制藥職工半年工作總結(jié)

制藥職工半年工作總結(jié)

年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原

材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致

的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶

來(lái)了諸多不利。

面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”

外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極

采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)

步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形

勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到

同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。［網(wǎng)文章-找范文，到網(wǎng)］

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為OOXXX萬(wàn)元，上半年完成

OOXXX萬(wàn)元，占年計(jì)劃00XXX；比去年同期增長(zhǎng)

00XXX;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為OOOXXX萬(wàn)元，上半年完成

OOOXXX萬(wàn)元，占年計(jì)劃OOOXXX；比去年同期增長(zhǎng)

000XXX；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為OOOXXX萬(wàn)元，上半年完

成OOOXXX萬(wàn)元，占年計(jì)劃的00XXX；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000

天，比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00

天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為OXXX,上半年實(shí)績(jī)0義XX。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)

整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接

待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化

新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)

進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高

壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一

個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N

售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專

職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)

用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企

業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代

理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)

制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的XXX個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,與

去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異

軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，

一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為

代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增

長(zhǎng)點(diǎn)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步

加強(qiáng)。

根據(jù)“二個(gè)開(kāi)發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研

發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)

業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批

件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)

行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為

這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我

們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)

習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中

嚴(yán)格執(zhí)行。

并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)

現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不

必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指

標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100o

降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，

嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)

的基本特征，即毛利率”屢往低處走“、銷售“量增利減”

增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入

手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位

訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年

降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照“四定原則”制

定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，

以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘

內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同

時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有

松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊

張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及

時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展

方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)

仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的

具體措施為：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼

續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代

理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)

創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終

端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終

端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合”政

策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工

作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)

取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷

售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、

不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種

實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品

種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的

銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的

主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面

工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、

新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快

扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)

掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況

和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)生的概率。

2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入

開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)

化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用

現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加

以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做

細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

提供有力保障。

第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包

裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)

原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年

初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)

品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，

利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍

內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理

上新臺(tái)階。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研

發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工

藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

第二：根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司

要承擔(dān)XXX個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技

術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到

每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的

工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)

目標(biāo)。

參考資料：希望有所幫助

春去秋來(lái)，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，2008年已經(jīng)悄然

走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^(guò)

去的2008年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們**藥業(yè)公

司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏,

開(kāi)拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成

的重重困難，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完

成，我們?cè)诶Ь持兄\發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大

項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們?cè)?/p>

感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司

事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過(guò)去的2008年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上

具有開(kāi)創(chuàng)性意義的一年。在過(guò)去的一年里，公司面臨著搶抓

機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)GMP認(rèn)證和千方百

計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，

國(guó)家對(duì)未通過(guò)GMP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫

使我們抓緊時(shí)間完成公司GMP認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)

和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展,

也對(duì)我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要

求。所有這一切，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力。一年

來(lái)，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，

以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)

目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開(kāi)拓能力

和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)

能力。考試吧

一年來(lái)，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來(lái),

我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外

部市場(chǎng)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425

公斤。

第二，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦

理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2

畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證，徹底解決了公

司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的發(fā)展奠定

了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用

現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使**綜合樓破土動(dòng)工，

一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性

實(shí)施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情

況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，

順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過(guò)縣、市及省科技主管部門(mén)，成功將我公

司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)

星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施

單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公

司的發(fā)展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒(méi)有科目先列等一系列困

難，多方收集資料，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——

絳縣道地藥材連翹GAP基地建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)

目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良

好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹(shù)脂吸附法生產(chǎn)山

楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳

縣道地藥材連翹GAP基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

值得說(shuō)明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,

資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們**藥

業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力

更生，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:

一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境

的。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們?cè)?/p>

是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管

理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常

性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專

項(xiàng)檢查。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，

改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管

理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的

問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限。

到期如果整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。

通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管

理。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和

工作程序的控制;通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一

個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工

充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施績(jī)效

管理，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體

工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)

指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室

負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)

與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過(guò)

程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對(duì)等的原則，一切用指

標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身

上有指標(biāo)。在考核中，我們不問(wèn)過(guò)程條件，不講主觀客觀，

只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧,

不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)

罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。通過(guò)實(shí)施

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作

熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門(mén)的責(zé)任目標(biāo)均落到

了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

三、提高服務(wù)水平，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng)。

一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場(chǎng)生存也面

臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門(mén)提高了藥品的進(jìn)

