直播帶貨工作流程

直播帶貨工作流程新手主播不會(huì)直播帶貨怎么辦？一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的直播帶貨流程應(yīng)該怎么做？照著說就行了！①開場(chǎng)：主播介紹自己/介紹自己的店主播：新進(jìn)來我直播間的寶貝，你們的運(yùn)氣實(shí)在是太好了，我給你們說，今天是我直播第一天啊，就想快速的漲一波粉絲，大家都知道想要在平臺(tái)賺米，肯定是要先積累粉絲的，所以說前期我賺的不是米，我賺的是你們的關(guān)注知道嗎？今天我就把我的誠意拿出來，給大家準(zhǔn)備了很多的福利。②留人：介紹今天的活動(dòng)主播：來，姐妹們看過來，屏幕左上角關(guān)注點(diǎn)一點(diǎn)，可以領(lǐng)取一張減100元的優(yōu)惠券，每個(gè)人都有，領(lǐng)完以后可以先去看看購物車，有喜歡的可以直接下單。今天因?yàn)槭切绿?hào)首播，所以每隔30分鐘抽一位已下單的幸運(yùn)姐妹，給你免單，所以拍了的姐妹，一定不要著急走。另外今天還有很多特價(jià)款，但是還沒有改價(jià)，有想要的姐妹可以把想要的款式打在公屏上。③憋單：拖延時(shí)間/留住顧客主播：廢話不多說，直接給大家上咱們今天的第一款寵粉福利，正兒八經(jīng)的絲棉面料，不抽絲不起球，看到?jīng)]有，內(nèi)里全做包邊（手比劃領(lǐng)邊），而且下擺給你們做的還是包邊處理，能看清楚嗎，春夏秋三個(gè)季節(jié)都可以穿，不抽絲不起球，薄而不透的一款面料，所有的喜歡的寶寶全屏把1扣在公屏上，不要因?yàn)閮r(jià)格去搶它，絲棉纖面料啊，寶寶們，裙子是微彈的，來抓緊時(shí)間，3秒鐘時(shí)間截圖（助理展示尺碼表），看好你們的尺碼，90斤穿到180斤沒有一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。助理：是的，寶寶們，90斤穿到180斤都沒有問題，助理念一遍尺碼表主播：我跟你說，如果裙子連微彈力都沒有的話，就不要去搶了，因?yàn)槿绻f沒有微彈力的話，穿上它會(huì)非常非常緊，就像裹在身上一樣（把衣服用手縮一下展示，產(chǎn)生對(duì)比，肚子都凸顯出來了），我們這款裙子下面就像一個(gè)大花瓣一樣，包圍著你的小腿，大裙擺，孕婦媽媽也可以穿，來有沒有新來姐妹們（引導(dǎo)新進(jìn)來的粉絲進(jìn)行互動(dòng)），有的公屏打一波有字助理：有運(yùn)營(yíng)：有主播：有沒有剛剛來直播間不知道我們?cè)诟陕锏模恐恚河羞\(yùn)營(yíng)：有主播：今天我們新號(hào)開播，給新來的姐妹準(zhǔn)備了一份見面禮，今天在我直播間，正兒八經(jīng)喜歡這件連衣裙的，90斤穿到180斤，喜歡這款褲子的寶寶把喜歡扣起來（引導(dǎo)互動(dòng)，提升直播數(shù)據(jù)），1分鐘倒計(jì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)開始統(tǒng)計(jì)一下有多少姐姐喜歡運(yùn)營(yíng)：好的，正在統(tǒng)計(jì)（聲音要大，要洪亮，要吼出來，帶節(jié)奏、帶氛圍）主播：我給說，我這件連衣裙我一件賠180，換位思考一下，你估計(jì)一件都不舍得放，但是今天在寧寧直播間，我今天就性情一把，這件連衣裙，專柜價(jià)298，通過鏡頭你可以看到（在鏡頭前展示領(lǐng)口），經(jīng)常逛商場(chǎng)的姐妹們，經(jīng)常去買那種高貨的姐妹們，你通過鏡頭你應(yīng)該能夠看清楚，正兒八經(jīng)一個(gè)高貨，正兒八經(jīng)的一個(gè)專柜品質(zhì)，298的一個(gè)質(zhì)量，如果收到貨不止298，一個(gè)字，給我退，我不知道別的主播直播間給不給你們運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，但是咱們家支持（引導(dǎo)粉絲放心購買，不喜歡退，沒有任何損失）運(yùn)營(yíng)：七天無理由（配合）助理：七天無理由（配合）主播：來回運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)？