【華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的比較探究18000字（論文）】

⒊華為與小米手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)案例比較分析15五、結(jié)論與政策建議15參考文獻(xiàn)18一、引言國(guó)產(chǎn)手機(jī)從獨(dú)立生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，也經(jīng)歷過(guò)核心技術(shù)缺乏導(dǎo)致銷量下滑。有些國(guó)產(chǎn)品牌在時(shí)代的潮流下，抵不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，被人們所遺忘；有些品牌發(fā)展的愈加出色，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，為更多人所熟知。隨著我國(guó)手機(jī)制造實(shí)力的提高，國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸脫離模仿蘋(píng)果三星的生產(chǎn)模式，走出適合自己發(fā)展的路。國(guó)產(chǎn)手機(jī)核心技術(shù)和品牌知名度日益進(jìn)步與提高，吸引到更多的外界關(guān)注。中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，中國(guó)作為全球手機(jī)制造基地的地位得到進(jìn)一步鞏固，然而隨著我國(guó)電信市場(chǎng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，外資企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被跨國(guó)企業(yè)所分食，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展緩慢，原有的渠道、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)逐漸消失，加上資本和技術(shù)方面與國(guó)外企業(yè)之間的差距，使得中國(guó)手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展受到?jīng)_擊，而選擇進(jìn)軍國(guó)際。互聯(lián)網(wǎng)的崛起，通訊成本的大幅降低，跨國(guó)貿(mào)易、投資及科技轉(zhuǎn)移步伐加快；蔓延全球的同質(zhì)化生活方式；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展使得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間與產(chǎn)品生命周期縮短，讓進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成為更多國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)選擇的道路。2017年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)趨向飽和，出貨量同比下滑，各大手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入存量博弈階段。縱觀全球的智能手機(jī)市場(chǎng)，出貨量首次出現(xiàn)下滑，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。中國(guó)手機(jī)制造廠商出海尋找新的增量市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)刻不容緩。經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國(guó)手機(jī)企業(yè)走出國(guó)門走向世界，成為不可抵擋的歷史趨勢(shì)。華為自1987年成立，在國(guó)內(nèi)“走出去”戰(zhàn)略指引下，采取類似于漸進(jìn)式的發(fā)展路徑擴(kuò)張，以低成本的優(yōu)勢(shì)取得了中東、非洲等地的市場(chǎng)，后以良好的品牌形象在西歐市場(chǎng)占據(jù)一席之地。至此，華為的技術(shù)和市場(chǎng)能力都得到提升并占據(jù)全球領(lǐng)先地位。小米手機(jī)在探索初期使用直接間接出口的方式與經(jīng)銷商合作，在探索階段進(jìn)入巴西時(shí)遭遇挫折，而后在拉美及歐洲市場(chǎng)取得不菲成績(jī)。當(dāng)前，小米已進(jìn)入國(guó)際業(yè)務(wù)黃金發(fā)展期，國(guó)際化戰(zhàn)略得到了快速的發(fā)展。中國(guó)手機(jī)企業(yè)在致力于國(guó)內(nèi)發(fā)展的同時(shí)，也在積極地走向世界。華為簽下全球幾十個(gè)國(guó)家5G合約；小米在印度市場(chǎng)銷量領(lǐng)先。伴隨著手機(jī)質(zhì)量提升，換機(jī)周期固定，中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和。在新一波的換機(jī)潮到來(lái)之前，海外市場(chǎng)成為尋求突破的選擇，中國(guó)手機(jī)制造廠商國(guó)際化發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，因此吸收成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)采取合適的進(jìn)入戰(zhàn)略，并且做好風(fēng)險(xiǎn)防范準(zhǔn)備。本論文首先歸納華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展歷程，將二者發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析,其次從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略入手，探究戰(zhàn)略的概念與類型，分析各戰(zhàn)略的優(yōu)劣以及決定的影響因素；通過(guò)案例對(duì)目標(biāo)國(guó)類別與不同公司發(fā)展階段的影響因素進(jìn)行實(shí)證分析，這是本論文研究的重點(diǎn)，最后在比較分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，提出符合實(shí)際的，有實(shí)踐意義的啟示性建議。華為與小米手機(jī)的國(guó)際化發(fā)展策略對(duì)我國(guó)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)具有一定的借鑒意義，分析總結(jié)華為與小米手機(jī)國(guó)際化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略，將為其他手機(jī)廠商走向世界提供經(jīng)驗(yàn)。二、華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展歷程經(jīng)濟(jì)全球化背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)份額是賴以生存的重要因素。1998年后，我國(guó)電信市場(chǎng)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，手機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎被占據(jù)完畢。馬倩倩.華為的國(guó)際化戰(zhàn)略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(11):27-28.中國(guó)這個(gè)需求量龐大的市場(chǎng)在跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)手機(jī)制造廠商的博弈下達(dá)到飽和，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的黃金期過(guò)去，整體發(fā)展放緩，生存不易。在維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，出海，成為各民族手機(jī)品牌的常態(tài)。馬倩倩.華為的國(guó)際化戰(zhàn)略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(11):27-28.弘毅.2019揚(yáng)名海外民族手機(jī)品牌排行榜[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2019(11):30-32.華為公司作為一家ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，有三大主要業(yè)務(wù)，華為手機(jī)屬于消費(fèi)者業(yè)務(wù)。小米公司以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。二者同為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展方向卻有所不同，素有“華為向西，小米南下”的說(shuō)法。（一）華為手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展歷程華為技術(shù)有限公司創(chuàng)立于1987年，以PBX銷售代理發(fā)家，后進(jìn)行自主研發(fā)并商用，為避當(dāng)時(shí)發(fā)展勢(shì)頭良好的愛(ài)立信、諾基亞等鋒芒，選擇農(nóng)村推出數(shù)字交換解決方案，隨后在農(nóng)村市場(chǎng)獲得成功，達(dá)15億人民幣的銷售額為當(dāng)時(shí)處于發(fā)展尷尬期的華為公司帶來(lái)緩沖。華為官網(wǎng).華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，是三大核心業(yè)務(wù)之一，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部于2003年7月成立。華為官網(wǎng).徐昕.基于知識(shí)整合的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新機(jī)制研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué),2017.1.東南亞市場(chǎng)華為手機(jī)以東南亞市場(chǎng)為切入口，開(kāi)始其手機(jī)業(yè)務(wù)國(guó)際化的進(jìn)程。2015年，華為在馬來(lái)西亞啟動(dòng)“HuaweiBestWei”主題營(yíng)銷活動(dòng)，取得良好成效。該口號(hào)符合當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)習(xí)慣，避免了可能發(fā)生的關(guān)于品牌名稱的誤解。在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，華為與馬來(lái)西亞首要媒體集團(tuán)合作，獲得優(yōu)質(zhì)的廣告播放平臺(tái)資源支持。這一舉措提高了華為在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的品牌效應(yīng)。