英語表格范文(篇一)

英語表格范文(篇一)英語表格范文(篇一)個人基本信息

姓名：xxx

專業(yè)：英語教育

性別：

學(xué)歷：專科生畢業(yè)

出生日期：19851016

學(xué)制：5

生源地：山西垣曲

培養(yǎng)方式：非定向

民族：漢族

畢業(yè)學(xué)校：xx學(xué)院

政治面貌：共青團(tuán)員

畢業(yè)時(shí)間：20xx0630

主修外語：英語

外語級別：四級

微機(jī)水平：無

普通話：二級甲等

大學(xué)所學(xué)科目

主修課程:大學(xué)英語精讀、大學(xué)英語泛讀、語法、英美概論、聽力、口語、視聽說、日語、寫作、英語教師職業(yè)技能訓(xùn)練、英語歌曲、簡筆畫、教育學(xué)、心理學(xué)、法律、班主任工作技能訓(xùn)練、人生與師德、現(xiàn)代教育技術(shù)、學(xué)生心理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、大學(xué)語文、綜合實(shí)踐設(shè)計(jì)、教法

參與社會活動及獲獎情況

01-02年獲優(yōu)秀學(xué)生干部01-02年獲二等獎學(xué)金02年10月普通話水平測試為二級甲等02年11月參加黨員培訓(xùn)03-04年獲二等獎學(xué)金03-04獲三好學(xué)生03-04獲優(yōu)秀社團(tuán)會員04年5月通過三筆字測試04-05年獲校英語演講比賽三等獎04年4月獲系英語演講比賽二等獎。

英語表格范文(篇二)上面介紹了萬能表格，但無論它再萬能，考場上面對大作文，也會有3-5個句子需要你自己寫。并且如果小作文碰上告示、備忘錄這種很難提前準(zhǔn)備的題目，那你就只能硬著頭皮現(xiàn)場創(chuàng)作。這時(shí)候就非常考驗(yàn)同學(xué)們的寫作基本功了。

對了，大作文里，考場上根據(jù)試題獨(dú)立撰寫的3-5個句子其實(shí)非常重要。如果你脫離萬能表格的句子在語法、搭配和拼寫方面漏洞百出，那你在老師眼里還是會現(xiàn)出原形的。

總之，模板和基礎(chǔ)，兩手抓，兩手都要硬。

100詞突破考研英文寫作并非嘩眾取寵。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)掌握的主動詞匯（在口語寫作中能夠主動用起來的詞，相對于閱讀中看到認(rèn)識的詞）也就小幾百個，適用于英文學(xué)術(shù)寫作的主動詞匯就更少。我說的100個精選詞匯是適用于任何話題作文的實(shí)意詞匯，如果靜下心來熟悉這些詞的用法，掌握它們的搭配，研究它們的例句，并且自己在寫作練習(xí)中反復(fù)使用它們，你的英文寫作能力能提升數(shù)倍。

英語表格范文(篇三)一、引出問題模板：

peopleinsignificantnumbersarecomingtorealizethat...

thereisagrowingawarenessofthenecessityto......Nowpeoplebecomeincreasinglyconsciousoftheimportanceof......

itistimetohaveafreshlookattheattitudethat.......

二、提出觀點(diǎn)模板：

1.Whenaskedabout.....,thevastmajorityofpeoplesaythat.......ButIviewabitdifferently.

2.Whenitcomesto....,somepeoplebielivethat.......Othersclaimthattheoppositeistrue.Thereisprobablysometruthinbotharguements,butItendtothelatter(后者;(二者中)后者的）...

3.Now,itiscommonlyacknowledgedthat....Theyclaimthat...ButIwonderwhether.....

三、結(jié)尾

shouldtakemeasurestocontrolpollutioninordertosavetheworld.

bettertakeeffectivemeasurestopreventstudentsfromcheatingonexams.

governmentdecidedtotakestrongmeasuresagainstdrugabuse.

measuresshouldbetakentopreventterroristsfromcarryingoutfurtherattacks.

四、首句

opinionsabout....varyfrompersontopeoplesaythat....Tothem....

關(guān)于……人們的觀點(diǎn)各不相同，一些人認(rèn)為……，在他們看來，……

isnowfacingabigproblem.....whichisbecomingmoreandmoreserious.

人類正面臨著一個嚴(yán)重的問題……，這個問題變的越來越嚴(yán)重。

3......hasbecomeahottopicamongpeople,especiallyamongtheyoungandheateddebatesarerightontheirway.

……已成為人的關(guān)注的熱門話題，特別是在年輕人當(dāng)中，將引發(fā)激烈的辯論。

4..hasbeenplayinganincreasinglyimportantroleinourdailyhasbroughtusalotofbenefitsbuthascreatedsomeseriousproblemsaswell.

