獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第1篇獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第1篇這6個(gè)層次分別是：地基樹(shù)根層(ConsultantTrainee)+成熟獨(dú)立層(MatureConsultant)+團(tuán)隊(duì)建設(shè)層(TeamLeader)+利潤(rùn)基業(yè)層(P&LRunner)+創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)層(BusinessOwner)+平臺(tái)土壤層(PlatformBuilder)

每個(gè)層次都有不同的焦點(diǎn)！

獵頭這個(gè)行業(yè)是個(gè)業(yè)績(jī)年年清零，重新來(lái)過(guò)的行業(yè)；如果只是簡(jiǎn)單地重新來(lái)過(guò)，年資長(zhǎng)的獵頭對(duì)比年資短的獵頭其實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。而在一個(gè)你賴以為生的職業(yè)上，不能隨著時(shí)間的推移，而逐步積累競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在是可惜，甚至有點(diǎn)悲哀！所以你要考慮如何建立一塊值得長(zhǎng)期耕耘的根據(jù)地，同時(shí)盡可能修好護(hù)城河！更為重要的是，在這個(gè)層級(jí)上，你的思維要從營(yíng)業(yè)額思維調(diào)整為利潤(rùn)思維！

當(dāng)你能夠獨(dú)立運(yùn)作，也能有效地管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并有了一塊穩(wěn)定的地盤(pán)及利潤(rùn)思維之后，很多獵頭同行會(huì)自然地過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)層！

關(guān)于獵頭創(chuàng)業(yè)，2013年的時(shí)候，我與我的同事FMC上海的總經(jīng)理潘麗華(Lisa)女士，合寫(xiě)過(guò)一篇文章，標(biāo)題叫《獵頭顧問(wèn)的職業(yè)歸屬在何處？》，基本的結(jié)論是：如果把獵頭作為長(zhǎng)期的職業(yè)，最終的歸屬基本上都會(huì)是不同形式的創(chuàng)業(yè)！

我把這個(gè)層次命名為“創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)層”而非簡(jiǎn)單的“創(chuàng)業(yè)層”，確實(shí)是想強(qiáng)調(diào)“成長(zhǎng)”！獵頭行業(yè)是生意跟人走的行業(yè)，是個(gè)極易分裂的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有數(shù)萬(wàn)家公司，很多公司只是有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)開(kāi)個(gè)公司方便自己做單，自己開(kāi)發(fā)票，蛋糕的比例多分一點(diǎn)而已。剛做老板的時(shí)候，可能很爽；但如果你不能持續(xù)成長(zhǎng)，其實(shí)你只是在提前透支自己將來(lái)職業(yè)發(fā)展的空間而已！

因?yàn)椴荒艹砷L(zhǎng)，即使公司100%都是你自己的，時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)心生倦怠；但做了老板之后，放下心態(tài)，重新打工的難度就高了；而且，就算你能夠放下心態(tài)，別人也未必敢要你！我?guī)啄昵皩?xiě)過(guò)一篇文章叫《做獵頭公司的老板，可能是天下最苦逼的職業(yè)》講的就是這個(gè)道理。

所以，不管是被逼的，還是想通了，還是出于情懷，很多想長(zhǎng)久發(fā)展的獵頭老板，最終都會(huì)進(jìn)入到平臺(tái)土壤層，做一個(gè)支持大家創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，培植一片能夠支持更多創(chuàng)業(yè)者的土壤！

平臺(tái)提供的往往不是某種單一的價(jià)值，而是多種價(jià)值的有機(jī)組合而形成的成長(zhǎng)土壤。不同的平臺(tái)，會(huì)形成不同的土壤，孵化出不同的創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)層面，如果你有足夠的想象力，會(huì)延伸出很多的可能性……

