【G化肥公司供應(yīng)商管理問(wèn)題及完善策略（定量論文）8400字】

G化肥公司供應(yīng)商管理問(wèn)題及完善對(duì)策研究摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球一體化的趨勢(shì)，用戶需求產(chǎn)生也日益?zhèn)€性化。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)之間的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)必須強(qiáng)化自身一切可用資源來(lái)適應(yīng)資本有機(jī)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，而采購(gòu)流程是供應(yīng)鏈管理的著眼點(diǎn)。如何運(yùn)用供應(yīng)鏈的思想理念、研發(fā)技術(shù)和方法，全面提升供應(yīng)商管理，成為高效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵。化工作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的一環(huán)，其良好發(fā)展對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著關(guān)鍵意義，對(duì)于其化工類供應(yīng)商管理的研究是非常有意義。本文以G公司為例，對(duì)其進(jìn)行了研究，希望對(duì)其行業(yè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)、選擇和管理具有參考意義。本文首先分析了G公司化工供應(yīng)商評(píng)價(jià)、選擇和管理的現(xiàn)狀，分析了存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出了優(yōu)化措施。關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；管理；質(zhì)量；G公司

目錄TOC\o"1-2"\h\u37441供應(yīng)商管理的概述 3257061.1研究背景 346851.2研究意義 380802相關(guān)概念與基礎(chǔ)理論 312682.1供應(yīng)商管理的相關(guān)概念 3305772.2供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論 565083G公司供應(yīng)商管理現(xiàn)狀分析 5252993.1公司簡(jiǎn)介 5259953.2公司供應(yīng)商管理現(xiàn)狀 6147974G公司供應(yīng)商管理存在的問(wèn)題 9317994.1對(duì)供應(yīng)商的合作理念不夠長(zhǎng)遠(yuǎn) 9148714.2供應(yīng)商評(píng)估與選擇問(wèn)題 9268964.3對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商沒(méi)有做到優(yōu)勝劣汰 9313724.4供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制不完善 1087855G公司供應(yīng)商管理的改善策略 10122905.1建立對(duì)供應(yīng)商正確的合作理念 10273595.2完善對(duì)供應(yīng)商的內(nèi)部管理制度 10301225.3建立對(duì)現(xiàn)有體系內(nèi)供應(yīng)商的淘汰制度 11116735.4建立科學(xué)的供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制 1175626結(jié)語(yǔ) 1225705參考文獻(xiàn) 141供應(yīng)商管理的概述1.1研究背景在近幾十年中，供應(yīng)商管理隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，也促使著供應(yīng)鏈管理方式的創(chuàng)新發(fā)展。由于各個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)商管理的重視程度不斷提高，甚至是增加到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度，并且逐步成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。進(jìn)入21世紀(jì)，產(chǎn)品種類迅速增加，生命周期越來(lái)越短；客戶對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越嚴(yán)格；全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。其中，供應(yīng)商管理尤為重要。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)的供應(yīng)商管理屬于物流和采購(gòu)領(lǐng)域提出的一種新型管理機(jī)制，其能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。但就目前的情況來(lái)看，企業(yè)在供應(yīng)商管理方面仍然存在一些不足，主要有：供應(yīng)商的選擇只憑經(jīng)驗(yàn)，不科學(xué)；在具體的管理制度措施中，只是處于“你供給，我檢驗(yàn)”的狀態(tài)，流于形式?？偨Y(jié)起來(lái)有管理方案不完善，管理體系混亂，管理評(píng)價(jià)不足等。