項目可行性分析報告

項目可行性分析報告隨著泰州經(jīng)濟綜合力不斷增強，人們對物質(zhì)與精神生活的要求不斷提高，對自身生活質(zhì)量的要求也越來越高。根據(jù)省醫(yī)保中心文件精神，與其有病治病，不如無病強身，泰州東部缺少一座讓全民參與的運動健身中心，以提高市民文化生活水平，打造健康、健壯的體魄投入到泰州社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)的生產(chǎn)和生活中去。泰州市鵬欣領(lǐng)譽健身會所有限公司位于泰州迎春東路南側(cè)、興泰路以西。由于泰州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，在緊挨市中心的東面地區(qū)購置產(chǎn)業(yè)，已成為泰州人心目中的首選。因此城市東部必將是未來城市的又一中心，為泰州市民及東部居民提供了良好的外部環(huán)境。一、泰州地區(qū)基本市場情況泰州地處江蘇中部，長江北岸，是長三角中心城市之一。全市總面積5797平方公里，總?cè)丝?04萬，現(xiàn)轄靖江、泰興、姜堰、興化四個市級市，海陵、高港兩區(qū)和泰州醫(yī)藥高新區(qū)。2011年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2400億元，財政收入突破600億元。百姓安居樂業(yè)，社會和諧穩(wěn)定。泰州人們牢記胡錦濤總書記對家鄉(xiāng)的殷切囑托，致力于建設(shè)產(chǎn)城一體的醫(yī)藥名城、形神兼?zhèn)涞奈幕?、富有魅力的生態(tài)名城，努力走具有時代特征、泰州特色的現(xiàn)代化建設(shè)之路，開啟基本實現(xiàn)現(xiàn)代化新征程。隨著泰州開發(fā)創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的深入實施，新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化將加快推進，人們消費結(jié)構(gòu)將不斷升級，人民生活水平和生活質(zhì)量在進一步提高，必將形成對高品質(zhì)、廣覆蓋的體育公共服務(wù)和體育產(chǎn)業(yè)的需求。2010年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，江蘇省政府出臺了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的實施意見》，泰州市出臺了體育事業(yè)發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃和《加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》等相關(guān)政策性文件對于推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進社會經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變具有重要的指導(dǎo)意義。（1）作為地級市泰州，還沒有一個國際知名健身品牌的進駐，“一兆韋德”屬于高品質(zhì)、多層次、多樣化、規(guī)模較大的國際知名室內(nèi)健身休閑活動品牌，相比周邊地區(qū)，泰州急需此內(nèi)國際健身品牌項目的提升；因此市場空白，商機巨大。（2）該項目位于泰州東區(qū)，毗鄰省泰中、城東小學(xué)東校區(qū)及一些高端住宅環(huán)顧四周，發(fā)展?jié)摿薮蟆７綀A2公里以內(nèi)情況：住戶多且住宅區(qū)密集，開發(fā)能力和潛力，交通便利，消費能力較強；3公里（3）品牌管理連鎖優(yōu)勢，統(tǒng)一的品牌管理，成熟管理運行可復(fù)制低成本模式，眾多固定合作品牌聯(lián)盟商家。全國一卡通用，便捷高效。利用鵬欣領(lǐng)譽售樓中心場地，運營成本較低。（4）泰州市鵬欣領(lǐng)譽健身會所的建成，不僅改善了泰州東部市民體育健身休閑環(huán)境，為廣泛開展全民健身運動，提高群眾健身意識將會產(chǎn)生積極的影響，而且為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊的空間，在政府扶持與市場運作共同作用下，將會取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。二、該項目的目標定位以貫徹落實國家全民健身計劃綱要為宗旨，優(yōu)化廣大市民體育健身休閑的環(huán)境，努力提高體育健身休閑的服務(wù)水平；以科學(xué)管理為核心，以一流的場館、一流的管理、一流的服務(wù)水平，努力打造體育健身休閑的連鎖服務(wù)品牌；堅持做到社會效益與經(jīng)濟效益相結(jié)合，利用現(xiàn)有的場館資源，積極探索加快發(fā)展泰州體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新途徑、新舉措，努力實現(xiàn)效益的最大化。三、內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置a、健身器械區(qū)b、操房c、瑜伽房d、羽毛球、乒乓球館等e、休閑區(qū)f、洗浴間及洗手間g、辦公室大致分區(qū)：器械健身區(qū)設(shè)有操類項目健美操，體操，有氧拉丁，瑜伽以及武術(shù)，跆拳道等多個項目以及私人教練區(qū)、休閑區(qū)、商務(wù)中心；乒乓球室、斯諾克中心、羽毛球館、辦公區(qū)域等。會所附近建有停車場。