旅行社銷售計劃書

一起旅行社三月“瘋“線路銷售計劃書銷售目標(biāo)：接團(tuán)總量：10個團(tuán)部門全體：32295元以上每一個員工：1800元/人2、基本方針：本社的業(yè)務(wù)機構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機構(gòu)的穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實現(xiàn)上述目標(biāo)。為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務(wù)管理。3、新市場銷售方式體制將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。銷售競賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競賽，獲勝者封為本社的“銷售新星”，年終獎金翻倍。人員輔導(dǎo)：銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。4、確實的廣告計劃：在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。針對廣告?zhèn)髅?，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當(dāng)前應(yīng)對金融危機、培育旅游消費熱點、擴(kuò)大國內(nèi)旅游消費，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。W(劣勢)：桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。O(機遇)：帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》提出要“建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)”,這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。T(威脅)：周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。綜上所述：桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,抓住歷史機遇,在推進(jìn)國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。7、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)定位：休閑度假游定價：1888元/人分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。銷售隊伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。（獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。）服務(wù)：售后服務(wù)（電話反饋、設(shè)立咨詢點、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀(jì)念）廣告：宣傳廣告形式（展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺）促銷：促銷方式（廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷）8、行動方案營銷活動（時間）安排表：活動時間活動安排1月11日起至2月底電子郵件訪問（每周一次）1月20日起至2月底電話訪問（每兩周一次）2月1日起至活動結(jié)束發(fā)送宣傳單（每周兩次）2月1日—2月7日宣傳網(wǎng)頁制作2月10日起至活動結(jié)