根據(jù)圖表/數(shù)字/統(tǒng)計(jì)數(shù)字/表格中的百分比/圖表/條圖形/成形圖可以看出……。很顯然……，但是為什么呢?

英語表格范文(篇四)方法一：使用菜單創(chuàng)建表格（展示第6張幻燈片）操作如下：

（1）打開文檔，調(diào)整好光標(biāo)位置；

（2）單擊“表格”菜單的“插入”子菜單中的“表格”項(xiàng)，打開“插入表格”對話框；

（3）在“插入表格”對話框中設(shè)置表格參數(shù)；在[列數(shù)]和[行數(shù)]文本框分別用于設(shè)置所創(chuàng)建的表格的列數(shù)與行數(shù)；

（4）單擊“確定”按鈕。

方法二：使用“插入表格”按鈕創(chuàng)建表格（展示第7張幻燈片）操作如下：

（1）首先要啟動word；

（2）調(diào)整好光標(biāo)的位置，使它正好位于要插入表格的地方。

例：拖動鼠標(biāo)使其亮度顯示5行6列，并釋放鼠標(biāo)，即在文檔中插入一個5行6列表格。

英語表格范文(篇五)基本資料

姓名：

性別：男

籍貫：

民族：漢族

婚姻狀況：未婚

年齡：23

現(xiàn)所在地：

身高：162cm

教育/培訓(xùn)

時(shí)間院校名稱專業(yè)/課程學(xué)歷/培訓(xùn)獲得證書

20xx年9月~20xx年6月佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院人力資源管理本科大學(xué)英語四級

社會實(shí)踐

在校主修課程：人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、勞動法、國際貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理

獎勵/技術(shù)證書：院級乒乓球賽第三名

實(shí)習(xí)單位征文比賽二等獎

優(yōu)秀共青團(tuán)員

大學(xué)英語四級

人力資源管理師三級

求職意向/概況

畢業(yè)學(xué)校：xx科學(xué)技術(shù)學(xué)院

工作年限：無

專業(yè)：人力資源管理

計(jì)算機(jī)能力：良好

最快到崗：隨時(shí)到崗語言水平：

英語:大學(xué)英語等級考試CET-4

希望地區(qū)：廣東江門廣東佛山

希望崗位：行政助理/文員人事助理/文員招聘經(jīng)理/主管/專員

待遇要求：2000~3000元/月(要求提供住房)

其它要求：五險(xiǎn)一金，住宿

職業(yè)技能/專長：曾負(fù)責(zé)公司各類表格的設(shè)計(jì)

熟悉辦公軟件使用

自我評價(jià)：

1、本人性格開朗，待人真誠，對不懂的問題能夠虛心請教學(xué)習(xí)。

2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力以及環(huán)境適應(yīng)能力，面對問題能夠隨機(jī)應(yīng)變。

3、對工作充滿熱情，有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心強(qiáng)，對于上級給予的工作能夠努力仔細(xì)完成。

4、具備良好的文書寫作以及人事助理的日常事務(wù)性工作能力，如文件起草，發(fā)布會議通知，收發(fā)郵件以及表格改進(jìn)等能力。能從事日常的管理、約見應(yīng)聘者的工作。

5、善于與同學(xué)和同事溝通與交流，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。

英語表格范文(篇六)優(yōu)點(diǎn)

1。足不出戶;節(jié)約時(shí)間;避免擁擠、勞累。

2。價(jià)格通常比較便宜。

3?？晒┻x擇的范圍廣，品種多。

缺點(diǎn)

1。只能看到圖片，看不到商品本身。

2。容易購買大量不太需要的東西，造成浪費(fèi)。

注意：1。所表述的內(nèi)容必須包含表格中的所有方面;

詞左右，開頭文章已給出，不計(jì)入總詞數(shù)。

[優(yōu)秀滿分范文]

WiththedevelopmentoftheInternet，manypeopleareusedtoshoppingonline。Ithasbecomeafashioninourdailylife。Someofusstudentsalsojointhegroup。

Shoppingonlinehasmanyadvantages。Justbyaclickofthemouse，youcanbuywhatyou’reinterestedinwithoutgoingoutdoors。Youcanavoidgettingtiredandbeingtrappedinthecrowdedpeopleandcarsandsavetime。Whenshoppingonline，youcanchoosefrommorevarietiesofgoods，whosepricesaregenerallylower。

Everycoinhastwosides。Itsdisadvantagesareobvious，too。Ontheonehand，it’sveryeasyforyoutobuygoodsdifferentfromthepicturesyouseeontheInternet。Ontheotherhand，shoppingonlinemaycausepeopletobuygoodsthatarenotbadlyneeded。That’sawasteofmoney。

Allinall，Iloveshoppingonline。

英語表格范文(篇七)Unit1

1.請根據(jù)下面表格中的信息，寫一篇英語

Hello,boysandgirls!Thisismygoodfriend.Sheisagirl.HerfirstnameisCindy.HerlastnameisSmith.Sheistwelve.Herfavoritecolorisgreen.Thisishertelephonenumber.Itis528-6918.