只有保證供應(yīng)商的水平，才能提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，對(duì)供應(yīng)商管理的研究是必要和緊迫的。1.2研究意義理論意義方面。這篇文章主要將G公司供應(yīng)商管理當(dāng)做研究主體，探討該公司在供應(yīng)鏈管理方面的不足，然后針對(duì)當(dāng)前的管理模式提出改進(jìn)建議，從而完善該企業(yè)在供應(yīng)商管理方面的理論體系。實(shí)踐意義方面。本文最大的實(shí)踐以在于為G公司制定出科學(xué)合理的供應(yīng)商管理策略，針對(duì)其存在的問(wèn)題提出切實(shí)可行的解決策略，進(jìn)而幫助G公司制定出科學(xué)合理的供應(yīng)商管理策略，降低其產(chǎn)品成本，提高企業(yè)的最大化效益。同時(shí)，為整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商管理提供一定的借鑒意義，豐富我國(guó)的本土供應(yīng)商管理的策略。2相關(guān)概念與基礎(chǔ)理論2.1供應(yīng)商管理的相關(guān)概念2.1.1供應(yīng)商管理的內(nèi)涵供應(yīng)商管理是一個(gè)通用術(shù)語(yǔ)，包括對(duì)供應(yīng)商的理解、選擇、開發(fā)、使用和控制。它在整個(gè)供應(yīng)鏈管理過(guò)程中起著關(guān)鍵作用。其主要目的是為企業(yè)培養(yǎng)最可靠、最穩(wěn)定的材料供應(yīng)商。做好供應(yīng)商管理工作，不但可以讓企業(yè)的管理水平得到大幅度提升，還能讓企業(yè)賺取的利潤(rùn)更多，在材料上的資金消耗更少。企業(yè)必須要明白供應(yīng)商管理的重要作用，建立和企業(yè)現(xiàn)狀相符的供應(yīng)商管理機(jī)制。企業(yè)的供應(yīng)商管理流程如下：（1）供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)，就是按照市場(chǎng)的需求量以及客戶的要求量制定采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃以及采購(gòu)預(yù)算選擇合適的供應(yīng)商。（2）供應(yīng)商談判和采購(gòu)，這一過(guò)程是供應(yīng)商和采購(gòu)企業(yè)相互熟悉了解的過(guò)程。（3）供應(yīng)商關(guān)系的維系。(4)建立針對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效激勵(lì)制度，當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)采用的激勵(lì)措施主要有價(jià)格激勵(lì)、訂貨激勵(lì)等等。（5）供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：風(fēng)險(xiǎn)管理也是供應(yīng)商管理的重要項(xiàng)目之一，是保障采購(gòu)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的重要管理手段?，F(xiàn)代管理將供應(yīng)商管理分為兩種關(guān)系模型。一種是以價(jià)格為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一種是以合作為基礎(chǔ)的雙贏關(guān)系。供應(yīng)商管理理論的發(fā)展隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化取得了許多研究成果，發(fā)展過(guò)程如下表1：表1供應(yīng)商管理的發(fā)展歷程名稱時(shí)間特點(diǎn)傳統(tǒng)供應(yīng)商階段20世紀(jì)70年代已比價(jià)為目的新型供應(yīng)商階段20世紀(jì)80年代重視產(chǎn)品質(zhì)量的重要性現(xiàn)代供應(yīng)商階段20世紀(jì)90年代后期強(qiáng)調(diào)價(jià)格，質(zhì)量與服務(wù)三者的并重地位，開始完善供應(yīng)商評(píng)估和績(jī)效評(píng)價(jià)體系世界級(jí)供應(yīng)商管理階段21世紀(jì)強(qiáng)調(diào)雙方合作共贏2.1.2供應(yīng)商管理的內(nèi)容而供應(yīng)商管理內(nèi)容主要包含以下4個(gè)方面。（1）需求分析：按照企業(yè)的業(yè)務(wù)需要以及生產(chǎn)材料的需求量對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選。（2）供應(yīng)商類別的篩選與判定：供應(yīng)商類別的判斷指的就是利用不同供應(yīng)商的特點(diǎn)制定針對(duì)性的管理措施，從而滿足供應(yīng)商的個(gè)性化管理要求，接著在綜合考慮企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，挑選出與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)一致的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保貨物供應(yīng)的及時(shí)性。（3）和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系：企業(yè)必須要和所有的供應(yīng)商打好關(guān)系。