做一次菜的心得體會5篇

做一次菜的心得體會5篇做一次菜的心得體會篇1

穿上軍衣，戴上軍帽，看起來可真有點軍人的樣子。我既鎮(zhèn)定又緊張，聽隔壁女生說，這個軍訓(xùn)真是累死人，每天早起不說，還得站在太陽底下曬，一動也不許動。想想這些，我從沒受過的苦，覺得更應(yīng)該去體會一下，是真這樣殘酷，也許很有趣味，也許會很刺激。

想著想著，已到了籃球場。由于要開會，我們?nèi)w學(xué)生都得坐在這水泥地上聽講，沒辦法，一些學(xué)生無可奈何坐在地上，以后還有很多機會坐下呢。

我很認(rèn)真地聽，領(lǐng)導(dǎo)老師們講得頭頭是道，方方俱全，會場不時發(fā)出一陣一陣的掌聲。軍訓(xùn)是必不可少的，在坐的每位學(xué)生都要經(jīng)歷這種磨練，并提高自己的意志力，還可是以學(xué)到一些東西，能強身健體。沒想到這么快就上初中了，真可謂光陰似箭哪，我得好好珍惜這個學(xué)習(xí)機會，借此來體會一下初中生活的那種苦。

一天下來，就像是在上體育課一樣，“起步走，向右轉(zhuǎn)”等等我們都早會了。但我們是集體的，動作要一致，不可太零亂，我相信明天會做得更好。

幾棵大樹擋住一部分的太陽光，我們不會很熱。等到累了，教官讓我們休息幾分鐘，繼續(xù)訓(xùn)練。不過這可不是一節(jié)課，須幾天，真是有些累，教官會不時開一些玩笑，讓我們放松一下，我很開心。無論怎樣，我們會堅持下去，因為這些小困難是難不倒初中生的。

做一次菜的心得體會篇2

7月5日，我們?nèi)サね絽^(qū)船艇學(xué)院進(jìn)行了“法制陽光快樂成長”的軍訓(xùn)。

來到學(xué)校，老師給我們發(fā)了礦泉水和帽子之后就上車出發(fā)去軍訓(xùn)的地方。一路上，同學(xué)們在車子里說說笑笑，車廂里成了一片歡樂的海洋，興致可高了!

來到軍訓(xùn)的大禮堂，范干事向我們宣布了軍訓(xùn)的紀(jì)律后，就開始教我們唱軍歌《團(tuán)結(jié)就是力量》：“團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵……”。同學(xué)們個個昂首高歌。范干事還教了我們拉歌口號：“一二三四五，我們等得好辛苦”等。

練完歌后，同學(xué)們在自己排長、連長的帶領(lǐng)下來到了一條小路上練軍姿，我被分在了四連七排，由向連長、王排長帶領(lǐng)。向連長告訴我們立正的要點：表情嚴(yán)肅，雙眼平視前方，四根手指彎曲，大拇指放在食指的第二關(guān)節(jié)，中指貼緊褲縫，腳跟并攏，腳尖分開約六十度，身體微微向前傾。盡管天空中飄下的毛毛細(xì)雨打濕了校服，但同學(xué)們絲毫沒有要退縮的意思，仍然按要求做好。

時間到了，終于到了我最期待的午餐時間了。我們坐了下來，我剛想提起筷子，開始大吃特吃，就聽范干事甩來一句硬邦邦的話：“不許吃!”。

過了好一會，我的肚子已經(jīng)咕咕叫了幾次了，范干事終于說可以吃飯了。我才剛吃了不到一半，潘繼濤早已吃完了，他可真是“大胃王”啊!

晚上，我們回到學(xué)校開篝火晚會，老師給每人發(fā)了一根熒光棒，讓我們在晚會上揮舞。晚會開始了，同學(xué)們個個多才多藝，這真是八仙過海，各顯神通。我們在下面揮舞著熒光棒，一片光的海洋。

7月6日，我們?nèi)⒂^了博物館，看見了許多青銅器、金銀器等，讓我大開眼界。下午，我們又去觀看了3d電影《動物總動員》。

這次軍訓(xùn)真有趣，讓我知道了要團(tuán)結(jié)協(xié)作，我希望以后多參加這樣的活動!

做一次菜的心得體會篇3

2023年北京-張家口冬季奧運會第24屆冬季奧林匹克運動會，將在2023年02月04日至2023年02月20日在中華人民共和國北京市和張家口市聯(lián)合舉行。這是中國歷第一次舉辦冬季奧運會，北京、張家口同為主辦城市，也是中國繼北京奧運會、南京青奧會后，中國第三次舉辦的奧運賽事。

北京張家口奧運會設(shè)7個大項，102個小項。北京將承辦所有冰上項目，延慶和張家口將承辦所有的雪上項目。北京成為奧運第一個舉辦過夏季奧林匹克運動會和冬季奧林匹克運動會的城市，也是繼1952年挪威的奧斯陸之后時隔整整70年后第二個舉辦冬奧會的首都城市。同時中國也將成為一個舉辦過五次各類奧林匹克運動會的國家。

2008年中國北京申辦到了奧運會，對于我以及所有國人來說都是既激動又驕傲的。因為，這是我們中國人心中的“中國夢”。

眼下，北京已經(jīng)申辦成功2023年的冬季奧運會，我想這又是一次展現(xiàn)中國的輝煌和進(jìn)步的.時刻。中國人絕不能錯過這樣一個難得的機會。同時，這也是一次千萬人心中“中國夢”的實現(xiàn)。

在奧運會開幕的那一刻，我的心情異常的激動與興奮。當(dāng)我看到一幕幕精彩的畫面，看到活字印刷，看到一卷卷畫軸，看到漂亮的煙花腳印，我被深深的震撼到了，尤其是看到點燃奧運火炬的那一幕，我禁不住想哭。

國運興衰，匹夫有責(zé)，勿忘國恥，勤奮拼搏，為了祖國的美好未來，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，用自己的知識和智慧去建設(shè)偉大的祖國，讓我們祖國拉開新的篇章，實現(xiàn)一個又一個的中國夢。

做一次菜的心得體會篇4

此次酒店銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店營??

模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營??

模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時，其結(jié)果就是整體營銷，其意思就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機體，4c是強化以消費者規(guī)定為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者規(guī)定出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷方向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個地方內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、做大做高做精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素。

酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學(xué)的銷售培訓(xùn)內(nèi)容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本包含員工和客人;客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵循酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造“金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識到酒店營銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策

的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

做一次菜的心得體會篇5

十來天的軍訓(xùn)即將要結(jié)束了。在這短短的十來天里，我學(xué)到了很多很多……

對我來說，由于高中都沒有組織過軍訓(xùn)，所以這次的軍訓(xùn)的確是我人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對艱苦的環(huán)境時，我們應(yīng)該堅強，勇敢面對，而不是逃避，畏首畏尾。

古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經(jīng)過這次的軍訓(xùn)，我的確深有體會這句名言的含義。作為男生最多的工學(xué)院的我們，在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現(xiàn)在