【上海浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀調查研究報告20000字（論文）】

上海浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀調研分析報告摘要目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章緒論 11.1選題依據(jù) 11.1.1體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關注 11.1.2青少年籃球培訓市場的蓬勃發(fā)展 11.2研究目的 11.3研究意義 11.3.1理論意義 11.3.2現(xiàn)實意義 2第二章研究對象及方法 32.1研究對象 32.2研究方法 32.2.1文獻資料法 32.2.2訪談法 32.2.3實地考察法 32.2.4問卷調查法 32.2.5數(shù)理調查法 4第三章研究結果與分析 53.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析 53.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的經(jīng)營性質 53.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的商業(yè)模式 53.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的注資情況及規(guī)模 53.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的組織結構 63.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓的市場運作情況 63.2.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的場館資源情況 63.2.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的辦學理念和口號 73.2.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部規(guī)章制度的完善情況 73.2.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的宣傳招生方式 83.2.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的收費方式與標準 83.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部盈利情況 83.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的課程安排情況 93.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員情況調查 103.3.1管理人員性別調查 103.3.2管理人員年齡 103.3.3管理人員學歷 103.3.4管理人員專業(yè) 113.3.5管理人員從業(yè)年限 113.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員調查分析 113.4.1教練員性別調查 113.4.2教練員年齡 123.4.3學歷學位分析 123.4.4執(zhí)教年限 123.4.5教練員資格證書 123.4.6教練員籃球技能等級 133.4.7教練員繼續(xù)學習途徑分析 133.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員調查分析 143.5.1學員性別調查 143.5.2學員年齡調查 143.5.3學員參與籃球培訓動機 143.5.4學員對籃球培訓滿意度調查 153.5.5學員參與籃球培訓后對自身影響情況 153.5.6學員選擇青少年籃球培訓俱樂部的影響因素 153.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場存在的問題分析 163.6.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場管理體制不健全 163.6.2場地資源制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的發(fā)展 163.6.3青少年籃球培俱樂部宣傳手段少、招生渠道狹窄 163.6.4青少年籃球培俱樂部管理者缺乏管理經(jīng)驗 163.6.5青少年籃球培俱樂部教練員水平參差不齊、流動性大 163.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展對策 163.7.1相關部門制定行業(yè)標準，加強監(jiān)管力度 163.7.2優(yōu)化籃球培訓硬件設施，增加軟件建設 163.7.3加強宣傳方式，拓展營銷渠道 173.7.4完善選聘機制，提高管理人員整體素質 173.7.5優(yōu)化化籃球教練員團隊 173.6.6開設具有特色的籃球課程 17第四章結論與建議 184.1結論 184.2建議 18參考文獻 19附件 22第15頁共30頁第一章緒論1.1選題依據(jù)1.1.1體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關注2014年10月20日，國務院頒布《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，指出：大力吸引社會投資，運用政府和社會資本合作等多種模式，拓寬體育產(chǎn)業(yè)投融資渠道。《意見》對體育培訓市場的發(fā)展帶來政策引導，吸引民間社會資金大量注入體育培訓市場，健身休閑產(chǎn)業(yè)得到長足的發(fā)展，蘊含的發(fā)展?jié)摿薮骩1]。2015年7月，上海市人民政府發(fā)布《上海市人民政府關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的實施意見》，明確到2025年，上海市體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3000億元，社會力量將成為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主體。其中體育服務業(yè)增加值要占到體育產(chǎn)業(yè)增加值60%，體育培訓是體育服務業(yè)主要組成部分，建成一批具有集聚效應的體育培訓機構。文件出臺后，上海市浦東新區(qū)體育培訓行業(yè)的發(fā)展得到進一步的鞏固和增強[2]。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到國家、上海市的高度重視和支持，在接下來的經(jīng)濟發(fā)展中，體育產(chǎn)業(yè)必將造就一批具有影響力的企業(yè)、集團，帶動大學生就業(yè)和旅游行業(yè)等方面的發(fā)展。1.1.2青少年籃球培訓市場的蓬勃發(fā)展國家體育總局2016年7月13日印發(fā)《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過六百萬人。十三五期間的總規(guī)模超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值將達到GDP1%，體育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展得益于國家政策的大力支持和正確引導，也是健康中國戰(zhàn)略實施的必然趨勢[3]。教育部于2016年9月1日頒布了《關于校園籃球推進試點工作的通知》[4]，并在從基礎上于2017年10月30日頒布《關于做好2017年青少年校園籃球特色學校遴選工作的通知》，形成一批具有校園籃球特色的學校，引領周邊中小學校園籃球運動的發(fā)展[5]。姚明作為上海交大安泰經(jīng)濟與管理學院經(jīng)濟學類本科專業(yè)學生于2017年2月23日當選中國籃協(xié)主席，于2017年2月啟動小籃球發(fā)展計劃，面向小學幼兒園推廣的籃球運動[6]。