新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第一篇新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第一篇“去拜訪客戶，說明來意后，下面我就不知道該說些什么了。

”“客戶對我的談話不感興趣，對我態(tài)度冷淡，讓我站也不是走也不是，十分尷尬。

”銷售人員拜訪顧客經(jīng)常面臨以上的困惑：除了談銷售政策、交易條件、與客戶討價還價外，還應(yīng)說些什么好呢

銷售人員每一次對客戶的拜訪，不可能都是只談交易細(xì)節(jié)。

銷售活動不是機(jī)械運(yùn)動，談交易之外的一些話題，也能促進(jìn)銷售。

1.引起客戶的注意和興趣。

客戶不會放下手中的所有工作，專心致志地聽銷售人員的介紹。

銷售人員必須用某種話題，引起客戶的興趣，把注意力放到你的身上。

2.向客戶推銷自己，贏得客戶的好感和信任。

通過某些合適的話題，贏得客戶認(rèn)可。

然而，許多銷售人員常犯的錯誤表現(xiàn)在三個方面：左錯誤：銷售人員見了客戶直奔主題，直截了當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉其N產(chǎn)品。

對此，日本著名銷售專家二見道夫評論道，“一開口就談生意的人，是二流業(yè)務(wù)員”。

右錯誤：銷售人員采用迂回策略，見了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴時間。

還錯誤：還有一些銷售人員，見了客戶說明來意后，便不知再說些什么，無話找話，引不起客戶的興趣，自己也倍感尷尬。

生意話說什么失敗有原因，成功有道理。

在商言商，生意人要說生意話。

銷售人員去拜訪客戶時，有許多合適的話題，能促進(jìn)銷售。

以下10類話題，可以讓銷售人員既能引起客戶的注意和興趣，又能打動客戶，贏得客戶的好感。

1.談客戶的銷售情況銷售人員可以詢問客戶公司的銷售情況：銷售形勢好，好在哪里

銷售形勢不好，問題在哪里

客戶公司經(jīng)營的產(chǎn)品中，哪個賣得好

客戶最近有什么計劃，有什么打算

……2.談自己公司的情況銷售人員要成為企業(yè)的吹鼓手，多向客戶傳遞公司積極和正面的信息。

客戶不僅要對產(chǎn)品抱有信心，而且要對企業(yè)抱有信心。

當(dāng)客戶覺得你的企業(yè)有實(shí)力、有發(fā)展前途時，自然也就有合作的興趣。

所以銷售人員多給客戶介紹公司的情況，包括——公司制訂的新的發(fā)展目標(biāo)；公司新生產(chǎn)線的投產(chǎn)；公司新引進(jìn)的設(shè)備；公司技術(shù)發(fā)明情況；公司管理能力的提升，如最近通過ISO9002認(rèn)證；上級領(lǐng)導(dǎo)到公司視察；公司領(lǐng)導(dǎo)被評為勞動模范，或選為人大代表、政協(xié)委員；公司最近在哪些區(qū)域市場運(yùn)作非常成功；公司下一步在營銷、管理上將會推出的大動作；公司對客戶的利好消息；……3.談產(chǎn)品情況公司新產(chǎn)品的研發(fā)情況；公司準(zhǔn)備推出什么新產(chǎn)品；產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)；新產(chǎn)品滿足哪部分市場需求

新產(chǎn)品的市場機(jī)會點(diǎn)在哪里

哪類產(chǎn)品、款式銷售呈上升趨勢

哪些下滑

競爭品牌有沒有出新品

其新品有什么優(yōu)劣勢

我們應(yīng)當(dāng)開發(fā)什么新產(chǎn)品

……4.談顧客（用戶）本地市場顧客的消費(fèi)特點(diǎn)是什么

比如是重品牌，還是重促銷

相鄰市場的顧客有什么特點(diǎn)

顧客喜歡什么樣的品種、功能、款式

當(dāng)?shù)亓餍惺裁?/p>

不同層次顧客消費(fèi)特點(diǎn)有什么差異

本地風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)者的購買心理有什么影響

發(fā)生在顧客身上的軼聞趣事

二批商的情況；終端店的情況；……5.談市場信息日本企業(yè)界遵守一個營銷準(zhǔn)則：“向客戶提供有用的信息，是業(yè)務(wù)員送給客戶的最好禮品。

”一位銷售人員自己收集市場信息，然后把收集到的市場和技術(shù)等方面的信息打印在紙上，每次拜訪客戶時，先送上一份市場信息小報。

客戶對銷售人員刮目相看。

銷售人員可以提供給客戶的信息，包括——國家產(chǎn)業(yè)政策的變化及對銷售的影響；本產(chǎn)品的行業(yè)新聞；相鄰市場的運(yùn)作情況；競爭對手的動向；當(dāng)?shù)厥袌銎渌惍a(chǎn)品的銷售狀況；行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機(jī)會；……6.談經(jīng)驗(yàn)銷售人員可以向客戶介紹一些有意義、有啟發(fā)、可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)——其他客戶的成功案例；其他市場上，我們產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)；介紹相關(guān)業(yè)態(tài)的運(yùn)作模式；介紹利益來源和保障；與相關(guān)業(yè)態(tài)合作的省錢方法；競品有什么好經(jīng)驗(yàn)；其他行業(yè)有什么好的促銷方法；在書上、報紙、雜志、電視上或其他企業(yè)處了解到的新的促銷方法；實(shí)用的營銷及管理的方法與經(jīng)驗(yàn)；客戶眼下正關(guān)心的某個問題的解決方法及經(jīng)驗(yàn)；自己最近做何事所受到的啟發(fā)；自己從什么書中受到什么有益的體會；對客戶營銷及管理上的一些問題提出改進(jìn)意見；……7.談服務(wù)流程與管理制度我在某家企業(yè)講課時，看到這樣一幕：客戶和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。

原來，公司年初向經(jīng)銷商傳真一份新的銷售政策。

由于雙方合作多年，彼此都很信任，正巧區(qū)域經(jīng)理正在客戶處，客戶就沒有細(xì)看政策，讓區(qū)域經(jīng)理解釋一下即可。

區(qū)域經(jīng)理對公司新的銷售政策做了一番介紹。

到了年底，經(jīng)銷商來公司兌現(xiàn)政策時，覺得返利少了好幾萬元。

原來，客戶在聽了區(qū)域經(jīng)理的解釋所理解的銷售政策和公司實(shí)際的政策有出入，經(jīng)銷商覺得是區(qū)域經(jīng)理解釋錯了，于是就和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。

所以，每當(dāng)公司出臺新的銷售政策和促銷政策時，銷售人員在拜訪客戶時，一定要向客戶介紹、解釋清楚，以免發(fā)生歧義，產(chǎn)生不必要的誤會。

具體包括——公司返利支付程序；促銷活動申請程序；其他資源申請程序；送貨物流管理程序；倉庫運(yùn)營管理程序；……

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第二篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重舉行___公司辦公樓落成暨生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式，這是我縣項(xiàng)目建設(shè)取得的一個重要成果，也是全縣工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展的新突破。在此，我謹(jǐn)代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)向項(xiàng)目建成投產(chǎn)，表示熱烈祝賀!向?yàn)轫?xiàng)目建設(shè)付出辛勤努力的園區(qū)、職能部門和建設(shè)者們，表示誠摯問候!

___公司PPR管材生產(chǎn)線項(xiàng)目是我縣招商建設(shè)的重點(diǎn)煤化工補(bǔ)鏈項(xiàng)目，該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，對于促進(jìn)煤化工產(chǎn)業(yè)延伸、引領(lǐng)新型建材發(fā)展具有重要示范意義，在帶動就業(yè)、增加稅收等方面也有積極的經(jīng)濟(jì)社會效益。特別是在全縣上下齊動員、強(qiáng)措施、補(bǔ)欠賬、保完成的關(guān)鍵時刻，給全縣中小企業(yè)發(fā)展做出了表率，給全縣工業(yè)發(fā)展增了量、鼓了勁。希望有關(guān)職能部門一如既往地關(guān)心支持企業(yè)發(fā)展，各盡所能，主動服務(wù)，排憂解難，全力扶持企業(yè)發(fā)展壯大。希望工業(yè)園區(qū)進(jìn)一步完善設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化招商，外引內(nèi)扶，在企業(yè)入園、提升產(chǎn)能、管理服務(wù)上再下功夫，爭取更多項(xiàng)目落戶園區(qū)，不斷壯大園區(qū)經(jīng)濟(jì)總量。希望___公司以項(xiàng)目投產(chǎn)為契機(jī)，加強(qiáng)后續(xù)管理，深入研究市場，搞好產(chǎn)銷對接，切實(shí)把項(xiàng)目經(jīng)營好、管理好，使其盡快發(fā)揮效益，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

最后，祝___公司興旺發(fā)達(dá)!PPR管材生產(chǎn)線項(xiàng)目投產(chǎn)大吉!

謝謝大家!

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第三篇朋友們，同事們：

今天，20xx年10月6號，風(fēng)和日麗、秋高氣爽的好天氣，正是舉國上下歡慶的節(jié)日當(dāng)中，xx公司正式掛牌成立!