在隨后幾年中，華為運(yùn)用地鐵廣告等手段在泰國(guó)等東南亞國(guó)家發(fā)起猛烈的宣傳攻勢(shì)，大力的宣傳帶來(lái)了品牌形象的有效提升，華為這一中國(guó)手機(jī)品牌在東南亞市場(chǎng)成為時(shí)尚、潮流和性價(jià)比的代名詞。曹韋葳.國(guó)際品牌的全球本土化策略淺析——以華為手機(jī)為例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2019(12):86-87.2.歐洲市場(chǎng)華為手機(jī)真正進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)始于2011年9月。當(dāng)時(shí)華為推出首款自有品牌安卓智能手機(jī)Blaze時(shí)，市場(chǎng)份額不足1%。第二年，華為手機(jī)已經(jīng)漸漸追近蘋(píng)果和三星。早先華為以通信設(shè)備在英國(guó)打下十余年的基礎(chǔ)，與英國(guó)各大主流通信運(yùn)營(yíng)商合作良好，因運(yùn)營(yíng)商要求涉及貼牌移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，而后在手機(jī)市場(chǎng)正式推廣自身品牌。與華為一貫低調(diào)風(fēng)格相悖，華為在英國(guó)展開(kāi)猛烈的廣告攻勢(shì)，以期增強(qiáng)影響力，全媒體的投入為品牌形象的塑造提供有力支持。在西歐市場(chǎng)，英國(guó)是高端手機(jī)銷售比例最高的市場(chǎng)，由蘋(píng)果、三星主導(dǎo)，中端市場(chǎng)仍有空缺，華為可結(jié)合運(yùn)營(yíng)商資源重點(diǎn)突破。吳凡.吳凡.“我對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)保持樂(lè)觀”[N].深圳特區(qū)報(bào),2012-10-17(A04).2012年，華為加強(qiáng)了在歐洲的投資。其中，華為預(yù)計(jì)在芬蘭新建研發(fā)中心，黃朝艾.進(jìn)駐芬蘭華為重拓歐洲市場(chǎng)[N].中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),2012-12-19(010).以期在歐洲進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。4月，華為發(fā)布第一款高端子品牌Ascend，盡管對(duì)于終端走向高端這個(gè)戰(zhàn)略仍保持謹(jǐn)慎甚至保守的態(tài)度，華為還是開(kāi)始了這一步。這款產(chǎn)品對(duì)于華為的意義不可謂不重，是其從“B2B的運(yùn)營(yíng)商渠道”轉(zhuǎn)向“B2C的社會(huì)化渠道、網(wǎng)絡(luò)化渠道”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。連曉東.華為行為黃朝艾.進(jìn)駐芬蘭華為重拓歐洲市場(chǎng)[N].中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào),2012-12-19(010).連曉東.華為行為“分裂”意在品牌[N].中國(guó)電子報(bào),2012-04-20(006).2018年，華為在西班牙市場(chǎng)最受消費(fèi)者歡迎的五大智能手機(jī)品牌中獲一席之地。據(jù)消費(fèi)者指數(shù)公司的數(shù)據(jù)顯示，該年在當(dāng)?shù)劁N售量最高的11款智能手機(jī)中，有超過(guò)半數(shù)來(lái)自華為品牌。同年，三星作為歐洲市場(chǎng)份額最大的品牌，出貨量同比下滑10%。華為后來(lái)居上，市場(chǎng)占有率上升，銷售成績(jī)斐然，在歐市場(chǎng)份額達(dá)成第三，緊隨蘋(píng)果其后，初入歐洲市場(chǎng)的小米則達(dá)到第四，歐洲市場(chǎng)看似平靜，實(shí)則暗流涌動(dòng)。RomansDmitrijevs.ResearchonMarketingStrategyofHuaweiMobilePhoneinEuropeanMarket[J].OpenJournalofBusinessandManagement,2020,08(03).RomansDmitrijevs.ResearchonMarketingStrategyofHuaweiMobilePhoneinEuropeanMarket[J].OpenJournalofBusinessandManagement,2020,08(03).歐洲市場(chǎng)情況復(fù)雜，首先，西歐市場(chǎng)手機(jī)消費(fèi)能力強(qiáng)，而東歐市場(chǎng)消費(fèi)能力弱。二者在消費(fèi)能力上的區(qū)別體現(xiàn)為對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的不同需求。其次，歐洲市場(chǎng)主要的手機(jī)銷售渠道為運(yùn)營(yíng)商而并非裸機(jī)購(gòu)買，因此，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商建立良好的合作關(guān)系是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)重要的前提。華為手機(jī)，與一加手機(jī)的唯二中國(guó)品牌，與歐洲電信巨頭沃達(dá)豐關(guān)系交好，可供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接通過(guò)其官網(wǎng)購(gòu)買。同為中國(guó)品牌的小米、OV等則需線下渠道才可購(gòu)買。線上線下雙渠道為華為手機(jī)在歐銷量做出一定貢獻(xiàn)。3.美國(guó)市場(chǎng)2001年，華為設(shè)立第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)在美國(guó)。2011年，經(jīng)歷了十年的“耕耘”后，華為仍未在美國(guó)取得成績(jī)。政治中，美國(guó)商務(wù)部、國(guó)會(huì)、CFIUS等以國(guó)家安全為由，阻止其商業(yè)交易；經(jīng)濟(jì)中，美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施將華為拒之門外，與思科在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上有所糾紛。進(jìn)入美國(guó)的早年時(shí)期，華為在民間的風(fēng)評(píng)并不佳。盡管如此，華為依舊以十足的努力去應(yīng)對(duì)美國(guó)這一市場(chǎng)。在投資金額上，2006年到2011年這五年間增長(zhǎng)了約15倍；在技術(shù)人員上，雇傭半數(shù)以上當(dāng)?shù)貑T工為華為高層管理人員和技術(shù)負(fù)責(zé)人；在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)上，自主美國(guó)本土研究型大學(xué)研究項(xiàng)目。種種努力下，華為在美收效甚微，2011年華為總營(yíng)收中，在美國(guó)的收入僅占約4%，與美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)利潤(rùn)25%-30%極不相符。施建.華為、中興美國(guó)受卡：施建.華為、中興美國(guó)受卡：“安全門”背后的潛規(guī)則[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2012-10-15(025).上文簡(jiǎn)要講述華為手機(jī)在東南亞、歐洲以及美國(guó)市場(chǎng)的歷程，可以看出華為以自身良好的核心技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)與本地的通訊商和文化認(rèn)可度高的機(jī)構(gòu)合作，融合不同文化要素，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，運(yùn)用全球化、本土化策略，成功打入東南亞、歐洲等海外市場(chǎng)；而在美國(guó)市場(chǎng)，華為失利原因主要在于政治因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出于商業(yè)利益的使絆。（二）小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展歷程小米科技有限公司公司成立于2010年——一個(gè)中國(guó)智能手機(jī)高速發(fā)展的時(shí)代，以其獨(dú)特的商業(yè)模式，適應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶的需求，加以極致的性價(jià)比，使得銷量大幅上升，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)。平景益,楊檸睿,賈智超.從小米的起落分析小米商業(yè)模式的變化[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2019(10):21-22.平景益,楊檸睿,賈智超.從小米的起落分析小米商業(yè)模式的變化[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2019(10):21-22.1.東南亞市場(chǎng)印度作為全球市場(chǎng)中需求量龐大且持續(xù)增量的市場(chǎng)，已成為世界各手機(jī)廠商必爭(zhēng)之地。2014年，小米開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)智能手機(jī)。同年，小米進(jìn)入印度尼西亞市場(chǎng)，在該國(guó)電商網(wǎng)站上銷售小米旗下紅米系列手機(jī)。2016年，印度電信運(yùn)營(yíng)商向印度用戶提供免費(fèi)的4G服務(wù)，這一舉措為印度當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)的普及提供了良好的基礎(chǔ)。同年，小米旗下紅米系列手機(jī)Note3在印度當(dāng)?shù)匕l(fā)布，合理的配置搭配低廉的價(jià)格，打動(dòng)了印度消費(fèi)者的心，成為當(dāng)年印度手機(jī)市場(chǎng)最熱門的機(jī)型。2018年，中國(guó)的手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)份額高達(dá)60%，其中小米手機(jī)憑借28%的高額占比超越韓國(guó)的三星，正式成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的第一品牌。小米手機(jī)以極致性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，推出多款熱銷機(jī)型，依靠用戶與用戶間的口口相傳，提升品牌效應(yīng)。小米在印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之一就是群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大，品牌發(fā)布會(huì)、線下沙龍等活動(dòng)粉絲參與度極高。但小米的發(fā)展也因印度當(dāng)?shù)氐脑蚴艿揭欢ㄏ拗?，印度整體經(jīng)濟(jì)水平不高，貧富差距較大，作為以性價(jià)比為主打優(yōu)勢(shì)的紅米系列勢(shì)頭良好，高端市場(chǎng)卻仍然無(wú)法與蘋(píng)果、三星等品牌相抗衡。小米手機(jī)在印度市場(chǎng)仍存在可發(fā)展的上升空間。