建筑周邊業(yè)態(tài)少，開設(shè)健身會所不會對其居民生活或其它營業(yè)造成影響，可預(yù)測麻煩很少。四、項目進度和計劃安排泰州市鵬欣健身會所在5個月內(nèi)完成工程建設(shè)。具體安排如下：1、2012年8月—9月：完成該項目初步可研究性報告、立項、咨詢、設(shè)計招標優(yōu)化方案，初步設(shè)計等前期準備工作。2、2012年9月—11月：完成施工圖設(shè)計、施工、工程監(jiān)理和設(shè)備招標工作，完成裝飾工程；3、2012年11月：用1個月完成設(shè)備安裝工程和調(diào)試，開業(yè)前的環(huán)境布置和準備工作；4、該項目進度可根據(jù)實際情況予以調(diào)整，預(yù)計2012年12月泰州鵬欣領(lǐng)譽健身會所將正式投入使用。五、競爭分析3公里以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其它健身、運動或休閑娛樂場所的分析，暫未有。六、投資分析（1）有一定的屋租賃費用；（2）水、電、氣價格比較實惠；（3）優(yōu)惠政策和條件，該項目屬于設(shè)施功能都很齊全的經(jīng)營項目，享有市體育部門有關(guān)方面的優(yōu)惠支持；（4）投資回報周期為三年；（5）投資風(fēng)險預(yù)測已進行過摸底，全泰州市民有很多人有著健身的好習(xí)慣。七、社會效益泰州市鵬欣領(lǐng)譽健身會所的建成，將充分發(fā)揮該項目設(shè)施完善、功能齊全的優(yōu)勢，為泰州社會體育、文化事業(yè)服務(wù)，滿足廣大市民日益增長的健身、娛樂需要；將大大吸引廣大市民共同參與健身和體育鍛煉的熱情，促進市民身體素質(zhì)水平的提高，提高生活情趣與文體意識，更提高他們的身體素質(zhì)。同時開展豐富多彩的各項健身休閑比賽活動，豐富了市民的業(yè)余生活，將市民的業(yè)余時間引到健康有益的健身和體育活動中，在全社會營造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發(fā)展的成果。本項目的公益性突出，項目建成后將每年為市民提供一定量的健身卡，同時開展豐富多彩的各項健身休閑比賽活動，豐富了市民的業(yè)余生活，將市民的業(yè)余時間引到健康有益的健身和體育活動中，在全社會營造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發(fā)展的成果；進一步擴大泰州的體育人口，有些推動全民健身計劃綱要的實施，促進全民健身運動的蓬勃興起。同時與泰州各機關(guān)企事業(yè)單位聯(lián)系，全方位立體型打造健身新格局，在促進市民體育的發(fā)展，提高市民體質(zhì)，同時傳播體育文化。八、經(jīng)濟效益由于相對較便宜的房租和物業(yè)管理的費用，我們努力通過市場運作，提升經(jīng)濟效益。項目投產(chǎn)后按項目種類及經(jīng)營面積初步估算每月40萬元銷售額（職工年卡平均1200元，第一年發(fā)展3000左右會員，私教以及商務(wù)營收60萬元/年）；品牌連鎖店資源，一卡通用，低成本運營，效益可觀；而且能為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大市場。同時每年可增加鍛煉人次數(shù)18萬人次，年增加健身人群覆蓋率可增加到25%，大大提高項目區(qū)的人群健身場所質(zhì)量及全民健身意識，提升城市健身規(guī)模和檔次，縮短城郊區(qū)居民生活質(zhì)量的差距、拉動社會經(jīng)濟效益。（詳見表1）九、品牌效益泰州市鵬欣領(lǐng)譽健身會所的建成，以國際知名品牌的管理促進泰州體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力打造成泰州地區(qū)領(lǐng)先的體育健身休閑服務(wù)品牌。十、運營策略和風(fēng)險控制1、工作人員管理健身中心里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。其余均為服務(wù)人員，后臺管理，估計可以安排就職崗位50人左右。（1）招聘個人形象好，有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書，有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上大型健身場所工作經(jīng)驗的教練。（2）服務(wù)部的前臺接待的要求形象好個人素質(zhì)高有管理經(jīng)驗。（3）分區(qū)管理，全部采取培訓(xùn)上崗，并且符合公司要求。2、初期營銷方案（1）將本項目的3公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員，并分為若干組別，由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至健身會所交與健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。（2）組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶。3、健身會所正常經(jīng)營階段（1）逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并像保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使健身會所銷售人員無處不在。（2）發(fā)展階段的品牌營銷與業(yè)績營銷都很重要，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