我謹(jǐn)代表xx市環(huán)保設(shè)備有限公司全體員工向在百忙之中抽出時間蒞臨開業(yè)典禮的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一年前的今天，還是一個在思想上在語言中的幻想，還是一個僅僅是讓一兩個人有些憧憬的夢，甚至連這個名字都還沒有;兩個月前的今天，有了一個模糊的概念，這個名字標(biāo)志著無論如何都要誕生，無論如何都會成長;一個月前的今天，我們開始在興奮中謀劃，開始讓這個夢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開始與我們的兄弟單位——藍(lán)海洋攜手來到了這里。經(jīng)過了一個多月的努力，誕生了，從此開始了它今后無盡的生命歷程。

水是生命之源，作為能源大家族中的一員，水資源可能是我們談?wù)撟疃嗟囊粋€話題，不但因?yàn)樗Y源問題和其它能源問題一樣，十分突出，而且因?yàn)樗臀覀兊娜粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)。水是生命存在的基本物質(zhì)條件。一般情況下，人可以一天不用電，不用煤，但不能一天不用水。如果說20世紀(jì)是“石油世紀(jì)”的話，那么21世紀(jì)將是“水的世界”，據(jù)世界銀行發(fā)表的報告顯示，目前世界上有10億人缺乏衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)飲用水，有30億人缺少衛(wèi)生的排水設(shè)備，其中亞太地區(qū)有20億。我國正是一個水資源匱乏的國家，北京、上海、深圳、廣州等地紛紛出臺調(diào)整水價的規(guī)定，國家環(huán)保部門也制定對污水、廢水的相關(guān)法規(guī)，加大管理力度，加速與國際接軌。在這廣闊的市場中，飛速增長的產(chǎn)值和穩(wěn)定的收益將無疑給我們水處理企業(yè)帶來無限的商機(jī)。

xx市環(huán)保設(shè)備有限公司是以主要經(jīng)營水處理設(shè)備配件及耗材為主的專業(yè)服務(wù)型企業(yè)，以提升中華民族水工業(yè)的地位為我們的最終目標(biāo)，以行業(yè)的重任為我們的使命，立足企業(yè)內(nèi)部服務(wù)于社會。本著“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，堅持高品質(zhì)、低價格、一站式采購。我們將以寬松的環(huán)境和良好的發(fā)展空間匯集優(yōu)秀人才，同時我們會團(tuán)結(jié)協(xié)助，在各自的崗位上，在致力于環(huán)保水工業(yè)服務(wù)過程中發(fā)揮自己的聰明才智，完成跨越發(fā)展，打造一個立足，面向全國的現(xiàn)代型、知識型水處理配件一站式采購的環(huán)保水工業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

有夢，夢需要xx人精誠團(tuán)結(jié)，努力開拓，奮力實(shí)現(xiàn);有夢，夢更需要新老朋友攜手相助，共同托起!

再次感謝各位朋友的光臨，你們的關(guān)心和關(guān)懷是對我們最大的鼓勵和有力的支持!

謝謝!

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第四篇1、在愛情里，最在乎的一方，最后往往是輸?shù)米顟K的。假若愛一個人沒有回應(yīng)，與其乞討愛情，不如驕傲地走開…至少這樣，你還可以贏得最后的尊重。

2、恭喜貴公司成功上市！在新的一年里大展宏圖！

3、管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。

4、看一下老板是不是善于管理他的員工，從他給員工支付的報酬毫無疑問地可以做出判斷。

5、利益是執(zhí)行的源動力，企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動力。

6、祝您在新的一年中，吉祥如意笑口常開；也預(yù)祝我們在新的一年中，合作愉快，萬事如意。

7、自檢互檢，確保品質(zhì)零缺點(diǎn)。

8、從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。

9、在公司的管理方面，應(yīng)該相信少就是多的道理，抓得少些，反而收獲就多了。

10、我愿做你的風(fēng)，為你吹走愁煩浮躁；我愿做你的雨，為你沖淡苦澀悲傷；我愿做你的雪，為你冰凍孤獨(dú)寂寞；我愿做你一輩子的好朋友，帶給你快樂和安心！

11、祝福短信到了，愿您的公司，通過實(shí)施多元化國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，越來越掙錢，越來越紅火，相信，您的公司一定會迎來更加輝煌的明天。

13、沒有熱忱的經(jīng)營者，也就教育不出敬業(yè)的員工。

14、一個人思慮過多，就會失去做人的樂趣。

15、收到我的短信后，生活會隨時間越變越好，好事越來越多，薪水越來越高，人越來越漂亮，工作越來越輕閑，想你的時間就會越來越久。兔年繼續(xù)傳遞快樂！

16、企業(yè)不景氣，問題不在員工，而在老板的管理方法不當(dāng)。

17、波瀾壯闊的大歷史風(fēng)貌讓人在無限向往的同時又無限悵惆。

18、一切曖昧情愫都請繞道，不是我高傲，是你不懂的悲傷情調(diào)。

19、管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。

20、有些秘密只能藏在心底，獨(dú)自承擔(dān)。不想對你說謊，更害怕你痛心的責(zé)備，於是只好假裝忘了你。其實(shí)，你一直在我心里。

21、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

22、耍脾氣的永遠(yuǎn)是我，被遷就的也要是我。

23、領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。

24、企業(yè)的成功來自于每一位員工的付出，只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

25、祝福到，短信到，愿收到我短信的朋友，您的公司，興隆活虎，在虎年里，如虎添翼，大發(fā)虎威埃。

26、辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。

27、新升級的洗衣液設(shè)備增加了高精度的液力剪切乳化機(jī)，可使原料充分細(xì)化達(dá)到更好的均質(zhì)增容效果永久不變質(zhì)。

28、員工是公司的第一產(chǎn)品；培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，是企業(yè)運(yùn)作的首要目標(biāo)。

29、隨著新年的到來，預(yù)祝貴公司規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)發(fā)展，生意興隆，財源廣進(jìn)！我們不常擁有新年，卻常擁有新的一天，愿你每一年每一天都充滿著幸福與喜悅！

30、一個木桶能裝多少水，取決于最短的木板決定的高起點(diǎn)。

31、自欺也好，但是，我想相信，因?yàn)?，如果不那樣，竟會如此難受，因?yàn)椋?，我真的已?jīng)對你偏心了。

32、總是在裁人，簡稱總裁；老是板著臉，故稱老板；經(jīng)常不理人，那叫經(jīng)理。

33、祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，日勝一日！

34、沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。

35、由于缺乏團(tuán)隊(duì)合作而失敗的工商企業(yè)，比由于其他原因而失敗的要多。

36、親愛的老哥兒，愿您的公司，為江山添色，立壯志，寫春秋與日月增光啊，愿您的公司，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展埃。

37、只怪愛情是毒藥,前方懸崖也敢跳。

38、您在新的一年，事業(yè)飛黃騰達(dá)。家庭和-諧美滿。辭舊迎新，帶去我真誠的祝福。

39、正逢新春佳節(jié)，恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！

40、以廠為校，以廠為家?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相關(guān)懷，遵守廠規(guī)、廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工！

41、展望2013年，新的起點(diǎn)，新的征程，機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，發(fā)展充滿信心，號角催人奮進(jìn)。

42、這是時間的輪回，希望你的人生無怨無悔，這是四季的交換，祝福你的人生永遠(yuǎn)燦爛，這是真心的祈禱，祝福朋友生日快樂，心想事成。

43、火紅的事業(yè)財源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來，愿您在收到我的短信后，事業(yè)順利，公司興旺。

44、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神，追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

45、嚴(yán)要求抓質(zhì)量，保安全，促進(jìn)度，爭一流。

46、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。

47、沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口。

48、人生在世有志氣；遇到挫折不泄氣；力爭上游有骨氣；心境開闊不生氣；樂觀生活好運(yùn)氣；出門在外有正氣；人多地方別放棄！

49、在這個世界上，只有傷心的理由，沒有沉淪的借口。對生命最佳的回應(yīng)，是生活得很快樂。五月你好!

50、在外的游子們，母親節(jié)到來的時候，你是否想起這個特殊的日子，在這樣一個特殊的日子里，即使再忙，勿忘給母親一句慰問，一聲祝福母親，節(jié)日快樂！

51、你由外表到骨髓細(xì)胞還有基因都散發(fā)這一個字，“賤”！

52、三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。

53、自尊，是孩子的第二生命。父母要像呵護(hù)玫瑰花瓣上輕顫的露珠那樣呵護(hù)孩子的自尊心。

54、知識從學(xué)習(xí)中獲得，素質(zhì)從改善中進(jìn)步。

55、領(lǐng)導(dǎo)者不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生一定包袱，并朝目標(biāo)勇往直前。

56、處暑炎熱在中午，夜晚睡覺莫涼肚，適當(dāng)可以進(jìn)進(jìn)補(bǔ)，生活細(xì)節(jié)不馬虎，健康才是真幸福，本錢過硬似老虎，賺錢賺到難以數(shù)，祝你擁有好錢途。

57、為何你渾身上下都長癩，長得還有點(diǎn)變態(tài)，還不如一個老太太。

58、新的一年到來，企長一周年我長一周歲，我愿與公司共成長，祝愿公司業(yè)績年年長。

59、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。

60、我們告別成績斐然的2011，迎來了充滿希望的2012，值此新春到來之際，我謹(jǐn)代表集團(tuán)董事局，向全體職員的努力進(jìn)取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥身體健康家庭康泰，萬事如意！

61、沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。

62、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第五篇尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我司自20__年發(fā)展至今，已成為一個集團(tuán)化公司，對辦公設(shè)備的需求也日益劇增。為充分提高我司員工工作的便利性和高效性，我部建議對公司內(nèi)部的辦公設(shè)備進(jìn)行一次全面的更新。