RahelaTabassum,ShehbazAhmed.XiaomiinvadesthesmartphonemarketinIndia[J].DECISION:OfficialJournalofIndianInstituteofManagementCalcutta,2020,47(2).RahelaTabassum,ShehbazAhmed.XiaomiinvadesthesmartphonemarketinIndia[J].DECISION:OfficialJournalofIndianInstituteofManagementCalcutta,2020,47(2).2.歐洲市場(chǎng)2017年，考慮到歐洲市場(chǎng)已被三星、蘋(píng)果等國(guó)際手機(jī)企業(yè)以及諾基亞等本土品牌所占領(lǐng)，小米品牌知名度較弱；同時(shí)歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傾向購(gòu)買合約機(jī)，初入新市場(chǎng)，在未能找到合適的運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作的情況下，小米選擇了與當(dāng)?shù)爻墒斓慕?jīng)銷商合作，采用出口進(jìn)入的方式，率先進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，第二年，小米入駐法國(guó)，小米自身最大的優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比，以及發(fā)燒友模式。線上直銷在歐洲難以得到技術(shù)支持，線上的小米商城僅有信息參考而無(wú)銷售功能，而亞馬遜等第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)增加了成本且難以及時(shí)得到消費(fèi)者反饋信息。張明華.小米公司國(guó)際市場(chǎng)選擇研究[D].北京理工大學(xué),2016.依照歐洲市場(chǎng)的特性——線上銷售的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非最佳競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，小米逐漸轉(zhuǎn)變策略，在出口進(jìn)入模式下結(jié)合契約進(jìn)入模式，張明華.小米公司國(guó)際市場(chǎng)選擇研究[D].北京理工大學(xué),2016.上文簡(jiǎn)要講述了小米手機(jī)在印度、歐洲市場(chǎng)的歷程，可以看出小米在最初進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)以在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)為主，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展電商，通過(guò)電商的性價(jià)比獲取市場(chǎng)份額。而近年來(lái)小米在海外也開(kāi)始注重線下渠道的建設(shè)，利用國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，在線上和線下市場(chǎng)均取得不菲成績(jī)。圖SEQ圖\*ARABIC1華為與小米手機(jī)全球市場(chǎng)份額（按季度）資料來(lái)源：根據(jù)IDC官網(wǎng)以及以及Counterpoint官網(wǎng)/整理，其中2017年第四季度數(shù)據(jù)缺失圖SEQ圖\*ARABIC2華為與小米手機(jī)全球出貨量份額資料來(lái)源：根據(jù)Counterpoint官網(wǎng)/整理2019年以前，華為手機(jī)始終保持出貨量高于小米手機(jī)的水平。在2020年第四季度，小米手機(jī)占全球智能手機(jī)總出貨量的13%，較上一季度增長(zhǎng)75%，這也是長(zhǎng)久以來(lái)，小米手機(jī)首次超越華為手機(jī)。值得說(shuō)明的是，這并非是華為手機(jī)出貨份額有大幅下降，華為第四季度的出貨量是14%，50.9百萬(wàn)，第三季度出貨量為13%，54.8百萬(wàn)；而小米手機(jī)在第四季度出貨量為13%，46.2百萬(wàn)，第三季度出貨量為10%，26.5百萬(wàn)。這與新冠疫情有著不可分割的聯(lián)系，2020年第二季度開(kāi)始，歐洲和印度市場(chǎng)復(fù)蘇，帶來(lái)的消費(fèi)潮引起手機(jī)市場(chǎng)的變動(dòng)。華為和小米手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的比較1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略研究企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，有多種路徑可選擇，客觀而言，企業(yè)進(jìn)入某一國(guó)家只是一個(gè)單一事件；對(duì)于學(xué)者卻有著不同的意義。=1\*GB2⑴以市場(chǎng)為主體分類陳述進(jìn)入戰(zhàn)略：以市場(chǎng)進(jìn)入的難易程度分檔，分為先易后難模式、先難后易模式和中間路線模式三種模式，國(guó)際化是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)行動(dòng)，它是一種戰(zhàn)略。宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化的市場(chǎng)選擇模式[J].商業(yè)研究,2003(13):148-149.宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化的市場(chǎng)選擇模式[J].商業(yè)研究,2003(13):148-149.=2\*GB2⑵以產(chǎn)品為主體分類陳述進(jìn)入策略：其一，市場(chǎng)進(jìn)入主要的方式有貿(mào)易式的、契約式的、投資式的等。文中就企業(yè)變量、環(huán)境變量、戰(zhàn)略變量等初步確立綜合決策模型，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的情況具體分析了幾個(gè)因素。關(guān)璐璐.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2007(04):242.對(duì)于貿(mào)易式，企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)渠道將產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)；對(duì)于契約式，即合同進(jìn)入模式，母國(guó)企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)訂立非投資性合作合同以進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；對(duì)于投資式，企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)以建立永久性企業(yè)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。其二，分為兩種，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)銷售的出口進(jìn)入模式、海外投資建廠的當(dāng)?shù)鼗Ｊ?。前者基于本?guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的成本優(yōu)勢(shì)，后者出于關(guān)稅、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、融資的考慮。宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化:出口模式與海外投資模式比較[J].經(jīng)濟(jì)師,2003(04):46-47.這兩種觀點(diǎn)均以企業(yè)為主體，考慮市場(chǎng)的進(jìn)入方法，企業(yè)自身為主要因素，市場(chǎng)為次要因素。關(guān)璐璐.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2007(04):242.宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化:出口模式與海外投資模式比較[J].經(jīng)濟(jì)師,2003(04):46-47.=3\*GB2⑶以資本為主體分類陳述進(jìn)入策略：其一，企業(yè)國(guó)際化的三個(gè)觀點(diǎn)，即海外生產(chǎn)（Operations），海外資產(chǎn)的擁有（Ownership），管理風(fēng)格、戰(zhàn)略及結(jié)構(gòu)是否傾向國(guó)際化導(dǎo)向（Orientation）的觀點(diǎn)。陳果.對(duì)推進(jìn)企業(yè)品牌國(guó)際化發(fā)展的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(14):42-43.其二，跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)一國(guó)企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資在國(guó)外建立生產(chǎn)性分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)入，其進(jìn)入方式的選擇有兩種：一是選擇擁有境外分支機(jī)構(gòu)的方式，主要是購(gòu)并當(dāng)?shù)匾延衅髽I(yè)和創(chuàng)建境外新企業(yè)兩種；二是選擇對(duì)境外分支機(jī)構(gòu)的擁有或控制程度，即股權(quán)形式，簡(jiǎn)單分為獨(dú)資與合資兩種；文中根據(jù)投資動(dòng)機(jī)以及東道國(guó)外資政策等因素分析各不同跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的適用國(guó)家（地區(qū)），表明并購(gòu)、合資方式可用于發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)尋求，新建、合資方式則適用于對(duì)發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。陳浪南，洪如明，謝綿陛.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題,2005(07):85-90.陳果.對(duì)推進(jìn)企業(yè)品牌國(guó)際化發(fā)展的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(14):42-43.陳浪南，洪如明，謝綿陛.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題,2005(07):85-90.=4\*GB2⑷以企業(yè)為主體分類陳述進(jìn)入策略：其一，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式分為三種，直接進(jìn)入模式、并購(gòu)模式以及自主品牌與OEM相結(jié)合的模式。何樹(shù)全.中國(guó)品牌國(guó)際化道路研究[J].商業(yè)研究,2009(05):187-189.