（4）在供應(yīng)商管理過(guò)程中將績(jī)效制度與激勵(lì)制度結(jié)合使用：提供暢通的溝通渠道，加強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)是供應(yīng)商關(guān)系管理內(nèi)容的重要組成部分。在某個(gè)階段，可以衡量雙方合作的有效性，為下一步和解供應(yīng)商關(guān)系奠定基礎(chǔ)。2.1.3戰(zhàn)略性供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略供應(yīng)商是指對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有關(guān)鍵影響的供應(yīng)商。戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的主要目標(biāo)是與這些重要的供應(yīng)商處好關(guān)系，讓雙方的業(yè)務(wù)開展能夠更加順利，確保優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與企業(yè)之間的長(zhǎng)期友好合作。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。戰(zhàn)略供應(yīng)商必須被視為自己的企業(yè)或生態(tài)鏈，共享財(cái)富和不幸，共同面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雙方不僅要了解和認(rèn)可彼此的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要引導(dǎo)和鼓勵(lì)戰(zhàn)略供應(yīng)商聽取并落實(shí)他們的建議。2.2供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論2.2.1國(guó)正雙贏理論國(guó)正雙贏理論是指在博弈中，多于二個(gè)以上的參與者往往處于相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系中，因而具有更多的對(duì)抗者，也是不均衡、不對(duì)等、不對(duì)稱的分配理論。根據(jù)《博弈圣經(jīng)》中的國(guó)正雙贏理論，雙方對(duì)抗無(wú)雙贏，“國(guó)正雙贏理論可以用于日常所有的事物，幫助世界上所有的人理解雙贏概念的理論，只有大于兩個(gè)以上的合作，才能談雙贏?！恫┺氖ソ?jīng)》里的國(guó)正雙贏理論，能夠團(tuán)結(jié)更多的人一起多元化合作，雙方才會(huì)出現(xiàn)雙贏”。只有通過(guò)遺傳交流合作才會(huì)顯得龐大，才有更多選擇的機(jī)會(huì)，為自己打開一條嶄新的道路。眾多人的合作是一系列共同進(jìn)化中的實(shí)驗(yàn)，假如不能取勝，你就要放棄自己，選擇合作，繼續(xù)博弈。合作就是放棄自己舊的博弈主張，在第三空地里形成新的夢(mèng)想，只有合作才會(huì)永遠(yuǎn)改變著雙方。眾多人的合作在飛秒瞬間分出的信仰形成的生物蟻團(tuán)行為是一種能源，它又為精神高漲的情緒制造更加開放的背景，以及把社會(huì)變成科學(xué)發(fā)展觀的生態(tài)園林。2.2.2六西格瑪管理理論上世紀(jì)80年代中期，摩托羅拉公司創(chuàng)立六西格瑪，創(chuàng)立初衷是為了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)。此后，六西格瑪在美國(guó)聯(lián)合信號(hào)(AlliedSignal)等企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。1995年，六西格瑪被杰克·韋爾奇(JackWelch)引入通用電氣(GE)公司，GE公司因此獲得巨大收益。國(guó)際大企業(yè)陸續(xù)將六西格瑪引入本企業(yè)，六西格瑪管理開始走向全世界，從大企業(yè)邁入中小企業(yè)，從制造業(yè)滲入服務(wù)業(yè)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，六西格瑪實(shí)施以后，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的效果是不言而喻的，主要作用為解決問(wèn)題和降低成本，通過(guò)運(yùn)用六西格瑪可以將企業(yè)某些困難問(wèn)題予以解決，從而有效降低成本，員工發(fā)展促進(jìn)新一代企業(yè)管理者的能力提升，全面提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，文化提升在企業(yè)傳統(tǒng)文化中融入創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的基因，企業(yè)文化得到升華，戰(zhàn)略推進(jìn)規(guī)范企業(yè)管理，有效提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3G公司供應(yīng)商管理現(xiàn)狀分析3.1公司簡(jiǎn)介G公司成立于1977年。主要生產(chǎn)和銷售化學(xué)肥料和化肥。在政府的支持下，G公司于1992年進(jìn)行了股份制標(biāo)準(zhǔn)化重組，并于1996年8月成功在深圳證券交易所掛牌上市。真正的審計(jì)機(jī)構(gòu)是國(guó)家資產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和宜昌市政局政府管委會(huì)，隸屬于地方國(guó)家管理機(jī)構(gòu)。