機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第一篇機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第一篇第二學(xué)期機(jī)械班班委工作計(jì)劃家，要家的溫馨；班級，正是要把班級里的每個(gè)成員帶到這種氛圍中，讓大家以班為家，遠(yuǎn)離獨(dú)處異鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要組建起一個(gè)美好的大家庭，必須要有自己的計(jì)劃和安排，要有班級的新穎、獨(dú)特之處。因此，機(jī)械二班組織了班委討論并制定了計(jì)劃書，決定從以下幾個(gè)方面建

設(shè)班集體：

一、學(xué)習(xí)

鑒于部分同學(xué)不能迅速適應(yīng)大學(xué)生活導(dǎo)致成績下降的情況，我們決定進(jìn)行優(yōu)者幫助落后者的行動，以宿舍為單位，根據(jù)同學(xué)自愿與班委制定相結(jié)合的辦法讓大家行動起來共同進(jìn)步。

課堂秩序也是我班必須嚴(yán)肅對待的一大問題。它不僅影響了自己和他人，更影響了老師的上課情緒。班委成員必須以身作則，并帶動其他同學(xué)上課積極配合老師的工作，搞好課堂氣氛。

二、體育

好的體質(zhì)決定好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，體育與學(xué)習(xí)是緊密結(jié)合在一起的。在體育方面，除了積極帶動同學(xué)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)體育比賽與活動外，我們還會通過晨練、趣味*體育比賽、班級聯(lián)誼賽等方式帶動同學(xué)對體育的積極*，讓每一位同學(xué)都擁有健康的體魄。

三、活動

班級建設(shè)要有自己的獨(dú)特之處，要把自己班級特*表現(xiàn)出來，這樣的班級建設(shè)才算成功。

精簡活動，提高質(zhì)量。我們從同學(xué)的角度評審本班構(gòu)思的活動后，刪減了部分內(nèi)容，力求每一項(xiàng)活動都盡其可能地讓每一個(gè)都參加進(jìn)來，每次活動都能給同學(xué)帶來思考，每次活動都會有意義。班委成員商議后決定本學(xué)期開展的班級活動有：春游、愛心活動、棋類比賽、籃球比賽，寢室文化周等。

在以后的工作中，我們既要回顧過去，又要展望未來。取其精華，去其糟粕。起點(diǎn)，就是我們的贏點(diǎn)；機(jī)械二班，就是大家放飛夢想的地點(diǎn)。明天，明天的明天，必會出現(xiàn)二班同學(xué)共同又有的輝煌！

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第二篇20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。

一、工作成果

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績，與20__年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺，結(jié)合企業(yè)提供的平臺，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

三、未來的工作計(jì)劃

(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第三篇眾所周知的個(gè)人簡歷的寫的越好，則其的效果就越好。于是人們在編寫個(gè)人簡歷上就很在意其簡歷的質(zhì)量，力求達(dá)到最好。而在編寫優(yōu)秀的個(gè)人簡歷上，也需要先知道什么樣的個(gè)人簡歷更好，個(gè)人簡歷的精髓之處在哪兒。

個(gè)人信息

*別：男

民族：漢族出生年月：1988年9月5日

*件號碼：婚姻狀況：未婚

身高：173cm體重：75kg

戶籍：河南洛陽現(xiàn)所在地：河南洛陽

畢業(yè)學(xué)校：洛陽理工學(xué)院學(xué)歷：大專

*名稱：機(jī)械其它畢業(yè)年份：2011年

工作年限：職稱：

求職意向

職位*質(zhì)：全職

職位類別：工程/機(jī)械/能源

行政/后勤

職位名稱：機(jī)械;其他

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第四篇篇一：

本學(xué)期，我組工作重點(diǎn)講緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，堅(jiān)持以教學(xué)為中心全面實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研，推進(jìn)深化課程改革，全面推動我們組的教學(xué)工作再上新臺階

一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高自身覺悟

師德是一個(gè)永恒的議題，教師師德素養(yǎng)的提高是一項(xiàng)重要而永恒的任務(wù)。本學(xué)期，我組教師將按照學(xué)校要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)并提高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求地執(zhí)行貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《教師法》等有關(guān)法律法規(guī)不斷增強(qiáng)法制意識，工作意識。在學(xué)習(xí)的同事，認(rèn)真領(lǐng)會其精神。即師德理論，法律法規(guī)及*學(xué)習(xí)筆記，并理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，規(guī)范自己的教育行為。時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到、不早退、不做與教學(xué)無關(guān)的事情，嚴(yán)格按學(xué)校要求做好分內(nèi)工作，提高為人師表教書育人的自覺*和積極*。

二、學(xué)習(xí)教育理論，提升科研能力

樹立全面學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的觀念。為適應(yīng)新課程改革的需求，采取集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的原則，努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，逐步體現(xiàn)在自己教學(xué)的一言一行中，有計(jì)劃地、系統(tǒng)地讀一些*論著，理論書籍和一些好的教育刊物。記業(yè)務(wù)理論筆記、提升理論學(xué)習(xí)的實(shí)效*。在學(xué)習(xí)中探尋先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)思想，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，

以切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué)，提升業(yè)務(wù)水平，將素質(zhì)教育的要求真正落實(shí)到教學(xué)中爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

1．我們組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學(xué)習(xí)的新內(nèi)容，努力將新觀念，新思路滲透到課堂教學(xué)之中，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。用理念來指導(dǎo)平時(shí)的的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。真正的開展好活動，讓教研組的活動發(fā)揮其實(shí)際作用。

2．通過學(xué)習(xí)理論，不斷反思，探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)論文。開展教研組的聽課和評課活動，圍繞教研組的活動專題重視對師生關(guān)系的研究，重視對學(xué)生的研究，因?yàn)閷W(xué)生是研究的重點(diǎn)，是教學(xué)中的主體，在評課和說課中，要以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習(xí)的實(shí)效*為重點(diǎn)

3．每位教師都結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，形成教學(xué)反思，或教學(xué)專題小結(jié)。

三、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，深化教學(xué)改革

1．加強(qiáng)備課，發(fā)揮教研組集體備課優(yōu)勢，強(qiáng)化以老帶新的意識，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此教研組要組織集體備課，研究教學(xué)內(nèi)容，研究學(xué)生進(jìn)度，研究教學(xué)方法，安排及教學(xué)資料要一致。每期至少活動兩次以上，時(shí)間固定要有活動記錄，不走形式，不敷衍了事，切實(shí)解決教學(xué)中的一些問題，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，完善教學(xué)，規(guī)范教學(xué)行為。