Cindyisaverygoodgirl.

Iloveherverymuch.

2.假設(shè)你是李明，下面的表格中是有關(guān)你的一些情況。請根據(jù)表格中的信息寫一Hello!MynameisLiMing.Iamaschoolboy.Therearefourpeopleinmyfamily.Theyaremyfather,mymother,mysisterandme.Myfavoritecolorsareblack,blueandgreen.Ilikeplayingsoccer.Ioftenplaysoccerintheafternoon.Doyouwanttoplaysoccerwithme?Pleasecallmeat452-3782.

Unit2

1.假設(shè)你是Jim，你的英國朋友Jenny想了解一下你的家庭成員，你打算給她寄一張你們家的全家福，介紹一下你的家庭成員。

DearJenny,

Thisismyfamilyphoto.Lookatthephoto.Thisismygrandfatherandthatismygrandmother.Thisismyfatherandthatismymother.Theboyisme.Thegirlsaremysisters.IhaveahappyfamilyandIloveitverymuch.Yours,Jim

2.英語老師要求每位同學(xué)帶一張家庭照

片，并向全班介紹一下各自的家庭成員。假如你是John,請向全班介紹你的家庭照片?！緟⒖挤段摹?/p>

Goodmorning!I’mJohn.Hereisaphotoofmyfamily.Thisismygrandfather.Thesearemyparents.Thegirlismysister.Who’stheboy’s?Oh,it’sme.IhaveahappyfamilyandIloveitverymuch.

3.假如你叫王芳，請你以“MyFamily”為題介紹一下你的家庭?！緟⒖挤段摹?/p>

MyFamily

Hi,I’mWangFang.Thisismyfamily.Thesearemygrandparents.Thosearemyfatherandmother.They’reinGuangzhou.Thisismysister.HernameisWangLing.MyuncleisWangQiang.Thisishisphoto.It’sanicephoto.

Unit4

1.假設(shè)你是李華，今天你收到了美國筆友

Tom的來信，信中Tom詢問你的房間是什么樣的，請給Tom寫一封回信。【參考范文】

DearTom,

Hereismyroom.Atable,adeskandasofaareinit.Thetableisyellow.Thedeskisred.Thesofaisgreen.Abook,atapeplayerandaclockareonthedesk.Onthetable,youcanseesomebooks.Well,threechairsareinmyroom,too.

Yours,LiHua

2.每個人都有自己的房間，你能告訴我們你的房間是什么樣的嗎?請以“MyRoom”為題寫一篇英語短文?！緟⒖挤段摹?/p>

MyRoom

Thisismyroom.It’stidy.Look!Somebooksareonthedesk.Andmyclockisonit,too.Mybaseballisunderthebed.Whereismyschoolbag?Oh,it’sonthesofa.Ilikemyroom.It’snice.

Unit5

1.假設(shè)在英語口語課上，你的外教讓你們討論“我最喜愛的運(yùn)動”。請根據(jù)以下，寫一篇作英語作文。

Jim.,DaveandTomaremygoodfriends.Theylikeplayingsports.Jimlikesplayingbasketball,buthedoesn’tlikeplayingping-pong.It’sboringforhim.Davelikesplayingsoccer.Hedoesn’tlikeplayingbaseball.It’sdifficultforhim.Tomdoesn’tlikeplayingsoccer.Forhim,it’snotinteresting.Helikesplayingping-pong.

2.假設(shè)你是Paul,你有三個好朋友Jim,Frank和Mary。請用50詞左右寫一篇英語短文，介紹你和你的朋友喜歡的運(yùn)動及原因。

I’mPaul.Ihavethreefriends.TheyareJim,FrankandMary.Welovesportsverymuch.

Ilikebasketball.Ihavefourbasketballs.Itiseasyforme.ButJimandFrankdon’tlikeit.It’sdifficultforthem.Theylikesoccer.Theyhavethreesoccerballs.Maryisanicegirl.Shelikesvolleyball.Sheplaysitvery

well.Butshehasonlyonevolleyball.

2Welikesportsverymuch.Sportsaregoodforus.Soitisverygoodtoplaysportseveryday.