其二，根據(jù)相關(guān)研究整理得四種不同進(jìn)入模式：出口、許可協(xié)議、合資企業(yè)以及全資子公司。黃速建,劉建麗.中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇研究[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2009(01):108-117.其三，企業(yè)國(guó)際化的三個(gè)觀點(diǎn)，即海外生產(chǎn)（Operations），海外資產(chǎn)的擁有（Ownership），管理風(fēng)格、戰(zhàn)略及結(jié)構(gòu)是否傾向國(guó)際化導(dǎo)向（Orientation）的觀點(diǎn)。陳果.對(duì)推進(jìn)企業(yè)品牌國(guó)際化發(fā)展的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(14):42-43.何樹(shù)全.中國(guó)品牌國(guó)際化道路研究[J].商業(yè)研究,2009(05):187-189.黃速建,劉建麗.中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇研究[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2009(01):108-117.陳果.對(duì)推進(jìn)企業(yè)品牌國(guó)際化發(fā)展的研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(14):42-43.=5\*GB2⑸以產(chǎn)品和資本為雙主體的進(jìn)入策略：有學(xué)者提出我國(guó)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式有國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外直接投資兩大類，前者包括間接出口、直接出口，后者包括跨國(guó)購(gòu)并、合資經(jīng)營(yíng)和新建投資三種類型。周明月.我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析[J].市場(chǎng)論壇,2009(08):63-64+59.周明月.我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析[J].市場(chǎng)論壇,2009(08):63-64+59.本文所提及的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略類型為出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。（合同進(jìn)入又叫契約式進(jìn)入）。2.華為和小米手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的比較表SEQ表\*ARABIC1華為和小米手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的比較小米手機(jī)華為手機(jī)進(jìn)入模式出口進(jìn)入戰(zhàn)略：直接出口手機(jī)合同制造模式：當(dāng)?shù)卮S生產(chǎn)投資進(jìn)入模式：股權(quán)投資當(dāng)?shù)毓境隹谶M(jìn)入模式：直接出口成品手機(jī)（在歐洲市場(chǎng)，先貼牌后自主品牌，其他市場(chǎng)自主品牌）契約進(jìn)入模式：本地代工廠生產(chǎn)投資進(jìn)入模式：建立分支公司，以及研發(fā)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道以線上渠道為主根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商銷售，線上線下兼顧產(chǎn)品面向青年互聯(lián)網(wǎng)用戶，性價(jià)比高，以低端市場(chǎng)為主；長(zhǎng)期趨于產(chǎn)品本土化定位高端市場(chǎng)，在部分市場(chǎng)因地制宜在中低端市場(chǎng)有所涉及注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新資料來(lái)源：根據(jù)華為官網(wǎng)以及小米官網(wǎng)整理，/cn/；/一是進(jìn)入模式，從總體而言，二者的進(jìn)入模式最終都轉(zhuǎn)向投資進(jìn)入模式，即非貿(mào)易模式，這與東道國(guó)以及企業(yè)自身狀況并無(wú)直接聯(lián)系，而是企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展的自然規(guī)律，由單一的進(jìn)入模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)雜或多種進(jìn)入模式相結(jié)合，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從而取得更大的利益。從過(guò)程而言，一方面，華為與小米手機(jī)采用的代工生產(chǎn)方式，相對(duì)直接出口成本有所降低，但代工的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法嚴(yán)格把控，對(duì)品牌聲譽(yù)有一定影響；在勞動(dòng)力價(jià)格低廉的地區(qū)，同時(shí)要面臨基礎(chǔ)設(shè)備差的問(wèn)題。另一方面，華為與小米手機(jī)在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)機(jī)構(gòu)，不僅可以使產(chǎn)品質(zhì)量有所保障，還可以使產(chǎn)品更滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的要求。二是營(yíng)銷渠道，華為和小米手機(jī)在線上渠道與線下渠道均有所涉及。不同的是，小米手機(jī)主要采用線上渠道，在線上渠道失利的市場(chǎng)，會(huì)采用線下渠道，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、體驗(yàn)店等進(jìn)行營(yíng)銷與完善售后服務(wù)；華為手機(jī)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷，在線下與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。凌慧.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018.三是產(chǎn)品方面，小米手機(jī)以性價(jià)比為特點(diǎn)，打開(kāi)諸多消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，但在以高端手機(jī)為主的市場(chǎng)受到一定挫折，總體而言，小米手機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中了解消費(fèi)者偏好，趨向產(chǎn)品本土化；華為手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)與市場(chǎng)份額的不符，讓其在低端市場(chǎng)為主的國(guó)家受挫，在高端市場(chǎng)中因原有手機(jī)企業(yè)的排擠市場(chǎng)份額也并不大，隨著華為手機(jī)在低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變價(jià)格策略以及在高端市場(chǎng)更加注重投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，其手機(jī)的市場(chǎng)銷售狀況也有所改善。選擇從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在選擇進(jìn)入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略時(shí)，要充分對(duì)東道國(guó)環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)自身企業(yè)狀態(tài)有充分的認(rèn)識(shí)，不管是選擇什么戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家、市場(chǎng)環(huán)境等方方面面的因素進(jìn)行綜合細(xì)致的考量，以期能在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)份額、獲得成績(jī)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇合適的戰(zhàn)略，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，要改變戰(zhàn)略或是結(jié)合多種戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)。三、華為與小米手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇的理論分析近年來(lái)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，手機(jī)行業(yè)成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)不可忽視的組成部分。在經(jīng)歷最初的模仿蘋(píng)果三星的“山寨”之路后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)自主品牌崛起，科技水平邁入新臺(tái)階，逐漸發(fā)展出自身的優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，需求增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為增加市場(chǎng)份額提高利潤(rùn)，國(guó)外市場(chǎng)成為眾多企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的選擇。大環(huán)境全球化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)走出國(guó)門，走向世界，制定全球化策略以拓展全球市場(chǎng)帶來(lái)一定幫助。華為和小米作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭，如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究具有重要的意義。目前，諸多學(xué)者對(duì)中國(guó)手機(jī)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，華為以及小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了研究。現(xiàn)通過(guò)本文對(duì)這些文獻(xiàn)做綜述，以便進(jìn)一步研究。中國(guó)手機(jī)行業(yè)在全球中占據(jù)重要地位，自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和后，手機(jī)廠商紛紛尋求出路，國(guó)際市場(chǎng)成為眾多手機(jī)制造商的選擇，國(guó)內(nèi)生存和海外發(fā)展成為商業(yè)戰(zhàn)略。于鵬飛.華為手機(jī)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究.