2．認(rèn)真上課，要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練扎實(shí)有效，及時(shí)檢測

教學(xué)效果。

3．作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)。字跡要端正，符號要規(guī)范。嚴(yán)禁濫購濫用學(xué)習(xí)資料

4．輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。本學(xué)期要加強(qiáng)對學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，要定時(shí)間、定計(jì)劃、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作做到措施得力，成果顯著。

5．考核：改進(jìn)評估方法，對學(xué)生進(jìn)行多方位評價(jià)。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評估的手段要多樣化，除筆試外，還要注重口試和*作等方式，考查學(xué)生對*知識的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式。評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。教師要善于利用評價(jià)所提供的大量信息，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過程。

本學(xué)期主要活動在月份。

①學(xué)習(xí)學(xué)校教研計(jì)劃，制訂教研組教研計(jì)劃。

②開展教研活動，實(shí)施教研活動計(jì)劃。

③開展名師示范引領(lǐng)課活動。

④組織實(shí)習(xí)課評比活動

⑤總結(jié)前期教研經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開展教研課活動。

篇二：

20xx年圍繞公司制定的年度目標(biāo)及方針，動力設(shè)備處制定的工作方案布置如下：

一．設(shè)備維修要及時(shí)，設(shè)備完好率不低于96%，設(shè)備例行檢查不少于4次/月，建立健全設(shè)備檔案，全面落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)記錄工作。（公司目標(biāo)）

1.知己知彼百戰(zhàn)百勝，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，加強(qiáng)設(shè)備狀況調(diào)查力度是設(shè)備管理的第一步。首先推行車間設(shè)備狀況月報(bào)表制。

2.制定車間設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)，從設(shè)備零部件完好標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)轉(zhuǎn)指標(biāo)、*能指標(biāo)、技術(shù)參數(shù)指標(biāo)、設(shè)備備件指標(biāo)、設(shè)備安置環(huán)境指標(biāo)、設(shè)備潤滑密封指標(biāo)來規(guī)定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一繪制表格按照實(shí)際情況每月68日填表送交設(shè)備處。設(shè)備處根據(jù)設(shè)備的運(yùn)行情況、工作精度、磨損或腐蝕程度進(jìn)行測量和校驗(yàn)，及時(shí)查明并消除設(shè)備隱患，做好準(zhǔn)備工作，有目的的對設(shè)備作出維護(hù)、大修、更新等處理辦法。

3.完善設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測制度，提高設(shè)備故障診斷技術(shù)的應(yīng)用。設(shè)備運(yùn)行實(shí)行“三定”方案，定人、定點(diǎn)、定責(zé)。憑**作設(shè)備，熟悉設(shè)備作業(yè)指導(dǎo)書，熟悉設(shè)備安全*作規(guī)程，熟悉設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)潤滑規(guī)程，做好設(shè)備交接班記錄，設(shè)備維修記錄，設(shè)備保養(yǎng)潤滑記錄。每季度檢查不少于6次。統(tǒng)計(jì)

設(shè)備故障率，依據(jù)故障頻率、故障原因、故障發(fā)展趨勢作早期預(yù)測，分析診斷與排除，或徹底根除。變“事后維修”為“事前維修”，“計(jì)劃維修”為“預(yù)知維修”。

4.加大設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)、保養(yǎng)巡檢力度，每星期二組織設(shè)備管理員對公司設(shè)備進(jìn)行有目的的檢查，安照實(shí)際情況作出*告、整改、罰款通知，確保得到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

5.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)技術(shù)*、*化管理，建立健全設(shè)備檔案及設(shè)備管理制度。設(shè)備處組織編寫《設(shè)備檔案管理制度》《車間設(shè)備管理手冊》《設(shè)備使用指導(dǎo)書》《安全*作規(guī)程》《設(shè)備安裝、校驗(yàn)、布置指導(dǎo)書》《設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)潤滑規(guī)程》《設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)點(diǎn)檢記錄》《設(shè)備備件清單及技術(shù)參數(shù)》來進(jìn)行質(zhì)量控制，技術(shù)交底，保持設(shè)備清潔、整齊、潤滑良好、安全運(yùn)行。

6.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)，梳理設(shè)備管理人員關(guān)系，督促分廠、車間組織人員對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)評定績效每季度不少于1次。鼓勵(lì)全員參與設(shè)備管理。

7.組織技能培訓(xùn)、理論研討會每月6次，組織思想教育會每月1次。“服務(wù)生產(chǎn)”是設(shè)備管理人員的職責(zé)，一切妨礙正常生產(chǎn)的問題都要去處理、去解決。杜絕本位主義，遇事推諉、消極怠工要追究責(zé)任。

8.設(shè)備修理也實(shí)行“三定”方針，定人、定車間、定職責(zé)。依據(jù)技能高低、工作態(tài)度配置不同車間崗位。

9.編制《車間設(shè)備管理績效考核細(xì)則》《設(shè)備處工作人員績效考核細(xì)則》，指導(dǎo)設(shè)備管理方法，考核設(shè)備管理者的工作績效。

二．設(shè)備選型正確率100%。（公司指定目標(biāo)）

1.設(shè)備的選型購置要遵循技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、生產(chǎn)上可行、質(zhì)量上保*的原則。

2.保障設(shè)備的生產(chǎn)*能，比較設(shè)備的生產(chǎn)效率，即設(shè)備功率、行程、速率和單位時(shí)間生產(chǎn)率。

3.保*設(shè)備的可靠*、配套*、維修*、節(jié)能*，設(shè)備的加工精度、精度保持時(shí)間、零部件的耐用時(shí)間；維修難易度、通用化、標(biāo)準(zhǔn)化程度；*作難易*都是設(shè)備購置的考慮因素。

4.整理、備用設(shè)備分類資料，收集設(shè)備生產(chǎn)廠家產(chǎn)品資料，考察銷售業(yè)績、服務(wù)態(tài)度，比較產(chǎn)品*能、設(shè)備質(zhì)量。

5.加強(qiáng)設(shè)備采購程序化管理，從申請（使用單位）——審核（分公司經(jīng)理、主管工程師）——會審（設(shè)備處、技術(shù)處、生產(chǎn)處）——批準(zhǔn)（設(shè)備副總）——選型考察（設(shè)備處、技術(shù)處、供應(yīng)處）——采購（供應(yīng)副總、供應(yīng)處）——安裝驗(yàn)收（設(shè)備處、基建處、使用單位）層層把關(guān)。