一、更新設(shè)備

1、公司早期所配置的部分電腦在性能和配置方面都已經(jīng)無法滿足目前的業(yè)務(wù)需求，而且硬件損耗和老化情況非常嚴(yán)重，更換成本較高。鑒于此，我部建議把公司所有電腦設(shè)備做一次整體的更新升級并淘汰部分舊電腦。

2、公司唯一的一臺掃描儀老化情況嚴(yán)重，無法正常運(yùn)作，已嚴(yán)重影響到員工的辦公效率，我部建議重新采購一臺掃描儀。

二、更新措施：

1、首先將部門經(jīng)理的臺式電腦更換為筆記本電腦(包括鄭錦源董事長及會計專用共8臺)，再將部門經(jīng)理原使用的臺式電腦維護(hù)升級后酌情調(diào)配給其他員工。

2、把公司一部分配置比較好的電腦作一次升級(如：CPU、內(nèi)存及硬盤等)。

3、重新采購一臺掃描儀放在前臺供公司員工使用。

三、更新費(fèi)用

此次大面積的更新辦公設(shè)備，總費(fèi)用約為53597元。

四、更新的必要性

1、一臺新電腦的硬件性能可正常運(yùn)行三年以上，在此期間公司不用再支出其他維護(hù)費(fèi)用(公司每年的電腦維護(hù)費(fèi)約在1萬元左右)，可為公司降低運(yùn)營成本。

2、筆記本電腦的使用可大大提高部門經(jīng)理平時出差和其他移動操作的便利性。

可否，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。

20__年_月_日

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第六篇1、經(jīng)之，營之，財恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

2、您像一艘剛剛起航的航船，讓我們一起向往建設(shè)更美好的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

3、金日開業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，千端稱意，新業(yè)興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾！

4、公平有德，和氣致祥。

5、在開業(yè)的今天，祝賀的話語都斟滿酒杯，溢出來了，醉了前程什錦。真情實(shí)意都融進(jìn)我們一起的的日子里，伸到遠(yuǎn)處，跟著財源滾滾。

6、祝賀你開業(yè)興隆，財興旺。財源茂盛，達(dá)八方。事業(yè)順利，福高照。日進(jìn)斗金，門庭鬧。

7、生意似春筍，財源如春潮。

8、敬賀開張，并祝吉祥。

9、賓客如云，福開新運(yùn)。

10、“良辰安宅，吉日遷居”，幸福的生活靠勤勞的雙手創(chuàng)造！

11、友以義交情可久，財從道取利方長。

12、慶祝貴公司規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)發(fā)展！

13、廣納四海財富！吉祥如意恭賀！

14、祝福貴店開業(yè)大吉。生意紅紅火火！

15、親愛的，生意開張了，祝愿你的生意財源滾滾，如日中天，興旺發(fā)達(dá)，開張大吉??！

16、鴻基始創(chuàng)，駿業(yè)日新。

17、宏圖大展，裕業(yè)有孚。

18、物質(zhì)文明稱巨子，商情豁達(dá)屬先生。

19、送你青花瓷，愿你發(fā)達(dá)始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，給明天的自己更多信心，兄弟，生意興隆。

20、祝開業(yè)吉祥，大富啟源！

21、祝愿貴公司，財源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海。

22、祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火！

23、秉管鮑精神，因商作戰(zhàn)；富陶朱學(xué)術(shù)，到處皆春。

24、生意如同春意滿，財源更比流水長

25、門迎曉日財源廣，戶納春風(fēng)喜慶多。

26、秋高氣爽，時光鎏金。通過這些天緊鑼密鼓的籌備，公司今天正式開業(yè)了！祝愿客戶多多，鈔票滿滿啊。

27、隆聲援布，興業(yè)長新。

28、相宅而居，駿業(yè)開張安樂土；多財善賈，鴻名共仰大商家。

29、開業(yè)之喜，生意興旺。

30、愿你的生意，高朋滿座，生意興隆，廣聚天下客，一攬八方財

31、一束鮮花，一份真情，一份信念，祝開業(yè)吉祥，大富啟源！

32、朋友，祝事業(yè)越辦越紅火！大展宏圖！

33、面對挑戰(zhàn)總是那么自信！祝賀你，又成功向前邁了一步。

34、恭祝開業(yè)大吉，黃金遍地！

35、東風(fēng)利市春來有象，生意興隆日進(jìn)無疆。

36、一滴水雖小，千千萬萬滴水就會匯聚成江河，一粒沙雖輕，千千萬萬顆沙就會變成沙漠，生意就是聚少成多，愿你從小做起，日日蒸騰。

37、財源廣進(jìn)，生意興隆

38、財源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海。

39、愿你的生意，高朋滿座，生意興隆，廣聚天下客，一攬八方財。

40、一馬百符，商人愛福；七廳六耦，君手維新。

41、祝愿你的店在新年的一里紅紅火火，日進(jìn)斗金。

42、祝新年開業(yè)大吉大利，財源滾滾，事業(yè)蒸蒸日上！

43、送你一個吉祥水果籃，低層裝一帆風(fēng)順；中間呈放財源滾滾；四周堆滿富貴吉祥；上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂！祝開業(yè)大吉！

44、愿今年財神爺幫您招財進(jìn)寶。

45、春意春前草，財源雨后泉。

46、開門生意，招攬四方之財，買賣興隆，結(jié)交八方之喜，財源滾滾不斷，喜事連連不停，朋友送上一句，祝你開門大吉。

47、財源廣進(jìn)，生意興隆

48、永隆大業(yè)，昌裕后人。

49、一馬百符，商人愛福；七廳六耦，君手維新。

50、吉祥開業(yè)，大富啟源。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第七篇開場白的目的就是如何喚起客戶的好奇心推銷員與顧客面談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白，好的開場白是推銷成功的一半。

在實(shí)際推銷工作中，推銷員可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中道出推銷商品的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。

好奇心是所有人類行為動機(jī)中最有力的一種，喚起好奇心的具體辦法則可以靈活多樣，盡量做到得心應(yīng)手，運(yùn)用自如，不留痕跡。

一位人壽保險代理商一接近準(zhǔn)客戶便問：“五公斤軟木，您打算出多少錢?”“我不需要什么軟木!”客戶回答說。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢?”由此令人好奇的對話，可以引發(fā)顧客對于保險的重視和購買欲望。

人壽保險代理商闡明了這樣一個思想，即人們必須在實(shí)際需要出現(xiàn)之前才投保。

接觸并吸引客戶的注意。

有時也可用一句大膽陳述或是強(qiáng)烈問句來開頭。

銷售人員用的是言語，有時候還需要用一些技巧或花招。

60年代，美國有一位非常成功的銷售員喬·格蘭德爾(joegmndel)。

他有個非常有趣的綽號叫作“花招先生”。

他拜訪客戶時，會把一個三分鐘的蛋形計時器放在桌上，然后說：“請您給我三分鐘，三分鐘一過，當(dāng)最后一粒沙穿過玻璃瓶之后，如果您不要我再繼續(xù)講下去，我就離開。

”他會利用蛋形計時器、鬧鐘、20元面額的鈔票及各式各樣的花招，讓他有足夠的時間讓客戶靜靜地坐著聽他講話，并對他所賣的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

“xx先生，請問您知道世界上最懶的東西是什么?”顧客搖搖頭，表示猜不準(zhǔn)。

“就是您收藏起來不花的錢，它們本來可以用來購買空調(diào)。

讓您度過一個涼爽的夏天。

”推銷員說。

首先制造一些懸念，引起對方好奇，然后再順?biāo)浦鄣慕榻B產(chǎn)品。

顧客往往會因?yàn)樗哪且环堄信d趣的話語和動作而吸引。

進(jìn)而他才有機(jī)會向顧客介紹產(chǎn)品，顧客購買是從了解開始的。

推銷話術(shù)有位銷售人員去我朋友的辦公室推銷他公司的服務(wù)。

他一進(jìn)門就自我介紹：“我叫xx，我是xx公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題的，幫你們賺錢的。

”然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎”他是說：“您對我們公司非常了解嗎?”他用這個簡單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了顧客的全部注意力，他繼續(xù)說：“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。

我們在本區(qū)的經(jīng)營已有22年的歷史，而在過去10年里，我們的員工人數(shù)由13人擴(kuò)張到230人。

我們占有30％的市場，其中大部分都是客戶滿意之后再度惠顧的。

”“xx先生，您有沒有看到孟經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營運(yùn)狀況已大有起色。

”用這樣一個簡單的開場白，他已經(jīng)為自己、他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。

他已經(jīng)回答了“它安全嗎

”“它可靠嗎?”這兩個問題。

他打開了顧客的，并且降低了顧客的抗拒，所以顧客馬上就很有興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益，而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。

顧客從開始的抗拒與疑慮變成后來的開放與接受如何激發(fā)顧客的興趣?“您有興趣知道，能夠有效地讓您提高30％或50％的營業(yè)額的方法嗎?”對于這種問題，大部分的人都會回答有興趣。

所以當(dāng)你問完類似問題后，接下來就必須馬上說：“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。

”在此種情況下，你一方面提前告訴客戶你不會占用他太多的時間，而同時你也讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。