Unit6

1.假設(shè)你是Philip,請根據(jù)以下內(nèi)容

MynameisPhilip.Ilikefruit,vegetables,juiceandhamburgersverymuch.Ihavebreakfastathome.Ihaveanegg,ahamburgerandanorangeforbreakfast.Ihavelunchatschool.Ihaveahamburger,abananaandicecreamforlunch.Ihavechicken,tomatoesandapplesfordinnerathome.

2.同學(xué)們，你們有良好的飲食習(xí)慣嗎?你們做到了營養(yǎng)配餐嗎?假如你是Bob,請談一談你一天的食譜，包括早、午、晚三餐喜歡吃什么，不喜歡吃什么。50詞左右。

MynameisBob.Ihavegoodeatinghabits.Iamveryhealthy.Ilikesportsandhealthyfood.Ieatwelleveryday.

Forbreakfast,Ilikeeggsandbread,butIdon’tlikemilk.Ihavelunchatschool.Ilikehamburgersandsomecarrotsforlunch.Fordinner,Ilikechicken,riceandsalad.Ilikesaladverymuch.AfterdinnerIlikeeatingice-cream.

Unit7

1.假設(shè)你服裝店現(xiàn)特價(jià)出售衣、帽、鞋、襪等，請根據(jù)以下提示寫一篇促銷廣告。(50詞左右)提示：

2.我們有女孩穿的不同顏色的T恤衫，僅售8美元。

3.我們有便宜的帽子，僅售3美元。

4.我們有質(zhì)量很好的.運(yùn)動鞋，僅售5美元。4.我們有男孩穿的短襪，僅售4美元。

SaleatHuarunClothesStore

ComeandbuyyourclothesatHuarun’sgreatsale!Wesaleallourclothesatverygoodprices.Forgirls,wehaveT-shirtsinallcolorsforonly8dollars.Doyoulikehats?Wesellhatsatagoodpriceforonly3dollars.Andshoesforsportsareonly5dollars.Forboys,wehavesocksforonly4dollarseach.CometoHuarunClothesStorenow!

Unit8

1.假設(shè)你叫Tina，今年13歲，生日是10月25日。家里有爸爸、媽媽和妹妹。爸爸的生日是4月13日，媽媽的生日是7月10日，他們都是教師。妹妹今年10歲，生日是8月14日。請你根據(jù)以上提示寫一篇不少于50詞的短文介紹一下你和你的家人情況。

MynameisTina.I’mthirteenyearsold.MybirthdayisonOctober25th.Therearefourpeopleinmyfamily.Theyaremyfather,mymother,mysisterandI.Myparentsareteachers.Mymother’sbirthdayisonApril13th.Mysisteristenyearsold,andherbirthdayisonAugust14th.

Whenisyourbirthday?Pleasetellme.

Unit9

1.請你以“MyFavoriteSubject”為題，寫一篇英語短文，介紹一下你最喜愛的學(xué)科。

MyFavoriteSubject

MyfavoritesubjectisEnglish.Ilikeitbecauseitisveryusefulanditisreallyinteresting.Everyday,weplaygamesinEnglishclasses.Ithinkitisrelaxingandfun.Ilikereadingverymuch.IgototheEnglishClubeveryday.MondayandFridayaremy3favoritedays.BecauseIhaveEnglishclasses.IreallylikeEnglish.

2.請根據(jù)以下提示寫一篇英語短文，介紹

John’sDay

Johngetsupat6:30themorning.Hehasbreakfastat7:00.Hegoestoschoolbybikeat7:30.HehasEnglish,Chinese,historyandmathinthemorning.Hehas.,geographyandscienceintheafternoon.Afterschoolheoftenplaysfootballwithhisclassmates.SometimeshewatchesTVintheeveningathome.

3.假設(shè)Sally是你的朋友，請你以“MyGoodFriend”為題寫一篇英語短文，介紹你的朋友Sally.【參考范文】

MyGoodFriend

Sallyismygoodfriend.Sheis13yearsold.Shehasmanyhobbies.Shelikestosinganddance.HerfavoritesubjectsareEnglishandmusic.ShelikesEnglishbecauseshethinksitisusefulandinteresting.Hermusicteacher,MissLi,isgreatfun.AndMissLiisherfavoriteteacher.Herfavoritefoodiseggsandhamburgers.Shelikesvegetablesandfruit,becauseshethinkstheyarehealthyfood.Herfavoritecolorsarewhite,redandblue.Andherfavoritesportistennis.Sheoftenplaystenniswithmeafterclass.

Thisismygoodfriend.Ilikeherverymuch.