三．編制年度設(shè)備大修計(jì)劃，年度完成率100%。（公司制定目標(biāo)）

1.目的——挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛力，保*多、快、好、省地完成生產(chǎn)任務(wù)，延長設(shè)備使用壽命。

2.依據(jù)車間設(shè)備狀況報(bào)表，分析檢查數(shù)據(jù)、技術(shù)*能，綜合考慮生產(chǎn)、技術(shù)、物資、勞動力等條件來安排檢修時(shí)間。3.機(jī)加工分廠大修項(xiàng)目：

四。布置高端設(shè)備制造孵化園采掘設(shè)備公司設(shè)備安置項(xiàng)目。（設(shè)備處制定項(xiàng)目）

篇三：

根據(jù)醫(yī)院發(fā)展需要和設(shè)備管理工作的要求，結(jié)合醫(yī)我院設(shè)備管理工作的實(shí)際情況，設(shè)備科制定出20xx年度設(shè)備管理工作計(jì)劃。

一：工作思路

20xx年提高科學(xué)管理手段、進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展所需設(shè)備的趨勢預(yù)測、效益分析。提高設(shè)備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保*醫(yī)療設(shè)備處于最佳狀態(tài)。

二、日常工作

1、加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備養(yǎng)護(hù)管理，各科室對自己使用的醫(yī)療設(shè)備指定專人負(fù)責(zé)運(yùn)行保養(yǎng)，落實(shí)設(shè)備維保責(zé)任到人。責(zé)任人要熟悉掌握設(shè)備的*作、使用及*能知識，按設(shè)備使用保養(yǎng)說明書、定期進(jìn)行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫(yī)療設(shè)備事故的發(fā)生，使機(jī)械事故的發(fā)生降低到最小程度。通過科學(xué)、規(guī)范的維護(hù)保養(yǎng)，保*醫(yī)療設(shè)備在工作中發(fā)揮應(yīng)有作用，也有效地減少設(shè)備故障，延長醫(yī)療設(shè)備的使用壽命。

2、強(qiáng)化為使用科室積極主動、高質(zhì)高效、安全快捷的服務(wù)觀念，作好全院設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)管理，保障醫(yī)院各類醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。減少設(shè)備維修頻率，提高設(shè)備的使用率。

3、加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范完善設(shè)備科管理模式，使之程序化、科學(xué)化、信息化；完善崗位責(zé)任制，細(xì)化崗位責(zé)任指標(biāo)和工作流程；加強(qiáng)設(shè)備知識及使用知識培訓(xùn)，提高*作技能；提高工作效率和工作質(zhì)量。

4、做好20xx年全院各科室所需設(shè)備的申購、論*、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作。

5、加強(qiáng)固定資產(chǎn)檔案管理，做好做細(xì)資料的收集、整理、歸檔等系列工作。

6、強(qiáng)化醫(yī)療設(shè)備安全使用意識，做好醫(yī)療設(shè)備安全使用知識的宣傳培訓(xùn)。

7、加強(qiáng)與醫(yī)院各科室的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，不論是采購工作，還是維修事務(wù)，都積極與各科室、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系，做到及時(shí)上傳下達(dá)互相通報(bào)告知，最大限度為臨床服務(wù)。

三、專項(xiàng)工作

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第五篇20＿＿年公司業(yè)績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，與部門的進(jìn)步同步，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這20__年即將結(jié)束，新的工作階段就要開始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧。總結(jié)過去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。

回首過去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去__歡樂世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了__的全部管理人員去k歌;7月29日，和__辦公室的同事們?nèi)_x流，28日入住__溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去__水上樂園一日游。加上每個(gè)月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。

1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門來共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財(cái)物的損失。回過頭來想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。

學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第六篇作為高度競爭的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，中國工程機(jī)械行業(yè)在面臨重大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)。缺乏技術(shù)創(chuàng)新，一直是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的軟肋，自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。如果缺乏核心技術(shù)，缺少自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上受制于人，就難以支撐企業(yè)未來發(fā)展。

徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王巖松認(rèn)為，中國的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭，一方面中國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩；第二行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，制造端利潤越來越低，第三國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。新產(chǎn)品上市一兩個(gè)月就被模仿抄襲。在國內(nèi)低端市場，很多民營企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活，市場反應(yīng)靈敏，能夠迅速占領(lǐng)市場，而高端市場也一直被國際跨國公司占領(lǐng)?！懊鎸H企業(yè)‘前堵’和國內(nèi)企業(yè)‘后追’的競爭格局。徐工在穩(wěn)固中端市場的同時(shí)，在高端市場占有一席之地，國際化已經(jīng)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展方向。”

創(chuàng)新打破同質(zhì)化

在采訪中，王巖松提到最多的就是創(chuàng)新。王巖松介紹說，徐工集團(tuán)的發(fā)展史，也是一部企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新史。創(chuàng)新是徐工發(fā)展的主旋律，在徐工，每年銷售收入的5％用于投入科研開發(fā)。一是建設(shè)寬領(lǐng)域的研發(fā)合作體系。積極利用好國內(nèi)外技術(shù)研發(fā)資源，在核心技術(shù)、共性技術(shù)。通用技術(shù)和全新產(chǎn)品研發(fā)上，開展多種形式的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，構(gòu)建起研發(fā)技術(shù)。工藝技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。信息技術(shù)、管理技術(shù)一體化的集成創(chuàng)新體系。二是建設(shè)高水平的研發(fā)平臺。在已建立的工程機(jī)械液壓，傳動、結(jié)構(gòu)疲勞等基礎(chǔ)技術(shù)試驗(yàn)臺的基礎(chǔ)上，建設(shè)工程機(jī)械和專用車輛關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)與試驗(yàn)研究的平臺，突破液壓技術(shù)、智能控制技術(shù)、傳動技術(shù)等關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)的能力。三是建設(shè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。以多種方式吸引，穩(wěn)定和培養(yǎng)一支忠誠信用、素質(zhì)優(yōu)秀、極具創(chuàng)新能力的技術(shù)人員隊(duì)伍，保持徐工在行業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新和高精尖技術(shù)領(lǐng)先的實(shí)力，快速縮短與國際先進(jìn)水平的差距。