從國家層面的籃球進校園，到上海市將籃球納入體育中考和高中專項化體育課程改革項目，籃球在學生的體育教育過程中越來越受重視，青少年籃球培訓作為校園籃球的補充，其發(fā)展勢頭迅速，這些籃球培訓機構構成了青少年籃球培訓市場，潛在市場龐大并且發(fā)展前景好，但缺少科學規(guī)范化的管理與開發(fā)的是制約青少年籃球培訓市場發(fā)展的主要因素。因此，結合自身情況，整合資源，借鑒國外經(jīng)驗，科學實踐，促進青少年籃球培訓市場更加科學合理有序的發(fā)展。1.2研究目的通過上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓機構經(jīng)營者、教練員、學員和學員家長現(xiàn)狀的調查，從總體上分析上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展特征及存在的問題，從中尋找合理對策，為上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓機構在產(chǎn)業(yè)結構調整和提高培訓質量等方面提供理論依據(jù)，促進上海市浦東新區(qū)青少年籃球運動的發(fā)展。1.3研究意義1.3.1理論意義上海市浦東新區(qū)作為改革開放的開路先鋒，向世界展示中國理念、中國精神、中國道路，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在2020年11月12日出席浦東新區(qū)開發(fā)開放30周年慶祝大會上指出，浦東新區(qū)走的是一條面向世界、擴大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。浦東新區(qū)作為國內大循環(huán)的中心節(jié)點和戰(zhàn)略鏈接，已經(jīng)成為全球金融要素市場最豐富、金融機構最集聚、金融交易最活躍的地區(qū)之一[7]。對浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的發(fā)展研究具有代表性，方今國內對于浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的理論研究還很匱乏，對于其他地區(qū)的研究也多數(shù)停留在市場發(fā)展現(xiàn)狀層面，對于青少年籃球培訓市場的規(guī)范發(fā)展和籃球培訓質量的提高缺乏理論引領。本文從上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，深入分析上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展中存在的優(yōu)點和不足，根據(jù)青少年籃球培訓市場存在的問題提出針對性的對策，給上海市浦東新區(qū)及其他地區(qū)青少年籃球培訓機構健康、科學的發(fā)展提供理論依據(jù)和參考。1.3.2現(xiàn)實意義通過對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀的調查，一方面有助于規(guī)范青少年籃球培訓市場的發(fā)展，提高青少年籃球培訓質量，使上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓穩(wěn)步發(fā)展；另一方面有助于帶動就業(yè)和穩(wěn)定教練員職業(yè)，為大學畢業(yè)生擇業(yè)提供參考；再者為提高青少年體質健康和我國籃球運動可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質的后備人才。第二章研究對象及方法2.1研究對象以上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場為研究對象，選擇全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營、萊恩體育籃球俱樂部、李秋平籃球俱樂部、全力以赴籃球學院、BK籃球俱樂部、東方啟明星兒童籃球培訓、YBDL青少年籃球發(fā)展聯(lián)盟、青于藍青少年籃球俱樂部、凡因體育籃球俱樂部、米高籃球俱樂部、宏偉青少年籃球培訓中心共12家青少年籃球培訓機構經(jīng)營者、教練員、學員及學員家長作為調查對象。2.2研究方法2.2.1文獻資料法根據(jù)研究需要進行文獻資料研究，首先，運用筆記本電腦登錄中國知網(wǎng)、維普期刊、萬方數(shù)據(jù)、EBSCO等網(wǎng)站，分別以關鍵詞“體育產(chǎn)業(yè)”、“籃球培訓”、“青少年籃球”進行2010-2021期間的期刊論文和碩博論文檢索，下載與本文研究高度相關的論文，對其進行瀏覽，并選擇26篇論文作為參考文獻。其次，通過上海交通大學圖書館查詢“體育產(chǎn)業(yè)”、“校園籃球”、“市場營銷”、“青少年籃球”、“體育科學研究方法”、“體育統(tǒng)計學”、“運動訓練學”、“教育教學”等方面的書籍。最后，通過百度引擎檢索“體育產(chǎn)業(yè)”、“青少年籃球培訓”等相關文件和報道。對上述收集到的文獻資料進行歸納整理，為研究拓寬思路，以便更好的掌握青少年籃球培訓現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為本文研究提供理論基礎。2.2.2訪談法制定訪談提綱，通過對以上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓機構管理人員（經(jīng)營者或創(chuàng)始人）進行訪談，了解青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀、培訓機構規(guī)模、籃球場地和器材、培訓授課形式、教練員聘任標準、籃球培訓機構存在的問題等。通過對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓機構經(jīng)營者等人的訪談，直觀了解上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀，獲取很多中肯建議和指導。2.2.3實地考察法通過選取上海市浦東新區(qū)青少年籃球機構進行實地考察，從2020年7月開始對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部進行實地走訪調查，收集青少年籃球培訓機構場地實施、培訓課程內容、培訓課程開展時間、教練員執(zhí)教情況、教練員技能情況、學員參與學習情況，另外對調查問卷沒有涉及的問題進行補充。2.2.4問卷調查法根據(jù)對上海市浦東新區(qū)青少年籃球機構的摸索進而從業(yè)3年多的經(jīng)驗，結合文獻資料查詢后編制管理人員、教練員、學員調查問卷。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員、教練員、學員發(fā)放調查問卷，發(fā)放地點均為青少年籃球培訓俱樂部上課地點和辦公地點，調查問卷發(fā)放和回收見表1。表1調查問卷發(fā)放與回收結果一覽表發(fā)放數(shù)量（份）回收數(shù)量（份）回收率有效問卷數(shù)量（份）有效率管理人員1212100%12100%教練員807897.5%7596.2%學生36034996.9%33295.1%2.2.5數(shù)理調查法對上海市浦東新區(qū)青少年籃球機構管理人員、教練員、學員有效調查問卷中的數(shù)據(jù)進行分類匯總，運用EXCEL軟件進行統(tǒng)計處理。第三章研究結果與分析3.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析3.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的經(jīng)營性質通過文獻資料查詢了解到，根據(jù)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營性質的不同可以分為私人、合資、連鎖、國營、外資形式，對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營性質進行調查，如表1所示，連鎖經(jīng)營的青少年籃球培訓俱樂部占到58.4%，合資經(jīng)營的青少年籃球培訓俱樂部占到33.3%，僅有8.3%的青少年籃球培訓俱樂部是私人經(jīng)營。