[D].西北大學(xué),2019.諸多影響手機(jī)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素，致使選擇進(jìn)入的戰(zhàn)略不同。這里筆者選取部分學(xué)者研究的因素進(jìn)行整理，如母國(guó)因素、東道國(guó)因素以及企業(yè)因素。于鵬飛.華為手機(jī)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究.[D].西北大學(xué),2019.（一）母國(guó)因素就制度而言，國(guó)家層面放松對(duì)某種制度約束后，相對(duì)應(yīng)的進(jìn)入模式才能成為企業(yè)的選擇。例如對(duì)外開(kāi)放政策直接促進(jìn)了中國(guó)企業(yè)的出口和對(duì)外直接投資。關(guān)璐璐.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2007(04):242.國(guó)內(nèi)電子元器件制造水平提升，打破原有的壟斷；軟件行業(yè)持續(xù)發(fā)展，楊潤(rùn)濠.我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析——基于波特鉆石模型[J].中國(guó)新通信,2019,21(03):28-30.研發(fā)和創(chuàng)新能力提高；產(chǎn)業(yè)集中化，進(jìn)一步推動(dòng)手機(jī)行業(yè)發(fā)展。關(guān)璐璐.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇戰(zhàn)略[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2007(04):242.楊潤(rùn)濠.我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析——基于波特鉆石模型[J].中國(guó)新通信,2019,21(03):28-30.代昕雨.智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分析及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)市場(chǎng),2019(02):63-64.本刊編輯部.智能手機(jī)路在何方?[J].商業(yè)觀察,2019(03):2.（二）東道國(guó)因素對(duì)于一家企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程而言，首先要考慮是進(jìn)入國(guó)的選擇。宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化的市場(chǎng)選擇模式[J].商業(yè)研究,2003(13):148-149.政治的是否穩(wěn)定且是否與母國(guó)保持友好外交關(guān)系的國(guó)家對(duì)進(jìn)入也有所影響。王涯薇.小米手機(jī)印度市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(11):39-40.企業(yè)的產(chǎn)品定位與進(jìn)入國(guó)客戶的個(gè)性化消費(fèi)需求相近與否，導(dǎo)致能否打開(kāi)市場(chǎng)。金圣涵,殷然.國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)境外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].技術(shù)與市場(chǎng),2019,26(08):189-190.宋永高.中國(guó)品牌國(guó)際化的市場(chǎng)選擇模式[J].商業(yè)研究,2003(13):148-149.王涯薇.小米手機(jī)印度市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(11):39-40.金圣涵,殷然.國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)境外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].技術(shù)與市場(chǎng),2019,26(08):189-190.黃速建,劉建麗.中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇研究[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2009(01):108-117.（三）企業(yè)因素企業(yè)自身規(guī)模會(huì)影響企業(yè)是否選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；企業(yè)資源投入要素中的技術(shù)對(duì)戰(zhàn)略的選擇有著一定的影響，技術(shù)人員的培養(yǎng)與核心技術(shù)的運(yùn)用與否是影響戰(zhàn)略選擇的重要因素；韓靜雅.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014(01):53+67.企業(yè)自身國(guó)際化人力資源儲(chǔ)備直接影響投資與否及投資方式的決策；企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。朱晉偉.中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇[J].江南大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版),2008(05):75-79.中小型類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，受到缺乏大規(guī)模資金投入約束而且海外投資經(jīng)驗(yàn)缺乏，在對(duì)外投資經(jīng)營(yíng)初期應(yīng)選擇合資方式；而對(duì)于一部分上規(guī)模上等級(jí)且具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)，在避開(kāi)貿(mào)易保護(hù)主義壁壘的情況下，可以考慮獨(dú)資方式進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和出口。對(duì)于投資動(dòng)因，當(dāng)企業(yè)直接投資動(dòng)機(jī)為學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入方式應(yīng)以并購(gòu)、合資為主；當(dāng)直接投資動(dòng)機(jī)是轉(zhuǎn)移我國(guó)較成熟的產(chǎn)業(yè)或者是本國(guó)發(fā)展缺乏自然資源供給的產(chǎn)業(yè)時(shí)，進(jìn)入方式應(yīng)以新建企業(yè)和合資為主。韓靜雅.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014(01):53+67.朱晉偉.中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇[J].江南大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版),2008(05):75-79.通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的相關(guān)文獻(xiàn)查閱，現(xiàn)有研究一般以出口進(jìn)入、合同進(jìn)入、投資進(jìn)入等三種形式為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略，而在戰(zhàn)略選擇的影響因素上，以母國(guó)環(huán)境、東道國(guó)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)企業(yè)自身等因素展開(kāi)分析。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于品牌國(guó)際化涉及較多，其中對(duì)于知名品牌，如海爾，TCL國(guó)際化的道路也有較為詳細(xì)的分析。近年來(lái)不乏對(duì)華為或者小米單個(gè)個(gè)體海外市場(chǎng)進(jìn)入分析的文章，手機(jī)企業(yè)發(fā)展之路也在不少學(xué)術(shù)期刊以及學(xué)位論文有所提及。很少有學(xué)者對(duì)華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行比較，可以通過(guò)分析二者的發(fā)展之路，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程，借鑒彼此成功的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境并非一成不變，華為與小米的事跡對(duì)其他手機(jī)廠商起到的借鑒作用有一定限度，分析自身?xiàng)l件與外部環(huán)境選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入戰(zhàn)略。現(xiàn)有于此，本文利用現(xiàn)有相關(guān)研究，從華為和小米手機(jī)實(shí)際情況出發(fā)，分析比較二者進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇。四、華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇的案例分析在上文的分析中，可知華為與小米手機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的影響因素，不同的影響因素促使手機(jī)企業(yè)選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。案例一是華為和小米手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的過(guò)程：在印度市場(chǎng)中，作為東道國(guó)的印度政府提出“印度制造”，促進(jìn)外來(lái)企業(yè)進(jìn)行本土化生產(chǎn)，印度整體經(jīng)濟(jì)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)的潛在需求旺盛。華為與小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的不同進(jìn)入階段采取了不同的進(jìn)入模式。案例二是華為和小米手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的過(guò)程，在歐洲市場(chǎng)中，眾多國(guó)際企業(yè)以及本土企業(yè)占有絕對(duì)份額的市場(chǎng)，華為和小米手機(jī)作為后來(lái)者，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，成功在歐洲市場(chǎng)分得一杯羹，與蘋(píng)果、三星等企業(yè)形成分庭抗禮之勢(shì)。下文具體描述兩個(gè)案例，結(jié)合進(jìn)入過(guò)程進(jìn)一步分析華為與小米手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的影響因素。