4.假如你是李林，你的筆友Tom來信詢問你的學(xué)校生活。請你根據(jù)表格內(nèi)容給他

DearTom,

Thanksforyourletter.Iwanttosaysomethingaboutmyschoollife.Wehavesixclassesaday.Westartclassateightandwehavefourclassesinthemorning.Intheafternoonwehavetwoclassesfrom2:30to4:00.Afterclass,Iplaysoccerwithmyfriends.

MyfavoritesubjectsareEnglishandmusicbecausethey’reinteresting.Idon’tlikemathbecauseit’stoodifficult.

Howaboutyou?Whatyourfavoritesubject?

Yours,LiLin

5.請根據(jù)所學(xué)過的知識，以“MyGoodFriend”為題介紹一下你的好朋友的情況。

MyGoodFriend

Letmetellyousomethingaboutmybestfriend.HisnameisXieJun.He’saChineseboy.He’sthirteen.HisbirthdayisonAugust18th.Helikessportsverymuch.Heplaysping-pongandbasketballwell.Heoftenplaysthemwithhisclassmates.It’sgoodtoplaysportseveryday.Hehaseggs,hamburgers,milkandchickeneveryday.Sohethinkshe’shealthy.Hisfavoritecolorsaregreen,whiteandorange.AtschoolhisfavoritesubjectsareEnglish,mathandscience.Becausehethinkstheyareeasyandinteresting.

英語表格范文(篇八)tableshowsthechangesinthenumberof……overtheperiodfrom……to……

該表格描述了在……年之……年間……數(shù)量的變化。

barchartillustratesthat……

該柱狀圖展示了……

graphprovidessomeinterestingdataregarding……

該圖為我們提供了有關(guān)……有趣數(shù)據(jù)。

diagramshows(that)……

該圖向我們展示了……

piegraphdepicts(that)……

該圓形圖揭示了……

isacuregraphwhichdescribesthetrendof……

這個曲線圖描述了……的趨勢。

figures/statisticsshow(that)……

數(shù)據(jù)(字)表明……

treediagramrevealshow……

該樹型圖向我們揭示了如何……

data/statisticsshow(that)……

該數(shù)據(jù)(字)可以這樣理解……

data/statistics/figuresleadustotheconclusionthat……

這些數(shù)據(jù)資料令我們得出結(jié)論……

isshown/demonstrated/exhibitedinthediagram/graph/chart/table……

如圖所示……

tothechart/figures……

根據(jù)這些表(數(shù)字)……

isshowninthetable……

如表格所示……

canbeseenfromthediagram，greatchangeshavetakenplacein……

從圖中可以看出，……發(fā)生了巨大變化。

thetable/chart/diagram/figure，wecanseeclearlythat……oritisclear/apparentfromthechartthat……

從圖表我們可以很清楚(明顯)看到……

isagraphwhichillustrates……

這個圖表向我們展示了……

tableshowsthechangingproportionofa&bfrom……to……

該表格描述了……年到……年間a與b的比例關(guān)系。

graph，presentedinapiechart，showsthegeneraltrendin……

該圖以圓形圖形式描述了……總的趨勢。

isacolumnchartshowing……

這是個柱型圖，描述了……

canbeseenfromthegraph，thetwocurvesshowtheflutuationof……

如圖所示，兩條曲線描述了……的波動情況。

theperiodfrom……to……the……remainedlevel.

在……至……期間，……基本不變。

theyearbetween……and……

在……年到……期間……

the3yearsspanningfrom1995through1998……

1995年至1998三年里……

thenon/fromthistimeonwards……

從那時(shí)起……

numberof……remainedsteady/stablefrom(month/year)to(month/year)。

……月(年)至……月(年)……的數(shù)量基本不變。

numbersharplywentupto……

數(shù)字急劇上升至……

percentageof……stayedthesamebetween……and……

……至……期間……的比率維持不變。

figurespeakedat……in(month/year)

……的數(shù)目在……月(年)達(dá)到頂點(diǎn)，為……

percentageremainedsteadyat……

比率維持在……

percentageof……issightlylarger/smallerthanthatof……

……的比例比……的比例略高(低)。

isnotagreatdealofdifferencebetween……and……

……與……的區(qū)別不大。

graphsshowathreefoldincreaseinthenumberof……

該圖表表明……的數(shù)目增長了三倍。

33……decreasedyearbyyearwhile……increasedsteadily.

……逐年減少，而……逐步上升。

situationreachedapeak(ahighpointat)of[%].

……的情況(局勢)到達(dá)頂(高)點(diǎn)，為……百分點(diǎn)。

figures/situationbottomedoutin……

數(shù)字(情況)在……達(dá)到底部。

figuresreachedthebottom/alowpoint/hitatrough.