上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場還沒有國營、外資等經(jīng)營性質的青少年籃球培訓俱樂部。連鎖經(jīng)營的青少年籃球俱樂部是上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的主體，連鎖經(jīng)營青少年籃球俱樂部在品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗等方面相比于私人經(jīng)營、合資經(jīng)營具有優(yōu)勢，降低了經(jīng)營風險，但缺點是培訓內容、管理模式等方面都是標準化、規(guī)格化，自由度不高，在價格和培訓內容等方面的調整不如私人、合資經(jīng)營迅速。總體來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部經(jīng)營性質形式豐富，具有連鎖經(jīng)營為主，合資經(jīng)營為輔的經(jīng)營特點。表1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部資質調查（N=12）經(jīng)營性質私人經(jīng)營連鎖經(jīng)營合資經(jīng)營數(shù)量174百分比8.3%58.4%33.3%3.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的商業(yè)模式對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部商業(yè)模式進行調查，各家青少年籃球培訓俱樂部均采取傳統(tǒng)的收費培訓模式，基本上均采取以下基礎商業(yè)運營模式：注冊公司、租賃球館、招聘教練、宣傳招生、開展培訓等流程，各家青少年籃球培訓俱樂部在此基礎上稍有不同，也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場商業(yè)模式相對單一，缺乏變化。3.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的注資情況及規(guī)模對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部注資規(guī)模進行調查，如表2所示，僅有1家青少年籃球培訓俱樂部注冊資金在50萬元以下，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場8.3%，其次是51-100萬元青少年籃球培訓俱樂部有3家，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的25%，101萬-200萬元和201萬元以上的各有4家青少年籃球培訓俱樂部，均占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場總數(shù)的33.3%。宣傳招生、高水平教練員招聘、場地器材等方面都學員大量的資金投入，注冊資金多的青少年籃球培訓俱樂部無疑操作的空間更大，更有利于青少年籃球培訓俱樂部擴大經(jīng)營范圍，有利于跑馬圈地。表2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部注資規(guī)模調查（N=12）投資金額50萬元以下51-100萬元101萬-200萬元201萬元以上數(shù)量1344百分比8.3%25%33.3%33.3%對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部注冊學員人數(shù)進行調查，如表3所示，僅有1家青少年籃球培訓俱樂部注冊學員在100人以下，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場8.3%，其次是注冊學員201-300人和301人以上的青少年籃球培訓俱樂部，均占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場25%，注冊學員在101-200人的青少年籃球培訓俱樂部比例最多，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的41.7%。注冊學員人數(shù)在201人的算大規(guī)模青少年籃球培訓俱樂部，有一半的青少年青少年籃球培訓俱樂部屬于大規(guī)模。青少年體質健康狀況的下滑、校園籃球和小籃球運動的發(fā)展、上海市良好的籃球氛圍等因素的帶動下，參與籃球培訓的青少年越來越多，家長也越來越重視對孩子體育鍛煉和動商的培養(yǎng)，這也為浦東新區(qū)的青少年籃球培訓市場的發(fā)展帶來動力。表3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部注冊學員人數(shù)調查（N=12）學員人數(shù)100人以下101-200人201-300人301人以上數(shù)量1533百分比8.3%41.7%25%25%3.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的組織結構對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部組織機構進行調查，如圖1所示，各家青少年籃球培訓俱樂部在組織機構上同質化顯著，基本上都按照圖1的組織機構圖實行自上而下的四級管理模式，由青少年籃球培訓俱樂部管理人員或經(jīng)理進行全權負責運營和管理，根據(jù)職能的不同又分為若干個部門，各職能部門分工明確，各司其職。組員均是一線工作人員，由教練員、服務人員等組成。圖1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部組織機構3.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓的市場運作情況3.2.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的場館資源情況場館資源是青少年籃球培訓機構的基礎保障，也是青少年籃球培訓俱樂部對外招生宣傳的賣點。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部進行場館性質實地走訪調查，自有球館的僅有1家，有91.7%的青少年籃球培訓俱樂部采取租賃球館的方式進行籃球培訓，結合實際調查發(fā)現(xiàn)，租賃球館由租賃學校場館和社會場館組成，但租賃球館因為受到承辦比賽、對外營銷等問題的影響會造成場館租借不穩(wěn)定，受限于人。而自有球館的運營成本高，如果招生人數(shù)不成規(guī)模的化就會入不敷出，但自由球館在場地和器材運用上穩(wěn)定，不會受到外界環(huán)境的影響。鑒于上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部租賃球館的現(xiàn)狀，為了給學員提供穩(wěn)定的場地資源，青少年籃球培訓俱樂部可以與中小學合資，將周末空置的場館運用起來，提高學校體育場館的利用率，有利于青少年籃球培訓更好的發(fā)展。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部進行場地類型進行調查，室內籃球場地的占到75%，風雨球場占到16.7%，室外場地占到8.3%。結合對青少年籃球培訓記錄表管理人員、教練員、學員及家長交流得知，室內場地受到天氣影響小，避免了看天氣上課的尷尬局面，并且室外籃球場地培訓中受到外界環(huán)境嘈雜的影響，培訓效果大打折扣，雖然室內球場租賃費用高，但教學效果更好和省去管理上的不少麻煩，室內場地得到各方的認可。表4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部場館設施調查（N=12）場地類型場地性質場地類型自有場館租賃場館室內場地室外場地風雨球場數(shù)量111912百分比8.3%91.7%75%8.3%16.7%3.2.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的辦學理念和口號對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號進行調查，每一家青少年籃球培訓俱樂部為了彰顯個性和區(qū)別與他家青少年籃球培訓俱樂部的不同均而設置不同的口號，對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號進行歸納匯總，大致有以下三種類型：快樂運動、健康成長；愛上籃球，發(fā)展身心；熱愛籃球，以球育人。