梳理清楚了做獵頭需要的8個(gè)能力框架以及獵頭成長(zhǎng)的6個(gè)成長(zhǎng)層次，把它們關(guān)聯(lián)起來(lái)，就形成了我們所講的68獵頭成長(zhǎng)操作系統(tǒng)。（注：你把它叫86系統(tǒng)也是可以的，因?yàn)槲业纳帐?月8日，命名為“68”對(duì)我而言，更順口一些而已?。?/p>

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第2篇我們來(lái)看通過(guò)職業(yè)規(guī)劃理論如何反思獵頭的自身工作，職業(yè)規(guī)劃工具：生涯四看----向內(nèi)、向外、向上、向左右。由此：一、向內(nèi)發(fā)展----更專業(yè)水平：找到自己在尋獵流程中的核心優(yōu)勢(shì)。獵頭的一般業(yè)務(wù)流程是：BD（客戶篩選和調(diào)查）、簽訂合同（協(xié)商合作方式）、尋獵（甄選和推薦候選人）、錄用（入職談判和背景調(diào)查）、轉(zhuǎn)正（跟蹤表現(xiàn)和支付尾款）、維護(hù)客戶（新一輪合作）。在這全流程其中，獵頭的能力模型大概可以包括人際洞察力、影響力、分析與思考能力、信息獲取能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、關(guān)系建立能力等。職業(yè)規(guī)劃可以幫助獵頭的是，分析自身在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)所需要具備的能力，以及自己所擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。認(rèn)清優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，可以提高獵頭自己及團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配的有效性。職業(yè)規(guī)劃對(duì)于這一點(diǎn)的原則是：優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)，劣勢(shì)外包。舉例時(shí)間：案主：我本人。2013年我剛從國(guó)企HR轉(zhuǎn)獵頭時(shí)，接的第一個(gè)單、也是第一個(gè)成單是一家北京的PE/VC初創(chuàng)型企業(yè)，崗位是當(dāng)時(shí)50w底薪+績(jī)效分紅+股權(quán)激勵(lì)的投融資副總監(jiān)。因?yàn)檫@家公司負(fù)責(zé)人事的副總剛從^v^出來(lái)，是我朋友，對(duì)人才市場(chǎng)不太熟悉，崗位又很急，所以就憑我自己的三寸不爛之舌拿了25%的預(yù)付款。當(dāng)然，我和我的合伙人也沒(méi)讓客戶失望，兩周內(nèi)close了這個(gè)case。候選人入職兩周后，收到VP的郵件：感謝你們的工作，我們對(duì)X總很滿意。這個(gè)case中，我負(fù)責(zé)的是客戶需求溝通、合同協(xié)商、候選人報(bào)告撰寫(xiě)、以及跟蹤保證期表現(xiàn)等，而我的合伙人主要負(fù)責(zé)候選人的尋找、甄選、評(píng)估這些核心環(huán)節(jié)。且在這以后的尋獵業(yè)務(wù)中，我和我的團(tuán)隊(duì)都發(fā)現(xiàn)：我對(duì)于尋找、遴選、拓寬尋獵渠道、匹配候選人的環(huán)節(jié)不夠有耐心。用我合伙人和客戶HR的話說(shuō)就是：也能找的很精準(zhǔn)，但是找著找著就煩了。也就是說(shuō)：比起搜平臺(tái)、搜庫(kù)、找渠道，找list，我對(duì)跟人直接交流會(huì)更有耐心。從職業(yè)規(guī)劃理論的角度來(lái)說(shuō)，在對(duì)“人”、對(duì)“物”、對(duì)“實(shí)務(wù)”、對(duì)“理念”為主的不同工作內(nèi)容劃分中，我偏向于喜歡和擅長(zhǎng)與人打交道的部分。