運(yùn)營(yíng)：咱們家承擔(dān)（配合）助理：咱們家承擔(dān)（配合）主播：直接聯(lián)系咱們家客服就可以，來寶寶們，準(zhǔn)備好你們的手速和網(wǎng)速，今天來我直播間，這條連衣裙專柜價(jià)298，咱們家都是支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的啊，寶寶們，都是支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，如果說你拍大拍錯(cuò)了，所有的一系列問題，一條龍服務(wù)到底，一套龍服務(wù)到底，（打消粉絲購買顧慮，引導(dǎo)粉絲放心購買）今天專柜價(jià)298，今天給你們冰點(diǎn)價(jià)直接炸，人手一件，所有公屏喜歡的姐姐，把喜歡扣起來，現(xiàn)在有多少人扣喜歡，運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)一下？運(yùn)營(yíng)：現(xiàn)在已經(jīng)50人喜歡了主播：50人扣喜歡了，我只上50件運(yùn)營(yíng)：40個(gè)人沒有粉絲燈牌主播：50個(gè)人扣小喜歡，40個(gè)人沒燈牌，太扎心了主播：姐妹們，我是真的帶著我的誠意，帶著我的激情來給你們送了，你們，真是的，你們連個(gè)燈牌都不給我加，不帶這么玩的，來給大家10秒鐘時(shí)間，加一波粉絲團(tuán)，不啰嗦了，如果你們這樣，我就只能按照加粉絲團(tuán)的人數(shù)來給你們上庫存了，來運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)計(jì)一下，有多少人加入粉絲團(tuán)，就上多少件運(yùn)營(yíng)：好的，正在統(tǒng)計(jì)主播：來所有姐妹，準(zhǔn)備好了，要哭了，扎心了，來統(tǒng)計(jì)一下運(yùn)營(yíng)：正在統(tǒng)計(jì)主播：所有人，所有新進(jìn)直播間的寶寶們，專柜價(jià)298，扣一遍喜歡的運(yùn)營(yíng)：加一遍庫存（配合、帶節(jié)奏）助理：加一遍庫存（配合、帶節(jié)奏）主播：扣2遍喜歡的助理：加兩遍庫存（配合、帶節(jié)奏）運(yùn)營(yíng)：加兩遍庫存（配合、帶節(jié)奏）主播：扣3遍喜歡的助理：加三遍庫存（配合、帶節(jié)奏）遍運(yùn)營(yíng)：加三遍庫存（配合、帶節(jié)奏）主播：想要加急的姐妹，扣加急助理：加急發(fā)貨（配合、帶節(jié)奏）運(yùn)營(yíng)：加急發(fā)貨（配合、帶節(jié)奏）主播：來抓緊時(shí)間，運(yùn)營(yíng)給我統(tǒng)計(jì)，這次只上30件庫存，我這個(gè)人對(duì)粉絲團(tuán)姐妹，特別性情，來準(zhǔn)備好你的手速和網(wǎng)速，所有人看好了啊，通過鏡頭你看清楚了啊，我送的不是垃圾貨，我送的不是垃圾貨，可以截圖（某寶某貓售價(jià)拿出來展示，增強(qiáng)信任感），收到貨如果說不是正品，不值298的一個(gè)品質(zhì)，一個(gè)質(zhì)量，直接一個(gè)字，給我退，咱們家都是支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的啊，寶寶們，如果說你在我直播間買的不值200多，姐妹們，聽好了，看過來啦啊，我如果說要給你們不好的品質(zhì)的衣服，我可以直接拿差的給你們放，我可以少虧一點(diǎn)，對(duì)不對(duì)（再次拿出天貓?zhí)詫毷蹆r(jià)展示，或者吊牌價(jià)格展示），看到?jīng)]有，我們拿出的是其他地方賣幾百米的給大家送福利的助理：是的主播：姐妹們，你們搶到是正兒八經(jīng)的一個(gè)正品，高定貨，是一個(gè)正兒八經(jīng)的專柜品質(zhì)貨，298，他就是值298的，兩邊給你們做的是口袋啊，而且里面是有包邊，有內(nèi)襯的，你們?cè)谝故小⒃诘財(cái)偵腺I的那種T恤、連衣裙還掉色的那種，要不要100塊錢以上（價(jià)格價(jià)值對(duì)比）助理：要（