小紅書游戲行業(yè)KFS投放方案

目錄2億+月活2億+月活瀏覽+搜索內(nèi)容數(shù)據(jù)36個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目月活用戶游戲游戲個(gè)人月收入》》收入情況內(nèi)圈數(shù)據(jù)：2021年，外圈數(shù)據(jù)：2023年K20%28%37%個(gè)人月收入》》收入情況內(nèi)圈數(shù)據(jù)：2021年，外圈數(shù)據(jù)：2023年K20%28%37%小紅書用戶行為特征：自然日10點(diǎn)后流量持續(xù)上漲，峰值出現(xiàn)在》》》》小紅書使用時(shí)段0:00-6:007:00-9:00+5%9:00-11:00較2021年較2021年15:00-17:0019:00-21:0021:00-24:00用戶粘性較高較2021年+4%+3%43%42%21%26%20%23%20%22%用戶不僅僅集中在晚上使用小紅書，?Source：《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究——小紅書用戶消費(fèi)心理及種草價(jià)值》2023.03?尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶N=2036；Q97.請(qǐng)問您個(gè)人稅前月收入是;Q96.您的職業(yè)是？;Q86a.您個(gè)人平均每月的消費(fèi)大概在什么范圍？這里的個(gè)人消費(fèi)不包括個(gè)人房貸、車貸；尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶N=2036；Q80.請(qǐng)問通常在一天中的什么時(shí)段瀏覽小紅書？【多選】萬(wàn)物皆可種草，游戲也能種草游戲用戶在生長(zhǎng)7000萬(wàn)+游戲創(chuàng)作者在生長(zhǎng)47%41%游戲筆記發(fā)布增速vs大盤增速游戲內(nèi)容消費(fèi)在生長(zhǎng)829億174%游戲筆記曝光增速vs大盤增速生活里的購(gòu)買能手，游戲里的氪金玩家生活里的購(gòu)買能手，游戲里的氪金玩家生活里的高消費(fèi)買手5.0k游戲里的氪金玩家8.9億510萬(wàn)同好交流，分享生活，成為游戲搭子內(nèi)容消費(fèi)全場(chǎng)景覆蓋在小紅書成為互相的社區(qū)型朋友圈在小紅書成為互相的社區(qū)型朋友圈「圈層交流」「游戲日?！埂赣螒虼钭印狗荷?、娛樂化的游戲更出圈泛生活、娛樂化的游戲更出圈——目錄》流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營(yíng)銷價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)蒲公英平臺(tái)聚光平臺(tái)薯?xiàng)l品牌廣告效果轉(zhuǎn)化營(yíng)銷工具營(yíng)銷陣地推薦場(chǎng)搜索場(chǎng)投放方式營(yíng)銷訴求營(yíng)銷訴求投放方式定向能力內(nèi)容打造博主匹配合作模式用戶User話題頁(yè)火焰話題標(biāo)準(zhǔn)開屏內(nèi)容加熱營(yíng)銷推廣特色能力智能定向時(shí)效自選智能定向精準(zhǔn)定向出價(jià)能力自動(dòng)出價(jià)手動(dòng)出價(jià)SPU管理搜索同投加速投放》流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營(yíng)銷價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)蒲公英平臺(tái)聚光平臺(tái)薯?xiàng)l品牌廣告效果轉(zhuǎn)化營(yíng)銷工具營(yíng)銷陣地推薦場(chǎng)搜索場(chǎng)投放方式營(yíng)銷訴求營(yíng)銷訴求投放方式定向能力內(nèi)容打造博主匹配合作模式用戶User話題頁(yè)火焰話題標(biāo)準(zhǔn)開屏內(nèi)容加熱營(yíng)銷推廣特色能力智能定向時(shí)效自選智能定向精準(zhǔn)定向出價(jià)能力自動(dòng)出價(jià)手動(dòng)出價(jià)SPU管理搜索同投加速投放搜索追投省心智投產(chǎn)品種草槍占賽道客資收集商品銷售直播推廣優(yōu)效模式評(píng