由此，我在業(yè)務(wù)中的角色慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椋骸癇D大神，你去跟客戶談，會(huì)秒殺他們的?！薄澳憔头判娜ジ蜻x人聊，我在這個(gè)行業(yè)十幾年了，沒(méi)幾個(gè)會(huì)比你更專業(yè)的?！薄拔襾?lái)搜，你來(lái)打?！庇谑锹?，我和團(tuán)隊(duì)有了明確的分工，我負(fù)責(zé)客戶和候選人的溝通，他們負(fù)責(zé)渠道和人選的鎖定。您呢？能否用職業(yè)規(guī)劃中探索自身能力的方法，回憶一下做單的過(guò)程，總結(jié)一下自己的優(yōu)勢(shì)？二、向上發(fā)展----更高職位/級(jí)別：看到自己在獵頭行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑。獵頭的一般晉升路徑是：R(Researcher尋訪員)→S（Specialist獵頭專員）→AC(助理顧問(wèn))→C（Consultant顧問(wèn)）→S（SeniorConsultant高級(jí)顧問(wèn)/Supervisor主管)→M（Manager經(jīng)理)→D（Director總監(jiān)/大區(qū)行業(yè)總監(jiān)）→合伙人→自主創(chuàng)業(yè)。跟任何行業(yè)一樣，在每一級(jí)的晉升中，業(yè)務(wù)邊界和能力要求都會(huì)不同，用職業(yè)規(guī)劃的工具去剖析每一級(jí)別對(duì)行業(yè)理解、崗位認(rèn)知、人才搜尋方法和渠道、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓能力、管理能力、自我驅(qū)動(dòng)要求的不同，就可以知道自己是更擅長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)、還是更擅長(zhǎng)做市場(chǎng)；是更擅長(zhǎng)做客戶，還是更擅長(zhǎng)做尋訪了。因此而可以有選擇的去輪崗，或者找一個(gè)環(huán)節(jié)去專注。尤其，在掌握了獵頭的全流程業(yè)務(wù)（到Consultant）之后，以后的發(fā)展路徑就有管理職能和專業(yè)職能的不同發(fā)展路線了，這也需要去厘清自己的特長(zhǎng)和職業(yè)訴求。三、向左右----其他職能/行業(yè)：獵頭常見(jiàn)的同職能其它路徑。最普遍的路徑是去甲方做招聘，目前很多服務(wù)的客戶HR部門(mén)里都有獵頭背景的小伙伴。也有一部分會(huì)去從事RPO、人才測(cè)評(píng)和背調(diào)、獵頭培訓(xùn)師的工作。這就需要用職業(yè)規(guī)劃的方法去全方位的分析各個(gè)行業(yè)和平臺(tái)的工作前景、工作模式、優(yōu)劣勢(shì)，以及目標(biāo)職位的發(fā)展路徑與自身情況的匹配程度和差距了。四、向外----職業(yè)外獲得平衡：愛(ài)好變成事業(yè)。舉例時(shí)間：案主：還是我本人。從職業(yè)性格的維度看，我有適合做獵頭的部分，也有不適合的部分。比如，助人有余，狼性不足。再比如，這兩年，我的身體狀況，實(shí)在是不太適合獵頭這樣高強(qiáng)度、高壓力的工作方式了。再再比如，從職業(yè)規(guī)劃的平衡理念來(lái)講，我一直在考慮該如何實(shí)現(xiàn)我職業(yè)中最底層的訴求----彈性工作制（你讓我加班到晚上12點(diǎn)，2點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題，但我需要陪家人的時(shí)候你必須讓我回去陪家人）。再再再比如，我的職業(yè)價(jià)值觀中，錢并不是我最重要的驅(qū)動(dòng)力，所以我也是做不好一個(gè)好銷售的。于是我開(kāi)始思考自己應(yīng)該做的嘗試和去留。我喜歡跟候選人聊行業(yè)知識(shí)和職業(yè)規(guī)劃，讓他們覺(jué)得有幫助和很專業(yè)的成就感，甚至多過(guò)獵頭成單。職業(yè)規(guī)劃讓我知道，這是我職業(yè)性格里的助人導(dǎo)向在發(fā)揮作用。