億家能品牌推廣策劃方案

一、品

牌

推

廣

的

策

略1、一個聲音、一個形象通過廣告、公關、促銷等各種傳播活動，整合億佳能的各種資源和信息，使億佳能所有產(chǎn)品的傳播具有“用一個聲音說話”的特性，在促進銷售量的同時，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合傳播中，億佳能的產(chǎn)品訴求和品牌理念以及形象代言人將會貫穿始終。同時我們將根據(jù)不同階段的傳播目的，進行廣告、公關、促銷的整合。2、以新產(chǎn)品推廣，帶動整個品牌形象的提升。3、以產(chǎn)品形象的推廣為主導，以服務和企業(yè)形象的推廣作為輔助祈求。4、根據(jù)市場網(wǎng)絡情況特點，選擇電視主要投放媒體，在省級媒介加強投放頻次，同時加以促銷信息發(fā)布，報紙主要作為產(chǎn)品功能宣傳的主要媒體加大力度投放，樹立產(chǎn)品形象，并作為促銷信息的載體。5、動態(tài)主要是配合技術、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳、加大力度進行高頻次投放，以彌補電視報紙的不足。6、公關活動針對政策和媒介進行公關，使輿論對億佳能起正面宣傳作用。7、賣場建設可提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入。8、促銷形式與產(chǎn)品概念宣傳結合起來進行設定，以產(chǎn)品推廣為主線。二、整合產(chǎn)品1、以新產(chǎn)品推廣，帶動整個品牌形象的提升。橫空出世傳統(tǒng)太陽能熱水器億佳

能新品—年月我們一起揭開她神秘的面紗……億佳能“新一代”系列2、整合億佳公司的現(xiàn)有產(chǎn)品系列形成三大系列億佳能品牌突破口2002年重點產(chǎn)品：億佳能新一代系列新一代130、新一代160、新一代190三、整合傳播概念2002年整個推廣傳播重點圍繞“億佳能新一代系列”展開，以“魅力新一代，熱力沖出來”為核心概念，全面運用廣告、公關、促銷、終端POP等多種傳播方式，打造億佳能“新一代”的太陽能熱水器行業(yè)挑戰(zhàn)者的品牌形象。四、整合產(chǎn)品特點☆新一代“魅力四射”——S流線外型，為屋頂、建筑增輝添靚?！捎脤＠夹g三高真空管，熱力提升12%，保溫效果更持久

。新一代☆新一代“熱力非凡”的

☆新一代“動力無憂”產(chǎn)品——光電互補，陰雨天、冬季也同樣熱氣騰騰?！獌?nèi)置式全自動上水，水滿自閉?！钚乱淮爸橇p松”支持點——100°熱情，100%滿意?！钚乱淮?00°全力服務”五、整合形象億佳能新一代---------

新

一

代

影

視

紅

星陶虹的選擇以新一代影視紅星陶虹的親和、燦爛、生活化的形象整合億佳能新一代產(chǎn)品、終端活動、廣告媒體等，將億佳能新一代時尚、生活化、挑戰(zhàn)者的形象傳播出來。六、整合傳播推廣計劃整合傳播電視廣告海報廣告促銷活動億佳能新一代魅力新一代報紙廣告公關活動公共報道熱力沖出來終端展示平面廣告

POP1、2月3、4、

5、

6月7、8月調(diào)整期升溫期平穩(wěn)期升溫期9、10月11、12月調(diào)整期各傳播方式的年

度

進

度

分

布

表1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10

11

12月

月

月促銷公關電視報廣海報軟文pop雜志其它1、廣告投放★

2002年，億佳能公司的廣告投放額：4000萬元在電視、報紙、地面終端進行立體推廣，為經(jīng)銷商的市場開拓鋪路；兩個傳播手段（1）立體化傳播央視電視廣告空中傳播電臺廣告空省級電視廣告?