第一類是快樂運動、健康成長，有33.3%的青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓俱樂部注重宣傳、包裝和服務，將快樂運動、增強體質、保護視力、遠離智能手機和電腦等口號進行宣傳，這些定位的青少年籃球培訓俱樂部收費較低，采取“薄利多銷”的營銷理念，注重學員的數(shù)量，在課程研發(fā)和教練員能力等方面要求不是很高。第二類是愛上籃球，發(fā)展身心，有41.7%的青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓俱樂部注重對學員籃球興趣、身心健康和運動技能的發(fā)展，在達到第一類培訓機構效果基礎上更加注重學員品格的塑造和身心健康的促進，目標學員群體數(shù)量最大，也受到多數(shù)學員家長的認可，接近占據(jù)上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的半壁江山。第三類是熱愛籃球，以球育人，有25%的青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓俱樂部在第一類和第二類培訓機構效果的基礎上注重學員可持續(xù)發(fā)展，在現(xiàn)有的天賦和能力上盡力將籃球技能提高到最優(yōu)，對有籃球天賦的學員進行重點培養(yǎng)，并推薦參與籃球特長生考試，走籃球職業(yè)化發(fā)展之路。還注重在籃球培訓、籃球比賽中培養(yǎng)學員團結協(xié)作、頑強拼搏的品格，在參與籃球運動中獲得生活感悟，達到以球育人的目的。表5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部辦學理念和口號調查（N=12）辦學理念/口號快樂運動、健康成長愛上籃球，發(fā)展身心熱愛籃球，以球育人數(shù)量453百分比33.3%41.7%25%3.2.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部規(guī)章制度的完善情況規(guī)則制度包括簽訂勞動合同、繳納社保、休假、考評、加薪、晉升、按時發(fā)放工資、教學、營銷激勵等。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部規(guī)則規(guī)章制度進行調查，有66.7%的青少年籃球俱樂部規(guī)則制度完善，有25%的青少年籃球俱樂部規(guī)章制度基本完善，有8.3%的青少年籃球俱樂部規(guī)章制度不完善，多數(shù)青少年籃球俱樂部具備完善的規(guī)章制度，既有利于青少年籃球培訓俱樂部規(guī)范化發(fā)展，也有利于激勵員工工作的積極性。表6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部規(guī)章制度完善情況統(tǒng)計（N=12）完善情況不完善基本完善完善數(shù)量138百分比8.3%25%66.7%3.2.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的宣傳招生方式宣傳招生是青少年籃球培訓俱樂部正式營業(yè)的第一步，宣傳招生對青少年籃球培訓俱樂部的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，招收學員數(shù)量不足或無學員將會造成青少年籃球培訓俱樂部入不敷出甚至倒閉。招收學員多也有利于提高青少年籃球培訓俱樂部的經(jīng)濟效益，有利于青少年籃球培訓俱樂部品牌影響力的擴大。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部宣傳招生方式進行調查，員工營銷、自媒體、傳單宣傳等手段是宣傳招生的主要途徑，網(wǎng)絡宣傳、學員家長宣傳、品牌影響力等也是經(jīng)常被運用的宣傳招生方式，媒體廣告由于運營成本高，很少被運用。上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部宣傳招生方式多樣化，但在與中小學和幼兒園合作以及運用抖音、快手等直播平臺進行宣傳得還有待開發(fā)，這需要青少年籃球培訓俱樂部的管理人員應重點思考，增加宣傳招生的渠道和品牌影響力。表7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部宣傳途徑統(tǒng)計（N=12，多選題）形式網(wǎng)絡宣傳學員家長宣傳傳單宣傳品牌影響力員工營銷自媒體媒體廣告數(shù)量8811712123百分比66.7%66.7%91.7%58.3%100%100%21.4%3.2.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的收費方式與標準對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部收費方式進行調查，如表8所示，學期卡、年卡、冬夏令營等方式是上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部相同的收費方式，兩年卡、三年卡、次卡、特訓班（中、高考等）收費方式所占比例較低?？傮w來看，各家青少年籃球培訓俱樂部收費方式類似，這與多數(shù)學員實際需求相關，只有少數(shù)青少年籃球培訓俱樂部能夠結合中考體育、高考體育、實戰(zhàn)等內容開展特訓班，具備一定的培訓特色。表8上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部收費方式統(tǒng)計（N=12，多選題）收費方式學期卡年卡兩年卡三年卡次卡冬夏令營特訓班（中、高考等）數(shù)量1212643123百分比100%100%50%33.3%25%100%21.4%從表9可以看出，每次課在101-150元的青少年籃球培訓俱樂部比例最高，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的83.3%，其次是151-200元，占到41.7%，單次課是201-300元的占到25%，單次課301元以上的占到16.7%，單次課100元以下的比例最低，占到8.3%。結合實際調查發(fā)現(xiàn)，各家青少年籃球培訓俱樂部會根據(jù)報名方式的不同設置不同的價格，呈現(xiàn)報名課時越多單次課價格越低的特征。表9上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部單次價格統(tǒng)計（N=12，多選題）單次價格100元以下101-150元151-200元201-300元301元以上數(shù)量110532百分比8.3%83.3%41.7%25%16.7%3.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部盈利情況上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部都屬于營利性質，自主經(jīng)營，自負盈虧。以青少年籃球培訓俱樂部年投資的20%以上作為盈利較多的評價標準，10%-20%作為盈利少的評價標準，0-10%作為基本不盈利的標準，經(jīng)營收益低于投入的作為虧本。通過表10調查數(shù)據(jù)可知，有41.7%的青少年籃球培訓俱樂部盈利較多，有33.3%的青少年籃球培訓俱樂部盈利少，有16.7%的青少年籃球培訓俱樂部基本不盈利，有8.3%的青少年籃球培訓俱樂部處于虧本狀態(tài)。多數(shù)青少年籃球培訓俱樂部處于盈利狀態(tài)，這也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展前景好，青少年籃球培訓俱樂部只要營銷手段合理是能夠實現(xiàn)盈利，盈利少、基本不盈利、虧本的青少年籃球培訓俱樂部在招生、口碑、營銷策略等方面需要進一步完善，提高在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的競爭力。