包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購買力水平及購買心理。15、當(dāng)()與()相等時(shí)，公司賺錢可達(dá)成最大化。16、公共關(guān)系的對(duì)象是()。17、營銷組織應(yīng)具有保證信息傳遞的準(zhǔn)確和通暢、系統(tǒng)性和()等基本特性。五、簡述題（每小題5分，共20分）1、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。2、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，公司應(yīng)作出哪些決策?3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢重要體現(xiàn)在哪些方面?

4、產(chǎn)品處在引用期應(yīng)采用什么策略？六、論述題（每小題10分，共20分）1、試述在產(chǎn)品成熟期，公司應(yīng)采用如何的市場營銷策略。2、試述公司的目的市場營銷戰(zhàn)略。參考答案一、名詞解釋題1、市場觀念：指一種在一定期期內(nèi)占統(tǒng)治地位的組織營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。2、促銷組合：是一種組織促銷活動(dòng)的策略思緒，它主張公司應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使公司的所有促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目的。3、市場細(xì)分：是指按照消費(fèi)者的需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個(gè)子市場的過程。4、產(chǎn)品整體概念：是指人們向市場提供的可以滿足消費(fèi)者某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包含五個(gè)層次，即核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層、盼望產(chǎn)品層、延伸產(chǎn)品層和潛在產(chǎn)品層。二、單項(xiàng)選擇題1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D三、多項(xiàng)選擇題1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE11、ABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE17、ABCD18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD26、ABCDE27、ABCDE28、ABD四、填空題1、需要、欲望2、不可控3、消費(fèi)者市場4、態(tài)度5、缺少6、轉(zhuǎn)化7、迎頭定位8、公司戰(zhàn)略9、有利的10、動(dòng)態(tài)的11、短12、產(chǎn)品生命周期13、快14、商標(biāo)15、等級(jí)16、邊際成本、邊際收入17、正、負(fù)18、需求變動(dòng)、價(jià)格心理19、各種社會(huì)關(guān)系20、靈活性五、答（每小題10分、共30分）（每小題只答對(duì)要點(diǎn)給7分）3、要點(diǎn)：（1）產(chǎn)品（2）銷售渠道（3）市場營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營（5）研究與開發(fā)能力（6）資金實(shí)力（7）組織（8）管理能