空中傳播—億佳能計劃幾千萬的廣告投放額，在中央及省級電視臺大面積轟炸，力求最廣泛的接觸目標消費群，同時配合電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告來提高產(chǎn)品知名度。省級電視、VI省級報紙省級雜志中中間傳播中間傳播—報紙：選擇各省發(fā)行量、影響最廣的報紙如《齊魯晚報》、《山西晚報》、《遼沈晚報》等，硬廣告樹立品牌及產(chǎn)品形象，軟文配合炒作。雜志：在《銷售與市場》等中國市場領域最具影響力、權威性的營銷實戰(zhàn)期刊上大密度地集中投放。地方電視、地方報紙、地方雜志、戶外活動、路牌、條幅、墻體等地地面?zhèn)鞑サ孛鎮(zhèn)鞑ァ獞敉鈴V告：選擇各城市中心地段的路牌、站臺、車身、店頭等發(fā)布形象廣告，讓消費者全面接觸我們的品牌信息。活動：通過一波接一波的促銷活動及大型公關活動，在當?shù)匦纬山裹c效應，吸引消費者的關注，從而達到品牌認知及對產(chǎn)品概念的深入了解的效果。終端廣告:整合品牌形象及產(chǎn)品信息，通過“一個聲音，一個形象”的傳播手段，使傳播效果達到最大化。電視廣告是消費者獲取信息的主要渠道消費者獲取億佳能太陽能熱水器信息的渠道條幅0.72.1墻體廣告電視29.6展覽會朋友介紹商場2.1225.84.5互聯(lián)網(wǎng)車體1.50.8燈箱店面廣告?zhèn)鲉?.46.5報紙17.620促銷現(xiàn)場8.4100515253035（2）線性傳播圍繞一條主線，貫穿整個階段性傳播，以有限的資源獲取盡可能大的效果。比如對“新一代”的傳播：CF轟炸終端宣傳品活動支持新一代概

念軟文炒作商場大鋪貨戶外廣告…………2、影視廣告中央影視媒介中央五：《體育世界》，每天2次中央六：晚間套播，每天6次高覆蓋、高落地、千人成本低、長期影響和宣傳?在2002年2月份以前為舊影視廣告---------------以億佳能主要訴求對象；?2002年3月起正式起用陶虹代言的新影視廣告--------------以億佳能新一代為訴求對象，宣傳公司重點產(chǎn)品億佳能新一代。省級影視媒介?目前，億佳能的省級媒介網(wǎng)絡已經(jīng)建立完備，除了進行億佳能2002報紙廣告、電視廣告等投放外，還將提供市場調(diào)研、競爭品牌信息收集、促銷活動推廣等服務，為經(jīng)銷商推廣市場服務。?億佳公司已經(jīng)作好第一階段省級媒介投放的排期，將于2002年2月底—3月正式開始在各個省級電視、省級報紙等進行2002年的全年廣告投放。3、終端廣告單張（三個版本）工程手冊招商手冊折頁（三個版本）海報（三個版本）吊旗人型立牌不干膠桶貼（三種）易拉寶水箱POP展板（六種）路旗噴

繪

背

景

布（橫、豎兩種方案）終端吊旗路旗廣告宣傳海報廣告宣傳單張宣傳折頁背景噴繪（橫）背景噴繪（豎）4、專賣店新形象?統(tǒng)一形象，支持專營店裝修；?免費提供專營店裝修設計樣本；?承擔部分的裝修費用；?免費提供統(tǒng)一VI裝飾、授權標識、授權書等；?定期終端服務培訓；5s概念店門頭4s明星店門頭3s標準店門頭明星產(chǎn)品展臺店中店展臺組合性連體展臺專賣店燈箱專賣店資料架專賣店整體指南5、新服務傳播1.100°服務新形象：2.100%全天候服務：3.100%全方位上門服務：4.100%全免費服務：5.100%全專業(yè)服務：6.100%放心保修：6、2002年全年推廣活動億佳能新一代魅力新一代，熱力沖出來傳播核心新一代新一代

新一代

新一代精彩亮相

全面升溫

助長計劃

熱賣進行時推廣階段2002.3

2002.4---6

2002.7---8

2002.9---127、市場支持小組——為了支持市場，公司成立12個跨部門工作小組，全面支持經(jīng)銷商的市場運營和營銷管理，來確保綠色伙伴計劃和全面市場啟動計劃的實現(xiàn)。7、

市場檢查小組：8

、

新