3.2公司供應(yīng)商管理現(xiàn)狀3.2.1物料采購(gòu)成本管理對(duì)于G公司的產(chǎn)品，材料成本占售價(jià)的65%，物料采購(gòu)成本的高低直接關(guān)系公司現(xiàn)金流的好壞、費(fèi)用的高低以及利潤(rùn)的有無(wú)，因此，物料采購(gòu)成本控制是G公司降低成本、提高利潤(rùn)的手段之一，是G公司經(jīng)營(yíng)管理的重心。隨著化肥行業(yè)持發(fā)展，國(guó)家補(bǔ)貼津不斷下降，新進(jìn)入者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，對(duì)產(chǎn)品相關(guān)要求越來(lái)越高，售價(jià)越來(lái)越低，對(duì)物料的采購(gòu)成本要求越來(lái)越高，G公司這兩年公司不斷努力，積極推進(jìn)降本增效措施，如與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，批量采購(gòu)，集中采購(gòu)按時(shí)或縮短產(chǎn)品交付周期，關(guān)注供應(yīng)商齊套供貨及時(shí)性滿足周計(jì)劃率，關(guān)注提高18家關(guān)鍵外協(xié)外購(gòu)供應(yīng)商產(chǎn)能提升行動(dòng)等等，這些措施都幫助物料采購(gòu)成本的下降，具體情況如下：表2物料采購(gòu)降本情況商品名稱物料成本降本率產(chǎn)品利潤(rùn)率2019年2020年2021年2019年2020年2021年基礎(chǔ)資源3.5%4.8%5.2%12.1%10.5%8.5%3.2.2供應(yīng)商供應(yīng)質(zhì)量控制G公司僅對(duì)A類物料供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系提出明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)。然而A類物料供應(yīng)商的比例是較小的，因此，G公司的合格供應(yīng)商中絕大多數(shù)供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系是不完善的，特別是B類供應(yīng)商中，獲得TATF16949認(rèn)證、具有專門的品質(zhì)管理架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)商比例偏小。G公司對(duì)供應(yīng)商采取的質(zhì)量保證措施是試樣、來(lái)料檢驗(yàn)、駐廠檢驗(yàn)、質(zhì)量索賠等方式，實(shí)際在供應(yīng)商績(jī)效管理中，質(zhì)量指標(biāo)只包含來(lái)料批合格率、上線不良率等，質(zhì)量指標(biāo)權(quán)重占比25%。具體如下：表3供應(yīng)商績(jī)效管理序號(hào)指標(biāo)評(píng)價(jià)分類分值1質(zhì)量來(lái)料批合格率15上線不良率102交付交付及時(shí)率203成本價(jià)格合理性404服務(wù)反應(yīng)速度5配合態(tài)度5售后服務(wù)5G公司自成立以來(lái)，采取大量降本增效的措施提升內(nèi)部采購(gòu)管理水平，并將好的方法和經(jīng)驗(yàn)延伸至供應(yīng)商，采購(gòu)的質(zhì)量控制取得了一定的效果。2021年，與83家主要供方簽訂了供應(yīng)商質(zhì)量協(xié)議（；整改外協(xié)加工及外購(gòu)方質(zhì)量問(wèn)題35項(xiàng)，問(wèn)題關(guān)閉率94.28%；原材料一次交驗(yàn)合格率與2020年相比都有所提升，市場(chǎng)反饋的質(zhì)量問(wèn)題顯著改善，關(guān)鍵供應(yīng)商等供應(yīng)質(zhì)量提升明顯。表4供應(yīng)商質(zhì)量協(xié)議（2021年度）供應(yīng)商類別供應(yīng)商數(shù)量應(yīng)簽質(zhì)量協(xié)議供應(yīng)商數(shù)量已簽質(zhì)量協(xié)議供應(yīng)商數(shù)量質(zhì)量協(xié)議簽約率A級(jí)22221045.45%B級(jí)45453571.77%C級(jí)73735879.45%表5供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題整改情況匯總供應(yīng)商類別質(zhì)量管理供應(yīng)商數(shù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題數(shù)量已整改完成數(shù)量問(wèn)題整改完成率A級(jí)2255100%B級(jí)45201995%C級(jí)7310990%表6一次交驗(yàn)合格率達(dá)成情況KPI指標(biāo)項(xiàng)目2020年實(shí)際值2021年目標(biāo)值2021年實(shí)際值與2020年對(duì)比80.39%92%87.64%上升基礎(chǔ)材料交驗(yàn)合格率≥90.02%96%92.65%上升其他材料一次交驗(yàn)合格率≥91.77%98%92.02%上升外協(xié)材料一次交驗(yàn)合格率≥95.40%98.0%96.5%上升3.2.3供應(yīng)商交付周期管理原材料的交期，則是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的開始，是一個(gè)公司與客戶維護(hù)良好關(guān)系的重要條件，非常重要。為避免供貨周期不穩(wěn)定將造成的危害，G公司對(duì)一些供應(yīng)不穩(wěn)定的物料建立或增加一定的安全庫(kù)存，而安全庫(kù)存的建立及增加，增加了庫(kù)存成本，占用了流動(dòng)資金，最后影響到產(chǎn)品的總成本，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步削弱。