（一）案例一：華為與小米印度市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 印度作為世界上第二大人口大國(guó)，擁有眾多的智能手機(jī)用戶，增速7.3%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與增速49%的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量讓印度這一國(guó)家躋身世界上發(fā)展最快國(guó)家之一。在2014年，印度智能手機(jī)的滲透率僅為18%，人口紅利以及中產(chǎn)階級(jí)的增加促使其成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。趙炎.小米公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的案例研究[D].大連理工大學(xué),2016.趙炎.小米公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的案例研究[D].大連理工大學(xué),2016.1.華為印度市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略=1\*GB2⑴進(jìn)入初期：出口進(jìn)入模式——間接出口早在1999年，基于印度當(dāng)?shù)乜萍妓角闆r，華為在印度班加羅爾建立了研發(fā)中心，初衷是為便利軟件、通信開(kāi)發(fā)等研究工作，在正式設(shè)立手機(jī)業(yè)務(wù)部后，同樣開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)移動(dòng)終端的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。華為在印度的研發(fā)中心投入較多資金，并在長(zhǎng)期發(fā)展中形成較高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為華為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，為華為手機(jī)在印度研發(fā)終端產(chǎn)品上提供強(qiáng)勁的支持。凌慧.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018. 華為進(jìn)入印度時(shí)間雖較早，但由于華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間較晚，華為手機(jī)直到2010年才進(jìn)入印度市場(chǎng)。華為通過(guò)間接出口的運(yùn)營(yíng)商渠道在印度市場(chǎng)進(jìn)行銷售，并在印度當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)線下零售店。但由于運(yùn)營(yíng)商渠道在印度并非主要渠道，華為在印度的銷售情況并不理想，隨后華為逐漸退出印度手機(jī)市場(chǎng)。2014年，華為公司決定再次進(jìn)入印度市場(chǎng)，此次進(jìn)入，華為主打旗下“榮耀”系列手機(jī)選擇線上渠道。針對(duì)印度線上市場(chǎng)的巨大潛力，初期華為選擇與印度本土電商平臺(tái)Flipkart合作，在線上渠道獲得銷量后，為滿足印度線下消費(fèi)者需求，完善在印度的銷售結(jié)構(gòu)，華為公司加大與印度當(dāng)?shù)胤咒N商的合作，開(kāi)設(shè)多家專營(yíng)服務(wù)中心，加強(qiáng)售后服務(wù)。在進(jìn)入模式而言，由于華為公司對(duì)印度市場(chǎng)缺乏足夠的重視，仍停留在出口進(jìn)入模式。=2\*GB2⑵當(dāng)前時(shí)期：契約進(jìn)入模式——合同制造2016年10月，華為為了規(guī)避印度對(duì)通信設(shè)備的高額進(jìn)口關(guān)稅，降低產(chǎn)品相關(guān)成本，擴(kuò)大在印度的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，選擇與電子制造商FlexIndia合作，開(kāi)始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。與其他進(jìn)入印度的中國(guó)手機(jī)企業(yè)相比，華為手機(jī)在印度建廠較晚，失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2.小米印度市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 =1\*GB2⑴進(jìn)入初期：出口進(jìn)入模式——直接出口 2014年7月，小米計(jì)劃進(jìn)軍印度。初期，印度市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)者潛力，小米公司采用直接出口方式，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)完成的整裝手機(jī)銷往印度市場(chǎng)進(jìn)行售賣。其他模式相比，資本投入少，靈活性高，可以幫助企業(yè)獲取足夠的出口經(jīng)驗(yàn)，龐鴻藻.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》.[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006-4-1龐鴻藻.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》.[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006-4-1 但好景不長(zhǎng)，小米之后就因?yàn)閷＠謾?quán)的問(wèn)題被愛(ài)立信起訴，此后一段時(shí)間，小米手機(jī)在印度的銷售量下降，市場(chǎng)占有率也不斷下跌。面對(duì)這一難題，小米公司做出選擇，與高通合作，獲取專利權(quán)，將高通芯片內(nèi)植入小米手機(jī)，以此維持在印度市場(chǎng)的銷售。 =2\*GB2⑵進(jìn)入中期：契約進(jìn)入模式——合同制造 在這期間，印度基于自身制造業(yè)仍處于較低水平，與他國(guó)相比相對(duì)落后，2014年9月，推出“印度制造”計(jì)劃，政府支持大力發(fā)展印度本地制造業(yè)，并對(duì)投資在制造業(yè)的企業(yè)給予優(yōu)待。顧赟杰.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入模式研究[D].東華大學(xué),2016.顧赟杰.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入模式研究[D].東華大學(xué),2016.小米公司為適應(yīng)當(dāng)?shù)卣撸瑢⒊跗诘某隹谶M(jìn)入模式轉(zhuǎn)變向契約進(jìn)入模式，開(kāi)始在印度進(jìn)行本土化生產(chǎn)：2015年起，小米與代工廠富士康合作，在印度當(dāng)?shù)亟⒐S，并從中國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家進(jìn)口零部件，在印度進(jìn)行組裝。后期政策意味著小米在印度進(jìn)行組裝生產(chǎn)成本將進(jìn)一步提高，于是小米再次出手，促進(jìn)了其主要零件供應(yīng)商在印度本土建廠生產(chǎn)。在這一階段中，小米選擇與代工廠富士康以及其他工廠合作，廠家按照小米公司的要求制造產(chǎn)品，小米本身負(fù)責(zé)手機(jī)在市場(chǎng)的銷售。李榮珠,頓小慧.小米公司在印度手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[J].天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2017,5(01):28-31.李榮珠,頓小慧.小米公司在印度手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[J].天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2017,5(01):28-31. =3\*GB2⑶當(dāng)前時(shí)期：投資進(jìn)入模式——合資經(jīng)營(yíng) 小米早年創(chuàng)辦順為資本，對(duì)國(guó)內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了投資。在印度，小米公司在鞏固手機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)始利用順為資本積極入股當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)階段的軟件和互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，通過(guò)對(duì)印度實(shí)體公司的投資，與這些企業(yè)進(jìn)行合作達(dá)成了業(yè)務(wù)上的往來(lái)，加強(qiáng)其在本土市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，便捷在印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。凌慧.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018.3.華為與小米手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)案例比較分析華為與小米手機(jī)由于公司核心業(yè)務(wù)的差異，在進(jìn)入印度市場(chǎng)的過(guò)程中有不同的初衷，并在不同原因的驅(qū)動(dòng)下選擇相異的進(jìn)入戰(zhàn)略，本節(jié)對(duì)兩家企業(yè)的進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行比較研究與優(yōu)缺點(diǎn)分析，歸納中國(guó)手機(jī)廠家進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)策略選擇的要點(diǎn)，凌慧.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018.凌慧.中國(guó)手機(jī)企業(yè)印度市場(chǎng)進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018.第一，進(jìn)入模式的比較?？傮w而言，華為與小米手機(jī)的進(jìn)入戰(zhàn)略由出口進(jìn)入模式向契約進(jìn)入模式轉(zhuǎn)變，這一過(guò)程符合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論，同樣也是對(duì)印度當(dāng)?shù)卣摺坝《戎圃臁钡倪m應(yīng)。小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的策略轉(zhuǎn)變較早，更好地適應(yīng)了當(dāng)?shù)卣?，本地廠家生產(chǎn)的方式給小米帶來(lái)了較好的收益。而華為策略轉(zhuǎn)變較晚，本地生產(chǎn)時(shí)間落后于其他中國(guó)手機(jī)企業(yè)，在印的銷量落后于小米。 第二，產(chǎn)品的比較。印度市場(chǎng)的人均消費(fèi)水平較低，低端機(jī)型依然是市場(chǎng)主流。