顧客之所以愿意購買，是因?yàn)樗凶銐虻馁徺I動機(jī)。

購買動機(jī)是促成購買行為的原動力。

那么，推銷員又是如何激發(fā)顧客的興趣，如何引起顧客的購買動機(jī)呢?它們是pepup理論。

pleasureandcomfort(快樂與舒適)economy(經(jīng)濟(jì))（占有的榮譽(yù)）（效用與方便）（保護(hù)）真誠地關(guān)心顧客一個精明干練的銷售高手，在進(jìn)行自我介紹時，往往不是單純地傳達(dá)自己的意見，而是全力地關(guān)心對方。

傾聽對方的話語，并適時表示贊同，才能獲得對方的信賴，而使對方想聽你述說。

銷售就是販賣信賴感，為了使對方聽你的自我介紹，向?qū)Ψ奖磉_(dá)你的關(guān)心，是不可或缺的條件。

例如，敘述一下你現(xiàn)在正使用對方公司所制造的商品就不失為一種辦法。

“我工作時，常用貴公司制造的收音機(jī)。

那臺收音機(jī)的品質(zhì)極佳，我已經(jīng)用了5年，還完好如新，沒發(fā)生過故障。

真不愧是貴公司生產(chǎn)的，就是有品質(zhì)保證。

”不僅要說出你對對方公司的商品有興趣，還必須具體地說明你實(shí)際使用后，該商品的特征與性能，這樣你評價的重點(diǎn)才有價值。

“或許大家不知道，我現(xiàn)在仍使用貴公司20年前生產(chǎn)的擴(kuò)音器。

其間，我也買過好幾次別的產(chǎn)品，但不是發(fā)生故障，就是聲音難聽，結(jié)果還是買貴公司的產(chǎn)品劃算。

·貴公司的產(chǎn)品真是好用，即使用了20年，比起現(xiàn)在的新產(chǎn)品也毫不遜色，真是令人佩服。

”經(jīng)這么一說，對方會立即對你產(chǎn)生好感，并親近你，這樣談話的氣氛就會相當(dāng)融洽。

這并不是膚淺的恭維。

誠懇地關(guān)心對方，是給人好印象的第一步。

接近客戶的技巧假如你可以把客戶的利益與自己的利益總是相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。

當(dāng)你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

美國某圖書公司的一位女推銷員總是從容不迫，平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。

“如果我送給您一小套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎?”如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎?”“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進(jìn)這個包里給我寄回，行嗎?”這位女推銷員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不到說“不”的理由。

后來這三個問題被該公司的全體推銷員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

1、談氣候：這個季節(jié)很宜人。

2、談旎行：這次休假打算去那里

3、談家庭：您孩子考試結(jié)果如何

4、談健康：您的臉色看起來不錯。

5、談朋友：前幾天我碰到了小林了。

6、談內(nèi)驀消息：我有一個好消息告訴您。

如何引發(fā)一個有趣的話題?好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個問題，當(dāng)你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你，你的東西是什么?每當(dāng)客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

如果你花了30秒的時間說完開場白，并沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，而他們?nèi)匀桓嬖V你沒有時間，或是沒有興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計另外一個更好的開場白來替代。

如果你賣的是電腦，你就不應(yīng)該問客戶有沒有興趣買一臺電腦，或者是問他們是不是需要一臺電腦，你應(yīng)該問的是，“您想知道如何用最好的方法讓你們的公司每個月節(jié)省5000元錢的營銷費(fèi)用嗎?”這一類型的問題可能是比較容易吸引客戶注意力的。

“您知道一年只花幾塊錢就可以防止火災(zāi)、水災(zāi)和失竊嗎?”保險公司推銷員開口便問顧客，對方一時顯得無以回答，又表現(xiàn)出很想得知強(qiáng)細(xì)介紹的樣子。

推銷員又趕緊不一句：“您有興趣了解我們的保險嗎

我這而有20多個險種可供選擇。

”強(qiáng)力有效的開場白1、“我需要你的幫忙。

”2、“我想知道您是這里當(dāng)家作主的大老板，可是我能不能找那些認(rèn)為自己在當(dāng)家作主的人談?wù)刓\\/”3、“我想借5萬元，不知道你能不能幫我

”4、“我剛剛在隔壁跟**\\\/一起，他覺得我能對貴公司有所幫助，就像我對他們公司一樣。

”5、“我剛剛在隔壁跟**一起，他建議我來找**談?wù)劇?/p>

請問他在嗎

”6、“我是**，您并不認(rèn)識我。

”7、“我剛在車上煎了一顆蛋，不知道你們這里有沒有鹽和胡椒

”8、“我的老板說，如果我做不出成業(yè)績來，就要叫我卷鋪蓋走人。

所以如果您不想買東西，說不定你們這而缺人。

”9、“大部分和我們合作的機(jī)構(gòu)都希望職員在出差時，有更好的生產(chǎn)效力。

我們的電腦設(shè)有內(nèi)直打印機(jī)，能為外出工作的員工節(jié)省金錢和時間。

”10、“你們這一類的業(yè)務(wù)經(jīng)理，總想取得最新的竟?fàn)幥閳螅僭O(shè)需要）。

我們的競爭分析服務(wù)能讓客戶誰時知道對手的最新行情（相關(guān)的一般利益），”能讓客戶隨時知道對手的最新行情。

理想潛在顧客的定義：1、能買而且會買，并有能力支付貨款的人。

2、愿意并且能夠在短時間內(nèi)做出購買決定的人。

3、對你的產(chǎn)品或服務(wù)有真正需求得人4、想認(rèn)識你，喜歡你，尊重你和你所從事行業(yè)的人。

尋找共同的話題你去拜訪一位陌生客戶，假如給你開門的是一位40余歲的中年婦女，一看便知她整日不停為家庭、孩子操心，這時你可對她或她的孩子表示適當(dāng)?shù)年P(guān)懷。

“您可真夠忙的!有您這樣的人持家，家人一定十分幸福!”“您在為孩子忙碌吧?有您這樣的媽媽，您的孩子一定有出息!”“我知道您先生是一位事業(yè)成功、非常具有影響力的優(yōu)秀人士。

我由此明白了一句話：‘每一個成功的男人背后都有一個偉大的女人。

'您的賢慧勤儉持家是他事業(yè)成功的基礎(chǔ)，我代表所有的男同胞們向您致敬。

”每個人都需要關(guān)懷。

關(guān)懷的話語使人溫暖，即使你談話的對象忙碌了一天家務(wù)，幾句適當(dāng)?shù)年P(guān)懷的話語也可以使她忘記疲勞，感到自己沒有白辛苦，更重要的是，他(她)會覺得你能體諒別人，從而愿意與你進(jìn)一步交談。

如何與顧客取得共識?在喝茶(咖啡)或聊天之前，專業(yè)推銷員先說開場白，解釋他來的目的，讓客戶心里有數(shù)，于是客戶的擔(dān)憂開始解除。

這就使推銷的下一步，即拉近關(guān)系階段變得容易起來。

做好開場白還有助于消除客戶在成交時的耽擱。

這兒有一個例子，告訴你如何說好開場白：“瓊斯先生，在開始之前，我想借用您幾分鐘解釋一下我的來意。

首先，我想解釋一下我們的產(chǎn)品。

我們會看到它的全部好處。

然后，我想給您看看它是如何使用的。

最后，我給您看完并解釋完這一切以后，我想問您一個簡單的‘是'或‘不是'的問題，如果您喜歡，您想要一個，您就說‘是'，這樣您就成了我們成千上萬的客戶中的一員。

如果您說‘不是'。

也沒什么，我還會同您握手，我們?nèi)匀豢梢宰髋笥眩春脝?”(微笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。

)絕大多數(shù)客戶都會同意，這時你會看到他們開始放松起來。

原因在于，專業(yè)推銷員給了他們一條退路。

他們感到，他們不一定非買不可，他們最后只要說聲“不，謝謝”就可以了。

如果他們不買，專業(yè)推銷員也不會生氣，因?yàn)閷I(yè)推銷員說過，他們還是朋友，還可以握手。

我是來推銷鈔票的在推銷中，最常見的方法莫過于登門拜訪，當(dāng)你作為一個陌生人第一次敲響客戶的大門時，你想過怎樣說第一句話嗎?如果沒有認(rèn)真想過，你一定不是個好推銷員。

“先生，您需要……嗎?”這是最常見用于第一句話的方式，也是最錯誤的說話方式，因?yàn)檫@么唐突而明確的問句，十有八九會遭到拒絕。

特別是當(dāng)人們還不熟悉，也不習(xí)慣上門推銷這種方式的時候。

當(dāng)你找到了一個值得推銷的對象，想登門入室時，有一個最簡單的辦法，那就是跟對方說：“xx先生，我來推銷鈔票的，您有任何需要嗎?”林強(qiáng)是一家保險公司的資深業(yè)務(wù)員，在保險公司干了6年。

有一天林強(qiáng)到別的縣市去出差，在回來的時候已經(jīng)很晚了，他想到這個時候再去辦公室的話，等趕到，恐怕也已經(jīng)下班了。

這時他靈機(jī)一動，“為什么不順道去拜訪一下友聯(lián)公司的總經(jīng)理呢?也許可以向他推銷一份退休金保險呢!”由于友聯(lián)公司就在前面不遠(yuǎn)，所以林強(qiáng)決定直接登門拜訪。