數(shù)字(情況)達(dá)到底部(低谷)。

is……timesasmuch/manyasb.

a是b的……倍。

increasedby……

a增長了……

increasedto……

a增長到……

percentage.

比低高(低)

isanupwardtrendinthenumberof……

……數(shù)字呈上升趨勢。

considerableincrease/decreaseoccurredfrom……to……

……到……發(fā)生急劇上升。

……to……therateofdecreaseslowdown.

從……到……，下降速率減慢。

thisyearon，therewasagradualdeclinelreductioninthe……，reachingafigureof……

從這年起，……逐漸下降至……

similarto……

與……相似

thesameas……

英語表格范文(篇九)在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面的營銷;最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當(dāng)一部分人會認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了。

信用卡的營銷，我們落后于其它行，可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以需要我們在營銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

第二，對信用卡市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場在哪里呢?其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了1

3類行業(yè)為重點(diǎn)營銷對象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實(shí)這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標(biāo)市場。

由于時(shí)間有限，我做了三個階段的準(zhǔn)備。第一個階段是用一個半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡單，批準(zhǔn)率高。第二個階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個打電話，通過他們來幫助我營銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔?，所以操作起來十分方便，我把相關(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個細(xì)節(jié)，就是填表一定要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。

熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧睿孔炱ぷ恿?，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對于我們來說最省事，但是很重要的一點(diǎn)，你要找對辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會說每個人已經(jīng)辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情況，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后通過他，先給局長辦好了，這時(shí)候，千萬不要指望他就能幫助你完成，他沒有這個義務(wù)，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。

第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來的，對于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購機(jī)票?？傊?，并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對象，在時(shí)間有限的情況下，我只有先從最有把握的開始。

第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。通過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。

在市場的開拓中，我感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎么辦?其實(shí)，機(jī)會就在每個人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營銷就是要臉皮厚。

最后一點(diǎn)是就申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來，可以讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥柎a一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不同的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個無用功。另外，表格中錯誤率較高的就是最后一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。

其次是，客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個想法，這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個單位來說，就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來說，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過來，導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán)，不帶團(tuán)的時(shí)候，他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度，也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計(jì)調(diào)，文員。與此同時(shí)，還寫了一份情況說明，交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作，希望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個單位是非發(fā)不可的。

第三，就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個工作，就是在申請表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對中信工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

以上，我從四個方面和大家交流了在信用卡營銷過程中的.一點(diǎn)感受，其中，有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營銷方案時(shí)共同討論

的結(jié)果，他們在信用卡的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會狀況下，信用卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發(fā)，并且經(jīng)-互相交流經(jīng)驗(yàn)的話，我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

英語表格范文(篇十)一、說教材（教材分析）Analyzingteachingmaterial

1.說課型lessontype(Dialogue/reading/listening/revision)

2.本課在教材中的地位statusandfunction

Lesson33SavingtheEarthisadialogue.ThelessonisfocusedonthetopicoftheproblemsoftheearthandthefunctionalitemsofSupposition/Intentions/conjecture/Prohibition.Sinceitisadialogue/reading.It’shelpfultoimprovetheSscommunicative/readingability.

3.說教學(xué)指導(dǎo)思想teachingguideline

(Teachingsyllabus:Languageisforcommunication,developtheirfourskills,layspecialemphasisonreading;Grelletputitwellinhisbookdevelopingreadingskills:developreadingskill/discourseanalysis;getthemtounderstandthewesternculturebetter;improvetheabilitytodiscover,analyze&solvetheproblems;Readingisforinformation,forfun;UseTop-downmodelorBottom-upmodeltoactivateSsschemata;Interactivemodel)

4.說教學(xué)目標(biāo)和要求Teachingaimsanddemands(…beintendedforSsinkeyschools)

1）認(rèn)知目標(biāo)knowledgeobjects

a.EnabletheSstorememberthefollowingnewwords&phrases:

Damage,lecture,pollute,pollution,room,standingroom,befitfor,hearabout,turninto

b.GettheSstobefamiliarwiththissentencepattern:

Ifthepopulationkeepsgrowingsoquickly,therewillonlybestandingroomleft…

GivetheSsareinforcedpracticeonthefunctionalitemSupposition.

c.ActivateSsschemataregardingthetopicofpollutionandhelpSstoknowmoreabouttheproblemofpollution.

2）智能目標(biāo)abilityobjects

a.AsktheSstomakeupasimilardialogue.

b.Helpthemtounderstandthedialoguebetterandimprovethefourskills.

c.Developtheirabilityofthinkingindependently.

d.Cultivatetheirabilitytodiscover,analyzeandsolveproblems.

e.TrainthemtocollectinformationfromtheInternet.

f.TrainthemwithsomeeffectivelearningmethodstooptimizeSs’learningresults.