另外，我喜歡寫(xiě)東西。其實(shí)，我在開(kāi)始這次公眾號(hào)的規(guī)范輸出之前，已經(jīng)有很多、很多年沒(méi)有系統(tǒng)寫(xiě)過(guò)東西了。但是寫(xiě)起來(lái)，好像還不是太生疏，很多人跟我說(shuō)：喜歡看。所以，看來(lái)，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃對(duì)于能力結(jié)構(gòu)的界定，寫(xiě)作能力對(duì)我而言可能已經(jīng)內(nèi)化為才干了，不論是天賦還是長(zhǎng)期習(xí)得的。因此，在懷孕和生寶寶期間，我探討了能實(shí)現(xiàn)用專業(yè)知識(shí)助人的職業(yè)規(guī)劃師和能讓我寫(xiě)字的簡(jiǎn)歷官顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展路徑。目前，這兩者在我職業(yè)中的比重，已經(jīng)慢慢超過(guò)了獵頭方面的時(shí)間精力。我逐漸會(huì)把我的獵頭客戶資源轉(zhuǎn)移給我的合伙人團(tuán)隊(duì)，而把重心放在職業(yè)咨詢和寫(xiě)作方面，繼而把獵頭業(yè)務(wù)作為一個(gè)幫助我的來(lái)詢者變現(xiàn)職業(yè)機(jī)會(huì)，和了解行業(yè)人才形勢(shì)的補(bǔ)充。以上就是我的故事啦，感恩因?yàn)橛新殬I(yè)規(guī)劃的幫助，所以樹(shù)立了現(xiàn)階段的職業(yè)定位。希望可以告訴大家的是，對(duì)于獵頭自身來(lái)講，職業(yè)規(guī)劃有利于建立對(duì)自身職業(yè)定位的全局思維。無(wú)論是覺(jué)察自己在做單流程中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，或是決定在獵頭行業(yè)的發(fā)展路徑。好啦，這周就這樣啦。關(guān)于職業(yè)規(guī)劃對(duì)對(duì)付候選人的幫助我們下周再聊。推薦機(jī)構(gòu)時(shí)間：有朋友看了我的個(gè)人介紹之后就會(huì)時(shí)不時(shí)問(wèn)我職業(yè)規(guī)劃師的證應(yīng)該從哪考，由于職業(yè)規(guī)劃我已經(jīng)有2-3個(gè)執(zhí)證了，對(duì)于國(guó)內(nèi)的生涯機(jī)構(gòu)有一定了解，也經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到去哪里學(xué)習(xí)會(huì)比較好，給大家一些我自己的建議作參考，純屬個(gè)人看法：CCDM，向陽(yáng)生涯，上海。我是直接上的執(zhí)業(yè)認(rèn)證班，這里的王一敏老師是國(guó)內(nèi)最早一批派駐美國(guó)學(xué)習(xí)舒伯理論的留學(xué)生，目前是她的學(xué)生向陽(yáng)老師任教為主，我當(dāng)時(shí)去向陽(yáng)是想接觸這個(gè)理論的根源在哪。CDC，新精英生涯，北京。無(wú)論從課程設(shè)計(jì)，服務(wù)意識(shí)，社會(huì)實(shí)踐和商業(yè)變現(xiàn)方面，新精英都投入了很大心血，并且他們花很大的精力在課程研究和體驗(yàn)上，會(huì)講很多實(shí)操性很強(qiáng)的方法和工具。NCDA，獵萌，廣州。是目前國(guó)內(nèi)針對(duì)獵頭業(yè)務(wù)流程和特點(diǎn)量身定做的專業(yè)課程，所以內(nèi)容設(shè)置更貼合獵頭日常工作場(chǎng)景，實(shí)踐過(guò)程也更注重獵頭候選人面試輔導(dǎo)的實(shí)際應(yīng)用。GCDF，北森，北京。了解不多，大家都知道北森做人才測(cè)評(píng)很專業(yè)，我做管理咨詢的時(shí)候跟他們打過(guò)交道，有的項(xiàng)目總監(jiān)確實(shí)水平一流。也有CYU的學(xué)姐在那里任教，據(jù)說(shuō)課程體系非常國(guó)際化。