)論區(qū)組件筆記營(yíng)銷組件智能匹配智能打包招募共創(chuàng)搜索匹配定制品牌專區(qū)貼紙頁(yè)互動(dòng)開屏小紅屏活動(dòng)H5搜索彩蛋原生落地頁(yè)驚喜盒子信息流GD全鏈路數(shù)據(jù)支持Brand靈犀平臺(tái)靈犀平臺(tái)DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)種草度量體系賽道切入受眾分析需求洞察產(chǎn)品好感度營(yíng)銷診斷特色人群體系靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數(shù)據(jù)整合種草值賽道切入受眾分析需求洞察產(chǎn)品好感度營(yíng)銷診斷特色人群體系靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數(shù)據(jù)整合種草值人群資產(chǎn)AIPS定制合作聚光聚光平臺(tái)是小紅書營(yíng)銷全新上線的一站式廣告投放平臺(tái)，能以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道樣化營(yíng)銷訴求。平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場(chǎng)SPU（產(chǎn)品）為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供聚光智能投放&精準(zhǔn)定向與蒲公英平臺(tái)深度打通適配小紅書搜推營(yíng)銷場(chǎng)域智能投放&精準(zhǔn)定向與蒲公英平臺(tái)深度打通價(jià)的一定范圍(±20%盡有無無效果上：自動(dòng)化、智能化，對(duì)比純手工操作，有效提升運(yùn)營(yíng)效果效率上：無需人工干預(yù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高投放效率目錄集中搶量快速轉(zhuǎn)化集中搶量快速轉(zhuǎn)化信息流策略沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)人群蓄水備注：商品銷量--商品、客資收集--落地頁(yè)僅支持搜索廣告，信息流廣告暫不支持CTR、CPM、CPC游戲行業(yè)分賽道benchmarkCPE、CPA、回搜率搜索趨勢(shì)、內(nèi)容趨勢(shì)人群滲透、搜索滲透搜索趨勢(shì)、內(nèi)容趨勢(shì)人群滲透、搜索滲透熱搜詞、上下游詞、品牌詞云TOP筆記內(nèi)容（by天/周/月）站內(nèi)游戲排名（by站內(nèi)游戲排名（by月）游戲品牌上新集中節(jié)點(diǎn)爆發(fā)游戲長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE預(yù)約量拉新下載量品牌聲量?jī)?nèi)容促產(chǎn)品牌聲量、回流量TOP筆記排名、游戲排名游戲品牌心智預(yù)約量拉新下載量品牌聲量?jī)?nèi)容促產(chǎn)品牌聲量、回流量TOP筆記排名、游戲排名游戲品牌心智內(nèi)容促產(chǎn)量、品牌聲量、游戲品牌心智興趣拉新量回流量品牌陣地游戲生命周期全覆蓋預(yù)約量興趣拉新量看導(dǎo)透玩商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長(zhǎng)線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用玩商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長(zhǎng)線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用創(chuàng)新場(chǎng)域探索：小程序，直播等小紅書游戲新場(chǎng)域探索合作，培育游戲主播，游戲營(yíng)銷場(chǎng)景資源組合具體施策前置種草預(yù)約，大促平臺(tái)心智強(qiáng)化滲透，節(jié)點(diǎn)集中引流轉(zhuǎn)化?強(qiáng)曝光品宣：多輪開屏+火焰話題+品牌專區(qū)+商業(yè)話題前置種草預(yù)約，大促平臺(tái)心智強(qiáng)化滲透，節(jié)點(diǎn)集中引流轉(zhuǎn)化?