3）德育目標(biāo)moralobjects

a.ArousetheirinterestinlearningEnglish;

b.Helpthemtounderstandthebackgroundofpollution.

c.Enablethestudentstoloveourearthandthenature.

d.Beawareoftheimportanceofstoppingpollution&protectingourenvironment.

e.EncouragetheSstodosomethingtosavetheearth.

5.說教學(xué)重點(diǎn)teachingimportantpoints(生詞、句型；培養(yǎng)閱讀技能)

a.Newwordsandphrases

b.Sentencepattern:If-clause

c.improvetheirreadingskills.

d.TalkingaboutproblemsoftheEarth.

6.說教學(xué)難點(diǎn)teachingdifficultpoints(語法；發(fā)展交際能力)

a.functionalitem:Supposition.

b.Developtheircommunicativeability.Actouttheirowndialogue.

7.說教具teachingaids(multi-mediacomputer,software,OHP)

Theteachingsyllabussaysthatit’snecessaryforteacherstousemodernteachingfacilities.It’sofgreathelptoincreasetheclassdensityandimproveourteachingresult.ItcanalsomaketheSsreachabetterunderstandingofthetextbymakingtheclasseslivelyandinteresting.Atthesametime,itarousestheSs’interestinlearningEnglish.

二、說教法Teachingmethods

Fivestepmethod;audio-video;communicativeapproach;

Task-basedlearning:NewSyllabusDesignencouragesteacherstousethisteachingmethod.TBLTcanstimulateSs’initiativeinlearninganddeveloptheirabilityinlanguageapplication.MaketheSstherealmastersinclasswhiletheteacherhimselfactsasthedirectorandbringtheirabilityintofullplay.

三、說學(xué)法Studymethods

1.TeachSshowtobesuccessfullanguagelearners.

2.TeachSshowtodevelopthereadingskill—skim&scan;howtocommunicatewithothers;howtolearnnewwords;howtolearnindependently;

3.GettheSstoformgoodlearninghabits.

四、說教學(xué)過程Teachingprocedures

I.復(fù)習(xí)(Revision)5min(Dailyreport;詞匯diagram;brainstorming;activateschemata)

Activity1:Imagination

1).Supposeabottleofinkisturnedoveranddirtiesyourwhiteshirt,whatistobedone?(Washit?Orthrowitaway?)

2).Supposeyoucatchabadcold,what’stobedone?

3).Supposeyourbikeisbroken,what’stobedone?

4).Andsupposetheearth,onwhichwealllive,isdamaged,what’stobedone?

*Whatcanyouthinkofwhenyousee“pollution”thisword?(waste,environment,air,water,factory,desert,climate...TrytoactivatetheSsschemataregardingthetopicofpollution.)

II.呈現(xiàn)(Presentation)5min

Activity2:Presentation

Playthesong“EarthSong”sungbyMichaelJackson.(Createanatmosphere)

Alotofpicturesandvideoclipsaboutthecausesandresultsofthethreeproblemsmentionedinthislessonwillbeshownonthescreenwiththehelpofthecomputer.

Ss’presentationonpollution.Attracttheirattention,arousetheirinterest,andcreateagoodatmosphereforcommunication.

*ActivatetheirschemataandcultivatetheirabilityincollectinginformationfromtheInternetanddeveloptheirabilityinthinkingindependently.

III.對話/閱讀(Dialogue)18m

1.Pre-reading

Activity3:Prediction

1stlistening/fastreading,oneguidedQtohelpSstogetthemainidea:

Whatdoyouthinkisdiscussedattheconference?

2.While-reading

Activity4:Readandanswer

2ndlistening/carefulreading,moreQstogetthedetailedinformation.Developtheirreadingskills:skim&scan.Payattentiontothepronunciation,stress&intonation.

*閱讀:Pre-reading;while-reading;post-reading(fastreading/carefulreading;skim/scan;識別關(guān)鍵詞keywords；確定主題句；創(chuàng)設(shè)信息差informationgap；TorF;填表格chart/diagram;Predicting;Makeatimeline;Makeastorymap。達(dá)到對課文的整體理解和掌握。Sothattheycanhaveagoodunderstandingofthewholetext.)

3.Post-reading

Activity5:Languagefocus

WhileSsareansweringtheQs,theteacherdealswithsomekeylanguagepoints.

a.isbeingcausedb.andsoonc.goondoing

d.befitfore.standingroomf.if-clause

IV.操練(Practice)10m

Activity6:Retell

Useyourownwordstoretellthedialogueinthe3rdperson.