入門(mén)檻，非GMP認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面，國(guó)家

進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有

效的銷售模式受到了限制。所有這些問(wèn)題，都對(duì)公司的藥品

市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際，公

司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)

市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相

關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)

查，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過(guò)與市場(chǎng)的溝通，使得市

場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上

立足創(chuàng)造了條件。同時(shí)，在日常的工作中，公司一班人十分

重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)

品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來(lái),

公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，

全力滿足了市場(chǎng)需求。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

一年來(lái)，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門(mén)

聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初，針對(duì)各級(jí)金融部門(mén)繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,

以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式

的融資模式。一方面，我們積極通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門(mén)

投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開(kāi)展融資渠道疏通工作;

另一方面，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三,

是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面

加大工作力度。

在融資過(guò)程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整

公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性

地與各金融管理部門(mén)進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融

資工作能夠順利進(jìn)行。

通過(guò)我們行之有效的融資工作，一年來(lái)，共為公司中

藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬(wàn)元，有力地推動(dòng)

了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)

行。

五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維，推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。

二00四年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司

實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目，并取得了成

功。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下，該項(xiàng)目被推薦為國(guó)家

級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省、市、縣科技主管部門(mén)的交往過(guò)程

中，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上，

公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路，創(chuàng)造性地利用公司

的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì)，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。

制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)-總結(jié)

口今年上，醫(yī)藥行業(yè)的宏觀仍然不容樂(lè)觀：原能源價(jià)

格繼續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì)，藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)

格失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多不

利，。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诙聲?huì)的下，外抓一著不讓，

內(nèi)抓細(xì)致入微的工作思，積極采取應(yīng)對(duì)，化解不利因素，全

力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)

完成與推進(jìn)達(dá)到，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成:

I、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元,

占年000%；比去年同期增長(zhǎng)000%;、：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)

元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%；比去年同期

增長(zhǎng)0000%；、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半

年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%；、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：

目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天，比去年同期加速000

天；、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00

天，比去年同期加速0天；、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,上

半年實(shí)績(jī)00%。二、上半年工作的總體：重點(diǎn)品種

銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國(guó)家宏觀

環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有

些醫(yī)院對(duì)正常的工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重

困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的

增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，

使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏

觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差

距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管

理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)

態(tài)相銜接的工作機(jī)制。我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)

建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)

特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)

勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。上半

年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,與去年同期相比

銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療

效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有

生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推

介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力

度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期

準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)

批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、

00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投

放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們還建立gmp

長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再和，要求每一位

員工從上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格，《》

o并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生

產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少

不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。今年上半年，我們主

要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率

100%。降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。今

年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制

費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特

征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)

空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員意識(shí),

讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)訂出降本增效的目標(biāo)、措施，

到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)

上按照四定原則制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了

相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、成本、管理

成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的

勢(shì)頭。三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：上半年

的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前

存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上

升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下

半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全

面、正確地、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、

振作、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本

增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：1、市

場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)

方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、

抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指

標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)

有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的工作，結(jié)合

市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及醫(yī)療服

務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷

售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作

積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。第二：公司

所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有

市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,

采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)

略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)

格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，

進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工

作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能

動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的

同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品

及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售

下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)

掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況

和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)

生的概率。

2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入

開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)

化質(zhì)量、管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用

現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果，加以鞏

固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)

而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供

有力保障。第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善

輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)

注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保

年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)

品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，思路，利用

新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，

努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新

臺(tái)階。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研

發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工

藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

第二：根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承

擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求

很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)

任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的

工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)

目標(biāo)。

（制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)）隨文贈(zèng)言：

制藥廠員工的年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：

我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不

妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情

幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工

作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大

的提高，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，

為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生

產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以

下幾個(gè)方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的

要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力

鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精

神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不

足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全

工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成

了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好

局面。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)

也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)

取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)

企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，

工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以

克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和

生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工

作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公

司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班

組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

2011年制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀:

原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì)，藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招

投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)

的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工

作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在

極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與

時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

I、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)

元，占年計(jì)劃

000%；比去年同期增長(zhǎng)000%;、銷售收入：目標(biāo)數(shù)