到達(dá)友聯(lián)公司以后，門口的接待小姐抬頭看著他，問他說：“先生，有何貴干?”“我叫林強(qiáng)，想拜訪貴公司總經(jīng)理歐陽先生。

”林強(qiáng)很客氣地向?qū)Ψ秸f。

“林強(qiáng)先生，那么你是做哪一行生意?”她緊迫不舍地問。

問到這個問題的時候，林強(qiáng)實(shí)在很想跟她說：“這些統(tǒng)統(tǒng)不關(guān)你的事，進(jìn)去通報就是啦。

”但他還是很有禮貌地說：“小姐，請告訴歐陽先生，我是來推銷鈔票的。

”說完這句話，林強(qiáng)就不再理她，讓她了解自己不愿意再回答任何問題了。

這位接待小姐看看林強(qiáng)，目光中流露出他是個神經(jīng)病的意思，但她還是進(jìn)去向總經(jīng)理報告：“有位林強(qiáng)先生要見您，他說他是推銷鈔票的。

”然后她轉(zhuǎn)身跟林強(qiáng)說：“你可以進(jìn)去了。

”每個推銷員對每次訪問時該談些什么話題都會感到非常棘手。

即使再老練的推銷員，也很少有人認(rèn)為自己對這個問題非常有把握。

尤其是和從未見過面的人談話時，更加感到緊張。

心懷感激法“李經(jīng)理，我是xx電器廠的推銷員小王，您上月10日寄來的用戶調(diào)查表已經(jīng)收到，十分感謝你們的大力支持。

目前我們廠新推出系列家電產(chǎn)品，質(zhì)量和效果都比以往產(chǎn)品有較大的改進(jìn)，售價也比同類廠家產(chǎn)品低一些，所以想盡早介紹給你們單位使用。

”“李經(jīng)理，您認(rèn)為這種產(chǎn)品最重要的是會給貴公司帶來什么方便呢?”“李經(jīng)理，您想象一下，貴公司用了這個產(chǎn)品之后會是一個什么樣的情況呢?”在上述電話約見中，推銷員借感謝對方大力協(xié)助之機(jī)，推廣新投產(chǎn)的產(chǎn)品并要求對方約見，層層推進(jìn)，極為順理成章。

推銷員以顧客利益為基準(zhǔn)，使自己的促銷宣傳符合對方的需求，這種對顧客的關(guān)心自然會得到顧客的感激與報償，從內(nèi)心樂意接受推銷員的約見要求。

還有像這樣以感激為開場白的：“xx先生，很高興您能夠接見我，我知道您很忙，我也非常感謝您在百忙之中能夠擠給我?guī)追昼姟?/p>

”假設(shè)問句法假設(shè)問句法指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：“先生／小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元錢的利潤或節(jié)省1000元錢的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”使用此種問句方式，讓客戶給你一個機(jī)會，開始介紹你的產(chǎn)品。

而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說他沒有興趣。

或者你可以問：“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20％—30％的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，您愿不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會有興趣購買呢

”使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：“只要……，我就會買。

”讓客戶自己做出承諾。

那么之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。

任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

如何打消顧客的疑惑?日本推銷之神原一平對打消客戶的疑惑，取得客戶對自己的信任有一套獨(dú)特的方法：“先生，您好!”“你是誰啊?”“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。

”“附近最有名的老板子”“是啊!根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您。

”“喔!大伙兒都說是我啊!真不敢當(dāng)，到底什么問題呢?”“實(shí)不相瞞，是如何有效地規(guī)避稅收和風(fēng)險的事。

”“站著不方便，請進(jìn)來說話吧!”突然地推銷，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。

先拐彎摸角地恭維客戶，打消客戶的疑惑，取得客戶的信賴感。

推銷便成了順理成章的事了。

打消顧客疑惑的方式有：同理心話術(shù)在銷售過程中，利用同理心話術(shù)與顧客建立和諧關(guān)系是很重要的，建立和諧關(guān)系的重要目的是讓顧客喜歡你、信賴你，并且相信你的所做所為是為了他們的最佳利益著想。

這樣做是為了建立某種層次的和諧與信任關(guān)系，讓顧客能夠敞開心胸接受你的訊息。

有一次，我到一位客戶家里推銷，接待我的是這家的家庭主婦。

我第一句話是：“喲，您就是女主人啊!您真年輕，實(shí)在看不出已經(jīng)有孩子了。

”女主人說：“咳，你沒看見，快把我累垮了，帶孩子真累人。

”我說：“那是，在家我妻子也老抱怨我，說我一天到晚在外面跑，一點(diǎn)也不盡當(dāng)爸爸的責(zé)任，把孩子全留給她了。

”女主人深有同感地說：“就是嘛，你們男人就知道在外面混。

”我跟著說：“孩子幾歲了?真漂亮!快上幼兒園了吧?”“是呀，今年下半年上幼兒園。

”“挺伶俐的，怪可愛的，孩子慢慢長大，他們的教育與成長就成為我們做大人最關(guān)心的事情了，誰不望子成龍，望女成鳳，我每隔一段時間就會買些這樣的磁帶放給他們聽。

”說著，我就取出·了我所推銷的商品——幼兒音樂磁帶，沒想到她想都沒有多想，就問：“一共多少錢?”毫不猶豫就買了一套。

我雖然很高興，但一點(diǎn)也不驚奇。

因?yàn)樵谖艺较蛩其N前，我就已經(jīng)和她建立了良好的信賴關(guān)系。

建立顧客對你產(chǎn)品的期待心理在我每一次的銷售工作之前，我會先向?qū)Ψ浇榻B我自己以及我的成績，這樣客戶就會完全信任我。

然后，我會將我自己比喻為一位外科醫(yī)生，向客戶說：“我需要診斷您目前的狀況。

然后我會開一些處方給您。

如果它能符合您的理念及經(jīng)濟(jì)需求，那很好。

如果不能，我會離開。

”大部分準(zhǔn)客戶至少都會同意與我見面。

我的“診斷”包括問客戶一連串關(guān)于他們對人壽保險的態(tài)度問題。

“您對人壽保險有強(qiáng)烈的感覺嗎?”“您對于將人壽保險當(dāng)作一種投資的感覺如何?”“您對于將人壽保險當(dāng)作一種提孩教育基金，或當(dāng)作您自己的退休基金的感覺如何?”如同你所見到的，通常我不問一些簡單的“是”或“否”就能回答的問題。

我問準(zhǔn)客戶他們對一些事情的感覺，希望可以聽到較長的答案。

我想讓我的準(zhǔn)客戶多說話，因?yàn)槲铱梢詮闹蝎@得線索，知道他們真正想買的是什么。

通常，我一開始會問一些很難回答的問題，這讓準(zhǔn)客戶必須想一會兒，并且對我們的訪談保持認(rèn)真的態(tài)度。

在問過一些較易回答的財務(wù)問題后，我會問一些較私人的問題：“您的婚姻生活幸福嗎?”“您的財務(wù)上有任何問題嗎?”“您小孩子在學(xué)校的表現(xiàn)還好嗎?”在問了這些問題之后，我就不會再緊迫我的準(zhǔn)客戶。

我會給他或她許多時間說話，而我只是坐著傾聽。

我經(jīng)常問的一個問題是：“您是如何進(jìn)入這行的?”大部分的人都喜歡談他們的工作，而他們的回答總是給我許多關(guān)于他們個性的線索。

你對顧客有多了解，你成交的機(jī)會就有多大。

比如還有這樣的話術(shù)：1`、您一定會喜歡我?guī)Ыo你看的東西。

2、我?guī)Ыo你看的東西是一套革命的作業(yè)方式。

如何吸引客戶的注意力?每當(dāng)我們接觸客戶的時候，時常會發(fā)現(xiàn)客戶仍在忙著其他的事情，而在這個時候，如果我們不能在最短的時間內(nèi)，用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒，讓他們將所有的注意力轉(zhuǎn)移到我們身上，那么我們所做的任何事情都是無效的。

唯有當(dāng)客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

美國有一個銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績——直都維持北美整個區(qū)域的第—名，在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨(dú)特的方法來讓你的業(yè)績維持頂尖呢?”他說：“每當(dāng)我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當(dāng)我到客戶那里后我會問他，‘你相不相信安全玻璃?'當(dāng)客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當(dāng)這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。

然后客戶就會說：‘天啊，真不敢相信'。

這時候我問他們：‘您想買多少?'直接進(jìn)行締結(jié)成交的步驟，而整個過程花費(fèi)的時間還不到1分鐘。

”當(dāng)他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。

但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，他們覺得很奇怪。

而在另——個頒獎大會上，主持人又問他：“我們現(xiàn)在也已經(jīng)做了同你一樣的事情了，那么為什么你的業(yè)績?nèi)匀荒芫S持第一呢

”他笑一笑說：“我的秘訣很簡單，我早就知道當(dāng)我上次說完這個點(diǎn)子之后，你們會很快地模仿，所以自那時以后我到客戶那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：‘您相信安全玻璃嗎?'當(dāng)他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。

”這確實(shí)又是另外一種銷售境界，讓顧客自己試驗(yàn)證明產(chǎn)品是最好的，讓顧客自己說服自己購買。

希望能給你帶來幫助

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第八篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

中午好！xx洗煤廠就要開業(yè)了。此時此刻，我們很高興能與在座各位嘉賓歡聚一堂，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)xx洗煤廠及我本人，對參加開業(yè)慶典的各位嘉賓表示熱烈的歡迎。

經(jīng)過項(xiàng)目籌建組、土建、房建、安裝等各工隊(duì)四個多月的緊張施工，xx洗煤廠兩條生產(chǎn)線年產(chǎn)120萬噸精洗煤項(xiàng)目順利建成，今天將要開機(jī)喂煤，這是一個激動人心的時刻，我們應(yīng)該銘記。

