工作計劃及下半年計劃7篇

工作計劃及下半年計劃7篇

工作計劃及下半年計劃篇1

一、指導(dǎo)思想

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想以國家級重點職業(yè)學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，一提高學(xué)生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實學(xué)校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設(shè)，嚴(yán)格實習(xí)教學(xué)管理，不斷改善實習(xí)教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，為學(xué)校“招得進，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實習(xí)就業(yè)各項工作推上一個新的臺階。

二．主要措施

1.建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實習(xí)場地，結(jié)合校外實習(xí)工廠搞好實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)

3.在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動創(chuàng)新。

4.加強學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。

5.加強對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。

6.積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。

7.組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8.做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。

三、工作安排

九月

1、召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。

2、召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務(wù)。

3、新生調(diào)整編班。

十月

1、配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。

2、對本年度就業(yè)學(xué)生進行跟蹤調(diào)查。

3、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來校進行就業(yè)指導(dǎo)講座。

十一月

1、為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。

2、組織相關(guān)專業(yè)校外見習(xí)。

3、實習(xí)教學(xué)工作督促。

十二月

1、各年級各專業(yè)的專題實習(xí)。

2、專業(yè)技能大比武。

3、幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

元月：處室工作全面檢查、總結(jié)、評比。

工作計劃及下半年計劃篇2

青年志愿者協(xié)會是一個具有特色的團體，是優(yōu)化大學(xué)生活，豐富大學(xué)生內(nèi)涵，提升大學(xué)生素質(zhì)的團體，是由志愿從事社會公益與社會保障事業(yè)的同學(xué)組成的團體。本協(xié)會積極投身社會實踐活動、努力完成學(xué)校各部門分配的工作任務(wù)，為學(xué)校，社會發(fā)展提供志愿服務(wù)。青年志愿者協(xié)會自創(chuàng)辦以來一直秉承“奉獻、友愛、互助、進步”這一宗旨，始終奉行“志愿、奉獻、務(wù)實、持久”的原則，發(fā)揚“助人為樂、吃苦耐勞”的精神。在這一個里我們積極開展有益于同學(xué)、學(xué)校、社會的公益活動，并立足校內(nèi)，放眼社會，拓展同學(xué)們的社會空間，增加同學(xué)們了解社會，接觸社會的機會，使同學(xué)們能力得到了鍛煉，修養(yǎng)得到了提升，奉獻精神得到培養(yǎng)。與此同時我們的志愿工作也為社會的發(fā)展起到了推動和促進作用。在接下來的一年里通過一系列志愿者服務(wù)活動，我們將當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在了全校師生面前。

一、擴大青協(xié)規(guī)模——招收有熱情投身志愿者工作的新生

青協(xié)的為他人服務(wù)，助人為樂，奉獻、務(wù)實、肯吃苦耐勞，積極向上，永具激情活力的精神需要更多的人來了解，來傳承。在新生經(jīng)歷了二十多天的艱苦的軍訓(xùn)后，他們正是滿懷著對真正的大學(xué)生活的憧憬的時候，作為上一屆青協(xié)的工作人員，應(yīng)該清楚地向他們介紹我們青協(xié)這個充滿愛的大家庭，介紹青協(xié)的特點，介紹青協(xié)的精神，吸引他們來加入。

二、了解你我，共謀青協(xié)未來——新成員內(nèi)部聯(lián)誼

協(xié)會的發(fā)展離不開團隊的合作。在青協(xié)新成員確定后，為了成員之間相互認(rèn)識、了解，讓青協(xié)有更好以發(fā)展力量，開展了第一次活動，這也讓大家對青協(xié)有更深的認(rèn)識?；顒忧捌谖覀兎e極準(zhǔn)備，暫定的幾個負(fù)責(zé)人對活動進行了宣傳和對要參與的人員進行了統(tǒng)一的安排?；顒又形覀兎止ず献鳎瑥拈_始就體現(xiàn)出了一種融洽的氣氛。

三、熱烈歡迎新成員加入——迎新晚會

在迎新晚會上，我們將邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及各院學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)出席，旨在歡迎新成員的加入，宣傳志愿者的意義，擴大志愿者協(xié)會的影響力。首先我們要求每個部門精心準(zhǔn)備一個集中了各個部門成員的節(jié)目。晚會當(dāng)晚，安排好嘉賓及觀眾入座后，主持人宣布晚會開始并致辭。然后介紹特邀嘉賓，節(jié)目表演開始后，在中間環(huán)節(jié)要進行現(xiàn)場互動及抽獎活動。接著進行全體志愿者宣誓，最后所有青協(xié)成員合影。

四、校園是我家，清潔靠大家——校園大清掃

在10月份，我們協(xié)會積極響應(yīng)學(xué)校要求，組織校園大清掃活動。先將大清掃活動的消息傳開，鼓動志愿者報名，經(jīng)過協(xié)會組織部的審核，最后，選出真心要為學(xué)校清潔奉獻自己一份力量的同學(xué)。鼓勵他們嚴(yán)于律己，做好手頭上分配的工作，把分配的區(qū)域打掃干凈。在活動結(jié)束后，對做的好的志愿者進行表彰。