華為在進(jìn)入印度市場(chǎng)初期的產(chǎn)品定位過(guò)高，不符合市場(chǎng)主流，故銷量較低，再次進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，“榮耀”系列手機(jī)一改華為高端機(jī)型的特點(diǎn)，向中低端延伸，迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。小米手機(jī)針對(duì)印度市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求，投放性價(jià)比高的產(chǎn)品，融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。 第三，銷售渠道的比較。小米手機(jī)在印度的銷售以線上為主，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式渠道成本低，同時(shí)小米系列產(chǎn)品針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友群體進(jìn)行營(yíng)銷，符合產(chǎn)品定位目標(biāo)群體。但小米線下的渠道相對(duì)乏力，導(dǎo)致小米手機(jī)售后維護(hù)服務(wù)處于待解決的狀態(tài)。目前小米的渠道有“線上向線下”延伸的趨勢(shì)。熊業(yè).中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度本土化經(jīng)營(yíng)策略研究[D].湖南大學(xué),2019.熊業(yè).中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度本土化經(jīng)營(yíng)策略研究[D].湖南大學(xué),2019.通過(guò)對(duì)華為與小米手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的案例比較，得出如下結(jié)論： 第一，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于非貿(mào)易模式。貿(mào)易模式下直接出口整機(jī)可以試探市場(chǎng)的反應(yīng)，測(cè)探消費(fèi)者的喜好，成本較低。對(duì)于非貿(mào)易模式在印度的實(shí)踐，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)的“印度制造”政策中提高關(guān)稅的措施導(dǎo)致出口整機(jī)到印度的相關(guān)成本大幅上升。在印度本土建廠生產(chǎn)手機(jī)是對(duì)印度這一東道國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)，與印度本土工廠合作有利于降低成本。 第二，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)更加注重雙渠道的建設(shè)。印度目前消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)仍然以線下方式為主，因此當(dāng)手機(jī)廠家初入印度市場(chǎng)時(shí)，有必要建設(shè)完善的線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于線上渠道，印度整體互聯(lián)網(wǎng)總體滲透率雖然不高但國(guó)民網(wǎng)民人數(shù)在手機(jī)市場(chǎng)的同步發(fā)展下有所提升，所以線上的渠道建設(shè)也是不可缺少的環(huán)節(jié)。 第三，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮采取利用性價(jià)比高的低價(jià)產(chǎn)品。印度整體消費(fèi)水平較低，相比質(zhì)量?jī)?yōu)越、價(jià)格高昂的品牌手機(jī)，消費(fèi)者更傾向于中低端的產(chǎn)品。如表1所示，小米采取薄利多銷的方式，利用極致的性價(jià)比，在印度打開(kāi)市場(chǎng)，低價(jià)策略擴(kuò)大了小米在印度的市場(chǎng)份額，在2017-2020年四年間市場(chǎng)份額較大。華為因?qū)Ξa(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，不符合大多數(shù)印度消費(fèi)者的需求，難以提高銷量，在印度的市場(chǎng)份額較低。（二）案例二：華為與小米歐洲市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇與百?gòu)U待興的印度市場(chǎng)相比，歐洲市場(chǎng)則全然不同，在歐洲的電信市場(chǎng)，許多手機(jī)廠商已經(jīng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)而言，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。歐洲市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家眾多，經(jīng)濟(jì)水平高，世界級(jí)運(yùn)營(yíng)商早在歐洲建立起龐大的電信網(wǎng)絡(luò)，華為在經(jīng)歷長(zhǎng)久的摸索后，由一個(gè)契機(jī)打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門，逐步與“原住民”進(jìn)行“博弈”。小米在成功進(jìn)入印度市場(chǎng)后，將目光轉(zhuǎn)向歐洲，由點(diǎn)及面，從首次進(jìn)入西班牙市場(chǎng)到攻克整個(gè)歐洲市場(chǎng)。鋅財(cái)經(jīng).國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海,但歐洲不會(huì)是下一個(gè)印度[J].企業(yè)觀察家,2018(10):28-29.在當(dāng)下時(shí)期，中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果、三星的斗爭(zhēng)依舊激烈，后者在歐洲品牌效應(yīng)強(qiáng)，而中國(guó)民族品牌所蠶食的僅是鋅財(cái)經(jīng).國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海,但歐洲不會(huì)是下一個(gè)印度[J].企業(yè)觀察家,2018(10):28-29.1.華為歐洲市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略=1\*GB2⑴進(jìn)入初期：契約進(jìn)入模式2001年，華為開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，首次進(jìn)軍歐洲。歐洲當(dāng)?shù)氐碾娦攀袌?chǎng)與國(guó)內(nèi)大相徑庭，一是歐盟廠商的產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品更受歡迎，因?yàn)榭梢韵硎艿窖a(bǔ)貼政策；二是在歐洲，合約機(jī)，即運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)生產(chǎn)商合伙定制的手機(jī)類型，用戶使用該手機(jī)必須和指定運(yùn)營(yíng)商簽約，而且要一次性付清租機(jī)款，知乎-運(yùn)營(yíng)商合約機(jī).知乎-運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)./topic/19602117/hot 2004年，華為在數(shù)年的開(kāi)拓后，踏入歐洲3G的門檻，正式敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)的大門。李瀛寰.歐洲市場(chǎng):“虎口奪食”逐步破局[J].大經(jīng)貿(mào),2011(02):29-31.下一年，華為在歐洲市場(chǎng)之路逐漸步入正軌，成為“李瀛寰.歐洲市場(chǎng):“虎口奪食”逐步破局[J].大經(jīng)貿(mào),2011(02):29-31. =2\*GB2⑵當(dāng)下時(shí)期：投資進(jìn)入模式 華為作為為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)發(fā)家的技術(shù)公司，先前對(duì)象為運(yùn)營(yíng)商，采取“品牌隱身”戰(zhàn)術(shù)；而后華為手機(jī)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，在維持著與運(yùn)營(yíng)商的合作同時(shí)，以自有品牌開(kāi)始直接與消費(fèi)者接觸。2.小米歐洲市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 =1\*GB2⑴進(jìn)入初期：出口進(jìn)入模式 2017年，小米公司實(shí)行進(jìn)入西班牙市場(chǎng)的計(jì)劃，隨后，實(shí)行進(jìn)入歐洲其他國(guó)家市場(chǎng)的計(jì)劃。小米在歐洲市場(chǎng)主要采取線上直銷的方式，一方面降低了營(yíng)銷成本；另一方面，使用線上購(gòu)物的消費(fèi)者更符合小米手機(jī)的面向用戶。在線上銷量有所提升后，小米也開(kāi)始了線下渠道的鋪設(shè)，設(shè)立線下服務(wù)店，滿足傾向線下購(gòu)物的消費(fèi)者，逐步建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈；在歐洲市場(chǎng)，手機(jī)業(yè)務(wù)需要與運(yùn)營(yíng)商合作，小米選擇與代理商先行合作，在取得一定成效后，與運(yùn)營(yíng)商牽線成功。劉雅萍.小米公司國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué),2019.=2\*GB2⑵當(dāng)下時(shí)期：投資進(jìn)入模式小米手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的品牌形象有了一定的提升，至此，小米將原有的模式——純粹的出口整機(jī)業(yè)務(wù)，演變成建立智能工廠生產(chǎn)手機(jī)；同時(shí)，在產(chǎn)品上，小米進(jìn)行了本土化調(diào)整，更符合歐洲消費(fèi)者的使用習(xí)慣。3.華為與小米手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)案例比較分析 華為作為技術(shù)公司，手機(jī)業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)之一；小米作為手機(jī)公司，手機(jī)業(yè)務(wù)是其主要業(yè)務(wù)。在歐洲市場(chǎng)中，華為以代理商為媒介，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，促成了華為手機(jī)的發(fā)展；小米進(jìn)入時(shí)間相對(duì)晚，在與代理商進(jìn)行一段時(shí)間的合作，方在歐洲市場(chǎng)占有一席之地。本節(jié)對(duì)兩家企業(yè)的進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行比較研究與優(yōu)缺點(diǎn)分析，歸納中國(guó)手機(jī)廠家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)策略選擇的要點(diǎn)，為其他的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供參考。 