我全程參與了xx洗煤廠的籌建，看著新xx屹立在xx工業(yè)園區(qū)，猶如看著自己可愛的孩子逐漸長大般的情形，開心、激動、興奮兼而有之。

回頭望，需要感謝的人很多，感謝各工隊(duì)負(fù)責(zé)人的帶兵有方，感謝施工一線工人的辛勞與智慧，感謝各施工隊(duì)的默契配合，感謝在座每一位對xx集團(tuán)的長期關(guān)注與鼎力支持。

在檸條塔，東源洗煤廠與xx洗煤廠是盛開在能源富集地的一對姊妹花，他們同屬于xx煤業(yè)集團(tuán)，但我相信，在今后的成長中她們會各有千秋，各具特色。xx洗煤廠的投產(chǎn)，必將大幅度的提升xx集團(tuán)在神木洗煤領(lǐng)域中所占的份額。

我們深知喂煤開機(jī)，就洗煤而言才是邁出了一小步，在后續(xù)的發(fā)展過程中，一定會面臨各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們將集思廣益，凝心聚力迎挑戰(zhàn)，抓機(jī)遇，不辜負(fù)各界朋友的期望。

最后，請大家舉杯，為xx洗煤廠的開業(yè)，為我們大家的友誼，為各位嘉賓的身體健康，干杯！

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第九篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、各位職工：

大家好!

今天是我們銅川恒晟科技材料有限公司陶粒砂生產(chǎn)線項(xiàng)目一期投產(chǎn)的大喜日子，在此，我代表恒晟公司，向熱情幫助公司建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心地感謝;對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓能在百忙之中前來參加恒晟公司的投產(chǎn)儀式表示熱烈的歡迎和衷心地感謝!

公司陶粒砂生產(chǎn)線建設(shè)采用節(jié)能環(huán)保新工藝，該工藝的突出特點(diǎn)是能耗低、無污染、產(chǎn)出高。目前，以生產(chǎn)高、中、低密度陶粒砂為主，產(chǎn)品主要出口國外市場。新建成的一期生產(chǎn)線年產(chǎn)陶粒砂4萬噸，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億多元，利稅4000多萬元。公司從去年8月開始動工興建，到今天第一條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了公司的大步跨越。在各級領(lǐng)導(dǎo)和政府的大力支持下，我們有決心、有信心把恒晟公司發(fā)展壯大起來，公司必將緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展”和“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”的要求，全力以赴抓生產(chǎn)、促發(fā)展。形成我區(qū)財力增長、就業(yè)增加，公司增效的三贏局面。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位職工，讓我們通力合作，攜手共進(jìn)，共同祝愿我們的事業(yè)蓬勃發(fā)展，祝愿我們的明天更加燦爛輝煌!

謝謝大家!

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十篇校領(lǐng)導(dǎo)：

目前，辦公室宣傳所使用的佳能40D相機(jī)多次出現(xiàn)故障，現(xiàn)已無法正常使用。此前此相機(jī)因無法對焦、按快門時黑屏而導(dǎo)致的無法使用等原因已維修多次。近日聯(lián)系佳能售后服務(wù)得知，此款相機(jī)于2007年上市后早已停產(chǎn)，且于2014年6月30日佳能將停止對此機(jī)型的一切服務(wù)，也就是說佳能將不再提供維修配件，這款機(jī)型將徹底退出歷史舞臺。鑒于這種情況特提出兩種處理方案僅供參考：

一、抓緊維修

根據(jù)佳能售后服務(wù)部要求，本機(jī)如若維修，必須于6月底前將相機(jī)寄送北京佳能售后維修總部徹底檢查修理維護(hù)，延長其使用壽命。

二、更新新機(jī)型

佳能40D約1000萬像素，最大分辨率為3888_2592像素，而目前大多數(shù)相機(jī)都達(dá)到1800萬像素以上，如佳能70D，像素2000萬，最大分辨率5472_3648。還有其它機(jī)型等可供選擇。當(dāng)否，請批示。

辦公室

20__年_月_日

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十一篇為全面深入落實(shí)貫徹國家、省、市關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的有關(guān)要求，統(tǒng)一防控應(yīng)對新型冠狀病毒感染肺炎，根據(jù)《xxx傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》及相關(guān)規(guī)定，我項(xiàng)目部為切實(shí)做好新型冠狀病毒肺炎防控的相關(guān)工作，特按要求制定本預(yù)案。

一、指導(dǎo)思想：

以中國疾病預(yù)防控制措施為指導(dǎo)，建立新型冠狀病毒預(yù)防和控制傳染病的處理機(jī)制，迅速開展施工現(xiàn)場防控傳染病緊急情況的處置工作，及時采取防控措施，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置、早治療，堅決防止疫情輸入、蔓延、輸出，避免疫情在項(xiàng)目出現(xiàn)、擴(kuò)散和蔓延。最大限度地降低損失和影響，有效、切實(shí)維護(hù)生命安全和秩序穩(wěn)定。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、宣傳和普及傳染病防控知識，提高廣大施工人員的自我保護(hù)意識。

2、打好提前仗，早作準(zhǔn)備，早預(yù)防，及時部署相關(guān)工作和落實(shí)相關(guān)措施。

3、完善傳染病報告制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。

4、建立快速反應(yīng)和應(yīng)急處理機(jī)制，及時采取措施，確保傳染病不在本工程傳染。

5、嚴(yán)格控制新入場人員，進(jìn)行登記備案，并對外地進(jìn)工地人員進(jìn)行健康監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)可疑病例，及時送往定點(diǎn)醫(yī)院，嚴(yán)禁在工地留宿，特別注意湖北省來青人員的檢查。

三、工作原則

1、預(yù)防為主、常抓不懈。宣傳普及傳染病防控知識，提高全體工人的防護(hù)意識，加強(qiáng)日常監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)病例及時采取有效的預(yù)防與控制措施，迅速切斷傳播途徑，控制疫情的傳播和蔓延。

2、規(guī)范管理、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)，對傳染病突發(fā)事件的預(yù)防、疫情報告、控制和救治工作實(shí)行依法管理。成立預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)與落實(shí)項(xiàng)目建筑地對傳染病的防控工作。

3、快速反應(yīng)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。建立預(yù)警和醫(yī)療救治快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)急處理能力。按照“四早”要求，保證發(fā)現(xiàn)、報告、隔離、治療等環(huán)節(jié)緊密銜接，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，快速反應(yīng)，及時準(zhǔn)確處置。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十二篇根據(jù)省、市疫情聯(lián)防聯(lián)控工作機(jī)制要求，按照區(qū)指揮部的統(tǒng)一部署，為銀行業(yè)穩(wěn)步有序復(fù)工，提升金融服務(wù)質(zhì)效，全力保障企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。特制定本方案。

一、工作機(jī)制

（一）落實(shí)金融機(jī)構(gòu)主體責(zé)任

各銀行對營業(yè)場所復(fù)工后的防疫監(jiān)管負(fù)主體責(zé)任，銀行主要負(fù)責(zé)人為本機(jī)構(gòu)疫情防控第一責(zé)任人，各銀行要成立由主要負(fù)責(zé)人牽頭的疫情防控工作組，要制定完備的復(fù)工疫情防控方案，并報高新區(qū)財政金融局通過。

（二）建立健全疫情防控協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制

二、復(fù)工需達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)

一是完善防控機(jī)制。簽訂復(fù)工疫情防控承諾書，制定復(fù)工疫情防控工作方案、應(yīng)急處置預(yù)案，明確組織機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化防控措施、落實(shí)主體責(zé)任，突發(fā)狀況嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

二是復(fù)工人員條件。

1、返崗人員14天內(nèi)無密切接觸者、次密切接觸史，無公布的中高風(fēng)險區(qū)逗留史，近期連續(xù)6次核酸檢測為陰性。

2、返崗人員須為防范區(qū)內(nèi)居民，原則上企業(yè)實(shí)行封閉管理，根據(jù)情況逐步放開。特殊情況下，由企業(yè)采取“兩點(diǎn)一線”“點(diǎn)對點(diǎn)”方式接送返崗人員。封控區(qū)、管控區(qū)、重點(diǎn)區(qū)居民一律不得返崗。

三是防護(hù)物資齊全。要提前準(zhǔn)備口罩、手套、測溫儀等防控物資和洗手液、消毒液、酒精等消殺用品，確保儲備充足，要設(shè)置突發(fā)應(yīng)急隔離室，并建立放庫物資庫存和使用臺賬。

四是消殺滅菌要到位。做好營業(yè)場所及辦公區(qū)域的衛(wèi)生消毒消殺工作，特別是衛(wèi)生間、垃圾桶和接觸類較多的公用設(shè)備；空調(diào)使用全新風(fēng)運(yùn)行并關(guān)閉空調(diào)加濕功能，并對空調(diào)進(jìn)風(fēng)口、出風(fēng)口進(jìn)行消毒消殺，保持通風(fēng)換氣，并建立健全消毒消殺臺賬。

五是申請復(fù)工的銀行，除必須崗位外，其他崗位人員暫時居家。

三、復(fù)工后管控措施

一是嚴(yán)格執(zhí)行測溫驗(yàn)碼。在營業(yè)場所門口設(shè)置專人對所有進(jìn)出人員測溫驗(yàn)碼、核酸檢測次數(shù)及檢查口罩佩戴等情況。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十三篇有名店店有名名揚(yáng)天下;迎賓樓樓迎賓樓滿一堂。