強(qiáng)曝光品宣：多輪開屏+火焰話題+品牌專區(qū)+商業(yè)話題Y平臺(tái)級(jí)IP+強(qiáng)曝光品宣+KFS大推打法新品IP+強(qiáng)曝光擴(kuò)大認(rèn)知，新品IP+強(qiáng)曝光擴(kuò)大認(rèn)知，KFS聚焦場(chǎng)景種草?新品IP：好好玩情報(bào)局、新風(fēng)向制造局、寶藏新品、小?強(qiáng)曝光品宣：開屏/小紅屏+火焰話題+品牌專區(qū)+發(fā)布會(huì)新品IP+強(qiáng)曝光品宣+KFS人群滲透打法圈定核心認(rèn)知圈層測(cè)試筆記，圈定核心認(rèn)知圈層測(cè)試筆記，KFS破圈種草?核心人群測(cè)試優(yōu)質(zhì)筆記，優(yōu)質(zhì)筆記反漏斗實(shí)現(xiàn)游戲破圈KFS趨勢(shì)玩法KFS趨勢(shì)玩法曝光監(jiān)測(cè)曝光監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊檢測(cè)點(diǎn)擊檢測(cè)度量種草行為路徑種草歸因-點(diǎn)擊檢測(cè)度量種草行為路徑在賬戶投放階段，需定期觀察過程指標(biāo)，利用驗(yàn)證工具，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，以提高當(dāng)下階段的投放效果產(chǎn)品種草搶占賽道商品銷量客資收集直播推廣先放寬人群測(cè)出優(yōu)質(zhì)素材，后針對(duì)素材測(cè)出精準(zhǔn)人群，確定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和?在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個(gè)切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)覆蓋的場(chǎng)景、溝通的功效、切入點(diǎn)越多，筆記手動(dòng)出價(jià)：綜合拿量能力和后鏈路成本進(jìn)行實(shí)智能出價(jià)：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標(biāo)成本后持續(xù)放場(chǎng)景詞競(jìng)品詞品類詞詞類場(chǎng)景詞競(jìng)品詞品類詞詞類品牌產(chǎn)品詞首位必爭(zhēng)全量SOV≥90%盡量搶占高位SOV≥40%潛力獲客渠道SOV≥30%SOVSOV≥20%，核心競(jìng)品詞SOV≥40%公測(cè)期-CASE#以閃亮之名游戲核心賣點(diǎn)游戲核心賣點(diǎn)小紅書優(yōu)勢(shì)粉絲成就達(dá)成游戲內(nèi)小紅書SDK接入小紅書內(nèi)征集活動(dòng)促產(chǎn)影視娛樂＞美妝時(shí)尚＞游戲興趣垂直詞搜搜觸發(fā)驚喜盒新增長(zhǎng)-CASE#羊那個(gè)羊探索小紅書小程序新場(chǎng)域，羊羊周年慶小紅書獨(dú)家純享版上線官方私域 官方私域搜索場(chǎng)域小紅書官方賬號(hào)發(fā)聲用戶破圈養(yǎng)成->影響力破圈養(yǎng)成->長(zhǎng)線陣地建設(shè)，蛋仔派對(duì)基于小紅書游游戲切片游戲切片頭像二創(chuàng)頭像二創(chuàng)生活二創(chuàng)地圖二創(chuàng)生活二創(chuàng)地圖二創(chuàng)人群反漏斗人群反漏斗興趣受眾泛受眾核心受眾官方PV官方PV發(fā)布游戲攻略創(chuàng)作熱點(diǎn)跟進(jìn)粉絲/創(chuàng)作者互動(dòng)從游戲切片到二創(chuàng)破局，核心玩法二創(chuàng)和玩家關(guān)系構(gòu)游戲上線初期游戲運(yùn)營(yíng)中期游戲上線初期游戲運(yùn)營(yíng)中期#蛋搭子#話題助力破圈9/5#蛋搭子#創(chuàng)作者人數(shù)爆炸增長(zhǎng)與用戶積極互動(dòng)“活躍的不像個(gè)官號(hào)”原神：在小紅書營(yíng)造玩家生態(tài)，打造角色熱種看種看原神：在小紅書營(yíng)造玩家生態(tài)，打造角色熱3周話題閱讀量相當(dāng)于1/4個(gè)初音未來2023/8/12023/9/18月8月9月10月11月E原神卡池銷量預(yù)估數(shù)據(jù)原神卡池銷量預(yù)估數(shù)據(jù)From：