第一，進(jìn)入模式的比較。華為由于自身企業(yè)業(yè)務(wù)的傾向性，最初選擇契約進(jìn)入模式；小米以手機(jī)業(yè)務(wù)為主要，最初選擇出口進(jìn)入模式；二者在歐洲市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額后轉(zhuǎn)變模式為投資進(jìn)入模式，完善線上的渠道——電商平臺(tái)手機(jī)銷售，鋪設(shè)線下的渠道——建立服務(wù)店，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。 第二，產(chǎn)品的比較。華為秉持著一貫高質(zhì)量，高價(jià)格的產(chǎn)品原則，在消費(fèi)水平較高的西歐市場(chǎng)中反響良好，對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后的東歐市場(chǎng)，也收獲相當(dāng)?shù)南M(fèi)者認(rèn)可。小米手機(jī)雖以高性價(jià)比為特點(diǎn)，但在小米的營(yíng)銷手段下，也占領(lǐng)了歐洲的中低端手機(jī)市場(chǎng)。 通過(guò)對(duì)華為與小米手機(jī)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的案例比較，得出如下結(jié)論： 第一，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)需求。性價(jià)比高并非一成不變的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的市場(chǎng)中，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格相對(duì)而言其次。 第二，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重線下渠道的建設(shè)。對(duì)于歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，注重體驗(yàn)式消費(fèi)，同時(shí)線下門店的建設(shè)可以為品牌帶來(lái)當(dāng)?shù)刂鹊臄U(kuò)大。孔筱涵.小米公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].遼寧大學(xué),2019.綜上所述，因素的有效程度分析如下：第一，母國(guó)因素。華為和小米手機(jī)都是中國(guó)的手機(jī)企業(yè)，在這一因素上，二者并無(wú)大的差異。但要說(shuō)明的是，中國(guó)與印度以及整個(gè)歐洲外交關(guān)系良好，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要前提；同時(shí)，中國(guó)鼓勵(lì)出口的經(jīng)濟(jì)政策是企業(yè)“走出去”的重要支柱。母國(guó)因素是三個(gè)因素中最為基礎(chǔ)的一點(diǎn)。第二，東道國(guó)因素。印度當(dāng)?shù)氐恼叽俪闪巳A為與小米手機(jī)進(jìn)入戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，“印度制造”政策使得二者由最初的出口進(jìn)入模式轉(zhuǎn)變向契約進(jìn)入模式；印度當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者習(xí)慣也在此因素中占據(jù)重要比重，小米抓住線上渠道獲得成功，華為在失敗過(guò)后重新制定策略卷土重來(lái)。歐洲市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商為主的電信網(wǎng)絡(luò)對(duì)二者進(jìn)入也有著深刻影響。東道國(guó)因素是三個(gè)因素中最為主要的因素。第三，企業(yè)因素。選擇什么戰(zhàn)略根本是企業(yè)管理層所做的決定，在綜合考量各種客觀因素后，企業(yè)做出決定，以某種戰(zhàn)略進(jìn)入海外市場(chǎng)，這是主觀方面；企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新度則是客觀方面。企業(yè)因素是三個(gè)因素中最為根本的因素。五、結(jié)論與政策建議中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了大批技術(shù)公司的涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這樣的背景下迅速成長(zhǎng)。在經(jīng)歷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)投國(guó)際市場(chǎng)，在發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)，在成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家搶占市場(chǎng)份額，中國(guó)企業(yè)在一次次的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。趙炎.小米公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的案例研究[D].大連理工大學(xué),2016.現(xiàn)階段，以華為和小米手機(jī)等企業(yè)為代表的中國(guó)手機(jī)制造企業(yè)為了延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況向外拓展。首先，中國(guó)作為母國(guó)，出臺(tái)的如“走出去”戰(zhàn)略，“一帶一路”倡議等為中國(guó)手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)提供母國(guó)政策支持；其次，東道國(guó)作為企業(yè)目的國(guó)市場(chǎng)，在企業(yè)“走出去”的道路也有著重要的影響，在政治上，與母國(guó)外交良好的國(guó)家更容易讓企業(yè)獲得成功，反之企業(yè)會(huì)在東道國(guó)政治手段的阻礙下受到影響；再次，企業(yè)自身同樣也是重要因素，其一的產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，其二是企業(yè)選擇的營(yíng)銷策略會(huì)影響推廣。當(dāng)下，中國(guó)手機(jī)行業(yè)作為全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的中堅(jiān)力量，不僅在國(guó)內(nèi)發(fā)展得風(fēng)生水起，在國(guó)際市場(chǎng)中也占有一席之地?；诖吮尘埃疚膶?duì)中國(guó)民族手機(jī)行業(yè)中的佼佼者，華為與小米手機(jī)進(jìn)入印度與歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略展開(kāi)研究，并對(duì)二者進(jìn)入過(guò)程進(jìn)行比較分析，通過(guò)案例比較研究總結(jié)出民族手機(jī)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的要點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)對(duì)中國(guó)手機(jī)廠家提供以下建議：第一，在進(jìn)入海外市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)選擇與母國(guó)關(guān)系良好的市場(chǎng)，以避免被政治與經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)所限制，例如在印度市場(chǎng)中，“印度制造”戰(zhàn)略更適合企業(yè)以投資進(jìn)入模式；在其他市場(chǎng)中，對(duì)于產(chǎn)品的專利權(quán)比較看重，企業(yè)要注意不踩雷。第二，在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，應(yīng)對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策有所了解。以印度市場(chǎng)為例，就不利方面，印度政府提出的“印度制造”政策中出臺(tái)了提高進(jìn)口關(guān)稅等經(jīng)濟(jì)上的限制性措施。此時(shí)，若企業(yè)選擇出口進(jìn)入模式進(jìn)入印度市場(chǎng)，相關(guān)成本會(huì)大幅提高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高后會(huì)帶來(lái)銷量下降，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，從而失去印度市場(chǎng)份額。就有利方面，印度政策對(duì)本地化的工廠提供土地優(yōu)惠等措施，同時(shí)印度當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格低廉，在印度本土生產(chǎn)手機(jī)，不僅可以在印度當(dāng)?shù)厥圪u，還便利了小米手機(jī)進(jìn)入印度周邊國(guó)家的市場(chǎng)。第三，在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，應(yīng)切實(shí)了解東道國(guó)的消費(fèi)者需求。以歐盟市場(chǎng)為例，歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，消費(fèi)者習(xí)慣使用合約機(jī)，若出售裸機(jī)，則銷售市場(chǎng)迎合度低，這項(xiàng)差異影響較大。在印度市場(chǎng)，因消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，中低端性價(jià)比高的手機(jī)更受當(dāng)?shù)氐臍g迎，小米抓住這一需求，搶占印度市場(chǎng)，而華為手機(jī)更多的是高端機(jī)型，在印度市場(chǎng)占有率較低。第四，在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，應(yīng)對(duì)自身企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)有清晰的自我認(rèn)知，揚(yáng)長(zhǎng)避短。以歐盟市場(chǎng)為例，華為利用與運(yùn)營(yíng)商的合作，成功開(kāi)啟華為終端商用，華為手機(jī)為眾人所知；在印度市場(chǎng)中，小米利用自身性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。最后，國(guó)內(nèi)企業(yè)在探索海外市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)注意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額占有率。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和為前提的出海，對(duì)于本企業(yè)而言，海外市場(chǎng)始終是一個(gè)待開(kāi)發(fā)之地，不管其他企業(yè)在這片市場(chǎng)中取得如何成績(jī)，各企業(yè)有其自身特點(diǎn)，成功經(jīng)驗(yàn)