廚下烹鮮，門庭成市開華宴;天宮擺酒，仙女飲樽醉廣寒。水陸兼呈皆上品;賓朋盡興共加餐。

無人不道佳肴美;駿業(yè)肇興大展經(jīng)綸萬商云集駿業(yè)日新駿業(yè)崇隆大展鴻圖源遠(yuǎn)流長

駿業(yè)宏開陶朱媲美貸財恒足開業(yè)大吉!招財進(jìn)寶!生意興隆!財源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海。物質(zhì)文明稱巨子，商情豁達(dá)屬先生。敬賀開張，并祝吉祥。

相宅而居，駿業(yè)開張安樂土;多財善賈，鴻名共仰大商家。隆聲援布，興業(yè)長新。吉祥開業(yè)，大富啟源。

門迎曉日財源廣，戶納春風(fēng)喜慶多。東風(fēng)利市春來有象，生意興隆日進(jìn)無疆。生意似春筍，財源如春潮。宏圖大展，裕業(yè)有孚。鴻基始創(chuàng)，駿業(yè)日新。

秉管鮑精神，因商作戰(zhàn);富陶朱學(xué)術(shù)，到處皆春。公平有德，和氣致祥。

生意如同春意滿，財源更比流水長。恒心有恒業(yè)，隆德享隆名。吉祥開業(yè)，生意興隆吉星高照，財運(yùn)享通馬到成功，財源廣進(jìn)大展宏圖，鴻運(yùn)高照。

一點(diǎn)公心平似水，十分生意穩(wěn)如山。蒸蒸日上，紅紅火火財源滾滾，如日中天永隆大業(yè)，昌裕后人。興旺發(fā)達(dá)，開張大吉春意春前草，財源雨后泉。蓬勃發(fā)展，興業(yè)長新。

友以義交情可久，財從道取利方長。

經(jīng)之，營之，財恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。一馬百符，商人愛福;七廳六耦，君手維新。根深葉茂無疆業(yè)，源遠(yuǎn)流長有道財。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十四篇根深葉茂無疆業(yè)，源遠(yuǎn)流長有道財。

東風(fēng)利市春來有象，生意興隆日進(jìn)無疆。

一點(diǎn)公心平似水，十分生意穩(wěn)如山

09事業(yè)大成就，生意更長久。

祝新年開業(yè)大吉大利，財源滾滾，事業(yè)蒸蒸日上！

祝愿你的店在新年的一里紅紅火火，日進(jìn)斗金。

恭祝開業(yè)大吉，黃金遍地！

祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火！

廣納四海財富！吉祥如意恭賀！

“良辰安宅，吉日遷居”，幸福的生活靠勤勞的雙手創(chuàng)造！

面對挑戰(zhàn)總是那么自信！祝賀你，又成功向前邁了一步。

朋友，祝事業(yè)越辦越紅火！大展宏圖！

財源廣進(jìn)，生意興隆

恭喜發(fā)財，開業(yè)大吉

送你一個吉祥水果籃，低層裝一帆風(fēng)順；中間呈放財源滾滾；四周堆滿富貴吉祥；上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂！祝開業(yè)大吉！

財源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十五篇碼頭項(xiàng)目呢

特種設(shè)備管理制度（供參考）編制：審核：批準(zhǔn)：實(shí)施時間：年月日目錄1、安全生產(chǎn)責(zé)任制度…………………12、特種設(shè)備安全教育、培訓(xùn)制度……53、特種設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)管理制度……74、特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議制度………85、特種設(shè)備文件和記錄的管理制度…………………96、特種設(shè)備應(yīng)急救援制度……………127、特種設(shè)備事故處理制度……………158、特種設(shè)備定期檢驗(yàn)申報制度………179、特種設(shè)備定期自查及隱患整改制度………………19總則為保障特種設(shè)備在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的安全生產(chǎn)，按“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，明確各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和人員的安全生產(chǎn)職責(zé)，根據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》以及其它有關(guān)規(guī)定，制定本制度。

1、安全生產(chǎn)責(zé)任制度安全生產(chǎn)責(zé)任人職責(zé)遵守并督促檢查公司各部門遵守特種設(shè)備法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定以及上級關(guān)于職業(yè)安全健康指示的執(zhí)行情況及員工安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

審批職業(yè)安全健康規(guī)章制度、安全操作規(guī)程和事故應(yīng)急救援預(yù)案。

督促檢查公司各部門對特種設(shè)備管理人員、操作人員進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識和安全操作技能。

參加特種設(shè)備安裝驗(yàn)收及試車。

組織特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實(shí)施事故隱患的整改。

組織特種設(shè)備安全會議，提出特種設(shè)備安全管理的各項(xiàng)要求。

組織事故應(yīng)急預(yù)案的演練。

參加特種設(shè)備事故的應(yīng)急救援，按“四不放過”原則做好事故調(diào)查處理工作。

特種設(shè)備安全管理機(jī)構(gòu)及管理人員職責(zé)貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

制定特種設(shè)備的安全管理規(guī)章制度、審核安全操作規(guī)程。

參加特種設(shè)備訂購，進(jìn)廠和安裝的驗(yàn)收及試車。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備的運(yùn)行情況、維修情況和安全附件校驗(yàn)情況等。

協(xié)同組織特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實(shí)施事故隱患的整改。

協(xié)同組織特種設(shè)備安全會議，提出特種設(shè)備安全管理的各項(xiàng)要求。

對特種設(shè)備的檢驗(yàn)、修理、改造和報廢等進(jìn)行技術(shù)審查。

編制特種設(shè)備的年度定期檢驗(yàn)計劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

向當(dāng)?shù)匕踩O(jiān)察機(jī)構(gòu)報送特種設(shè)備數(shù)量和變動情況的統(tǒng)計報表、定期檢驗(yàn)計劃的實(shí)施情況以及存在的主要問題及處理情況等。

1協(xié)同組織事故應(yīng)急救援預(yù)案的演練。

參加特種設(shè)備事故救援，協(xié)助進(jìn)行事故調(diào)查和處理。

組織特種設(shè)備有關(guān)人員進(jìn)行安全法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)章制度的培訓(xùn)。

對特種設(shè)備進(jìn)行使用登記及技術(shù)資料的管理。

堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)“五同時”，（即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全生產(chǎn)工作），執(zhí)行公司特種設(shè)備管理制度。

不違章指揮。

對安全保護(hù)裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器儀表進(jìn)行定期校驗(yàn)、試驗(yàn)、檢修等。

生產(chǎn)部及負(fù)責(zé)人職責(zé)貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)“五同時”，（即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全生產(chǎn)工作），執(zhí)行公司特種設(shè)備管理制度。

不違章指揮。

參加特種設(shè)備安全會議。

合理安排生產(chǎn)，防止特種設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)行。

制定新工藝，使用新技術(shù)、新材料時，充分考慮特種設(shè)備能力，防止特種設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)行。

協(xié)同做好員工的安全培訓(xùn)工作。

參加特種設(shè)備事故的應(yīng)急救援。

人事部及負(fù)責(zé)人職責(zé)貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

根據(jù)職業(yè)禁忌癥的規(guī)定，招用新特種設(shè)備操作工時，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)范，做好監(jiān)督新員工就業(yè)前健康檢查工作，并充分考慮員工的文化技術(shù)素質(zhì)和能力。

協(xié)同各部門做好特種設(shè)備安全教育。

把員工特種設(shè)備安全績效作為考核員工業(yè)績的內(nèi)容之一。

車間（部門）領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)2貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章，執(zhí)行公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，不違章指揮。

制定特種設(shè)備安全操作規(guī)程。

參加新特種設(shè)備的安裝驗(yàn)收及試車。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備的運(yùn)行、維修和安全附件校驗(yàn)等情況。

組織本部門特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實(shí)施事故隱患的整改。

對本部門特種設(shè)備的檢驗(yàn)、修理、改造和報廢等進(jìn)行技術(shù)審查。

對特種設(shè)備操作人員進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)和管理。

協(xié)同做好特種設(shè)備的年度定期檢驗(yàn)工作。

積極向特種設(shè)備管理部門反映特種設(shè)備存在的主要問題及處理情況等。

協(xié)同組織事故應(yīng)急預(yù)案的演練。

報告特種設(shè)備事故，參加特種設(shè)備事故的救援，協(xié)助事故調(diào)查和處理。

班組長職責(zé)貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章，執(zhí)行公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。

組織班組人員，學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識和操作技能。

掌握特種設(shè)備的運(yùn)行參數(shù)，督促班組人員正確操作設(shè)備，完成各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)的記錄。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備以及安全附件的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或向領(lǐng)導(dǎo)報告。

設(shè)備發(fā)生故障時，及時查明和判斷故障的性質(zhì)、原因，并組織有關(guān)人員按規(guī)定要求進(jìn)行處理。

協(xié)同組織事故應(yīng)急預(yù)案的演練。

參加特種設(shè)備事故的救援，協(xié)助事故調(diào)查和處理。

操作工人職責(zé)執(zhí)行公司安全操作規(guī)程和勞動紀(jì)律，認(rèn)真操作，做到“三不傷害”。

努力學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識和操作技能。

掌握特種設(shè)備的運(yùn)行參數(shù)，正確操作設(shè)備，認(rèn)真填寫各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)的記錄。