Activity7:Actingout

Activity8:Drill–Supposition

Purpose:PractisethefunctionalitemofSupposition.(P.33Part2;,wbEx.3)

(Retell;actout;roleplay)

V.鞏固(Consolidation)6m

(Discussion;interview;pressconference;debate;quiz)

Activity9:roleplay

Supposeyouwereheadofavillage,scientist,journalistandvillager,makeupaconversationandaskseveralgroupstodemonstrateinfrontoftheclass.

*TheSsareencouragedtousethewordsandexpression_r_rslikepollution,damage,befitfor,turninto,theif-clause,etc.

Activity10:Discussion

Thinkofthequestion:Arewecausingdamagetotheworld?

Whatshouldwedotosavetheearthandprotectourenvironmentespeciallyinourdailylife?

Collecttheiranswersandformareport.

VI.作業(yè)(Homework)1m(Writing;continuethestory;recite;retell)

Writealettertothemayor,tellinghimsth.aboutthepollutionaroundyourschool.

ABriefInstructiontothetopicof“WhatshouldIdo?”

ShangyuanMiddleSchoolLiYiCai

Goodafternoon,ladiesandgentlemen.MynameisLiYiCai.IcomefromShangyuanMiddleSchoolinI’mgoingtotalkaboutthetopic”WhatshouldIdo?”Iwilldividetheinstructionintosevenparts：theyareTeachingmaterialAnalysis,Teachingaims,Teachingemphasis,Teachingdifficulties,Teachingmethods,TeachingaidsandTeachingprocedures.

Part1Teachingmaterialanalysis

ThisperiodisfromUnit3of9AOxfordEnglish.Firstofall,I’dliketotalkaboutmyunderstandingaboutthishavelearnedStarsingsinUnit1andColoursandmoodsinUnithavealsolearnedhowtowriteaformalrecommendationletterandhowtowriteareportonthemoodsofpeopleinlasttwowearegoingtolearntwoletterstoafamousyouthworkeraboutMillie’sandSimon’sthisunitlinkswithaspecialmeaningofUnit1andUnitperiodisthefirstlessonofmainideaofthetopicishowtoexpresstheirproblemsandaskforaregoingtolearnthewaystodealwithproblemsandstressinfollowingthisperiodisveryimportantinthisunit.

Part2Teachingaims

1．Aimsoftheknowledge:

（1）Toknowthespellingofsomewordsandusageofsomephrases.

（2）TolearnsomethingaboutMillie’sandSimon’sproblems.

（3）TograspthemainideaofReadingandusetheinformationtotalktoothersaboutone’sproblemsandhowtodealwiththem.

2．Aimsoftheablilities:

（1）Toimprovetheabilityofgettinginformationbyreading.

（2）Toimprovetheabilityofretellingthestory.

3．Aimsoftheemotion:

（1）Tounderstandhowtowriteaboutproblemsandtoexpressfeelings.

（2）Toaskforadvicetosolvetheproblems.

Part3Teachingemphasis

1．Tomasterthe‘to’-infinitivesand‘wh-’words+‘to’-infinitives.

2．Togettheabilityofgeneralreadingandgettinginformation.

Part4Teachingdifficulties

1．Torecognizeandunderstandvocabularyaboutproblems.

2．Toaskforadvice

Part5Teachingmethods

Inthistopic,Iwillusefive-stepTeachingMethodandTask-basedlanguagedesignsometaskstohelpthestudentsthinkifIwanttoimprovethestudents’oralEnglish,IshouldgivethemenoughchancestopracticeandIwillusepairwork,groupworktoletthestudentstakeanactivepartinallkindsofis“Learningbydoing,learningbyusing”.Letthestudentsbethemastersoftheclassteaching,thus,student-centeredteachingmethodiswellshown.

Part6Teachingaids

Projector，slideshow，taperecorderandblackboard

Part7Teachingprocedure

StepⅠ．Lead-in

Thepurposeistoarousethestudents’interestofstudy.

Let’shaveafreetalk.

T：Haveyougotproblems?

S：Yes.

T：Whatisit?

S：Eatingtoomuchmakesmeunhealthy.

T：Whataboutyou?

S：……

StepⅡ．Presentation

Thepurposeistodeveloptheskillsofskimmingandhowtogainthemainideaofthearticles.

1．Askstudentstoreadtwolettersandanswerthefollowingquestions:

①WhatisMillie’sfavoritehobby?(Painting)

②WhatisMillie’sproblem?(Shedoesn’thaveenoughtimeforhobbiesandhomework.)

③WhendoesSimonplayfootball?(Afterschooluntillate)

④Howdohisparentsfeelaboutit?

(Theydon’tlikethisandaskhimtogohomebefo