而且，徐工今年8月份融資了50億元，也是主要用于公司研發(fā)平臺提升、主機(jī)及零部件類技術(shù)改造及信息化整體提升等九個(gè)投資項(xiàng)目，這將對提升公司自主創(chuàng)新能力、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升主機(jī)和零部件水平產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。

“市場競爭激烈，就要求我們要領(lǐng)先市場一步，不斷加強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，贏得市場?，F(xiàn)在徐工每年開發(fā)新產(chǎn)品100多項(xiàng)，每年申報(bào)國家專利50多項(xiàng)。”王巖松說，這一切都源于徐工堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，來源于不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新。

突破關(guān)鍵部件制約

早年中國工程機(jī)械行業(yè)以“市場換技術(shù)”的方式引進(jìn)技術(shù)，但實(shí)際上，卻沒有換來核心技術(shù)。沒有掌握關(guān)鍵部件的核心技術(shù)，成為我國工程機(jī)械企業(yè)的切膚之痛。現(xiàn)在，很多關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)仍要受制于人。

王巖松告訴記者，目前工程機(jī)械產(chǎn)品的很多功能部件國內(nèi)都能夠生產(chǎn)，但大噸位產(chǎn)品的關(guān)鍵部件依然依賴進(jìn)口，比如高端鋼材，發(fā)動機(jī)等。國內(nèi)機(jī)械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比，基礎(chǔ)薄弱，但隨著企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入，這種差距在不斷縮短。

關(guān)鍵部件受制于人，也曾讓徐工吃盡苦頭，由于關(guān)鍵功能部件供應(yīng)不足，不得不壓縮產(chǎn)量。現(xiàn)在，針對關(guān)鍵功能部件，徐工一方面多發(fā)展幾家關(guān)鍵部件的供應(yīng)商，讓選擇多樣化，另一方面，加大自主研發(fā)力度，加快關(guān)鍵核心部件的自制生產(chǎn)和改造。

在徐工發(fā)展歷程中，一直堅(jiān)持了專業(yè)化生產(chǎn)體系的發(fā)展之路。從起步開始，圍繞主機(jī)的發(fā)展，逐步發(fā)展了液壓件、驅(qū)動橋，回轉(zhuǎn)支承、齒輪箱、專業(yè)底盤等基礎(chǔ)零部件，形成了主機(jī)、基礎(chǔ)零部件協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)化生產(chǎn)體系。目前，主要工程機(jī)械基礎(chǔ)零部件：液壓油缸、回轉(zhuǎn)支承，驅(qū)動橋、工程機(jī)械底盤等?；A(chǔ)零部件大多在行業(yè)內(nèi)排名第一，不僅滿足徐工內(nèi)部配套，還為國內(nèi)同行業(yè)提供配套，并開始走出國門進(jìn)入國際市場。而且，徐工集團(tuán)與韓國斗山集團(tuán)發(fā)動機(jī)合資項(xiàng)目，加快了高端變速箱、液壓件、發(fā)動機(jī)等核心零部件的一體化培育，走差異化發(fā)展之路。

王巖松說，中國工程機(jī)械要參與國際競爭，就必須要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)通過兼并、聯(lián)合，把行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)重組，包括零部件制造業(yè)，并投入較大的研發(fā)力量，開發(fā)出一流水平的關(guān)鍵基礎(chǔ)件，進(jìn)而開發(fā)出擁有核心技術(shù)的主機(jī)，這樣，中國的工程機(jī)械企業(yè)才能真正有自己的名牌，才不會受制于人，才能在國際工程機(jī)械領(lǐng)域占有一席之地。

但在新的市場競爭形勢下，徐工集團(tuán)也暴露出整體技術(shù)實(shí)力不足、競爭能力不強(qiáng)等問題。

珍珠與項(xiàng)鏈

集團(tuán)企業(yè)，集而不團(tuán)是發(fā)展中面臨的問題，徐工集團(tuán)更是如此。雖然徐工集團(tuán)對下屬分子公司采取了戰(zhàn)略控股型的管控模式，但管理模式松散，各個(gè)分子公司依然各自為政，并不能發(fā)揮集團(tuán)軍的整體協(xié)作和規(guī)模優(yōu)勢。所以，在2008年初，徐工集團(tuán)對下屬分子公司提出了從“戰(zhàn)略控股型”向“戰(zhàn)略經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變的管控目標(biāo)。

然而，要上升到經(jīng)營的高度，怎么管?管什么?要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營型管控模式，信息化技術(shù)無疑是一個(gè)重要的支撐手段。盡管徐工集團(tuán)是中國工程機(jī)械行業(yè)中實(shí)施信息化系統(tǒng)比較早的企業(yè)，但很多的信息化系統(tǒng)限制在局部應(yīng)用，僅為某個(gè)業(yè)務(wù)部門服務(wù)，系統(tǒng)間不能互聯(lián)互通，信息孤島問題亟待解決。

信息化管理部部長助理張啟亮給記者作了個(gè)比喻，徐工集團(tuán)下屬的分子公司很多，每個(gè)企業(yè)單獨(dú)出來都是一顆漂亮的珍珠，但散落的珍珠遠(yuǎn)比不上一串珍珠項(xiàng)鏈的價(jià)值，所以，在徐工，最重要的是要把每一顆漂亮的珍珠串聯(lián)起來，形成項(xiàng)鏈才能體現(xiàn)出更高的價(jià)值。而信息化技術(shù)就是能把珍珠串成項(xiàng)鏈的這條線，這種凝聚，才能夠打造出徐工集團(tuán)核心的動態(tài)的競爭優(yōu)勢。

所以，為了打造整體的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)管理能力，在2009年年初以董事長王民為首的領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決策，決定苦練內(nèi)功，啟動了徐工集團(tuán)信息化整體提升工程。

健腦強(qiáng)身通脈

在2009年，徐工集團(tuán)做了幾件事情，董事長王民總結(jié)為健腦、強(qiáng)身、通脈。健腦：與長江商學(xué)院戰(zhàn)略合作，開展為期一年的高層管理者培訓(xùn)。打開思路，改變傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)公司高層管理者的國際化發(fā)展意識，拓寬積極應(yīng)對金融危機(jī)影響思路。強(qiáng)身：引入精益六西格瑪管理，提高精細(xì)化水平，增強(qiáng)競爭力，讓徐工的體魄更加強(qiáng)壯。通脈：啟動徐工集團(tuán)信息化整體提升工程(4321工程)，構(gòu)建統(tǒng)一的企業(yè)全價(jià)值鏈管理平臺，打通集團(tuán)及下屬分子公司問的神經(jīng)脈絡(luò)，加強(qiáng)集團(tuán)對各個(gè)企業(yè)的縱向管控和橫向集成，提升整個(gè)集團(tuán)的核心競爭力。