表10上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營收益調查（N=12）經(jīng)營收益盈利較多盈利少基本不盈利虧本數(shù)量5421百分比41.7%33.3%16.7%8.3%3.2.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的課程安排情況3.2.7.1培訓授課主要內容授課的內容是籃球培訓的核心，對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員授課內容進行調查，如表11所示，技術和體能是籃球教練員授課內容的主體，而選擇比賽和戰(zhàn)術作為授課內容的教練員比例不足三分之一，選擇理論作為授課內容的教練員占到6.7%。教練員在授課內容的選擇上突出籃球技術為主導，將靈敏、柔韌、速度、協(xié)調性、耐力等體能內容融入每節(jié)訓練課之中，這與快樂運動、健康成長；愛上籃球，發(fā)展身心等辦學理念和口號吻合。教練員既注重運球、傳球、投籃等技術訓練，又注重對青少年身體素質的訓練，促進青少年籃球技能的提高和體質健康狀況的好轉。結合實際調查來看，各家青少年籃球俱樂部授課內容基本相同，區(qū)別在于教練員教學的認真程度和教學經(jīng)驗上。但教練員在授課內容的安排上還需要增加籃球理論、籃球健身等理論教學，在籃球技術教學的基礎上增加戰(zhàn)術，根據(jù)青少年籃球技戰(zhàn)術掌握情況組織籃球比賽，通過以賽代練、以賽促學的方式不斷提高青少年籃球技能。表11上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教學內容調查（N=75，多選）執(zhí)教內容技術戰(zhàn)術體能比賽理論教練員人數(shù)751373215百分比100%17.3%97.3%28%6.7%3.2.7.2授課間調查對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部每節(jié)課教學時間進行調查，如表12所示，每節(jié)課90分鐘的占到66.7%，其次是每節(jié)課90-120分鐘，占到41.7%，61-90分鐘的占到33.3%，45-60分鐘的比例最低，占到25%。結合實際調查發(fā)現(xiàn)，青少年籃球俱樂部在安排每節(jié)課的時間會根據(jù)學員的年齡和培訓班的類別不同進行安排不同的時間，針對于幼兒園的學員在每節(jié)課的時間上集中在45-60分鐘，針對于小學低年級和冬夏令營的學員每節(jié)課的時間上集中在60-90分鐘分鐘，小學高年級、初高中和特訓班的學員每節(jié)課的時間上集中在90分鐘及以上?？傮w來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部在每節(jié)培訓課的時間安排上能夠結合學員年齡、身心特點和授課類別進行設置單課時長。表12上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部每節(jié)課時間調查（N=12，多選）授課形式45-60分鐘61-90分鐘90分鐘90-120分鐘120分鐘以上數(shù)量34850百分比25%33.3%66.7%41.7%03.2.7.3班級人數(shù)分析對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部每節(jié)課參與人數(shù)進行調查，如表13所示，每節(jié)課7-12人的比例最高，占到75%，6人及以下和19-25人均占到25%，13-18人的占到33.3%，26人以上的班級比例最低，占到8.3%。有多家青少年籃球培訓俱樂部會根據(jù)不同班設置不同人數(shù)，冬夏令營人數(shù)最多，普通班人數(shù)在12人以上，精品班人數(shù)在12人以內，人數(shù)越多的班級在費用上越便宜，各家俱樂部也會設置不同費用的班級類型，給不同需求的學員家長選擇，以此來提高在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的競爭力。表13上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部每節(jié)課人數(shù)調查（N=12，多選）人數(shù)6人及以下7-12人13-18人19-25人26人以上數(shù)量39431百分比25%75%33.3%25%8.3%3.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員情況調查管理人員是一個團隊的核心，其能力將直接影響到團隊的發(fā)展。青少年籃球培訓俱樂部管理人員的管理水平、決策能力以及對業(yè)務的熟悉程度都會影響到青少年籃球培訓俱樂部能否長期發(fā)展下去，浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部的數(shù)量在上海市各個區(qū)最多，青少年籃球培訓市場競爭激烈，擁有高素質的管理人才對青少年籃球培訓俱樂部可持續(xù)發(fā)展起到至關重要的作用。3.3.1管理人員性別調查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員性別進行調查，如表14所示，青少年籃球培訓俱樂部管理人員全部為男性。表14上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員年齡統(tǒng)計（N=12）性別男女人數(shù)120百分比100%03.3.2管理人員年齡通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員年齡調查中發(fā)現(xiàn)，管理人員年齡在20-30歲的比例最高，占到75%，其次是31-40歲，占到16.7%，41-50歲的管理人員占到8.3%，從青少年籃球培訓俱樂部管理人員年齡結構可以得出，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場管理者年輕化水平較高，年輕也意味著在管理經(jīng)驗方面略顯不足，在戰(zhàn)略眼光、運籌帷幄上還需積累。表15上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員年齡統(tǒng)計（N=12）年齡20-30歲31-40歲41-50歲51歲以上人數(shù)9210百分比75%16.7%8.3%03.3.3管理人員學歷通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員學歷調查中發(fā)現(xiàn)，管理人員學歷是本科的比例最高，占到75%，其次是大專學歷，占到16.7%，研究生學歷的管理人員占到8.3%，從青少年籃球培訓俱樂部管理人員學歷結構可以得出，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場管理者學歷層次高，學歷高也代表著管理人員接受過良好的教育，有利于管理人員具有較好的學習能力，對青少年籃球培訓俱樂部的發(fā)展有所保證。表16上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員學歷統(tǒng)計（N=12）學歷高中及以下大專本科研究生人數(shù)0291百分比016.7%75%8.3%3.3.4管理人員專業(yè)通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員專業(yè)調查中發(fā)現(xiàn)，體育類專業(yè)的比例最高，占到58.3%，其次是管理類和其他類專業(yè)，均占到16.7%，經(jīng)濟類專業(yè)比例最低，占到8.3%。多數(shù)管理人員并非管理專業(yè)人才，體育類、其他類等專業(yè)畢業(yè)的管理人員缺乏系統(tǒng)的管理教育，管理水平不足，缺乏專業(yè)的管理人才不利于青少年籃球培訓市場的發(fā)展。表17上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員學歷統(tǒng)計（N=12）專業(yè)體育類管理類經(jīng)濟類其他類人數(shù)7212百分比58.3%16.7%8.3%16.7%3.3.5管理人員從業(yè)年限通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員從業(yè)年限年限調查中發(fā)現(xiàn)，從業(yè)3年以下的比例最高，占到50%，其次是從業(yè)4-6年，占到41.7%，從業(yè)7-10年的比例最低，占到8.3%，無管理人員從業(yè)年限在11年以上。