【選擇與網(wǎng)紅主播合作的SWOT分析2100字】

選擇與網(wǎng)紅主播合作的SWOT分析1與網(wǎng)紅主播合作的優(yōu)勢（strengths）1）網(wǎng)紅直播帶貨模式用有巨大的消費人群體系隨著網(wǎng)絡(luò)直播和新媒體時代的興起，信息傳播速度變得更加快速，直播帶貨模式的受[[]劉帥.讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟"紅得更久[J].人民論壇,2020(9):50-51.]眾越來越廣泛。社會上強大的網(wǎng)絡(luò)紅人群體制造能力吸引了眾多消費者購買商品?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟[]劉帥.讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟"紅得更久[J].人民論壇,2020(9):50-51.2）網(wǎng)紅直播帶貨很容易導(dǎo)致產(chǎn)生非理性消費的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)紅人的出名通常依靠個性魅力、外觀水平和個人特殊技能等優(yōu)勢，并通過與粉絲的互動不斷地提高粉絲對網(wǎng)紅本身的好感。直播讓網(wǎng)紅能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息充分地傳達給粉絲，而粉絲則擁有狹窄的情感表達渠道來表達對網(wǎng)紅的支持。此外，這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)互動模式能增強了粉絲對網(wǎng)紅的好奇心和神秘感，并促使粉絲通過購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品來表達對網(wǎng)絡(luò)名人的支持和喜愛。情感消費和精神消費稀釋了商品的物質(zhì)功能，更容易誘發(fā)非理性消費行為，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟的獨特優(yōu)勢。3）網(wǎng)紅的粉絲粘性高網(wǎng)紅的推薦對粉絲具有一定指向作用。處于對喜愛的人支持，粉絲通過購買網(wǎng)紅直播時推薦的商品來表達對網(wǎng)絡(luò)名人的喜愛與支持。而通過個性魅力、外觀水平和個人特殊技能等優(yōu)勢吸引來的粉絲對網(wǎng)紅主播更加信任，更加容易購買他推薦的商品。4）實現(xiàn)流量變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，流量堪比金錢，與網(wǎng)紅主播合作能實現(xiàn)流量變現(xiàn)。流量變現(xiàn)是指通過一定的手段實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量的現(xiàn)金收入。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。要實現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)，常用的統(tǒng)計指標(biāo)包括網(wǎng)站的UV（即網(wǎng)站獨立用戶數(shù)量）、總用戶數(shù)量（含重復(fù)訪問者）、PV（即網(wǎng)站頁面瀏覽數(shù)量）、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現(xiàn)能力，因此流量變現(xiàn)的關(guān)鍵在于流量和變現(xiàn)方法。流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，存在一個特殊公式：用戶=流量=金錢。而擁有一定體量的流量就是打開流量變現(xiàn)大門最關(guān)鍵的鑰匙。網(wǎng)站流量指的是該網(wǎng)站的訪問量。網(wǎng)站流量是用于描述訪問某個網(wǎng)站的用戶數(shù)量、用戶瀏覽頁面的數(shù)量等指標(biāo)的一個標(biāo)度。常用的統(tǒng)計指標(biāo)包括網(wǎng)站的UV（即網(wǎng)站獨立用戶數(shù)量）、PV（即網(wǎng)站頁面瀏覽數(shù)量）、總用戶數(shù)量(含回訪用戶）、每個用戶不同頁面訪問量以及用戶在該網(wǎng)站的平均停留時間等。如何將一定的流量變現(xiàn)需要強大的變現(xiàn)能力。正因如此，充足的流量和流量變現(xiàn)方法就成了流量變現(xiàn)的最關(guān)鍵之處。而獲得流量的最主要的方法就是推廣方法和用戶粘性。而與網(wǎng)紅合作直播帶貨，網(wǎng)紅自帶忠實粉絲，他們的忠實粉絲在一定程度上會根據(jù)他們的推薦購買商品，從而達到流量變現(xiàn)，商家從中得利。2與網(wǎng)紅主播合作的劣勢（Weaknesses）1）網(wǎng)紅帶貨主播整體素質(zhì)參差不齊，魚龍混雜，網(wǎng)紅主播釋放的錯誤消費觀導(dǎo)致的負(fù)面影響很大

網(wǎng)紅主播作為公眾人物，對消費者特別是他們的粉絲的消費觀起著引導(dǎo)作用。在直播帶貨領(lǐng)域，網(wǎng)紅主播的的素質(zhì)無法把控。高素養(yǎng)的主播，不會為了賺錢而誤導(dǎo)消費者進行消費，而會有一定忠告。這樣能促進他們的粉絲合理消費，而不是瘋狂地、沖動地消費；與之相反的是，素養(yǎng)較低的主播往往為了錢不擇手段，不顧粉絲的切身利益，容易引不合理消費，消極地進行售后，擴大消費者因購買到質(zhì)量不好的產(chǎn)品的不良情緒，引起爭端。

2）網(wǎng)紅主播更新速度迅速，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律顯而易見

互聯(lián)網(wǎng)時代，快餐式生活充斥我們的世界。網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代快，人們喜新厭舊快，網(wǎng)紅們必須緊緊跟住熱點，與時俱進，才能不落后于他人，處于不敗之地，否則很容易變成過眼云煙，很快被人們拋諸腦后。例如，從二零一八年在抖音平臺爆火的的費啟鳴和劉宇寧等人，再到二零一九年的毛毛姐和韓美娟等人，再到二零二零年的桃子姐以及毛光光等人，每過一段時間就突然出現(xiàn)新的爆火的人，之前爆火的那幾個也很快淡出人們的視線。抖音網(wǎng)紅的迭代速度已經(jīng)從年進化成月，很多人都成了過眼云煙。3與網(wǎng)紅主播合作的機遇（Opportunities）1）科學(xué)技術(shù)有所提升我國的移動通信5G技術(shù)正在慢慢成熟，這有利于信息的廣泛傳播。而網(wǎng)絡(luò)直播對運營平臺技術(shù)服務(wù)恰恰有著更高的要求。直播過程畫面質(zhì)量清晰，視頻音質(zhì)高，有利于產(chǎn)品的推廣，視頻信息傳播順暢，方便主播快速實時接收到粉絲的反饋，增強互動性。從中可見，科學(xué)技術(shù)水平高低對直播帶貨存在著很大的影響。5G商業(yè)時代的到來更有利于網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品的發(fā)展。

2）服務(wù)水平有所提高我國在商品直播帶貨領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)、政策法規(guī)越來越完善，網(wǎng)絡(luò)商品直播帶貨平臺也逐漸變得更加專業(yè)。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，各大平臺上的消費群體越來越年輕化。隨著法治的不斷進步，我國的政策法規(guī)也越來越完善。監(jiān)管效率逐步提高，監(jiān)管力度不斷加強，平臺監(jiān)管力度不斷提高。對網(wǎng)紅與商品主播行為的制度要求也更加嚴(yán)格，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動的壁壘也不斷升級，行業(yè)的發(fā)展也逐步規(guī)范化。這有利于提升直播帶貨領(lǐng)域的平均服務(wù)水平，提供給顧客更