為0000萬(wàn)元,上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%；比

去年同期增長(zhǎng)0000%;、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)

元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000

天，比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00

天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,上半年實(shí)績(jī)00%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)

整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接

待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化

新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)

進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高

壓力及與之匹配

的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)

階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我

們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員

梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市

場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企

業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代

理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)

制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,與去年

同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突

起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些

多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理

商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步

加強(qiáng)。根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研

發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)

業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批

件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)

行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為

這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員

進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高

度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠

成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)

程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指

標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合

制藥廠職工年終總結(jié)-總結(jié)

口篇一：制藥工人011年，我局全面落實(shí)科學(xué)發(fā)

展觀，按照構(gòu)建城鄉(xiāng)一體和-諧的要求，認(rèn)真履行治安綜合

治理成員的職責(zé)，牢固樹(shù)立穩(wěn)定壓倒一切的，積極貫徹落實(shí)

《法》、《促進(jìn)法》、《勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁法》等勞動(dòng)保障法律法

規(guī)，社會(huì)治安綜合治理取得了很大的成績(jī)，有力促進(jìn)了縣域

快速、穩(wěn)步發(fā)展和和-諧社會(huì)建設(shè)，。一、健全機(jī)構(gòu)，

加強(qiáng)結(jié)合全局工作實(shí)際，及時(shí)調(diào)整充實(shí)了我局社會(huì)治

安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由局長(zhǎng)擔(dān)任，副局長(zhǎng)任副組

長(zhǎng)，并配備了專職人員負(fù)責(zé)綜合治理工作。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視

綜合治理工作，將綜合治理工作納入重要議事日程，結(jié)合

單位實(shí)際工作研究部署綜合治理工作，不斷提高下崗失業(yè)人

員就業(yè)再就業(yè)能力，不斷提高全民參保意識(shí)，不斷提高工作

人員為群眾服務(wù)的質(zhì)量，切實(shí)維護(hù)勞資主體雙方的合法權(quán)

益，切實(shí)減輕和緩解我縣就業(yè)壓力，進(jìn)一步從維護(hù)全縣社會(huì)

穩(wěn)定大局著手，分不同階段采取不同的，做好勞動(dòng)和社會(huì)保

障社會(huì)治安綜合治理工作。為嚴(yán)格落實(shí)制，根據(jù)具體、職

責(zé)不同，年初還與局機(jī)關(guān)各科室、局屬各部門(mén)簽訂了社會(huì)治

安綜合治理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，做到了職責(zé)清楚、任務(wù)明確。

二、目標(biāo)，責(zé)任到人將社會(huì)治安綜合治理工作納入范

疇，做到與工作同時(shí)、同時(shí)部署、同時(shí)考核、同時(shí)獎(jiǎng)懲、同

時(shí)檢查督辦;各科室制訂本科室職責(zé)，將社會(huì)治安綜合治理

目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)，細(xì)化到項(xiàng)，形成了上下聯(lián)動(dòng)的責(zé)任管

理機(jī)制。為了確保社會(huì)治安綜合治理工作落到實(shí)處，我局采

取有力措施，加強(qiáng)督辦落實(shí)。一是實(shí)行定期制度，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

街道勞動(dòng)保障所每月匯報(bào)一次，局屬各責(zé)任部門(mén)每匯報(bào)一

次社會(huì)治安綜合治理工作，及時(shí)總結(jié)、查找不足;二是開(kāi)展

經(jīng)常性檢查，督辦綜治工作落實(shí)，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)；

及時(shí)糾正工作中的不良傾向，制定改進(jìn)措施，督促落實(shí);三

是實(shí)行責(zé)任追究制和一票否決制，規(guī)定對(duì)整改落實(shí)不到位、

弄虛作假、欺上瞞下的一律取消評(píng)先評(píng)優(yōu)，并對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)

人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。三、立足崗位，保障民生按照

縣委、縣政府以及上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求，不斷加強(qiáng)理論，努

力提高-干部職工對(duì)綜合治理工作的;積極采取有效措施，著

力做好各項(xiàng)勞動(dòng)保障民生工程工作;依法履行職能，抓好矛

盾糾紛排查調(diào)解和勞動(dòng)保障信訪工作;服務(wù)廣大群眾，強(qiáng)化

勞動(dòng)保障基層平臺(tái)建設(shè)。強(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)充分就業(yè)工作。