2009年，面對金融危機(jī)帶來的沖擊，徐工集團(tuán)以王民為首的領(lǐng)導(dǎo)班子主動迎擊金融危機(jī)和市場挑戰(zhàn)，在危機(jī)中求發(fā)展，以信息化整體提升為突破，在經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)苦練內(nèi)功，強(qiáng)身健體，為經(jīng)

濟(jì)復(fù)蘇時(shí)的領(lǐng)跑做準(zhǔn)備。2009年1月16日，徐工集團(tuán)信息化整體提升工程(4321工程)正式啟動，4321工程核心內(nèi)容涵蓋了4大業(yè)務(wù)領(lǐng)域、3家核心企業(yè)，實(shí)現(xiàn)管理，信息2輪驅(qū)動和1個(gè)目標(biāo)。即圍繞財(cái)務(wù)與管理、研發(fā)與制造、采購與物流、銷售與售后服務(wù)四大業(yè)務(wù)模塊，在重型，科技和建機(jī)三家生產(chǎn)企業(yè)，通過管理和信息化兩輪驅(qū)動，一個(gè)目標(biāo)。完成信息化項(xiàng)目建設(shè)。

信息化整體提升工程的主要內(nèi)容，包括：ERP系統(tǒng)、PLM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、SRM系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)、KPI系統(tǒng)，六大系統(tǒng)共15個(gè)模塊的推廣和實(shí)施。

一期項(xiàng)目于2009年2月2日啟動，經(jīng)歷T5個(gè)月時(shí)間，7月8日重型公司舉行一期項(xiàng)目竣工上線儀式。完成了財(cái)務(wù)管理、人事管理、物資管理、銷售管理、運(yùn)行管理，質(zhì)量管理，企業(yè)資產(chǎn)管理以及企業(yè)門戶在內(nèi)的多項(xiàng)主要業(yè)務(wù)功能的轉(zhuǎn)換和上線。

2009年8月18日二期項(xiàng)目在科技公司啟動，同樣5個(gè)月時(shí)間完成了科技，建機(jī)和集團(tuán)本部的ERP及其他項(xiàng)目的共同實(shí)施合上線。信息化整體提升工程一期二期歷時(shí)一年時(shí)間，六家系統(tǒng)實(shí)施廠商和徐工集團(tuán)信息化整體提升工程項(xiàng)目組人員一起，共計(jì)三百多人參戰(zhàn)。

2010年4月16日信息化整體提升工程三期同時(shí)啟動三家公司，9月3日挖機(jī)公司成功上線，10月8日液壓件，隨車兩家公司同時(shí)上線。三期項(xiàng)目的主要任務(wù)是在推廣一期二期成果的基礎(chǔ)上，完成液壓件、隨車和挖機(jī)公司的系統(tǒng)上線，完成重型、建機(jī)公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)以及租賃公司的融資租賃管理系統(tǒng)的上線，三期項(xiàng)目參戰(zhàn)人員160多人，歷經(jīng)5個(gè)半月，奮戰(zhàn)165天，完成了PLM、ERP、MES、SRM、CRM、KPI系統(tǒng)在內(nèi)6大系統(tǒng)15個(gè)模塊。

至此，信息化整體提升工程已覆蓋重型、科技，建機(jī)、液壓件、隨車、挖機(jī)和集團(tuán)本部，初步建立了統(tǒng)一、高效、安全、穩(wěn)定的企業(yè)全價(jià)值鏈管控平臺。齒輪效應(yīng)

六大系統(tǒng)共15個(gè)模塊的推廣和實(shí)施是徐工集團(tuán)的一次顛覆式創(chuàng)新，也是徐工集團(tuán)的核心，“六大系統(tǒng)同時(shí)開工建設(shè)，同時(shí)推廣上線，是范圍最廣、功能最多、耗時(shí)最短的信息化項(xiàng)目?！睆垎⒘琳f，現(xiàn)在，信息化系統(tǒng)已經(jīng)從集團(tuán)管理層延伸到車間工段，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)業(yè)務(wù)的全面集成，打通了信息孤島，解決了企業(yè)信息化與業(yè)務(wù)兩張皮的問題。

如此龐大的工程能夠在短時(shí)間內(nèi)上線，對如何保證項(xiàng)目成功實(shí)施提出了嚴(yán)苛的要求，在嚴(yán)控項(xiàng)目計(jì)劃的同時(shí)更要注重過程管理。“計(jì)劃很關(guān)鍵，資源有保障，風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控制，宣傳少不了，知識共分享，過程更重要?！痹陧?xiàng)目實(shí)施過程中，每天要召開日結(jié)會，項(xiàng)目組各個(gè)模塊分別匯報(bào)該模塊當(dāng)天的工作情況和第二天的工作計(jì)劃以及發(fā)現(xiàn)的問題和問題解決計(jì)劃，做到日清日畢。每周要召開周例會，項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)了項(xiàng)目上一周的總體進(jìn)度，部署項(xiàng)目的本周工作，并對項(xiàng)目關(guān)鍵問題、重大變更、項(xiàng)目關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目交付物進(jìn)度進(jìn)行說明。每個(gè)月召開月度匯報(bào)會，公司各位老總就各項(xiàng)問題直接做出決定或批示，或要求進(jìn)一步召開專題研討會，幫助項(xiàng)目組解決實(shí)際問題，直接推動項(xiàng)目的開展。

張啟亮說，在規(guī)范項(xiàng)目管理實(shí)施的同時(shí)不能忽視企業(yè)的齒輪效應(yīng)。齒輪在傳遞過程中具有環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)，一個(gè)齒輪轉(zhuǎn)動，會帶動下一個(gè)齒輪必須要轉(zhuǎn)動，下一個(gè)會繼續(xù)帶動下下一個(gè)……，但是，當(dāng)一個(gè)齒輪不轉(zhuǎn)動時(shí)，所有的傳動鏈就都停止了。所以，徐工集團(tuán)信息化整體提升工程的成功實(shí)施也正是抓住了齒輪效應(yīng)的帶動。