有任何職場(chǎng)問(wèn)題，歡迎和我聊聊。請(qǐng)規(guī)范留下您的問(wèn)題和聯(lián)系方式，我會(huì)爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)與您聯(lián)系。

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第3篇借助這樣的一個(gè)系統(tǒng)，有助于我們搞清楚每個(gè)發(fā)展層次與能力之間的大體上的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

獵頭是個(gè)很容分裂的行業(yè)，這有點(diǎn)像堆沙的游戲。玩過(guò)堆沙的人可能都有體會(huì)，從平地鏟沙，堆沙，速度可能很快；但堆到一定高度之后，堆上去的沙很快就會(huì)滑下來(lái)，持續(xù)堆高的難度會(huì)越來(lái)越大。獵頭公司也是如此，從0到500萬(wàn)到1000萬(wàn)，有可能速度很快；過(guò)了500萬(wàn)，1000萬(wàn)，往往團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始分裂了，堆不上去了。平臺(tái)的意義在于我們可以換個(gè)方法來(lái)堆，比如做一間業(yè)績(jī)5000萬(wàn)的公司可能難度很大，做5家業(yè)績(jī)1000萬(wàn)的公司卻可能相對(duì)容易，也能達(dá)成同樣的結(jié)果。而這里的關(guān)鍵問(wèn)題是用什么樣的價(jià)值，如何“連接”，才能讓彼此成為一個(gè)整體，成為群島，而不是分裂出去的孤島！

花了很多的篇幅，我們大體搞清楚了獵頭成長(zhǎng)的6個(gè)層次及所需能力的8個(gè)框架，構(gòu)建了這個(gè)68獵頭成長(zhǎng)操作系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)有什么實(shí)際用處呢？三個(gè)作用：

第一，體檢作用：利用獵頭能力的8個(gè)框架了解自己的能力狀況，知道自己在哪。

第二，定位作用：根據(jù)獵頭成長(zhǎng)的6個(gè)層次，知道自己要去哪里。

第三，導(dǎo)航作用：成長(zhǎng)層次與能力框架相結(jié)合，知道自己如何去。

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第4篇轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人在__年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是__年09月10日進(jìn)入公司，也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)無(wú)從下手，充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤(pán)點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。

(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)

1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;

2、對(duì)流程的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤(pán)點(diǎn)流程等;

3、對(duì)管理的認(rèn)識(shí)：較好地熟悉了5s管理;倉(cāng)庫(kù)安全管理;庫(kù)區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;

4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。

二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。

(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉

我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作?！疤煜码y事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)”，從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí)，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。

(五)心態(tài)決定一切

對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。

三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃

在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用。

(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。

(三)確立目標(biāo)，不折扣行動(dòng);

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在__年，我會(huì)努力改進(jìn)，做好__年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門(mén)培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第5篇一、人力資源部20__年度總體目標(biāo)：

1.人員數(shù)量控制在450～500人左右

2.工資比例占銷售收入的8%以下

3.重大安全事故：0次(八級(jí)以上傷殘事故)

為確保以上總目標(biāo)順利達(dá)成，20__年計(jì)劃采取以下措施進(jìn)行落實(shí)：

1.公司所有崗位實(shí)施定崗定編，人力資源部嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)人員編制控制各部門(mén)人員招聘、補(bǔ)充、離職等現(xiàn)象;

2.人力資源部與各部門(mén)負(fù)責(zé)人共同實(shí)施對(duì)各崗位人員的工作業(yè)績(jī)、技能水平等進(jìn)行考核評(píng)估，嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核工資的有效性，針對(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不良者或達(dá)不到任職要求的人員，采取淘汰、調(diào)崗等方式進(jìn)行處理;

3.不斷尋求與外部機(jī)構(gòu)的合作，為公司尋找高技能、高水平的人員，以提升團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力;