管理人員從業(yè)年限長短與管理經(jīng)驗是否豐富有關，從業(yè)年限短，在管理經(jīng)驗方面不足，青少年籃球俱樂部的管理人員應積極參與管理類培訓，他gap管理業(yè)務能力，以便更好的對服務和管理青少年籃球培訓。表18上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理人員學歷統(tǒng)計（N=12）年限3年以下4-6年7-10年11年以上人數(shù)6510百分比50%41.7%8.3%03.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員調查分析 教練員是青少年籃球培訓俱樂部的主要組成部分，教練員團隊是青少年籃球俱樂部的核心競爭力之一，對教練員調查分析，發(fā)現(xiàn)教練員存在的問題和不足，并加以改善，對于青少年籃球培訓俱樂部的可持續(xù)發(fā)展起到至關重要的作用。3.4.1教練員性別調查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員性別調查中發(fā)現(xiàn)，男性教練員占到90.7%，女性教練員占到9.3%，男女教練員比例失衡，女性教練員相比于男性教練員在教學的細膩程度、對學員的耐心程度和對學員的關心呵護等方面具有優(yōu)勢，參與籃球培訓的青少年很多都是幼兒園和小學學生，對于女性教練員的依賴程度更甚。青少年籃球培訓俱樂部增加女性教練員比例有利于教練員團隊的均衡化發(fā)展，提高在上海浦東新區(qū)籃球培訓市場的競爭力，避免學員的流失。表19上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員年齡統(tǒng)計（N=75）性別男女人數(shù)687百分比90.7%9.3%3.4.2教練員年齡籃球教練員年齡與執(zhí)教經(jīng)驗和工作積極性等方面有關，通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員年齡調查中發(fā)現(xiàn)，21-30歲的教練員所占比例最高，達到81.3%，其次是20歲以下教練員，占到10.7%，31-40歲和41歲以上教練員比例低，分別占到5.3%和2.8%。海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員具有年輕化特征，年輕教練員優(yōu)缺點明顯，年輕教練員工作積極性高，上課富有激情和創(chuàng)造性，但受限于執(zhí)教時間短，在教學經(jīng)驗上與老教練還存在差距。表20上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員年齡統(tǒng)計（N=75）年齡20歲以下21-30歲31-40歲41歲以上人數(shù)86142百分比10.7%81.3%5.3%2.7%3.4.3學歷學位分析學歷反映教練員受教育的程度，通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員學歷調查中發(fā)現(xiàn)，本科學歷的籃球教練員比例最高，占到68%，其次是研究生學歷，占到17.3%，專科學歷占到14.7%，上述數(shù)據(jù)表明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員學歷層次高，受到教育程度高，具有較好的學習能力，這有利于籃球培訓培訓質量的提高。表21上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員學歷統(tǒng)計（N=75）學歷?？埔韵聦？票究蒲芯可藬?shù)0115113百分比014.7%68%17.3%3.4.4執(zhí)教年限執(zhí)教年限與籃球教練員執(zhí)教經(jīng)驗是否豐富息息相關，執(zhí)教時間長和執(zhí)教學員人數(shù)多，越有利于執(zhí)教經(jīng)驗的積累。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員執(zhí)教年限調查中發(fā)現(xiàn)，執(zhí)教年限在2-3年的教練員比例最高，占到72%，其次是1年及以下的教練員，占到18.7%，執(zhí)教年限在4-5年和6年及以上的教練員分別占到5.3%和4。筆者曾經(jīng)在青少年籃球培訓俱樂部執(zhí)教3年，從大二開始執(zhí)教至今，對教練員崗位深有感觸，從事教練員培訓的多數(shù)都是上海體育學院、華東師范大學、上海師范大學等大學的學生兼職，教練員崗位就是他“鐵打的營盤流水的兵”，很多教練員在大學畢業(yè)后找到合適的工作后就告別教練員崗位，教練員流動大也影響教練員團隊的可持續(xù)發(fā)展，教練員質量成為青少年籃球培訓行業(yè)的痛點，執(zhí)教時間短的教練員需要通過參與培訓和觀摩老教練執(zhí)教等方式不斷積累教學經(jīng)驗，提高執(zhí)教能力。表22上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員執(zhí)教年限統(tǒng)計（N=75）執(zhí)教年限1年及以下2-3年4-5年6年及以上人數(shù)145443百分比18.7%72%5.3%4%3.4.5教練員資格證書教練員證書是從事籃球訓練和培訓的上崗合格證明，教練員證書等級越高越能說明教練員執(zhí)教水平越高。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員執(zhí)教資格證書調查中發(fā)現(xiàn)，無證書的教練員比例最高，占到50.7%，初級教練員占到40%，中級教練員證書和高級教練員證書分別占到6.7%和2.7%，多數(shù)教練員無證書和具備初級教練員證書能夠說明從事青少年籃球培訓的籃球教練員執(zhí)教資歷淺，這與多數(shù)教練員是大學生兼職有關，另外，筆者發(fā)現(xiàn)籃球教練員資格證書考取需要花費數(shù)千元不等，這也是很多從事培訓的教練員沒有考取執(zhí)教練證的原因。表23上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員執(zhí)教資格證書統(tǒng)計（N=75）執(zhí)教證書無證書初級教練中級教練高級教練人數(shù)383052百分比50.7%40%6.7%2.7%3.4.6教練員籃球技能等級教練員籃球技能等級與籃球技能水平和從事籃球運動經(jīng)歷有關，技能等級越高越表明教練員專業(yè)技能水平高。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員籃球技能等級調查中發(fā)現(xiàn)，無籃球技能等級的教練員比例最高，占到66.7%，具有國家二級運動員證書的教練員占到21.3%，國家一級運動員證書和國家一級運動員以上證書分別占到9.3%和2.7%，多數(shù)教練員缺乏相應的籃球技能等級證書，也說明教練員專業(yè)技能水平參差不齊，需要教練員在籃球技能上多下功夫，提高動作示范能力。表24上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員籃球技能等級統(tǒng)計（N=75）技能等級無等級國家二級國家一級國家一級以上人數(shù)501672百分比66.7%21.3%9.3%2.7%3.4.7教練員繼續(xù)學習途徑分析繼續(xù)學習是提高教練員執(zhí)教能力的主要途徑。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員籃繼續(xù)學習途徑調查中發(fā)現(xiàn)，查詢資料的教練員比例最高，占到41.3%，其次是請教其他教練員，占到33.3%，參與培訓的教練員占到30.7%，通過網(wǎng)絡自學的教練員占到16%，參與研討和撰寫論文的教練員比例分別占到5.3%和2.7%。籃球教練員主動提高業(yè)務能力的比例低，只有教練員主動參與培訓、查詢資料、網(wǎng)絡自學和請教請教其他教練員，才能不斷提高業(yè)務水平，適應籃球培訓市場的需求，保證籃球培訓質量。