五、活躍校慶，展現(xiàn)青協(xié)風(fēng)采——做好服務(wù)工作

校慶是向更多的人介紹我們學(xué)校，也是一次盛大的有意義的慶?；顒?，我們應(yīng)該把最耀眼，最美的一面展現(xiàn)給來參加校慶的嘉賓。在校園里設(shè)多個詢問臺并提供涼茶等多種解暑降火的飲料，在有來賓詢問時要客氣禮貌地位他們解答各類問題，并從中向他們介紹有意思的建筑（如十一號樓的教室布局詭異），為他們提供飲料。

六、愛駐夕陽，關(guān)愛老人——到敬老院獻愛心

作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾青春的氣息，是感染社會的最強力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老人送去關(guān)愛，快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精關(guān)懷，引起社會各界對老人群體更多的關(guān)注。

七、美化城市環(huán)境——到松花江邊清理街道

哈爾濱是座美麗的城市，作為生活在這座城市的一員，我們應(yīng)該奉獻自己的一份力量來使這座城市更漂亮，更美麗。在十一國慶假期間，我們組織有意愿的志愿者去松花江邊揀垃圾。

工作計劃及下半年計劃篇3

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以

上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的'企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我

的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

工作計劃及下半年計劃篇4

在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說銷售這個行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應(yīng)的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個標(biāo)簽可是最能代表銷售的，而且說實話我也很喜歡汽車的相關(guān)知識才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃。

有一點可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識肯定是不如那些對汽車有著多年研究的銷售顧問，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進行學(xué)習(xí)，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必須要進行這方面知識的學(xué)習(xí)再以數(shù)據(jù)來進行說話才能夠打動客戶。

另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時對汽車最為關(guān)注的幾個話題，在掌握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。

最后為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)，不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現(xiàn)的盲區(qū)，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。

唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時間并不算長的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì)，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo)。

工作計劃及下半年計劃篇5

時間過得迅而不及，一瞬間上半年就過去了，再回過頭來的時候已經(jīng)是年中了。上半年一過，下半年的日子就會更加容易了。今年整體形勢來說是比較有壓力的，不管各行各業(yè)都遇到了一些問題，而我們每個人的身上也背負(fù)著很大的責(zé)任。我們公司今年也開始裁員了，這對于我們員工來說，是一件很恐慌的事情。所以我在這段時間里絲毫不敢懈怠，更是不敢放松警惕，一直都非常嚴(yán)謹(jǐn)做好自己的工作，對于下半年的工作，我也做了一些新的計劃，希望可以在下半年的時候多突破一些，多進步一些。

下半年的工作首要就要是提高自己的工作效率，上半年來，我一直都非常的嚴(yán)肅認(rèn)真，不僅在工作上可以保持快很準(zhǔn)，還能夠抓住重點，避輕就重，這是非常鍛煉人的一點，也是我提升的比較快的一點，下半年我會繼續(xù)保持這樣的狀態(tài)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，以及提高在這份工作上的效率，希望可以一次次的去突破自己，完善自己。把這份出納工作越做越好，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期盼以及公司對我的栽培。

在以往的工作當(dāng)中，雖然我平時很少犯錯，但自己在總結(jié)中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些小問題，比如說對于一些細(xì)節(jié)的把握還不是很合理。雖然我是一個很在意細(xì)節(jié)的人，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題很拿手，但是自己在處理細(xì)節(jié)問題的時候就暴露了自己的缺陷了。有時候發(fā)現(xiàn)問題容易，處理問題卻是一件不簡單的事情。我處理問題的方式還是太粗鄙了一點，我更應(yīng)該學(xué)會細(xì)致溫柔一些，這樣的處理才會更大化的去減少影響，這才是最爭取的解決方式。所以下半年，我會在解決問題上多花一些功夫去學(xué)習(xí)，爭取在這個方面上有所進步。

這份工作不是簡單的，不僅要求我們有高度的自我要求，更要有自己的目標(biāo)和想法。很多時候我們之所以落后他人，不是因為我們的專業(yè)能力，而是因為我們的思想和認(rèn)知。這是我們提升自我當(dāng)中最為重要的一個部分，也是我下半年應(yīng)該去不斷改善的地方。其次我也會在保證工作效率的基礎(chǔ)上，把工作速度提升上去，每日做好總結(jié)和反思，在一步步前進中找到屬于自己的方向，提升自己的高度，最終實現(xiàn)自己的終極目標(biāo)，為這份事業(yè)作出最大的貢獻。

工作計劃及下半年計劃篇6

新的一年掀開新的一頁，20__年年度計劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;

4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;

5、對新老vip的維護：這點是我們20__年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;

6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度;

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力;

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;

在20__年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20__年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

工作計劃及下半年計劃篇7

一、在思想方面。

堅決維護和遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴(yán)于律己。加強學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級語文教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心愛護與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時還應(yīng)該加強與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

二、在個人教學(xué)工作方面。