圖12021年度原材料安全庫(kù)存金額G公司致力于產(chǎn)品生產(chǎn)交期管理改善，近兩年通過(guò)內(nèi)部制度、流程的優(yōu)化、供應(yīng)商管理改善，物料采購(gòu)交期控制有了顯著性成效。供應(yīng)商齊套供貨及時(shí)性即周計(jì)劃滿足率持續(xù)提高，其中2021年相較于2020年四季度及時(shí)交付率提升9.4%以上（見圖2），供應(yīng)商供貨交期控制初見成效圖2物料及時(shí)交付率3.2.4供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理G公司的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理工作指的是利用采購(gòu)管理部門與供應(yīng)商之間的合作過(guò)程以及處于的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析和管理，確保供應(yīng)商提供材料的質(zhì)量滿足要求。如果合作伙伴沒(méi)有遵循合同規(guī)定，將會(huì)受到暫停交易資格或者取消交易資格的處罰。（1）暫停交易資格半年：如果出現(xiàn)下列情況將暫停交易半年：要是供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生故障，造成較大的生命、財(cái)產(chǎn)和材料損失等不利影響；生產(chǎn)受挫或工程延誤達(dá)到20%或以上；將貨物分包或者轉(zhuǎn)包的情況；在合作過(guò)程當(dāng)中提交了錯(cuò)誤的信息和證明文件；在檢察機(jī)關(guān)有行賄記錄，并且記錄時(shí)間不超過(guò)三年。（2）喪失交易資格1年：有下面情況的將取消交易資格一年：降低產(chǎn)品質(zhì)量、偷工減料、產(chǎn)品馬虎、拒不履行合同義務(wù)或不按約定履行合同、擅自變更或終止合同、G公司對(duì)違規(guī)供應(yīng)商的嚴(yán)格管理是確保供應(yīng)商市場(chǎng)的懲罰和公平競(jìng)爭(zhēng)，從而淘汰不合格供應(yīng)商，嚴(yán)格規(guī)范供應(yīng)商行為，確保供應(yīng)商依法履行合同。4G公司供應(yīng)商管理存在的問(wèn)題4.1對(duì)供應(yīng)商的合作理念不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展中，企業(yè)有必要注重管理水平和管理能力在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程當(dāng)中的作用，結(jié)合先進(jìn)理論以及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合管理。但是G公司并沒(méi)有使用先進(jìn)理論進(jìn)行管理，管理意識(shí)淡薄，采購(gòu)人員選擇供應(yīng)商的時(shí)候依舊沿用舊方法，缺乏科學(xué)性的判斷與分析。對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)G公司在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中，喜歡選擇那些在體制內(nèi)的排名較高的供應(yīng)商，有蔑視民營(yíng)供應(yīng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的傾向。供應(yīng)商選擇的正確與否關(guān)乎著公司的采購(gòu)成本，企業(yè)難以通過(guò)錯(cuò)誤的供應(yīng)商管理方法實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)值最大化。4.2供應(yīng)商評(píng)估與選擇問(wèn)題公司對(duì)于生產(chǎn)加工速度的要求越來(lái)越高，公司為了確保在適當(dāng)時(shí)間完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)供應(yīng)商的交貨時(shí)間要求往往比較苛刻。對(duì)于如今的公司而言，化學(xué)品供應(yīng)商通常需要在從公司下訂單后的一兩周內(nèi)發(fā)貨。在下訂單之前，公司對(duì)化學(xué)品供應(yīng)商的交貨時(shí)間有特定的要求，這些供應(yīng)商通常會(huì)根據(jù)公司要求在指定的時(shí)間范圍內(nèi)準(zhǔn)備和交付。然而，化學(xué)品供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)榻煌顩r和內(nèi)部控制等因素而延遲交貨。但G公司對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有考慮到這種情況的發(fā)生，也沒(méi)有編制適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)指標(biāo)。4.3對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商沒(méi)有做到優(yōu)勝劣汰G公司在進(jìn)行招標(biāo)并篩選供應(yīng)商的時(shí)候，主要使用統(tǒng)一的權(quán)重指標(biāo)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，在供應(yīng)商篩選的過(guò)程當(dāng)中，所有指標(biāo)的重要程度都是一樣的，在進(jìn)行指標(biāo)評(píng)價(jià)的時(shí)候主要基于平均主義原則。