搭臺唱戲

張啟亮介紹說，信息化整體提升工程實(shí)施完成以后，在幾個(gè)方面有非常明顯的改善。其中，生產(chǎn)過程的管控水平明顯提高，生產(chǎn)能力提高了40％，配套率提高了8％。按時(shí)交貨率提高了12％、庫存周轉(zhuǎn)率提高了20％。物流配送準(zhǔn)確順暢，每個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)都經(jīng)過精密的計(jì)算，現(xiàn)在供應(yīng)商配送能夠準(zhǔn)確到上下午，送到哪個(gè)工位，提高了裝配效率。以前供應(yīng)商送貨要在門口排一天的隊(duì)，而很多時(shí)候工位需要的配件沒送來，不缺少的配件卻在排隊(duì)等著。

工程機(jī)械產(chǎn)品復(fù)雜，零部件種類數(shù)量繁多，一個(gè)小的標(biāo)準(zhǔn)件，每個(gè)庫管員就要管5千多種。以前倉庫管理員每個(gè)月底盤點(diǎn)查件是件非常痛苦的事情，經(jīng)常是一到月底連續(xù)三天白天黑夜的加班，有時(shí)老婆孩子一起上陣都完不成?，F(xiàn)在配件進(jìn)出庫都有條碼掃描，庫存信息能夠隨時(shí)清晰準(zhǔn)確的查詢。

以前財(cái)務(wù)報(bào)表的合并需要各個(gè)分子公司上報(bào)后再手工合并，經(jīng)常需要十幾天的時(shí)間。速度慢時(shí)間周期長，現(xiàn)在基本是三天結(jié)賬、五天報(bào)表。生產(chǎn)計(jì)劃也更加科學(xué)有序，由以前的周計(jì)劃，變成現(xiàn)在的半天計(jì)劃。以前重型公司排生產(chǎn)計(jì)劃需要兩個(gè)人用兩天時(shí)間，現(xiàn)在通過系統(tǒng)，僅需要一個(gè)人一到兩個(gè)小時(shí)就排好了。

最關(guān)鍵的是，成本核算實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化，以前的成本核算只能核算到車間成本，連每個(gè)批次的成本都核算不清。現(xiàn)在，不僅能夠核算到單臺產(chǎn)品的成本，而且新產(chǎn)品研發(fā)后能夠馬上給出產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

在張啟亮眼里，信息化建設(shè)是在搭臺唱戲。

“這幾年，徐工集團(tuán)一直保持著快速發(fā)展、快速擴(kuò)張的發(fā)展模式，不斷有新鮮的血液流入徐工，但如何讓這些新鮮的血液能夠更快的融入徐工，讓徐工的企業(yè)文化，工作流程能夠在新企業(yè)中得到繼承，能夠生根，發(fā)芽，”張啟亮說，“信息化建設(shè)就是在搭建這個(gè)舞臺，舞臺搭建好以后，每個(gè)角色該唱什么戲，都能夠按照流程進(jìn)行。把徐工管理的DNA在每個(gè)企業(yè)復(fù)制，新企業(yè)能快速步入正軌，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，信息化平臺將是徐工決戰(zhàn)未來的一個(gè)支撐工具?！毙旃ぜ瘓F(tuán)的信息化規(guī)劃是，連續(xù)三年每年一億元的信息化建設(shè)投入，來打造徐工集團(tuán)務(wù)實(shí)的信息化建設(shè)平臺，為企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定管理基礎(chǔ)。

黑匣子

自2008年10月徐工集團(tuán)融資租賃資質(zhì)正式獲批以來，租賃公司業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，2009年融資租賃規(guī)模達(dá)15億元。因?yàn)楣こ虣C(jī)械產(chǎn)品價(jià)格高，所以很多用戶通過貸款購買，一段時(shí)間后用戶需要第二次支付購車款。但是用戶分布在全國各地，因?yàn)橐郧皼]有任何有效的手段進(jìn)行管理，付款總是拖拖拉拉，給融資租賃業(yè)務(wù)的開展帶來了很大的困擾。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第七篇尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于07年3月19日來到公司，現(xiàn)已有9個(gè)多月了，主要從事銷售文秘的工作。本著“對自己負(fù)責(zé)，對銷售負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)”的原則，抱著“服務(wù)”的態(tài)度，基本完成了上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將任職以來的思想工作情況作一匯報(bào)：

一、履行職責(zé)情況及成績

根據(jù)自己對崗位職責(zé)的認(rèn)識，銷售文秘的工作內(nèi)容包括：1）協(xié)助銷售人員做好輔助銷售工作；2）協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門工作；3）完成公司安排的機(jī)動性工作；4）做好經(jīng)營部門與其他部門的協(xié)調(diào)工作；5）積極學(xué)習(xí)并參與銷售，做經(jīng)營人員的后備力量。從任職至今，我對本職工作的認(rèn)識是一點(diǎn)點(diǎn)提升的，在工作中也取得了一定成績。表現(xiàn)如下：

1、在原有負(fù)責(zé)建筑機(jī)械事業(yè)部文秘工作的基礎(chǔ)上，承擔(dān)起交通機(jī)械事業(yè)部和拌合站事業(yè)部的銷售文秘工作。自接手以來，將兩個(gè)新部門的合同重新整理，并將合同帳和配件帳建立起來，為部門員工配齊工資卡、差旅費(fèi)卡，建立考勤記錄等，努力讓兩個(gè)部門能夠與公司的步調(diào)及要求保持一致。

2、積極參與新員工培訓(xùn)工作，對每名入職的新員工都要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，準(zhǔn)備出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在日常工作上多加關(guān)心，使其盡快熟悉公司，融入公司，順利通過考核。

3、承擔(dān)起混凝土設(shè)備的售后服務(wù)工作，現(xiàn)已處理售后反饋問題五次，收回售后維修款項(xiàng)3660元；

4、積極參與相關(guān)產(chǎn)品展會的籌備工作，并親自參加北京工程機(jī)械展，在為展銷任務(wù)的完成盡自己一份微薄之力的同時(shí)，也搜集了大量行業(yè)信息和客戶信息，并在會后全部整理歸檔。