表25上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員繼續(xù)學習途徑統(tǒng)計（N=75，多選）途徑參與培訓參與研討查閱資料網(wǎng)絡自學撰寫論文請教其他教練員人數(shù)2343112225百分比30.7%5.3%41.3%16%2.7%33.3%3.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員調查分析 參與青少年籃球俱樂部培訓的學員均是幼兒園、小學和初高中學生，沒有經(jīng)濟收入，需要家長進行支付培訓費用，付費者與消費者并不一致，這也是青少年籃球培訓的鮮明特點之一，本文通過對學員性別、年齡、參與培訓動機、培訓滿意度等方面進行調查，從學員的角度來了解上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展現(xiàn)狀。3.5.1學員性別調查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員性別調查中發(fā)現(xiàn)，男性學員占到93.4%，女性學員占到6.6%，男性學員參與籃球培訓占據(jù)主導地位，通過對參與培訓的女性學員參與籃球培訓的動機，女性學員都是喜歡籃球運動，對籃球運動充滿興趣，愿意參與這項運動。從女性學員家長角度來看，家長認為籃球是一項身體對抗激烈的運動，女孩子參與籃球運動容易像“女漢子”，也會造成運動損傷。參與鋼琴、舞蹈、主持等培訓有利于提升女孩子的氣質，家長對女孩子參與籃球運動存在偏見和女孩子對籃球運動不感興趣是造成女性學員比例偏低的原因。表26上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員性別統(tǒng)計（N=332）性別男女人數(shù)31022百分比93.4%6.6%3.5.2學員年齡調查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員年齡調查中發(fā)現(xiàn)，6-9歲（一至三年級）的學員比例最高，占到33.7%，這階段小學生對什么都好奇，處于自主玩耍階段，學習壓力相比于小學高年級、初高中學生小，有較多的自由時間支配，參與的比例高。其次是10-12歲（四至六年級）的學員，占到25.3%，小學高年級的學生雖然比小學低年級的學生作業(yè)量有所增加，但學習壓力相比于初高中學生還是小了很多，有自由支配的時間，喜歡籃球運動的學生就堅持下來。3-5歲（幼兒園）的學員比例排在第三位，占到24.1%，小籃球運動的推廣和小籃球對幼兒身體協(xié)調、大腦發(fā)育等方面具有較好的促進作用，幼兒參與籃球培訓也逐漸被家長認可，參與培訓的比例逐漸升高。13-15歲（初一至初三年級）的學員參與培訓的比例占到14.2%，當學生進入初中后所面臨的課程也比小學階段增加許多，學習的壓力大，留給初中生自由支配的時間所剩無幾，除非對籃球非常熱愛和為了中考體育選擇籃球培訓外，初中生很難有課余時間參與籃球培訓。16-18歲（高一至高三年級）的學員參與培訓的比例最低，占到2.7%，參與培訓的學員都是因為體育專業(yè)考試中選擇籃球，需要通過參加訓練營進行籃球特殊訓練，其余也沒有時間參與籃球培訓。表27上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員年齡統(tǒng)計（N=332）年齡3-5歲（幼兒園）6-9歲（一至三年級）10-12歲（四至六年級）13-15歲（初一至初三年級）16-18歲（高一至高三年級）人數(shù)8011284479百分比24.1%33.7%25.3%14.2%2.7%3.5.3學員參與籃球培訓動機動機是一種目標引導，激發(fā)和維持個體活動的內部動力，青少年參與籃球培訓的動機可能有一種或多種。青少年籃球俱樂部經(jīng)營者可以根據(jù)學員的動機不同設置針對性的培訓方案，有利于宣傳招生更具有針對性。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員參與動機調查中發(fā)現(xiàn)，強身健體動機排在首位，占到94.3%；其次是提高技術動機，占到89.8%；喜歡籃球動機排在第三位，占到53.6%；意志品質動機排在第四位，占到49.7%；減肥動機排在第五位，占到23.5%；考試需求動機占到15.4%，排在第六位；其他動機所占比例最低，占到1.8%。整體來看，參與籃球培訓的學員動機以強身健體和提高技術為主導，這些動機有助于學員籃球技術和體質健康向有益的方向發(fā)展。表28上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員參與動機統(tǒng)計（N=332，多選）參與動機強身健體提高技術減肥喜歡籃球意志品質考試需求其他人數(shù)31329878178165516百分比94.3%89.8%23.5%53.6%49.7%15.4%1.8%3.5.4學員對籃球培訓滿意度調查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員參與培訓滿意度調查中發(fā)現(xiàn)，有66.9%的學員對參與籃球培訓滿意，有26.8%的學員滿意度一般，有6.3%的學員不滿意。多數(shù)學員對參與籃球培訓滿意，也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部注重課程內容設置、場地設施選擇和教練員業(yè)務能力發(fā)展，盡量滿足學員需求，提高學員的滿意度，避免學員的流失。表29上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員對籃球培訓滿意度統(tǒng)計（N=332）滿意度滿意一般不滿意人數(shù)2228921百分比66.9%26.8%6.3%3.5.5學員參與籃球培訓后對自身影響情況通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員參與籃球培訓后對自身影響情況調查中發(fā)現(xiàn)，有99.1%的學員認為參與籃球培訓后籃球技能提高，有79.5%的學員認為體質變好，有71.4%的學員認為更有團隊責任感，有50.6%的學員認為結交朋友，有33.7%的學員認為意志品質變強，有3名學員參與籃球培訓時間短，認為無收獲。上述數(shù)據(jù)能夠說明學員參與籃球培訓后在技能、體質等多個方面取得收獲。表29上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員參與培訓后對自身影響情況統(tǒng)計（N=332）影響情況技能提高結交朋友更有團隊責任感體質變好意志品質變強無收獲人數(shù)3291682372641123百分比99.1%50.6%71.4%79.5%33.7%0.9%3.5.6學員選擇青少年籃球培訓俱樂部的影響因素通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員選擇青少年籃球培訓俱樂部的影響因素調查中發(fā)現(xiàn)，青少年籃球培訓俱樂部的口碑是是學員考慮的首要因素，占到89.8%；其次是距離因素，占到83.7%；教練員因素排在第三位，占到77.1%；場地器材因素排在第四位，占到64.8%；收費因素排在第五位，占到49.7%；廣告宣傳因素排在第六位，占到43.1%。其他因素最低，占到6.9%。青少年籃球培訓俱樂部的口碑、距離學校或居住地的遠近、教練員業(yè)務水平、場地器材質量等因素會影響到學員選擇，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部經(jīng)營者應根據(jù)影響學員的因素加以重視，否則將會在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場中失去競爭力，造成培訓俱樂部招不到學員，直至青少年籃球培訓俱樂部倒閉。表30學員選擇青少年籃球培訓俱樂部的影響因素統(tǒng)計（N=332，多選）因素收費距離教練員場地器材廣告宣傳口碑其他人數(shù)16527825621514329823百分比49.7%83.7%77.1%64.8%43.1%89.8%6.9%3.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場存在的問題分析3.6.