因此可以知道，統(tǒng)一配重設(shè)計(jì)過(guò)于主觀，不滿足石化企業(yè)的生產(chǎn)需求以及客觀評(píng)價(jià)需求。供應(yīng)商指標(biāo)的選擇不僅體現(xiàn)，而且完全符合供應(yīng)商產(chǎn)品的要求。特定需求產(chǎn)品特定性、通用性和特定性之間的關(guān)系必須準(zhǔn)確地反映在供應(yīng)商選擇的度量權(quán)重的確定中。目前G公司的供應(yīng)商選擇體系已經(jīng)不能滿足自身發(fā)展的需要，在全球經(jīng)濟(jì)一體化快速發(fā)展的浪潮中，企業(yè)管理水平以及管理能力是企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，其作用也十分明顯，因?yàn)樨毨У貐^(qū)以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展限制，使得這些地區(qū)的高素質(zhì)人才數(shù)量較少，這在一定程度上也限制了供應(yīng)商管理能力的發(fā)展，因此企業(yè)有必要改進(jìn)供應(yīng)商選擇制度。4.4供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制不完善G公司在考核合作伙伴的過(guò)程當(dāng)中，有著一套較為合理的供應(yīng)商考核機(jī)制，有著嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度，同時(shí)還制定了一整套的供應(yīng)商績(jī)效管理制度以及激勵(lì)制度。在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，G公司設(shè)計(jì)了一套合理的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)體系，每個(gè)季度都根據(jù)數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)、交貨指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效水平進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，這進(jìn)一步拉近了供應(yīng)商和企業(yè)之間的關(guān)系。對(duì)于那些低素質(zhì)的供應(yīng)商，業(yè)務(wù)部以及工程部還會(huì)借助多種方法對(duì)供應(yīng)商展開培訓(xùn)，幫助供應(yīng)商明確自己的發(fā)展目標(biāo)，提高供應(yīng)商的綜合素質(zhì)水平。在實(shí)際管理過(guò)程當(dāng)中，G公司并沒(méi)有將供應(yīng)商的績(jī)效考核制度與激勵(lì)制度進(jìn)行結(jié)合使用，而工作場(chǎng)所設(shè)置的激勵(lì)制度并不適合供應(yīng)商的發(fā)展，因此企業(yè)有必要改進(jìn)企業(yè)的績(jī)效管理制度，不要讓供應(yīng)商被動(dòng)接受公司的管理和控制，并且企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商培訓(xùn)的時(shí)候，通常需要消耗一大筆的培訓(xùn)資金，而效果往往不盡人意。5G公司供應(yīng)商管理的改善策略5.1建立對(duì)供應(yīng)商正確的合作理念G公司要立足貿(mào)易市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理，建立完善的機(jī)制和措施，優(yōu)化和充分保障現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系的穩(wěn)定性。結(jié)合上述研究，G公司目前的得分表明需要優(yōu)化其供應(yīng)商管理模式。在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，G公司必須保證其供應(yīng)商的穩(wěn)定性。對(duì)于密切合作的供應(yīng)商，要建立更深入的合作機(jī)制，增進(jìn)相互了解，保障合作利益空間。符合雙方利益。在溝通過(guò)程中，合理討論采購(gòu)數(shù)量、工作交期、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等，找到適合雙方利益的解決方案。以G公司為例，采購(gòu)負(fù)責(zé)人必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的了解和對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的把控，必須能夠在供應(yīng)商自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，掌握供應(yīng)商的利潤(rùn)率，從而有效保障供應(yīng)商。你可以在這個(gè)過(guò)程中獲利，也可以保證公司的利潤(rùn)。5.2完善對(duì)供應(yīng)商的內(nèi)部管理制度今天，采購(gòu)代理可以通過(guò)許多渠道獲得有關(guān)化學(xué)品供應(yīng)商的信息。采購(gòu)經(jīng)理可以通過(guò)雜志了解其他相關(guān)企業(yè)的信息，參加產(chǎn)品展示會(huì)了解其他企業(yè)的產(chǎn)品狀況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取化工行業(yè)供應(yīng)商的信息。采購(gòu)部工作人員通過(guò)填寫《化工類供應(yīng)商基本資料表》，從供應(yīng)水平、質(zhì)量體系、生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面調(diào)查化學(xué)品供應(yīng)商的基本情況。