6、積極參與合同草擬工作，為本部門合同能夠順利通過評審起到積極作用。

二、工作中現(xiàn)存的主要問題及改進(jìn)措施

回顧檢查自身存在的問題，主要表現(xiàn)在：工作尚缺乏主動性，缺少全局觀、大局觀，自我提升意識后勁不足，工作溝通能力較弱。這些問題造成的結(jié)果是，有些想到的事情卻沒有落實(shí)到實(shí)處，有些可以做得更好的工作沒有高標(biāo)準(zhǔn)要求，有些問題處理時(shí)走了彎路。而這些問題產(chǎn)生的根源歸結(jié)起來，還是自己素質(zhì)不高，還是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。針對于此，在此后的工作中，要盡最大努力克服自身弱點(diǎn)，在業(yè)務(wù)上及修身上不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，在工作細(xì)節(jié)上多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，多與同仁溝通，多參加培訓(xùn)，努力提高對自身工作的認(rèn)識，逐步確立自己的工作風(fēng)格及個(gè)性。

三、下一步工作計(jì)劃

1.進(jìn)一步嚴(yán)肅三個(gè)部門的考勤記錄，并按公司要求嚴(yán)格督促周度報(bào)告和工作日報(bào)的上交。

2.完善三個(gè)部門的合同臺帳，建立交通機(jī)械和拌合站兩個(gè)事業(yè)部的應(yīng)收款臺帳。

3.與技術(shù)部門及投標(biāo)部取得聯(lián)系，將混凝土設(shè)備的推薦資料完善更新。

4.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，理順售后服務(wù)流程，將售后服務(wù)工作做好。

5.緊跟公司步伐，做好07年工作總結(jié)及08年工作規(guī)劃。

以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我要做的只有努力，再努力！

謝謝！

20__年12月18日

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第八篇__月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第九篇我于**年任職于××公司總經(jīng)理。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

09年工作計(jì)劃

我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是2009年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第十篇一、工作目標(biāo)

年確保實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1200億元，同比增長；力爭實(shí)現(xiàn)1300億元，增長。確保實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)銷售收入150億元。確保完成工商稅收65億元，增長30%；力爭完成70億元，增長40%。確保完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資70億元；確保完成到位外資億美元，確保到位市外境內(nèi)資金形成固定資產(chǎn)投資23億元。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)核心競爭力明顯增強(qiáng)，零部件配套能力持續(xù)提高，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)強(qiáng)力推進(jìn)，園區(qū)發(fā)展空間取得實(shí)質(zhì)性拓展，“中國力量之都”影響力不斷擴(kuò)大，打造“世界工程機(jī)械之都”、“中國汽車產(chǎn)業(yè)集群新版塊”取得新進(jìn)展。

二、工作重點(diǎn)

（一）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)興區(qū)

1、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)“國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地（裝備制造?工程機(jī)械）”建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)“十百千萬”工程，全力支持三一重工、、山河智能、恒天九五等企業(yè)新廠區(qū)建設(shè)，啟動“中國（長沙）工程機(jī)械交易展示中心”一期建設(shè)，全年實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值950億元，力爭突破1000億元；以長豐集團(tuán)、廣汽三菱、廣汽菲亞特、眾泰汽車、北汽福田等企業(yè)為核心，壯大整車生產(chǎn)規(guī)模，帶動汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120億元；根據(jù)“十二五”規(guī)劃，篩選培育10家左右“種子企業(yè)”，在土地供應(yīng)、工業(yè)發(fā)展資金、融資貸款等方面全力支持，力爭在5年內(nèi)使這些企業(yè)產(chǎn)值超100億元。

2、增強(qiáng)核心競爭力。年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)“國家知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)”建設(shè)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。安排專項(xiàng)資金，支持引導(dǎo)龍頭企業(yè)自主研發(fā)液壓傳動、底盤、發(fā)動機(jī)等核心部件，重獎(jiǎng)取得突破性進(jìn)展的牽頭人和攻關(guān)小組。全面推進(jìn)“實(shí)驗(yàn)室經(jīng)濟(jì)”，引進(jìn)1-2家工程機(jī)械、汽車產(chǎn)業(yè)和新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的國家實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶園區(qū)。開發(fā)有限公司主動參股投資，啟動公共研發(fā)平臺建設(shè)。

3、發(fā)展零部件產(chǎn)業(yè)。制定出臺工程機(jī)械和汽車零部件產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃，安排專項(xiàng)資金扶持零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。引導(dǎo)、督促工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目盡快建成，鼓勵(lì)支持中小企業(yè)園做實(shí)做優(yōu)，繼續(xù)引進(jìn)一批重點(diǎn)零部件企業(yè)，支持山河智能、長豐集團(tuán)、廣汽菲亞特、北汽福田等企業(yè)開辦配套園區(qū)。年內(nèi)工程機(jī)械和汽車產(chǎn)業(yè)零部件配套率要提高4-6個(gè)百分點(diǎn)，為“十二五”期末工程機(jī)械屬地配套率達(dá)到30%、汽車產(chǎn)業(yè)屬地配套率達(dá)到40%實(shí)現(xiàn)良好開局。

4、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。出臺戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，安排專項(xiàng)資金培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)種子企業(yè):以眾泰電動汽車、長豐新能源汽車為核心,推進(jìn)電動汽車的發(fā)展；以藍(lán)思科技、豐源迪美、晶圓項(xiàng)目、紐曼科技為支點(diǎn)，振興電子信息產(chǎn)業(yè)，年內(nèi)藍(lán)思科技PT（觸摸屏玻璃）項(xiàng)目要求建成投產(chǎn)；支持遠(yuǎn)大集團(tuán)發(fā)展可持續(xù)建筑產(chǎn)業(yè)；以科力遠(yuǎn)、瑞翔新材、業(yè)翔晶科等企業(yè)為依托，引進(jìn)“先進(jìn)儲能材料國家工程研究中心”，夯實(shí)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；以萬容科技、凱天環(huán)保等為核心，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

（二）加強(qiáng)招商引資

5、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞廣汽菲亞特、廣汽三菱、北汽福田、眾泰汽車等整車企業(yè)，延伸引進(jìn)10-15家關(guān)鍵零部件企業(yè)（項(xiàng)目）；借助與中國工程機(jī)械零部件協(xié)會良好的合作關(guān)系，舉辦中國（長沙）國際工程機(jī)械零部件博覽會，力爭打造成國內(nèi)一流、國際知名的專業(yè)展會；以藍(lán)思科技、豐源迪美為新的產(chǎn)業(yè)龍頭，抓住電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，赴臺灣、沿海等地區(qū)開展重點(diǎn)區(qū)域招商。

6、繼續(xù)招大引強(qiáng)。結(jié)合區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，開拓招商視野，及時(shí)掌握信息，持續(xù)跟蹤服務(wù)，有針對性開展點(diǎn)對點(diǎn)招商活動，繼續(xù)下氣力引進(jìn)大公司、大項(xiàng)目，確保全年新引進(jìn)世界500強(qiáng)項(xiàng)目2-4個(gè)。