定期檢查特種設(shè)備以及安全附件的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)不安全因素應(yīng)及時處理或向領(lǐng)3報告。

設(shè)備發(fā)生故障時，及時查明和判斷故障的性質(zhì)、原因，并按規(guī)定要求進(jìn)行處理。

按規(guī)定做好交接班工作，交接班時，在交接班部中詳細(xì)記錄本班組的安全生產(chǎn)情況。

參加事故應(yīng)急預(yù)案的演練。

參加特種設(shè)備事故的救援。

2、特種設(shè)備安全教育、培訓(xùn)制度為規(guī)范特種設(shè)備作業(yè)人員的安全教育和培訓(xùn)工作，保障特種設(shè)備安全運(yùn)行，制定本制度。

特種設(shè)備作業(yè)人員或管理人員，應(yīng)按照國家規(guī)定，經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門考核合格，取得相應(yīng)的特種設(shè)備作業(yè)人員證書后，方可上崗作業(yè)或者從事相應(yīng)的管理工作。

公司安全生產(chǎn)責(zé)任人及主管培訓(xùn)工作的副總經(jīng)理對特種設(shè)備管理和操作人員的安全教育工作負(fù)責(zé)組織實(shí)施，并將該項(xiàng)工作納入公司年度培訓(xùn)計劃。

特種設(shè)備安全管理部門負(fù)責(zé)特種設(shè)備操作人員的培訓(xùn)工作；人力資源部門及使用部門應(yīng)給予支持和配合。

特種設(shè)備作業(yè)人員每季至少進(jìn)行一次例行的安全技術(shù)教育。

特種設(shè)備作業(yè)人員證書應(yīng)定期按國家規(guī)定復(fù)審。

特種設(shè)備安全教育的主要內(nèi)容：特種設(shè)備法律、法規(guī)、規(guī)章、方針和政策。

特種設(shè)備存在的危險、危害因素和防范措施。

特種設(shè)備安全操作技術(shù)理論知識和實(shí)際操作技能。

安全應(yīng)急設(shè)施，事故應(yīng)急處理技能，事故應(yīng)急救援技術(shù)。

事故案例及事故教訓(xùn)；事故報告和處理方法。

特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn)教育的形式主要有：會議；閱讀文件、簡報、圖片；事故預(yù)測討論；參加技術(shù)座談；上課；參加事故現(xiàn)場會、反事故演習(xí)和事故應(yīng)急救援預(yù)案演練等。

有下列情況之一的必須再次參加安全培訓(xùn)：新設(shè)備投產(chǎn)前，由主管該項(xiàng)目的工程技術(shù)人員、特種設(shè)備安全管理部門和使用部門對該崗位的操作人員和有關(guān)管理人員進(jìn)行專門的安全操作培訓(xùn)。

對違章違規(guī)的員工，由公司特種設(shè)備安全管理部門和人力資源部進(jìn)行安全教育，學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)安全健康法規(guī)、安全技術(shù)知識和安全操作規(guī)程，經(jīng)考核合格后，方能重新回崗工作。

特種設(shè)備作業(yè)人員因故停止操作特種設(shè)備一年及以上，必須由使用部門重新對其進(jìn)行安全操作教育，教育的內(nèi)容主要是：近期頒發(fā)的法律、法規(guī)和規(guī)定以及設(shè)備安全狀況等。

培訓(xùn)工作要做到有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有內(nèi)容、有記錄、有考試、有總結(jié)。

特種設(shè)備安全操作教育檔案，由公司特種設(shè)備安全管理部門或人事部負(fù)責(zé)保存。

每年由特種設(shè)備安全管理部門對特種設(shè)備安全教育情況進(jìn)行一次檢查和總結(jié)。

不參加特種設(shè)備安全操作學(xué)習(xí)而又沒有履行請假手續(xù)的人員，按公司《安全生產(chǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)》予以處理。

3、特種設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)管理制度為規(guī)范與特種設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、維修工作，保障特種設(shè)備安全運(yùn)行，制定本制度。

特種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)符合國家法規(guī)、規(guī)范和技術(shù)要求。

特種設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，由使用部門、操作人員負(fù)責(zé)，并做好記錄。

特種設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)應(yīng)由有資質(zhì)的單位進(jìn)行，其中電梯應(yīng)至少每15天進(jìn)行一次清潔、潤滑、調(diào)整和檢查。

特種設(shè)備檢查實(shí)行班組日檢、車間周檢、公司特種設(shè)備管理人員月檢的三級檢查制度，并做好檢查記錄。

有關(guān)部門必須對特種設(shè)備的安全附件、安全保護(hù)裝置、測量調(diào)控裝置和附屬儀表進(jìn)行定期校驗(yàn)、檢修。

對特種設(shè)備進(jìn)行科學(xué)管理，合理保養(yǎng)，計劃檢修，鞏固提高設(shè)備完好率，保證指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)故障及時消除，不能立即消除的故障，要詳細(xì)記錄，及時上報，并結(jié)合設(shè)備檢修計劃予以消除。

定期檢查維護(hù)，并主動向操作工了解設(shè)備運(yùn)行情況設(shè)備執(zhí)行“定人定機(jī)”的專人負(fù)責(zé)制，認(rèn)真填寫運(yùn)行記錄。

認(rèn)真做好設(shè)備重點(diǎn)部位的維護(hù)保養(yǎng)工作。

特種設(shè)備作業(yè)人員工作時應(yīng)嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程。

特種設(shè)備作業(yè)人員在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)事故隱患或其他不安全因素應(yīng)立即整改，或報告主管領(lǐng)導(dǎo)處理。

4、特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議制度為規(guī)范特種設(shè)備安全會議管理工作，制定本制度。

公司特種設(shè)備安全會議由特種設(shè)備安全管理部門負(fù)責(zé)組織，每季至少一次。

也可以結(jié)合每月的安全生產(chǎn)例會一起進(jìn)行，特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議，設(shè)備、維修和使用部門的安全生產(chǎn)責(zé)任人均應(yīng)參加，并由公司特種設(shè)備管理員負(fù)責(zé)考勤，因故不能參加會議，應(yīng)提前向公司安全生產(chǎn)責(zé)任人請假，并另派人員參加。

特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議的主要內(nèi)容：傳達(dá)有關(guān)特種設(shè)備安全法律、法規(guī)和文件精神等；傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對職業(yè)安全健康工作的重要指示。

通報公司特種設(shè)備管理存在的問題和特種設(shè)備事故情況杜絕類似事故重復(fù)發(fā)生。

了解各部門特種設(shè)備安全管理狀況和研討解決存在問題的辦法。

總結(jié)各部門職業(yè)特種設(shè)備安全管理工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)特種設(shè)備安全管理知識。

布置下階段公司特種設(shè)備安全管理工作要點(diǎn)。

交流其他單位特種設(shè)備安全管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

新設(shè)備投產(chǎn)的文案范文第十六篇1、祝福是法寶，看看好運(yùn)臨，讀讀財神到，低頭撿元寶，財神往家跑，生意上門找，金銀滿屋照，珠寶任你撈，祝你心情好，開業(yè)微微笑!

2、鞭炮轟來財運(yùn)繞，花籃送來聚財寶，祝詞帶來福音到，賀宴迎來人氣高;新店開業(yè)美不少，祝福聲聲喜來報，祝你財源滾滾至，生意興隆萬事好!

3、經(jīng)營店面做生意，開始獨(dú)立攢財氣，生意紅火事如意，萬事吉祥有運(yùn)氣，一份付出有收獲，一份繁忙有成績，愿獨(dú)立的你店面成功，愿成功的你輝煌開啟。

4、開店大吉，萬事如意，生意興隆，幸福陪著你，輝煌走開去，幸福生活，燦爛明天，生活目標(biāo)，奮斗陪著你，愿你萬事如意，努力有成功，買賣有收獲，愿你發(fā)財在今朝，興隆在此刻。

5、老兄，開業(yè)的今天，你這里聚了很多氣?。禾焐舷樵迫饸?，祝福的鮮花香氣，顧客的一團(tuán)和氣，兄弟的一脈同氣，還有正在飄來的成功的一鼓作氣，事業(yè)做大的回腸蕩氣，一直不改的待人春風(fēng)和氣，讓白手起家的能揚(yáng)眉吐氣。

6、經(jīng)營靠門道，理財靠訣竅，生財好心情，發(fā)財好心胸，吉祥常相伴，祥瑞常光臨，福氣伴左右，運(yùn)氣在前后，幸福在上下，生意興隆讓你消受，祝你開店增喜增吉祥，萬事如意更安康。

7、團(tuán)隊(duì)的成功組建，模式的良好運(yùn)營，員工的和諧管理，生活的步步高升，智慧的自豪結(jié)晶，喜悅從此里程，祝朋友開業(yè)大吉，穩(wěn)步發(fā)展，宏圖大展。

8、禮到了，人齊了，新店開業(yè)大吉了?；ㄩ_了，炮響了，財源如潮猛漲了。祝福福運(yùn)、財運(yùn)，好運(yùn)連連。

9、恭賀新店開張，送上我的祝賀，送你一個招財貓，愿你財源廣進(jìn)，送你一棵發(fā)財樹，愿你財源茂盛，送你一尊大財神，保佑你財源滾滾。

10、欣聞開業(yè)，心情與你，同樣激動，短信致賀：良辰吉日，開業(yè)大吉;一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)順利;日進(jìn)斗金，事業(yè)發(fā)展;