它通常還包括財(cái)務(wù)信息、質(zhì)量管理體系或化學(xué)品供應(yīng)商的產(chǎn)品認(rèn)證證書，以及其他反映物質(zhì)和化學(xué)品供應(yīng)商聲譽(yù)的信息。同時(shí)，關(guān)注關(guān)鍵產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備狀況、檢測(cè)水平、人員信息等與化學(xué)品供應(yīng)商工作狀況相關(guān)的信息。我們使用這些信息對(duì)我們的化學(xué)品供應(yīng)商進(jìn)行初步評(píng)估。5.3建立對(duì)現(xiàn)有體系內(nèi)供應(yīng)商的淘汰制度首先，建立供應(yīng)商資源庫(kù)。G公司沒(méi)有專業(yè)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，公司內(nèi)部信息化進(jìn)程緩慢，導(dǎo)致公司內(nèi)部無(wú)法做到數(shù)據(jù)共享。建立供應(yīng)商資源庫(kù)可以使供應(yīng)商的信息對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行有效的共享，在內(nèi)部查看中可以根據(jù)供應(yīng)商資源庫(kù)中的詳細(xì)信息對(duì)供應(yīng)商有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，在供應(yīng)商資源庫(kù)的建立中需要逐步完成，對(duì)于目前已有的供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)、細(xì)化，新供應(yīng)商首先有必要仔細(xì)檢查，在調(diào)查后將信息輸入到新的供應(yīng)商資源庫(kù)中作為候選供應(yīng)商，當(dāng)通過(guò)一兩次合作以后根據(jù)表現(xiàn)情況對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估合格的供應(yīng)商會(huì)將身份信息轉(zhuǎn)為合格供應(yīng)商。其次，新供應(yīng)商的渠道與潛在的供應(yīng)商在流程中有一定區(qū)別，新供應(yīng)商渠道主要以招投標(biāo)形式進(jìn)行，需要完全符合公司目前的生產(chǎn)規(guī)格與規(guī)模，而潛在供應(yīng)商則是在此基礎(chǔ)上門檻需要降低一些，公司在發(fā)展中不僅要有主要供應(yīng)商，還要有替代供應(yīng)商，同時(shí)還要包含潛在供應(yīng)作為培養(yǎng)。在事先與供應(yīng)商協(xié)商后，豐農(nóng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察。調(diào)查的主要目的是供應(yīng)商提供的信息是否與實(shí)際情況相符，供應(yīng)商是否具有相應(yīng)的實(shí)力，這是未來(lái)合作的重要因素。5.4建立科學(xué)的供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制G公司應(yīng)立足當(dāng)前發(fā)展的客觀內(nèi)容，加強(qiáng)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)體系建設(shè)，定性與定量相結(jié)合，建立完善的評(píng)價(jià)體系，建立專家評(píng)分機(jī)制，設(shè)定評(píng)分進(jìn)行評(píng)價(jià)指標(biāo)。找到平均值以提高評(píng)估的準(zhǔn)確性。具體情況見下表：表7定性指標(biāo)量化表建立適當(dāng)?shù)目?jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力和合作機(jī)會(huì)；評(píng)價(jià)供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)，包括接受率、退貨率、質(zhì)量體系等；評(píng)價(jià)供應(yīng)商可用性；分析交貨時(shí)間、采購(gòu)周期優(yōu)勢(shì)、成本分析與評(píng)估成本分析是分析綜合成本、成本利用率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)評(píng)估供應(yīng)商的敏捷性和發(fā)展?jié)摿?，確定供應(yīng)商的績(jī)效。建立評(píng)價(jià)體系，相應(yīng)的權(quán)重指標(biāo)，合理確定各供應(yīng)商的客觀狀況，并據(jù)此建立支持和支持機(jī)制，建立并完善企業(yè)的激勵(lì)體系和考核制度，為有發(fā)展?jié)摿Φ墓?yīng)商提供和提供長(zhǎng)期合作支持密切合作關(guān)系提供發(fā)展支持或長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略或資金支持以形成這種激勵(lì)機(jī)制將有助于更好地優(yōu)化供應(yīng)商管理質(zhì)量。6結(jié)語(yǔ)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和現(xiàn)代科技的發(fā)展，企業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展空間，但同時(shí)隨著市場(chǎng)要求的提高和客戶期望的提高，企業(yè)面臨的問(wèn)題也