7、探索深度招商。在引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，健全完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制、評價(jià)機(jī)制、供地價(jià)格機(jī)制、項(xiàng)目退出機(jī)制，建立健全科學(xué)、精準(zhǔn)的評價(jià)體系，在引進(jìn)企業(yè)的同時(shí)，同步引進(jìn)、學(xué)習(xí)企業(yè)的理念、文化、團(tuán)隊(duì)意識和管理方法，不斷提高招商引資質(zhì)量水平。

（三）夯實(shí)基礎(chǔ)平臺

8、拓展發(fā)展空間。年內(nèi)，在借鑒托管星沙產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，推進(jìn)榔梨城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，完成榔梨產(chǎn)業(yè)基地的托管，啟動黃花基地托管有關(guān)工作。年，園區(qū)擴(kuò)規(guī)工作要按照“北拓、東進(jìn)、南延”的目標(biāo)扎實(shí)工作，確保區(qū)縣統(tǒng)一、上級認(rèn)同，取得明顯成效。要不懈努力，用2年左右時(shí)間將園區(qū)規(guī)劃范圍拓展到100平方公里。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第十一篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：你們好！

首先我代表公司全體員工對各位在百忙之中能光臨今天這個(gè)迎春茶話會，表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！借此機(jī)會，我把興龍公司從成立到今天短短幾年的發(fā)展情況給各位做以簡要的介紹和匯報(bào)。

漢中市興龍機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司是在全國眾多機(jī)床廠家和漢中地區(qū)軍工單位、工礦企業(yè)單位的大力支持和關(guān)懷下，于2000年注冊成立的有限責(zé)任公司。

公司自成立以來，在全體員工的辛勤工作、努力開拓、奮發(fā)進(jìn)取下，我們始終以“用戶至上、信譽(yù)第一”為經(jīng)營宗旨，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)量在不斷擴(kuò)大，公司面貌在不斷更新，現(xiàn)在已經(jīng)成為漢中地區(qū)最具規(guī)模、最規(guī)范、最專業(yè)的機(jī)電設(shè)備公司。

隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)量的增加，為了更加方便用戶，提高服務(wù)質(zhì)量，我公司下設(shè)有：總經(jīng)理辦公室、公司行政辦公室、財(cái)務(wù)部、機(jī)床部、機(jī)床維修改造部、機(jī)電部、礦山工程機(jī)械部、機(jī)械配件部、熱能工程部，并且配套有機(jī)械配件門市部、“江南人家”飯莊等實(shí)體。另外，公司籌建的機(jī)械加工廠也即將投入運(yùn)行。

公司總部辦公地址設(shè)在現(xiàn)在各位就座的正眾大廈B座五樓，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司現(xiàn)有車輛3部，其中一輛就是專門為客戶提供方便使用的業(yè)務(wù)車。公司機(jī)械配件門市部位置在市五一路宏運(yùn)市場內(nèi)，“江南人家”飯莊位置在陳家營十字向北天臺路，公司機(jī)械加工廠位置在原沖剪機(jī)床廠附屬廠內(nèi)。

公司現(xiàn)在辦公條件已有很大的改善。辦公條件比較優(yōu)良，設(shè)施齊全，并且已逐步健全完善了各類機(jī)械設(shè)備資料庫，為廣大用戶提供了良好的技術(shù)交流環(huán)境和便捷的信息暢通渠道，在硬件上保證了服務(wù)質(zhì)量。

在短短的幾年里，公司本著顧客至上、信譽(yù)第一的經(jīng)營宗旨，為漢中地區(qū)的眾多用戶，特別是大部分軍工單位提供和配套了相當(dāng)數(shù)量的機(jī)械加工設(shè)備、電器設(shè)備、熱能工程設(shè)備，并且協(xié)助部分軍工單位提供了一定數(shù)量的高精度非標(biāo)產(chǎn)品，都達(dá)到了良好的效果，為漢中地區(qū)老國企單位的技術(shù)改造和設(shè)備更新做出了一定的貢獻(xiàn)。同時(shí)我們也為漢中蓬勃發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私有企業(yè)提供了一定數(shù)量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)械設(shè)備，為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)私有企業(yè)的再發(fā)展起到了一定的推動作用。正是憑著公司的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不但贏得了廣大客戶的高度贊譽(yù)和信賴，公司自身也取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為公司更大的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司現(xiàn)在擁有一支素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，大部分具有專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)。公司內(nèi)部管理規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，員工著裝統(tǒng)一。每周一和周六都要做出工作計(jì)劃、工作匯報(bào)總結(jié)。為了活躍企業(yè)文化，我們還舉辦了興龍公司職工乒乓球友誼賽，并給優(yōu)勝者頒發(fā)了獎(jiǎng)金和證書。為此，陜西工人報(bào)記者也做了專題采訪。同時(shí)公司為了給每位員工創(chuàng)造一個(gè)奮發(fā)進(jìn)取、充分發(fā)揮才干的環(huán)境和機(jī)制，從今年開始，公司經(jīng)過民主評議，評選出了1個(gè)先進(jìn)部門、2名先進(jìn)個(gè)人，1名單項(xiàng)能手獎(jiǎng)及1名鼓勵(lì)獎(jiǎng)。公司為他們頒發(fā)了榮譽(yù)證書，給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就更加激發(fā)了全體員工的工作熱情。

公司現(xiàn)在和國內(nèi)大部分名優(yōu)機(jī)床設(shè)備廠家、機(jī)電設(shè)備廠家、機(jī)械配件廠家均有授權(quán)關(guān)系，信息互通，隨時(shí)能為廣大客戶提供最適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。價(jià)格合理、質(zhì)量保證、售后服務(wù)及時(shí)周到。從今年開始，也有部分國外廠商多次來我公司考察交流?，F(xiàn)在我公司已美國哈挺公司、德國德馬機(jī)公司、瑞士香米爾公司、臺灣友嘉公司、日本天田公司、臺灣楊鐵公司等國外廠商的產(chǎn)品在漢中的銷售。

最后，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友在即將來臨的新的一年里，事業(yè)更加輝煌，希望我們生意常有、友誼常存、精誠合作、合作愉快！

祝大家萬事如意!謝謝大家。

機(jī)械銷售工作計(jì)劃范文第十二篇過去的20＿＿年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項(xiàng)目小冊、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大