配合、帶節(jié)奏）運(yùn)營(yíng)：要（配合、帶節(jié)奏）主播：今天在我直播間，你們不要嫌我啰嗦，我是要給你們做保證，你們現(xiàn)在可以去錄屏，如果說收到貨不值200多的品質(zhì)，不值200多的一個(gè)東西，正兒八經(jīng)的絲棉面料，不抽絲不起球，三個(gè)季節(jié)都可以穿，春夏秋都可以去穿啊，寶寶們，來準(zhǔn)備好你們的手速和網(wǎng)速，所有新進(jìn)來直播間的寶寶們，沒有點(diǎn)關(guān)注，沒有加粉絲團(tuán)的，抓緊加一下粉絲團(tuán)，運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)一下庫存運(yùn)營(yíng)：好的，正在統(tǒng)計(jì)主播：這件連衣裙我一件賠180，我只送給點(diǎn)了關(guān)注加了粉絲的姐妹們，48小時(shí)內(nèi)發(fā)出（強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度），兩批兩批發(fā)，這件裙子已經(jīng)是爆款了，你們理解一下，我不可能讓你們等半個(gè)月，一個(gè)月，我不可能，今天在我的直播間，姐妹們，你們搶到真的是賺到了，準(zhǔn)備好你們的手速和網(wǎng)速，等會(huì)兒搶到了一定回來給我打加急，加急排單發(fā)出（引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論），就這么一句話啊，寶寶們，覺得值，咱就去搶，覺得不值，咱就不拍，如果說你覺得我啰嗦，你可以直接把我滑走，去別的直播間399去搶，同樣的，一模一樣的品質(zhì)，價(jià)格不一樣，我前期什么都不要，只要一個(gè)免費(fèi)的關(guān)注，就OK了，懂的話，給我打個(gè)懂字，來，姐妹懂嗎，懂貨的姐妹給我打個(gè)懂字（帶動(dòng)互動(dòng)），如果你覺得它就值9塊9，那你就不要呆在我直播間，你不要那種垃圾貨跟我們家質(zhì)量去對(duì)比，懂的話給我打個(gè)懂字，尺碼表看一下助理：助理展示尺碼表，來，姐妹們（把尺碼表讀一遍，代入感，緊迫感）主播：不懂是不是，不懂的話，我就再墨跡一會(huì)兒，我給你說我直播間里面很多姐妹，我都知道，我一下播都會(huì)去看所有人的訂單，他們打懂的基本上都是經(jīng)常逛商場(chǎng)，經(jīng)常買高定貨，經(jīng)常在我直播間搗亂的，我都會(huì)去看錄屏，搗亂的你就是經(jīng)常去，我就問你一句話，難道你們只配穿拼夕夕的貨嗎，同樣的價(jià)格哪里都有，但是同樣的品質(zhì)不見得哪里都是，懂嗎，姐妹們，來給我發(fā)個(gè)福袋（讓助理在旁邊發(fā)，主播正常播）運(yùn)營(yíng)：好的主播：今天你們性情，我也性情，姐妹們，我感謝你們一路的陪伴，給我直接發(fā)一個(gè)福袋，主播左上角福袋，參與直接送衣服，四邊斜角面料，看一下下邊，我一定要讓你們看細(xì)節(jié)，包邊處理，連里面都給你們做了內(nèi)襯（展示細(xì)節(jié)），來，所有姐妹們，準(zhǔn)備好給我打準(zhǔn)備好了，我要開始上車了運(yùn)營(yíng)：準(zhǔn)備好的寶寶們，打準(zhǔn)備好了主播：所有準(zhǔn)備好的姐妹們，所有新進(jìn)來直播間的姐妹們，把你們的手放到1號(hào)鏈接，一定要準(zhǔn)備好，所有新進(jìn)來直播間的姐妹們，準(zhǔn)備好的給我打準(zhǔn)備好了，我要開始上車了，一定要拼好你們的手速和網(wǎng)速，左上角福袋是主播對(duì)你們的一絲絲的小心意，感謝你們的陪伴。啊。