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場管理體制不健全上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展具有一定規(guī)模，在上海市16個市轄區(qū)中擁有青少年籃球培訓俱樂部數(shù)量最多。但在發(fā)展過程中也缺乏相應的法律法規(guī)，導致籃球培訓市場中出現(xiàn)青少年籃球培訓俱樂部之間惡意競爭、師資良莠不齊、教學內容不規(guī)范等現(xiàn)象，影響上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場科學合理有序的發(fā)展。3.6.2場地資源制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的發(fā)展從調查的結果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部場地資源以租賃為主，場地流動性強，缺乏穩(wěn)定的培訓場地和質量設施條件好的場地資源，高額的場地租賃費用壓縮了青少年籃球培訓俱樂部盈利空間，青少年籃球培訓俱樂部為了增加盈利，提高培訓費和縮短培訓時間，影響籃球培訓質量的提高。3.6.3青少年籃球培俱樂部宣傳手段少、招生渠道狹窄從調查的結果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部宣傳手段少，缺乏專門的網(wǎng)站；即使通過微信朋友圈、公眾號等方式宣傳，但缺乏互動交流；在與中小學和幼兒園合作以及運用抖音、快手等直播平臺進行宣傳不到位。不利于招生規(guī)模的擴大，造成招生渠道狹窄，相互競爭激烈。3.6.4青少年籃球培俱樂部管理者缺乏管理經(jīng)驗從調查的結果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部管理者多數(shù)非管理專業(yè)人才，從事管理的時間短，缺乏管理經(jīng)驗，不利于青少年籃球培訓俱樂部可持續(xù)發(fā)展。3.6.5青少年籃球培俱樂部教練員水平參差不齊、流動性大從調查的結果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部教練員年輕，執(zhí)教時間短，多數(shù)是大學生兼職，流動性強，教練員隊伍缺乏穩(wěn)定性，教練員之間業(yè)務水平參差不齊，影響籃球培訓效果。制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場健康發(fā)展。3.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場發(fā)展對策3.7.1相關部門制定行業(yè)標準，加強監(jiān)管力度上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的發(fā)展需要相關部門制定行業(yè)標準，加強監(jiān)管力度，只有政府職能部門重視，加強監(jiān)督管理，創(chuàng)造公平的市場環(huán)境，才能使市場健康有序的發(fā)展下去。首先，針對青少年籃球俱樂部開辦問題，政府相關部門應根據(jù)標準對青少年籃球俱樂部審查，審查不合格的不予辦理注冊手續(xù)。對已經(jīng)開辦青少年籃球培訓的俱樂部加大監(jiān)督力度，取締無注冊的青少年培訓俱樂部；對屢次被投訴的青少年培訓俱樂部進行監(jiān)管，限期進行整改；建立青少年籃球培訓市場監(jiān)管部門，完善管理制度，市場秩序化，制定收費標準，杜絕收費混亂現(xiàn)象，優(yōu)化青少年籃球培訓市場環(huán)境。3.7.2優(yōu)化籃球培訓硬件設施，增加軟件建設上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部應積極與高校、中小學、企事業(yè)單位、社區(qū)等擁有籃球場場館進行簽約，提高周末等空余時間場館利用率，成為籃球培訓的固定場地，實現(xiàn)“一館多用”、“一場多用”，解決場地資源短缺和培訓場地不固定等影響青少年籃球俱樂部培訓問題，優(yōu)化籃球培訓硬件設施。青少年籃球俱樂部管理者、教練員要增加籃球課程的軟件建設，針對不同需求的學員、不同基礎的學員制定合適的訓練課程，實現(xiàn)個性化需求課程，提高青少年籃球培訓的效果。開設網(wǎng)課授課形式，還可以引進視頻分析，對每個學員的學習情況進行把關，以便于為青少年籃球技能的提高提供專業(yè)的監(jiān)督建議。3.7.3加強宣傳方式，拓展營銷渠道上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部在營銷宣傳上要進行改善，首選，可以聘請專業(yè)的營銷團隊進行宣傳，提高宣傳策劃的專業(yè)性和針對性；其次，利用新聞媒體、自媒體（抖音、快手等直播平臺）進行宣傳；再次，通過與社區(qū)、學校合作，采取免費送籃球課程、籃球訓練到幼兒園和中小學，普及和推廣校園籃球，培養(yǎng)更多的學生參與到籃球運動之中，進而帶動培訓機構宣傳和招生。最后，通過舉辦青少年籃球比賽、節(jié)日活動等方式，不斷提高青少年籃球培訓俱樂部在上海市浦東新區(qū)的影響力，通過學員家長自媒體（微信、微博、抖音、快手等）間接對培訓機構服務進行宣傳，達到節(jié)約成本，提高宣傳效果的作用。采取多種宣傳方式，不斷提升品牌影響力和知名度。3.7.4完善選聘機制，提高管理人員整體素質青少年籃球培訓俱樂部管理者的自身能力決定培訓發(fā)展的方向，管理者要具有長遠戰(zhàn)略眼光和建立個人成長計劃，加強管理人員多方面的業(yè)務培訓，使理論與實踐知識相結合，才能夠對青少年籃球培訓市場的發(fā)展具備敏銳的洞察力和預見能力。一方面要完善招聘機制，根據(jù)市場現(xiàn)狀，有針對性的選拔管理人員，實現(xiàn)用專業(yè)的人做專業(yè)的事；另一方面管理者要立足自身學識不足的弊端，要建立個人能力提升計劃，參加各類型的管理培訓，提升專業(yè)管理和運營能力，為青少年籃球培訓俱樂部的按照進行頂層設計，培養(yǎng)大視野、大格局的企業(yè)家精神。3.7.5優(yōu)化化籃球教練員團隊上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理者要重視教練員團隊建議，首先，要招聘女性教練員，實現(xiàn)教練員團隊性別均衡化發(fā)展；其次，要加大對教練員進行業(yè)務培訓，不斷提升業(yè)務水平。再次，要建立合理的教學反饋制度，實行學員對教練員評分，以制度的形式督促教練員潛心研究教學，提高教學質量和學員滿意度；最后，加強教練員團隊建設，注重對教練員的人文關懷，通過舉辦生日聚會、團建、家長感恩日等形式打造教練員團隊文化，提高教練員工作的幸福感和成就感。3.6.6開設具有特色的籃球課程籃球課程是青少年籃球培訓俱樂部的生存與發(fā)展的基礎，具有特色的課程無疑能夠提高青少年籃球培訓俱樂部在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓市場的競爭力。青少年籃球培訓俱樂部應根據(jù)不同年齡段的學員打造合適的課程，設置女性學員課程、明星訓練營、體育中高考訓練營、體適能訓練營、籃球精英訓練營等課程，打造青少年籃球培訓俱樂部自身精品課程教案，對上海市浦東新區(qū)及周邊籃球培訓市場進行挖掘，使培訓機構更具特色化。第四章結論與建議4.1結論4.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部以連鎖經(jīng)營性質為主，青少年籃球培訓俱樂部中多數(shù)盈利實現(xiàn)盈利；在宣傳招生中注重傳單、微信和員工營銷，但宣傳手段少、招生渠道狹窄；以租賃籃球場地為主，場地流動性強，缺乏穩(wěn)定的培訓場地和質量設施條件好的場地資源。4.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部管理者從業(yè)時間短，缺乏專業(yè)的管理經(jīng)驗。4.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部教練員呈現(xiàn)年輕化特征，男性教練員占據(jù)主導地位，多數(shù)教練員執(zhí)教時間短，教練員水平參差不齊、流動性大。4.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓俱樂部學員以小學和幼兒園的男生為主，參與培訓動機積極，多