近年來(lái)隨著國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)的停產(chǎn)倒閉，下崗失業(yè)人員

大量涌現(xiàn)，富余勞動(dòng)力逐年增加，就業(yè)和再就業(yè)已經(jīng)成為具

有全局性影響的重大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問(wèn)題，因此我們把促進(jìn)就

業(yè)工作作為維護(hù)我縣社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重大政治來(lái)抓，積極貫

徹落實(shí)《就業(yè)促進(jìn)法》，不斷完善就業(yè)政策、就業(yè)服務(wù)、就

業(yè)、就業(yè)援助等工作體系，積極的就業(yè)政策，多渠道開(kāi)發(fā)

就業(yè)崗位，努力改善就業(yè)，支持勞動(dòng)者自謀和自主、鼓勵(lì)企

業(yè)吸納下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，困難群體就業(yè)，多渠道

開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位，廣泛開(kāi)展服務(wù)崗位和公益性崗位。今年全縣

城鎮(zhèn)新增就業(yè)1889人;創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)361人;下崗失業(yè)人員

再就業(yè)788人;實(shí)現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”動(dòng)態(tài)清零;轉(zhuǎn)移農(nóng)村

勞動(dòng)力1902人;訂單式向齊魯制藥廠輸送工人192人，農(nóng)村

勞動(dòng)力培訓(xùn)827人，技能人才培養(yǎng)211人;公共職業(yè)機(jī)構(gòu)為

城鄉(xiāng)人員提供免費(fèi)職業(yè)介紹2864人;公益性崗位安置人

員累計(jì)達(dá)到754人;城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。

各項(xiàng)市定任務(wù)指標(biāo)均超額完成。

扎實(shí)做好統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)保險(xiǎn)工作。鞏固“兩個(gè)確保”，

維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年，按照省人力資源和社會(huì)保障廳62號(hào)

文為670余名企業(yè)臨時(shí)工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn),征繳保費(fèi)2800余

萬(wàn)元。全縣城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到11565余人,

基金征繳完成3860余萬(wàn)元，超額完成全年任務(wù)。城鎮(zhèn)職工

基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到11565人,征收醫(yī)?；?100萬(wàn)

元。大額醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到10096人，收繳大病補(bǔ)充醫(yī)

療保險(xiǎn)費(fèi)60.5萬(wàn)元，收繳率100虬工傷保險(xiǎn)人數(shù)7026人，

工傷保險(xiǎn)基金征繳184.2萬(wàn)元。完成目標(biāo)任務(wù)的131.57%;o

保險(xiǎn)參保8400人，征收生育保險(xiǎn)基金25萬(wàn)元。機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)

老保險(xiǎn)參保人員累計(jì)達(dá)到8861人，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳5790

萬(wàn)元。農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)新增12400人，累計(jì)達(dá)到21100人，農(nóng)

保基金征繳完成425萬(wàn)元。基金的征繳，參保人數(shù)的擴(kuò)大，

確保了養(yǎng)老金的發(fā)放。企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)離退休人員養(yǎng)

老金做到了按時(shí)足額發(fā)放，發(fā)放率達(dá)到100%,工傷、

醫(yī)療保險(xiǎn)做到了按時(shí)按規(guī)定報(bào)銷，為重并大病的參保人員

解決了看不起病的困難。老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、失有所補(bǔ)、

弱有所助、

安居樂(lè)業(yè)，人民群眾的基本要求得到了滿足。篇

二：制藥員工2005工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年已

經(jīng)過(guò)去，在這一年的工作過(guò)程中感覺(jué)自己有了一個(gè)質(zhì)的，思

想也日益成熟，現(xiàn)對(duì)2005年全年工作簡(jiǎn)單做一個(gè)回顧和總

結(jié)：首先，公司、*總和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的和支持，

在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：**文化對(duì)我的熏

陶，溝通的技巧，思考思維的方式、方法，為人處事的，

績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，了許多。

**文化的核心價(jià)值觀“善、干、學(xué)、和”，更使自己有了一

個(gè)做人處事的準(zhǔn)繩，作為一名技術(shù)服務(wù)人員，怎么為公司創(chuàng)

造效益，怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來(lái)價(jià)值，怎樣使自己的完

美，價(jià)值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎(chǔ)，