4.通過(guò)人員素質(zhì)的不斷優(yōu)化、人員數(shù)量的控制，同時(shí)輔助各崗位工作表現(xiàn)考核，控制各部門(mén)工資的增長(zhǎng)，針對(duì)加薪訴求嚴(yán)格執(zhí)行考核流程，不合格者不予加薪;

5.人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對(duì)各一線操作人員實(shí)施安全操作培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)，減少工傷事故的發(fā)生。

二、人力資源總配置

年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃，見(jiàn)下圖：

公司總組織架構(gòu)圖，是各部門(mén)職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導(dǎo)方向，因此董事會(huì)應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定，然后各部門(mén)依此展開(kāi)具體工作。

預(yù)計(jì)公司20__年總產(chǎn)出目標(biāo)為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項(xiàng)工作方面，人力資源部計(jì)劃在20__年重點(diǎn)展開(kāi)兩方面工作：

與各部門(mén)緊密合作，清除冗余人員，補(bǔ)充完善相應(yīng)的部門(mén)職能和崗位職責(zé);

配合生產(chǎn)部門(mén)實(shí)施流程再造、工藝優(yōu)化，同時(shí)輔助實(shí)施崗位績(jī)效考核，減少低產(chǎn)出、高成本工序和人員。

三、招聘工作

年的招聘工作將嚴(yán)格依照經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)的定崗定編標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，重點(diǎn)針對(duì)技術(shù)研發(fā)人員、崗位空缺人員、離職補(bǔ)充人員進(jìn)行招聘。

2.超出定崗定編計(jì)劃外的招聘需求，必須填寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)單交由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才實(shí)施招聘。

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第6篇1、對(duì)外事務(wù)&對(duì)內(nèi)事務(wù)

我們可以把獵頭的日常事情分為兩類：

對(duì)外事務(wù)：和候選人、HR相關(guān)的事務(wù)

對(duì)內(nèi)事務(wù)：公司內(nèi)部會(huì)議、內(nèi)部分享、日常工作安排、Leader訓(xùn)話）等事務(wù)

先外后內(nèi)，是獵頭處理事情的優(yōu)先次序的原則。涉及到候選人、HR的事情必須先處理，工作內(nèi)部的事情好商量，可以隨意安排。

2、事情優(yōu)先次序

我們可以根據(jù)時(shí)間緊急程度將事情分為三類：

非常緊急事：比如通知候選人面試、HR要求臨時(shí)電話等，這類事情必須立刻、馬上做

有特定時(shí)間的事：比如這個(gè)公司的人，下午14:00–17:00之間方便接電話，那么14:00–17:00的時(shí)間什么都不要做，只安排給這個(gè)公司打電話

無(wú)特定時(shí)間要求的事：比如給候選人發(fā)JD、比如整理人才數(shù)據(jù)等，這類事情在安排了非常緊急、有特定時(shí)間的事之后

3、日工作安排實(shí)例

本日工作目標(biāo)：聯(lián)系**職位，推薦**份簡(jiǎn)歷

工作計(jì)劃：

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第7篇獵頭業(yè)務(wù)的基本動(dòng)作是兩個(gè)：從客戶那里拿到單子，找到人送給客戶……這其實(shí)很像圖書(shū)管理員管理書(shū)籍的動(dòng)作：把客戶要的書(shū)從書(shū)架上找出來(lái)給客戶，把客戶還的書(shū)收回去，放回書(shū)架上。

如果怎么方便，怎么順手，就怎么放，剛開(kāi)始的階段，你的效率會(huì)挺高，感覺(jué)上進(jìn)展挺快的；但這樣的方法，即使你天賦再高，3000本，5000本，可能就是你能有效管理的上限了。超過(guò)這個(gè)數(shù)字，基本就只是熟悉一些新的，當(dāng)下熱門(mén)的書(shū)，而忘記一些之前管理過(guò)的書(shū)；干上10年，往往也只是工齡資深，不見(jiàn)得有太多的成長(zhǎng)！