寶寶們，直接給我參與，等會(huì)兒送衣服（福袋帶動(dòng)評(píng)論互動(dòng)+加入粉絲團(tuán)），參與左上角福袋送衣服，準(zhǔn)備了嗎，準(zhǔn)備好馬上上福利，所有準(zhǔn)備好了的回來給我打準(zhǔn)備好了主播：來準(zhǔn)備好，直接給我改價(jià)，專柜價(jià)298，所有帶粉絲團(tuán)的姐妹，我連99都不要，還不夠，我連89都不要，我連79都不要，直接給我改價(jià)，準(zhǔn)備好了是不是，來現(xiàn)貨200件，粉絲團(tuán)到手價(jià)，準(zhǔn)備好你們的手速和網(wǎng)速，搶不到不要怪我，直接改價(jià)69.9，三、二、一助理：下方小黃車1號(hào)鏈接刷新去搶（引導(dǎo)粉絲下單）運(yùn)營(yíng)：下方小黃車1號(hào)鏈接刷新去搶（引導(dǎo)粉絲下單）④成交環(huán)節(jié)：音樂走起（believeme），加快節(jié)奏主播：所有姐妹們，1號(hào)鏈接運(yùn)營(yíng)：刷新去搶（聲音要大，要洪亮，要吼，把節(jié)奏帶起來，把緊迫感制造出來）運(yùn)營(yíng)：來寶寶們，今天不要咱們的價(jià)格便宜去搶，而是因?yàn)樵蹅兗业馁|(zhì)量去搶，寶寶們，快、快、快主播：我穿的是M碼，來，寶寶們，抓緊時(shí)間去搶，搶到的回來給我打加急，搶不到不要回來怨我，搶不到不要回來怨我，我是已經(jīng)給你們上了，別說我沒上啊運(yùn)營(yíng)：一號(hào)鏈接，寶寶們，69.9米，搶到回來打加急，加急發(fā)貨絲棉簽的面料，快、快、快，100件沒有了（節(jié)奏要快，聲音要大，制造緊迫感）助理：100件沒有了，寶寶們，抓緊去搶，快、快、快運(yùn)營(yíng)：是的，寶貝，抓緊時(shí)間，80斤到160斤都可以穿主播：全部都是雙層包邊，來，姐妹們，80斤穿到160斤，全部都是一個(gè)商場(chǎng)專柜價(jià)的品質(zhì)，所有搶到的回來給我打加急，搶不到的不要回來怨我了，我送的不是垃圾貨，離近看一下，正兒八經(jīng)的一個(gè)專柜品質(zhì)，100件，沒有了，來直接給我加庫存，最后一次啊，寶貝們，來，三、二、一，刷新去拍運(yùn)營(yíng)：三、二、一，抓緊去拍主播：所有搶的姐妹回來給我打加急，來，寶寶們，看一下，懂貨的去搶，不懂貨直接給我出去，不要讓我去請(qǐng)你（說給黑粉聽），來寶寶們，經(jīng)常去逛商場(chǎng)的姐妹們，抓緊去搶，絲棉簽的面料，不抽絲，不起球，來抓緊時(shí)間去搶，所有搶的，姐妹們，回來給我打加急，寶寶們，這件連衣裙搶不到不要回來怨我啊，正兒八經(jīng)的專柜高貨運(yùn)營(yíng)：300件沒有了，寶寶們，快快快，1號(hào)鏈接，倒計(jì)時(shí)10秒鐘，恢復(fù)原價(jià)了，寶寶們，69.9米，18歲-28歲、38歲、48歲不挑年齡，寶寶們（節(jié)奏要快，聲音要大，制造緊迫感）主播：來，姐妹們，抓緊時(shí)間，不會(huì)起皺的，咱們家支持運(yùn)營(yíng)：七天無理由（帶節(jié)奏、緊迫感）助理：七天無理由（帶節(jié)奏、緊迫感）主播：來回運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)運(yùn)營(yíng)：咱家承擔(dān)（帶節(jié)奏、緊迫感）助理：咱家承擔(dān)（帶節(jié)奏、緊迫感）主播：拍大拍錯(cuò)怎么辦運(yùn)營(yíng)：直接退款重新拍（帶節(jié)奏、緊迫感）助理：直接退款重新拍（帶節(jié)奏、緊迫感）主播：所有姐妹，放心去搶就完事兒了，在我家一套龍給你們服務(wù)到底，閉眼去搶，你搶到才是王道，你搶都搶不到不要在我直播間唧唧歪歪的，都搶到了是不是，來10秒鐘就過款了運(yùn)營(yíng)：10秒鐘倒計(jì)時(shí)恢復(fù)吊牌價(jià)主播：來10運(yùn)營(yíng)：9主播：8運(yùn)營(yíng)：7主播：6運(yùn)營(yíng)：5、4、3、2、1恢復(fù)吊牌價(jià)了，1號(hào)鏈接改成9元憋單款主播：搶到的回來，打加急，加急發(fā)貨，所有的人都搶到了是不是，還有沒搶到的，我看一下還有多少人沒搶到，沒有搶到的一定是新進(jìn)來直播間姐妹們，來沒有搶到的扣沒搶到，我看有多少人沒搶到，沒搶到的，在公屏扣個(gè)1，運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)一下，還有多少姐妹沒有搶到寶寶們看一下主播身上這款毛衣針織外套，給你們用的都是今年堪稱潮流元素的黑白撞色棋盤格，給大家用的都是高級(jí)定制的軟糯軟糯的面料，摸起來舒服柔軟還很厚實(shí)，自帶濾鏡