但如果我們改變一下方法，花點(diǎn)時(shí)間建立一個(gè)圖書(shū)分類的目錄，并在每個(gè)書(shū)架上貼上標(biāo)簽，每一本書(shū)，我們都堅(jiān)持放到相應(yīng)的位置，盡管剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)費(fèi)點(diǎn)事，但我們能夠有效管理的書(shū)籍將會(huì)很容易突破5千、1萬(wàn)，甚至5萬(wàn)、10萬(wàn)的上限。

剛開(kāi)始時(shí)，無(wú)需搞一個(gè)非常繁雜的目錄，關(guān)鍵是有框架系統(tǒng)的意識(shí)，盡快開(kāi)始即可。比如，剛開(kāi)始時(shí)，只是把文學(xué)粗略的分為一個(gè)大類，多了之后，你可以分為古典文學(xué)、當(dāng)代小說(shuō)、英國(guó)詩(shī)歌、美國(guó)小說(shuō)等等，而且隨著你分類的細(xì)致程度越來(lái)越細(xì)化，你能為客戶提供的支持服務(wù)也越來(lái)越有價(jià)值，而非僅僅把客戶還的書(shū)收好，把客戶要的書(shū)找出來(lái)......

同樣的道理，如果你想長(zhǎng)期做獵頭的話，你值得認(rèn)真梳理一下：做獵頭究竟需要些什么能力？就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與研究，我把獵頭這個(gè)職業(yè)所需的能力歸納為8個(gè)能力框架！

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第8篇根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的_性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

注意事項(xiàng)：

1、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，人力資源部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。

3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門(mén)目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

第一：參加20__年5月份的人力資源管理師二級(jí)的考試，握拳，誓死要將其考過(guò)，去年也參加了三級(jí)的考試，可惜沒(méi)過(guò)，這次打算去參加培訓(xùn)，作為考試的一種輔助準(zhǔn)備。人都說(shuō)HR需要的是實(shí)踐，或者說(shuō)是去找工作的時(shí)候，別人更看重你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但我想從理論上來(lái)武裝自己，也是為了更好的實(shí)戰(zhàn)更好的幫助自己，從而讓自己的工作能力得到提升，讓自己有成長(zhǎng)的空間，也相信這樣做，會(huì)讓自己的工作做得更加的有聲有色。

第二：加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)理解，現(xiàn)在的HR一定要對(duì)法律法規(guī)有全面的認(rèn)識(shí)，這個(gè)是解決各種勞資糾紛也是讓各自的工作更好的能展開(kāi)。我突然想到我們現(xiàn)在或許需要回歸到當(dāng)年小學(xué)的學(xué)習(xí)方法，需要去背然后理解，好吧，雖然我的記憶能力也不如前了，不過(guò)我想這個(gè)方法還是可以試試的。至于資料么就好好好的感謝三矛了，我從10月份開(kāi)始認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，真的相當(dāng)感謝，在這里有一大群人一起學(xué)習(xí)一起交流，雖然我沒(méi)發(fā)過(guò)言做過(guò)筆記(好吧，這個(gè)該打)，但是每天看到大家智慧的結(jié)晶，真的很感謝，也要謝謝把我?guī)нM(jìn)來(lái)的同事，謝謝大家!

第三：如果條件允許，我想我會(huì)去參加心理學(xué)三級(jí)課程的培訓(xùn)，以前就一直想著要去學(xué)一下考一下，但是只是停留在想的階段，可是經(jīng)過(guò)了20__，我發(fā)現(xiàn)如果真的只是想想而已，什么都不去做那永遠(yuǎn)都只是想想而已，祝福我自己今年有勇氣就踏出這一步!

獵頭顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)第9篇在與獵頭同行分享68獵頭成長(zhǎng)操作系統(tǒng)時(shí)，我經(jīng)常被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：獵頭成長(zhǎng)操作系統(tǒng)與獵頭職業(yè)及獵頭行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之間的關(guān)系如何？

所以，總體來(lái)說(shuō)